23 财年第三季度 | 2023 年 5 月 4 日股东信函

23 财年第 3 季度 2 来自首席执行官的各位股东，过去的几个月是 Atlassian 历史上一个充满活力的时期。我们对公司进行了重组，以应对不断变化和困难的宏观经济环境。我们发出了强硬的呼吁，要求优先考虑最关键的工作，重新平衡我们的团队，这样我们就可以更快地完成我们的首要任务，不幸的是，这意味着要和大约 500 个 Atlassians 说再见。现在我们专注于执行。作为一家公司，我们面前有巨大的增长机会，尤其是在云迁移、ITSM 和在云端为我们的企业客户提供服务方面。正如我们的敏捷DNA可以帮助我们应对经济环境的变化一样，我们独特的商业模式也使我们能够随着新技术的出现而快速行动。今年年初，当生成式人工智能的进步飞速发展时，我们已经积累了多年的构建人工智能功能的经验。现在，我们可以将大型语言模型 (LLM) 与现有的机器学习模型相结合，提供针对客户情境量身定制的结果，从而创建全新的超定制体验。我们对人工智能的兴奋源于这样一个基本信念，即无论流行什么技术，团队合作始终是人类成就的支柱。在我们构建增强协作的新方法时，我们看到三种力量塑造了团队的合作方式：1.软件继续吞噬世界，将每项业务转变为数字业务。人工智能技术在工作场所的飞速崛起正在推动这一趋势。2.许多组织规定了狭义的工作方式，试图保持团队的一致性。但是协作不是 “一刀切”，团队需要自主采用最适合他们的工具和实践。3.分布式工作将继续存在。尽管许多公司都规定一定时间在办公室，但我们相信每天从9点到5点上班的日子已经结束了。Atlassian 在这一领域处于领先地位，倾向于大规模灵活的工作安排，并分享我们吸取的经验教训。Atlassian 的使命是释放每个团队的潜力，让他们能够应对任何挑战。我们的产品为团队的成功奠定了基础，使他们能够以不同的方式共同工作，这样他们就可以将今天的梦想变成明天的现实。

23 财年第 3 季度 3 在过去一年中，越来越多的云九企业迁移客户几乎翻了一番，客户继续从数据中心和服务器迁移到云端。这是我们作为一家公司的首要任务之一，也是我们正在增加对支持服务和工具的投资的领域，以便我们可以更快地迁移更多客户。（也就是说，一家总部位于美国的家居装修巨头在不到一周的时间内完成了从服务器到云端的Confluence迁移！）为企业解锁云在整个平台上以企业为中心的改进为更多客户消除了通往云的障碍。首先，我们在 Jira Service Management 中提供了对 50,000 个用户 Confluence 实例的支持、更精细的数据驻留控制和 20,000 个代理支持（测试版），以及让客户能够以更灵活的方式集中管理其 Atlassian 云用户的安全性。同时，我们在抢先体验阶段与DISH Networks、PayPal和H&M等客户合作后，将Atlassian Analytics推向了全面上市。它现已合并到 Jira Software、Jira Service Management 和 Confluence 的企业版中。借助 Atlassian Analytics，客户可以将来自 Atlassian 产品的数据与来自 GitHub、Salesforce、Workday 和 Circle CI 等第三方工具的数据汇集在一起，深入了解他们的团队的工作方式和所处的困境，然后利用这些见解做出更快、更自信的决策。我们还提供了 20 多个数据可视化模板，使客户能够在短短几分钟内创建仪表板，并能够在其他 Atlassian 产品中嵌入仪表板和图表以便于共享。在很短的时间内会出现 Jira 问题吗？在 Confluence 中进行看上去很可疑的搜索？更改 Bitbucket 中的身份验证规则？信标会提醒客户管理员注意这样的危险信号，这样他们就可以在事情失控之前采取行动。在事故发生之前预防事故最后，我们启动了Beacon的抢先体验计划，这是我们的新威胁检测和缓解产品。随着网络攻击变得越来越频繁和复杂，我们的客户将安全放在首位，希望不成为头条新闻。得益于我们平台的强大功能，我们可以提供帮助。Beacon 为客户提供了一种在其 Atlassian 云产品中检测、调查和解决 Atlassian 云产品中的危险或可疑用户行为的简单方法。有人在开货吗

23 财年第 3 季度 4 但是等等！还有更多。除了上述产品公告外，我们在第三季度发布了大量平台增强功能和产品功能，这表明了我们对提供创新和客户价值的承诺。‣ Jira Service Management 中更简单的请求类型配置 ‣ Bitbucket 中工作空间和特定产品的 API 令牌 ‣ 在 Bitbucket 中增强自动化模板和规则 ‣ 提高精度 t-phrase 搜索所有 Jira 产品 ‣ 在 Jira Align 中创建、跟踪和报告 OKR 的更新体验 ‣ 在 Jira Align 中可视化目标、OKR 及其子目标之间的关系 ‣ 更快地编辑 Jira Align 中追踪的目标 ‣ 支持将 Jira Software 项目从一个云实例迁移到另一个云实例 ‣ 用于在 Confluence 和 Jira Software 中实时提供审计日志的 Webhooks ‣ API 访问限制外部和托管用户帐户 ‣ 数据分类Confluence 和所有 Jira 产品的管理员的技能 ‣ 用户在申请试用 Atlassian 新产品时可以选择让队友参与进来想成为第一个知道配送了什么的人？在此处订阅我们的云更新电子邮件。

23 财年第 3 季度 5 三个全球市场，一个共同的团队合作平台作为一家管理加密货币资产的受监管金融机构，信任是 Atlassian 客户 Finoa 的必要条件，而不是奢侈品。更重要的是，金融服务的创新很复杂，尤其是在德国，那里有一些最先进的加密法规。Finoa 从来自不同供应商的协作工具和本地维基开始。但是信息通常很难找到，很少有人使用维基，因为它不直观。他们希望提高自动化程度，改善团队间的协调性。当 Finoa 开始比较选项时，他们了解了我们的云端企业版，并知道他们找到了合适的版本。如今，Finoa 的每个部门都在日常工作中使用 Jira Software、Jira Service Management 和 Confluence。通过在 Atlassian 上实现标准化，Finoa 正在利用初创公司的速度、灵活性和可见性以及成熟金融机构的组织和安全控制进行创新。多年来，Finoa 的故事在我们成千上万的客户心目中得以展现。通过我们解决工作管理、敏捷/DevOps和ITSM市场的三管齐下的方法，我们的目标是帮助成千上万的人获得同样的好处。自从 Jira Software 被称为 “JIRA” 以来，财务和营销等工作管理团队就一直在使用 Jira Software，围绕产品以开发人员为导向的本质进行配置。两年前，我们推出了 Jira Work Management：这是业务团队利用 Jira 力量的一种友好而直观的方式。今天，我们很高兴地说，Jira Work Management的客户群同比增长了近50％，同期月活跃用户增长了80％以上。作为我们的 Atlassian Together 云服务（还包括 Confluence、Trello 和 Atlas）的一部分，Jira Work Management 将技术和非技术团队引入通用平台，同时允许每个团队选择最适合自己的工具，从而帮助客户解锁全面的团队合作。ATLASSIAN + FINOA “运营合规性是我们做事方式的基础... Atlassian 帮助我们变得更快、更高效、更灵活。能够使用云服务对我们有很大帮助。”Finoa 业务运营总监 Fabian Plato

自 2004 年我们推出 Confluence 以来，23 财年第 3 季度 6 Atlassian 一直在工作管理游戏中。Confluence 最初是一个类似维基的主力军，负责推动组织内部的知识和思想交流，现已发展成为世界一流的协作引擎，支持越来越多的创建和共享丰富内容的方式。本季度，我们在这一传统的基础上推出了新的内容类型以及与公司外部人员合作的简便方式。使用白板进行无国界的头脑风暴每个项目都始于一个想法。Confluence 最棒的地方在于，它可以将这些想法从人们的脑海中浮出水面，转化为可共享的格式。从历史上看，Confluence 是通过文字和图像来做到这一点的。现在，我们引入了白板：一种分享想法的新模式，其结构与团队想要强加的相同（或多少）。借助 Confluence 白板，团队可以草图、键入和使用数字便签记下想法，然后将其转化为可交付成果。一键将笔记转换为 Jira 问题，可以直接从白板进行编辑。而且，由于能够嵌入来自其他 Atlassian 工具的构件，团队可以使用白板创建可共享的画布，显示项目的所有部分是如何连接的。与原生数据库自动连接项目启动的那一刻，它会围绕任务、所有者、日期、可交付成果等生成大量相互关联的数据。客户告诉我们，他们想要一种结构化的方式在 Confluence 中连接工作，无需在多个页面上进行手动更新，而我们正在使用另一种新的内容类型：数据库。数据库是结构化动态表，可帮助团队组织信息，以便他们可以在 Confluence 中的任何其他地方引用。表格条目是实时同步的，因此无论信息出现在何处，信息始终是最新的。ATLASSIAN + REDDIT “我不希望我们成为从人们手中夺走东西的组织。我想让人们按照他们想要的方式工作，无论是 Trello、Atlas 还是电子表格。Atlassian Together 为我们提供了这种能力，太棒了。此外，随着人们向我们提出需求，我们的 IT 组织获得了整个公司的信任，我们能够提供他们真正感到兴奋的量身定制的解决方案。”Reddit 资深信息技术总监 Sean Joerg

2023 财年第 3 季度外部协作功能允许团队随时随地与任何人共享 Confluence 现在具有公共链接，可提供团队可以与客户和供应商共享的页面的只读视图，无需管理额外的用户席位。而且，当需要进行更深入的协作时，访客访问会为协作提供便利。用户最多可以向五位访客提供一个 Confluence 空间的访问权限，从而在组织需要尽可能简化流程时消除协作方面的后勤障碍。Agile/DevOps 不太有趣的事实：一些研究表明，四分之三的产品经理难以确定他们的产品对客户有多有价值。这就是为什么产品发现（基于对用户需求的深刻理解来完善想法的过程）正迅速成为软件开发生命周期的重要组成部分的原因。这也是我们构建 Jira 产品发现的原因。当产品团队处于空中构想阶段时，他们需要收集和组织与史诗和任务上游相关的信息。过去，想法和反馈分散在电子表格、待办事项和笔记本中（或者只存在于产品经理的脑海中）。混乱！现在，Jira Product Discovery 为项目经理提供了一个专门的空间，让他们彼此协作，同样重要的是，还可以与开发团队协作。产品经理可以通过收集背景和见解，帮助他们优先考虑对客户产生最大影响的因素，从而更加自信地继续前进。从那以后，自定义路线图可以让团队及其利益相关者了解什么、何时和为什么。而且，由于它是 Jira 家族的一部分，因此只需点击几下即可将最好的想法变成可供开发团队解决的问题。Jira Product Discovery 在测试阶段经过 Canva 和 Cisco 等客户的测试（和青睐），将在未来几个月内正式上市。ATLASSIAN + CREMA “Confluence 是我们公司的日常工具。我相信我们团队中的每个人都可以看到任何笔记、文档或第三方集成。这是我们远程工作的重要组成部分。”Brooke Purvis Crema 产品经理

23 财年第 3 季度 8 IT 服务管理多年来一直困扰着企业。我们称之为 “不良服务管理”（或 BSM）。当开发、运营和业务团队各自为政时，BSM 就会爆发，从而无法提供出色的服务体验。明显的症状包括预算膨胀、队友烦躁、复杂设置导致的头晕、笨拙的过时界面导致的恶心以及视力模糊。幸运的是，BSM 有一种可靠的解决方法：用 Jira 服务管理取代传统的 ITSM 系统。在 12 月以 ITSM 为重点的活动中，我们拉开了终结 BSM 的征程。虽然我们在这场轻松的 make-the-switch 战役中玩得很开心，但我们对偷走竞争对手的雷霆非常认真。正如The Very Group和Zocdoc等客户所证明的那样，我们正在赢得各种形式和规模的组织的青睐。同时，我们的产品团队一直在关注建立永远在线的虚拟代理，这些代理为员工提供基本服务，而人类 IT 人员则专注于更复杂的请求。在 LLM 的帮助下，虚拟代理读取并理解客户的内部知识和流程，然后使用这些信息来处理 Slack 或 Microsoft Teams 中提出的请求。虚拟代理还可以提出后续问题，以帮助其自动解决请求。而且，由于它内置于 Jira Service Management 中，因此可以根据需要轻松地将请求上报给人类，同时提供整个上下文。为了获得更高的精度，管理员可以训练虚拟代理使用其内部知识库了解更多请求者的意图，并通过设置自定义路由工作流程来为更多请求提供服务。鉴于我们的许多客户已经在使用 IT 以外的 Jira Service Management，我们预计这种能力将进一步提高人力资源、法律和财务团队的采用率。他们还可以在仪表板上跟踪虚拟代理的表现，该仪表板显示对话次数、解决率和客户满意度分数等统计数据。虚拟代理只是 Atlassian 利用过去几个月推出的令人兴奋的 AI 功能的一种方式。说到这里... Atlassian 客户刚刚中了人工智能彩票，Atlassian 多年来一直在使用人工智能以机器学习的形式增强我们产品的核心体验，从个性化搜索到预测算法，从而找到合适的 ATLASSIAN + ZOCDOC “我们在短短一个月内就完成了向 Jira 服务管理云的迁移，自推出以来，我们已经看到更多的 Zocdoc 团队采用了这种易于使用的现代解决方案。”Susie Handlong 二级 IT 经理 Zocdoc

23 财年第 3 季度 9 个人、项目或页面快照。现在，借助 LLM，生成式人工智能已经达到了消费级的成熟度，我们可以为客户创造神奇的新体验。当然，其他所有供应商也可以。Atlassian 的与众不同之处在于，几十年来，客户一直信任我们提供他们的知识——他们的路线图、决策登记表、公告、任务等等。现在，我们可以通过机器学习和法学硕士来丰富这些知识，创造他们从未想过的量身定制的体验。就像我们所做的一切一样，我们的人工智能方法植根于我们的价值观，特别是 “开放的公司，不要胡说八道” 和 “用心和平衡构建”，这反映在我们的责任科技原则中。在 Team '23 中，我们推出了 Atlassian Intelligence，它建立在我们自己的机器学习模型和 OpenAI 技术之上。利用我们云平台的力量，Atlassian Intelligence 创建了为每位客户量身定制的团队合作图，以加快他们在我们所有云产品上的工作。正如团队合作图告知 Jira Service Management 的虚拟代理如何升级请求一样，它也告知 Atlassian Intelligence 在发布新代码之前应该向谁分配任务或应该运行哪些测试。Atlassian Intelligence 还可以让团队成员比以往任何时候都更快地加快速度，从而节省时间。接管票证的支持工程师可以在顶部看到整个对话的重述，包括已经发送给客户的所有疑难解答文章。项目经理可以立即将会议记录转化为所做决定和商定行动的摘要。到了知识工作者面对他们最大的恐惧的时候 —— 一张空白的文档，光标似乎每闪一闪都在嘲笑他们 —— 我们就会支持他们。策划活动的营销人员可以要求Atlassian Intelligence根据产品规格和用户故事阐明新功能的最大卖点，甚至可以在社交媒体上发布帖子。而且，如果它起草的帖子语气不正确，他们可以要求 Atlassian Intelligence 重写这些帖子，使其更具同理心、更专业、更放心等。展望未来，Atlassian Intelligence 很快就能根据在我们产品中发现的情境信息为用户定义任何术语或缩略词——同样，由为该特定客户生成的团队合作图提供支持。Atlassian Intelligence 甚至能够回答用自然语言（事实上，我们支持 20 多种语言）提出的问题，并将其转换为 Jira 查询语言，即使是初次使用的用户也可以进行复杂的搜索。免责声明：描述 Atlassian Intelligence 和其他公告的内容旨在概述我们的总体产品方向，仅供参考。本信中描述的任何特性或功能的开发、发布和时间均由 Atlassian 自行决定，可能会发生变化，在做出购买决策时不应依赖这些信息。

2023 财年第 3 季度的人工智能让 Atlassian 能够释放更多客户的潜力。系好安全带——这个会是个开膛手。Marketplace（再说一遍）我们非常高兴地宣布，Atlassian Marketplace本季度的终身销售额超过了30亿美元！Atlassian 拥有 5,300 多款应用程序，是规模最大、最多样化的软件市场之一，拥有 1,700 多名独立开发者和市场合作伙伴。这对我们来说是一个巨大的增长杠杆，使我们能够满足专业用例并与第三方工具集成，这两者都使我们的产品更具粘性。花了七年时间才达到Marketplace的首个十亿美元的销售额。然后两年才达到20亿美元，而现在，我们已经过了一年多了，已经突破了30亿美元大关。我们将这种指数级增长归因于我们充满活力和激情的开发者生态系统，他们极大地扩展了我们产品套件的功能，提高了企业客户的应用程序采用率，以及我们整个云业务的增长。艰难时期不会持续，但优秀的团队会持续下去。根据我们的员工的说法，Atlassian 是一支非常棒的团队。我们连续第五年登上《财富》杂志的 “100 家最适合工作的公司” 名单。今年，我们的排名上升了 40 位，排名为 #7。不仅如此，我们还入选了 LinkedIn 的 50 个最适合你在美国发展职业生涯的工作场所名单。这要归功于所有让在这里工作成为一种快乐的决策者、文化载体和每天 Atlassian 的人！随着我们进入本财年的最后一个季度，我们正在寻找新的方法来度过这些充满挑战的时代，并帮助我们的客户做同样的事情。例如，自我们内部部署虚拟代理以来的几周内，我们已经为我们节省了整整一个月的时间，我们渴望客户从他们的新虚拟队友那里获得类似的好处。上个月在拉斯维加斯的 Team '23 见到你们中的一些人真是太好了。我们期待在不久的财报电话会议上回答您的提问，并与您分享有关Atlassian方向的更多信息。这是前进之路，也是释放每个团队潜力的道路。— Mike and Scott Mike Cannon-Brookes 联合创始人兼联席首席执行官 Scott Farquhar 联合创始人兼联席首席执行官 MIKE & SCOT T

23 财年第 3 季度占位符文本底线 ‣ 为了应对艰难的宏观经济环境，Atlassian 重新平衡了我们的团队和优先事项，这样我们就可以更加专注于云迁移、ITSM 和为企业客户提供服务方面的增长机会。‣ 我们在Team '23 上推出了大量新产品和功能，包括我们客户的新人工智能队友 Atlassian Intelligence。‣ Atlassian Marketplace 终身已超过 30 亿美元销售额，这得益于企业客户应用采用率的提高以及我们不断增长的云计算business。‣ 作为全球最佳雇主之一，我们又获得了两项荣誉。是时候为更大的奖杯架制定计划了。在 Atlassian 情报的帮助下进行了总结

23 财年第 3 季度我们刚刚离开 Team '23，我与客户和合作伙伴的大约数百万次对话几乎恢复了我的声音，他们对我们发布的公告感到非常兴奋，并对 Atlassian 做出了更深入的承诺。我们还与行业分析师、金融分析师和投资者（如果你错过了请观看录音）、Atlassian Community 领袖和我们的客户顾问委员会会面，了解他们的想法并分享我们的最新动态。我们一如既往地从客户那里听到的是，Atlassian 以无与伦比的性价比为他们的团队提供任务关键型工具。我们关于人工智能、Confluence 白板、Atlassian Analytics 和 Beacon 的公告只会让他们对选择云感到高兴。（那些尚未迁移的人说，他们现在更渴望迁移。）如果你错过了直播活动，你可以在我们的点播资料库中观看所有的主题演讲和许多分组会议。非常感谢和祝贺所有努力让 Team '23 成为整个 Atlassian 社区精彩活动的团队。你已经为明年设定了很高的标准。本季度末，我们有近 260,000 名客户，还有成千上万的组织通过我们的云产品的免费版踏上了 Atlassian 之旅。尽管宏观环境继续给我们带来不利因素，但我们没有看到需求或高于平均水平的流失率方面的潜在问题。12 客户精彩片段 Cameron Deatsch 首席营收官

2013 财年第 3 季度客户：我们将任何特定时期结束时的客户数量定义为拥有至少一个有效和付费产品许可证或订阅的唯一域名，拥有两个或更多席位，不包括入门许可证/订阅。总的来说，我们的客户和合作伙伴表示，他们对 Atlassian 提供的价值感到高兴，他们正在努力获得我们基于人工智能的新功能。因此，既然椅子已经清理完毕，五彩纸屑也扫了起来，是时候回过头来做我们最擅长的事情了：不断推出创新产品、功能和实践，帮助我们的客户做他们最擅长的事情。无论是美国宇航局寻找未被发现的行星，还是帮助我们在地球上保持双脚舒适的 Bombas，团队都是推动人类前进的动力。这就是为什么我们每天上班都在思考新的更好的方法来释放他们的潜力。组队加油！Q2'21 Q3'21 Q4'21 Q1'22 Q3'22 Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q2'23 259,775253,173242,623 234,575 226,521 216,500 204,754 188,033 174,948 每期结束客户底线 ‣ Atlassian 上涨 6,598 第三季度的净新客户，各组织求助于我们来推动他们应对最大挑战的进展。‣ 客户一致反映 Atlassian 具有无与伦比的价值，为他们的团队提供了关键任务工具。‣ Team '23 激发了客户和合作伙伴的极大热情，这将增强我们的口碑势头，也令人惊叹与我们的人工智能公告相关的话题。在 Atlassian 情报的帮助下进行了总结

23 财年第三季度 GT S E SKOI /JCSIGT TY S LYO GWGSCOEG COF JGS GSNKOC KPO GOGHK T PEL%DCTGF /PNQGOTC KPO GCTG /POTPMKFC P CM 8 Q paPy P) //+11 0% 12，2% +-0 FP NS LYO opaPW PY 1% +0 /%) +/ 2%)--,%, + AL VP TYR LYO LWP 0% +2, %2) 2-%21-+-% 1/ PYP LO LO TYT L TaP 2%/, +%。)/2%-+. +%) 2-LW +.% 02,) %0-2/%,)/20% 1-1, 14 财务亮点 JKSF R CS PH HKTEE CM) ') HKOCOEKCM T NNCS TY S LYO% pcNP P SL P L L LYO P LRP JSGG PO JT 1OFGF CSEJ ($:KOG PO JT 1OFGF CSEJ ($)') ')')) ') ')) ')) 3--SGT M T fpaPy P 2.%-., 0-) %-2 +2。2.% .-2 +%)-,%)-QT 0-/%1) /+-%-+1 +%, %./) %0+)%., L RTY.%,.%)。(%.%.%.% (C P L TYN TYN P W/%./0, +%120 +2-%1, +%-/ C P TYN L RTY-%,%% BP TYN P W +) 2%) ,0-%//-+0% 1) 2-+1% 10 BP TYN P W P SL P & OTW PO) 1) + /0) 8L S QW b Q P L T Y, .+%, /2,-%0) 2 .2.%,//) /%/。:PO%3--SGT M T QT 002%) ,0/,1%-)/+%+)-%, ./ %0/)% /0 L RTY。%.,% (.%.,%.,% (C P L TYN P 20%-00%-)-. 2% 1./. 2%//C P L TYN L RTY (% (% (% BP TYN P ,0% 2...)% /1 ,-.% +,.,.%)-BP TYN P P SL P & OTW PO)。-)-),,. +,; PP NL S QW b ,-2% /01,) 1% +, .0+%) 2 ./) %+,) (2023 财年第三季度财务摘要（千美元，每股数据和百分比除外）GA的对账本信末尾的表格、我们的财报新闻稿和投资者关系中提供了从非公认会计准则到非公认会计准则的衡量标准网站。在 23 年第三季度，我们产生了与重新平衡资源以加快实现最高优先事项的进展以及根据我们的 Team Anywhere 战略整合租赁以优化我们的房地产占地面积相关的费用。这些重组费用不包括在我们的非公认会计准则业绩中，具体如下：重组费用（千美元）2023财年第三季度亮点我们在第三季度充满挑战的宏观经济环境中又取得了稳健的财务业绩，同时做出了艰难但必要的决策，以更快地执行我们最大的增长机会并更好地为客户服务。收入、毛利和营业收入超出了我们的预期，这表明我们有能力在短期内驾驭未来，同时专注于长期发展。

2023 财年第 3 季度本季度的趋势与本财年上半年的趋势基本一致。云收入增长由现有客户和迁移活动推动，同时受到宏观不利因素的影响。数据中心收入受益于强劲的续订。最后，我们继续实现我们的计划，通过提高效率和减缓招聘步伐使成本与收入增长保持一致，同时投资于我们的战略优先事项，为客户提供有吸引力的价值并推动长期增长。我们仍然坚信摆在我们面前的长期机遇，并专注于执行以实现这些机遇。23 年第三季度的亮点包括：除非另有说明，否则以下所有增长比较均与去年同期有关。• 9.15 亿美元的收入增长了 24%，这得益于我们的云和数据中心产品的增长。• GAAP 毛利率为 82%，下降了3个百分点。在收入结构向云端转移的推动下，非公认会计准则毛利率为85％，下降了1个百分点。• GAAP营业亏损为1.62亿美元，GAAP营业利润率（18％）下降了22个百分点。受上述毛利率下降以及目标市场和战略优先事项的研发和销售投资增长的推动，非公认会计准则营业收入为1.97亿美元，非公认会计准则营业利润率为22％，下降了2个百分点。• 运营现金流为3.52亿美元。3.5亿美元的自由现金流增长了13％。（以千美元计，百分比数据除外）收入 JKSF R CS GS PH HKTECM）') SGWGO G G SGT M T TY S LYO% pcNP P NPY LRP)) BGCS%PWG% GCS ISP J GGG G M N T T Y 0/) %/1)..% +/ ,0 ALTY PYLYNP 2-%++。+)%,,, ++ C SP/) %.-1 /.%), + 0 LW paPy P 2.%-., 0-) %-2 +-)) BGCS%PWGS% GCS ISP J GWGO D FGQMP NGO 8W O.,-%12 ,22%-.,,-9L L 8PY P++%..%) 2. -0 GP aP 2-0 %,12, +%,, +2 AL VP WLNP LYO P ATnP /-%/++ .0%/) + LW paPy P 2.%-., 0-) %-2 +-)) bgcs%PWGS% GCS ISP J GWGO D IGPISCQJKE SGIKPO 6 P TNL-..%)--, //%,10 +-: 6, ./%+-, +2) %1// ++ 6 TLDLNTQTN)-%//1,% +,1 +。LW paPy P 2.%-.，0-) %-2 +-

2016 财年第 3 季度该季度的收入增长是由订阅收入推动的，该收入增长了 37%。在这种充满挑战的宏观经济环境中，客户继续求助 Atlassian 来帮助他们的团队以不同的方式协同工作，从而推动创新和进步，应对最大的挑战。云收入增长了34％，符合我们的预期，这得益于现有客户的扩张和迁移，以及我们的高级版和企业版销量增加以及定价利好带来的每用户平均收入（ARPU）的增加。云收入的放缓增长率继续受到宏观经济阻力恶化的影响，这些不利因素包括现有客户的付费座位扩张、免费转换，以及一些宣布裁员的客户适度减少座位数。尽管宏观经济环境充满挑战，但我们的竞争地位或对产品的固有需求并未发生变化。鉴于我们的云产品和服务具有高价值、任务关键型性质，每月活跃用户和客户留存率保持良好。数据中心收入增长了47％，这得益于现有客户的强劲续订和座位扩张。最后，在年度云订阅量增长和客户对Atlassian平台的多年承诺的推动下，递延收入同比增长28％，达到14亿美元。Q2'22 Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q2'3'23 915.5 872.7 $807.4 $759.8740.5 688.5 总收入（百万美元，同比增长率百分比）36% 30% 31% 37% 27% 24%

23 财年第三季度 17 年同比增长% 22年第二季度第三季度第二季度第二季度23 第二季度云 58% 60% 55% 49% 41% 34% 数据中心 83% 60% 54% 54% 47% 市场和服务 20% (4%) 24% 4% 20% 12% 服务器 (12%) (19%) (16%) (18%) (22%) (29%) 总收入 37% 30% 37% 6% 31% 27% 24% 服务器中包含永久许可证收入。永久许可证收入作为简明合并运营报表中的其他收入计入。(1) 包含在市场和服务中的是主要支持收入。高级支持是一种基于订阅的安排，旨在为不同的部署选项提供更高级别的支持。Premier 支持在简明合并运营报表中被确认为订阅收入，因为这些服务是在安排期限内交付的。(2)（百万美元，百分比数据除外）部署收入 915.5 872.7 美元807.4 759.874美元 688.5 688.5 688.5 2022 季度第 3'23 季度第 3'23 季度 94.4 106.2 117.8 117.8 美元 6$132.3 $135.5 64.6 59.9 47.3 49.3 47.3 57.6 49.8 $221.6 $194.3 $171.2 $158.9 $139.1 534.9512.3475.0434.0439.536364.1 云数据中心市场和服务服务器 (2) (1) 注意：总收入可能不足由于四舍五入

受8,900万美元重组费用的推动，23财年第三季度GAAP运营支出同比增长54％，同比增长15个百分点。非公认会计准则运营支出同比增长26％，低于预期，这是由于奖金支出和员工人数减少所节省的工资，以及作为我们提高运营效率的承诺的一部分，专业服务、差旅和娱乐等可自由支配支出领域的节省量超过预期。截至23年第三季度末，员工总人数为11,067人，其中包括约500名受公司资源再平衡影响的员工，到23年第四季度末将不计入我们的员工人数。我们在第三季度净增加了280名新Atlassians，这是因为我们放缓了员工人数的增长，这与我们在23财年下半年放缓招聘步伐的计划一致。23 年第三季度净收益 GAAP 净亏损包括9,800万美元的重组费用和因调整我们与 JKSF 相关的不确定税收条款而产生的4200万美元所得税费用 R CS GS PH HKTECM) '): G OPENG TY S LYO% pcNP P P L)) 3--SGT M T BP TYN P W) 2%) ,0-%//BP TYN P W P SL P & OTW PO) 1) +: PO%3--SGT M T BP TYN P ,0% 2..)% /1 BP TYN P P SL P & OTW PO)。-)，JKSF R CS GS PH HKTECM)') 2SGG /CTJ 2MP TY S LYO% pcNP P NPY LRP))) 2SGG ECTJ HMP 66D YP NL S atoPO MD P L TYR LN taT TP, .+%, /2,-%0) 2 @P 3 8L T LW PC PYOT P +%/2 +/%-0,6SFF DBTI GMP ,-2% /01,) 1% +,/F F6 AG).% (%, JKSF R CS GS PH HKTECM) ') ncsikot COF PQGSC KOI GYQGOTG T NNCS TY S LYO% pcnP P L LYO)) 3SPTT NCSIKO f 66D R L RTY RTY%,.%) B Y& 66D R L RTY。%.,% (P CM PQGSC KOI GYQGOTG 66D P L TYR PC P 2) 1%, /1 .2%。, B Y& 66D P L TYR PY P .1 %2+,-/%) + GTGCSEJ COF FGWGMPQNGO 66D P PL NS LYO OpapaPap W PY Pc Py P .++%，--，-%/B Y& 6D P PL NS LYO OpaPW PY P，/%21 + -2% +12 F F6 AG)%,) %-CSLG KOI COF GYQGT 66D L VP TYR LYO LWP PY PG-%1/ B Y& 66D L 副总裁 TYR LYO LWPPc PY P .2% 0) 1 +)%)、F F6 AG-%、% (3GOGSCM COF CFNKOKT SC KWG GYQGOTG 66D RPYP LYO LO LO TYT L TaP PC Py /.%)、-%21-B Y& 6D RPYP LYO LO TaP Pc Py P).% +，-2 %/1+ F F6 AG% (% QGSC KOEPNG MPTT 66D P L TYN P W/%./0，+%120 B Y& 66D P L TYN P 20%-00%-)-F F6 AG (%) 18（以千美元计，百分比数据除外）利润率、运营支出和营业收入

2019 财年第 3 季度主要与转让定价有关。扣除税收影响，这些费用使GAAP摊薄后每股净亏损增加了0.54美元。自由现金流（千美元，每股数据和百分比除外）23年第三季度的自由现金流包括与上述重组行动相关的500万美元员工遣散费和其他解雇补助金。我们预计将在23年第四季度支付剩余的2100万美元遣散费和其他解雇补助金。财务目标（美元）23年第四季度总收入展望23年第四季度，我们预计公司总收入将在9亿美元至9.2亿美元之间。该指引意味着23财年全年总收入同比增长约25％，与我们之前的23财年指导一致。该指导假设我们迄今为止看到的宏观经济趋势在第四季度继续恶化。更多细节如下：订阅收入云收入我们预计 23 年第 4 季度云收入同比增长约 26% 至 28%，宏观经济对现有客户的付费席位扩张和新客户转化的影响越来越大，在我们尚未看到重大影响的领域，例如我们产品的流失或向高级版和企业版追加销售，也会出现不利因素。我们仍然预计迁移将符合我们的计划，并假设迁移将推动大约10个百分点的云收入增长。2KOCOEKCM CSIG T 3-JSGG PO JT 1OFKOI OG '$) fpApy P 2)) TWWT Y 8W O paPy P R b S dpL & aP &dpL +/ +1 L RTY 1) C P L TYR L RTY): PO%3--JSGG PO JT 1OFKOI OG '$) L RTY 1，。C P L TYN L RTY 0) JKSF R CS GS PH HKTECM) '): G OPENG TY S LYO% pcNP P SL P L L)) 3 — SGT M T BP TYN P P W W +) 2%) ,0-%// BP P W P P P ,0% 2...)% /1 BP TYN P SL P & OTW PO)。-)-，JKSF R CS GS PH HKTECM)') 2SGG /CTJ 2MP TY S LYO% pcnP P NPY LP))) 2SGG ECTJ HMP 66D YP NL S atoPO MD L L TY LN TaT TP，.+%，/2，-%0) 2 @P 3 8L T LW PC PYOT P +%/2 +/%-0，6SFF DBTI GMP ,-2% /01，) 1% +，/F F6 AG)。% (%,

2023 财年第 3 季度该指引意味着 23 财年全年云收入同比增长约 37%，在我们之前的 23 财年预期的 35% 至 40% 的范围内。数据中心收入我们预计，强劲的续订和座位扩张将继续推动23年第四季度数据中心收入的健康增长，尽管增长速度比23年第三季度更为温和。维护收入根据我们宣布的服务器生命周期终止，我们预计维护收入将在23年第四季度继续下降至约8500万美元。提醒一下，从 2024 年 2 月起，我们将不再为我们的服务器产品提供维护和支持。其他收入我们预计，与23年第三季度相比，23年第四季度其他收入（主要由市场收入组成）将环比持平。提醒一下，销售第三方 Marketplace 应用程序的收入是在购买产品期间确认的，这增加了市场增长率的季度波动性。营业利润率我们预计，2023年第四季度GAAP的营业利润率将约为（11％），非公认会计准则的营业利润率将约为17％。上面讨论的第三季度重组行动将节省约2000万美元，占员工和租赁相关开支的2个百分点，从而使我们的23年第四季度的营业利润率受益。我们计划在 24 财年将节省的资金再投资于战略优先事项，以实现差异化创新和客户价值，实现持久的长期增长。我们完全有能力深化我们在三个庞大且不断增长的市场中的竞争优势，并从这种宏观经济环境中脱颖而出，成为一家更强大的公司。股票数量我们预计，23年第四季度摊薄后的股票数量同比增长不到2％。

Q3 FY23 21 .RJ L 0MPNMP R ML 0MLCDL DC 0ML MJ C RDC R RD DLR 我 NDP R ML% LC G LC LC D BDNR G PD C R SC RDC GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCCD 7 PBG () ((() ((FWFO FT0 CTDS PO-,. (, (.,): B O FOBODF (())))-.)-. (IFS,.,), (.-), P BM SFWFO FT)-() 3PT PG SFWFO FT (,.))-(7SPTT SPG-,)，(. (),-() FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ((()), (.-: BSLF O BOE TBMFT (((().,-(),-(), (-) BOE BOE O TBOE WF,), (-)P BM P FSB O F FONTFT.),.) ((,)),.FSB O ODPNF MPTT，-) (.-(.)) (，IFS ODPNF F FOTF OF) ()。(-() 8O FSFT ODPNF-，()，8O FSFT F FTF FTF-. (,-)，8ODPNF MPTT CFGPSF ODPNF B FT，(, (.SPW T PO GPS ODPNF B FT),., ()) F ODPNF MPTT ()-, (.-F ODPNF MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%.% (%,-%,-%)-AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPN O OF ODPNF MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D (,. ()-(((4 M FE (.) ((((((1NP O T ODM EF T PDL$D CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) ((((((3PT PG SFWFO FT-.) (,,-(,),-(,-(),-(),--():BSLF O BOE TBMFT)，-()-((7FOFSBM BOE BEN O T SB WF (.)) (-,. (1NP O T ODM EF BPS B PO PG BDR BDR SFE O BTPMP T0 GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCDC 7 PBBG) () () (((() ((3PT PG SFWFO FT,-,-,-FTFBSDI BOE EFWFMP NFO (. (.:BSLF O BOE TBMFT (), () (-)-,。)ATLASSIAN CORPORATION 简明合并运营报表（美元和千股，每股数据除外）（未经审计）

Q3 FY23 22 .RJ L 0MPNMP R ML 0MLCDL DC 0ML MJ C RDC J LBD GDDR% L RGMS LC SL SC RDC 7 PBG) () 5SLD) (.DR 3 SSFO BTTF T0 3BTI BOE DBTI FR WBMFO T-(-)。(,: BSLF BCMF TFD S FT-) (1DDP O T SFDF WBCMF OF)，。)。(-1TTF T IFME GPS TBMF，(, SF B E F FOTFT BTF P IFS SFTF T-(-P BM D SSFO BTTF T (.-.，) POD$D SSFO BTTF T0 SP FS BOTTF FOR NFO.，，(FSB O MFBTF S I $PG$ TF BTTF T-。(-，SB F D OWFT NFO T (,)，8O BO CMF BTTF T OF-，)。7PPE MM-() (-(.). 4FGFSSFE B BTTF T. (.)) IFS OPO$D SSFO BTTF T, (., (MR J 博士)))) (,.)A J R D LC RMB GMJCDP 2OS RW 3 SSFO M BC M FT0 1DDP O T B BCMF，...。（1DDS FE F FOTFT BOE P IFS D SSFO M FT），，）4FGFSFE SFO F D SSFO PO (,-, FSB O MFBTF M BC FT PO），）。FSN MPBO GBD M D SSFO PO（P BM D SSFO M BC M FT.-（，。，PO$D SSFO M BC M FT0 4FGFSFE SFO F OF PG D SSFO PO），，（FSB O MFBTF M FT OF PG D SSFO PO），（FSB O MFBTF M FT OF PG D SSFO PO (，-) FSN MPBBO GBD PS PO-4FGFSFE B M BC M FT) (IFS OPO$D SSFO M BC M FT (.)，，MR J J A J R D) (，-(.RMB GMJCDP DOS RW 3PNNPO T PDL (1EE POBM B E$ O DB BM (.. (, (), 1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF (,)., 1DD N MB FE EFG D () (.,) MR J RMB GMJCDP DOS RW. ((,-)-(MR J A J R D LC RMB GMJCDP DOS RW)。)))) (,。)，ATLASSIAN CORPORATION 简明合并资产负债表（千美元）（未经审计）

Q3 FY23 23 .RJ L 0MPNMP R ML 0MLCDL DC 0ML MJ C RDC R RD DLR 我 0 G 3JMU%% L RGMS LC SC RDC GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) () (((0 G EMMU EPM MNDP R LF BR T R D-F ODPNF MPTT ()-，(。-.-.-1E T NFO T P SFDPOD MF OF OF DPNF MPT P OF DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT0 4F SFD B PO BONPS B PO () ()，-。PDL$CBTFE DPN FOTB PO (,) (-), (-))。) (8N B SNFO DIBS FT FT GPS MFBTFT BOE MFBTFE N SPWFNFO T,.，.，4FGFSFE ODPNF B FT.,)。(F MPTT PO F DIBO F EFB BOE DBBMM SBOTBD POT (. (1NPS B PO PO EFC E TDP O BOE TT BOD DPT.-)) (,)) F MPTT B O PO T SB F D OWFT NFO T. (.,-(((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、()、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、()、(DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS。IFS (,) (. ((3IBO FT O P FSB O BTTF O BTTF T BOE M BC M FT0 1DDP O T SFDF WBCMF OF.,.)。)。)。)。)。)SF B E F FOTFT BOE P IFS BTTF T,)))), 1DDP O T B BCMF (-. () (, 1DDS FE F FOTFT BOE P IFS M BC M FT ().,))。(, 4FGFSFE SFWFO F (), CDC, ()-)) 8DR B G NPMT AW DP R LF BR T R D) (),))),,,, 0 G EJMU EPM LTD R LF BR T R D-2 T OFTT DPNC OB POT OF POT OF POT DBTI BDR SFE) (,,., SDIBTFT PG O CMF BTTF T.SDIBTFT PG SP FS BOE FR NFO (, (,-) () (-) SDIBTFT PG T SB F D OWFT NFO-. (.SDIBTFT PG NBSLF BCMF TFD S FT () SPDFET GSPN NB FT PG NBSLF BCMF TFD (, (,-)，。-SPDFET GSPN TBOE BCMF TFD S FT BOE T D D OWFT。，(，(8DR B G NPMT) CDC AW S DC L LTD R LF BR T R D，-。）() (, 0 G EMMU EPM E LB LF BR T R D-SPDFET GSPN FSN MPBO GBD M F F BBCMF TFO POT.，SPDFET GSPN TF DB DB DBMM SBOTBD)-F SDIBTFT PG 3MBTT 1 3PNNPO PDL)-.)-.SPDFET GSPN P IFS G OBOD O BSBO FNFO T (()。) 8DR B G NPMT CDC AW S DC L L LB LF BR T R D-，())，5GGFD PG GPSF O F DIBO F DIBO FT DBTI FO DBTI FE WBMFO T BOE SB S D FE DBTI (.)，（，）。8DR LBPD D L B G G DOS T JDLR LC PD RP BRDC B G）），（。（。（.（0 G B G DOS T JDLR LD RP BRDC B G R ADF LL LF ME NDP MC，）。，，，）（F EFDSFBTF O DBTI BOE DBTI FR WBTI FR WBT TMFO T ODM EFE O BTTF T IFME GPS TBMF（-，（，0 G B G DOS T JDLR LC PD RP BRDC B G R DLC ME NDP MC-）。，-），-ATLASSIAN CORPORATION 的简明合并报表现金流（千美元）（未经审计）

23 财年第 3 季度 24 ATLASSIAN CORPORATION 将 GAAP 与非 GAAP 业绩（美元和千股，百分比和每股数据除外）（未经审计）.RJ L 0MPNMP R ML DB J R ML...: RM 8ML$..: D SJR% LC G PD BDNR NDPB G D PD C R SL RDC GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) ((((((PM NPME R 711 SPT SPG-,。), (.), (), () M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO-()。(, (,), (,) BDR SFE O BO CMF BTTF T，--，--M T0 FT S D S O DIBS FT (-PO711 SPTT SPG-)-，)，()，-，-NDP R LF LBM D 711 P FSB O ODPNF MPTT，-) (.-(.)) (, M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (,-.), (,)。) (M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O CMF BTTF T。-(-(-M T0 FT S D S D S O DIP BS FT-。-。PO711 P FSB O ODPNF —。，，（NDP R LF PF L 711 P FSB O NBS O.，M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (. (,。M T0 1NPS B PO PO BDR SFE O BTF BTTF T M T0 FT S D S O DIBS FT PO711 P FSB O NBS O ((((8DR LBM D 711 OF OF ODPNF MPTT ()-, (-.-.-.-)).) (M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O BTFE O BTFE O BTTF T. (--(-M T0 FT S D S O DIBS FT-.-.M T0 PO$DP PO N BD SFMB FE P F DIBO FBCMF TFO PS OP FT BOE DB FE DBMT。(9FTT0 7B O PO B OPO$DBTI TBMF PG B DPO PO FSFT PG B T CT E BS。M T MFTT 0 8ODPNF B BE T NFO T,。))) (PO711 ODPNF)-,) ()) 8DR LBM D NDP G PD 711 OF ODPNF MPTT FS TIBSF $ E M FE%。% (%,-%-M T0 PDL$CBTFE DPN FOT PO%) (%-% M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O CMF BTTF T%)%)%%% M T0 FT S D S O DIBS O DIBS FTO P P F DIBO FBCMF TFO PS OP FT BOE DB DBMT %-。9FTT0 7B O P B OPO$DBTI TBOE TBOE DB DBMT%) O O O FSFT PG B T CT E BS%。M T MFTT 0 8ODPNF B BE T NFO T%%%% POP711 ODPNF FS TIBSF $ E M FE M FE%)% () D FGRDC$ TDP FD C JSRDC G PD MSR LC AF FE$BWFSB F TIBSF F TIBSFT O E M FE 711 OF ODPNF MPTT FE 711 OF ODPNF MPTT FS TIBSF (，. (-(((M T0) 4 M PO GSPN E M WF TFD ((-AF I FE$BWFSB F TIBSFT T TFE O DPN O E M FE OPO711 OF ODPNF FS TIBSF (-(-(-) (-(-)-3PDD B G EJMU 711 OF DBTI SPW EF P FSB O BD W FT) (),)),,,, 9FTT0 3B BM F FOR SFT (, (,-) (-) 6SFF DBTI GMP),-.)。(),-(),-(),-() FT S D S O DIBS FT ODM EF PDL$CBTFE DPN FOTB PO F FOTF SFMB FORSFCBMBOD O PG SFTP SDFT GPS IF ISFT BOE O OF IT FOEFE: BSDI ()% (IF FGFD T PG IFTF E M WF TFD S FT FSF OF IF FEE: BSDI) () BOE 或者不是 FOEFE: BSDI) ((CFDB TF IF FGGFD P 我的 IBWF CFO BO $ E M WF%

23 财年第 3 季度 25 ATLASSIAN CORPORATION 将公认会计原则与非公认会计准则财务目标进行调节（美元）.RJ L 0MPNMP R ML R ML...: RM 8ML$...: 3 L LB J PFDR GPDD 7LC LF 5SLD) ()...: FPM PF L,% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BCMF BTTF T% 8ML$..: FPM PF L,)%...: MNDP R LF L% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (-% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BTFE O BTF T% 8ML$...: MNDP R LF PF L%

23财年第三季度26份前瞻性陈述本股东信函包含经修订的1933年《证券法》第27A条、经修订的1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性。在某些情况下，您可以通过前瞻性词语来识别这些陈述，例如 “可能”、“将”、“期望”、“相信”、“预期”、“打算”、“可以”、“应该”、“估计” 或 “继续”，以及类似的表达方式或变体，但这些词不是识别此类陈述的唯一方式。除历史事实陈述以外的所有陈述均可视为前瞻性陈述，包括与我们的产品陈述、产品功能（包括引入人工智能和大语言模型）、客户、Atlassian Marketplace、云迁移、宏观经济环境、预期增长、我们最近的重组、展望、技术和其他关键战略领域的影响，以及我们的财务目标，例如收入和公认会计原则以及包括毛利率和营业利润率在内的非公认会计准则财务指标。除非法律要求，否则我们没有义务更新本股东信函中作出的任何前瞻性陈述，以反映本股东信函发布之日之后的事件或情况，或者反映新信息或意外事件的发生。此类前瞻性陈述所涵盖事项的成就或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果出现任何此类风险或不确定性，或者任何假设被证明不正确，我们的业绩可能与我们的前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。您不应依赖前瞻性陈述来预测未来事件。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至此类陈述发表之日的信念和假设。有关这些因素和其他可能影响我们财务业绩的因素的更多信息包含在我们不时向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中，包括我们最近提交的20-F和10-Q表格中标题为 “风险因素” 的部分。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会申报部分查阅，网址为：https://investors.atlassian.com。关于非公认会计准则财务指标除了简明合并财务报表中列出的指标外，我们还定期审查不符合公认会计原则（美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标）列报的其他指标，以评估我们的业务、衡量业绩、确定趋势、准备财务预测和做出战略决策。我们考虑的关键指标是非公认会计准则毛利、非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益、摊薄后每股非公认会计准则净收益和自由现金流（统称为 “非公认会计准则财务指标”）。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的标题相似的非公认会计准则指标不同，它们在非公认会计准则基础上提供有关我们经营业绩的补充信息，其中不包括某些非现金性质或相对较少发生的收益和/或管理层认为与我们的核心业务无关的收益、亏损和费用。管理层认为，跟踪和列报这些非公认会计准则财务指标使管理层、我们的董事会、投资者和分析师界能够更好地评估以下问题：我们正在进行的核心业务，包括各时期之间和与行业中其他公司的比较；我们为偿还债务和为运营提供资金的能力；以及影响我们业绩的潜在业务趋势。我们的非公认会计准则财务指标包括：• 非公认会计准则毛利。不包括与股票薪酬、收购的无形资产摊销和重组费用相关的费用。• 非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率。不包括与股票薪酬、收购的无形资产摊销和重组费用相关的费用。• 非公认会计准则净收益和摊薄后每股非公认会计准则净收益。不包括与股票薪酬、收购的无形资产摊销、重组费用、与可交换优先票据和上限看涨期权相关的非息票影响、子公司控股权非现金出售的收益以及对这些项目的相关所得税影响以及非经常性所得税调整相关的支出。• 自由现金流。自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去资本支出，资本支出包括购买不动产和设备。我们知道，尽管投资者和分析师界在评估我们的财务业绩时经常使用这些非公认会计准则财务指标，但这些指标作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为我们根据公认会计原则报告的业绩分析的替代品。我们通过将这些非公认会计准则财务指标与最具可比性的公认会计准则财务指标进行协调来弥补此类限制。我们鼓励您查看这封名为 “公认会计原则与非公认会计准则业绩的对账” 和 “GAAP与非公认会计准则财务目标的对账” 的股东信函中列出的此类对账表。关于 ATLASSIAN Atlassian 释放了每支球队的潜力。我们的敏捷和 DevOps、IT 服务管理和工作管理软件可帮助团队组织、讨论和完成共享工作。财富500强中的大多数和全球超过25万家不同规模的公司，包括NASA、Kiva、德意志银行和Salesforce，都依赖我们的解决方案来帮助他们的团队更好地合作，按时交付高质量的结果。通过 https://atlassian.com 进一步了解我们的产品，包括 Jira Software、Confluence、Jira Service Management、Trello、Bitbucket 和 Jira Align。投资者关系联系人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒体联系人：M-C Maple，press@atlassian.com