附件99.1

Zscaler报告2023财年第二季度财务业绩
第二季度亮点
·收入同比增长52%，达到3.876亿美元
·计算账单同比增长34%，达到4.938亿美元
·递延收入同比增长46%，达到11.119亿美元
·GAAP净亏损5750万美元，而GAAP同比净亏损1.004亿美元
·非GAAP净收入为5760万美元，而非GAAP净收入同比为1920万美元
加利福尼亚州圣何塞-2023年3月2日-云安全领域的领导者Zscaler，Inc.(纳斯达克：ZS)今天公布了截至2023年1月31日的2023财年第二季度财务业绩。
Zscaler董事长兼首席执行官Jay Chaudhry表示：“我们在第二季度超过了收入和盈利指引，这表明了我们商业模式固有的运营杠杆。即使在这种艰难的宏观经济环境下，我们仍然看到客户将多个点产品整合到我们集成的Zero Trust安全平台上，以实现更好的安全性和更低的成本。我们相信，客户对我们平台的强烈兴趣，加上我们年度经常性收入基数的增长，支持提高我们的财政年度指引。”

2023财年第二季度财务亮点
·收入：3.876亿美元，同比增长52%。
·运营收入(亏损)：GAAP运营亏损为6520万美元，占收入的17%，而2022财年第二季度为8390万美元，占收入的33%。来自运营的非GAAP收入为4880万美元，占收入的13%，而2022财年第二季度为2230万美元，占收入的9%。
·净收益(亏损)：GAAP净亏损为5750万美元，而2022财年第二季度为1.04亿美元。非GAAP净收入为5760万美元，而2022财年第二季度为1920万美元。
·每股净收益(亏损)：GAAP每股净亏损为0.40美元，而2022财年第二季度为0.71美元。非GAAP每股净收益为0.37美元，而2022财年第二季度为0.13美元。
·现金流：运营提供的现金为8950万美元，占收入的23%，而2022财年第二季度为4830万美元，占收入的19%。自由现金流为6280万美元，占收入的16%，而2022财年第二季度为2940万美元，占收入的12%。
·递延收入：截至2023年1月31日，递延收入为11.119亿美元，同比增长46%。
·现金、现金等价物和短期投资：截至2023年1月31日，现金、现金等价物和短期投资为19.053亿美元，比2022年7月31日增加1.74亿美元。

最近的业务亮点
·在摩根士丹利资本国际ESG评级评估中获得AA评级，使Zscaler在管理ESG风险方面的能力相对于行业同行处于领先地位。

·发布了与Zoom Video Communications，Inc.服务质量订阅产品和Zscaler Digital Experience™监控服务的新集成，为IT和服务台团队提供近乎实时的高质量性能指标和分析，以快速排除设备、网络或服务中影响员工协作的问题。

·宣布Zscaler Private Access™已获得FedRAMP中等授权，使Zscaler成为目前唯一通过美国联邦政府的
1

高级和中等级别的FedRAMP计划。政府机构及其承包商可以将Zscaler零信任交换™平台用于管理其最敏感信息并防御网络威胁的系统。

·发布年度加密攻击状况报告，详细分析了超过240亿个威胁，以跟踪基于HTTPS的攻击趋势。这项研究利用了Zscaler Zero Trust Exchange™中超过300万亿个每日信号和2700亿笔每日交易的见解。

·通过加入联合网络防御合作(JCDC)，加强对提高国家网络弹性的承诺。JCDC通过与私营部门、联邦政府和州、地方、部落和地区政府的重要伙伴关系，领导制定和实施联合网络防御计划和行动。

·推出Zscaler Resilience™，业界首个面向上交所的云弹性，确保不间断的云安全运营。新功能扩展了Zscaler架构的弹性，并与关键的基于云的应用程序保持互联，以便客户为可能中断或停止业务运营的黑天鹅事件做好准备并快速恢复。

·于2023年2月收购了SaaS应用安全平台创新者佳能安全™。佳能的平台旨在防止组织日益增长的SaaS供应链攻击风险。这些新功能进一步扩展了Zscaler零信任交换™数据保护服务集，使企业能够保护通过第三方应用程序和集成访问的数据。

近期发布的会计公告
自2022年8月1日起生效，也就是我们截至2023年7月31日的财政年度开始时，我们采用了会计准则更新号第2020-06号，转换债务和其他期权(子主题470-20)和实体自身股权衍生工具和对冲合同(子主题815-40)(ASU 2020-06)，使用修改的追溯过渡法。采用这一标准后，债务折价和相关摊销不再作为利息支出，最初分配给优先可转换票据账面金额内的部分债务发行成本被归类为股权，这些成本将作为利息支出摊销。此外，ASU 2020-06修订了某些可转换债务工具的稀释每股收益的计算，取消了库存股方法，并要求使用IF转换方法来计算相关的潜在稀释股份。因此，为了计入与我们的高级可转换票据相关的潜在稀释股份，我们必须将非GAAP利息支出重新计入我们的非GAAP净收入，并包括从我们2023财年第一季度开始与我们的高级可转换票据相关的大约763万股。

财务展望
对于2023财年第三季度，我们预计：
·总收入为3.96亿至3.98亿美元
·来自运营的非公认会计准则收入为5500万至5600万美元
·非公认会计准则每股净收益约为0.39美元，假设约1.56亿股完全稀释后的流通股使用优先可转换票据的“如果转换”方法
对于2023财年全年，我们预计：
·总收入约为15.58亿至15.63亿美元
·计算出19.35亿至19.45亿美元的账单
·运营的非公认会计准则收入为2.13亿至2.15亿美元
·非公认会计准则每股净收益为1.52美元至1.53美元，假设约1.56亿股完全稀释后的流通股使用我们的优先可转换票据的“如果转换”方法
这些陈述是前瞻性的，实际结果可能与此大不相同。有关可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述大不相同的因素的信息，请参阅下文的前瞻性陈述“安全港”。

对非GAAP营业收入的指导不包括基于股票的薪酬支出和相关的雇主工资税、收购无形资产的摊销费用、债务贴现的摊销和发行成本。由于ASU 2020-06于2022年8月1日采用，非GAAP每股净收益指引使用IF转换方法来计算与可转换优先票据相关的潜在稀释股份。因此，我们需要重新添加
2

非GAAP利息支出计入我们的非GAAP净收入，包括约763万股与我们的高级可转换票据相关的股票。此外，我们计入了与可转换优先票据相关的上限看涨期权交易的反摊薄影响。我们没有将我们的预期与非GAAP运营收入以及非GAAP每股净收入与其最直接可比的GAAP指标进行协调，因为某些项目不在我们的控制范围内，或无法合理预测。由于这些原因，我们也无法处理无法获得的信息的可能意义，这些信息的可变性可能会对未来的结果产生重大影响。因此，如果没有不合理的努力，就无法对非公认会计准则业务收入和每股非公认会计准则净收入进行对账。
电话会议和网络广播信息
Zscaler将于今天下午1：30主持分析师和投资者电话会议，讨论其2023财年第二季度以及2023财年第三季度和2023财年全年的展望。太平洋时间(下午4：30东部时间)。
日期：2023年3月2日星期四
时间：1:30 p.m. PT
网络直播：
Https://ir.zscaler.com
拨入：
要通过电话加入，请在以下链接(https://register.vevent.com/register/BI3c2ea9d4237a411bb5d1a1a67a3dc80c).注册注册后，您将获得加入通话所需的拨入号码和个人PIN。
即将召开的会议
2023财年第三季度投资者大会参加时间表：

·摩根士丹利在旧金山举行的TMT大会
Monday, March 6, 2023

·旧金山JMP技术大会
Tuesday, March 7, 2023

提供网络直播的会议将在Zscaler网站的投资者关系部分提供，网址为https://ir.zscaler.com.

前瞻性陈述
本新闻稿包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述，包括但不限于关于我们未来财务和经营业绩的陈述，包括我们对2023财年第三季度和2023财年全年的财务展望。有许多因素可能会导致实际结果与本新闻稿中的声明大不相同，这些因素包括但不限于：宏观经济影响和不稳定，包括通胀、地缘政治事件和新冠肺炎大流行对我们的业务、运营、财务业绩和整体经济的持续影响；我们有限的运营历史；我们识别和有效实施必要变革以应对执行挑战的能力；与我们管理快速增长相关的风险，包括时期之间的波动；我们对新产品和订阅及支持推出的经验有限；以及与新产品和订阅和支持提供相关的风险，包括发现软件错误；这些因素包括：我们吸引和留住新客户的能力；未能及时开发和获得市场对新产品和订阅以及现有产品和订阅和支持的接受程度；网络安全产品和订阅和支持产品市场快速发展的技术发展以及我们保持竞争力的能力；销售周期的长度；以及总体的市场、政治、经济和商业状况。
可能影响我们财务结果的其他风险和不确定因素包括在我们提交给美国证券交易委员会(美国证券交易委员会)的文件和报告中不时提出的“风险因素”和“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”的标题下，包括我们于2022年12月7日提交的截至2022年10月31日的10-Q表格季度报告和于2022年9月15日提交的10-K表格年度报告，以及我们未来的文件和报告。该报告的副本可以在我们的网站ir.zscaler.com和美国证券交易委员会的网站www.sec.gov上找到。您不应依赖这些前瞻性陈述，因为由于这些风险和不确定因素，实际结果和结果可能与这些前瞻性陈述中预期的大不相同。其他信息也将在我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件中列出。本新闻稿中的所有前瞻性陈述均基于我们截至
3

我们不承担任何义务更新所提供的前瞻性陈述，以反映在作出这些陈述之日之后发生的事件或存在的情况。

非公认会计准则财务信息的使用
我们认为，非公认会计准则财务信息的公布为管理层和投资者提供了与我们的财务状况和经营结果有关的财务和业务趋势的重要补充信息。有关我们为什么认为这些非GAAP衡量标准为投资者提供有用信息、管理层使用这些衡量标准的具体方式以及与使用这些衡量标准相关的一些限制的进一步信息，请参阅本新闻稿的“非GAAP财务衡量标准解释”部分。

关于Zscaler
Zscaler(纳斯达克：ZS)加速数字转型，使客户可以更灵活、更高效、更具弹性和更安全。Zscaler零信任交换™平台通过安全地连接任何位置的用户、设备和应用程序，保护成千上万的客户免受网络攻击和数据丢失。总部位于上交所的零信任交易所分布在全球150多个数据中心，是世界上最大的内联式云安全平台。
Https://www.zscaler.com/legal/trademarks上列出的Zscaler™和其他商标是(I)Zscaler，Inc.在美国和/或其他国家/地区的注册商标或服务标志，或(Ii)Zscaler，Inc.的商标或服务标志。任何其他商标均为其各自所有者的财产。

投资者关系联系人
蔡志强，终审法院
高级副总裁，投资者关系和战略财务
(408) 816-1478
邮箱：ir@zscaler.com

娜塔莉亚·沃德基
媒体关系联系人
Press@zscaler.com

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Zscaler，Inc.
简明综合业务报表
(以千为单位，每股除外)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
1月31日，1月31日，
2023202220232022
收入$387,598 $255,563 $743,146 $486,080 
收入成本(1)(2)
87,604 57,783 164,301 109,952 
毛利299,994 197,780 578,845 376,128 
运营费用：
销售及市场推广(1)(2)
235,945 175,073 464,781 328,859 
研究与开发(1)(2)
85,765 69,195 160,711 134,411 
一般事务和行政事务(1)
43,522 37,444 87,678 71,161 
总运营费用365,232 281,712 713,170 534,431 
运营亏损(65,238)(83,932)(134,325)(158,303)
利息收入12,669 557 20,534 1,030 
利息支出(3)(4)
(1,333)(14,040)(2,664)(27,875)
其他收入(费用)，净额141 (844)(722)(1,433)
所得税前亏损(53,761)(98,259)(117,177)(186,581)
所得税拨备3,692 2,161 8,438 4,640 
净亏损$(57,453)$(100,420)$(125,615)$(191,221)
每股基本和稀释后净亏损
$(0.40)$(0.71)$(0.87)$(1.37)
用于计算每股净亏损的加权平均股份，基本股份和摊薄股份
144,511 140,515 144,001 139,901 
(1)包括以股票为基础的薪酬费用和相关的工资税如下：
收入成本$9,595 $5,766 $18,256 $11,085 
销售和市场营销55,213 47,666 110,682 91,130 
研发29,380 30,000 54,613 58,570 
一般和行政17,330 20,613 36,603 39,354 
总计$111,518 $104,045 $220,154 $200,139 
(二)包括取得的无形资产的摊销费用如下：
收入成本$2,175 $2,000 $4,114 $4,056 
销售和市场营销
178 178 356 348 
研发198 53 633 53 
总计$2,551 $2,231 $5,103 $4,457 
(3)包括摊销债务贴现和发行成本，详情如下(4)：
$973 $13,680 $1,945 $27,156 
(4)自2022年8月1日起，我们采用了ASU 2020-06，采用了修改后的追溯方法，在此方法下，前期金额没有进行调整。采用这一准则后，债务贴现和相关摊销不再作为利息支出，最初分配给优先可转换票据账面金额内的部分债务发行成本被归类为股权，将被确认为利息支出。
5

Zscaler，Inc.
简明综合资产负债表
(单位：千)
(未经审计)
1月31日，7月31日，
20232022
资产
流动资产：
现金和现金等价物$1,257,012 $1,013,210 
短期投资648,332 718,129 
应收账款净额358,614 399,745 
递延合同购置成本96,105 86,210 
预付费用和其他流动资产56,046 39,353 
流动资产总额2,416,109 2,256,647 
财产和设备，净额200,468 160,633 
经营性租赁使用权资产69,848 72,357 
递延合同购置成本，非流动219,046 210,792 
收购的无形资产，净额26,716 31,819 
商誉78,547 78,547 
其他非流动资产29,222 21,870 
总资产$3,039,956 $2,832,665 
负债与股东权益
流动负债：
应付帐款$33,632 $26,154 
应计费用和其他流动负债43,547 46,496 
应计补偿97,293 111,948 
递延收入1,000,359 923,749 
经营租赁负债29,173 26,100 
流动负债总额1,204,004 1,134,447 
可转换优先票据，净额(1)
1,140,516 968,674 
递延收入，非流动收入111,521 97,374 
非流动经营租赁负债46,233 50,948 
其他非流动负债9,025 7,922 
总负债2,511,299 2,259,365 
股东权益
普通股145 143 
额外实收资本1,547,203 1,590,885 
累计其他综合损失(5,037)(25,850)
累计赤字(1,013,654)(991,878)
股东权益总额528,657 573,300 
总负债和股东权益$3,039,956 $2,832,665 
_________
(1)自2022年8月1日起，我们采用了ASU 2020-06，采用了修改后的追溯方法，在此方法下，前期金额没有进行调整。采用这一标准后，债务贴现和相关摊销被取消为利息支出，并将最初分配给优先可转换票据账面金额内的部分债务发行成本归类为股权，这部分将被确认为利息支出。
6

Zscaler，Inc.
现金流量表简明合并报表
(单位：千)
(未经审计)
截至六个月
1月31日，
20232022
经营活动的现金流
净亏损$(125,615)$(191,221)
对净亏损与经营活动提供的现金进行核对的调整：
折旧及摊销费用25,241 19,005 
取得的无形资产摊销费用5,103 4,457 
递延合同购置费用摊销46,053 31,038 
债务贴现和发行成本摊销(1)
1,945 27,156 
非现金经营租赁成本14,988 12,411 
基于股票的薪酬费用214,911 188,891 
溢价(折价)购买的投资的摊销(增值)(1,433)4,662 
递延所得税9 (659)
其他(1,480)295 
营业资产和负债的变动，扣除企业收购的影响
应收账款40,800 (12,622)
递延合同购置成本(64,202)(58,513)
预付费用、其他流动和非流动资产(7,800)4,903 
应付帐款5,228 (103)
应计费用、其他流动和非流动负债5,899 5,029 
应计补偿(17,651)(9,759)
递延收入90,862 129,594 
经营租赁负债(14,920)(13,031)
经营活动提供的净现金217,938 141,533 
投资活动产生的现金流
购买财产、设备和其他资产(43,883)(20,442)
大写的内部使用软件(15,623)(8,275)
用于企业收购的付款，扣除所获得的现金— (380)
购买战略投资(1,200)— 
购买短期投资(513,743)(624,254)
短期投资到期收益586,801 629,411 
投资活动提供(用于)的现金净额12,352 (23,940)
融资活动产生的现金流
行使股票期权时发行普通股所得款项2,104 4,871 
根据员工购股计划发行普通股所得款项11,410 11,509 
支付与企业收购有关的递延对价— (50)
其他(2)(2)
融资活动提供的现金净额13,512 16,328 
现金和现金等价物净增长(2)
243,802 133,921 
期初现金和现金等价物(2)
1,013,210 275,898 
期末现金和现金等价物(2)
$1,257,012 $409,819 
_________
(1)自2022年8月1日起，我们采用了ASU 2020-06，采用了修改后的追溯方法，在此方法下，前期金额没有进行调整。采用这一准则后，债务贴现和相关摊销不再作为利息支出，最初分配给优先可转换票据账面金额内的部分债务发行成本被归类为股权，将被确认为利息支出。
(2)我们在提交的任何期间都没有持有受限现金。
7

Zscaler，Inc.
GAAP与非GAAP财务指标的对账
(除百分比外，以千为单位)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
1月31日，1月31日，
2023202220232022
收入$387,598 $255,563 $743,146 $486,080 
非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率
公认会计准则毛利$299,994 $197,780 $578,845 $376,128 
新增：基于股票的薪酬支出和相关工资税9,595 5,766 18,256 11,085 
新增：购入无形资产摊销费用2,175 2,000 4,114 4,056 
非公认会计准则毛利$311,764 $205,546 $601,215 $391,269 
公认会计准则毛利率77 %77 %78 %77 %
非公认会计准则毛利率80 %80 %81 %80 %
来自运营的非GAAP收入和非GAAP营业利润率
GAAP运营损失$(65,238)$(83,932)$(134,325)$(158,303)
新增：基于股票的薪酬支出和相关工资税111,518 104,045 220,154 200,139 
新增：购入无形资产摊销费用2,551 2,231 5,103 4,457 
来自运营的非GAAP收入$48,831 $22,344 $90,932 $46,293 
GAAP营业利润率(17)%(33)%(18)%(33)%
非GAAP营业利润率13 %9 %12 %10 %

8

Zscaler，Inc.
GAAP与非GAAP财务指标的对账
(以千为单位，每股除外)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
1月31日，1月31日，
2023202220232022
稀释后非公认会计准则每股净收益
公认会计准则净亏损$(57,453)$(100,420)$(125,615)$(191,221)
基于股票的薪酬费用和相关的工资税111,518 104,045 220,154 200,139 
取得的无形资产摊销费用2,551 2,231 5,103 4,457 
债务贴现和发行成本摊销(1)
973 13,680 1,945 27,156 
所得税优惠(2)
— (361)— (361)
非公认会计准则净收益$57,589 $19,175 $101,587 $40,170 
新增：非公认会计准则利息支出(1)
360 — 719 — 
用于计算非GAAP每股净收益的分子，稀释后$57,949 $19,175 $102,306 $40,170 
GAAP每股净亏损，稀释后$(0.40)$(0.71)$(0.87)$(1.37)
基于股票的薪酬费用和相关的工资税0.72 0.70 1.42 1.35 
取得的无形资产摊销费用0.02 0.01 0.03 0.03 
摊销债务贴现和发行成本0.01 0.09 0.01 0.18 
所得税优惠(2)
— — — — 
非公认会计准则利息支出(1)
— — — — 
对完全稀释后每股收益总额的调整(3)
0.02 0.04 0.07 0.08 
稀释后非GAAP每股净收益(1)
$0.37 $0.13 $0.66 $0.27 
加权平均-用于计算GAAP每股净亏损的股份，稀释后144,511 140,515 144,001 139,901 
新增：杰出股权激励奖2,605 6,834 3,229 7,267 
新增：高级可转换票据(1)
7,626 3,853 7,626 3,631 
较少：有上限的通话交易的反稀释影响(4)
— (2,401)— (2,542)
用于计算非GAAP每股净收益的加权平均股份，稀释后(1)
154,742 148,801 154,856 148,257 
___________
(1)自2022年8月1日起，我们采用了ASU 2020-06，采用了修改后的追溯方法，在此方法下，前期金额没有进行调整。采用这一准则后，债务贴现和相关摊销不再作为利息支出，最初分配给优先可转换票据账面金额内的部分债务发行成本被归类为股权，将被确认为利息支出。此外，该准则修改了某些可转换债务工具的稀释每股收益的计算，取消了库存股方法，并要求使用IF转换方法来计算潜在稀释股份。因此，为了计入与高级可转换票据相关的潜在稀释股份，我们必须将非GAAP利息支出重新计入我们的非GAAP净收入，并包括从我们2023财年第一季度开始与高级可转换票据相关的约763万股。

(2)我们使用GAAP所得税拨备来确定我们的非GAAP所得税支出。我们的公认会计原则和非公认会计原则所得税支出之间的差异反映了国外司法管辖区确认的基于股票的薪酬支出的影响。在列报的所有期间，包括在公认会计准则所得税准备金中的与股票薪酬支出有关的所得税优惠都不是实质性的。

(3)由于计算每股GAAP净亏损时使用的加权平均份额与计算非GAAP每股净收益时使用的加权平均份额不同，并且由于对个别核对项目进行四舍五入，个别核对项目对完全摊薄每股收益的影响之和可能不会达到完全摊薄每股净收益的总和。GAAP每股净亏损的计算使用较低的股票计数，因为它不包括潜在的稀释股票，这些股票包括在计算非GAAP每股净收益中。

(4)我们不包括非GAAP加权平均稀释股份的可转换优先票据的现金部分，因为它们包含在我们的上限看涨交易中。根据公认会计原则，我们的未偿还上限看涨期权交易属反摊薄性质，但预期会减轻可转换优先票据的摊薄效应，因此计入非GAAP摊薄后的已发行股份。在截至2023年1月31日的三个月和六个月内，没有反映反稀释影响，因为在这些期间，我们普通股的平均股价低于上限看涨期权的行使价格。
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Zscaler，Inc.
GAAP与非GAAP财务指标的对账
(除百分比外，以千为单位)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
1月31日，1月31日，
2023202220232022
计算账单
收入$387,598 $255,563 $743,146 $486,080 
增加：递延收入总额，期末1,111,880 759,931 1,111,880 759,931 
减去：递延收入总额，期初(1,005,713)(647,816)(1,021,123)(630,601)
计算账单$493,765 $367,678 $833,903 $615,410 
自由现金流
经营活动提供的净现金$89,481 $48,262 $217,938 $141,533 
减去：购买财产、设备和其他资产
(18,681)(13,988)(43,883)(20,442)
较少：大写的内部使用软件
(7,982)(4,825)(15,623)(8,275)
自由现金流$62,818 $29,449 $158,432 $112,816 
自由现金流利润率
经营活动提供的净现金，占收入的百分比23 %19 %29 %29 %
减去：购买房地产、设备和其他资产，占收入的百分比
(5)%(5)%(6)%(4)%
减去：资本化的内部使用软件，占收入的百分比
(2)%(2)%(2)%(2)%
自由现金流利润率16 %12 %21 %23 %


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Zscaler，Inc.
对非公认会计准则财务指标的解释
除了我们根据美国公认会计原则(GAAP)确定的结果外，我们认为以下非GAAP衡量标准在评估我们的经营业绩时是有用的。我们使用以下非GAAP财务信息来评估我们正在进行的业务，并用于内部规划和预测目的。我们认为，非公认会计准则的财务信息，当综合考虑时，可能对投资者有所帮助，因为它提供了与过去财务业绩的一致性和可比性。然而，非公认会计准则财务信息仅供补充信息之用，作为一种分析工具有其局限性，不应孤立地考虑或作为根据公认会计准则提出的财务信息的替代品。特别是，自由现金流不能取代经营活动提供的现金。此外，自由现金流作为衡量我们流动性的指标的效用进一步受到限制，因为它不代表给定时期我们现金余额的总增减。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算类似名称的非GAAP衡量标准，或者可能使用其他衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务衡量标准作为比较工具的有效性。本新闻稿中包含了我们历史上的非GAAP财务指标与它们根据GAAP陈述的最直接可比财务指标的对账。请投资者注意，使用非GAAP财务衡量标准和关键指标作为分析工具存在一些限制。我们鼓励投资者审查这些对账，而不是依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。
不包括在非GAAP计量中的费用
基于股票的薪酬支出被排除在外，主要是因为管理层认为这是一种非现金支出，不能反映我们持续的运营业绩。与基于股票的薪酬相关的雇主工资税不包括在内，这是一项现金支出，因为这些税收与行使或行使标的股权奖励的时间和规模以及我们在行使或行使时的普通股价格有关，这些税可能会在不同时期发生变化，与我们业务的经营业绩无关。在业务收购中获得的无形资产的摊销费用和相关所得税影响(如果适用)不包括在内，因为管理层认为这些不在我们核心业务经营业绩的范围内。来自可转换优先票据的债务折价和发行成本的摊销不包括在内，因为这些是非现金支出，不能反映我们持续的经营业绩。我们估计这些项目对我们的非GAAP结果的税收影响，如果这些影响对我们的非GAAP结果有实质性影响，我们可能会调整我们的GAAP所得税拨备。
非公认会计准则财务指标
非GAAP毛利和非GAAP毛利。我们将非GAAP毛利定义为GAAP毛利，不包括基于股票的薪酬费用和相关雇主工资税以及收购的无形资产的摊销费用。我们将非GAAP毛利定义为非GAAP毛利占收入的百分比。
运营的非GAAP收入和非GAAP营业利润率。我们将非GAAP运营收入定义为GAAP运营亏损，不包括基于股票的薪酬支出和相关的雇主工资税，以及收购的无形资产的摊销费用。我们将非GAAP营业利润率定义为运营的非GAAP收入占收入的百分比。
稀释后的非公认会计准则每股净收益。我们将非GAAP净收益定义为GAAP净亏损，不包括基于股票的薪酬支出和相关雇主工资税、收购无形资产的摊销费用、债务贴现和发行成本的摊销，以及由外国司法管辖区确认的基于股票的薪酬支出的影响产生的所得税影响。我们将非GAAP每股摊薄净收益定义为非GAAP净收益加上非GAAP利息支出除以已发行的加权平均摊薄股份，其中包括期内已发行的潜在摊薄普通股等价物的影响以及与可转换优先票据相关的上限赎回交易的反摊薄影响。
计算过的比林斯。我们将计算账单定义为收入加上一段时间内递延收入的变化。任何特定时期的计算账单旨在反映订阅访问我们的云平台的金额，以及为我们的新客户和现有客户提供的相关支持服务。我们通常每年预先向客户开具发票，在较小程度上也会提前按季度、每月或多年预先开具发票。
自由现金流和自由现金流边际。我们将自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去购买的财产、设备和其他资产以及资本化的内部使用软件。我们将自由现金流边际定义为自由现金流除以收入。我们相信，自由现金流和自由现金流保证金是有用的流动性指标，可向管理层和投资者提供有关我们业务产生的现金数量的信息，这些现金在投资于房地产、设备和其他资产以及资本化的内部使用软件后，可用于战略举措。
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