报告ACV账单同比增长27％，非公认会计准则营业收入为正
在所有指导指标上均表现优于其他指标
加利福尼亚州圣何塞--（美国商业资讯）--2022年11月30日--混合多云计算领域的领导者Nutanix, Inc.（纳斯达克股票代码：NTNX）今天公布了截至2022年10月31日的第一季度财务业绩。
Nutanix总裁兼首席执行官Rajiv Ramaswami表示：“在不确定的宏观背景下，我们实现了稳健的第一季度财务业绩，这反映了我们的客户在Nutanix云平台中看到的价值以及我们基于订阅的商业模式的力量。“我们在实现混合多云愿景方面也取得了重要进展，Nutanix Cloud Clusters (NC2) 在微软Azure上正式上市，并对我们的平台进行了改进， 加快了Kubernetes在企业中的大规模采用。”
Nutanix首席财务官Rukmini Sivaraman表示：“我们的第一季度业绩反映了我们基于订阅的商业模式的持续进展，ACV账单同比增长27％，季度非公认会计准则营业收入首次实现正值。”“我们继续看到续订订阅基础表现良好，并将继续专注于推动可持续的盈利增长。”
2023 财年第一季度财务摘要
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23 财年第 1 季度 |
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22 财年第 1 季度 |
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同比变化 |
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年度合同价值 (ACV)1比林斯 |
2.319 亿美元 |
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1.833 亿美元 |
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27% |
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年度经常性收入 (ARR)2 |
12.8 亿美元 |
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9.526 亿美元 |
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34% |
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平均合同期限3 |
3.0 年 |
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3.1 年 |
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(0.1) 年 |
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收入4 |
4.3366 亿美元 |
|
3.785 亿美元 |
|
15% |
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GAAP 毛利率 |
81.0% |
|
78.5% |
|
250 bps |
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|
非公认会计准则毛利率 |
83.4% |
|
82.1% |
|
130 bps |
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GAAP 运营费用 |
4.314 亿美元 |
|
4.343 亿美元 |
|
(1)% |
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非公认会计准则运营费用 |
3.511 亿美元 |
|
3.526 亿美元 |
|
(0.4)% |
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GAAP 营业亏损 |
(8,030 万美元) |
|
(1.373 亿美元) |
|
42% |
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|
非公认会计准则营业收入（亏损） |
1,060 万美元 |
|
(4190) 万美元 |
|
5,250 万美元 |
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GAAP 营业利润率 |
(18.5)% |
|
(36.3)% |
|
17.8% pts |
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|
非公认会计准则营业利润率 |
2.4% |
|
(11.1)% |
|
13.5% pts |
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自由现金流 |
4,580 万美元 |
|
(190) 万美元 |
|
4,770 万美元 |
本新闻稿的表格中尽可能提供了GAAP和非GAAP财务指标与关键绩效指标之间的对账情况。
最近的公司亮点
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2023 财年第二季度展望 |
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ACV Billings |
245 至 2.5 亿美元 |
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收入 |
4.60 至 4.7 亿美元 |
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非公认会计准则毛利率 |
82% 到 83% |
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非公认会计准则营业利润率 |
5% 到 10% |
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加权平均已发行股数（摊薄） |
大约 2.79 亿 |
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|
2023 财年展望 |
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|
ACV Billings |
8.95 至 9 亿美元 |
|
|
收入 |
17.7 至 17.8 亿美元 |
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|
非公认会计准则毛利率 |
82% 到 83% |
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非公认会计准则营业利润率 |
2% 到 4% |
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本新闻稿的补充材料，包括我们的2023财年第一季度收益报告，可在以下网址找到：https://ir.nutanix.com/company/financial。
网络直播和电话会议信息
Nutanix 高管将在美国东部时间下午 4:30 /太平洋时间下午 1:30 的电话会议上讨论公司 2023 财年第一季度的财务业绩。感兴趣的各方可以通过在此链接 上注册来访问电话会议，以接收拨号详细信息和唯一的 PIN 码。电话会议还将在Nutanix投资者关系网站ir.nutanix.com上进行网络直播。电话会议结束后不久，Nutanix Investor 关系网站ir.nutanix.com上将提供网络直播的存档重播。
定义和总收入影响
1年度合同价值（ACV）定义为合同的年化总价值，不包括与专业服务和硬件相关的金额。合同的年化总价值的计算方法是 将合同的总价值除以该合同期限的年数，如果适用，对没有规定期限的合同使用五年的假定期限。对于任何 给定时期，ACV Billings 定义为在给定时段内开单的所有合同的 ACV 之和。
2任何给定时期的年度经常性收入（ARR）定义为截至特定时期结束时所有有效的非设备寿命合同的ACV之和。出于计算的目的，我们 假设合同期限从合同订立之日开始，除非此类合同的条款使我们无法在较后的期限内履行义务，也无论我们将在多长时间内确认此类合同的收入 。
3平均合同期限代表所有订阅和设备生命周期合同的美元加权期限，使用在该期间执行的设备生命周期许可证的假定期限为五年，
4与Nutanix持续过渡到基于订阅的商业模式相关的平均合同期限同比下降，对收入产生了负面影响。
非公认会计准则财务指标和其他关键绩效指标
为了补充我们根据公认会计原则编制和列报的合并财务报表，本新闻稿包括以下非公认会计准则财务和其他关键绩效指标：非公认会计准则毛利率、非公认会计准则 运营支出、非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则营业利润率、自由现金流、年度合同价值账单（或ACV账单）、年度经常性收入（或ARR）和平均合同期限。在计算这些非公认会计准则 财务指标和关键绩效指标时，我们排除了某些项目，例如股票薪酬和相关的所得税影响、与收购相关的成本（例如收购的无形资产的摊销、收入 税收相关影响和其他收购相关成本）、运营租赁相关资产的减值和提前退出、重组费用、衍生负债公允价值的变化、债务折扣的摊销和 发行成本，与之相关的利息支出可转换优先票据、债务清偿损失和其他非经常性交易以及相关的税收影响。非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营支出、非公认会计准则营业收入 （亏损）和非公认会计准则营业利润率是财务指标，我们认为这些指标为投资者提供了有用的信息，因为它们排除了可能无法预示我们持续核心业务经营业绩的某些 支出和支出，例如股票薪酬支出，从而提供了有关我们业绩和流动性的有意义的补充信息。自由现金流是一种绩效衡量标准，我们认为它为我们的 管理层和投资者提供了有关扣除必要资本支出后企业产生的现金金额的有用信息，我们将自由现金流定义为（用于）经营活动提供的净现金减去购买不动产和设备。 ACV Billings是一项绩效指标，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它使我们能够在向基于订阅的商业模式 过渡期间更好地跟踪业务的收入增长，因为它考虑了期限的变化。我们认为，ARR是一种绩效指标，可以为我们的管理层和投资者提供有用的信息，因为它可以让我们更好地跟踪订阅 业务的收入增长，因为它考虑了期限的变化。我们将这些非公认会计准则财务和关键绩效指标用于财务和运营决策，并将其作为评估同期比较的一种手段。但是， 这些非公认会计准则财务和关键绩效指标作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为对我们根据公认会计准则报告的业绩进行分析的替代品。非公认会计准则毛利率、非公认会计准则 运营支出、非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则营业利润率和自由现金流分别不能替代毛利率、运营费用、营业收入（亏损）、营业利润率或（用于） 运营活动提供的净现金。没有任何GAAP指标可以与ACV Billings、ARR或平均合同期限相提并论，因此我们尚未将本新闻稿中包含的ACV账单、ARR或平均合同期限数据与任何GAAP指标进行核对。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算非公认会计准则财务指标和关键绩效指标，或者可能使用其他指标来评估其业绩，所有这些 都可能降低我们的非公认会计准则财务指标和关键绩效指标作为比较工具的用处。我们敦促您审查我们的非公认会计准则财务指标和关键绩效指标与下文标题为 “GAAP与非公认会计准则利润指标的对账” 和 “经营活动提供的GAAP净现金与非公认会计准则自由现金流的对账” 的表格中包含的最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，不要依赖任何单一财务指标来评估我们的业务。本新闻稿还包括以下前瞻性非公认会计准则财务指标，作为我们2023财年第二季度展望和/或2023财年展望的一部分：非GAAP 毛利率和非公认会计准则营业利润率。如果不付出不合理的努力，我们就无法将这些前瞻性的非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标进行调和，因为我们目前无法合理地确定地预测某些项目的类型和范围，这些项目预计将影响这些时期的GAAP财务指标，但不会影响非GAAP财务指标。
前瞻性陈述
本新闻稿包含明示和暗示的前瞻性陈述，包括但不限于有关以下方面的陈述：我们的业务计划、战略、举措、愿景、目标和展望（包括我们的增长计划），以及我们成功及时执行这些计划的能力及其对我们的业务、运营和财务业绩（包括我们的 2023 财年第二季度展望、2023 财年展望、我们对我们重点关注的 预期）的收益和影响推动可持续的盈利增长）；我们对当前和未来任何商业模式过渡的计划和时机，包括我们向订阅型商业模式的持续过渡， 我们成功及时地管理、完成或实现此类过渡所带来的好处的能力，以及此类过渡对我们的业务、运营和财务业绩的短期和长期影响；竞争激烈的 市场，包括我们的竞争地位和有效竞争能力，我们产品的竞争优势，我们对市场份额的预测以及机会，以及市场竞争加剧的影响；我们 吸引新最终客户并留住和增加现有终端客户销售的能力；我们的客户需求和我们对这些需求的回应；我们建立新的、维持和加强现有战略联盟和 合作伙伴关系以及解决宏观经济供应链短缺的能力，包括我们与渠道合作伙伴和原始设备制造商的关系，以及此类关系的任何变化对我们业务的影响，操作和 财务业绩；我们的平台、解决方案、产品、服务和技术的优势和能力，包括我们的解决方案与第三方平台的互操作性和可用性；我们对新解决方案、产品、服务、产品功能和技术（包括仍在开发或正在开发中的解决方案、产品、服务、产品功能和技术）的计划和期望 ；我们关于客户、合作伙伴、行业、分析师、 投资者和员工活动的计划、时机和成功以及由此产生的影响关于我们的业务、运营和财务业绩；COVID-19 疫情的时机和对全球市场环境和 IT 行业以及对我们的业务、 运营和财务业绩的潜在影响，包括我们为应对 COVID-19 疫情而做出或预计做出的改变、我们在疫情期间管理业务的能力以及 疫情之后的预期地位；以及我们决定使用新的或不同的指标，或者调整我们的指标使用、补充我们的财务报告及其影响其。
这些前瞻性陈述不是历史事实，而是基于我们当前的预期、估计、观点和信念。因此，您不应依赖这些前瞻性陈述。这些 前瞻性陈述的准确性取决于未来的事件，涉及风险、不确定性和其他因素，包括可能超出我们控制范围的因素，这些因素可能导致这些陈述不准确，并导致我们的实际业绩、 业绩或成就与此类陈述的预期或暗示存在重大和不利的差异，包括：未能成功实现或充分实现所带来的好处，或者出现意外困难或 延迟成功实施或充分实现我们的业务计划、战略、举措、愿景和目标带来的好处；我们有效实现、维持和/或管理未来增长的能力；我们当前和未来的商业模式过渡出现延迟或意外加速；我们竞争所在市场的快速演变，包括引入或加速采用竞争解决方案，包括公共云 基础架构；未能及时成功地满足客户需求；客户或市场延迟或缺乏接受我们的新解决方案、产品，服务、产品功能或技术；宏观经济或地缘政治 的不确定性，包括供应链问题；COVID-19 疫情的时机、广度和对我们的业务、运营和财务业绩的影响，以及对我们的客户、合作伙伴和终端市场的影响；可能导致 未来季度经营业绩大幅波动的因素，包括收入和产品组合的预期变化，包括由此产生的变化我们过渡到基于订阅的 业务模型、订单的时间和规模、我们解决方案在任何给定季度的发货和接受情况、我们吸引新的和留住现有最终客户的能力、 解决方案某些组件的定价和可用性的变化、解决方案需求的波动和竞争性定价压力、销售代表或其他员工的流失；以及我们提交的截至2022年7月31日的财年10-K表年度报告中详述的其他风险美国证券交易委员会（SEC）在2022年9月21日。其他信息也将在我们截至2022年10月31日的财季的10-Q表季度报告中列出， 应与本新闻稿和其中包含的财务业绩一起阅读。我们的美国证券交易委员会文件可在我们网站ir.nutanix.com的投资者关系部分和美国证券交易委员会网站www.sec.gov上查阅。这些 前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日，除非法律要求，否则我们不承担更新、修改或以其他方式修改任何前瞻性 陈述以反映实际结果或后续事件或情况的义务，也明确表示不承担任何义务。
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NUTANIX, INC. |
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简明的合并资产负债表 |
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（未经审计） |
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|
截至 |
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7月31日 |
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10月31日， |
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|
（以千计） |
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|
资产 |
|
|
|
|
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|
流动资产： |
|
|
|
|
||||
|
现金和现金等价物 |
$ |
402,850 |
|
$ |
480,617 |
|
||
|
短期投资 |
|
921,429 |
|
|
907,441 |
|
||
|
应收账款，净额 |
|
124,559 |
|
|
83,638 |
|
||
|
递延佣金——当前 |
|
115,356 |
|
|
109,871 |
|
||
|
预付费用和其他流动资产 |
|
93,787 |
|
|
90,528 |
|
||
|
流动资产总额 |
|
1,657,981 |
|
|
1,672,095 |
|
||
|
财产和设备，净额 |
|
113,440 |
|
|
111,361 |
|
||
|
经营租赁使用权资产 |
|
118,740 |
|
|
111,522 |
|
||
|
递延佣金——非当期 |
|
252,234 |
|
|
242,506 |
|
||
|
无形资产，净额 |
|
15,829 |
|
|
12,670 |
|
||
|
善意 |
|
185,260 |
|
|
185,260 |
|
||
|
其他资产——非流动资产 |
|
22,265 |
|
|
22,008 |
|
||
|
总资产 |
$ |
2,365,749 |
|
$ |
2,357,422 |
|
||
|
负债和股东赤字 |
|
|
|
|
||||
|
流动负债： |
|
|
|
|
||||
|
应付账款 |
$ |
44,931 |
|
$ |
30,838 |
|
||
|
应计薪酬和福利 |
|
149,811 |
|
|
119,991 |
|
||
|
应计费用和其他流动负债 |
|
49,232 |
|
|
46,151 |
|
||
|
递延收入——当前 |
|
720,993 |
|
|
768,918 |
|
||
|
经营租赁负债——当前 |
|
39,801 |
|
|
36,296 |
|
||
|
可转换优先票据，当期净值 |
|
145,456 |
|
|
145,605 |
|
||
|
流动负债总额 |
|
1,150,224 |
|
|
1,147,799 |
|
||
|
递延收入——非当期收入 |
|
724,545 |
|
|
712,658 |
|
||
|
经营租赁负债——非当期 |
|
89,782 |
|
|
81,820 |
|
||
|
可转换优先票据，净额 |
|
1,156,205 |
|
|
1,176,259 |
|
||
|
其他负债——非流动负债 |
|
35,161 |
|
|
29,935 |
|
||
|
负债总额 |
|
3,155,917 |
|
|
3,148,471 |
|
||
|
股东赤字： |
|
|
|
|
||||
|
普通股 |
|
6 |
|
|
6 |
|
||
|
额外的实收资本 |
|
3,583,928 |
|
|
3,685,805 |
|
||
|
累计其他综合收益 |
|
(6,076 |
) |
|
(9,718 |
) |
||
|
累计赤字 |
|
(4,368,026 |
) |
|
(4,467,142 |
) |
||
|
股东赤字总额 |
|
(790,168 |
) |
|
(791,049 |
) |
||
|
负债总额和股东赤字 |
$ |
2,365,749 |
|
$ |
2,357,422 |
|
||
| NUTANIX, INC. | ||||||||
|
简明合并运营报表 |
||||||||
|
（未经审计） |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
三个月已结束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千计，每股数据除外） |
||||||
|
收入： |
|
|
|
|
||||
|
产品 |
$ |
180,105 |
|
$ |
208,574 |
|
||
|
支持、应享待遇和其他服务 |
|
198,412 |
|
|
225,035 |
|
||
|
总收入 |
|
378,517 |
|
|
433,609 |
|
||
|
收入成本： |
|
|
|
|
||||
|
产品 (1)(2) |
|
14,221 |
|
|
12,516 |
|
||
|
支持、应享待遇和其他服务 (1) |
|
67,225 |
|
|
69,979 |
|
||
|
总收入成本 |
|
81,446 |
|
|
82,495 |
|
||
|
毛利 |
|
297,071 |
|
|
351,114 |
|
||
|
运营费用： |
|
|
|
|
||||
|
销售和营销 (1)(2) |
|
250,033 |
|
|
236,072 |
|
||
|
研究和开发 (1) |
|
144,266 |
|
|
149,195 |
|
||
|
一般和行政 (1) |
|
40,028 |
|
|
46,104 |
|
||
|
运营费用总额 |
|
434,327 |
|
|
431,371 |
|
||
|
运营损失 |
|
(137,256 |
) |
|
(80,257 |
) |
||
|
其他费用，净额 |
|
(278,549 |
) |
|
(13,416 |
) |
||
|
所得税准备金前的亏损 |
|
(415,805 |
) |
|
(93,673 |
) |
||
|
所得税准备金 |
|
4,047 |
|
|
5,443 |
|
||
|
净亏损 |
$ |
(419,852 |
) |
$ |
(99,116 |
) |
||
|
归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损——基本和摊薄 (3) |
$ |
(1.95 |
) |
$ |
(0.43 |
) |
||
|
用于计算归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损的加权平均股数（基本和摊薄） (3) |
|
215,499 |
|
|
228,544 |
|
||
| ____________________ | ||||||||
|
(1) 包括以下股票薪酬支出： |
||||||||
|
|
三个月已结束 |
|||||||
|
|
2021 |
|
2022 |
|||||
|
|
（以千计） |
|||||||
|
产品成本占收入的比例 |
$ |
1,751 |
|
$ |
2,159 |
|
||
|
支助、应享待遇和其他服务收入成本 |
|
8,451 |
|
|
5,346 |
|
||
|
销售和营销 |
|
29,132 |
|
|
20,472 |
|
||
|
研究和开发 |
|
38,479 |
|
|
38,622 |
|
||
|
一般和行政 |
|
12,734 |
|
|
14,356 |
|
||
|
股票薪酬支出总额 |
$ |
90,547 |
|
$ |
80,955 |
|
||
|
(2) 包括以下无形资产摊销： |
||||||||
|
|
三个月已结束 |
|||||||
|
|
2021 |
|
2022 |
|||||
|
|
（以千计） |
|||||||
|
产品成本占收入的比例 |
$ |
3,476 |
|
$ |
2,810 |
|
||
|
销售和营销 |
|
651 |
|
|
349 |
|
||
|
无形资产摊销总额 |
$ |
4,127 |
|
$ |
3,159 |
|
||
|
(3) |
自 2022 年 1 月 3 日起，Nutanix, Inc. B 类普通股当时已发行的所有股票都自动转换为相同数量的 Nutanix, Inc. A 类普通股。 |
| NUTANIX, INC. | ||||||||
|
简明的合并现金流量表 |
||||||||
|
（未经审计） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三个月已结束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千计） |
||||||
|
来自经营活动的现金流： |
|
|
|
|
||||
|
净亏损 |
$ |
(419,852 |
) |
$ |
(99,116 |
) |
||
|
为使净亏损与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整： |
|
|
|
|
||||
|
折旧和摊销 |
|
23,291 |
|
|
19,839 |
|
||
|
基于股票的薪酬 |
|
90,547 |
|
|
80,955 |
|
||
|
衍生负债公允价值的变化 |
|
198,038 |
|
|
— |
|
||
|
债务清偿损失 |
|
64,910 |
|
|
— |
|
||
|
债务折扣和发行成本的摊销 |
|
9,831 |
|
|
10,477 |
|
||
|
扣除增值后的运营租赁成本 |
|
9,189 |
|
|
8,722 |
|
||
|
提前退出与租赁相关的资产 |
|
— |
|
|
(304 |
) |
||
|
非现金利息支出 |
|
4,773 |
|
|
4,894 |
|
||
|
其他 |
|
3,072 |
|
|
(776 |
) |
||
|
运营资产和负债的变化： |
|
|
|
|
||||
|
应收账款，净额 |
|
64,740 |
|
|
40,838 |
|
||
|
递延佣金 |
|
(6,225 |
) |
|
15,213 |
|
||
|
预付费用和其他资产 |
|
6,751 |
|
|
958 |
|
||
|
应付账款 |
|
(3,139 |
) |
|
(7,104 |
) |
||
|
应计薪酬和福利 |
|
(39,965 |
) |
|
(29,820 |
) |
||
|
应计费用和其他负债 |
|
(6,207 |
) |
|
(3,474 |
) |
||
|
经营租赁，净额 |
|
(12,323 |
) |
|
(11,910 |
) |
||
|
递延收入 |
|
19,508 |
|
|
36,121 |
|
||
|
经营活动提供的净现金 |
|
6,939 |
|
|
65,513 |
|
||
|
来自投资活动的现金流： |
|
|
|
|
||||
|
投资的到期日 |
|
272,024 |
|
|
267,667 |
|
||
|
购买投资 |
|
(290,050 |
) |
|
(256,202 |
) |
||
|
投资的销售 |
|
17,999 |
|
|
— |
|
||
|
购买财产和设备 |
|
(8,844 |
) |
|
(19,702 |
) |
||
|
用于投资活动的净现金 |
|
(8,871 |
) |
|
(8,237 |
) |
||
|
来自融资活动的现金流： |
|
|
|
|
||||
|
通过员工股权激励计划出售股票的收益 |
|
30,139 |
|
|
22,186 |
|
||
|
偿还债务的费用 |
|
(14,709 |
) |
|
— |
|
||
|
平仓可转换票据套期保值的收益 |
|
39,880 |
|
|
— |
|
||
|
为解除认股权证而支付的款项 |
|
(18,390 |
) |
|
— |
|
||
|
发行可转换票据的收益，扣除发行成本 |
|
89,128 |
|
|
— |
|
||
|
回购普通股 |
|
(58,570 |
) |
|
— |
|
||
|
支付融资租赁债务 |
|
(219 |
) |
|
(1,856 |
) |
||
|
融资活动提供的净现金 |
|
67,259 |
|
|
20,330 |
|
||
|
现金、现金等价物和限制性现金净增加 |
$ |
65,327 |
|
$ |
77,606 |
|
||
|
现金、现金等价物和限制性现金——期初 |
|
288,873 |
|
|
405,862 |
|
||
|
现金、现金等价物和限制性现金——期末 |
$ |
354,200 |
|
$ |
483,468 |
|
||
|
限制性现金 (1) |
|
3,215 |
|
|
2,851 |
|
||
|
现金和现金等价物——期末 |
$ |
350,985 |
|
$ |
480,617 |
|
||
|
现金流信息的补充披露： |
|
|
|
|
||||
|
为所得税支付的现金 |
$ |
6,181 |
|
$ |
7,635 |
|
||
|
非现金投资和融资信息的补充披露： |
|
|
|
|
||||
|
应付账款和应计负债及其他负债所列财产和设备的购置 |
$ |
12,099 |
|
$ |
10,748 |
|
||
|
因获得使用权资产而产生的融资租赁负债 |
$ |
7,857 |
|
$ |
9,822 |
|
||
|
可转换优先票据的发行成本包含在应计负债中 |
$ |
700 |
|
$ |
— |
|
||
| ____________________ | |
|
(1) |
包含在其他资产中——简明的合并资产负债表中的非流动资产。 |
| 收入与账单的对账 | ||||||||
|
（未经审计） |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
三个月已结束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千计） |
||||||
|
总收入 |
|
$ |
378,517 |
|
|
$ |
433,609 |
|
|
递延收入的变化 |
|
|
19,508 |
|
|
|
36,121 |
|
|
账单总额 |
|
$ |
398,025 |
|
|
$ |
469,730 |
|
|
收入和账单的分类 |
||||||||
|
（未经审计） |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
三个月已结束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千计） |
||||||
|
收入分类： |
|
|
|
|
|
|
||
|
订阅收入 |
|
$ |
337,901 |
|
|
$ |
402,924 |
|
|
非便携式软件收入 |
|
|
14,337 |
|
|
|
7,783 |
|
|
硬件收入 |
|
|
2,163 |
|
|
|
624 |
|
|
专业服务收入 |
|
|
24,116 |
|
|
|
22,278 |
|
|
总收入 |
|
$ |
378,517 |
|
|
$ |
433,609 |
|
|
账单分类： |
|
|
|
|
|
|
||
|
订阅账单 |
|
$ |
359,323 |
|
|
$ |
441,430 |
|
|
非便携式软件账单 |
|
|
14,337 |
|
|
|
7,783 |
|
|
硬件账单 |
|
|
2,163 |
|
|
|
624 |
|
|
专业服务账单 |
|
|
22,202 |
|
|
|
19,893 |
|
|
账单总额 |
|
$ |
398,025 |
|
|
$ |
469,730 |
|
订阅 —订阅收入包括任何有明确期限的履约义务，由软件授权和支持订阅、订阅软件许可证和基于云的 软件即服务或 SaaS 产品的销售产生。
非便携式软件 — 非便携式软件收入包括我们或我们的一个 OEM 合作伙伴在按订单配置的设备上交付的企业云平台的销售额。与这些 销售相关的软件许可证通常是不可移植的，其期限等于交付软件的设备的使用寿命。我们的非便携式软件产品的收入通常在将控制权移交给客户时确认。
硬件 — 在我们交付硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的主体，我们按总销售额记录收入和销售商品的成本。我们认为分配给 硬件收入的金额等于采购硬件的成本。硬件收入通常在将控制权移交给客户时确认。
专业服务 — 我们还通过我们的产品销售专业服务。我们在提供专业服务时确认与专业服务相关的收入。
|
年度合同价值账单和年度经常性收入 |
||||||||
|
（未经审计） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三个月已结束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千计） |
||||||
|
年度合同价值账单（ACV 账单） |
|
$ |
183,334 |
|
|
$ |
231,928 |
|
|
年度经常性收入 (ARR) |
|
$ |
952,638 |
|
|
$ |
1,280,574 |
|
|
订阅和专业服务收入与订阅和专业服务账单的对账 |
||||||||
|
（未经审计） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三个月已结束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千计） |
||||||
|
订阅收入 |
|
$ |
337,901 |
|
|
$ |
402,924 |
|
|
订阅递延收入的变化 |
|
|
21,422 |
|
|
|
38,506 |
|
|
订阅账单 |
|
$ |
359,323 |
|
|
$ |
441,430 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
专业服务收入 |
|
$ |
24,116 |
|
|
$ |
22,278 |
|
|
专业服务递延收入的变化 |
|
|
(1,914 |
) |
|
|
(2,385 |
) |
|
专业服务账单 |
|
$ |
22,202 |
|
|
$ |
19,893 |
|
| GAAP与非GAAP利润指标的对账 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
（未经审计） |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
GAAP |
|
非公认会计准则调整 |
|
非公认会计准则 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
截至2022年10月31日的三个月 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
截至2022年10月31日的三个月 |
||||||||||||||||||||
|
|
|
（以千计，百分比和每股数据除外） |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
$ |
351,114 |
|
$ |
7,505 |
|
$ |
2,810 |
|
$ |
— |
|
$ |
265 |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
361,694 |
|
||||||||||||
|
毛利率 |
|
81.0 |
% |
|
1.7 |
% |
|
0.6 |
% |
|
— |
|
|
0.1 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
83.4 |
% |
||||||||||||
|
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
销售和营销 |
|
236,072 |
|
|
(20,472 |
) |
|
(349 |
) |
|
— |
|
|
(3,816 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
211,435 |
|
||||||||||||
|
研究和开发 |
|
149,195 |
|
|
(38,622 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
(1,616 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
108,957 |
|
||||||||||||
|
一般和行政 |
|
46,104 |
|
|
(14,356 |
) |
|
— |
|
|
(920 |
) |
|
(120 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
30,708 |
|
||||||||||||
|
运营费用总额 |
|
431,371 |
|
|
(73,450 |
) |
|
(349 |
) |
|
(920 |
) |
|
(5,552 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
351,100 |
|
||||||||||||
|
（亏损）运营收入 |
|
(80,257 |
) |
|
80,955 |
|
|
3,159 |
|
|
920 |
|
|
5,817 |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
10,594 |
|
||||||||||||
|
营业利润率 |
|
(18.5 |
)% |
|
18.7 |
% |
|
0.7 |
% |
|
0.2 |
% |
|
1.3 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
2.4 |
% |
||||||||||||
|
净（亏损）收入 |
$ |
(99,116 |
) |
$ |
80,955 |
|
$ |
3,159 |
|
$ |
920 |
|
$ |
5,817 |
|
$ |
15,731 |
|
$ |
504 |
|
$ |
7,970 |
|
||||||||||||
|
已发行加权股票，基本 |
|
228,544 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
228,544 |
|
||||||||||||||||||||
|
已发行加权股票，摊薄 (7) |
|
228,544 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
275,200 |
|
||||||||||||||||||||
|
每股净（亏损）收益，基本 |
$ |
(0.43 |
) |
$ |
0.35 |
|
$ |
0.01 |
|
$ |
- |
|
$ |
0.03 |
|
$ |
0.07 |
|
$ |
- |
|
$ |
0.03 |
|
||||||||||||
|
摊薄后每股净（亏损）收益 |
$ |
(0.43 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
0.03 |
|
||||||||||||||||||||
| ____________________ | ||
|
(1) |
股票薪酬支出 |
|
|
(2) |
无形资产的摊销 |
|
|
(3) |
与提前退出现有租约有关的成本 |
|
|
(4) |
重组费用 |
|
|
(5) |
摊销与可转换优先票据相关的债务折扣和发行成本以及利息支出 |
|
|
(6) |
所得税影响主要与股票薪酬支出有关 |
|
|
(7) |
包括与可转换优先票据和员工股权激励计划下股票发行相关的46,656股潜在稀释性股票 |
|
|
GAAP |
|
非公认会计准则调整 |
|
非公认会计准则 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
截至2021年10月31日的三个月 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
(7) |
|
截至2021年10月31日的三个月 |
||||||||||||||||||||||
|
|
（以千计，百分比和每股数据除外） |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
$ |
297,071 |
|
$ |
10,202 |
|
$ |
3,476 |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
310,749 |
|
||||||||||||
|
毛利率 |
|
78.5 |
% |
|
2.7 |
% |
|
0.9 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
82.1 |
% |
||||||||||||
|
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
销售和营销 |
|
250,033 |
|
|
(29,132 |
) |
|
(651 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
220,250 |
|
||||||||||||
|
研究和开发 |
|
144,266 |
|
|
(38,479 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
105,787 |
|
||||||||||||
|
一般和行政 |
|
40,028 |
|
|
(12,734 |
) |
|
— |
|
|
(705 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
26,589 |
|
||||||||||||
|
运营费用总额 |
|
434,327 |
|
|
(80,345 |
) |
|
(651 |
) |
|
(705 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
352,626 |
|
||||||||||||
|
运营损失 |
|
(137,256 |
) |
|
90,547 |
|
|
4,127 |
|
|
705 |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
(41,877 |
) |
||||||||||||
|
营业利润率 |
|
(36.3 |
)% |
|
23.9 |
% |
|
1.1 |
% |
|
0.2 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
(11.1 |
)% |
||||||||||||
|
净亏损 |
$ |
(419,852 |
) |
$ |
90,547 |
|
$ |
4,127 |
|
$ |
705 |
|
$ |
198,038 |
|
$ |
14,756 |
|
$ |
64,911 |
|
$ |
261 |
|
$ |
(46,507 |
) |
||||||||||||
|
已发行加权股票、基础股和摊薄后股票 |
|
215,499 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
215,499 |
|
|||||||||||||||||||||||
|
基本和摊薄后的每股净亏损 |
$ |
(1.95 |
) |
$ |
0.42 |
|
$ |
0.02 |
|
$ |
- |
|
$ |
0.92 |
|
$ |
0.07 |
|
$ |
0.30 |
|
$ |
- |
|
$ |
(0.22 |
) |
||||||||||||
| ____________________ | ||
|
(1) |
|
股票薪酬支出 |
|
(2) |
|
无形资产的摊销 |
|
(3) |
|
其他 |
|
(4) |
|
衍生负债公允价值的变化 |
|
(5) |
|
摊销与可转换优先票据相关的债务折扣和发行成本以及利息支出 |
|
(6) |
|
债务清偿损失 |
|
(7) |
|
所得税影响主要与股票薪酬支出有关 |
| 经营活动提供的GAAP净现金与非GAAP自由现金流的对账 | ||||||||
|
（未经审计） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三个月已结束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千计） |
||||||
|
经营活动提供的净现金 |
|
$ |
6,939 |
|
|
$ |
65,513 |
|
|
购买财产和设备 |
|
|
(8,844 |
) |
|
|
(19,702 |
) |
|
自由现金流 |
|
$ |
(1,905 |
) |
|
$ |
45,811 |
|
投资者联系人：
理查德·瓦莱拉
ir@nutanix.com
媒体联系人：
詹妮弗·马萨罗
pr@nutanix.com