Sprout Social宣布2023年第一季度财务业绩高于指导区间芝加哥，2023年5月2日——行业领先的基于云的社交媒体管理软件提供商Sprout Social, Inc.（“Sprout Social”，“公司”）（纳斯达克股票代码：SPT）今天公布了截至2023年3月31日的第一季度财务业绩。Sprout Social首席执行官兼联合创始人贾斯汀·霍华德表示：“我们很自豪能够实现关键领先指标的加速增长以及创纪录的自由现金流。“现在，每年在我们这里花费超过2,000美元的客户占我们ARR的95％以上，并在第一季度实现了35％的ARR增长，为今年加速的ARR增长奠定了坚实的基础。我们的定价变化表现良好，我们的合作伙伴关系继续加强，我们在人工智能和自动化方面的多年投资都为持续高效增长提供了信心。”2023 年第一季度财务亮点收入 ● 收入为 7,520 万美元，与 2022 年第一季度相比增长了 31%。● ARR 为 3.099 亿美元，与 2022 年第一季度相比增长 30%。● 在第一季度，我们将客户成功和增长资源置于最高等级客户身上，我们认为非核心客户的加速流失率同比增长超过 35%，现在占总收入的 95%。营业亏损●GAAP营业亏损为1190万美元，而2022年第一季度为（960万美元）。● 非公认会计准则营业收入为170万美元，而2022年第一季度的非公认会计准则营业亏损为120万美元。净亏损●GAAP净亏损为1,030万美元，而2022年第一季度为（980万美元）。● 非公认会计准则净收益为340万美元，而2022年第一季度的非公认会计准则净亏损为140万美元。● GAAP每股净亏损为（0.19美元），基于5,520万股已发行普通股的加权平均亏损（0.18美元）基于2022年第一季度已发行普通股的加权平均值为5,430万股。● 根据5,520万股加权平均值普通股，非公认会计准则每股净收益为0.06美元未偿还，而根据2022年第一季度已发行普通股的5,430万股加权平均值，非公认会计准则每股净亏损为0.03美元。现金●截至2023年3月31日，现金及等价物和有价证券总额为1.872亿美元，高于截至2022年12月31日的1.858亿美元。● 经营活动产生的净现金为830万美元，而2022年第一季度为540万美元。● 自由现金流为790万美元，而2022年第一季度为510万美元。参见下文 “客户指标” 和 “非公认会计准则财务指标的使用”，了解Sprout Social如何定义客户、ARR、非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）、非公认会计准则每股净收益（亏损）、自由现金流以及本新闻稿附带的财务表，以便将这些指标与最接近的可比公认会计准则指标进行对账。买家指标

● 截至2023年3月31日，客户总数增加到33,861人，与2022年3月31日相比增长了3％。● 截至2023年3月31日，年收入低于2,000美元的非核心客户为10,350美元，与2022年3月31日相比下降了31％。● 贡献低于2,000美元的非核心客户的ARR同比下降了31％，现在占总收入的不到5％。● 贡献超过2,000美元的非核心客户的ARR同比下降了31％，现在占总收入的不到5％。● 捐款超过2,000美元的客户数量增加截至2023年3月31日，向7,107名客户提供了1万美元的年度收益率，与2022年3月31日相比增长了33％。● 贡献超过5万美元年利率的客户数量增加到1个截至2023年3月31日，008名客户，与2022年3月31日相比增长了46％。最近的客户亮点 ● 在第四季度，我们有机会帮助诸如Campbell Soup Company、Big Lots、Dave & Buster's、俄亥俄州卫生部、Samsonite Europe、EmblemeHealth Services 和 Pabst Brewing 等新客户。● 我们与环球影业、通用电力、Primera和英国惠而浦等优秀品牌和组织签署了增长协议。最近的业务亮点 Sprout Social 最近：● 宣布了新的人工智能 (AI) 投资，首先是增加倾听、出版、客户服务和宣传（此处）。● 发布了由 Forrester Consulting 委托进行的一项委托进行的总体经济影响研究，该研究发现，受访的 Sprout Social 客户的一位复合组织代表在三年内实现了 233% 的投资回报率 (ROI)。● 被评为 Forrester 2023 年度计划奖得主销售类别（此处）。第二季度和2023年财务展望对于2023年第二季度，公司目前预计：● 总收入在7860万美元至7,870万美元之间，同比增长28％。服务收入将低于 2022 年第二季度。● 非公认会计准则营业亏损在（180 万美元）至（150 万美元）之间。● 根据已发行普通股的加权平均值约为 5,570 万股，非公认会计准则每股净亏损为（0.02 美元）。首席财务官乔·德尔·普雷托说：“我们很高兴实现创纪录的非公认会计准则营业利润率和创纪录的自由现金流。”“新业务和扩张的表现继续超出我们的预期，我们相信我们有能力在这一势头的基础上再接再厉。如今，我们很幸运能够提高2023年的ARR和利润率扩张目标。”公司目前预计，2023年全年：● 总收入在3.320亿美元至3.33亿美元之间，同比增长31％。服务收入将低于 2022 年的水平。● 2023 年 ARR 总增长将超过报告的总收入增长至少225个基点，高于我们之前预测的至少200个基点，这意味着同比增长超过 33%。● 非公认会计准则营业收入在210万美元至240万美元之间。● 该区间意味着非公认会计准则营业利润率同比增长约225个基点至235个基点，高于我们的水平之前的同比区间为210个基点至220个基点。● 根据大约5,600万美元的加权计算，非公认会计准则每股净收益在0.07美元至0.08美元之间-已发行普通股的平均股数。公司第二季度和2023年的财务展望基于许多假设，这些假设可能会发生变化，其中许多是公司无法控制的。如果实际结果与这些假设不同，则公司的预期可能会发生变化。无法保证公司会取得这些成果。

公司没有提供营业亏损、与非公认会计准则营业收入（亏损）最直接可比的GAAP指标、每股净亏损、与非公认会计准则每股净收益（亏损）最直接可比的GAAP指标或营业利润率（与非公认会计准则营业利润率最直接可比的GAAP指标），同样无法提供其预测的非公认会计准则营业收入（亏损）、Non-GAAP净收益（亏损）之间的对账亏损）每股和非公认会计准则营业利润率以及这些可比的GAAP指标，无需付出任何不合理的努力再加上某些项目无法获得可靠的估计数.这些项目不在公司的控制范围内，各时期之间可能会有很大差异，并可能对未来的财务业绩产生重大影响。电话会议信息将在定于今天，即2023年5月2日美国中部时间下午 4:00（美国东部时间下午 5:00）举行的电话会议和网络直播中讨论财务业绩和业务亮点。本次活动电话会议的在线注册可在 https://conferencingportals.com/event/WCLZyewU 找到。电话会议的网络直播可从Sprout Social的投资者关系网站获取，网址为 http://investors.sproutsocial.com。活动结束后，还将在 http://investors.sproutsocial.com 提供为期12个月的网络重播。关于 Sprout Social Sprout Social 是社交媒体管理和分析软件领域的全球领导者。Sprout 的统一平台将强大的社交数据交到 30,000 多个品牌手中，这样他们就可以做出推动业务增长和创新的战略决策。凭借一整套社交媒体管理解决方案，Sprout 提供全面的发布和参与功能、客户服务、互联工作流程和人工智能驱动的商业智能。Sprout 屡获殊荣的软件可在所有主要的社交媒体网络和数字平台上运行。有关 Sprout Social（纳斯达克股票代码：SPT）的更多信息，请访问 sproutsocial.com。前瞻性陈述本新闻稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的 “前瞻性陈述”。在某些情况下，你可以用 “预期”、“相信”、“可以”、“继续”、“可以”、“估计”、“预期”、“探索”、“打算”、“长期模型”、“可能”、“展望”、“计划”、“潜力”、“预测”、“项目”、“应该”、“策略”、“目标”、“将” 等术语来识别前瞻性陈述，” “将” 或否定这些术语以及旨在识别前瞻性陈述的类似表达方式。但是，并非所有前瞻性陈述都包含这些识别性词语。这些陈述可能与我们的市场规模和增长战略、我们的估计和预计成本、利润率、收入、支出以及客户和财务增长率、我们的第二季度和2023年财务展望、我们的未来运营计划和目标、增长、举措或战略有关。就其性质而言，这些陈述受许多不确定性和风险的影响，包括我们无法控制的因素，这些不确定性和风险可能导致实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大不利差异。这些假设、不确定性和风险包括：未来我们可能无法维持收入和客户增长率；价格上涨已经并将继续对我们产品的需求、客户获取和留存产生负面影响，减少客户或新增客户总数；我们的平台、API 提供商或某些社交媒体平台的服务的任何重大中断、延迟或中断都将损害我们的业务；如果我们无法吸引潜力客户通过未付款渠道，将此类流量转换为免费试用或将免费试用转换为付费订阅，我们的业务和经营业绩可能会受到不利影响；正在进行的 COVID-19 疫情的影响和持续时间是不可预测的，可能会对我们的客户和我们的业务运营方式以及疫情继续威胁我们未来经营业绩的持续时间和程度产生重大影响；不稳定的市场和经济状况，例如衰退风险、通货膨胀的影响、劳动力短缺、供应链问题、利率上升，当前和未来潜在银行倒闭的影响以及俄罗斯入侵乌克兰的地缘政治影响，可能会对我们的业务以及我们现有和潜在客户的业务产生不利影响，这可能导致对我们产品的需求减少；任何与网络安全相关的攻击、重大数据泄露或我们所依赖的信息技术系统或网络的中断都可能对我们的业务产生负面影响；与隐私、信息安全和数据保护相关的法规的变化可能会增加我们的成本，影响或限制我们的方式收集和使用个人信息并损害我们的品牌。可能导致实际结果和结果与前瞻性陈述所设想的存在重大差异的其他风险和不确定性包含在我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中，包括我们于2023年2月22日向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2022年12月31日的10-K表年度报告，并由我们截至2023年3月31日的季度10-Q表季度报告作为补充将向美国证券交易委员会提交，以及我们未来提交的任何报告与美国证券交易委员会合作。此外，你应该将这些报告中确定的许多风险解释为由于当前市场和经济状况的不稳定而加剧。前瞻性陈述仅代表截至陈述发表之日，并基于发表这些陈述时Sprout Social可获得的信息和/或

管理层当时对未来事件的真诚信念。除非法律要求，否则Sprout Social没有义务更新前瞻性陈述以反映其发表之日之后的事件或情况。非公认会计准则财务指标的使用我们在本新闻稿中提供了某些财务信息，这些信息不是根据美国公认的会计原则（“GAAP”）编制的。我们的管理层在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析我们的财务业绩，并认为使用这些非公认会计准则财务指标对投资者很有用，可以作为评估持续经营业绩和趋势以及将我们的财务业绩与业内其他公司进行比较的额外工具，其中许多公司都采用了类似的非公认会计准则财务指标。非公认会计准则财务指标不应单独考虑，也不能替代根据公认会计原则编制的可比财务指标，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。本新闻稿所含财务报表中提供了我们历史非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况，鼓励投资者审查这些对账表。非公认会计准则毛利。我们将非公认会计准则毛利定义为GAAP毛利，不包括股票薪酬支出。我们认为，非公认会计准则毛利为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并有助于各期对运营进行比较，因为它消除了股票薪酬的影响，而股票薪酬通常与整体经营业绩无关。非公认会计准则毛利率。我们将非公认会计准则毛利率定义为非公认会计准则毛利占收入的百分比。非公认会计准则营业收入（亏损）。我们将非公认会计准则营业收入（亏损）定义为GAAP运营亏损，不包括股票薪酬支出。我们认为，非公认会计准则营业收入（亏损）为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并有助于各期对运营进行比较，因为它消除了股票薪酬的影响，而股票薪酬通常与整体经营业绩无关。非公认会计准则营业利润率。我们将非公认会计准则营业利润率定义为非公认会计准则营业收入（亏损）占收入的百分比。非公认会计准则净收益（亏损）。我们将非公认会计准则净收益（亏损）定义为GAAP净亏损，不包括股票薪酬支出。我们认为，非公认会计准则净收益（亏损）为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并有助于各期对运营进行比较，因为这种非公认会计准则财务指标消除了股票薪酬的影响，而股票薪酬通常与整体经营业绩无关。非公认会计准则每股净收益（亏损）。我们将非公认会计准则每股净收益（亏损）定义为归属于普通股股东的GAAP每股净亏损，不包括股票薪酬支出。我们认为，非公认会计准则每股净收益（亏损）为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并有助于对运营进行逐期比较，因为这种非公认会计准则财务指标消除了股票薪酬的影响，而股票薪酬通常与整体经营业绩无关。自由现金流。我们将自由现金流定义为（用于）经营活动提供的净现金减去财产和设备支出。自由现金流不反映我们未来的合同义务，也不代表我们在给定时期内现金余额的总增加或减少。我们认为，自由现金流是衡量流动性的有用指标，它向管理层和投资者提供有关核心业务中使用的现金金额的信息，这些现金在扣除不动产和设备支出后无法用于战略举措。自由现金流利润。我们将自由现金流利润率定义为自由现金流占收入的百分比。非公认会计准则销售和营销费用、非公认会计准则研发费用以及非公认会计准则一般和管理费用。非公认会计准则销售和营销费用、非公认会计准则研发费用和非公认会计准则一般和管理费用分别定义为销售和营销费用、研发费用以及一般和管理费用，减去股票薪酬支出。我们认为，这些非公认会计准则指标可以让我们的管理层和投资者深入了解日常运营支出，因为这些指标消除了股票薪酬的影响。买家指标

年度经常性收入（“ARR”）。我们将ARR定义为截至指定期限最后一天所有客户订阅协议的年化收入运行率。我们认为ARR是衡量我们整个平台规模的指标，同时可以缓解季节性和合同期限造成的波动。客户数量。我们将客户定义为一个唯一的账户、包含一个普通非个人电子邮件域的多个账户或受单一协议或实体管理的多个账户。我们认为，使用我们平台的客户数量不仅是我们市场渗透率的指标，也是我们未来增长潜力的指标，因为随着时间的推移，我们的客户对我们平台和产品价值的认识不断提高，他们通常会扩大对我们平台的采用范围。缴纳的 ARR 少于 2,000 美元的客户数量。我们将 ARR 缴纳额低于 2,000 美元的客户数量定义为付费订阅计划截至期末年利率低于 2,000 美元的客户数量。我们将年收入低于2,000美元的客户数量视为衡量我们非核心客户群的标准。收入超过 2,000 美元的 ARR 的客户数量。我们将 ARR 贡献超过 2,000 美元的客户数量定义为付费订阅计划截至期末年利率超过 2,000 美元的客户。我们将年收入超过2,000美元的客户数量视为衡量我们核心客户群的标准。每年 ARR 贡献超过 10,000 美元的客户数量。我们将年收入超过 10,000 美元的客户数量定义为付费订阅计划截至期末年利率超过 10,000 美元的客户数量。我们认为，贡献超过 10,000 美元的 ARR 的客户数量是衡量我们与客户一起扩大规模和吸引大型组织的能力的标准。我们认为这代表了未来增长的潜力，包括扩大我们当前的客户群。年利率超过50,000美元的客户数量。我们将年化收益超过50,000美元的客户数量定义为付费订阅计划截至期末年收入超过50,000美元的客户。我们认为，贡献超过 50,000 美元的 ARR 的客户数量可以衡量我们在大客户中扩大规模和吸引成熟组织的能力。我们认为这代表了未来增长的潜力，包括扩大我们当前的客户群。Sprout Social网站和社交媒体资料上的信息可用性投资者和其他人应注意，Sprout Social经常使用美国证券交易委员会的文件、新闻稿、公开电话会议、网络直播和Sprout Social Investors网站向投资者和市场公布重要信息。我们还打算使用下面列出的社交媒体资料作为向客户、投资者和公众披露有关我们的信息的一种方式。尽管并非公司在Sprout Social Investors网站或社交媒体个人资料上发布的所有信息都是实质性的，但有些信息可以被视为实质性信息。因此，公司鼓励投资者、媒体和其他对Sprout Social感兴趣的人查看其在www.sproutsocial.com页面底部的投资者链接上分享的信息，并定期关注我们的社交媒体资料。用户在注册电子邮件地址时可以自动收到有关Sprout Social的电子邮件提醒和其他信息，方法是访问Sprout Social投资者网站 “股东服务” 部分中的 “电子邮件提醒”，网址为 https://investors.sproutsocial.com/。社交媒体资料：www.twitter.com/sproutSocial www.twitter.com/sproutsocialir www.linkedin.com/company/sprout-socialinc/ www.instagram.com/sproutsocial 联系媒体：Kaitlyn Gronek 电子邮件：pr@sproutsocial.com 电话：(773) 904-9674 投资者：Jason Rechel 推特：@SproutSocialIR 电子邮件：jason.rechel@sproutsocial.com

电话：(312) 528-9166 Sprout Social, Inc. 合并运营报表（未经审计）（以千计，股票和每股数据除外）截至 2022 年 3 月 31 日的三个月收入订阅 74,742 美元 5680 美元专业服务和其他470 649 总收入 75,212 57,429 收入成本 (1) 订阅 16,633 13,757 专业服务和其他242 234 总收入成本 16,875 13,991 毛利 58,337 438 运营费用研发 (1) 17,876 13,065 销售和营销 (1) 36,905 25,612 一般和行政 (1) 15,48914,370 总运营费用 70,270 53,047 运营亏损 (11,933) (9,609) 利息支出 (28) (71) 利息收入 2,020 123 其他 (支出) 收入，净 (209) (108) 所得税前亏损 (10,150) (9,665) 所得税支出 102 90 净亏损 (10,252) 美元 (9,755) 归属于普通股股东的每股净亏损，基本和摊薄后美元 (0.19) 美元 (0.18) 加权平均已发行股票用于计算每股净亏损，基本和摊薄后 55,176,425 54,277,676 (1) 包括股票薪酬支出如下：截至2023年3月31日的三个月2022 收入成本 $501 $448 研究与开发 3,602 1,725 销售和营销 6,570 4,218 一般和行政 2,983 2,001

股票薪酬支出总额 13,656 美元 8,392 美元 Sprout Social, Inc. 合并资产负债表（未经审计）（以千计，股票和每股数据除外）2022 年 3 月 31 日资产流动资产现金和现金等价物 78,411 美元 79,917 美元有价证券 99,050 92,929 应收账款，扣除截至2023年3月31日和12月的1,766美元和1,789美元的准备金 2022 年 31 月 31 日，分别为 36,699 35,833 递延佣金 21,707 20,369 预付费用和其他资产 10,567 6,418 流动资产总额 246,434 235,466 有价证券，非流动 9,709 12,995 项财产和设备，净额 11,620 11,949 美元递延佣金，扣除流动部分 20,201 19,638 经营租赁，使用权资产 9,148 9,503 Goodwild 9,012 2,299 无形资产，净值 3,440 2,006 其他资产，净资产 66 64 美元总资产 309,630 美元 293,920 美元负债和股东权益流动负债 5,723 美元 88 递延收入 109,098 95,740 经营租赁负债 3,580 3,499 应计工资和工资相关福利 13,335 14,257 应计费用和其他14,571 14,322

流动负债总额 146,307 132,806 递延收入，扣除流动部分 709 490 经营租赁负债，扣除流动部分 17,369 18,287 其他非流动负债 477——负债总额 164,862 151,583 股股东权益 A 类普通股，面值每股 0.0001 美元；已发行和流通的分别为 50,873,771 和 48,005,966 股，截至2023年3月31日；截至2022年12月31日，已发行和流通的股票分别为50,413,415股和47,562,911股 4 4 B类普通股，面值每股0.0001美元；25,00万股已授权股票；截至2023年3月31日，已发行和流通的分别为7,577,526股和7,370,582股；截至2022年12月31日，已发行和流通的分别为7,667,376和7,460,432股 1 额外实收资本 415,123 401,419 股按成本计算（33,832）（32,733）累计其他综合亏损（291）（369）累计赤字（236,237）（225,985）股东权益总额 144,768 142,337 总负债和股东权益 309,630 美元 Sprout Social, Inc. 合并现金流量表（未经审计）（在千) 截至2023年3月31日的三个月经营活动产生的现金流净亏损美元 (10,252) 美元 (9,755) 为调节净亏损与经营活动提供的净现金而进行的调整不动产和设备折旧 708 696 信贷额度发行成本摊销-30 摊销有价证券的溢价（折扣增加）(882) 133 已收购无形资产的递延摊销 366 261 摊销佣金 5,855 4,020

使用权经营租赁资产的摊销 355 179 股票薪酬支出 13,656 8,392 应收账款备抵准备金 353 91 运营资产和负债变动，不包括业务收购的影响应收账款 (1,148) 2,312 预付费用和其他流动资产 (4,098) (2,868) 递延佣金 (7,757) (6,317) 应付账款和应计费用 (1,589) 1,541 递延收入 13,554 7,338 租赁负债 (837) (651) 经营活动提供的净现金 8,284 5,402 投资产生的现金流活动不动产和设备支出 (383) (313) 业务收购付款，扣除获得的现金（6,432）——购买有价证券（30,078）（66,085）有价证券到期收益 22,631 36,500 出售有价证券的收益 5,571-用于投资活动的净现金（8,691）（29,898）融资活动的现金流信贷额度发放款项成本-(23) 行使股票期权的收益-6 员工缴纳的与股票奖励净股结算相关的税款 (1,099) (939) 融资活动提供的净现金（用于）（1,099）（956）现金及现金等价物净减少（1,506）（25,452）现金及现金等价物期初 79,917 107,114 期末78,411 美元 81,662 以下附表反映了我们的非公认会计准则财务指标，并将我们的非公认会计准则财务指标与相关的 GAAP 财务指标进行了调节（以千计，每股数据除外）：非公认会计准则财务指标对账截至2022年3月31日的三个月非公认会计准则毛利对账毛利58,337美元 43,438美元股票薪酬支出 501 448 非公认会计准则毛利 58,838 美元 43,886 美元

非公认会计准则营业收入（亏损）运营亏损对账美元（11,933）美元（9,609）股票薪酬支出 13,656 8,392 非 GAAP 营业收入（亏损）1,723 美元（1,217）GAAP 营业利润率（16%）（17%）非公认会计准则净收益（亏损）对账净亏损美元（10,252）美元（9,755 美元）) 股票薪酬支出 13,656 8,392 Non-GAAP 净收益（亏损）3,404 美元（1,363）对账每股非公认会计准则净收益（亏损）归属于普通股股东的每股净亏损（0.19）美元（0.18）美元股票薪酬支出 0.25 0.15 非公认会计准则每股净收益（亏损）0.06 美元（0.03）自由现金流对账运营活动提供的净现金8,284 美元 5,402 不动产和设备支出 (383) (313) 自由现金流 7,901 美元 5,089 美元