Thryv 在 2023 年第一季度将 SaaS 收入同比增长 24%

—第一季度SaaS客户总数增长了15％，SaaS的月活跃用户同比增长了25％

—高效的客户渠道和运营杠杆使SaaS的息税折旧摊销前利润表现强劲

达拉斯，2023年5月4日——领先的小企业软件平台Thryv的提供商Thryv Holdings, Inc.（纳斯达克股票代码：THRY）（“Thryv” 或 “公司”）宣布，其SaaS收入在2023年第一季度同比增长24％。

董事长兼首席执行官乔·沃尔什说：“我们在第一季度取得了强劲的业绩。”“每个成功指标都保持稳定或同比和同比增长。我们的表现不亚于预期，报告了强劲的SaaS收入增长，改善了SaaS调整后的息税折旧摊销前利润，增加了营销服务收入。由于优先考虑创新和执行，我们的关键SaaS指标（订阅者和ARPU）显示出持续的强劲表现。这为我们提供了很强的可预测性，反映了稳定、明智的增长。我们非常注重提高参与度和使用率，因为这会增加续订量和支出。”

沃尔什继续说：“收购经营良好的营销服务业务是我们战略的关键部分。”“我们很高兴地宣布，我们已经收购了新西兰的官方黄页出版商Yellow Holdings Limited。该公司也被称为Yellow，50多年来一直是新西兰领先的营销服务公司，拥有超过10,000个数字客户。Yellow的优秀团队现在将能够指导准备实现业务现代化的本地企业主，从而采用我们的Thryv平台。”

Thryv继续根据其 “中心” 战略推出新产品。最近推出的Marketing Center通过提供中小型企业进行营销和发展所需的工具，获得了客户的注册量。随着未来几年更多中心的推出，Thryv将以不同的价位提供其他功能。随着小型企业通过其Thryv平台扩大规模并获得增量价值，客户将能够扩展他们从Thryv购买的解决方案。

首席财务官保罗·劳斯表示：“展望2023年剩余时间，我们对之前的全年SaaS收入指引仍然充满信心，并专注于实现SaaS的息税折旧摊销前利润的盈利。”“由于我们最近收购了Yellow Holdings以及可预测的账单表现，我们正在提高营销服务收入和营销服务息税折旧摊销前利润的全年预期。我们对本季度的业绩感到满意。随着时间的推移，我们的目标是提高SaaS业务的运营杠杆率。”

2023 年第一季度财务亮点：

收入

•SaaS1的总收入为5,990万美元，同比增长24.4％

•营销服务2总收入为1.856亿美元，同比下降28.7％

•合并总收入为2.456亿美元，同比下降20.4％

•合并净收益为930万美元，摊薄每股收益为0.25美元，而2022年第一季度的净收益为3,350万美元，摊薄每股收益为0.88美元

•调整后的合并息税折旧摊销前利润为5,850万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率为23.8％

•SaaS调整后的息税折旧摊销前利润总亏损为20万美元

•营销服务调整后的息税折旧摊销前利润总额为5,870万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率为31.6％

•合并毛利为1.548亿美元

•合并调整后毛利3为1.619亿美元

•SaaS的毛利为3,720万美元，毛利率为62.0％

•SaaS调整后的毛利为3,850万美元，调整后的毛利率为64.2％

SaaS 指标

•SaaS 的月平均单位收入 (“ARPU”) 4 在 2023 年第一季度增至 379 美元，而 2022 年第一季度为 352 美元

•SaaS客户总数同比增长15％，达到2023年第一季度的5.4万个

•经验丰富的净美元保留率5在2023年第一季度末为91％

•SaaS 月活跃用户6同比增长25％，达到2023年第一季度的4.5万活跃用户

•ThryvPay的总支付额为4,500万美元，同比增长78％

1 截至2023年3月31日的三个月，美国和国际板块的SaaS总收入分别为5,810万美元和180万美元。

2 截至2023年3月31日的三个月，美国和国际板块的营销服务总收入分别为1.473亿美元和3,830万美元。

3 定义为调整后的毛利润，不包括折旧和摊销费用以及股票薪酬支出的影响。

4 定义为特定月份的客户账单总额除以当月拥有一个或多个创收解决方案的客户数量。

5 经验丰富的净美元留存率定义为净美元留存率，不包括过去 12 个月内收购的客户。

6 定义为拥有一个或多个用户的客户，这些用户在日历月内至少登录过一次我们的 SaaS 解决方案。

外表

根据截至2023年5月4日的可用信息，Thryv将发布2023年第二季度和2023年全年的指导方针7，如下所示：

财报电话会议信息

Thryv 将于 2023 年 5 月 4 日星期四上午 8:30（美国东部时间）举行电话会议，讨论公司 2023 年第一季度的业绩。

要让分析师注册参加本次电话会议，请使用此链接。注册后，将发送一封确认电子邮件，包括拨号详细信息和唯一的输入代码。我们建议提前一天或至少在通话开始前三十分钟进行注册。要收听网络直播，请使用此链接或访问Thryv的投资者关系网站 investor.thryv.com。网络直播也将在公司网站investor.thryv.com的投资者关系部分播出。

如果您无法参加电话会议，则可以重播。要观看重播，请拨打 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 然后输入 “87769”。

7 这些陈述是前瞻性的，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的 “前瞻性陈述” 部分。

最终结果

Thryv 控股公司及其子公司

合并运营报表和综合收益（亏损）

Thryv 控股公司及其子公司

合并资产负债表

Thryv 控股公司及其子公司

合并现金流量表

下表汇总了公司应申报分部的经营业绩：

(1) Thryv 美国包括2022年1月21日收购日之后的Vivial经营业绩。

非公认会计准则指标

我们在本新闻稿中包含的业绩包括调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的毛利，这些业绩不符合美国公认的会计原则（“GAAP”）。这些非公认会计准则指标仅供补充信息之用，无意孤立地考虑，也无意取代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。有关调整后息税折旧摊销前利润与净收入和调整后毛利与毛利的对账情况，请参阅下表中提供的补充信息。净收入和毛利分别是与调整后息税折旧摊销前利润和调整后毛利润最具可比性的GAAP财务指标。调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以收入。

我们认为，这些非公认会计准则财务指标提供了有关我们财务业绩的有用信息，增强了对我们过去业绩的总体理解，并提高了管理层在财务和运营决策中使用的重要指标的透明度。我们认为，这些指标为投资者提供了更多工具，可用于将我们在多个时期的核心财务表现与行业中的其他公司进行比较。但是，请务必注意，我们在非公认会计准则财务指标中排除或包含的特定项目可能与同一行业其他公司使用的类似非公认会计准则财务指标中排除或包含的项目不同。

以下是调整后的息税折旧摊销前利润与其最直接可比的GAAP指标净收益的对账情况：

(1) 我们记录了与公司股票薪酬奖励的授予日公允价值摊销相关的股票薪酬支出。

(2) 在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月中，支出与定期提高效率和降低成本的努力有关，包括遣散费以及与废弃设施和系统整合相关的成本。

(3) 与Vivial收购相关的费用和其他交易成本。

(4) 定期养老金净成本（福利）的其他组成部分来自我们的非缴费型固定福利养老金计划，这些计划目前已冻结，不产生任何额外的服务费用。定期养老金净成本（福利）的其他组成部分中最重要的部分与定期按市值计价的养老金重新计量有关。

(5) 在收购YP方面，卖方向我们赔偿了与卖方在收购之日之前提交的纳税申报表中采取的某些联邦和州税收立场相关的未来潜在损失。

(6) 其他主要是与外汇相关的费用。此外，在截至2022年3月31日的三个月中，其他包括收购Vivial带来的廉价收购收益。

下表列出了调整后毛利和调整后毛利率与其最直接可比的GAAP指标、毛利和毛利率的对账情况：

			截至2022年3月31日的三个月
			Thryv U.S.												Thryv 国际
（以千计）			市场营销服务						SaaS的						市场营销服务						SaaS的						总计
调整后毛利对账
毛利			$	136,510					$	29,409					$	31,716					$	221					$	197,856
另外：
折旧和摊销费用			4,395						979						4,366						76						9,816
股票薪酬支出			61						15						—						—						76
调整后的毛利			$	140,966					$	30,403					$	36,082					$	297					$	207,748
毛利率			64.2		%				62.1		%				66.5		%				26.5		%				64.2		%
调整后的毛利率			66.3		%				64.2		%				75.7		%				35.6		%				67.4		%

补充财务信息

以下补充财务信息提供了（i）美国、国际和道达尔的营销服务业务以及（ii）美国、国际和道达尔的SaaS业务的收入、调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率。SaaS调整后的息税折旧摊销前利润总额和调整后的息税折旧摊销前利润率是非公认会计准则财务指标。营销服务调整后的息税折旧摊销前利润总额和调整后的息税折旧摊销前利润率也是非公认会计准则财务指标。这些非公认会计准则财务指标仅供补充信息之用，无意孤立地考虑，也无意取代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。有关这些非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则列报的相应分部财务指标的对账情况，请参阅下表中列出的补充信息。

我们认为，这些非公认会计准则财务指标提供了有关我们的全球SaaS和营销服务财务业绩的有用信息，增强了对我们的全球SaaS和营销服务过去财务业绩的总体理解，并提高了我们管理层在财务和运营决策中使用的重要指标的透明度。我们认为，这些指标为投资者提供了更多工具，可用于比较我们在多个时期的核心财务业绩。

前瞻性陈述

此处包含的某些陈述不是历史事实，构成1995年《私人证券诉讼改革法》所指的 “前瞻性陈述”，涉及许多风险和不确定性。包含 “可能”、“将”、“可以”、“应该”、“将”、“相信”、“预期”、“预测”、“估计”、“预期”、“初步”、“打算”、“计划”、“目标”、“展望”、“未来”、“前瞻性”、“指导” 等词语的陈述均为前瞻性陈述。这些陈述不能保证未来的表现。这些前瞻性陈述基于我们当前对未来发展及其对我们的潜在影响的预期和信念。尽管管理层认为这些前瞻性陈述在作出时是合理的，但无法保证影响我们的未来事态发展会符合我们的预期。因此，存在或将有一些重要因素可能导致我们的实际业绩与这些陈述中指出的结果存在重大差异。我们认为这些因素包括但不是

仅限于与以下内容相关的风险：与持续的 COVID-19 疫情相关的风险、公司维持充足流动性为运营提供资金的能力；公司未来的运营和财务业绩；公司完成收购或成功将收购的业务整合到公司运营中的能力；公司认识收购收益的能力，或被收购公司未能实现其计划和目标的能力；对我们运营和目标的限制战略灵活性以及根据信贷额度条款经营业务、为资本需求融资或扩大业务战略的能力；我们保留现有业务以及获得和保留新业务的能力；影响我们所服务市场的总体经济或商业状况；消费者拒绝使用印刷黄页名录；我们向其提供信贷的客户收取贸易应收账款的能力；与我们依赖中小型企业作为客户相关的信用风险；我们吸引和留住关键经理的能力;市场竞争加剧；由于贷款市场或财务状况的变化，我们有能力获得未来融资；我们有能力与主要互联网搜索和本地媒体公司维持协议；广告支出减少和客户取消合同的增加，这导致收入减少；以及我们预测或有效应对技术和消费者偏好的变化以及公司最新的10-K表年度报告及后续报告中列出的风险和不确定性的能力向美国证券交易委员会提交的10-Q季度报告。随后归因于我们或代表我们行事的人的所有书面和口头前瞻性陈述均受此类警示性陈述的明确全部限制。

如果与这些或其他风险或不确定性相关的一个或多个事件发生，或者如果我们的基本假设被证明不正确，则实际结果可能与我们的预期存在重大差异。出于这些原因，我们提醒您不要依赖前瞻性陈述。本新闻稿中包含的所有前瞻性陈述均受上述警示声明的明确全部限制。这些前瞻性陈述仅代表截至本文发布之日，除非法律要求，否则我们没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。

关于 Thryv Holdings, Inc.

Thryv Holdings, Inc.（纳斯达克股票代码：THRY）是一家全球软件和营销服务公司，它使中小型企业（“SMB”）能够发展和现代化运营，使他们能够在当今的经济中竞争并获胜。超过50,000家企业使用我们屡获殊荣的SaaS平台Thryv® 来管理其端到端运营，这帮助美国和海外的企业提高了利润。Thryv还管理大约40万家企业的数字和印刷业务，通过专有的本地搜索门户和印刷目录将这些中小型企业与当地消费者联系起来。有关 Thryv Holdings, Inc. 的更多信息，请访问 thryv.com。

媒体联系人：

佩奇·布兰肯希普

Thryv, Inc.

214-392-9609

paige.blankenship@thryv.com

投资者联系人：

卡梅隆·莱萨德

Thryv, Inc.

214.773.7022 

cameron.lessard@thryv.com

  

 

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