1 ECOLAB 2023 年第一季度补充文件

警示声明 前瞻性信息本通讯包含前瞻性陈述，该术语在1995年《私人证券诉讼改革法》中定义。这些前瞻性陈述 包括但不限于有关宏观经济状况、交付产品成本、需求、通货膨胀、货币折算以及我们的财务和业务业绩和前景的陈述， 包括销售、收益、定价、利润率、利息支出、特别费用、新业务和生产率。这些陈述基于管理层目前的期望。许多 的风险和不确定性可能导致实际结果与本通讯中包含的前瞻性陈述存在重大差异。特别是，任何重组 举措的最终结果取决于许多因素，包括最终计划的制定、当地监管要求对员工解雇的影响、制定和实施 重组计划所需的时间以及通过此类行动在提高竞争力、效率和有效性方面取得的成功水平。 其他风险和不确定性载于我们最新的 10-K 表第 1A 项以及我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的其他公开文件，包括 经济因素的影响，例如全球经济、资本流动、利率、外汇风险、本地 货币兑美元贬值导致的国际业务销售和收益减少、需求不确定性、供应链挑战以及通货膨胀；我们所服务的市场的活力；全球经济敞口，与我们 国际业务相关的政治和法律风险，包括地缘政治不稳定、美国或其他国家采取的制裁或其他行动的影响，以及俄罗斯为应对乌克兰冲突而采取的报复措施；原材料采购困难或原材料成本波动；我们吸引、留住和培养高素质管理人才来领导我们的业务以及 成功执行组织变革和不断变化的劳动力市场动态的能力；信息技术基础设施故障或数据安全漏洞；COVID-19 疫情或其他公共卫生疫情、流行病或流行病的影响和持续时间；我们收购补充业务和有效整合此类业务（包括 Purolite）的能力；以及我们向美国证券交易委员会提交的报告中不时报告的其他不确定性 或风险。鉴于这些风险、不确定性和因素，本通讯中讨论的前瞻性事件可能不会发生。我们警告说， 不应过分依赖前瞻性陈述，前瞻性陈述仅代表截至发表之日。除非法律要求，否则Ecolab 不承担更新任何前瞻性 声明的义务，也明确表示不承担任何更新任何前瞻性 声明的义务。 Non-GAAP 财务信息本通讯包括不符合公认会计原则 (GAAP) 的公司信息。管理层认为，提供 这些信息对投资者有意义，因为它可以深入了解公司的持续经营业绩，并使投资者能够更好地评估 公司的财务业绩。不应将这些指标视为GAAP绩效衡量标准的替代方案。此外，这些措施可能与其他 公司提供的类似措施不一致。本演示文稿中包含的非公认会计准则指标的对账包含在本演示文稿的 “非公认会计准则财务指标” 部分中。

第一季度：持续强劲的经营业绩 持续强劲的销售增长 OI 增长两位数，OI 利润率不断扩大 预计季度调整后的每股收益增长将加速至 的低两位数历史业绩 公布的每股收益为0.82美元，+37％。调整后的每股收益为0.88美元，+7％ ▪ 报告的销售额+9％，有机销售额+13％ ▪ 报告的OI +38％，有机OI +19％ ▪ 报告的OI利润率为9.8％。有机投资收益率为10.6％，+50个基点反映出毛利率适度增长和生产率提高 ▪ 调整后每股收益的加速增长反映了持续强劲的定价、新的业务增长和生产率的提高， 加起来足以抵消宽松但持续的通货膨胀压力、不利的货币折算和更高的利息支出 ▪ 推动新业务、创新、客户价值和定价，以支持强劲的收入增长和两位数的有机OI增长 ▪ 预计2023年第二季度调整后的摊薄后每股收益1.15美元至1.25美元区间，与去年相比增长了5％至14％ 3

第一季度概述 ▪ 销售增长依然强劲，报告的销售额增长了9％，有机销售额增长了13％ o 总定价 +13% o 正如预期的那样，销量和组合稳定在 -1%，不包括欧洲 ▪ 机构与专业、工业和其他 细分市场的两位数有机增长，医疗保健和生命科学增长有所改善 o 工业和12％ o 机构和专业领域 +14% o 医疗保健与生命科学 +9% o 其他 +15% ▪ 报告的摊薄后每股收益为 0.82 美元，+37% ▪ 调整后的摊薄后每股收益 0.88 美元，+7% o 反映出增长加速持续强劲的定价、新的业务增长和 生产率的提高，这足以抵消宽松但持续的通货膨胀压力、 不利的货币折算和更高的利息支出 Sales EPS 4

2023年和第二季度展望 2023 第二季度 ▪ 尽管宏观 环境充满挑战，其特点是交付产品成本高且需求放缓，但我们仍然预计业绩将有所改善。此外，据估计，较高的 利息支出和货币折算将对 2023 年每股 0.30 美元造成 的不利影响，或者给同比收益增长带来7％的阻力。 ▪ 我们预计，在持续强劲的销售增长、 缓解交付的产品成本通胀以及生产率提高的推动下，有机营业收入将实现两位数的增长。预计这种强劲的表现将足以克服艰难的环境，实现季度调整后的每股收益 增长，从而加速我们实现两位数的历史低点。 ▪ Ecolab预计，2023年第二季度调整后的摊薄后每股收益在1.15美元至1.25美元之间， 而去年同期调整后的摊薄后每股收益为1.10美元。 ▪ 该预测包括利息支出增加 和货币对每股0.12美元的估计不利影响，或收益同比增长11％的不利影响。 ▪ Ecolab 目前预计，2023 年第二季度可量化的特别费用约为每股 0.08 美元，主要与重组费用有关。除了上面提到的 特殊收益和费用外，其他此类金额目前无法量化。 5

2023 年第一季度销售增长详情 上表中的金额可能反映四舍五入。有机版不包括分离后向ChampionX的销售。 自 2023 年 1 月 1 日起，公司以前的下游运营部门现已成为水务运营部门的一部分。这一变化对全球工业应报告的细分市场没有任何影响。 6

全球工业细分市场 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机数据 7 销售额 +14% 水 ▪ 在强劲的定价和新业务胜利的推动下，销售持续强劲增长 o Light Water：在数据中心、微电子和食品和饮料的强劲表现推动下，两位数的销售增长 o 下游：强劲销售增长是由强劲的水处理项目销售带动的，这些销售帮助我们的客户提高了水处理项目的可持续性他们的 业务 o 采矿：在我们向高价值金属和化肥的战略转变以及定价的推动下，实现了强劲的两位数 ▪ 水需求增加、质量和可用性问题以及由此产生的成本上涨的影响仍然是我们的 客户面临的关键问题，也是Ecolab在帮助他们解决方面的独特优势。我们的创新化学解决方案、数字技术和服务 专业知识可帮助我们的客户将耗水量减少到净零排放并实现其可持续发展目标。 第二季度：在强劲的定价和新业务赢得的推动下，预计销售将强劲增长 自 2023 年 1 月 1 日起，公司以前的下游运营部门现已成为水务运营板块的一部分。这一变化对全球 工业可报告细分市场没有任何影响。 销售额 +14% 食品和饮料 ▪ 强劲的定价和新的业务赢得推动了强劲的销售增长 ▪ 增长由乳制品、饮料和酿造业以及食品领域的两位数增长带动 ▪ 所有主要地区的销售增长强劲 第二季度：预计定价将带动强劲的销售增长

全球工业细分市场 Paper 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机销售数据 8 销售额 +6% 第二季度：由于定价和新业务的胜利抵消了持续放缓的客户生产水平，预计销售将稳定至温和增长 ▪ 纸巾销售强劲，但图形、纸板和包装业务下降反映了客户的宽松 宏观经济趋势疲软导致的生产率 ▪ 按区域、欧洲和 ▪拉丁美洲增长了两位数，北美增长稳健，而亚太地区的销售保持稳定

全球机构和专业细分市场 机构 专业领域 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机销售数据 9 销售额 +14% 销售额 +12% ▪ 强劲的定价和新业务收益推动的强劲销售增长，这些都继续受益于我们的创新产品和服务， 帮助客户在当前的通货膨胀环境和充满挑战的劳动力市场中降低成本 o 北美：两位数的销售增长推动了两位数的销售增长得益于强劲的定价和更多的新业务赢得了欧洲 o Europe：强劲的定价带动了两位数的增长新业务赢了 o 拉丁美洲：强劲的定价和新的业务胜利得益于强劲的增长 o 亚太地区：中国疲软的趋势被该地区其他地区的强劲增长所抵消 ▪ 机构专注于利用其诱人的增长机会，最大限度地提高服务效率，并进一步利用对数字 技术的投资来进一步提高生产力。我们预计，这些增强措施，以及为客户节省时间和金钱的创新化学和数字项目，将支持进一步强劲的新业务发展，同时优化我们在当前环境下的成本结构。 第二季度：预计在进一步定价和新业务获胜的推动下销售强劲 第二季度：预计销售将持续强劲增长，这得益于强劲的定价、赢得的新客户以及我们广泛的创新产品和 服务专业知识 ▪ 强劲的快速服务增长所推动的强劲销售增长，这足以抵消食品零售销售疲软 o Quick Service：强劲的销售反映了定价加速和良好的新业务势头，我们的杠杆作用持续的产品创新 o 食品零售：由于定价加快和新增，销售额略有下降由于店内清洁和消毒带来的持续的 劳动力压力，不平衡的购买模式抵消了业务上的胜利

全球医疗保健和生命科学细分市场 Healthcare 生命科学 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机销售数据 10 销售额 +7% 销售额 +10% 第二季度：预计销售增长温和增长反映了定价的加速和外科项目的持续增长 ▪ 我们致力于重新定位我们的医疗保健业务以实现盈利增长。▪我们的新业务侧重于环境卫生、器械再处理领域有吸引力的长期增长机会 ，同时也利用外科领域的复苏。我们领先的产品线、 持续的创新和数字技术使我们处于独特的地位，可以帮助改善患者预后，同时提高客户的运营 效率。 ▪ 强劲的销售增长反映了强劲的定价、消耗品清洁和消毒项目销售的增长，以及Purolite的水 净化技术和生物加工销售的强劲增长 ▪ 我们继续利用Ecolab在清洁和消毒方面的全球能力和技术专长，利用Purolite的创新净化技术 来抓住有吸引力的长期增长机会 第二季度：预计在定价和推动下，销售将持续强劲增长新业务获胜

其他细分市场 害虫消除 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机销售数据 11 销售额 +13% ▪ 在食品零售、餐厅、酒店和食品和饮料两位数增长的带动下，强劲的销售增长 o 增长得益于强劲的定价和持续强劲的新业务胜利 ▪ 在区域范围内，北美实现了两位数的增长，欧洲表现出强劲的增长，销售额为拉丁美洲和亚太地区稳定 第二季度：受益于定价和新客户，预计将强劲增长赢了，因为我们利用持续的创新和增强的数字产品来进一步扩大我们的竞争优势

合并利润率表现 ▪ 由于强劲的定价克服了交付产品成本的持续增长和不利的组合 ▪ 销售杠杆和成本节约推动了毛利率的提高， 足以抵消业务投资 的投资、更高的交付产品成本以及 的销售额下降 毛利率 SG&A {} 营业利润率 12 ▪

细分市场营业收入表现 ▪ 有机营业收入增长了20％，原因是强劲的定价克服了 更高的交付产品成本、业务投资以及 销量的疲软 ▪ 有机营业收入利润率比去年增长了80个基点 ▪ 强劲的定价战胜了业务投资、更高的交付产品成本以及 的不利组合 ▪ 有机营业收入利润率与去年相比增长了20个基点 ▪ 有机营业收入下降了16％，原因是强劲的定价超过了 被销量疲软、业务有针对性的投资以及 交付产品成本的增加所抵消 ▪ 由于强劲的定价克服了 对业务的投资、更高的交付产品成本以及 的不利组合 ▪ 有机营业收入利润率比去年增长了230个基点 （百万美元——固定货币，未经审计） 13

2023 年第一季度资产负债表/现金流 * 息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润是非公认会计准则指标。息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、税项、 折旧和摊销前的收益总和。调整后的息税折旧摊销前利润定义为息税折旧摊销前利润和影响 息税折旧摊销前利润的特殊收益（收益）和费用的总和。息税折旧摊销前利润的输入反映了报告期内过去十二个月的活动。参见本演示文稿相应对账的 “非公认会计准则财务 指标” 部分。 14

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Non-GAAP 财务信息 20 非公认会计准则财务信息：本来文和某些随附表格包括未根据美国普遍接受的会计原则 （“GAAP”）计算的财务指标。 这些非公认会计准则财务指标包括： • 固定货币销售 • 有机销售，前身为收购调整后的固定货币销售 • 调整后的销售成本 • 调整后的毛利 • 固定货币营业收入 • 调整后的固定货币营业收入 • 调整后的固定货币营业收入利润率 • 有机运营收入收入，前身为收购调整后的固定货币营业收入 • 有机营业收入利润率，前身为收购调整后的固定货币营业收入利润率 • 调整后税率 • 归属于Ecolab • 调整后摊薄后每股收益 • 息税折旧摊销前利润 • 调整后息税折旧摊销前利润 我们提供这些指标作为有关经营业绩的额外信息。我们在内部使用这些非公认会计准则指标来评估我们的业绩以及做出财务和运营 决策，包括激励性薪酬方面的决策。我们认为，我们对这些指标的介绍使投资者对我们的经营业绩有更大的透明度， 这些指标有助于对业绩进行逐期比较。

Non-GAAP Financial Information (Cont.) 21 Non-GAAP Financial Information (Continued): Our non-GAAP financial measures for adjusted cost of sales, adjusted gross margin, adjusted gross profit and adjusted operating income exclude the impact of special (gains) and charges and our non-GAAP financial measures for adjusted tax rate, adjusted net income attributable to Ecolab and adjusted diluted earnings per share further exclude the impact of discrete tax items. We include items within special (gains) and charges and discrete tax items that we believe can significantly affect the period-over-period assessment of operating results and not necessarily reflect costs and/or income associated with historical trends and future results. After tax special (gains) and charges are derived by applying the applicable local jurisdictional tax rate to the corresponding pre-tax special (gains) and charges. EBITDA is defined as the sum of net income including non-controlling interest, provision for income taxes, net interest expense, depreciation and amortization, and adjusted EBITDA further adds special (gains) and charges impacting EBITDA. EBITDA and adjusted EBITDA are used in our net debt to EBITDA and net debt to adjusted EBITDA ratios, which we view as important indicators of the operational and financial health of our organization. We evaluate the performance of our international operations based on fixed currency rates of foreign exchange, which eliminate the translation impact of exchange rate fluctuations on our international results. Fixed currency amounts included in this release are based on translation into U.S. dollars at the fixed foreign currency exchange rates established by management at the beginning of 2023. We also provide our segment results based on public currency rates for informational purposes. Our reportable segments do not include the impact of intangible asset amortization from the Nalco and Purolite transactions or the impact of special (gains) and charges as these are not allocated to the Company’s reportable segments. Our non-GAAP financial measures for organic sales, organic operating income and organic operating income margin are at fixed currency and exclude the impact of special (gains) and charges, the results of our acquired businesses from the first twelve months post acquisition and the results of divested businesses from the twelve months prior to divestiture. In addition, as part of the separation, we also entered into a Master Cross Supply and Product Transfer agreement with ChampionX to provide, receive or transfer certain products for a period up to 36 months and for a small set of products with limited suppliers over the next few years. Sales of product to ChampionX under this agreement are recorded in product and equipment sales in the Corporate segment along with the related cost of sales. These transactions are removed from the consolidated results as part of the calculation of the impact of acquisitions and divestitures. These non-GAAP financial measures are not in accordance with, or an alternative to, GAAP and may be different from non-GAAP measures used by other companies. Investors should not rely on any single financial measure when evaluating our business. We recommend that investors view these measures in conjunction with the GAAP measures included in this news release. Reconciliations of our non-GAAP measures are included in the following “Non-GAAP Financial Measures” tables of this communication. We do not provide reconciliations for non-GAAP estimates on a forward-looking basis (including those contained in this news release) when we are unable to provide a meaningful or accurate calculation or estimation of reconciling items and the information is not available without unreasonable effort. This is due to the inherent difficulty of forecasting the timing and amount of various items that have not yet occurred, are out of our control and/or cannot be reasonably predicted, and that would impact reported earnings per share and the reported tax rate, the most directly comparable forward-looking GAAP financial measures to adjusted earnings per share and the adjusted tax rate. For the same reasons, we are unable to address the probable significance of the unavailable information.