我们在充满挑战的宏观环境中取得了稳健的第一季度业绩，活跃账户和直播时长均同比增长。Roku继续取悦观众，并与一些最大的品牌和全球娱乐公司合作。凭借无与伦比的规模和参与度，我们正在创造新的获利机会，以随着广告市场的复苏，重新加速收入增长。同时，我们正在管理投资和成本，并执行我们的计划，在2024年全年实现调整后息税折旧摊销前利润为正。

2023 年第一季度主要业绩

•总净收入为7.41亿美元，同比增长1％（同比）

•平台收入为6.35亿美元，同比下降1％

•毛利为3.38亿美元，同比下降7％

•活跃账户为7160万，比2022年第四季度净增加160万活跃账户

•直播时长为251亿小时，同比增长42亿小时

•每位用户的平均收入（ARPU）为40.67美元（过去12个月），同比下降5％

•Roku操作系统是美国最畅销的智能电视操作系统，电视部门份额为43％ #1

市场领先的规模

在第一季度，Roku将全球活跃账户增长到7160万。连续净增加160万人，高于2022年第一季度的净增加量。在美国，我们的活跃账户接近所有宽带家庭的一半。这种无与伦比的规模是我们商业模式的基础，带来了大量的参与和越来越多的获利机会。

总体而言，第一季度美国的智能电视销量表现强劲，部分原因是电视面板和运费成本的降低以及消费者在所得税退税方面的支出。Roku受益于这些趋势以及消费者对价值的关注，尤其是在困难的宏观环境中。在第一季度，Roku操作系统（OS）再次成为美国最畅销的智能电视操作系统，达到了创纪录的43％的电视部门份额，超过了接下来的三大电视操作系统的总和（根据Circana的数据）。#1我们在各种电视屏幕尺寸上均实现了同比份额增长，尤其是在大屏幕细分市场。

在墨西哥，Roku 操作系统连续第二季度成为 #1 畅销的智能电视操作系统。在德国，我们与第三家电视OEM合作伙伴Coocaa一起扩展了我们的Roku电视节目。我们在全球拥有20多家获得许可的Roku TV合作伙伴，继续在整个项目中取得丰硕成果。

Roku 品牌的电视

今年早些时候，我们宣布了由Roku设计和制造的第一款电视：Roku Select和Roku Plus系列电视。3月，我们在领先的消费科技零售商百思买独家推出了这些Roku品牌的电视。我们提供11种型号，尺寸从24英寸到75英寸不等，Roku Plus系列电视的主要功能包括QLED技术、4K杜比视界® Picture、Roku Voice Remote Pro，当然还有我们领先的智能电视操作系统。Roku品牌的电视还为消费者提供了Roku设计和制造的产品所带来的信心。

在创建 Roku 品牌电视时，我们将我们在电视硬件、易于使用的电视软件和连接方面的丰富专业知识相结合，以实现价值、简单性和选择性的品牌支柱。在消费类电子产品中，第三方评论可以在影响买家决策方面发挥有意义的作用。Roku品牌的电视，例如Roku电视机型和我们的流媒体播放器，正在业内获得认可。

•Tom's Guide将编辑选择奖授予了Roku Plus系列4K QLED电视，他说：“Roku Plus系列4K QLED电视甚至可以远远接近最好的电视，这一事实真是太了不起了。”

•TechHive 指出，Roku Plus 系列电视具有 “很棒的色彩” 和 “卓越的用户界面”。

•雅虎表示，Roku Plus系列QLED 4K智能电视的 “简单性和坚如磐石的硬件造就了一款非常接近完美的中端电视。”

此外，上个月，Roku被Fast Company评为其2023年最具创新力的公司之一，这突显了我们在硬件和软件方面的工作，包括我们的Roku Voice Remote Pro和Roku频道的内容合作伙伴关系。

提高参与度

在全球范围内，我们的用户在第一季度直播了251亿小时，创下了每个活跃账户每天3.9小时的历史新高。美国的电线切断仍在继续，超过一半的家庭已经淘汰了传统的付费电视（eMarketer，2023 年 3 月）。在第一季度，美国传统电视的观看时长同比下降了10％（尼尔森），而Roku平台上的全球直播时长同比增长了20％。

消费者体验

流媒体上的娱乐比以往任何时候都多，寻找和发现内容对消费者来说是一项挑战。随着越来越多的体育直播和新闻转向流媒体，以及电视节目和电影从一种流媒体服务切换到另一种流媒体服务，这一挑战继续增加。我们正倾向于扮演平台的独特角色，帮助观众在流媒体生态系统中提供的大量选项中寻找娱乐。

我们在第四季度将 “体育” 添加到主屏幕菜单（左侧导航）中，以便将整个平台的体育节目汇总到一个集中位置。在今年的超级碗中，Roku是最受欢迎的流媒体平台，约占所有直播的一半1。在这些观众中，有12％是通过我们的体育体验或与游戏相关的广告开始游戏的。

在今年的超级碗中，Roku是最受欢迎的流媒体平台

大约占所有直播的一半。

在我们的直播电视功能（也位于我们的主屏幕菜单上）中，我们最近创建了一个新的本地新闻类别。观众现在可以在集中位置选择来自美国主要城市的新闻频道。使用机器学习，我们不仅可以个性化本地新闻类别中频道的顺序，还可以个性化主屏幕菜单上顶部菜单项的顺序。

观众甚至很难跟踪他们已经开始观看的内容。在Roku最近的一项调查中，有50％的主播表示，他们之所以放弃某个节目或电影，是因为他们忘记了该节目或电影在使用什么服务，或者很难找到。我们的 “继续观看” 功能将最近观看的内容汇总到一个集中位置，这些内容不仅来自单个服务，而且来自我们平台上近十二个流行的流媒体服务。

我们持续的改进继续增加我们的主屏幕菜单为观众提供的价值。在第一季度，主屏幕菜单在总直播时长中所占的份额同比翻了一番，因为我们继续扩大在帮助观众在平台上查找内容方面的作用。

1 位基于 Roku 内部数据的 Roku 观众；从 nScreenMedia 直播游戏的观众总数

Roku 频道

Roku Channel 受益于与我们的平台的整合，该平台具有庞大的规模、深度的参与度，并且能够在整个 Roku 操作系统体验中向观众展示内容。这些独特的优势推动了Roku Channel在美国、加拿大、墨西哥和英国的整个平台上取得了惊人的增长，第一季度直播时长同比增长了65％。Roku频道在活跃账户覆盖面和Streaming Hour参与度方面仍然是该平台上排名前五的频道，继续保持其在最受欢迎的流媒体服务中的强势地位。

我们正在成功地在国际上发展Roku频道。在墨西哥，我们正在通过改进来推动参与度的强劲增长，例如在频道指南（EPG 或电子节目指南）中合并直播和流媒体频道，以创造更无缝的直播电视体验。在推出后的短短六个月内，Roku频道就成为墨西哥活跃账户覆盖率排名前五的频道。

货币化

第一季度平台收入为6.35亿美元，同比下降1％，ARPU为40.67美元（过去12个月），同比下降5％。我们通过广告销售、流媒体服务的分销、FAST 频道的分销、Roku Pay 以及我们的媒体和娱乐 (M&E) 促销能力创造平台收入。

第一季度宏观环境仍然面临挑战，美国广告市场总额同比下降7.4％。传统电视广告支出下降更为明显，同比下降12.7％，传统电视广告分散度同比下降20％（根据SMI的数据）。尽管包括金融服务和并购在内的垂直领域的Roku平台上的广告支出仍然面临压力，但旅行和健康与保健等垂直行业有所改善。

我们继续与TurboTax、GNC和现代等顶级品牌合作，在Roku Originals和体育体验等领域创新并创造差异化的获利机会。我们还在扩大与包括百思买、DoorDash、沃尔玛和克罗格在内的行业领导者的零售合作伙伴关系。我们最近与百思买的合作说明了我们的整个业务如何为合作伙伴提供独特的收益：用于在Roku平台上进行广告定位和衡量的百思买广告数据，百思买推出Roku品牌的电视，以及在2023 South by Southwest（SXSW）上以百思买为特色的互动Roku City体验。

Roku和Instacart宣布了一项新的合作伙伴关系，以帮助消费包装商品（CPG）广告商衡量消费者在Roku平台上看到广告后是否在Instacart上购买产品。在部分试点合作伙伴中，结果显示，平均而言，在Roku平台上看到广告的人在Instacart上购买的广告产品比普通客户多。这些合作伙伴关系使我们能够增强对共享广告客户的定位、归因和衡量能力，从而进一步将我们的广告产品与与消费者没有直接关系的广告产品区分开来。在第一季度，利用第一和第三方数据的广告商支出继续同比增长。

Roku Originals为品牌创造专属价值，使他们能够在真实和相关的环境中与消费者建立联系。可口可乐是 “Emeril Tailgates” 为期一个赛季的新赞助商，在此期间，这个顶级品牌将吸引对美食、体育和文化充满热情的消费者。此外，Roku将为可口可乐创建独特的营销集成，例如带有二维码的屏幕广告，消费者可以在整个展会期间扫描这些二维码以访问食谱。草坪护理品牌斯科茨正在赞助 “玛莎花园”，让观众亲眼目睹玛莎·斯图尔特在纽约贝德福德的家庭花园。营销活动包括斯科特的自定义小插图、主屏幕横幅以及新剧集上市时的收看提醒。

草坪护理品牌 Scotts 赞助了 Roku 原创 “玛莎花园”

在相关环境中与消费者建立联系。

正如上个季度指出的那样，我们正在与第三方平台建立越来越深入的关系，包括零售媒体网络、需求方平台和其他合作伙伴。通过使某些广告库存更容易获得，我们已经开始从几家有特定DSP需求的大型客户那里获得广告商预算的新部分。我们看到了积极的早期业绩，第一季度程序化销售占收入的份额有史以来最高。我们的第一方和ACR数据以及我们的专业广告产品将继续只能在Roku广告平台上访问，从而使我们能够管理需求和差异。

高管人才更新

我们很高兴欢迎丹·杰达于5月1日加入Roku担任首席财务官（CFO）。他非常熟悉技术改变传统商业模式的力量。自2020年以来，丹一直担任Stitch Fix的首席财务官。在此之前，他在亚马逊工作了15年，主要担任数字视频（包括亚马逊工作室）、数字音乐以及广告和企业发展组织的副总裁兼首席财务官。丹将向安东尼·伍德汇报，并将与史蒂夫·劳登密切合作，后者将在2023年8月之前以执行顾问的身份为公司提供咨询服务，以确保平稳过渡。我们对史蒂夫在过去八年中的领导和贡献深表感谢。

外表

与我们在上次财报电话会议上的观点类似，我们预计宏观不确定性将在整个 2023 年持续存在。消费者仍然受到通货膨胀和衰退担忧的压力，因此可自由支配支出可能保持低迷。因此，我们预计第二季度的广告市场将与第一季度大致相同，某些垂直领域（旅游、健康和保健）的广告支出将有所改善，而其他垂直领域（并购和金融服务）的广告支出仍面临压力。

在这种背景下，我们对第二季度的展望是总净收入约为7.7亿美元，总毛利约为3.35亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为负7500万美元。我们正在执行将投资重点放在高优先级项目上，同时减缓同比运营支出增长的计划。鉴于我们正在努力重新加速收入增长和提高运营效率，我们致力于在2024年全年实现正的调整后息税折旧摊销前利润。

结论

随着第一款流媒体播放器于 2008 年推出，我们开创了电视流媒体的先河，因为我们相信所有电视都会流式传输。尽管当前的经济周期充满挑战，但我们并没有袖手旁观地等待复苏。我们将继续扩大我们的规模和参与度。我们正在创新和投资我们的平台，以增加我们的获利机会，同时专注于运营纪律。我们的规模、参与度和创新相结合，使我们和我们的股东能够从未来的重大机遇中受益。

感谢你的支持，也感谢直播愉快™！

创始人兼首席执行官安东尼·伍德和首席财务官史蒂夫·劳登

电话会议网络直播 — 太平洋时间 2023 年 4 月 26 日下午 2 点

Roku 将于 2023 年 4 月 26 日太平洋时间下午 2 点/美国东部时间下午 5 点主持电话会议的网络直播，讨论2023年第一季度的业绩。参与者可以在Roku投资者关系网站www.roku.com/investor上以仅限收听模式观看网络直播。电话会议结束后，还将在www.roku.com/investor上提供电话会议的存档网络直播。

细分报告变更

自2022财年第四季度起，我们重组了应申报的细分市场，以更好地与管理层对每个细分市场的首席运营决策者——首席执行官审查的信息的报告保持一致。我们的细分市场和相关财务信息经过重新编制，以反映以下变化；我们将播放器细分市场更名为设备细分市场，该细分市场现在包括与服务运营商和电视品牌的许可安排，以及流媒体播放器、音频产品、智能家居产品的销售，以及从2023年开始Roku品牌的电视销售。所有财务信息，包括当前和历史信息，均根据重组后的细分市场进行重组。

关于 Roku, Inc.

Roku 率先在电视上直播。我们将用户与他们喜爱的内容联系起来，使内容发布者能够建立大量受众并从中获利，并为广告商提供吸引消费者的独特能力。Roku TV™ 型号、Roku 流媒体播放器和电视相关音频设备可通过直接零售和/或与电视 OEM 品牌的许可安排在全球不同国家销售。Roku品牌的电视和Roku智能家居产品仅在美国销售。Roku还运营Roku频道，这是免费和付费娱乐的发源地，可以独家收看Roku Originals。Roku 频道在美国、加拿大、墨西哥和英国可用。Roku 总部位于美国加利福尼亚州圣何塞。

Roku、Roku 徽标以及本股东信中出现的 Roku 的其他商品名称、商标或服务标志是 Roku 的财产。本股东信函中出现的其他公司的商品名称、商标和服务商标是其各自持有人的财产。

非公认会计准则指标的使用

除了根据美国公认的会计原则（GAAP）编制的财务信息外，本股东信函还包括某些非公认会计准则财务指标。这些非公认会计准则指标包括调整后的息税折旧摊销前利润。为了使我们的投资者能够更好地将我们目前的业绩与前几个时期的业绩进行比较，我们在信末尾的表格中列出了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账情况。调整后的息税折旧摊销前利润对账调整了相关的公认会计原则财务指标，以排除其他收入（支出）、净额、股票薪酬支出、折旧和摊销、重组费用以及适用的所得税（收益）/支出。我们认为，这些非公认会计准则财务指标可用作评估我们持续的运营业绩和增进对过去财务业绩的总体了解的补充。但是，这些非公认会计准则财务指标存在局限性，不应孤立地考虑，也不应将其作为我们的 GAAP 财务信息的替代品。

前瞻性陈述

本股东信函包含 “前瞻性” 陈述，这些陈述基于我们的信念和假设以及我们目前可用的信息。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述，可以用 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“设计”、“估计”、“期望”、“可能”、“可能”、“计划”、“寻求”、“应该”、“将” 或类似表达方式以及这些术语的否定词来识别。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。前瞻性陈述仅代表我们截至本信发布之日的信念和假设。这些陈述包括与我们创造和增加获利机会的能力；我们的Roku TV节目的持续成功；我们的创新能力；广告市场的变化；电视和电视广告向流媒体的转变；我们的规模和能力增加市场份额；持续改进主屏幕菜单（包括使用机器学习）的功能和好处；我们提高参与度的能力；Roku频道的优势和能力以及提供的内容; Roku频道在... 的发展和改进墨西哥；零售合作伙伴关系的扩大；Roku Originals的成功和价值；我们可以为广告合作伙伴提供的独特好处，例如我们与Instacart的合作伙伴关系；我们与第三方广告平台的关系；我们的第一方和ACR数据以及专业广告产品的好处；我们的首席财务官过渡；宏观不确定性和消费者面临的压力；我们认为当前的宏观环境是暂时的；我们对2023年第二季度的财务展望；我们的管理能力投资和成本，取得积极成就调整后的2024年全年息税折旧摊销前利润；我们在2023年及以后的业务定性色彩；以及我们的整体业务轨迹。除非法律要求，否则即使将来有新的信息，我们也没有义务公开更新这些前瞻性陈述，也没有义务更新实际业绩可能与前瞻性陈述中的预期存在重大差异的原因。有关可能导致实际业绩与我们的前瞻性陈述预期结果存在重大差异的因素的更多信息包含在我们向美国证券交易委员会提交的报告中，包括我们截至2022年12月31日的10-K表年度报告。更多信息也将在我们截至2023年3月31日的季度10-Q表季度报告中提供。本股东信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2023年4月26日，除非法律要求，否则我们没有义务更新这些信息。

ROKU, INC.

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

简明的合并资产负债表

（以千计，面值数据除外）

（未经审计）

ROKU, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

非公认会计准则信息（以千计）

（未经审计）

(1) 3,130万美元的重组费用包括2,520万美元的遣散费和相关费用、430万美元的资产减值费用和170万美元的设施退出成本。

公布的季度直播时长（十亿）0b 2b 4b 6b 6b 8b 10b 12b 14b 2017 年第一季度第 2 季度 2017 年第 3 季度 2018 年第 3 季度 2018 年第 3 季度 2019 年第 3 季度 2019 年第 3 季度 2020 年第 4 季度已发布的直播时长修订后的直播时长 ho