附录 99.1

Fastenal 公司公布 2023 年第一季度财报

明尼苏达州威诺纳，2023年4月13日（美国商业资讯）——工业和建筑用品批发分销领域的领导者Fastenal Company（纳斯达克股票代码：FAST）今天公布了截至2023年3月31日的季度财务业绩。除股票和每股信息或下文另有说明外，美元金额以百万计。在本文档中，基于非四舍五入的美元价值的百分比和美元计算可能无法使用本文档中包含的美元值重新计算，因为这些美元值是四舍五入的。提及的每日销售率 (DSR) 变化可能反映适用时期的增长（正）或收缩（负）。

性能摘要

季度经营业绩

与2022年第一季度相比，2023年第一季度的净销售额增长了155.0美元，增长了9.1％。两个时段的工作日数相同。我们在2023年第一季度的销量有所增加，这促成了该时期净销售额的增长。这是由于与工业资本货物和大宗商品相关的市场的潜在需求进一步增长，这足以抵消建筑供应的温和萎缩。外汇对2023年第一季度的销售产生了约70个基点的负面影响，而2023年2月的不利天气影响对2023年第一季度的销售产生了20至40个基点的负面影响。

与2022年第一季度相比，产品定价对2023年第一季度净销售额的影响为290至320个基点。这一增长反映了去年为缓解我们产品和服务的市场通货膨胀而采取的广泛定价措施的结余，在较小程度上，也反映了2023年第一季度旨在解决我们非紧固件和非安全产品的毛利压力的有针对性的行动。许多投入品的市场现货价格仍低于上一年的水平，尽管在许多情况下，它们处于或高于2022年第四季度的水平。良好的需求、更稳定的成本趋势以及我们对进口紧固件和某些非紧固件产品的漫长供应链相结合，为我们的产品提供了稳定的价格水平。2022 年第一季度产品定价对净销售额的影响为 580 至 610 个基点。

从产品的角度来看，我们有三个类别：紧固件、安全用品和其他产品线，后者包括八个较小的产品类别，例如工具、清洁用品和切割工具。与去年同期相比，DSR的变化以及同期销售额的百分比如下：

我们的终端市场包括制造业、非住宅建筑等，后者包括经销商、政府/教育和运输/仓储。与去年同期相比，DSR的变化以及同期销售额的百分比如下：

我们将客户分为两类：国民账户，即签订多地点合同的客户；非国民账户，包括大型区域客户、小型本地客户和政府客户。2023 年第一季度，我们大多数国民账户客户的销售额比上年有所增长，在排名前 100 位的国民账户客户中，我们的销售额增长了 82 个。与去年同期相比，DSR的变化以及同期销售额的百分比如下：

我们的毛利占净销售额的百分比从2022年第一季度的46.6％降至2023年第一季度的45.7％。我们的毛利百分比的变化主要反映了四个项目。首先，客户和产品组合降低了我们的毛利率。我们的Onsite客户和非紧固件产品的增长相对强劲，每种产品的毛利率往往低于我们的整体业务。这种影响连续略有扩大。其次，我们某些其他产品类别的较低产品利润率降低了我们的毛利率百分比。成本上涨加上销售频率较低的产品（通常是供应链知名度较低的非标准产品）的产品供应正常化，这两者共同带来了一些毛利压力。我们在2023年第一季度采取了行动，开始应对这些压力。第三，我们的组织/管理成本更高，这主要是由于较高的入境运费和营运资金需求从库存中减免并产生了更高的周期成本。第四，运费支出良好，部分抵消了组合、产品毛利压力和组织/管理成本的负面影响。这种有利影响源于与从海外供应商进口产品相关的成本低于上一年的水平，从海外供应商进口的集装箱量降低，以及创纪录的国内货运收入利用相对稳定的成本来支持我们的专属船队。

我们的营业收入占净销售额的百分比从2022年第一季度的21.0％增至2023年第一季度的21.2％。这是由于运营费用杠杆率的提高，这足以抵消我们毛利百分比的下降。我们的运营和管理费用占净销售额的百分比从2022年第一季度的25.5％降至2023年第一季度的24.6％。这反映了与员工相关的和与职业相关的费用，按占净销售额的百分比计算，有所下降。

员工相关支出占总运营和管理支出的70％至75％，与2022年第一季度相比，在2023年第一季度增长了4.4％。我们的员工基本工资有所增加，这是由于同期平均全职员工的上升，以及在较小程度上平均工资的提高。奖金和佣金支付的减少反映了销售和利润增长与上年相比放缓的影响。我们还经历了更高的利润分享成本。占运营和管理费用总额的15％至20％的占用相关支出在2023年第一季度与2022年第一季度相比增长了3.4％。这一增长在很大程度上反映了随着我们继续扩大此类硬件的安装基础，FMI 硬件的成本增加。由于分支机构进一步整合和公用事业成本降低，设施支出略有减少，部分抵消了这一点。与2022年第一季度相比，所有其他运营和管理费用（占运营和管理费用总额的10％至15％）在2023年第一季度增加了10.7％。其他业务和管理费用的增加主要与信息技术支出增加、一般保险费用增加以及差旅费用和用品支出增加有关。我们当地卡车车队的产品运输和燃料成本降低、坏账支出的减少以及资产销售利润的增加仅部分抵消了这一点。

我们在2023年第一季度的净利息支出为3.5美元，而2022年第一季度为2.3美元。这一增长是由于在此期间平均债务余额增加以及这些借款的平均利率上升。

我们在2023年第一季度记录的所得税支出为94.6美元，占所得税前收益的24.3％。2022 年第一季度的所得税支出为 86.1 美元，占所得税前收益的 24.2%。我们认为，如果没有任何离散的税收项目或更广泛的税法变更，我们的持续税率将约为24.5％。

我们在2023年第一季度的净收益为295.1美元，与2022年第一季度相比增长了9.5％。2023年第一季度，我们的摊薄后每股净收益为0.52美元，高于2022年第一季度的0.47美元。

增长驱动力绩效

•我们在2023年第一季度签署了89个新的现场地点（定义为在客户设施内部或附近提供的专门销售和服务）。截至2023年3月31日，我们有1,674个活跃站点，比2022年3月31日增长了16.3％。2023 年第一季度，通过我们现场办公地点的每日销售额，不包括从分支机构转移到新现场的销售额，比 2022 年第一季度增长了大约 20%。这种增长得益于过去十二个月中激活和实施的Onsite的贡献，以及我们较早的Onsite站点的持续增长。我们在 2023 年实现现场签约的目标仍然在 375 到 400 人之间。

•FMI Technology 由我们的 Faststock（扫描库存地点）、FastBin®（红外线、RFID 和按比例放置的垃圾箱）和 FastVend®（自动售货设备）产品组成。FastStock 的配送处理技术不是嵌入式的，价格相对较低且应用高度灵活，使用我们专有的移动技术交付。FastBin 和 FastVend 结合了高效而强大的嵌入式数据跟踪和配送处理技术。在2021年之前，我们专门报告了FastVend的签约、安装和销售情况。从2021年第一季度开始，我们开始披露有关FMI产品的某些统计数据。第一个统计数据是加权的 FMI® 衡量标准，它根据每种设备的预期输出将 FastBin 和 FastVend 的签名和安装合并为标准化机器等效单位 (MEU)。我们在此测量中不包括 FastStock，因为扫描的库存位置可能采用多种形式，例如垃圾箱、货架、柜子、托盘等，这些形式无法转换为标准的 MEU。第二个统计数据是来自FMI Technology的收入，该收入合并了FastStock、FastBin和FastVend的销售额。FMI（尤其是FastStock和FastBin）的销售增长在一定程度上反映了产品从效率较低的非数字库存地点迁移到效率更高的数字库存地点。

下表汇总了我们的FMI设备的签约和安装以及通过这些设备进行的销售。

我们在2023年签订加权FastBin和FastVend设备的目标仍然在23,000至25,000个MEU之间。

•我们的电子商务业务包括通过电子数据接口 (EDI) 或其他类型的技术集成以及通过我们的网络垂直领域进行的销售。通过电子商务实现的每日销售额在2023年第一季度增长了48.7％，占同期我们总销售额的21.9％。

我们的数字产品和服务包括通过 FMI（FastStock、FastBin 和 FastVend）进行的销售以及不代表 FMI 服务账单的电子商务销售比例（统称我们的数字足迹）。我们相信，通过我们的数字能力创建的数据可以提高产品的可见性、可追溯性和控制力，从而降低运营风险，为我们自己和客户提高订购和配送效率。因此，我们相信，通过持续发展和扩展我们的数字能力，我们将增加发展业务的机会。

我们在2023年第一季度的数字足迹占我们销售额的54.1％，高于2022年第一季度占销售额的47.0％。

资产负债表和现金流

我们在2023年第一季度创造了388.5美元的运营现金流，比2022年第一季度增长了68.9％，占该时期净收益的131.7％，而2022年第一季度为85.3％。运营现金流占净收益百分比的改善是由于营运资金是2023年第一季度的现金来源，而营运资金是2022年第一季度现金的重要用途。与去年相比，全球供应链已实现正常化，导致维持手头以支持客户增长所需的营运资金减少了。

与2022年3月31日相比，截至2023年3月31日的应收账款、净额、库存和应付账款的美元和百分比变化如下：

注意-由于四舍五入的差异，金额可能未足够。

2023年第一季度我们应收账款余额的增加主要归因于两个因素。首先，由于业务活动的扩大以及客户销售的增长，我们的应收账款有所增加。其次，由于国民账户客户的增长相对强劲，我们的组合继续发生变化，国民账户客户的付款期限往往比我们的非国民账户客户更长。

2023 年第一季度库存余额的增加主要归因于支持客户业务活动的改善。即使库存增长速度低于销售速度，我们也能够提供这种支持。这反映了我们通过深化库存，尤其是进口库存来管理的供应与去年相比没有中断，这使我们得以开始逐步缩短产品订购周期。

我们2023年第一季度应付账款余额的减少主要归因于供应中断与去年同期相比的消失。这使我们能够逐步开始缩短产品订购周期，减少2023年第一季度的产品购买量，而不是2022年第一季度的产品购买量。

在2023年第一季度，扣除销售收益后，我们对房地产和设备的投资为30.9美元，比2022年第一季度的33.1美元有所下降。在2023年全年，我们仍然预计，扣除销售收益后，我们对房地产和设备的投资将在210.0美元至230.0美元之间，高于2022年的162.4美元。这一增长主要反映：（1）与房地产相关的支出增加，用于某些设施的升级和自动化投资，犹他州开始建设配送中心，以及投资材料以促进我们的分支机构改造项目；（2）投资车队设备以支持我们的重型卡车网络；（3）信息技术支出的增加。

在2023年第一季度，我们向股东返还了199.8美元的股息，而2022年第一季度我们返还了178.4美元的股息。我们在两个时期都没有回购普通股。

截至2023年第一季度末，我们资产负债表上的总债务为400.0美元，占总资本（股东权益和总债务之和）的10.9％。相比之下，截至2022年第一季度末，这一数字为365.0美元，占总资本的10.4％。

附加信息

下表汇总了我们的绝对和全职等效员工（FTE；基于每周 40 个小时）、我们与市场内地点（定义为分支机构总数和活跃现场地点总数之和）相关的投资，以及所列期末的加权FMI设备以及与前一个时期末相比的百分比变化。

在过去的十二个月中，我们将全职员工总数增加了1,304人。这反映了我们的市场内和非市场内销售全职员工人数增加了863人，以支持市场增长和以获取客户为目标的销售计划。我们将配送中心 FTE 的员工人数增加到 173 人，以支持提高我们工厂的产品吞吐量并扩大我们的本地库存配送终端 (LiFT)。我们剩余的全职员工人数增加了268人，这主要与信息技术、制造和运营支持（例如采购和产品开发）方面的人员投资有关。

下表汇总了在报告所述期间开设和关闭的分支机构数量（扣除转换后的分支机构数量），以及扣除转换后的Onsite激活和关闭的数量。

在任何时期，关闭的数量往往反映出我们业务的正常流失，无论是由于重新定义或退出客户关系，关闭或搬迁托管我们办公地点的客户设施，还是客户的决定，以及我们对表现不佳的地点的持续审查。我们的市场内网络构成了我们业务战略的基础，我们将继续在认为必要时开设或关闭分支机构，以维持和改善我们的网络，支持我们的增长驱动力并管理我们的运营费用。

电话会议讨论季度业绩

正如我们之前披露的那样，我们将在今天举行电话会议，审查季度业绩和当前运营情况。本次电话会议将于中部时间上午 9:00 通过互联网直播。要观看网络直播，请访问Fastenal Company投资者关系网站 https://investor.fastenal.com/events.cfm。

其他月度和季度信息

我们在网站www.fastenal.com的 “投资者关系” 页面上发布了我们的月度合并净销售信息和季度电话会议的演示文稿（其中包括对财报公告中包含的有关本季度业绩的补充信息）。我们预计将在下个月的第四个工作日中部时间上午 6:00 发布除季度第三个月以外的每个月的合并净销售信息。我们预计将在中部时间上午6点，即我们公开发布该季度的财报之日，公布每个季度第三个月的合并净销售信息和每个季度的电话会议演讲。

年度股东大会网络直播

2023年4月22日星期六，我们将在位于明尼苏达州威诺纳服务大道3560号的雷姆林格肌肉车博物馆举行年度股东大会（“年会”）。年会将从中部时间上午 10:00 开始网络直播，直到会议结束。要观看网络直播，请访问Fastenal Company投资者关系网站 https://investor.fastenal.com/events.cfm。

前瞻性陈述

本文件中包含的某些陈述与历史或当前事实并不完全相关。因此，它们被视为 “前瞻性陈述”，提供当前的预期或对未来事件的预测。这些前瞻性陈述是根据1995年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出的。此类陈述可以通过使用诸如预测、相信、应该、估计、期望、打算、可能、意愿、计划、目标、项目、希望、趋势、目标、机会和类似词汇或表达方式等术语来识别，也可以通过提及典型结果来识别。任何不是历史事实的陈述，包括估计、预测、未来趋势和尚未发生的事件的结果，都是前瞻性陈述。我们的前瞻性陈述通常涉及我们对运营所处商业环境的期望和信念、我们对未来业绩的预测、我们感知的市场机会、我们的战略、目标、使命和愿景，以及我们对未来资本支出、未来税率、未来库存水平、定价、未来的现场和加权FMI设备签名、房地产和设备投资、通货膨胀对商品成本或运营成本的影响以及未来的经营业绩和商业活动的预期。您应该明白，前瞻性陈述涉及各种已知和未知的风险和不确定性（包括我们最新的年度和季度报告中披露的风险），并可能受到不准确假设的影响。因此，无法保证任何前瞻性陈述，实际结果可能会有重大差异。可能导致我们的实际业绩与前瞻性陈述中讨论的业绩不同的因素包括但不限于我们最新的年度和季度报告中详述的那些因素。每项前瞻性陈述仅代表截至该陈述发表之日，我们没有义务更新任何此类陈述以反映该日期之后发生的事件或情况。FAST-E