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美国

美国证券交易委员会

华盛顿特区，20549

表格：10-K

(标记一)

截至本财年的2020年12月31日

或

由_至_的过渡期

委托文件编号：001-16391
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Axon Enterprise，Inc.

(注册人的确切姓名载于其章程)

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注册人的电话号码，包括区号：

(480) 991-0797

根据该法第12(B)款登记的证券：

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根据该法第(12)(G)款登记的证券：

无

(班级名称)

用复选标记表示注册人是否为证券法第405条规定的知名经验丰富的发行人。

是  ☒*☐

用复选标记表示注册人是否不需要根据该法的第13节或第15(D)节提交报告。是☐    不是  ☒

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年《证券交易法》第(13)或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否一直遵守此类提交要求。(2)注册人(1)是否在过去12个月内(或在要求注册人提交此类报告的较短期限内)提交了根据1934年《证券交易法》第(13)或15(D)节要求提交的所有报告。巴塞罗那是  ☒*☐

用复选标记表示注册人是否已在过去12个月内(或注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。巴塞罗那是  ☒*☐

用复选标记表示注册人是大型加速申请者、加速申请者、非加速申请者、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。请参阅《交易法》规则第312b-2条中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。

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如果是新兴成长型公司，用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易所法案第2913(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐

用复选标记表示注册人是否提交了一份报告，证明其管理层根据“萨班斯-奥克斯利法案”(“美国联邦法典”第15编第762(B)节)第404(B)条对其财务报告内部控制的有效性进行了评估，该评估是由编制或发布其审计报告的注册会计师事务所进行的。他说：☒

用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如该法规则第312b-2条所定义)。是☐*☒

截至2020年6月30日，注册人的非关联公司持有的注册人普通股的总市值约为$6.12610亿美元，基于纳斯达克全球精选市场报道的收盘价。

截至2021年2月18日，注册人的已发行普通股数量为63,783,849.

以引用方式并入的文件

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Axon Enterprise，Inc.

10-K表格年度报告索引

截至2020年12月31日的财政年度

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第I部分

本报告中包含的非历史性陈述属于1933年“证券法”(“证券法”)第227A节(“证券法”)和1934年“证券交易法”(“交易法”)第21E节(“交易法”)所指的“前瞻性陈述”，包括有关我们对未来的预期、信念、意图和战略的陈述。我们打算让这些前瞻性陈述受到1995年“私人证券诉讼改革法案”所规定的安全港的约束。这样的陈述给出了我们目前对未来事件的预期或预测；它们与历史或当前事实并不严格相关。诸如“可能”、“将会”、“应该”、“可能”、“将会”、“预测”、“潜在”、“继续”、“预期”、“预期”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计”等词语以及未来时态的陈述都是前瞻性陈述。然而，并不是所有的前瞻性陈述都包含这些识别词语。

我们不能保证任何前瞻性陈述将会实现，尽管我们相信我们在我们的计划和假设中一直是谨慎的。未来业绩的实现受到风险、不确定性和潜在的不准确假设的影响。许多我们无法控制的事件可能会决定我们预期的结果是否会实现。如果已知或未知的风险或不确定性成为现实，或者潜在的假设被证明是不准确的，实际结果可能与过去的结果以及预期、估计或预测的结果大不相同。在考虑前瞻性陈述时，您应该牢记这一点。本报告列出了可能导致实际结果与预期和历史结果大不相同的各种重要因素。这些因素意在作为交易法第21E节和证券法第27A节所指的投资者的警示声明。读者可在本年报10-K表格的“风险因素”标题下找到，投资者应参考。你应该明白，要预测或识别所有这些因素是不可能的。因此，您不应将任何此类列表视为所有潜在风险或不确定性的完整集合。

除非法律要求，否则我们不承担公开更新前瞻性陈述的义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。不过，建议您参考我们在提交给美国证券交易委员会(SEC)的10-Q、8-K和10-K报告中就相关主题所做的任何进一步披露。我们向证券交易委员会提交的文件可以在证券交易委员会的网站上查阅，网址是www.sec.gov。

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项目1.调查结果。业务

Axon Enterprise，Inc.可能被称为“The Company”、“Axon”、“We”或“Our”。我们于1993年9月在亚利桑那州注册成立为ICER公司。我们于1993年12月更名为AIR Taser，Inc.，1998年4月更名为Taser International，Inc.。2001年1月，我们在特拉华州重新注册为泰瑟国际有限公司，2017年4月更名为Axon Enterprise，Inc.。

我们位于亚利桑那州斯科茨代尔的总部设有行政管理、销售、营销、某些工程、制造、财务和其他行政支持职能。我们的全球软件中心位于华盛顿州西雅图，并在澳大利亚、加拿大、芬兰、德国、香港、印度、意大利、荷兰、英国和越南设有子公司和/或办事处。

概述

Axon的任务是保护生命。我们通过开发硬件和软件产品来实现这一使命，以推进我们的长期战略目标，即a)淘汰子弹，b)减少社会冲突，c)建立公平有效的司法系统，d)建设种族公平、多样性和包容性。我们的产品解决了社会上一些最具挑战性的问题，我们的使命吸引了顶尖人才。

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轴突是一种神经纤维，在神经系统中起着主要的沟通纽带的作用--同样，我们认为自己是为了公共安全而建造神经系统。我们的研发(R&D)投资代表我们的客户支持持续创新。我们的财务战略是建立高经常性、高利润的业务。

Axon的运营包括两个可报告的部分：

有关我们的可报告部门和按地理区域划分的销售额的更多信息包含在合并财务报表第II部分的附注1和17中，该附注包含在本年度报告的Form 10-K中的第8项。有关按可报告区段划分的积压情况，请参阅本年度报告的第II部分，表10-K中的第7项。

关键产品类别收入驱动因素：我们提供什么

Axon产品通常是云连接的，旨在推动更好的结果和客户体验，并通过相互加强的集成捆绑销售。我们的主要收入来源属于三大产品类别：

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销售和分销：我们向谁销售以及在哪里交付

Axon的直销队伍和强大的客户关系代表着关键的战略优势。我们的大部分收入来自直销，包括我们的在线商店，尽管我们确实利用了分销合作伙伴和第三方经销商。

在截至2020年12月31日、2019年或2018年12月31日的三年中，没有任何客户占总净销售额的10%以上。

我们的主要客户市场是美国执法部门。在美国大约18,000家执法机构中，我们与大约17,000家有客户关系。Axon为1200家最大的机构配备了专门的销售代表，这些机构占美国执法巡逻人员的70%到80%。其余的代理商通过我们的电话销售团队和分销商提供服务。在国际上，我们从2017年开始专注于直销战略，在过去三年里，我们在建设国际直销队伍方面进行了重大投资，特别是在亚洲、澳大利亚、欧洲和南美。

2019年，我们增加了销售人员，以占领与执法部门相邻的市场，如美国联邦政府和军方、国内和国际惩戒部门，以及消防和紧急医疗服务市场。在2020年，我们还增加了专门的销售人员，以支持执法部门更多地采用新产品，特别是针对Axon Air、AR/VR和Training、Axon Records和Response for Dispatch。

政府机构通常有能力全部或部分终止我们的合同，原因包括但不限于资金未拨出。

资源

制造业和供应链

我们在亚利桑那州斯科茨代尔的总部进行轻型制造、最终组装和最终测试操作，并拥有开发、原型、制造和组装成品所需的几乎所有设备。我们继续保持ISO 9001和ISO 9001：2015认证。

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我们此前曾采取措施，使我们的供应链和全球制造足迹多样化，这使我们能够很好地应对新冠肺炎大流行。到目前为止，我们已经能够生产和发运我们的关键核心产品，几乎没有中断。我们已经根据我们的战略模式积极建立了原材料和成品库存的安全库存，以帮助满足强劲的产品需求，同时也为我们根据需要错开工厂工作时间表做好准备。我们继续根据风险领域调整战略库存水平，以缓解潜在的供应中断。他说：

鉴于我们广泛的国内和国际地理供应商基础，我们正在持续监测我们的供应链，以管理潜在的影响，寻找替代来源以及可用的运输或物流选择，或者与外国监管机构合作，以确保我们的供应商能够提供零部件。

我们的许多部件都是从单一来源的供应商那里获得的；但是，由于我们拥有他们生产中使用的注塑部件模具，我们相信在大多数情况下我们可以获得替代供应商，而不会导致重大的生产延迟。有关原材料来源和可获得性的更多讨论，请参阅本年度报告第II部分第8项合并财务报表附注1的Form 10-K。

我们为CED和Axon设备提供有限的制造商保修，客户还可以选择购买延长保修。有关我们保证的更多信息，请参阅本年度报告第II部分的合并财务报表附注1，表格10-K中的第8项。

知识产权

我们用美国和国际专利和商标保护我们的知识产权。我们的专利和正在申请的专利涉及我们与产品相关的技术。我们还依靠国际条约、组织和法律来保护我们的知识产权。截至2020年12月31日，我们拥有223项美国专利、89项美国注册商标、137项国际专利和333项国际注册商标，还有大量专利和商标申请正在申请中。我们在所有平台上都在不断创新，包括泰瑟平台，在2020年，仅与泰瑟7相关的专利申请就超过了未来几年因年龄原因到期的泰瑟专利。

我们不断评估是否以及在哪里为特定的创新和技术寻求正式保护，这些因素包括我们的业务和我们的竞争对手在特定国家和地区的业务的商业意义、我们在不同国家的战略技术或产品方向，以及知识产权法律在不同司法管辖区存在和有效执行的程度。我们拥有许多互联网域名的专有权，主要包括“TASER.com”、“Axon.com”、“Axon.net”、“Evidence.com”和“Axon.io”。我们还大力保护我们的知识产权，包括商标、专利和商业秘密不受第三方侵犯。

我们与员工、顾问和关键供应商签订了保密协议，以帮助确保我们商业秘密的保密性。

竞争

执法、惩戒和私人安全市场的泰瑟枪：我们的CED与各种其他杀伤力较低的枪支替代品展开竞争，包括橡皮子弹或橡皮警棍子弹、胡椒喷雾、狼牙棒、传统电击枪、带系绳的手持式远程约束装置、导致暂时性失明的激光眩晕装置、眩晕手榴弹、远程声学装置、警棍和警棍。泰瑟枪设备具有先进的技术、多功能性、便携性、有效性、内置的问责系统和低伤害率，使我们能够有效地与其他杀伤力较低的替代品竞争。泰瑟枪设备还提供与我们的云网络的连接，使各机构能够更有效地管理其杀伤力较低的项目，并自动执行使用武力的报告。

该市场的主要竞争因素包括设备的准确性、有效性、信誉、安全性、成本、易用性和卓越的客户体验。泰瑟枪平台的设计成熟度，以及我们的

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双镜头设备的开发和销售也是关键的竞争优势。我们知道，竞争对手主要在国际市场上提供与之竞争的CED产品。

人身安全泰瑟枪：在私人公民市场上，泰瑟枪设备与枪支以及其他非致命性自卫选择竞争，如电击枪和胡椒喷雾产品，包括胡椒枪和微型喷雾罐。Taser StrikeLight在手电筒类别中展开竞争，在这一类别中，有数十家(如果不是数百家)的竞争者，包括具有和没有眩晕枪能力的战术手电筒供应商。

泰瑟枪不是电击枪，具有不同的功能，包括神经肌肉丧失能力(NMI)功能。个人安全和家庭防御的更广泛市场影响深远，类别从威胁检测和责任(仪表盘和门铃摄像头)到家庭安全(家庭警报、锁和响应服务)到个人防御(枪支、电击枪、泰瑟枪、胡椒喷雾、战术手电筒和个人警报)。

泰瑟枪装置的主要优点是具有非致命性的阻挡能力。其他竞争因素包括设备的成本、有效性、安全性、易用性和可用的培训选项。

传感器、联网摄像头和数字证据管理软件：车载相机和车载视频/ALPR市场竞争激烈。我们的竞争对手包括摩托罗拉解决方案公司、WatchGuard、EdeSix和Vigilant，摩托罗拉在2019年收购了这三家公司；Utility Associates、Getac、Panasonic Corp.、Display Media、Coban Technologies、L3 Mobile-Vision、Digital Ally、Visual Labs、Intresnsic、LLC，以及Safety Vision、Rekor和Genetec。

改善公共安全机构工作流程的软件解决方案市场既高度分散，又竞争激烈。我们的基于云的数字证据管理系统Axon Evience与基于云的平台和由第三方设计或由机构技术人员内部开发的基于内部部署的系统展开竞争。

该市场的主要竞争因素包括产品性能、产品功能、电池寿命、产品质量和保修、总拥有成本、数据安全、数据和信息工作流程、公司声誉和财务实力以及与客户的关系。

工作效率和实时操作-RMS和CAD：RMS和CAD市场竞争激烈且高度分散。我们已经确认了50多家软件供应商，包括摩托罗拉解决方案公司、泰勒技术公司、中央广场技术公司(前身为Superion、TriTech和Aptean)、诺斯罗普·格鲁曼公司、Hexagon AB公司、利基技术公司、Caliber Public Safety公司(母公司，哈里斯系统美国公司)、萨博公司、SOMA Global公司、RapidDeploy公司、Sopra Steria公司和Mark 43 Inc.。此外，并不是所有的执法机构都使用软件撰写报告-有些仍然使用纸张。我们相信，我们的摄像头传感器网络和数字证据管理平台使我们在这些产品类别中具有战略优势。

季节性

从历史上看，与本财年的其他季度相比，我们第四季度的净销售额更高，这主要是由于市政预算周期。此外，新产品的推出会显著影响净销售额、产品成本和运营费用的节奏。市政执法预算往往以6月、9月或12月结束的财年为特色。然而，历史的季节性模式、市政预算或产品推出的历史模式不应被视为我们未来净销售额或财务表现的可靠指标。

政府监管：

我们在美国和国外受到各种法律法规的约束，这些法规涉及对我们的业务至关重要的事项，例如，与以下相关的法律法规：隐私和数据保护、安全、保留和删除；宣传权；内容；知识产权；将我们的CED作为枪支进行监管；广告；

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这些领域包括：市场营销；分销；电子合同和其他通信；竞争；消费者保护；电信；产品责任；税收；劳工和就业；经济或其他贸易禁令或制裁；证券；以及在线支付服务。美国有许多联邦和州一级的立法提案，这些提案可能会在影响我们业务的领域施加新的义务，例如第三方侵犯版权的责任。外国法律法规可以施加不同的义务，或者比美国的法律法规更具限制性。

这些美国联邦、州和外国的法律和法规在某些情况下可以由政府实体以外的私人部门执行，这些法律和法规正在不断演变，可能会发生重大变化。因此，这些法律法规的适用、解释和执行往往是不确定的，可能会在各国之间得到不一致的解释和适用，与我们当前的政策和做法不一致。

泰瑟枪和轴子器件

对于我们的泰瑟枪产品，我们依赖于美国烟酒火器和爆炸物管理局的意见，包括确定不通过炸药的作用来发射抛射物的装置不属于枪支。

联邦政府对美国销售的监管：我们的CED不是受美国烟酒火器和爆炸物管理局监管的枪支，但我们的消费品受美国消费品安全委员会监管。目前没有联邦法律限制我们的核心CED产品在美国的销售。

使用锂电池的Axon设备必须符合美国DOT/UN 38.3的运输标准。

我们的CED产品还通过测试、安全和其他标准组织，如美国国家标准协会、国际电工委员会、国家标准与技术研究所和保险商实验室。这些法规还会影响采用Axon Signal技术的CED，包括Signal Performance Power Magazine技术和Taser 7电池组。

联邦政府对国际销售的监管：我们的CED被美国商务部(DOC)视为直接从美国出口的“犯罪控制”产品。因此，我们必须获得DOC的出口许可证，才能将我们的CED设备从美国出口到加拿大以外的任何国家。

联邦政府对外籍雇员的监管：我们的无形CED生产也被美国国防部视为受控制的“技术”，对于在美国境内接触该技术的任何外国雇员而言，我们被归类为“视为出口”。因此，对于在美国境内向接触到被视为受控技术的外国雇员进行的任何被视为出口的产品，我们必须获得美国商务部的出口许可证。视为出口许可证需经DOC批准，发放的许可证要求提交所述员工的年度状态报告。

州和地方法规：我们的CED受到一些州和地方政府的控制、限制，或者更少的情况下，是被禁止的。自2020年12月31日起，夏威夷和罗德岛的普通公众不得拥有我们的某些泰瑟牌设备。一些城市和市政当局还禁止普通公民拥有或使用我们的CED产品。

外国进口和销售的国际监管：某些司法管辖区禁止、限制或要求进口、销售、拥有或使用CED的许可证，包括一些国家的执法机构，从而限制了我们的国际销售机会。

美国和国际对全球零部件移动的监管：我们的产品线依赖于全球零部件供应链，大部分最终组装发生在美国。这些零部件从国外出口会受到外国政府和美国当局在进口时实施的监管环境变化的影响。

对驻外业务的国际监管：出于物流、销售和研发支持的目的，我们在全球多个国家保持着海外业务。根据这些活动，法规可以包括

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商业活动许可和登记，进口许可和记录，仓储和储存安全和许可，以及政府报告。

无线电频谱设备

我们的某些产品利用无线电频谱提供无线语音、数据和视频通信服务。频谱的分配在美国和其他国家受到监管，有限的频谱空间分配给无线服务，特别是分配给公共安全用户。在美国，联邦通信委员会(“FCC”)监管非联邦实体和联邦实体的频谱使用。同样，世界各国都有一个或多个监管机构，根据各自的国家法律定义和实施无线电频谱和电磁干扰的使用规则。我们在监管机构已经提供的频段内制造和销售产品。

Axon车身佩戴的摄像头、码头、车队车辆摄像头和信号设备均受FCC的规章制度约束。FCC不仅规定了无线电发射机的“有意辐射”，还规定了各种电气设备噪声的“无意辐射”。目前的Axon产品使用蓝牙、WiFi和/或长期演进(LTE)无线电技术。随着LTE技术的融合，我们还必须申请批准FirstNet和其他运营商要求的蜂窝电信和互联网协会认证等私人认证。这些法规影响采用信号技术的CED，包括采用无线技术的Taser 7、SPPM和未来的CED。

环境法规

我们必须遵守管理环境的各种州、联邦和国际法律和法规，包括限制某些物质在我们的产品中的存在，并让这些产品的生产商承担收集、处理、回收和处置此类产品的财务责任。

欧洲联盟(下称“欧盟”)已就电子和电气设备中某些有害物质的限制(“RoHS指令”)和电子和电气废物管理(“WEEE指令”)发布指令。RoHS指令限制了许多物质的使用，包括铅。WEEE指令指示欧盟成员国制定法律、法规和行政规定，以确保电气和电子设备生产商对销售到欧盟的某些产品的收集、回收、处理和对环境负责的处置承担财务责任。此外，其他司法管辖区也颁布了类似的环境立法，包括美国(根据联邦和州法律)和其他国家。

此外，欧盟还为化学品的注册、评估、授权和限制制定了一项法规，规定公司有责任管理产品中所含化学品的风险，并提供有关此类物质的安全信息。制造商和进口商必须收集有关其产品中化学物质性质的信息，并规定其安全处理。自2021年1月5日起，在欧盟市场上供应含有欧盟确认的高度关注物质的产品的公司必须向欧洲化学品管理局提交有关这些产品的信息。然后，他们的数据库中的信息就可以提供给废物经营者和消费者。

隐私法规

我们受到法律法规的约束，这些法律法规规定我们是否、如何以及在何种情况下可以传输、处理和/或接收对我们的运营至关重要的某些数据，包括我们运营所在的国家或地区之间共享的数据以及我们的产品和服务之间共享的数据。例如，2016年，欧盟和美国就从欧盟向美国传输数据的替代传输框架达成一致，称为隐私盾牌框架(Privacy Shield Framework)。然而，在2020年，欧盟法院宣布继续推进这一框架的使用无效。法院裁定，该框架没有确保对从欧盟传输到美国的数据提供足够的保护。值得注意的是，有其他可用的法律机制允许从欧盟向美国合规传输数据，然而，这些机制也可能受到国家监管机构或私人当事人的质疑。

欧洲通用数据保护条例(GDPR)于2018年5月生效，适用于我们在欧洲提供服务的许多产品和服务。GDPR包括对公司的运营要求

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接收或处理欧盟居民个人数据的机构。GDPR包括对不遵守规定的重大处罚。此外，一些国家已通过立法，实施数据保护要求或要求在当地存储和处理数据或类似要求。

人力资本资源

我们的成功有赖于我们员工的持续服务，以及我们继续吸引、留住和激励顶尖人才的能力。为了促进这一点，我们努力在Axon创造一个多样化和包容性的环境，在丰厚的薪酬和福利以及在我们的员工和他们的社区之间建立联系的计划的支持下，为员工的成长和发展提供公平的机会。Axon的使命对我们的招聘和留住工作至关重要。

截至2020年12月31日，我们有1710名全职员工和838名临时员工(临时员工包括承包商、实习生和顾问)。我们的全职员工按部门划分如下：260名直接制造员工，475名研发员工，458名行政和制造支持员工，以及517名销售、营销、沟通和培训员工。我们的员工不受任何集体谈判协议的保护，我们也从未经历过停工。我们相信，我们与员工的关系是牢固的。

在2020财年，全职员工数量增加了约380人，这主要是由于工程资源和销售额的增加。我们以令人遗憾的自然流失率结束了这一年。^(b)不到5%，94%的员工在一项内部调查中表示，他们为在Axon工作感到自豪。

多样性和包容性

我们拥护多样性、公平和包容。一支真正创新的员工队伍需要多样化，利用丰富背景和经验的技能和视角，并确保所有员工都被平等地赋予成功的权力。我们继续关注女性和代表性不足社区的招聘、留住、发展和提升。我们专注于招聘不同的候选人和我们不同领导人的内部人才开发，以便他们能够推进自己的职业生涯，进入领导职位。

我们的员工亲和力小组是由公司赞助的、以员工为主导的社区，针对每个重点社区的特定需求、优先事项和成功障碍。这些小组为员工提供了一个论坛，让他们讨论问题并为每个关注的社区制定解决方案，同时也为成员创造领导力和职业发展机会。截至2020年12月31日，我们有四个亲和力小组-针对LGBTQ+员工和盟友的Axon盟友，针对黑人员工的Axon Mosaic，针对退伍军人的Axon Vets，以及Axon的女性。

2020年，我们扩大了对我们的客户和他们誓言要保护的社区的已经很强大的支持。我们增加了一名负责社区影响的副总裁，以建立和领导一支团队，致力于倾听社区意见，寻求公民反馈，并确保他们在各种主题上的安全和知情。我们还发起了一项全公司范围的研发计划，允许员工摆脱常规责任，专注于开发改变生活的解决方案，以更好地保护公民和执法部门。在内部，我们花时间在市政厅会议上倾听员工的意见，经过有意的反思，我们与员工亲和力团体采取了行动，为家长提供了专家主导的网络研讨会，并举办了社区圆桌会议。

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健康与安全

员工的健康和安全对我们来说是最重要的。我们定期进行自我评估和审计，以确保符合我们的健康和安全指南以及监管要求。我们的最终目标是通过对安全计划的持续投资，使工伤的水平尽可能接近于零。我们提供适用标准要求的防护装备(如眼睛保护、口罩和手套)，并根据员工的工作职责提供适当的防护装备。此外，在新冠肺炎疫情期间，我们投入巨资帮助确保员工的健康。通过教育和提高认识，提供必要的个人防护设备，以及对我们的制造设施和筛查进行改造，我们努力使我们的工作场所成为员工在工作日的安全场所。

为了促进精神和情感健康，Axon为全球所有全职员工提供了免费、无限制的Ginger访问权限。Ginger是一个全天候的资源，除了提供在动荡时期保持情绪平衡的指导的文章和活动外，还包括通过文本进行个性化的指导。

可用的信息

我们关于Form 10-K的年度报告、Form 10-Q的季度报告、Form 8-K的当前报告、委托书以及对提交给SEC的这些报告的修正都可以在我们的网站上免费获得，网址是：Http://investor.axon.com在我们以电子方式向美国证券交易委员会提交或提供此类材料后，应在合理可行的情况下尽快采取行动。我们网站上的信息，包括有关我们商标的信息，不会以引用方式并入本10-K表格年度报告中，也不会以其他方式并入本年度报告中。SEC维护一个网站，其中包含以电子方式向SEC提交文件的发行人的报告、委托书和信息声明以及其他信息，网址为Http://www.sec.gov.

项目1A.报告：风险因素

由于以下因素以及影响我们经营业绩的其他变量，我们过去的财务业绩可能不是我们未来业绩的可靠指标，历史趋势不应被用来预测我们未来的业绩或趋势。在就我们的证券作出任何投资决定之前，您应仔细考虑以下描述的趋势、风险和不确定性以及本10-K表格中的其他信息，以及提交给SEC的后续报告。如果以下任何趋势、风险或不确定性实际发生或持续，我们的业务、财务状况或经营业绩可能会受到重大不利影响，我们证券的交易价格可能会下跌，您可能会损失全部或部分投资。所有可归因于我们或代表我们行事的人的前瞻性陈述都明确地受到本警告性声明的限制。

战略风险

我们在很大程度上依赖于国内和国际执法市场对我们产品的接受程度。如果执法部门不继续购买和使用我们的产品，我们的收入将受到不利影响。

在任何时候，由于外部因素和意见，无论是否与产品性能相关，执法机构都可能选择不再购买我们的CED或其他产品。

我们在很大程度上依赖泰瑟枪CED的销售，如果这些产品不能继续被广泛接受，我们的增长前景将会减弱。

在截至2020年12月31日、2019年12月31日和2018年12月31日的三年中，我们很大一部分收入来自泰瑟品牌设备和相关墨盒的销售，预计在可预见的未来，我们收入的很大一部分将依赖于这些产品的销售。这些产品的售价或需求下降，或未能保持广泛的市场接受度，都会严重损害我们的增长前景、经营业绩和财务状况。

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如果我们不能成功地设计、推出、销售和部署新产品或新产品功能，我们的业务和财务业绩可能会受到不利影响。

我们未来的成功将取决于我们开发新产品或新产品功能的能力，这些新产品或新产品功能将以及时和具有成本效益的方式获得市场认可。这些产品包括但不限于Axon Records、Axon Response以及未来几代泰瑟枪CED和Axon车身相机。新产品和新产品功能的开发是复杂的、耗时的和昂贵的，我们可能会在完成新产品的开发和引入方面遇到延误。我们可能会选择携带更高水平的库存，以减轻生产延迟的风险，这反过来可能会使我们面临更大的过时风险。

我们正在投入大量资源来开发和部署我们基于云的生产力和实时运营SaaS解决方案，我们打算将其广泛部署到大量客户。客户对这些产品的要求复杂多样。如果我们无法开发可持续地为客户配置的可扩展解决方案，只需最少的工作，或者如果我们无法建立一支专业的服务团队，能够以及时且经济高效的方式一致地配置我们的产品以满足大量客户的需求，那么我们广泛扩展基于云的生产力和实时运营SaaS解决方案的能力可能会受到负面影响，我们的部署成本可能会对我们的运营结果产生负面影响。

我们不能保证我们未来可能开发的产品会获得市场认可。如果我们不能及时开发获得市场认可的新产品或新产品功能，我们的业务、财务业绩和竞争地位可能会受到不利影响。

我们面临着与快速技术变革和新的竞争产品相关的风险。

与执法设备和软件相关的技术正受到极大关注，并正在迅速发展。虽然我们在CED、Axon设备和SaaS技术的某些关键领域有一些专利保护，但新技术可能会导致竞争产品在我们的专利之外运行，并可能对我们的产品构成重大竞争，这可能会对我们的业务、财务业绩和竞争地位产生不利影响。

我们未来的成功取决于我们通过直销和分销商扩大销售的能力，我们不能增加直销或招募新的分销商将对我们的销售产生负面影响。

我们的分销策略是通过多种渠道进行销售，重点是直销和独立分销商。我们专注于通过我们的地区销售经理直接销售给较大的代理，我们不能以这种方式增加对这些代理的销售可能会对我们的销售产生不利影响。我们无法与执法设备分销商建立关系并留住他们，因为我们相信他们可以成功地销售我们的产品，这将对我们的销售产生不利影响。如果我们没有具有竞争力的产品定价、满足分销商或最终用户的要求、提供足够的营销支持或遵守我们分销安排的条款，我们的分销商可能无法积极营销我们的产品，或者可能终止与我们的关系。这些进展可能会对我们的销售产生实质性的不利影响。我们依赖他人销售我们的产品，这也使我们更难预测我们的收入、现金流和经营业绩。

在某些州和外国司法管辖区，我们决定直接与执法客户进行销售，而不是通过既定的分销渠道。我们的客户可能与分销商有很强的工作关系，我们可能会面临这一变化的阻力。如果我们不克服这种阻力，有效地与客户建立直接关系，销售可能会受到不利影响。

收购、合资和其他战略投资可能会对我们的业务产生不利影响。

我们可能会考虑额外的收购、合资或其他战略投资，作为我们长期业务战略的一部分。这些交易涉及重大挑战和风险，包括交易没有推进我们的业务战略，没有实现预期的协同效应，我们没有实现令人满意的投资回报，我们在整合或协调新员工、业务系统和技术方面遇到困难，我们产生了意想不到的负债或减损，或者管理层的注意力从其他业务上转移。这些事件可能会损害我们的经营业绩、财务状况或现金流。

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我们高度依赖首席执行官帕特里克·W·史密斯的服务。

我们未来的成功取决于我们留住高管的能力，特别是帕特里克·W·史密斯，如果做不到这一点，可能会对我们的业务、前景、新产品开发、财务状况和经营业绩产生不利影响。

操作风险

灾难性事件可能会扰乱我们的业务。

在发生重大地震、天气事件、火灾、爆炸、未能控制危险材料、工业事故、网络攻击、恐怖袭击、公共卫生危机或其他灾难性事件时，我们的系统或运营中断或故障可能会导致延迟完成销售、提供服务或执行其他关键任务功能。导致我们的任何关键业务或信息技术系统遭到破坏或中断的灾难性事件可能会损害我们进行正常业务运营的能力和我们的经营业绩，并使我们面临索赔、诉讼以及政府调查和罚款。

2020年3月，世界卫生组织宣布冠状病毒(或称“新冠肺炎”)为全球大流行。这种传染性疾病的爆发继续在美国和世界各地蔓延，对全球劳动力、经济和金融市场造成了不利影响，导致经济低迷。作为执法部门和其他急救人员的重要产品和服务提供商，我们仍然专注于保护我们员工的健康和福祉，同时确保我们业务运营的连续性。

可能影响我们运营和财务业绩的新冠肺炎相关风险包括但不限于：

这些事件已经并可能继续对我们的运营产生影响。如果我们的备份和缓解计划不足以最大限度地减少业务中断，我们的财务业绩可能会受到不利影响。我们正在持续监测我们的业务，并打算采取适当行动来降低新冠肺炎疫情带来的风险，但不能保证我们会成功做到这一点。

更高的成本或材料不可用可能会对我们的财务业绩产生不利影响。

我们依赖某些国内和国际供应商提供我们产品组装所用的零部件。我们对第三方供应商的依赖带来了风险，这些风险与我们可能无法获得充足的组件或组件供应，以及降低对组件和组件交付的定价和时间的控制有关。具体地说，我们依赖于组件、机械零件、注塑零件、印刷电路板、定制电线制造和其他各种客户零件的供应商。

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产品。尽管我们已经并正在实施与战略供应商的额外长期协议，以降低供应连续性的风险，但在我们延长供应商合同计划期间，整个供应链仍存在风险，不能保证供应不会中断。

我们产品生产中使用的单一或独家来源的组件可能无法获得或停产。行业分配或过时造成的延误可能需要数周或数月才能解决。在某些情况下，部件过时可能需要重新设计产品以确保更换部件的质量。这些延迟可能会导致制造的重大延误和销售损失，从而对我们的财务状况或经营结果造成严重的不利影响，并可能损害我们的声誉。

我们的大量原材料或部件都是以石油为基础的产品，或者与将原材料或部件运输到我们的设施相关的某种形式的到岸成本。我们的运费和进口成本以及产品的及时交付可能会受到多种因素的不利影响，这些因素可能会降低我们业务的盈利能力，包括：燃料成本上升；港口可能关闭；清关问题；政府加强监管或对进口到美国的外国产品进行监管改革；恐怖袭击或威胁、公共卫生问题、国家灾难或停工造成的延误；以及其他事项。我们产品的任何重要部件供应的任何中断都可能大大推迟我们产品的发货，并对我们的收入、盈利能力和财务状况产生重大不利影响。例如，其他行业的供应链中正经历着半导体的严重短缺。我们正在跟踪第二和第三级限制，并已采取措施缓解潜在影响，方法是在我们的原材料库存中建立缓冲，并确保我们的供应商有足够的机会获得与我们预测一致的原材料水平。半导体供应链的中断可能会导致我们生产产品的能力中断。

国际或国内地缘政治或其他事件，包括美国政府对这些原材料或零部件征收新的或增加的关税和/或配额以及其他政府贸易政策，可能会对这些原材料或零部件的供应和成本产生不利影响，并可能对我们业务的盈利能力产生负面影响。特别是，从采购和成本的角度来看，美中之间关税和贸易限制的实施以及贸易政策的变化可能会对我们的供应链产生不利影响。我们从中国采购某些原材料，我们的一些供应商也是如此。虽然我们已经积极实施了增加缓冲库存水平以及从中国过渡到中国以外的第二原材料来源的计划，但未来的行动或事件可能会对我们的收入、盈利能力和财务状况造成实质性的不利影响。

在对我们产品的需求增加的程度上，我们未来的成功将取决于我们管理增长和提高制造生产能力的能力，这可能通过实施定制的制造自动化设备来实现。

随着未来对我们产品的需求大幅增加，我们的主要挑战之一将是提高生产能力，以满足销售需求，同时保持产品质量。我们实现这一目标的主要战略包括引入额外的班次，增加我们组装设施的实际规模，雇佣更多的生产人员，以及实施更多定制的自动化设备。我们在这台设备上的投资可能不会产生预期的劳动和物质效率。我们无法满足未来销售需求的任何增长或有效管理我们的扩张，可能会对我们的收入、财务业绩和财务状况产生实质性的不利影响。

产品开发计划的延迟可能会对我们的收入和现金流产生不利影响。

CED、器件、传感器和软件的开发是一个复杂而耗时的过程。新产品和对现有产品的增强可能需要较长的开发和测试周期。我们对SaaS平台的关注也带来了复杂的开发问题。新产品或服务发布的重大延迟或创建新产品或服务的重大问题可能会对我们的业务、财务业绩和竞争地位产生不利影响。

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由于我们的销售周期很长，我们花费了大量的资源来预期销售，但可能得不到任何收入作为回报。

通常，执法和惩戒机构在承诺购买我们的产品之前会考虑广泛的问题，包括产品效益、培训成本、将我们的产品与其他产品一起使用或替代其他产品的成本、预算限制以及产品的可靠性、安全性和有效性。我们的销售周期从几周到长达几年不等。围绕我们的产品或此类产品的安全性的负面宣传在过去和将来都可能延长我们与客户的销售周期。过去，我们认为我们的销售受到围绕我们产品或产品使用的负面宣传的不利影响。我们可能会产生大量的销售成本，并在潜在客户下订单之前对我们的产品进行评估方面花费大量精力。如果这些潜在客户不购买我们的产品，我们将耗费大量资源，却得不到任何收益。

民事没收法律的改变可能会影响我们的客户购买我们产品的能力。

我们的一些客户使用通过民事没收程序扣押的资金购买我们的产品。法律变更可能会影响我们的客户扣押资金或使用扣押的资金为购买提供资金的能力。民事没收法规或法规的变化不是我们所能控制的，可能会限制我们客户的可用资金数量，这可能会对我们产品的销售产生不利影响。

如果我们的安全措施或我们的第三方云存储提供商的安全措施被破坏，并获得对客户数据或我们的数据的未经授权的访问，我们的网络、数据中心和服务可能被视为不安全，客户可能会减少或停止使用我们的服务，我们可能会招致重大的法律和财务风险及责任。

我们的服务涉及客户专有信息的存储和传输，安全漏洞可能使我们面临信息丢失或所有存储的客户数据全部或部分删除或加密的风险、诉讼和可能的责任。我们投入大量资源设计安全产品并确保安全漏洞得到缓解，我们也要求我们的第三方服务提供商这样做。尽管做出了这些努力，但安全措施可能会因第三方操作、员工错误和渎职或其他原因而被破坏。在将数据传输到数据中心期间或任何时候都可能发生漏洞，并导致未经授权访问我们的数据或我们客户的数据。第三方可能试图欺骗性地诱使员工或客户泄露敏感信息，如用户名、密码或其他信息，以便访问我们的数据或我们客户的数据。此外，黑客可能会开发和部署病毒、蠕虫和其他恶意软件程序来攻击或访问我们的网络和数据中心。

由于用于获取未经授权的访问或破坏系统的技术经常变化，随着时间的推移变得越来越复杂，而且通常只有在针对目标启动时才能识别，因此我们可能无法预测这些技术或实施足够的预防措施。此外，我们的安全措施以及我们的第三方服务提供商或客户的安全措施可能无法检测到此类安全漏洞。尽管我们已经开发了旨在保护我们的数据和用户数据、防止数据丢失以及防止或检测安全漏洞的系统和流程，但我们不能保证此类措施将提供绝对的安全性，而且我们可能会在防范或补救网络攻击方面产生巨额成本。

安全漏洞可能会使我们面临丢失或不当使用专有和敏感数据的风险，或者无法访问这些数据。安全漏洞还可能导致人们对我们的服务安全失去信心，扰乱我们的业务，损害我们的声誉，导致法律责任，对我们未来的销售产生负面影响，并严重损害我们的增长前景、经营业绩和财务状况。

我们服务的缺陷或中断可能会影响对我们服务的需求，并使我们承担重大责任。

我们目前从美国和其他国家的第三方云存储提供商为Axon Evience客户提供服务。如果我们的服务中断，或数字证据丢失或损坏，可能会减少我们的收入，导致我们发放信用或支付罚款，导致客户对我们提起诉讼，导致客户终止其

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如果我们的客户和潜在客户认为我们的服务不可靠，我们的业务也会受到损害。

由于我们的客户将我们的服务用于其运营的重要方面，任何错误、缺陷、服务中断或其他性能问题都可能损害我们的声誉，并可能损害我们客户的运营。因此，客户可以选择不续订我们的服务，或者延迟或扣留对我们的付款。我们还可能失去未来的销售或客户可能向我们提出保修或其他索赔，这可能导致我们的保修费用增加，应收账款收款周期增加，应收账款收款能力下降，费用和诉讼风险增加。

我们产品中的缺陷可能会减少对我们产品的需求，导致销售损失，延迟市场接受，并损害我们的声誉。

我们产品中使用的复杂组件和组件可能包含未检测到的缺陷，这些缺陷随后会在产品生命周期的任何时间点被发现。我们产品中的缺陷可能导致销售损失、延迟接受市场、损害我们的声誉和增加保修成本，这可能会对我们的业务、财务业绩和竞争地位产生不利影响。

我们的国际业务使我们面临额外的风险，这些风险可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。

我们的国际业务意义重大，我们计划通过收购现有实体或在新市场设立新的法律实体来继续在国际上增长。在某些国际市场，我们的运营经验有限，可能不会从任何率先进入市场的优势中受益，也不会以其他方式取得成功。除了本节其他部分描述的风险外，我们的国际业务还面临其他风险，包括以下风险：

此外，国际当地政治、经济、监管、税收、社会和劳工条件的变化可能会对我们的业务造成不利影响，而且遵守适用于我们国际业务的复杂的外国和美国法律法规会增加我们的业务成本。这些众多且有时相互冲突的法律法规包括环境法规、内部控制和披露规则、隐私和数据保护要求、反腐败法律(如美国《反海外腐败法》)、禁止向政府官员行贿的其他地方性法律以及竞争法规等。

我们在英国的业务可能会因为英国退出欧盟(通常指英国脱欧)而受到负面影响。退出本身可能会对英国和其他经济体产生负面影响，这可能会对我们的产品和服务的销售产生不利影响。我们可能还会经历英镑、欧元和其他欧洲货币价值波动加剧的情况。此外，英国退欧可能会导致英国和欧盟的法律不确定性和潜在的国家法律法规差异，而我们

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在我们适应可能不同的监管框架时，可能会招致额外的成本或需要做出运营上的改变。

违反这些法律法规可能会导致对我们、我们的高级管理人员或员工的罚款和处罚、刑事制裁、禁止我们在一个或多个国家开展业务以及提供我们的产品和服务的能力，还可能对我们的品牌、我们的国际增长努力、我们吸引和留住员工的能力、我们的业务以及我们的经营业绩产生重大影响。虽然我们已经实施了旨在确保遵守这些法律法规的政策和程序，但不能保证我们的员工、承包商或代理商不会违反我们的政策。

我们依赖于我们吸引和留住关键管理、销售和技术人员的能力。

我们的成功有赖于我们主要管理人员的持续服务。我们的成功还取决于我们是否有能力继续吸引、留住和激励合格的技术员工。虽然我们与我们的高级管理人员和执行管理团队的其他成员签订了雇佣协议，但这些人的聘用是“随意的”，我们或员工都可以根据雇佣协议的适用条款随时终止雇佣关系。我们关键员工的竞争非常激烈。失去一名或多名关键人员的服务可能会对我们的业务、前景、财务状况和经营业绩产生不利影响。

金融风险

我们越来越多的收入来自订阅账单安排，这可能会导致现金收取延迟，并可能增加应收账款和合同资产的客户信用风险。

我们越来越多的销售额来自订阅计费安排和开放式信用。虽然我们记录了对预期信用损失的估计，并对贸易应收账款进行持续审查，但如果我们了解到与大客户信用相关的信息，或者如果未来应收账款的实际违约率总体上与目前预期的不同，我们可能不得不调整我们的预期信用损失准备金，这可能会对我们的业务、财务状况或经营业绩产生不利影响。

我们可能会经历毛利率的下降，因为产品销售从CED转向软件和传感器产品和服务，这可能会继续带来较低的毛利率。

我们继续投资于软件和传感器部门的增长，这种预期的增长可能会导致软件和传感器产品和服务在总收入中所占比例更高。软件和传感器部门的毛利率占净销售额的百分比目前低于泰瑟枪部门，未来可能会继续降低。

Axon证据的SaaS收入是根据合同条款确认的，可能需要几年时间，因此，新业务的趋势可能不会立即反映在我们的运营业绩中。

我们的SaaS服务收入通常在合同条款上按比例确认，合同条款通常从一年到五年不等。因此，我们每个季度报告的大部分SaaS收入都是前几个季度达成的协议的结果。因此，我们这部分业务目前的积极或消极趋势可能不会在几个时期的收入结果中得到充分反映。

我们的大多数最终用户客户都受到预算和政治限制，这可能会推迟或阻止销售。

我们的大多数最终用户客户都是政府机构。这些机构通常不制定自己的预算，因此，对他们可以花费的金额的控制有限。此外，这些机构还面临着政治压力，这些压力可能会决定他们花钱的方式。因此，即使一家机构想要收购我们的产品，也可能会因为预算或政治限制而无法购买，特别是在具有挑战性的经济环境中。不能保证经济、预算或政治问题不会恶化并对我们产品的销售产生不利影响。一些政府机构订单也可能被取消或

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由于预算、政治或其他日程安排延迟，这些延迟经常发生在此类机构采购产品的过程中，这样的取消可能会比我们历史上经历过的更快或更严重。

由于市政府的资助规定，我们的某些合同可能会被挪用、因方便而终止或类似的取消条款，这可能允许我们的客户在未来取消或不行使续签合同的选择权。

虽然我们已经签订了未来交付产品和服务的合同，并预计合同将会完成，但如果代理机构不在未来的年度预算中拨款，为了方便而终止合同，或者如果援引其他取消条款，与这些预订相关的收入和现金最终将不会得到确认，并可能导致预订和收入的减少。

我们在四家存款机构保存着大部分现金余额，其中一些没有保险。

我们的大部分现金和现金等价物账户存放在四家存款机构。截至2020年12月31日，此类账户的总余额为1.451亿美元。我们在这些机构的存款余额经常超过联邦存款保险公司(FDIC)对国内存款的保险限额，以及涵盖我们在澳大利亚、加拿大、芬兰、德国、香港、印度、意大利、荷兰、西班牙、英国和越南的存款的各种外国存款保险计划。

如果存款机构倒闭，该机构的资产不足以覆盖其存款，和/或政府没有采取行动支持超过现有保险限额的存款，我们可能会在未投保余额方面蒙受损失。任何此类亏损都可能对我们的流动性、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

股票补偿费用可能会对我们的运营结果产生重大的、不可预测的影响。

作为吸引和留住高素质人才的一种手段，我们过去一直并预计将继续向关键员工和非员工董事发放基于股票的薪酬。所有基于股票的奖励都必须在我们的财务报表中根据授予日期的公允价值予以确认。确认的股票薪酬支出金额可能会因一些假设或可能发生的变化而有所不同。

对于包含多种服务、业绩和市场条件的奖励，在归属前必须满足所有条件，薪酬支出在必要的服务期内确认，该服务期被定义为最长的显式、隐性或派生服务期，基于管理层对绩效标准被满足的概率和时间的估计，在每个资产负债表日期进行调整。主观和基于概率的假设的变化可能会对奖励公允价值的估计和股票薪酬支出的确认时间产生重大影响，从而影响我们的运营报表和全面收益表中确认的相关金额。

如果我们实现了特定的运营目标，并且覆盖的员工完成了提供具有多种服务、业绩和市场条件的绩效奖励所需的服务条件，包括我们的CEO绩效奖和我们的指数股票业绩计划(“XSPP”)，我们将确认股票薪酬支出，无论市场条件是否达到，以及相关部分是否归属。

我们的财务业绩受到与美元对当地货币价值变化相关的风险的影响。

对于合同以美元计价的现有和潜在国际客户，当地货币价值的相对变化会导致我们产品定价的相对波动。国际最终用户成本的这些变化可能会导致订单流失，并降低我们产品在某些国外市场的竞争力。此外，对我们的非美元功能货币国际子公司的公司间销售是以美元进行交易的，这可能会增加我们因外币交易损益而造成的汇率风险。

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对于非美元计价的销售，外币相对于美元的疲软通常会导致我们提高国际定价，这可能会减少对我们产品的需求。如果我们决定不提高本地价格以完全抵消美元的升值，我们外币计价的销售和收益的美元价值将受到不利影响。我们目前不从事对冲活动。外币的波动可能会导致我们的外币资产和负债(包括应收账款)的美元价值发生变化。因此，在给定的销售中收取的美元等值可能低于发票金额，导致销售的利润低于预期。

我们还进口精选的零部件，这些零部件用于制造我们的一些产品。虽然我们的采购订单一般都是美元，但美元疲软可能会导致零部件价格上涨。

我们的有效税率和额外税负的意外变化可能会影响我们的经营业绩。

我们在美国和美国以外的各个司法管辖区都要缴纳所得税。我们的有效税率可能会因法定税率不同的国家的损益构成发生变化而波动。我们的税费还可能受到以下因素的影响：不可抵扣费用的变化、与行使股票期权和授予限制性股票单位相关的超额税收优惠的变化、递延税项资产和负债的估值以及我们利用它们的能力的变化、预扣税的适用性以及我们对未确认税收优惠负债的变化。

我们在多个司法管辖区接受税务审查。虽然我们会定期评估可能改变我们判断而导致确认、终止确认或更改所采取的税务头寸计量的新资料，但不能保证任何审查的最终决定不会对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。

我们的税收条款也可能受到联邦、州或国际税法变化的影响，包括适用于跨国公司的基本税法变化。

此外，由于联邦、州、市或国际税法的变化、税收司法管辖区的行政解释、决定、政策和立场的变化、税务检查、结算或司法裁决的结果、会计原则的变化、业务运营(包括收购)的变化以及对新信息的评估(导致上一时期的税收状况变化)，我们可能需要承担额外的税收责任，这些变化是由于联邦、州、市或国际税法的变化、税收管辖区行政解释、决定、政策和立场的变化、税务审查、结算或司法裁决的结果、会计原则的变化、业务运营(包括收购)的变化以及对新信息的评估导致的。

我们的收入和经营业绩可能会在每个季度出现意想不到的波动，这可能会导致我们的股价下跌。

我们的收入和经营业绩在过去有很大的不同，未来可能会因为各种因素而有很大的不同，这些因素包括但不限于：

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由于这些和其他因素，我们认为，短期内对我们的经营业绩进行逐期比较可能没有意义，我们在特定时期的表现可能不能表明我们在未来任何时期的表现。

法律和合规风险

我们可能面临人身伤害、不当死亡和其他责任索赔，损害我们的声誉，并对我们的销售和财务状况产生不利影响。

我们的CED产品经常用于攻击性对抗，可能会导致相关人员严重、永久性的身体伤害或死亡。我们的CED产品可能与这些损伤有关。在对抗中受伤或因使用我们的产品而受伤的人或其家人，可能会以不当死亡、人身伤害、设计疏忽、产品缺陷或警告不足等理论为依据，对我们提起法律诉讼，要求我们赔偿损失。我们目前受到许多这样的诉讼，我们受到严重的不利判决和和解。我们还可能面临涉及滥用我们产品的指控的诉讼。如果成功，不当死亡、人身伤害、滥用和其他索赔可能会对我们的经营业绩和财务状况产生实质性的不利影响，并可能导致对我们产品的负面宣传。我们在为这些案件辩护时会产生大量的法律费用，而重大的诉讼也可能导致管理层注意力和资源的转移、负面宣传，以及可能获得超出我们保险覆盖范围的金钱赔偿。任何诉讼的结果本质上都是不确定的，不能保证我们现有的或任何未来的诉讼不会对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响。

其他诉讼可能会使我们承担巨额诉讼费用和判决，并转移管理层对我们业务的注意力。

我们已经或将来可能参与许多其他与我们的产品、合同和业务关系相关的诉讼，包括对我们认为侵犯我们知识产权的人提起的诉讼、对我们提起的侵权诉讼、对竞争对手提起的诉讼、对我们提起的执法行动，以及涉及美国联邦贸易委员会(FTC)的诉讼。这类事件已经并预计将继续导致我们的巨额成本，包括律师费和费用、损害赔偿、罚款或其他处罚(无论是根据判决或和解)，以及转移我们管理层的注意力，这可能对我们的业务、财务状况或经营业绩产生不利影响。此外，由于诉讼结果本身具有不确定性，因此也存在不利判决的风险。

我们已经并可能在未来受到知识产权侵权和其他索赔的影响，这可能会招致巨额诉讼费用，导致重大损害赔偿，阻碍我们使用某些技术，并转移管理层对我们业务的注意力。

许多公司拥有与公共安全技术直接或间接相关的知识产权。这些公司定期要求达成许可协议，或基于对其专利、商标、版权或商业秘密的侵权或其他侵犯指控而提起诉讼。非执业实体也拥有他们被授予或以其他方式获得的专利，包括与公共安全技术直接或间接相关的专利。这些实体可以就其专利的侵权行为寻求赔偿，包括向我们提出索赔，而与任何此类索赔的是非曲直无关。随着我们进入新市场，扩展到新的产品类别，并以其他方式提供新的产品、服务和技术，这些公司、实体和其他第三方可能会对我们提出额外的知识产权索赔。随着我们目前的产品、服务和技术获得更多的市场份额，可能还会对我们提出更多的知识产权索赔。

如果我们的产品、服务或技术被发现侵犯了第三方的专有权，我们可能被迫签订代价高昂的版税或许可协议，以便能够销售我们的产品或停止使用受保护的技术。此类专营权使用费和许可协议可能不会以我们可以接受的条款提供，或者根本不能接受。我们还可能被要求支付巨额赔偿金、罚款或其他罚款，赔偿客户或分销商，

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停止制造、使用或销售侵权产品或工艺，和/或花费大量资源开发或获取非侵权技术。我们的供应商可能不会提供或我们可能无法获得足够的知识产权赔偿，以抵消因任何针对我们或我们的客户的知识产权侵权索赔而产生的所有损害赔偿、罚款或其他处罚。不能保证我们使用传统技术搜索和品牌许可搜索就能识别出所有潜在的权利人。版权所有者可能要求我们为过去的侵权行为支付费用，和/或迫使我们接受昂贵的许可条款或停止使用受保护的技术和/或原创作品，例如可能包括照片、视频和软件。我们目前的研发重点是开发基于软件的产品，包括与人工智能相关的产品，这增加了这种风险。

如果我们不能保护我们的知识产权，我们的品牌和产品的价值可能会下降，我们可能会失去竞争的市场优势。

我们未来的成功取决于我们的专有技术。我们对这项专有技术的保护措施包括专利、商标、版权和商业秘密保护。然而，这些保护措施，以及我们追求这些保护措施的努力，可能被证明是不够的。例如，在某些国家，知识产权保护的价值可能要等到这种保护不能再追求之后才会显现出来。因此，我们的知识产权保护可能不会扩展到我们产品分销或未来将分销的所有国家。虽然我们努力保护我们的创新，但某些创新可能得不到保护。例如，我们可能无法为一些基于软件的产品申请专利。我们已经获得或可能获得的任何专利保护的范围，不能阻止其他人开发和销售与之竞争的产品。尽管我们做出了努力，但我们获得的任何知识产权保护后来都可能被确定为不足或无效。

由于我们无法控制的原因，我们的保护措施可能被证明是不够的。不同国家之间的知识产权法不同可能会导致这些国家之间在保护方面的差异。在我们产品分销的某些国家，可能不存在有效执行知识产权的能力。专利要求因国家不同而不同，某些国内或国外法律可能禁止我们满足这些要求，从而造成我们的一些国际专利可能无法强制执行的风险。旧技术的专利，如我们的M26和X26E型号的CED，由于专利期限的法定限制，已经到期或将到期。尽管有保密政策和努力，但我们维护的或将来可能选择保留的商业秘密和其他机密信息可能会被员工、合作伙伴或其他第三方泄露。

我们的知识产权一经确立，便不能保证继续有效。颁发的专利可能会被重新审查，随后被裁定无效或不可强制执行。我们的注册商标也可能会减少或丢失。例如，我们的“泰瑟枪”商标有可能成为“传导能源装置”这一一般产品类别的代名词。阻止他人在商业上滥用我们的商标和服务标志的权利，在某种程度上取决于我们是否有能力出示证据，证明我们在商业上滥用我们的权利。我们阻止不当使用的努力，如果不充分，可能会导致我们的客户和潜在客户失去商标和服务标记权、品牌忠诚度和恶名。

如果我们无法抵御执法行动，例如FTC于2018年5月3日就我们从Safarland LLC收购Vievu LLC对我们提起的诉讼，我们的知识产权也可能面临风险。有关这一事项的进一步讨论，请参阅本年度报告第II部分第E8项的合并财务报表附注10-K。如果成功，联邦贸易委员会正在寻求剥离Vievu和Axon资产，以足以对抗一个可行的竞争对手。

如果不能保护我们的知识产权，可能会对我们的商业努力和竞争市场优势产生负面影响。无论结果如何，起诉专利和其他知识产权索赔既昂贵又耗时。未经授权使用我们的专有技术可能会分散我们管理层对我们业务的注意力，并可能对我们的业务、财务状况和经营业绩造成实质性的不利影响。

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在国际上，我们只能在我们的专利申请获得批准的司法管辖区内执行专利权。

我们的美国专利保护我们免受从国外进入美国的进口侵权产品的影响。我们在一些国家申请了专利，但这些申请可能不足以保护我们的产品在其他国家的市场。每项专利都是根据其申请国的法律进行审查和授予的，与美国是否就类似技术授予了专利无关。如果要求保护的发明没有在外国销售，外国的专利可能会被撤销。符合工作发明的要求因国家不同而不同，范围从在该国销售到在该国制造。美国出口法或一些外国法律可能禁止我们满足实施该发明的要求，从而造成我们的一些国际专利可能无法强制执行的风险。

各种新的和现有的法律和/或解释可能会对我们的业务产生实质性的不利影响。

正如“企业-政府监管”中所详述的那样。我们受到美国和国外的各种法律法规的约束，这些法律法规涉及对我们的业务至关重要的事项，包括隐私、数据保护和个人信息、宣传权、内容、知识产权、广告、营销、分销、数据安全、数据保留和删除、电子合同和其他通信、竞争、消费者保护、电信、产品责任、税收、劳动和就业、经济或其他贸易禁令或制裁、证券法合规以及在线支付服务。推出新产品，扩大我们在某些司法管辖区的活动，或我们可能采取的其他行动，可能会使我们受到额外的法律、法规或其他政府审查。此外，外国的数据保护、隐私、内容、竞争和其他法律法规可能会施加不同的义务，或者比美国的法律法规更具限制性。

这些美国联邦、州和外国的法律和法规在某些情况下可以由政府实体以外的私人部门执行，这些法律和法规正在不断演变，可能会发生重大变化。因此，这些法律法规的适用、解释和执行往往是不确定的，可能会在各国之间得到不一致的解释和适用，与我们当前的政策和做法不一致。新的法律法规(或对现有法律法规的新解释)可能会要求我们承担巨额成本，使我们承担意想不到的民事或刑事责任，或导致我们改变业务做法。

遵守这些法律法规的成本很高，而且未来可能会增加。此外，这些法律法规或任何相关的询问、调查或其他政府行动可能会延误或阻碍新产品的开发，导致负面宣传，需要大量的管理时间和注意力，并使我们面临可能损害我们业务的补救措施，包括罚款或要求或命令我们修改或停止现有的业务做法。

泰瑟枪和轴子器件

对于我们的泰瑟枪产品，我们依赖于美国烟酒火器和爆炸物管理局的意见，包括确定不通过炸药的作用来发射抛射物的装置不属于枪支。我们无法控制的法规、法规和解释的变化可能会导致我们的产品被归类或重新归类为枪支。如果发生这种情况，我们的私人公民市场可能会大幅减少，因为消费者将被要求在购买我们的产品之前遵守联邦、州或地方的枪支转让要求。

联邦政府对美国销售的监管：我们的CED不是受美国烟酒火器和爆炸物管理局监管的枪支，但我们的消费品受美国消费品安全委员会监管。虽然目前没有联邦法律限制我们的核心CED产品在美国的销售，但未来的联邦法规可能会对我们产品的销售产生不利影响。

我们的CED产品受到测试、安全和其他标准组织的监管。这些法规还会影响采用Axon Signal技术的CED，包括Signal Performance Power Magazine技术和Taser 7电池组，并可能影响未来采用无线技术的CED。

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联邦政府对国际销售的监管：我们的CED被美国国防部视为直接从美国出口的“犯罪控制”产品，这要求我们从美国向加拿大以外的任何国家出口我们的CED设备必须获得DOC的出口许可证。未来的产品和服务可能需要DOC的分类，然后才能运往国际。我们无法及时获得DOC出口许可证或分类，以便向国际客户销售我们的产品，这可能会对我们的国际销售产生重大不利影响。

联邦政府对外籍雇员的监管：我们的无形CED生产也被美国国防部视为受控制的“技术”，对于在美国境内接触该技术的任何外国雇员而言，我们被归类为“视为出口”。因此，对于在美国境内向接触到被视为受控技术的外国雇员进行的任何被视为出口的产品，我们必须获得美国商务部的出口许可证。视为出口许可证需经DOC批准，发放的许可证要求提交所述员工的年度状态报告。无法获得适当的许可可能会削弱该公司执行与CED技术相关的研发和生产的能力。

州和地方法规：我们的CED受到一些州和地方政府的控制、限制，或者更少的情况下，是被禁止的。其他司法管辖区可能禁止或限制我们的CED产品的销售，或通过更改使用武力的法律或法规来限制其使用，我们的产品销售可能会受到州、县和市政府额外监管的重大影响。

外国进口和销售的国际监管：某些司法管辖区禁止、限制或要求进口、销售、拥有或使用CED的许可证，包括一些国家的执法机构，从而限制了我们的国际销售机会。

美国和国际对全球零部件移动的监管：我们的产品线依赖于全球零部件供应链，大部分最终组装发生在美国。这些零部件从国外出口会受到外国政府和美国当局在进口时实施的监管环境变化的影响。这些规定的突然更改可能会导致最终产品供应的延迟或中断。

对驻外业务的国际监管：出于物流、销售和研发支持的目的，我们在全球多个国家保持着海外业务。任何未能妥善维护或许可的行为都可能会限制我们在国际和美国市场销售、支持或开发我们的产品和服务的能力。

无线电频谱设备

我们的某些产品利用无线电频谱提供无线语音、数据和视频通信服务。频谱的分配在美国和其他国家受到监管，有限的频谱空间分配给无线服务，特别是分配给公共安全用户。我们在监管机构已经提供的频段内制造和销售产品。如果目前的产品不符合这些管理机构规定的规定，我们可能无法销售我们的产品，或者可能受到处罚。我们的结果可能会受到FCC或其他国家监管机构不时采用的规则和法规的负面影响。目前频段的监管变化可能还需要对我们的一些产品进行修改，以便它们可以继续制造和销售。

Axon车身佩戴的摄像头、码头、车队车辆摄像头和信号设备均受FCC的规章制度约束。这些法规影响采用信号技术的CED，包括采用无线技术的Taser 7、SPPM和未来的CED。遵守政府法规可能会增加我们的运营和产品成本，并影响我们未来的财务业绩。

环境法规

我们必须遵守管理环境的各种州、联邦和国际法律和法规，包括限制某些物质在我们的产品中的存在，并使我们对此类产品的收集、处理、回收和处置承担财务责任。此外，进一步的环境立法可能会

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在其他司法管辖区颁布，包括美国(根据联邦和州法律)和其他国家，其累积影响可能是巨大的。

我们努力遵守适用的环境法律，但遵守这些法律可能会增加我们的运营和产品成本，增加产品设计、采购和制造的复杂性，限制我们管理过剩和过时不合规库存的能力，限制我们的销售活动，并影响我们未来的财务业绩。任何违反各种环境法规的行为都可能使我们承担重大责任，包括罚款、处罚和禁止向一个或多个州或国家销售我们的产品，并对我们的财务状况或运营结果造成实质性的不利影响。

隐私法规

我们受到法律法规的约束，这些法律法规规定我们是否、如何以及在何种情况下可以传输、处理和/或接收对我们的运营至关重要的某些数据，包括我们运营所在的国家或地区之间共享的数据以及我们的产品和服务之间共享的数据。如果从其他国家向美国传输数据的一个或多个法律机制失效，如果我们无法在我们运营的国家和地区之间传输数据，或者如果我们被禁止在我们的产品和服务之间共享数据，这可能会影响我们提供服务的方式或对我们的财务业绩产生不利影响。其他国家可能会通过立法，实施数据保护要求，或要求在当地存储和处理数据，或类似的要求，这可能会增加我们提供服务的成本和复杂性，并使我们因不遵守规定而面临重大处罚。

项目1B。项目2。未解决的员工意见

没有。

第二项：第二项：第一项：第二项：第二项：第三项。特性

我们的公司总部和制造设施位于我们拥有的亚利桑那州斯科茨代尔，占地约10万平方英尺。我们还在亚利桑那州凤凰城、亚利桑那州斯科茨代尔、北卡罗来纳州夏洛特、马萨诸塞州托普斯菲尔德、华盛顿州西雅图、澳大利亚墨尔本、澳大利亚悉尼、加拿大多伦多、英国戴维特里、英国伦敦、芬兰坦佩雷、德国法兰克福、印度孟买、意大利罗马、荷兰阿姆斯特丹和越南胡志明市租赁物业。在2020年9月，我们购买了位于亚利桑那州斯科茨代尔的一块土地，我们打算在那里建造一个新的制造和办公设施。

我们相信我们现有的设施保养良好，运作状况良好。我们还相信，我们现有的生产线有足够的制造能力。在未来我们推出新产品的程度上，我们可能需要购买更多的设施来定位相关的生产线。然而，我们相信我们可以合理的条件购买或租赁这些设施。我们继续根据需要对资本设备进行投资，以满足对我们产品的预期需求。

除了我们在越南和华盛顿州西雅图的办事处，我们的大多数地点都支持我们的这两个可报告部门，这两个地点主要支持我们的软件和传感器部门。

第三项：其他项目。法律程序

见本年度报告第II部分第E8项合并财务报表附注10中关于诉讼的讨论，表格10-K，将这些讨论并入本文作为参考。

项目4.调查结果。矿场安全资料披露

没有。

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目录

第II部

项目5.调查结果。注册人普通股、相关股东事项和发行人购买股权证券的市场

市场信息

我们的普通股在纳斯达克全球精选市场以“AXON”为代码报价。

持票人

截至2020年12月31日，我们普通股的记录持有者有229人。

分红

到目前为止，我们还没有宣布或支付我们普通股的现金股息。在可预见的未来，我们不打算派发现金股息。

发行人购买股票证券

2016年2月，我们的董事会批准了一项股票回购计划，根据股市状况和公司考虑，收购我们最多5000万美元的已发行普通股。股票回购计划没有规定的到期日。在截至2020年12月31日的财年中，没有根据该计划购买普通股。截至2020年12月31日，根据该计划，未来购买仍有1630万美元可用。

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目录

股票表现图表

以下股票表现图表比较了我们普通股与纳斯达克综合指数、罗素3000指数、标准普尔500指数和罗素2000指数的表现。我们正在从罗素3000指数(Russell 3000 Index)过渡到罗素2000指数(Russell 2000 Index)，并根据我们市值的增加增加标准普尔500指数(S&P500 Index)。

该图表涵盖了2015年12月31日至2020年12月31日这段时间。该图表假设，截至2015年12月31日，我们股票和每个指数的投资价值为100美元，所有股息都进行了再投资。我们的普通股不分红。

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第二项：第二项，第二项：第三项。选定的财务数据

不适用。

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项目7.调查结果。管理层对财务状况和经营结果的讨论与分析(“MD&A”)

管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析(“MD&A”)旨在为我们的综合财务报表的读者提供从我们管理层的角度对我们的财务状况、经营结果、流动性和可能影响我们未来业绩的某些其他因素的叙述。我们的MD&A应与本年度报告Form 10-K的其他部分一起阅读，包括第I部分，第1A项：“风险因素”和第II部分，第E8项：“财务报表和补充数据”。本MD&A的各个章节包含许多前瞻性陈述，所有这些陈述都是基于我们目前的预期，可能会受到本文件中描述的不确定性和风险因素的影响。以下MD&A部分中的表格是根据确切数字得出的，可能存在非实质性的舍入差异。

本节讨论我们截至2020年12月31日的年度与截至2019年12月31日的年度相比的运营结果。有关截至2019年12月31日的年度与2018年同期相比的讨论和分析，请参阅我们于2020年2月27日提交给证券交易委员会的第二部分，截至2019年12月31日的年度报告FORM 10-K第N7项中包括的管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析。

概述

Axon是一个由设备、应用程序和人员组成的全球网络，帮助公共安全人员变得更聪明、更安全。我们的技术肩负着保护生命的使命，为执法部门提供了保护社区所需的信心、重点和时间。我们的产品影响到公共安全官员日常体验的方方面面，目的是帮助每个人安全回家。

截至2020年12月31日的财年，我们的收入为6.81亿美元，同比增长1.501亿美元，增幅为28.2%。我们的运营亏损约为1420万美元，而前一年为640万美元。运营亏损增加的主要原因是我们的CEO绩效奖和XSPP奖的股票薪酬支出增加，以及法律费用增加。其余的成本增长主要归因于单位销售额的增加和员工人数的增加。这些成本增加在很大程度上被更高的收入和改善的毛利率所抵消。在截至2020年12月31日的财年，我们录得净亏损170万美元，而前一年的净收益为90万美元。

2021年展望

在截至2021年12月31日的财年，我们预计收入为7.4亿至7.8亿美元。我们预计，与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的收入将增长约12%。我们预计2021年的资本支出约为6500万至7000万美元，其中约2500万美元用于支持泰瑟枪设备和药筒制造的产能扩展和自动化，约2000万美元用于开发我们计划的位于亚利桑那州斯科茨代尔的新制造和办公设施，其余部分用于投资，以支持我们的持续增长.

新冠肺炎

2019年末，中国武汉首次检测到新冠肺炎。2020年3月，世界卫生组织宣布新冠肺炎为全球流行病。这种传染性疾病的爆发继续在美国和世界各地蔓延，对全球劳动力、经济和金融市场造成了不利影响，导致经济低迷。作为执法和其他急救人员的重要产品和服务提供商，我们仍然专注于保护我们员工的健康和福祉，同时确保我们业务运营的连续性。

为了应对大流行，Axon采取了一系列行动：

客户支持：

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员工安全和制造：

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供应链：

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股东参与度：

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我们拥有强大的流动性状况，手头有大量的现金和投资，这在流动性和资本资源一节中有更详细的讨论。我们相信，至少在未来12个月内，我们现有的流动资金和其他资金来源将足以满足我们目前预期的现金需求，包括资本支出、营运资金需求、潜在收购或战略投资以及其他流动资金需求。在截至2020年12月31日的一年中，我们的费用增加了大约410万美元，用于支付与大流行相关的费用。我们预计，与减轻我们设施的污染风险相关的成本将持续增加。我们预计，这些增加的成本将继续被差旅和活动方面的节省以及其他成本节约措施部分抵消。他说：

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我们选择参加根据冠状病毒援助、救济和经济安全法案提供的社会保障延期计划，根据该计划，我们推迟支付本应从2020年3月27日至2020年12月31日缴纳的所有社会保障税的雇主部分。延期支付金额将于2021年12月31日到期50%，2022年12月31日到期50%。

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经营成果

下表列出了我们的综合营业报表中的数据，以及与我们营业报表中包括的项目的总净销售额的百分比关系(以千美元为单位)：

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对美国和其他国家的净销售额汇总如下(以千美元为单位)：

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与2019年相比，2020年的国际收入大幅增长，这得益于我们所有国际地区的强劲表现，尤其是在欧洲、中东和非洲地区。

我们的业务由两个可报告的部门组成：CED、电池、配件和延长保修以及其他产品和服务的制造和销售(统称为“泰瑟枪”部门)；软件和传感器，包括设备、可穿戴设备、应用程序、云和移动产品以及服务的销售(统称为“软件和传感器”部门)。这两个部门的服务收入都包括与Axon证据公司相关的销售额。在泰瑟枪领域，服务收入还包括数字订阅培训内容。在软件和传感器领域，服务收入还包括其他经常性云托管软件收入和相关专业服务。总而言之，这些收入有时被称为“Axon Cloud收入”。我们在软件和传感器领域的“产品”收入通常来自传感器销售，包括随身相机、Axon Fleet相机、其他硬件传感器、传感器保修和其他产品，有时也被称为“传感器和其他收入”。在软件和传感器部门中，我们仅包括可归因于该部门的收入和成本，其中成本包括：产品和服务的销售成本、直接人工成本以及软件和传感器部门包括或将包括的产品的产品管理和研发成本。所有其他费用都包含在泰瑟枪部分中。

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截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个年度

净销售额

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三年，按产品线划分的净销售额如下(以千美元为单位)：

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单位净销售额如下：

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泰瑟枪部门的净销售额增加了8490万美元，增幅为30.1%，这主要是由于泰瑟枪设备销售额净增加4960万美元，墨盒收入增加了2920万美元。墨盒收入因单位销售额增加而增加，但部分被平均售价略有下降所抵消。我们继续看到从传统设备，特别是X26P设备购买我们的最新一代设备Taser 7的趋势。我们Taser 7设备的销售也推动了Axon Evience和云服务收入的增长。收入也受到泰瑟枪7、X2和X26P平均售价上涨的影响。消费性Taser Pulse设备的收入由于销量的大幅增加而增加，但部分被较低的平均售价所抵消。

软件和传感器部门的净销售额增加了6530万美元，增幅为26.2%。Axon证据和云服务的收入增加了4650万美元，因为我们在

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截至2020年12月31日的上一年。用户和设备总数的增加还导致延长保修收入增加520万美元。在2019年第三季度推出我们的Axon Body 3相机后，Axon Body相机的收入增加了1310万美元。

积压数据-截至2020年12月31日与2019年12月31日相比

我们积压的产品和服务包括所有已经收到并被认为是确定的订单。

在泰瑟细分市场中，我们将积压定义为等于递延收入。递延收入是指向客户开具发票，支付给客户在后续期间交付的货物和服务的金额。我们快速处理泰瑟枪部分内的订单，我们对截至期末未完成的确定订单的最佳估计是那些已开具发票但仍未交付的订单。截至2020年12月31日，泰瑟枪部门的积压余额为6180万美元。我们预计在未来12个月内，将这笔递延收入余额中的2890万美元作为收入实现。这是指在2020年12月31日或之前从客户那里收到的现金和应收账款，这些现金和应收账款预计将在未来12个月内交付。

在软件和传感器领域，我们将积压定义为累计预订量，扣除取消，减少迄今确认的产品和服务收入。预订通常在多年内实现为收入。截至2020年12月31日，软件和传感器积压余额为14亿美元。这一积压余额包括2.134亿美元的递延收入，以及12亿美元的已记录为预订但尚未开具发票的收入，所有这些都是截至2020年12月31日的。我们预计2020年12月31日积压余额中的约3.7亿美元将在未来12个月内实现收入。

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截至2020年12月31日，我们的积压金额为15亿美元，而截至2019年12月31日的积压金额为11亿美元。泰瑟枪部门积压的增加预计不会对收入或营业利润率产生实质性影响。我们积压的订单大幅增加，主要是在软件和传感器领域，这表明这一领域的预期收入将会增长。

产品和服务销售成本

产品和服务销售成本(美元)和相关细分市场销售额的百分比(千美元)：

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