ZoomInfo 公布了 2023 年第一季度财务业绩

GAAP 收入为3.07亿美元，同比增长24％

GAAP 营业利润率为 22%，调整后营业收入利润率为 40%

运营现金流为1.086亿美元，未释放的自由现金流为1.211亿美元

华盛顿州温哥华，2023 年 5 月 1 日-寻找、获取和拓展客户的市场平台 ZoomInfo（纳斯达克股票代码：ZI）今天公布了截至2023年3月31日的第一季度财务业绩。

ZoomInfo创始人兼首席执行官亨利·舒克表示：“ZoomInfo再次实现了季度的增长、盈利和自由现金流的产生。“企业正在解锁我们的见解，更有效地与客户互动，并通过我们的平台更快地获胜。我们仍处于B2B销售和营销的数字革命的初期，但我们有能力使全球每家企业实现其进入市场动向的现代化。”

2023 年第一季度财务和其他近期亮点-

财务要点：

•收入为3.07亿美元，同比增长24％。

•营业收入为6,630万美元，调整后的营业收入为1.203亿美元。

•GAAP营业收入利润率为22％，调整后的营业收入利润率为40％。

•来自运营的现金流为1.086亿美元，未释放的自由现金流为1.211亿美元。

业务和运营亮点：

•将Engage原生集成到SalesOS中，可将多个进入市场渠道无缝集成到高度个性化和引人入胜的客户体验中。

•宣布该公司已将生成式人工智能集成到其进入市场（GTM）和Chorus中，以创建可操作的会议摘要。ZoomInfo的数据科学家和工程师团队现在正在将生成式人工智能整合到平台中，使复杂的GTM更加自动化和易于使用。

•发布了公司2022年可持续发展报告，重点介绍了在环境、社会和治理事务方面的显著成就。完整的 2022 年可持续发展报告可在此处查阅：https://ir.zoominfo.com/sustainability/。

•按面值完成了对第一留置权信贷协议的重新定价，使到期日延长了四年，至2030年，利率降低了25个基点。

•在截至2023年3月31日的三个月中，根据2023年3月14日宣布的1亿美元股票回购授权，公司以22.99美元的平均价格回购了1,058,291股普通股，总额为2430万美元。

•本季度末有1,905名客户，年合同价值在100,000美元或以上。

公司使用各种运营和财务指标，包括非公认会计准则财务指标，来评估其业绩和财务状况。随附的财务数据包括有关这些指标的更多信息，以及历史时期的非公认会计准则财务信息与最直接可比的GAAP财务指标的对账。不应孤立地考虑非公认会计准则财务信息的列报，也不得将其作为根据公认会计原则编制和列报的财务信息的替代或优于这些信息。

商业展望：

根据截至2023年5月1日的可用信息，ZoomInfo将为2023年第二季度和全年提供以下指导：

Q2 2023

2023 财年之前

2023 财年

GAAP 收入

3.10-3.12 亿美元

12.75-12.85 亿美元

12.75-12.85 亿美元

非公认会计准则调整后的营业收入

1.25-1.27 亿美元

5.23-5.33 亿美元

5.23-5.33 亿美元

非公认会计准则调整后每股净收益

$0.22 - $0.23

$0.98 - $1.00

$0.99 - $1.01

Non-GAAP 非公认会计准则自由现金流

未被引导

5.07-5.17 亿美元

5.07-5.17 亿美元

加权平均已发行股数

4.18 亿

4.18 亿

4.17 亿

电话会议和网络直播信息：

ZoomInfo 将于今天，即 2023 年 5 月 1 日，美国东部时间下午 4:30，太平洋时间下午 1:30 举行电话会议，审查其业绩。要通过电话参加实时电话会议，请在此处注册。注册后，将提供一个拨入号码和唯一的个人识别码以参加电话会议。

电话会议还将在公司的投资者关系网站 https://ir.zoominfo.com/ 上进行网络直播，相关演示材料将在电话会议之前发布。电话会议结束后，电话会议的存档网络直播将在ZoomInfo的投资者关系网站上播出，为期一年。

非公认会计准则财务指标和其他指标：

为了补充我们根据公认会计原则列报的合并财务报表，本新闻稿包含非公认会计准则财务指标，包括调整后的营业收入、调整后的营业收入利润率、调整后的净收益、调整后的每股净收益和未释放的自由现金流。我们认为，这些非公认会计准则指标有助于投资者评估我们的经营业绩，因为它们排除了某些可能不代表我们的业务、经营业绩或前景的项目，从而消除了某些影响同期可比性的项目，从而与过去的财务业绩和趋势保持一致，并提供了有关我们基本业绩和趋势的更多信息。

非公认会计准则财务指标不应孤立地考虑或作为可比公认会计准则指标的替代品，而是要作为我们业务业绩的补充信息。这些信息只能与我们根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。这些非公认会计准则财务指标存在局限性，因为它们不是根据公认会计原则编制的，并且可能无法与其他公司的类似标题的指标进行比较，因为计算方法和调整的项目或事件可能存在差异。此外，其他公司可能会使用不同的衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非公认会计准则财务指标作为比较工具的用处。本新闻稿末尾提供了每项历史非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则列出的最直接可比财务指标的对账情况。我们没有提供本新闻稿中包含的前瞻性非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的量化对账，因为这些非公认会计准则财务指标中不包括的某些项目差异很大，很难预测；特别是股票薪酬支出、交易所应收税协议下的税收和金额、递延所得税资产和递延所得税负债以及重组和交易费用的影响。我们预计，这些排除项目的可变性可能会对我们未来的GAAP财务业绩产生重大影响，甚至可能是不可预测的。

我们将调整后的营业收入定义为运营收入加上（i）公允价值调整对收购的未赚取收入的影响，（ii）收购的技术和其他收购的无形资产的摊销，（iii）基于股权的薪酬支出，（iv）重组和交易相关费用，以及（v）整合成本和收购相关薪酬。我们将调整后的营业收入利润率定义为调整后营业收入除以收入总额和公允价值调整对获得的未赚取收入的影响。

我们将调整后净收入定义为调整后营业收入减去 (i) 利息支出、净 (ii) 其他（收入）支出、净额，不包括TRA负债重估费用（收益）和（iii）所得税支出（收益），包括为实现调整后营业收入而进行的调整所产生的增量税收影响以及与TRA相关的当前税收优惠。我们将调整后每股净收益定义为调整后净收益除以摊薄后的加权平均已发行股数。

我们将Unlevered Free Cash Flow定义为经营活动提供的净现金减去（i）购买不动产、设备和其他资产，加上（ii）现金利息支出，（iii）与重组和交易相关费用相关的现金支付，以及（iv）与整合成本和收购相关薪酬相关的现金支付。Unlevered Free Cash Flow 并不代表可用于全权支出的剩余现金流，因为除其他外，我们有强制性的还本付息要求。

净收入保留率是我们根据年初ZoomInfo的客户计算的年度指标，其计算公式为：（a）年底这些客户的总ACV 除以（b）年初这些客户的总ACV。

关于前瞻性信息的警示声明

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的 “前瞻性陈述”。实际结果可能与这些陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。你通常可以用 “预期”、“相信”、“可以”、“继续”、“可以”、“估计”、“预期”、“预测”、“目标”、“打算”、“可能”、“目标”、“展望”、“计划”、“潜力”、“预测”、“寻求”、“应该”、“目标”、“目标” 等词来识别我们的前瞻性陈述趋势”、“将”、“会” 或这些词或其他类似词语的否定版本。本新闻稿中有关未来收入、收益、利润率、财务业绩、现金流、流动性或经营业绩的任何陈述（包括但不限于 “商业展望” 下提供的指导），以及任何其他非历史事实的陈述均为前瞻性陈述。我们的前瞻性陈述基于管理层的信念和假设，基于陈述发表时管理层可用的信息。我们提醒您，关于未来事件的假设、信念、期望、意图和预测可能且经常与实际结果存在重大差异。因此，实际结果可能与我们的前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。

可能导致实际业绩与我们的前瞻性陈述所表达或暗示的结果不同的因素包括：未来的经济、竞争和监管条件、现金的未来潜在用途、收购业务的成功整合以及我们和竞争对手的未来决策。所有这些因素都很难或无法准确预测，其中许多是我们无法控制的。有关这些风险和其他可能影响我们未来运营的重要风险和不确定性的进一步清单和描述，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的最新10-K表年度报告中的第一部分第1A项——风险因素，我们可能会在第二部分第1A项——我们已经提交或将在此后提交的10-Q表季度报告中的风险因素中更新该报告。我们的前瞻性陈述并未反映我们未来可能进行的任何收购、合并、处置、合资企业、投资或其他战略交易的潜在影响。本演示文稿中包含的每项前瞻性陈述仅代表截至本演示之日，除非法律要求，否则我们没有义务更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来发展还是其他原因。

关于 ZoomInfo

ZoomInfo（纳斯达克股票代码：ZI）是全球3万多家公司的现代上市软件、数据和情报领域的领导者。ZoomInfo的收入操作系统ReVOs通过将一流的技术与无与伦比的数据覆盖范围、准确性和公司及联系信息深度相结合，使企业间销售、营销、运营和招聘专业人员能够达到自己的目标。通过将集成到工作流程和技术堆栈中，包括领先的 CRM、销售参与、营销自动化和人才管理应用程序，ZoomInfo 可以为其客户带来更可预测、更快和更可持续的增长。ZoomInfo 强调 GDPR 和 CCPA 的合规性。除了创建业界第一个主动通知计划外，该公司还是加利福尼亚州和佛蒙特州的注册数据经纪商。阅读 ZoomInfo 对合规、隐私和安全的承诺。有关ZoomInfo领先的上市软件、数据和情报以及它们如何帮助销售、营销、运营和招聘专业人员的更多信息，请访问www.zoominfo.com。

网站披露

ZoomInfo打算使用其网站作为重要公司信息的分发渠道。有关公司的财务和其他重要信息定期在公司网站 https://ir.zoominfo.com/ 上发布和访问。因此，除了关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会文件以及公开电话会议和网络直播外，您还应关注我们网站 https://ir.zoominfo.com/ 的投资者关系部分。此外，当您通过访问我们投资者关系页面的 “电子邮件提醒” 部分注册您的电子邮件地址时，您可以自动收到有关ZoomInfo的电子邮件提醒和其他信息，网址为 https://ir.zoominfo.com/。

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投资者联系人：

耶利米·西西斯基

投资者关系副总裁

617-826-2068

IR@zoominfo.com

媒体联系人：

罗伯·莫尔斯

高级传播经理

PR@zoominfo.com

(1) 金额包括基于权益的薪酬支出，如下所示：

			截至3月31日的三个月
			2023						2022
服务成本			$	4.1					$	4.6
销售和营销			19.5						16.1
研究和开发			6.9						15.6
一般和行政			7.2						6.2
基于权益的薪酬支出总额			$	37.7					$	42.5

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1.摊薄后的每股收益是通过对所有潜在的加权平均普通股和任何可转换为普通股的证券（包括期权和限制性股票单位）生效来计算的。未偿奖励和可转换证券的摊薄效应反映在采用库存股方法的摊薄后每股收益中，不包括公认会计原则要求假设收益来自未确认薪酬的视同回购。假设与首次公开募股同时发行的股票和补助金是在期初发行的。