附件10.16
2022年委员会计划
2022年历年的有效目标和/或绩效目标以及参与者有资格在2022年(“计划期”)赚取的佣金载于本斯皮尔全球子公司(“公司”)2022年佣金计划(“计划”)。参与该计划的条款和条件如下。
1.
行政部门。该计划将由首席运营官和首席财务官共同执行(“管理人”)。行政长官有权解释本计划，并在必要时制定或废止任何规则和程序，以进行适当的管理。行政长官根据本计划所作的任何决定均为最终决定，对每个参与者均具约束力。
2.
资格。要参与本计划，管理人必须(I)选择参与本计划的人员，(Ii)必须签署并将附件中的目标和绩效计划作为附件A返回。在参与者签署并将目标和绩效计划返回给公司之前，不会在本计划下赚取、支付或预付任何金额。本计划仅适用于第一年和续订预订量(定义如下)在2022日历年确定并在附件A指定的期间内预订的帐户(定义如下)。
3.
参与者特定指标。每个参与者将被分配一个2022年日历年的地区和季度目标，所有这些都在或将在附件A中列出。如果参与者的基本工资发生变化，前述任何内容都不会改变，除非在署长签署的书面文件中另行商定。
“加速器合格预订量”是指超过您在附件A中指定的指定目标的预订量，并且有资格按加速器费率获得佣金。
“Accelerator Rate”指适用于符合Accelerator资格的预订的递增费率。
“客户”指公司或其关联公司的客户或经销商机会，该客户或经销商机会被分配给计划参与者作为公司销售管理工具中的交易“所有者”，并且参与者与公司或其关联公司就购买公司或其关联公司各自的解决方案或服务而获得一份全面签立和具有约束力的法律协议有重大参与，但为免生疑问，其中不包括意向书、谅解备忘录、承诺书和任何其他初步或合同前文件。管理人可酌情决定是否已满足任何特定客户或经销商的上述标准，包括但不限于客户是否已被适当地分配给公司销售管理工具的参与者、参与者是否在获得全面执行和具有约束力的法律协议方面有实质性参与、此类协议是否在相关期限内实际上已完全执行并具有约束力，以及此类客户是否属于参与者的领域。
“预付佣金”是指在根据本计划赚取佣金之前预付的任何佣金，包括但不限于提款、预计预付款、
附件10.16
附件10.16
对不属于预订的金额的付款，以及在支付时未到期的付款。
“年度佣金上限”是指根据计划第4(B)条，构成参与者在2022年计划期间可赚取的最高佣金上限。
“分配目标”是指在给定时间段内分配给参与者的符合条件的预订目标。
“预订政策”指Spire Global，Inc.会计政策和程序-销售预订，如不时生效。
“佣金”是指参与者根据本计划赚取(或预付)的所有金额，包括预付佣金。
“已承诺续订”是指在特定时间段内，参与者被指定为该帐户的交易所有者的情况下，在2022年从已结束的预订中获得的所有ACV续订预订。
“海事解决方案”是指公司的海事AIS解决方案和服务。
“区域”是指附件A中规定的分配给参与者的区域、客户和解决方案。
“新业务”是指在具有约束力的基础协议的第一个月或下一个12个月内，来自新帐户或现有帐户的所有非续订ACV预订(根据预订政策确定)。为免生疑问，如一份具约束力的基础协议的有效期少于12个月，则ACV的预订量将根据这较短的时间段计算。
“年外预订量”是指在第一个月或当前12个月之后，在具有约束力的基础协议的任何期间向一个账户进行的预订量。
“超额付款”是指以佣金形式支付给参与者的任何金额(包括但不限于任何佣金、预付佣金、其他预付佣金或本计划和任何先前销售补偿计划下的超额付款)，这些款项最终不是根据适用计划的条款赚取的，无论是基于违反或逆转公司的预订政策、违反第9条、实际佣金未能覆盖以前的预付佣金、如果实际新业务预订量低于最初为计算以前支付的佣金而报告的新业务预订量(无论此类调整是在本公司从账户实际收取或向相关佣金参与者付款之前或之后进行的)，则计入错误或任何其他原因。
“预批准”是指在参与者的地域之外的预订，已事先得到首席运营官或销售高级副总裁或该人员的代表的批准。
“计划期”是指2022年1月1日至2022年12月31日，但本计划应继续适用于2022年12月31日之后的年外预订，直至此类年外预订根据本计划条款不再有资格获得补偿为止。
“合格预订”是指在特定时间段内所有ACV新业务预订和参与者账户上承诺的续订预订，在此期间预订并被授权作为参与者区域的一部分进行销售。符合条件的预订将仅包括导致Spire GAAP收入的金额。这明确排除了赠款、联合融资活动或任何其他不为Spire产生GAAP收入的基金。
附件10.16
“续订预订量”是指在具有约束力的基础协议的未来12个月内从现有账户进行的预订量(根据预订量政策确定)。为免生疑问，如果一份具有约束力的基础协议的期限少于12个月，则预订量将根据这一较短的时间段来计算。
“销售团队预订”是指在特定期间内销售团队员工预订的公司产品的所有ACV新业务预订、续订预订和承诺续订预订。参与者账户上的任何预订(包括任何个人第一年预订和续订预订)都应算作销售团队预订。
“特殊目的基金”应具有第10节中赋予该术语的含义。
“第三方数据”是指从第三方获取并作为公司解决方案或服务的一部分提供的任何数据。
“可变OTE目标”是指在完成期间分配的总目标的情况下，参与者将获得的目标收入。
i.
参与地区。只有在本文件附件A定义的区域内进行的合格预订，参与者才能获得佣金积分。在本地区以外进行的任何预订都必须在交易完成前获得预先批准。
二、
ACV预订。参与者在本计划期间每个日历月的佣金将按如下方式确定：
1.
本公司或其附属公司在该日历月内从参与者账户预订的所有合格预订量将乘以支付率(可变OTE目标除以该期间的分配目标)。这将产生该日历月所欠的基本佣金。
2.
如果适用，对于参与者账户在该日历月中预订的合格预订量以及本季度内前几个月从参与者账户预订的合格预订量超出学员分配的目标的任何日历月，应对计算的超额金额适用加速率。
3.
如果参与者没有达到指定期间的指定目标，则累计赤字将结转到下一季度，并且必须在下一季度应用加速率之前实现。
4.
参赛者当期的总分配目标、可变OTE目标和加速率(如果适用)见表A。
情景1：参与者没有超过季度目标
附件10.16
•
2022年1月符合条件的预订量：225,000美元
•
基本佣金支付：$20,000 X$225,000/$450,000=$10,000
情景2：参与者已超过季度目标
•
2022年1月符合条件的预订量：225,000美元
•
2022年2月符合条件的预订量：300,000美元
•
基本佣金支付：$20,000 X$300,000/$450,000=$13,333
•
支付加速器费用：225,000美元+300,000美元=525,000美元(累计预订QTD)-450,000美元(目标)=75,000美元(超龄)X 1%=750美元。
三、
全年的预订量。如果参与者仍然受雇于公司或其附属公司，并且有资格参与该计划，则年度外预订将适用于2022日历年之后的下一年期间的分配目标。然而，2022年以后的最终佣金计划将由署长决定，并在预订此类年度外预订时在未来佣金计划中描述，并可由计划管理员酌情更改。
四、
佣金上限即使本计划中有任何相反的规定，在超过佣金上限的范围内，且仅在此范围内，该等付款与根据本第4(B)条规定的所有先前付款相加后，均不应到期。
i.
货币。任何未确认为参与者分配的目标货币的金额将被转换为该货币，以计算佣金支付，汇率与公司或其关联公司在财务报告中使用的汇率相同。
二、
取消预订。如果之前已支付佣金或参与者的分配目标之前已计入的账户随后因任何原因根据公司的预订政策(如不时生效)作为预订被删除，则参与者相对于参与者先前计入的分配目标的成绩将被追溯调整以解决此类取消预订的问题，并且之前支付的佣金可能被管理员酌情确定为超额支付(定义如下)。
三、
全年的预订量。已在2022年预订的年度外预订不应被考虑用于确定参与者分配的目标的完成情况。
四、
劈开了。如果公司或其关联公司的多名员工参与采购或达成一个收取佣金的账户，每个相关人员只有权获得一部分佣金(所有相关人员不得超过100%)，管理人有权分配佣金
附件10.16
在听取了有关人员的意见后，应根据每一方当事人为实现账目所作的努力，对其所涉个人雇员进行公平的裁量，除非所有人都就如何分配佣金达成了一致意见。关于佣金的分配，表A中规定的佣金数额应适用于分配给该参与方的账户部分。只有一个参与者应在公司的销售管理工具中注册该帐户，并通过将额外的交易参与者添加为协作者，在该工具中将该帐户标记为拆分佣金帐户。
v.
第三方数据成本。在下列情况下，本公司保留不支付任何佣金的权利：(A)佣金在预订时到期；加上(B)作为预订的一部分提供给客户的任何第三方数据合理归因于的任何成本，加起来超过预订总价值的90%。
5.
付款。佣金将在与佣金有关的日历月之后的下一个月底前支付。
6.
改变。该公司根据现有的预测、市场和经济条件、推出时间表、产品开发计划以及它认为合适的其他因素制定了本计划。公司可自行决定随时增加、修正、修改或终止本计划或本计划的任何条款或条件，条件是：(I)此类变更不会减少根据本计划已赚取的佣金，或(Ii)此类变更将于下一个日历季度开始时生效。
7.
转让；终止。如果参与者从他/她的职位调动到本计划不符合条件的其他职位，或从不符合条件的职位调动到根据本计划符合条件的职位，或者如果参与者的雇佣因任何原因被终止，他/她在调动或终止生效的日历季度的佣金应以截至该变动或终止之日的实际表现为基础。在终止或转移到不符合条件的职位之日之后确认的合格预订或年外预订，根据本计划获得佣金或其他付款的所有权利应在终止或转移的生效日期终止。
8.
限制。在任何情况下，参与者不得就公司或其任何关联公司对竞争对手、供应商或客户的立场做出未经授权的口头或书面承诺或声明；不得通过未经授权的口头或书面承诺更改公司或其任何关联公司的标准合同格式；不得向任何人、客户或第三方分配或给予任何礼物或金钱，包括但不限于其部分薪酬作为诱因；或在从事与公司或其任何关联公司的业务开展任何方式相关的活动时接受第三方的任何赏金；或违反适用于本计划、本公司或其任何附属公司的任何法律、政策或程序。公司或其关联公司因参与者违反上述任何条款而遭受的任何损失，可由管理人自行决定是否构成本计划项下的多付款项。
9.
扣减；追回。尽管本计划有任何相反的规定，如果发生任何多付的情况，参与者有义务向公司全额偿还计划项下的多付金额。任何此类多付款项都是参与者在全额付款之前欠本公司的责任。通过签署附件A，参与者特此授权公司，在适用法律允许的最大范围内，随时自行决定从公司应支付或欠参与者的任何和所有金额中扣除任何多付款项，无论是作为佣金、工资或其他形式，包括任何此类金额
附件10.16
在雇佣终止时支付。雇佣终止和/或计划期满不得以任何方式限制或终止参与者偿还所有多付款项的责任。
10.
SPIF。行政长官可不时设立特别奖励计划基金(“SPIF”)，以鼓励在特定时间段内的某些类型的行动。此类特殊目的基金可以是以个人或团体为基础的，可以只包括特定类别、合同类型或其他行为，并将受到某些要求的约束，所有这些都由署长自行决定。每个SPIF的条款将以书面形式通知符合条件的参与者。管理人将自行决定何时以及是否已获得SPIF项下的支出。SPIF不会被视为更改或修改本计划的任何条款。
11.
整个协议；不信任。本计划是公司与每位参与者之间达成的唯一一份激励性薪酬协议。该计划仅涵盖2022日历年的合格预订。除本计划的条款外，本计划的任何条款不得解释为赋予任何人任何权利获得任何金额的支付。本计划中包含的任何内容以及根据本计划条款采取的任何行动都不会在本公司与任何参与者或任何其他人之间建立或解释为任何类型的信托、质押或受托关系。本协议不会被解释为要求本公司为参与者的利益维持任何基金或分离任何金额。本协议中的任何内容都不会被解释为参与者与本公司的任何关联公司之间建立雇佣关系。
12.
争执。如果就本计划项下的任何事项发生索赔、争议或分歧，则每个参与者和管理人有责任解决该问题。参与者提出的所有索赔必须在得知索赔所涉争议后30天内以书面形式提交。未在以下时间内提交书面索赔
30天应构成放弃关于基础争议的任何索赔。
13.
雇佣条件没有变化。每个参与者的所有其他雇佣条件将继续有效，不作任何修改，包括但不限于每个参与者各自的雇佣邀请函、雇佣合同和/或与开始雇佣有关的其他协议中规定的条件。根据该雇佣文件，本计划应被视为公司的专有信息或机密信息(视情况而定)。