富兰克林·科维公布了强劲的2023财年第二季度业绩



第二季度合并销售额增长9％，达到6180万美元，与2022财年的5,660万美元相比，2023财年上半年的销售额增长了11％



第二季度所有Access Pass订阅和订阅服务的销售额增长了11％，达到3540万美元，在最近12个月中增长了22％



教育部门第二季度的收入比2022财年增长28％



与 2022 年 2 月 28 日相比，已计费和未开单的延期订阅收入总额增加了 22%，达到 1.458 亿美元



董事会批准了新的5,000万美元股票回购计划



新的扩展信贷额度在季度末后关闭



公司确认2023财年的收益指引





犹他州盐湖城—富兰克林科维公司(NYSE: FC) 是组织绩效改善领域的领导者，它创建并以订阅方式分发世界一流的内容、培训、流程和工具，组织和个人使用这些内容、培训、流程和工具来实现人类行为的系统性改变以改变其业绩。该公司今天公布了截至2023年2月28日的 2023 财年第二季度的财务业绩。



简介



以下关键指标突显了公司2023财年第二季度的财务业绩：





总裁兼首席执行官保罗·沃克评论说：“尽管当前经济环境充满挑战，但我们对我们的商业模式和第二季度业绩表现出的持久性感到满意，其特点是收入持续增长，毛利率强劲，调整后的息税折旧摊销前利润与去年同期相比有所增长。我们第二季度的合并销售额比上年增长了9％（按固定货币计算为11％），毛利率保持强劲的76.4％，调整后的息税折旧摊销前利润增至820万美元。我们的流动性保持强劲，有5,510万美元的现金，我们的全额循环信贷额度尚未提取。尽管经济条件艰难，中国和日本在疫情后的业务反弹速度低于预期，而且100万美元的不利外汇对我们第二季度销售产生了影响，但我们还是取得了这些业绩。”



Walker 继续说：“我们的战略和商业模式的四个关键要素旨在在不同的经济周期中保持耐久性。首先，我们帮助客户应对的挑战和机遇至关重要，尤其是在艰难的经济环境中。这些必胜的挑战和机遇需要大量人的集体行动，而我们的产品旨在应对这些挑战。其次，我们的解决方案在帮助客户成功应对这些挑战方面的有效性建立了牢固的关系。我们的产品包括一流的内容、使我们能够有影响力地大规模交付内容的强大技术，以及客户可以用来评估我们的解决方案对移动行为影响的指标。当我们的客户成功应对挑战时，我们会建立战略关系，使我们能够成为 “终身合作伙伴”。第三，我们客户群的多样性、地理足迹和国际商业模式为未来的增长提供了坚实的基础。我们不过分依赖任何一个客户或细分市场，我们为全球几乎所有市场的客户提供服务。最后，是我们订阅业务模式的优势。我们相信，订阅模式提供了很高的终身客户价值和经常性收入来源，从而提供了持久的增长潜力。这些因素是我们第二季度和2023财年初强劲表现的关键，并将继续对我们未来的增长至关重要。”



第二季度财务概览



以下是 2023 财年第二季度的财务业绩摘要：





2023 财年迄今为止的财务业绩



2023财年前两个季度的合并收入增长了11％，达到1.311亿美元，达到1.311亿美元，而2022财年上半年的合并收入为1.179亿美元。2023财年上半年的销售增长主要是由于订阅和订阅相关服务的持续强劲销售，包括企业部的All Access Pass和教育部门的Leader in Me会员。2023财年前两个季度的企业部门销售额增长了8％，达到1亿美元，达到780万美元，而去年前两个季度的销售额为9,220万美元。按固定货币计算，与2022财年前两个季度相比，企业部门的销售额增长了12％。AAP订阅和订阅服务销售额与去年同期的6,520万美元相比增长了15％，达到7,500万美元。在截至2023年2月28日的两个季度中，公司每个外国直接办事处的销售额均有所增长，但中国和日本除外，它们分别下降了18％和4％，这主要是由于后COVID问题挥之不去。不包括中国和日本，国际直接办公室销售额在2022财年的前两个季度增长了10％。由于特许权使用费收入的增加，国际被许可人收入继续改善，与去年同期相比增长了11％。教育部门的销售额增长了25％，达到2850万美元，达到2,850万美元，而2022财年上半年的销售额为2,280万美元。教育部门的销售额增长主要是由于该年度提供的咨询、辅导和培训天数增加，对先前与Leader in Me订阅相关的递延收入的认可度增加，以及研讨会会议收入的增加。2023财年前两个季度的毛利增长了9％，达到1亿美元，达到820万美元，而2022财年上半年的毛利为9,170万美元。截至2023年2月28日的两个季度的毛利率保持强劲，占销售额的76.2％，而2022财年前两个季度的毛利率为77.8％。



截至2023年2月28日的两个季度的运营支出与2022财年前两个季度相比增加了810万美元，这是由于销售和收购支出增加了890万美元。销售和收购支出增加的主要原因是投资面向客户的新人员和工资增加导致的关联成本增加；销售额增加带来的佣金增加；以及股票薪酬支出增加。截至2023年2月28日，该公司的运营收入从2022财年的910万美元增至920万美元。 调整后的息税折旧摊销前利润

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2022财年的前两个季度增长了9％，达到1,970万美元，达到1,970万美元，而2022财年上半年的这一数字为1,800万美元。按固定货币计算，2023财年前两个季度的调整后息税折旧摊销前利润与2022财年相比增长了15％。截至2023年2月28日的两个季度，该公司的净收益增长了13％，达到640万美元，摊薄每股收益为0.44美元，而截至2022年2月28日的两个季度为570万美元，摊薄每股收益为0.40美元。



董事会授权的股票回购计划



2023 年 2 月 14 日，公司董事会批准了一项新计划，以回购高达 5,000 万美元的已发行普通股。先前存在的普通股回购计划已被取消，新的普通股回购计划没有到期日。根据该董事会批准的计划回购普通股的实际时间、数量和价值将由公司自行决定，并将取决于多种因素，包括总体市场和商业状况、普通股的交易价格和适用的法律要求等。公司没有义务根据授权回购任何普通股，回购计划可以出于任何原因随时暂停、终止或修改。根据这项新批准的计划，该公司在第二季度购买了340万美元的普通股。



新信用协议



2023年3月27日，公司与北卡罗来纳州Key Bank签订了新的信贷协议（2023年信贷协议），该协议取代了公司先前的信贷协议（2019年信贷协议）。2023年信贷协议提供高达7,000万美元的信贷总额，其中750万美元将用于替换2019年信贷协议中未偿还的定期贷款余额，该协议提供了1,500万美元的循环信贷额度。2023年信贷协议中剩余的6,250万美元可用作循环信贷额度或未来的定期贷款。定期贷款的本金将包括总额为125万美元的季度还款，在偿还定期贷款债务之前，应在每年3月、6月、9月和12月的最后一天（每年500万美元）到期支付。定期贷款的这些还款条款与2019年信贷协议下的付款条款基本相同。



2023 年信贷协议于 2028 年 3 月 27 日到期，2023 年信贷协议下所有借款的利息将在每个月的最后一天到期支付。2023年信贷协议的借款利率基于担保隔夜融资利率（SOFR），是一种分级结构，根据融资债务与调整后息税折旧摊销前利润的比率而变化。该公司认为，2023年信贷协议为公司提供了更大的财务灵活性，并将提供必要的资金以支持未来几年的增长和营运资金需求。



2023 财年指导和展望



在All Access Pass和Leader in Me会员订阅的持续战略实力和持久性以及2023财年前两个季度的业绩的推动下，该公司确认了其先前宣布的指导方针，即按固定货币计算，2023财年的调整后息税折旧摊销前利润将增加到4,700万至4,900万美元之间，而2022财年的调整后息税折旧摊销前利润为4,220万美元。即使在继续进行以下努力之后，公司仍将实现这一增长：1) 增加投资以增加新的客户合作伙伴、其他面向客户的人员以及对公司交付门户和内容的投资；2) 吸收潜在的挑战性宏观经济环境；3) 由于 COVID-19 疫情的持续影响以及这些国家的经济状况，中国和日本有可能持续受到干扰。该公司对All Access Pass和Leader in Me会员订阅的实力仍然充满信心，这推动了富兰克林·科维近年来的增长，预计将推动未来的持续增长。



财报电话会议



美国东部时间2023年3月29日星期三下午 5:00（山区下午 3:00）富兰克林·科维将主持电话会议，审查其2023财年第二季度的财务业绩。有兴趣的人可以在公司网站 https://ir.franklincovey.com 上观看网络直播音频，也可以通过电话注册 https://register.vevent.com/register/BIe5bffad3cb2746f6bc262198e6453b00 参与。注册后，参与者可以选择：1) 通过手机拨打电话（通过个性化PIN）；或者 2）单击 “给我打电话” 选项，直接通过手机接听自动呼叫。无论哪种选择，都需要注册才能访问通话。电话会议网络直播的重播将在公司网站上存档至少30天。



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前瞻性陈述



本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，包括与公司未来业绩和盈利能力以及与公司增长和运营有关的其他目标有关的陈述。前瞻性陈述基于管理层当前的预期，受各种风险和不确定性的影响，包括但不限于：总体经济状况；对经济从 COVID-19 疫情中复苏的预期；订阅合同的续订；递延收入对未来财务业绩的影响；全球经济和供应链中断的影响；市场对新产品或服务（包括新的 AAP 门户升级）的接受程度；通货膨胀；在未来时期实现可持续增长的能力；2023年信贷协议的未来收益；以及公司向美国证券交易委员会提交的最新10-K表年度报告和其他定期报告中确定和讨论的其他因素。这些条件中有许多是公司无法控制或影响的，其中任何一种都可能导致未来的业绩与公司目前的预期存在重大差异，而且无法保证公司未来的实际业绩会达到管理层的预期。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期，公司没有义务更新或修改这些前瞻性陈述以反映本新闻稿之后的事件或情况。



非公认会计准则财务信息



本财报包括调整后的利息、所得税、折旧和摊销前收益（调整后息税折旧摊销前利润）和 “固定货币” 的概念，后者是非公认会计准则衡量标准。公司将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益，不包括利息、所得税、无形资产摊销、折旧、股票薪酬支出和某些其他项目的影响，例如对企业收购产生的预期或有对价负债的公允价值的调整。固定货币是一种非公认会计准则财务指标，它消除了外币汇率波动的影响，其计算方法是将本期财务业绩转换为上一年度相同的平均汇率，然后将该金额与上一年进行比较。公司在决策中之所以引用这些非公认会计准则财务指标，是因为它们提供了补充信息，便于与前几个时期的历史经营业绩进行一致的内部比较，而且公司认为它们为投资者评估运营活动和财务业绩提供了更高的透明度。有关非公认会计准则财务指标（调整后的息税折旧摊销前利润）与合并净收益（一项相关的GAAP财务指标）的对账，请参阅附表。



公司无法将上述非公认会计准则调整后息税折旧摊销前利润与公认会计准则指标的前瞻性估计进行对账，因为做出合理的前瞻性估计所需的某些信息难以获得，并且取决于未来可能不确定或无法控制的事件，包括开具发票的AAP合同金额、续订的AAP合同数量、交付公司产品的必要成本，例如意想不到的课程开发成本和其他潜在变量。因此，如果不作出不合理的努力，就不可能实现和解。



关于富兰克林科维公司



富兰克林科维公司(NYSE: FC) 是一家全球领先公司，在160多个国家和地区设有直属和被许可合作伙伴办事处，提供专业服务。公司通过与客户合作培养领导者、团队和文化，通过集体行动实现突破性成果，从而为其员工带来更具吸引力的工作体验，从而实现组织转型。可通过 Franklin Covey All Access Pass 获得，该公司一流的内容和解决方案、专家、技术和指标无缝集成，确保大规模持久的行为改变。解决方案以多种交付方式提供 20 多种语言。



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在过去的30年中，通过与成千上万的团队和组织合作，这种领导力和组织变革的方法已经过测试和完善。客户包括《财富 100 强》、《财富 500 强》中的组织，以及数千家中小型企业、众多政府实体和教育机构。要了解更多信息，请访问 www.franklincovey.com，并在以下网址欣赏富兰克林·科维社交媒体频道的独家内容：LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 和 YouTube。







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