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书呆子公司宣布2022年第四季度财务业绩

圣路易斯，2023年2月28日(纽约证券交易所代码：NRDY)今天宣布了截至2022年12月31日的第四季度的财务业绩。

去年5月，我们公布了我们的计划，将我们的产品和收入模式演变为与客户建立长期、经常性和始终在线的关系。Nerdy Inc.创始人、董事长兼首席执行官查克·科恩表示：我很高兴地分享，我们在第四季度取得了实质性进展，我们向始终在线的商业模式的转变提前了计划。学习会员的采用继续超出我们的预期，表现出比我们以前的套餐模式更高的转化率、参与度和客户保留率，这反过来又带来了显著更高的客户终身价值。我们还看到人们对我们的新机构产品表现出了浓厚的兴趣，这进一步验证了我们在推向市场战略，并使我们更有信心在2023年底实现调整后的EBITDA盈利能力。

请访问书呆子投资者关系网站https://www.nerdy.com/investors，查看季度业绩页面上书呆子第四季度股东信页面。

财务亮点

•	第四季度，书呆子实现了4180万美元的收入，高于我们3900万至4100万美元的指导区间的高端。由于客户反应强烈，学习会员资格是第四季度呈现给新消费者客户的主要选项。截至2022年12月31日的年度营收为1.627亿美元，较2021年同期的1.407亿美元增长16%。收入增长是由我们消费者业务(包括学习会员)的持续强劲和我们机构业务的增长推动的。

•	学习会员超过预期第四季度来自学习会员的收入增长至2,080万美元，占总收入的50%，高于第三季度确认的公司总收入的18%，这是因为我们迅速将重点转向与学习者建立更高的终身价值经常性关系。截至2022年12月31日，学习会员收入增长至年化运行率8700万美元，高于截至2022年9月30日的5000万美元。

•	机构动能在第四季度增强，学校校队辅导员执行了70多份合同，产生了创纪录的1130万美元的预订量。院校收入为440万美元，占第四季度总收入的10%，反映出学校的正常季节性。我们专注于更大的学区和我们的Always On捆绑解决方案，产生了我们的第一个教师指派合作伙伴关系，这是我们向与机构客户的经常性收入产品过渡的一个重要里程碑。

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第四季度净亏损为1510万美元，而2021年第四季度净收益为3310万美元。不包括非现金股票薪酬支出，按市值计价衍生产品调整、重组成本、交易相关成本和非经常性一次性项目，2022年第四季度调整后净亏损为680万美元，而2021年第四季度为710万美元。Nerdy报告称，2022年第四季度，非GAAP调整后的EBITDA亏损为550万美元，超过了我们600万至800万美元的指导范围。这与去年同期非GAAP调整后的EBITDA亏损550万美元形成了鲜明对比。调整后的EBITDA相对于指引的优异表现是由更高的收入、更高的毛利率、营销效率提高、我们的业务模式变化导致的裁员行动以及勤勉的成本监督推动的。

•	2023年第一季度和全年展望对于全年，我们预计增长将受到以下因素的推动：经常性收入流的持续发展，相应的学习会员订户数量的增加，以及更高的机构收入。鉴于我们最近的势头，我们已经提高了对在2023年底实现调整后的EBITDA盈利的可见性和信心，正如之前所说的那样。

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营收指引：2023年第一季度，我们预计营收在4500万至4700万美元之间。我们预计2023年全年的收入为1.9亿-2亿美元；与我们2022年1.627亿美元的收入相比，中点收入增长了20%。全年收入指引反映了我们决定在2023年底之前将100%的消费者业务转变为学习会员，包括剩余的备考和专业受众。收入指引还反映了正常的夏季季节性，包括在K12学校和大学停课的夏季月份，预计新客户的获取、消费和留存水平较低。

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调整后的EBITDA指引：我们预计2023年第一季度，非GAAP调整后的EBITDA亏损在300万美元至盈亏平衡之间。对于2023年全年，我们预计非GAAP调整后的EBITDA亏损在1,000万美元至盈亏平衡范围内。我们调整后的第一季度和全年EBITDA指引反映了我们的经常性收入产品持续带来的好处，这些产品侧重于与更高价值客户的长期关系，毛利率状况的改善，以及我们继续转向经常性收入业务模式所产生的运营效率。全年调整后的EBITDA指引反映了正常的夏季季节性和第三季度变动成本上升的影响，因为我们进入了重返校园销售季节到了。

网络直播和收益电话会议

书呆子管理层将于2023年2月28日下午5：00主持电话会议和网络直播。东部时间。在美国有兴趣的人可以通过拨打来收听电话1-844-200-6205.国际呼叫者可以拨打1-929-526-1599.访问代码为 609907。此次电话会议的现场网络直播也将在Nerdy的投资者关系网站https://www.nerdy.com/investors.上播出。网络直播将在活动结束后一年内在Nerdy的网站上播放，电话直播将持续到2023年3月7日。1-866-813-9403来自美国或44-204-525-0658从所有其他位置，并输入访问代码627099。

关于书呆子公司

Nerdy(纽约证券交易所代码：NRDY)是一家领先的在线直播学习平台，其使命是通过技术改变人们的学习方式。该公司专门构建的专有平台利用包括人工智能在内的技术，将所有年龄段的学习者与专家联系起来，在网络两端提供卓越的价值。书呆子的综合学习目的地提供3,000多门学科和多种形式的学习体验，包括学习会员资格，一对一授课、小班、大班、适应性自学。书呆子的旗舰业务Varthy Tutors是美国最大的在线在线辅导和课程平台之一。它的解决方案可以直接提供给学生和消费者，也可以通过学校和其他机构获得。有关书呆子的更多信息，请访问https://www.nerdy.com.

前瞻性陈述

本文以及与此相关的任何口头陈述中包含的信息可能包括符合修订的1933年《证券法》第27A条和修订的1934年《证券交易法》第21E条的前瞻性陈述。前瞻性陈述包括但不限于关于我们或我们的管理团队对未来的期望、希望、信念、意图或战略的陈述，包括与我们对学习会员模式的好处和未来财务结果的期望有关的陈述，关于我们财务前景和未来指导的陈述，包括关于我们实现调整后的EBITDA盈利能力的期望的陈述。此外，任何提及未来事件或情况的预测、预测或其他特征的陈述，包括任何潜在的假设，均为前瞻性陈述。这些词汇包括预期、大约、相信、假设、继续、可能、估计、预期、可能、预测、项目、项目、应该、寻求、将、将、类似的表述可能会识别前瞻性陈述，但没有这些词语并不意味着陈述不具有前瞻性。

本文中所作的前瞻性陈述仅涉及截至作出陈述之日的事件。我们没有义务更新任何前瞻性陈述，以反映本新闻稿发布之日之后的事件或情况，或反映新信息或意外事件的发生，除非法律要求。我们可能无法实际实现我们的前瞻性声明中披露的计划、意图、或预期，您不应过度依赖我们的前瞻性声明。

有许多因素可能导致实际结果与本文中或与本声明相关的陈述大不相同，包括但不限于，我们有限的运营历史，这使得我们很难预测未来的财务和运营结果；我们的净亏损历史；与我们转向学习会员模式相关的风险；与扩大我们的机构业务相关的风险；与我们的知识产权相关的风险，包括我们侵犯第三方知识产权的索赔；与我们将一些个人和实体归类为独立承包商相关的风险；与我们证券的流动性和交易相关的风险；与我们根据应收税款协议可能需要支付的款项相关的风险；与我们的认股权证条款相关的风险；由于我们的许多学习者是未成年人而引起的诉讼、监管和声誉风险；适用法律或法规的变化；与网络相关的事件的可能性及其对我们的业务和运营结果的相关影响；我们可能受到其他经济、业务和/或竞争因素的不利影响；以及与管理我们的快速增长相关的风险。由于许多因素的影响，我们的实际结果可能与前瞻性声明中陈述或暗示的结果有实质性差异，这些因素包括但不限于风险在我们提交给美国证券交易委员会的文件中详细描述的风险，包括我们提交给美国证券交易委员会的2023年2月28日提交的10-K表格年度报告，以及我们可能不时提交给美国证券交易委员会的其他文件。

联系方式

杰森·佩洛

投资者关系

邮箱：Investors@nerdy.com