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本公司管理层采用以下措施对照历史业绩进行业绩评估，并在综合基础上制定目标。其中一些计量是净收入或资产负债表的组成部分，但在某些情况下，它们并不是基于适用美国证券交易委员会规则下美国公认会计原则，因为它们没有在综合经营报表或综合资产负债表中作为单独的行项目显示，或者不要求在综合财务报表附注中披露，或者在某些情况下，根据美国公认会计原则计入或不计入或不计入某些项目。

公司管理层认为，对这些措施的讨论使投资者、财务分析师、评级机构和其他财务报表使用者更好地了解构成公司定期运营结果的重要因素，以及管理层如何评估公司的财务业绩。在公司内部，公司管理层使用这些措施来对照历史结果评估业绩，在综合基础上建立财务目标，以及出于其他原因。

其中一些措施不包括净投资收益(亏损)、税后净额和/或固定期限证券的未实现投资净收益(税后净额)，这些净收益可能会受到可自由支配因素和其他经济因素的重大影响，不一定能反映经营趋势。此外，其中一些措施不包括商誉和无形资产减值、税后净额、递延保单收购成本(DAC)解锁、税后净额和无形资产摊销(税后净额)。

调整后每股账面价值--除以(1)股东权益总额(不包括固定到期日证券的税后净未实现投资收益(亏损))(包括DAC的相关影响)除以(2)结束流通股。每股账面价值是公认会计准则中最直接的可比性指标。管理层认为，考虑不包括固定到期日证券未实现投资净收益(亏损)的每股账面价值的趋势，以及每股账面价值，以确定和分析净值的变化是有用的。管理层还认为，非GAAP衡量标准对投资者是有用的，因为它消除了项目的影响，这些项目可能会在不同时期大幅波动，通常受到经济发展的推动，主要是金融市场状况，其规模和时机通常不受公司基本保险业务的影响。

每股有形账面价值--除以(1)股东权益总额(不包括固定到期日证券的税后净未实现投资收益(亏损)(包括DAC的相关影响)、商誉和其他无形资产(包括递延税项的相关影响))除以(2)已发行的末期股票。每股账面价值是公认会计准则中最直接的可比性指标。

债务对总资本的比率，不包括固定期限证券的未实现投资净收益(亏损)--结果是(1)总债务除以(2)总债务加上普通股股东权益，不包括固定期限证券的税后未实现投资收益(亏损)净额(包括DAC的相关影响)和普通股股东权益。债务与总资本比率是GAAP最直接的可比性指标。

巨灾损失--在将财产和伤亡索赔归类为巨灾损失时，该公司使用保险服务公司的子公司财产索赔服务部的名称，并从2007年开始，包括符合公司主要巨灾超额损失再保险合同中承保损失定义的所有此类事件的损失，并报告扣除再保险可收回金额后的索赔和索赔费用金额。巨灾是特定地区内自然和人为事件造成的严重损失，包括飓风、火灾、地震、风暴、爆炸、恐怖主义和其他类似事件，造成保险业2500万美元或更多的保险财产和意外损失，并影响到相当数量的财产和意外伤害保险公司和投保人。每一场灾难都有其独特的特点。灾难在时间或损失金额方面是不可预测的

前进。它们的影响不包括在发生之前的收益或索赔和索赔费用准备金。在公司管理层看来，讨论灾难的影响对于投资者理解周期性收益的变异性具有重要意义。

核心收益(亏损)-综合净收益(亏损)，不包括净投资收益(亏损)、非持续经营、商誉和无形资产减值的税后影响、颁布日税法和税率变化的影响以及会计原则变化的累积影响(如果适用)的综合净收益(亏损)。净收入是公认会计准则中最直接的可比性指标。

·税前核心收益(亏损)--税前净收益(亏损)，不包括净投资收益(亏损)、停业经营、商誉和无形资产减值的税前影响以及适用时会计原则变化的累积影响。所得税前收入是公认会计准则中最直接的可比性指标。

·细分核心收益--在合并的基础上以与核心收益(亏损)相同的方式确定。管理层使用部门核心收益来分析每个部门的业绩，并将其作为制定业务决策的工具。财务报表使用者在分析保险公司的业绩和趋势时也会考虑核心收益。

调整后核心收益(亏损)-以与核心收益(亏损)相同的方式确定，但这一衡量标准进一步调整，以不包括DAC解锁和无形资产摊销，以计算调整后核心收益(亏损)。净收入是公认会计准则中最直接的可比性指标。

·税前调整后核心收益(亏损)--以与税前核心收益(亏损)相同的方式确定，但这一衡量标准被进一步调整，以不包括税前DAC解锁和税前无形资产摊销，以计算税前调整后核心收益(亏损)。所得税前收入是公认会计准则中最直接的可比性指标。

净保费和合同保证金-管理层利用这一基于法定会计原则的非GAAP衡量标准来分析和评估业务增长。赚取的保费和合同费用是公认会计准则中最直接的可比性指标。

净保费：反映根据合同条款和条件在合同有效期内向投保人收取的直接和假定合同确定的金额，以及反映承保毛保费减去转让给再保险人的保费。承保保费和已赚取保费之间的差额是未赚取保费。

·承保保费和合同存款净额：反映(1)根据合同条款和条件在合同有效期内向投保人收取的直接和假定合同确定的金额，并反映承保毛保费减去转让给再保险人的保费，以及(2)在传统寿险业务的会计期间对有效保单收取的金额。合同存款包括通过存款类合同从客户那里收到的金额。

·承保保费和合同存款净额：反映(1)根据合同条款和条件在合同有效期内向投保人/证书持有人收取的直接和假定合同确定的金额，并反映承保毛保费减去转让给再保险人的保费，以及(2)对传统寿险业务的财政期内生效的保单收取的金额。合同存款包括通过存款类合同从客户那里收到的金额。

·净保费：反映(1)根据合同条款和条件在合同有效期内向投保人收取的直接和假定合同确定的金额，并反映承保毛保费减去转让给再保险人的保费，以及(2)对传统寿险业务在会计期间有效的保单收取的金额。

投资收益率，不包括有限合伙权益--年化、税前和税后--在列报的三个月内，投资收益率的计算方法是将年初至今的总投资收益结果年化，税前调整后不包括(1)再保险存款资产的投资收入，(2)有限合伙企业权益的投资收入(不包括商业抵押贷款基金的投资收入)和(3)相应期间贷记的FHLB利息，除以综合资产负债表中列出的总投资组合的季度末和季初平均账面金额，经调整不包括(1)FHLB融资协议，(2)有限合伙企业权益的账面金额(不包括商业抵押贷款资金的账面金额)；(3)固定期限证券的未实现投资收益(亏损)总额。就列报的全年期间而言，投资收益率的计算方法为(I)将适用于该年度的每三个月期间的投资收益率相加，以及(Ii)将该总和除以(I)所述计算结果的四。净投资收益是公认会计准则中最直接的可比性指标。

·核心股本回报率(简写为LTM)：(1)往绩12个月核心收益与(2)股东权益(不包括固定到期日证券的未实现投资净收益(亏损))的5个季度平均值以及制定日期税法和税率变化的影响的比率。净收益权益报酬率(简写为LTM)是公认会计准则中最直接的可比性指标。

·核心股本回报率-年化：(1)年化核心收益与(2)股东权益(不包括固定到期日证券的未实现投资净收益(亏损))第二季度平均值的比率，以及制定日期税法和税率变化的影响。净收益权益报酬率--年化是最直接的可比GAAP指标。

·调整后核心股本回报率(简写为LTM)：(1)往绩12个月调整后核心收益与(2)股东权益(不包括固定到期日证券的未实现投资净收益(亏损))的5个季度平均值的比率，以及制定日期税法和税率变化的影响。净收益权益报酬率(简写为LTM)是公认会计准则中最直接的可比性指标。

·调整后核心股本回报率-年化：(1)年化调整后核心收益与(2)第二季度股东权益平均值(不包括固定期限证券的未实现投资净收益(亏损))以及制定日期税法和税率变化的影响的比率。净收益权益报酬率--年化是最直接的可比GAAP指标。

以前历年发生的索赔的估值日期。管理层认为，讨论前几年损失准备金的发展情况对投资者是有用的，因为这使他们能够评估本日历年和上一个日历年发生的索赔对本期收益的影响。

·潜在损失率--为剔除巨灾损失和前几年准备金发展的影响而调整的损失率之和。损失率是GAAP最直接的可比性指标。管理层认为，这一比率提供了衡量公司基本承保业绩的宝贵指标，可能会被巨灾损失和前几年准备金发展的影响所掩盖，其数额可能很大，而且在不同时期可能会有很大差异。

·基本综合比率或不包括巨灾成本和往年储量开发的综合比率--为剔除巨灾损失和往年储量开发的影响而调整的损失率和费用比率之和。合并比率是GAAP衡量标准中最直接的可比指标。管理层认为，这一比率提供了衡量公司基本承保业绩的宝贵指标，可能会被巨灾损失和前几年准备金发展的影响所掩盖，其数额可能很大，而且在不同时期可能会有很大差异。

销售-销售数据与Horace Mann产品有关，不包括由第三方供应商包销的独家代理商销售的授权产品。销售额不应被视为任何GAAP衡量标准的替代品，包括与非保险公司有关的“销售额”，本公司对销售额、销售保证金或新的年化销售额的定义可能与其他公司使用的不同。该公司利用销售信息作为绩效衡量标准，以表明其代理队伍的生产力。销售额也是未来收入趋势的领先指标。

·年化销售额：年化销售额的基础是，如果所有第一年经常性保单继续有效，公司预计将获得的年度总保费，加上单一和指数化万能人寿超额保费的10%。年化销售额衡量与本期获得新保险业务相关的活动，包括与万能人寿保险产品相关的存款。