附录 99.1
HubSpot 公布2023年第一季度业绩
马萨诸塞州剑桥（2023 年 5 月 3 日）——面向规模化公司的客户关系管理 (CRM) 平台 HubSpot, Inc.（纽约证券交易所代码：HUBS）今天公布了截至2023年3月31日的第一季度财务业绩。
财务要点：
收入
营业收入（亏损）
净收益（亏损）
资产负债表和现金流
其他近期业务亮点
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HubSpot首席执行官亚米尼·兰根说：“今年我们有了一个良好的开端，我对HubSpot团队的专注执行感到满意。”“我们的研究结果表明，我们的产品创新正在高速发展，我们的双模式进入市场战略正在奏效。我们继续在艰难的宏观经济环境中运营，但尽管面临挑战，我们仍有执行和推动可持续增长的坚实手册。同时，我们正处于生成式人工智能带来的变革性转变的早期阶段。HubSpot完全有能力帮助进入市场的团队提高人工智能的效率，它为客户创造了创造更多价值的机会，我们感到非常兴奋。”
商业展望
根据截至2023年5月3日的可用信息，HubSpot将发布2023年第二季度和2023年全年的指导方针，如下所示。
2023 年第二季度：
2023 年全年：
(1) 外汇汇率对收入的影响是通过将本期平均汇率与前一时期的平均汇率进行比较来计算的。
(2) 重组费用（包括员工遣散费和租赁合并成本）的影响不包括在我们的非公认会计准则营业收入和非公认会计准则每股普通股净收益业务展望中。
非公认会计准则财务指标的使用
在我们的财报新闻稿、电话会议、幻灯片演示和网络直播中，我们可能会使用或讨论G条例所定义的非公认会计准则财务指标。合并财务报表后的本新闻稿中包含与所使用或讨论的每项非公认会计准则财务指标最直接可比的GAAP财务指标以及每项非公认会计准则财务指标之间差异的对账。我们包含此类非公认会计准则对账的收益新闻稿可在我们网站的 “投资者” 部分找到 ir.hubspot.com.
电话会议信息
HubSpot将于美国东部时间（ET）2023年5月3日星期三下午 4:30 举行电话会议，讨论该公司 2023 年第一季度的财务业绩及其业务展望。要注册参加本次电话会议，请使用 这个拨号注册链接或访问HubSpot的投资者关系网站 ir.hubspot.com。希望注册电话会议网络直播的参与者请使用 这个链接.
电话会议结束后，将通过 (866) 813-9403（国内）或 +44 (204) 525-0658（国际）进行重播。重播密码是 573268。本次电话会议的存档网络直播也将在HubSpot的投资者关系网站上播出，网址为 ir.hubspot.com.
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该公司已使用并打算继续使用其网站的投资者关系部分作为披露重要非公开信息以及履行FD法规规定的披露义务的手段。
关于 HubSpot
HubSpot是领先的CRM平台，提供软件和支持，以帮助公司更好地发展。该平台包括营销、销售、服务、运营和网站管理产品，这些产品免费启动，可扩展以满足客户在任何增长阶段的需求。如今，来自120多个国家的超过17.7万名客户使用HubSpot强大且易于使用的工具和集成来吸引、吸引和取悦客户。要了解更多信息，请访问 www.hubspot.com.
关于前瞻性陈述的警示性语言
本新闻稿包括1995年《私人证券诉讼改革法》所指的某些 “前瞻性陈述”，包括有关管理层对未来财务和运营业绩和运营支出、预期增长、外汇走势和业务前景的预期，包括我们对2023年第二财季和全年的财务指导以及我们的长期财务框架的陈述；有关我们对未来增长和市场领导地位的陈述；经济环境; 以及关于预期市场趋势, 未来优先事项和相关投资以及市场机会的声明.这些前瞻性陈述包括但不限于本新闻稿中包含的计划、目标、预期和意图以及其他陈述，这些陈述不是历史事实，也不是用 “期望”、“预期”、“打算”、“计划”、“相信”、“寻求”、“估计” 等词语或类似含义的词语来识别的陈述。这些前瞻性陈述反映了我们目前对计划、意图、预期、战略和前景的看法，这些看法基于我们目前可用的信息和我们做出的假设。尽管我们认为这些前瞻性陈述中反映或暗示的我们的计划、意图、预期、战略和前景是合理的，但我们无法保证计划、意图、预期或战略将得到实现或实现。此外，实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的业绩存在重大差异，并将受到我们无法控制的各种风险和因素的影响，包括但不限于与我们的亏损历史相关的风险；我们最近的削减幅度，包括相关成本和费用可能高于预期以及重组工作可能无法产生预期收益的风险，可能会对我们的内部计划以及我们招聘和留住熟练和有动力的人员的能力产生不利影响，并可能分散员工和管理层的注意力；我们留住现有客户和增加新客户的能力；CRM平台市场的持续增长；我们开发新产品和技术并将我们的平台与竞争产品和技术区分开来的能力；我们长期有效管理增长以维持高水平服务的能力；我们维持和扩大与解决方案合作伙伴关系的能力；普通股的价格波动；地缘政治冲突的影响，，外汇走势、宏观经济不稳定以及 COVID-19 疫情对我们的业务、整体经济、员工和运营、我们以及我们的合作伙伴和客户运营所在的市场以及我们预测未来财务业绩的能力的影响；以及我们在美国证券交易委员会文件中 “风险因素” 标题下列出的其他风险。由于新信息、未来事件或其他原因，我们没有义务更新本文档中包含的任何前瞻性陈述。
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合并资产负债表
（以千计）
|
|
3月31日 |
|
|
十二月三十一日 |
|
||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||
资产 |
|
|
|
|
|
|
||
流动资产： |
|
|
|
|
|
|
||
现金和现金等价物 |
|
$ |
325,159 |
|
|
$ |
331,022 |
|
短期投资 |
|
|
1,159,554 |
|
|
|
1,081,662 |
|
应收账款 |
|
|
197,516 |
|
|
|
226,849 |
|
递延佣金支出 |
|
|
76,365 |
|
|
|
70,992 |
|
预付费用和其他流动资产 |
|
|
63,480 |
|
|
|
44,074 |
|
流动资产总额 |
|
|
1,822,074 |
|
|
|
1,754,599 |
|
长期投资 |
|
|
121,814 |
|
|
|
112,791 |
|
财产和设备，净额 |
|
|
107,060 |
|
|
|
105,227 |
|
资本化软件开发成本，净额 |
|
|
73,068 |
|
|
|
63,790 |
|
使用权资产 |
|
|
310,000 |
|
|
|
319,304 |
|
递延佣金支出，扣除当期部分 |
|
|
80,476 |
|
|
|
66,559 |
|
其他资产 |
|
|
66,145 |
|
|
|
58,795 |
|
无形资产，净额 |
|
|
16,702 |
|
|
|
17,446 |
|
善意 |
|
|
46,454 |
|
|
|
46,227 |
|
总资产 |
|
$ |
2,643,793 |
|
|
$ |
2,544,738 |
|
负债和股东权益 |
|
|
|
|
|
|
||
流动负债： |
|
|
|
|
|
|
||
应付账款 |
|
$ |
2,958 |
|
|
$ |
20,883 |
|
应计薪酬成本 |
|
|
70,605 |
|
|
|
62,846 |
|
应计费用和其他流动负债 |
|
|
131,492 |
|
|
|
102,122 |
|
经营租赁负债 |
|
|
33,580 |
|
|
|
35,928 |
|
递延收入 |
|
|
571,793 |
|
|
|
539,874 |
|
流动负债总额 |
|
|
810,428 |
|
|
|
761,653 |
|
经营租赁负债，扣除流动部分 |
|
|
309,037 |
|
|
|
316,184 |
|
递延收入，扣除流动部分 |
|
|
5,474 |
|
|
|
5,904 |
|
其他长期负债 |
|
|
17,763 |
|
|
|
14,546 |
|
可转换优先票据 |
|
|
454,712 |
|
|
|
454,227 |
|
负债总额 |
|
|
1,597,414 |
|
|
|
1,552,514 |
|
股东权益： |
|
|
|
|
|
|
||
普通股 |
|
|
49 |
|
|
|
49 |
|
额外的实收资本 |
|
|
1,734,749 |
|
|
|
1,647,446 |
|
累计其他综合亏损 |
|
|
(7,756 |
) |
|
|
(12,890 |
) |
累计赤字 |
|
|
(680,663 |
) |
|
|
(642,381 |
) |
股东权益总额 |
|
|
1,046,379 |
|
|
|
992,224 |
|
负债和股东权益总额 |
|
$ |
2,643,793 |
|
|
$ |
2,544,738 |
|
第 4 页
合并运营报表
（以千计，每股数据除外）
|
在截至3月31日的三个月中， |
|
|||||
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||
收入： |
|
|
|
|
|
||
订阅 |
$ |
489,743 |
|
|
$ |
384,956 |
|
专业服务及其他 |
|
11,877 |
|
|
|
10,643 |
|
总收入 |
|
501,620 |
|
|
|
395,599 |
|
收入成本： |
|
|
|
|
|
||
订阅 |
|
68,339 |
|
|
|
59,384 |
|
专业服务及其他 |
|
13,707 |
|
|
|
13,552 |
|
总收入成本 |
|
82,046 |
|
|
|
72,936 |
|
毛利 |
|
419,574 |
|
|
|
322,663 |
|
运营费用： |
|
|
|
|
|
||
研究和开发 |
|
127,683 |
|
|
|
92,736 |
|
销售和营销 |
|
250,683 |
|
|
|
197,134 |
|
一般和行政 |
|
57,405 |
|
|
|
43,947 |
|
重组 |
|
28,570 |
|
|
— |
|
|
运营费用总额 |
|
464,341 |
|
|
|
333,817 |
|
运营损失 |
|
(44,767 |
) |
|
|
(11,154 |
) |
其他费用： |
|
|
|
|
|
||
利息收入 |
|
10,472 |
|
|
|
515 |
|
利息支出 |
|
(930 |
) |
|
|
(950 |
) |
其他（支出）收入 |
|
(794 |
) |
|
|
3,692 |
|
其他支出总额 |
|
8,748 |
|
|
|
3,257 |
|
所得税支出前的亏损 |
|
(36,019 |
) |
|
|
(7,897 |
) |
所得税支出 |
|
(2,263 |
) |
|
|
(1,444 |
) |
净亏损 |
$ |
(38,282 |
) |
|
$ |
(9,341 |
) |
基本和摊薄后的每股净亏损 |
$ |
(0.78 |
) |
|
$ |
(0.20 |
) |
用于计算基础和基础的加权平均普通股 |
|
49,395 |
|
|
|
47,577 |
|
页面 | 5
合并现金流量表
（以千计）
|
在截至3月31日的三个月中， |
|
|
|||||
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
||
经营活动： |
|
|
|
|
|
|
||
净亏损 |
|
(38,282 |
) |
|
$ |
(9,341 |
) |
|
为将净亏损与提供的净现金和现金等价物进行核对而进行的调整 |
|
|
|
|
|
|
||
折旧和摊销 |
|
16,570 |
|
|
|
12,798 |
|
|
基于股票的薪酬 |
|
83,037 |
|
|
|
45,704 |
|
|
重组费用 |
|
2,281 |
|
|
— |
|
|
|
战略投资收益 |
— |
|
|
|
(4,221 |
) |
|
|
递延所得税（受益）准备金 |
|
47 |
|
|
|
(246 |
) |
|
债务折扣和发行成本的摊销 |
|
484 |
|
|
|
507 |
|
|
（增加）债券折扣摊销 |
|
(8,008 |
) |
|
|
585 |
|
|
未实现的货币折算 |
|
(358 |
) |
|
|
703 |
|
|
资产和负债的变化 |
|
|
|
|
|
|
||
应收账款 |
|
30,615 |
|
|
|
3,552 |
|
|
预付费用和其他资产 |
|
(20,417 |
) |
|
|
(3,927 |
) |
|
递延佣金支出 |
|
(18,539 |
) |
|
|
(8,354 |
) |
|
使用权资产 |
|
8,483 |
|
|
|
6,528 |
|
|
应付账款 |
|
(17,873 |
) |
|
|
3,625 |
|
|
应计费用和其他负债 |
|
24,221 |
|
|
|
7,135 |
|
|
经营租赁负债 |
|
(9,829 |
) |
|
|
(2,318 |
) |
|
递延收入 |
|
28,638 |
|
|
|
29,496 |
|
|
经营活动提供的净现金和现金等价物 |
|
81,070 |
|
|
|
82,226 |
|
|
投资活动： |
|
|
|
|
|
|
||
购买投资 |
|
(362,246 |
) |
|
|
(435,547 |
) |
|
投资的到期日 |
|
287,967 |
|
|
|
405,219 |
|
|
购买财产和设备 |
|
(3,310 |
) |
|
|
(9,940 |
) |
|
购买战略投资 |
|
(6,000 |
) |
|
|
(5,046 |
) |
|
软件开发成本资本化 |
|
(15,122 |
) |
|
|
(9,722 |
) |
|
用于投资活动的净现金和现金等价物 |
|
(98,711 |
) |
|
|
(55,036 |
) |
|
融资活动： |
|
|
|
|
|
|
||
归属于本人的2025年可转换票据的偿还 |
— |
|
|
|
(1,619 |
) |
|
|
缴纳的员工税与股票奖励的净股份结算有关 |
|
(1,198 |
) |
|
|
(4,354 |
) |
|
与根据股票计划发行普通股相关的收益 |
|
11,254 |
|
|
|
11,852 |
|
|
融资活动提供的净现金和现金等价物 |
|
10,056 |
|
|
|
5,879 |
|
|
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
|
1,722 |
|
|
|
(1,649 |
) |
|
现金、现金等价物和限制性现金净增加（减少） |
|
(5,863 |
) |
|
|
31,420 |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金，期初 |
|
334,175 |
|
|
|
380,042 |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金，期末 |
$ |
328,312 |
|
|
$ |
411,462 |
|
|
页面 | 6
非公认会计准则营业收入和营业利润率的对账
（以千计，百分比除外）
|
截至3月31日的三个月 |
|
||||
|
2023 |
|
2022 |
|
||
GAAP 营业亏损 |
$ |
(44,767 |
) |
$ |
(11,154 |
) |
基于股票的薪酬 |
|
83,037 |
|
|
45,704 |
|
收购的无形资产的摊销 |
|
845 |
|
|
410 |
|
重组费用 |
|
28,570 |
|
|
— |
|
非公认会计准则营业收入 |
$ |
67,685 |
|
$ |
34,960 |
|
|
|
|
|
|
||
GAAP 营业利润率 |
|
(8.9 |
%) |
|
(2.8 |
%) |
非公认会计准则营业利润率 |
|
13.5 |
% |
|
8.8 |
% |
非公认会计准则净收益对账
（以千计，每股金额除外）
|
截至3月31日的三个月 |
|
||||
|
2023 |
|
2022 |
|
||
GAAP 净亏损 |
$ |
(38,282 |
) |
|
(9,341 |
) |
基于股票的薪酬 |
|
83,037 |
|
|
45,704 |
|
收购的无形资产的摊销 |
|
845 |
|
|
410 |
|
重组费用 |
|
28,570 |
|
|
— |
|
用于摊销债务折扣和债务发行成本的非现金利息支出 |
|
484 |
|
|
507 |
|
战略投资收益 |
|
— |
|
|
(4,221 |
) |
权益法投资的亏损（收益） |
|
122 |
|
|
(105 |
) |
非公认会计准则项目的所得税影响 |
|
(13,145 |
) |
|
(5,436 |
) |
非公认会计准则净收益 |
$ |
61,631 |
|
|
27,518 |
|
|
|
|
|
|
||
非公认会计准则每股净收益： |
|
|
|
|
||
基本 |
$ |
1.25 |
|
$ |
0.58 |
|
稀释 |
$ |
1.20 |
|
$ |
0.54 |
|
非公认会计准则每股计算中使用的股份 |
|
|
|
|
||
基本 |
|
49,395 |
|
|
47,577 |
|
稀释 |
|
51,497 |
|
|
51,201 |
|
页面 | 7
非公认会计准则支出和支出占收入百分比的对账
（以千计，百分比除外）
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||||||||||||||||||||||||
|
COS，Subs- |
|
COS、Prof 的服务及其他 |
|
研发 |
|
S&M |
|
G&A |
|
|
COS，Subs- |
|
COS、Prof 的服务及其他 |
|
研发 |
|
S&M |
|
G&A |
|
||||||||||
GAAP 支出 |
$ |
68,339 |
|
$ |
13,707 |
|
$ |
127,683 |
|
$ |
250,683 |
|
$ |
57,405 |
|
|
$ |
59,384 |
|
$ |
13,552 |
|
$ |
92,736 |
|
$ |
197,134 |
|
$ |
43,947 |
|
基于股票的薪酬 |
|
(2,745 |
) |
|
(1,087 |
) |
|
(33,324 |
) |
|
(30,169 |
) |
|
(15,712 |
) |
|
|
(1,823 |
) |
|
(835 |
) |
|
(16,986 |
) |
|
(16,869 |
) |
|
(9,191 |
) |
收购的摊销 |
|
(399 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
(446 |
) |
|
— |
|
|
|
(321 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
(89 |
) |
|
— |
|
非公认会计准则支出 |
$ |
65,195 |
|
$ |
12,620 |
|
$ |
94,359 |
|
$ |
220,068 |
|
$ |
41,693 |
|
|
$ |
57,240 |
|
$ |
12,717 |
|
$ |
75,750 |
|
$ |
180,176 |
|
$ |
34,756 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
GAAP 支出为 |
|
13.6 |
% |
|
2.7 |
% |
|
25.5 |
% |
|
50.0 |
% |
|
11.4 |
% |
|
|
15.0 |
% |
|
3.4 |
% |
|
23.4 |
% |
|
49.8 |
% |
|
11.1 |
% |
非公认会计准则支出为 |
|
13.0 |
% |
|
2.5 |
% |
|
18.8 |
% |
|
43.9 |
% |
|
8.3 |
% |
|
|
14.5 |
% |
|
3.2 |
% |
|
19.1 |
% |
|
45.5 |
% |
|
8.8 |
% |
页面 | 8
非公认会计准则订阅利润率的对账
（以千计，百分比除外）
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
||||
|
|
2023 |
|
2022 |
|
||
GAAP 订阅利润率 |
|
$ |
421,404 |
|
$ |
325,572 |
|
基于股票的薪酬 |
|
|
2,745 |
|
|
1,823 |
|
收购的无形资产的摊销 |
|
|
399 |
|
|
321 |
|
非公认会计准则订阅利润率 |
|
$ |
424,548 |
|
$ |
327,716 |
|
|
|
|
|
|
|
||
GAAP 订阅利润率百分比 |
|
|
86.0 |
% |
|
84.6 |
% |
非公认会计准则订阅利润率百分比 |
|
|
86.7 |
% |
|
85.1 |
% |
非公认会计准则运营现金流的对账 |
|
|
|
|
|||
（以千计） |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
||||
|
|
2023 |
|
2022 |
|
||
运营活动提供的GAAP净现金和现金等价物 |
|
$ |
81,070 |
|
$ |
82,226 |
|
支付重组费用 |
|
|
22,513 |
|
|
— |
|
非公认会计准则运营现金流 |
|
$ |
103,583 |
|
$ |
82,226 |
|
|
|
|
|
|
|
||
自由现金流的对账 |
|
|
|
|
|||
（以千计） |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
||||
|
|
2023 |
|
2022 |
|
||
运营活动提供的GAAP净现金和现金等价物 |
|
$ |
81,070 |
|
$ |
82,226 |
|
购买财产和设备 |
|
|
(3,310 |
) |
|
(9,940 |
) |
软件开发成本资本化 |
|
|
(15,122 |
) |
|
(9,722 |
) |
支付重组费用 |
|
|
22,513 |
|
|
— |
|
自由现金流 |
|
$ |
85,151 |
|
$ |
62,564 |
|
预测的非公认会计准则营业收入的对账 |
|
|
|
|
|
||
|
截至2023年6月30日的三个月 |
|
|
年末 |
|
||
GAAP 营业收入区间 |
($145,152)-($147,152) |
|
|
($283,040)-($286,040) |
|
||
基于股票的薪酬 |
|
136,307 |
|
|
|
463,651 |
|
收购的无形资产的摊销 |
|
845 |
|
|
|
3,389 |
|
重组费用 |
62,000-66,000 |
|
|
91,000-98,000 |
|
||
非公认会计准则营业收入范围 |
$54,000-$56,000 |
|
|
$275,000-$279,000 |
|
||
页面 | 9
预测的非公认会计准则净收益和非公认会计准则每股净收益的对账 |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
||
|
截至2023年6月30日的三个月 |
|
|
年末 |
|
||
GAAP 净亏损区间 |
($144,791)-($147,541) |
|
|
($260,856)-($264,731) |
|
||
基于股票的薪酬 |
|
136,307 |
|
|
|
463,651 |
|
收购的无形资产的摊销 |
|
845 |
|
|
|
3,389 |
|
用于摊销债务发行成本的非现金利息支出 |
|
496 |
|
|
|
1,985 |
|
重组费用 |
62,000-66,000 |
|
|
91,000-98,000 |
|
||
权益法投资亏损 |
|
— |
|
|
|
122 |
|
非公认会计准则项目的所得税影响 |
(3,657)-(3,907) |
|
|
(48,341)-(48,966) |
|
||
非公认会计准则净收入区间 |
$51,200-$52,200 |
|
|
$250,950-$253,450 |
|
||
|
|
|
|
|
|
||
GAAP 基本和摊薄后每股净收益 |
($2.91)-($2.97) |
|
|
($5.23)-($5.30) |
|
||
摊薄后每股非公认会计准则净收益 |
$0.98-$1.00 |
|
|
$4.80-$4.85 |
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
计算GAAP基本和摊薄后每股净亏损时使用的加权平均普通股： |
|
49,737 |
|
|
|
49,919 |
|
计算非公认会计准则摊薄后每股净亏损时使用的加权平均普通股： |
|
52,361 |
|
|
|
52,300 |
|
HubSpot对股票薪酬、收购的无形资产摊销、偿还债务发行成本的非现金利息支出、重组费用、权益法投资亏损以及非公认会计准则项目的所得税影响的估计，除其他外，假设没有发生额外的收购或处置，也没有对股票薪酬和相关费用进行进一步修订。
非公认会计准则财务指标
我们根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（GAAP）报告财务业绩。但是，管理层认为，为了正确了解我们的短期和长期财务和运营趋势，根据公认会计原则，在用作财务业绩指标的补充时，投资者不妨考虑某些非现金或非经常项目的影响。这些项目源于事实和情况，其频率和对持续运营的影响各不相同。在本新闻稿中，HubSpot的非公认会计准则营业收入、营业利润率、订阅利润率、支出、支出占收入的百分比、净收入、运营和自由现金流均未按照公认会计原则列报，也无意用作代替GAAP的经营业绩列报。自由现金流的定义是运营活动提供或使用的现金和现金等价物减去不动产和设备的购买和软件开发成本的资本化，再加上重组费用的支付。我们认为，有关自由现金流的信息为投资者提供了有用的信息，有助于他们了解和评估流动性的强度，可用现金为评估我们的业务表现提供了一个可比的框架，与前几个时期相比，前几个时期不包括从运营现金流中支付的重组费用。
管理层认为，这些非公认会计准则财务指标为评估同期经营业绩提供了更多手段。具体而言，这些非公认会计准则财务指标取消了某些非现金支出和其他项目，管理层认为这些支出和其他项目可能会使我们的持续业务与前几期进行比较变得更加困难、持续运营的趋势模糊或降低管理层做出有用预测的能力，从而为管理层提供了更多了解和评估我们持续业务的经营业绩和趋势的手段。此外，管理层了解到，一些投资者和金融分析师发现这些信息有助于分析我们的财务和运营业绩，并将这种表现与同行和竞争对手进行比较。但是，这些非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，无意作为财务指标的替代方案
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根据公认会计原则编制。此外，应该指出的是，这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的非公认会计准则指标不同。我们打算在未来收益讨论中提供这些非公认会计准则财务指标，因此，纳入这些非公认会计准则财务指标将使我们的财务报告保持一致性。但是，管理层可能会利用其他衡量标准来说明未来的业绩。鼓励投资者审查这些非公认会计准则指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况。本新闻稿上述财务报表中提供了我们的非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP指标的对账情况。
这些非公认会计准则指标不包括股票薪酬、收购的无形资产摊销、用于摊销债务发行成本的非现金利息支出、战略投资的收益或减值损失、权益法投资的损益、重组费用，并考虑了排除这些非公认会计准则项目所产生的所得税影响。我们认为，投资者可能希望纳入这些项目的影响，以便将我们的财务业绩与其他公司以及不同时段的财务表现进行比较：
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投资者关系联系人：
查尔斯·麦格拉辛
investors@hubspot.com
媒体联系人：
media@hubspot.com
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