附件99.1
EverQuote宣布2022年第四季度和全年财务业绩
| • | 第四季度收入为8830万美元 |
| • | 第四季度可变营销利润率为2910万美元 |
| • | 全年收入为4.041亿美元 |
| • | 全年可变营销利润率为1.283亿美元 |
马萨诸塞州坎布里奇，2023年2月27日(环球社)：领先的在线保险市场EverQuote，Inc.(纳斯达克：EVER)今天公布了截至2022年12月31日的第四季度和年度财务业绩。
Jayme Mendal，EverQuote首席执行官Jayme Mendal表示：2022年，我们通过团队的持续实力和敏捷性实现了积极的调整后EBITDA，以加强费用管理纪律和追求目标增长机会，迅速应对运营商需求的频繁、大幅减少。我们实现了全年收入和可变营销利润率分别为4.041亿美元和1.283亿美元；并产生了积极的调整后EBITDA。
尽管去年汽车保险环境非常具有挑战性，但EverQuote在进入2023年时处于比以往任何时候都更强大的地位。作为市场领导者， EverQuote继续获得市场份额，并专注于重新定义保险分销类别，因为我们正在为数字时代打造一站式保险目的地。2023年，我们将努力恢复收入增长，使盈利能力恢复到低迷前的水平，并产生正现金流，同时继续进行关键投资，以推进我们的战略。
2022年第四季度亮点：
(所有比较均与2021年第四季度相比)：
| • | 总收入为8830万美元，下降13%。 |
| • | 车险垂直业务收入6,720万美元，减少5%。 |
| • | 来自其他保险垂直市场的收入，包括房屋和租户、人寿保险和健康保险，下降了33%，至2,110万美元。 |
| • | 可变营销利润率为2,910万美元，下降12%。 |
| • | GAAP净亏损为850万美元，与上年同期持平。 |
| • | 调整后的EBITDA为10万美元，而调整后的EBITDA为50万美元。 |
| • | 直接面向消费者机构或DTCA的收入为1390万美元，占总收入的15.7%。 |
2022年全年亮点：
(所有 比较均相对于2021年全年)：
| • | 总收入为4.041亿美元，下降3%。 |
| • | 车险垂直业务收入3.244亿美元，减少2%。 |
| • | 来自其他保险垂直市场的收入下降了9%，至7970万美元，其中包括房屋和租户、人寿和健康保险。 |
| • | 可变营销利润率为1.283亿美元，下降1%。 |
| • | 可变营销利润率占收入的百分比达到创纪录的31.7%，这得益于我们强大的流量 运营。 |
| • | GAAP净亏损增至2440万美元，而GAAP净亏损为1940万美元。 |
| • | 调整后的EBITDA为590万美元，而调整后的EBITDA为1460万美元。 |
| • | DTCA创造了5,140万美元的收入，占总收入的12.7%，同时显著提高了运营效率 。 |
2023年第一季度和全年指导：
2023年第一季度：
| • | 收入为1.01亿至1.05亿美元。 |
| • | 可变营销利润率为3150-3350万美元。 |
| • | 调整后的EBITDA为200-400万美元。 |
2023年全年：
| • | 收入为4.2亿至4.35亿美元。 |
| • | 可变营销利润率为1.32亿至1.4亿美元。 |
| • | 调整后的EBITDA为700万至1300万美元。 |
关于上文第一季度和2023年全年指导下的公司预期，公司没有在本新闻稿中将非GAAP措施调整后的EBITDA与GAAP措施的净收益(亏损)进行核对，因为公司没有为基于股票的薪酬费用、折旧和摊销费用、收购相关成本、一次性遣散费、利息收入和所得税提供一致的指导，因为公司无法在没有不合理努力的情况下量化这些金额，因此需要将调整后的EBITDA与GAAP净收入(损失)进行核对。此外，该公司认为，这样的对账将意味着一定程度的精确度，可能会令投资者感到困惑或误导。
电话会议和网络广播信息
EverQuote将在下午4：30主持电话会议和网络直播，讨论其2022年第四季度和全年的财务业绩。美国东部时间今天，2022年2月27日。要接入电话会议，请拨打免费电话：(844) 200-6205(美国)或(929)526-1599(国际呼叫者)，并提供会议ID 396529。现场网络直播和重播将在公司网站https://investors.everquote.com.的投资者栏目 上播出。
安全港声明
本新闻稿中有关EverQuote，Inc.(EverQuote或公司)未来预期、计划和前景的任何声明，包括有关公司未来运营结果或未来财务状况的声明，包括财务目标、业务战略、未来运营计划和目标，以及其他包含以下词语的声明，均属《1995年私人证券诉讼改革法案》中定义的前瞻性声明。由于各种重要因素，实际结果可能与前瞻性陈述中显示的结果大不相同，这些因素包括：(1)公司吸引和留住消费者和使用公司市场的保险供应商的能力；(2)公司保持或增加供应商每次报价请求支出的能力；(3)新冠肺炎疫情对公司和保险业的影响；(4)公司增长战略的有效性及其有效管理增长的能力；(5)公司维护和建设其品牌的能力；(6)公司对其第三方服务提供商的依赖；(7)公司开发新的和增强的产品和服务以吸引和留住消费者和保险提供商的能力，以及公司成功将其货币化的能力；(8)公司所在行业的竞争和公司竞争对手的创新的影响；(9)汽车保险业的预期复苏；(10)保险业的发展和向在线营销的过渡；(11)通胀的可能影响；和(12)在公司最近的10-Q表格季度报告的风险因素部分讨论的其他因素, 已在美国证券交易委员会备案。此外，本新闻稿中包含的前瞻性陈述代表了截至本新闻稿发布之日公司的观点。 公司预计后续事件和发展将导致公司的观点发生变化。然而，虽然公司可能会选择在未来某个时候更新这些前瞻性陈述，但公司明确表示不承担任何这样做的义务。这些前瞻性陈述不应被视为代表公司在本新闻稿发布日期之后的任何日期的观点。
关于EverQuote
EverQuote运营领先的在线保险市场，将消费者与保险提供商联系起来。该公司的使命是让保险购物者能够更好地保护他们最重要的资产--家庭、健康、财产和未来。我们的愿景是通过使用数据、技术和知识渊博的顾问，使保险变得更简单、更实惠和个性化，最终降低成本和风险，从而成为最大的在线保单来源。
欲了解更多信息，请访问Everquote.com，并关注twitter@everquelife、intagram@everquteopics和LinkedIn https://www.linkedin.com/company/everquote/.
投资者关系联系人
布林丽亚·约翰逊
蓝衣组合
415-489-2193
EVERQUOTE公司
营运说明书
| 截至三个月 十二月三十一日， |
截至十二月三十一日止的年度： | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (千元，每股除外) | ||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 88,308 | $ | 102,067 | $ | 404,127 | $ | 418,515 | ||||||||
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| 成本和运营费用(1)： |
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| 收入成本 |
6,060 | 6,191 | 23,980 | 23,949 | ||||||||||||
| 销售和市场营销 |
76,153 | 89,266 | 349,255 | 354,990 | ||||||||||||
| 研发 |
7,440 | 8,847 | 31,713 | 35,732 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
6,702 | 6,176 | 28,102 | 24,703 | ||||||||||||
| 与收购相关的成本 |
632 | 60 | (4,135 | ) | 1,065 | |||||||||||
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| 总成本和运营费用 |
96,987 | 110,540 | 428,915 | 440,439 | ||||||||||||
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| 运营亏损 |
(8,679 | ) | (8,473 | ) | (24,788 | ) | (21,924 | ) | ||||||||
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| 其他收入(支出)： |
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| 利息收入 |
191 | 4 | 349 | 37 | ||||||||||||
| 其他收入(费用)，净额 |
(6 | ) | (11 | ) | 23 | (57 | ) | |||||||||
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| 其他收入(费用)合计，净额 |
185 | (7 | ) | 372 | (20 | ) | ||||||||||
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| 所得税前亏损 |
(8,494 | ) | (8,480 | ) | (24,416 | ) | (21,944 | ) | ||||||||
| 从所得税中受益 |
— | — | — | 2,510 | ||||||||||||
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| 净亏损 |
$ | (8,494 | ) | $ | (8,480 | ) | $ | (24,416 | ) | $ | (19,434 | ) | ||||
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| 每股基本和稀释后净亏损 |
$ | (0.26 | ) | $ | (0.29 | ) | $ | (0.77 | ) | $ | (0.67 | ) | ||||
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| 加权平均已发行普通股、基本普通股和稀释后普通股 |
32,372 | 29,732 | 31,613 | 29,088 | ||||||||||||
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| (1) | 金额包括基于股票的薪酬费用，如下所示： |
| 截至三个月 十二月三十一日， |
截至十二月三十一日止的年度： | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (单位：千) | ||||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 60 | $ | 81 | $ | 281 | $ | 363 | ||||||||
| 销售和市场营销 |
2,383 | 3,189 | 11,018 | 12,405 | ||||||||||||
| 研发 |
2,580 | 2,211 | 10,328 | 9,551 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
1,600 | 1,582 | 7,359 | 7,701 | ||||||||||||
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| $ | 6,623 | $ | 7,063 | $ | 28,986 | $ | 30,020 | |||||||||
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EVERQUOTE公司
资产负债表数据
| 十二月三十一日， | ||||||||
| 2022 | 2021 | |||||||
| (单位：千) | ||||||||
| 现金和现金等价物 |
$ | 30,835 | $ | 34,851 | ||||
| 营运资本 |
35,567 | 37,288 | ||||||
| 总资产 |
156,519 | 143,607 | ||||||
| 总负债 |
49,033 | 58,482 | ||||||
| 股东权益总额 |
107,486 | 85,125 | ||||||
EVERQUOTE公司
现金流量表
| 截至三个月 十二月三十一日， |
截至十二月三十一日止的年度： | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (单位：千) | ||||||||||||||||
| 经营活动的现金流： |
||||||||||||||||
| 净亏损 |
$ | (8,494 | ) | $ | (8,480 | ) | $ | (24,416 | ) | $ | (19,434 | ) | ||||
| 对净亏损与经营活动提供(用于)现金净额的调整： |
||||||||||||||||
| 折旧及摊销 |
1,522 | 1,464 | 5,848 | 5,072 | ||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 |
6,623 | 7,063 | 28,986 | 30,020 | ||||||||||||
| 或有对价的公允价值变动 |
632 | 60 | (4,135 | ) | 196 | |||||||||||
| 递延税金 |
— | — | — | (2,510 | ) | |||||||||||
| 坏账准备(收回) |
581 | 9 | 693 | (41 | ) | |||||||||||
| 未实现的外币交易(收益)损失 |
25 | 9 | (9 | ) | 24 | |||||||||||
| 经营资产和负债的变化，扣除收购的影响： |
||||||||||||||||
| 应收账款 |
10,239 | 8,849 | 5,362 | 10,511 | ||||||||||||
| 应收手续费流动和非流动佣金 |
(8,566 | ) | (13,112 | ) | (24,240 | ) | (16,871 | ) | ||||||||
| 预付费用和其他流动资产 |
(1,745 | ) | 606 | (2,111 | ) | 1,801 | ||||||||||
| 经营租赁 使用权资产 |
662 | 674 | 2,613 | 2,710 | ||||||||||||
| 其他资产 |
— | — | (19 | ) | 534 | |||||||||||
| 应付帐款 |
(6,496 | ) | 4,654 | 1,124 | (3,968 | ) | ||||||||||
| 应计费用和其他流动负债 |
891 | (7,123 | ) | (2,375 | ) | 2,692 | ||||||||||
| 递延收入 |
(23 | ) | 204 | (229 | ) | 227 | ||||||||||
| 经营租赁负债 |
(749 | ) | (772 | ) | (2,883 | ) | (2,840 | ) | ||||||||
| 其他长期负债 |
— | (964 | ) | — | (934 | ) | ||||||||||
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| 经营活动提供(用于)的现金净额 |
(4,898 | ) | (6,859 | ) | (15,791 | ) | 7,189 | |||||||||
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| 投资活动产生的现金流： |
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| 购置财产和设备，包括资本化的内部使用软件开发费用 |
(1,071 | ) | (587 | ) | (4,290 | ) | (2,862 | ) | ||||||||
| 收购业务 |
— | — | — | (15,955 | ) | |||||||||||
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|||||||||
| 用于投资活动的现金净额 |
(1,071 | ) | (587 | ) | (4,290 | ) | (18,817 | ) | ||||||||
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| 融资活动的现金流： |
||||||||||||||||
| 行使股票期权所得收益 |
212 | 524 | 942 | 3,615 | ||||||||||||
| 私募普通股所得收益 |
— | — | 15,000 | — | ||||||||||||
| 与股票净额结算相关的预提税金 |
(21 | ) | — | (100 | ) | — | ||||||||||
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| 融资活动提供的现金净额 |
191 | 524 | 15,842 | 3,615 | ||||||||||||
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| 汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
22 | — | (27 | ) | (6 | ) | ||||||||||
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| 现金、现金等价物和限制性现金净减少 |
(5,756 | ) | (6,922 | ) | (4,266 | ) | (8,019 | ) | ||||||||
| 期初现金、现金等价物和限制性现金 |
36,591 | 42,023 | 35,101 | 43,120 | ||||||||||||
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| 期末现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 30,835 | $ | 35,101 | $ | 30,835 | $ | 35,101 | ||||||||
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EVERQUOTE公司
财务和运营指标
按 垂直市场的收入：
| 截至12月31日的三个月， | 变化% | |||||||||||
| 2022 | 2021 | |||||||||||
| (单位：千) | ||||||||||||
| 汽车 |
$ | 67,217 | $ | 70,423 | -4.6 | % | ||||||
| 其他 |
21,091 | 31,644 | -33.3 | % | ||||||||
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| 总收入 |
$ | 88,308 | $ | 102,067 | -13.5 | % | ||||||
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| 截至十二月三十一日止的年度： | 变化% | |||||||||||
| 2022 | 2021 | |||||||||||
| (单位：千) | ||||||||||||
| 汽车 |
$ | 324,417 | $ | 330,928 | -2.0 | % | ||||||
| 其他 |
79,710 | 87,587 | -9.0 | % | ||||||||
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| 总收入 |
$ | 404,127 | $ | 418,515 | -3.4 | % | ||||||
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其他财务和非财务指标：
| 截至12月31日的三个月， | 变化% | |||||||||||
| 2022 | 2021 | |||||||||||
| (单位：千) | ||||||||||||
| 运营亏损 |
$ | (8,679 | ) | $ | (8,473 | ) | 2.4 | % | ||||
| 净亏损 |
$ | (8,494 | ) | $ | (8,480 | ) | 0.2 | % | ||||
| 可变营销利润率 |
$ | 29,059 | $ | 32,884 | -11.6 | % | ||||||
| 调整后的EBITDA(1) |
$ | 92 | $ | 543 | -83.1 | % | ||||||
| 截至十二月三十一日止的年度： | 变化% | |||||||||||
| 2022 | 2021 | |||||||||||
| (单位：千) | ||||||||||||
| 运营亏损 |
$ | (24,788 | ) | $ | (21,924 | ) | 13.1 | % | ||||
| 净亏损 |
$ | (24,416 | ) | $ | (19,434 | ) | 25.6 | % | ||||
| 可变营销利润率 |
$ | 128,258 | $ | 129,553 | -1.0 | % | ||||||
| 调整后的EBITDA(1) |
$ | 5,934 | $ | 14,616 | -59.4 | % | ||||||
| (1) |
调整后的EBITDA是一项非公认会计准则的衡量标准。 请参阅下面的？EverQuote，Inc.非GAAP衡量标准与GAAP的对账以获取更多信息。 |
为补充本公司根据公认会计原则列报的财务报表，并向投资者提供有关EverQuote财务业绩的额外资料，本公司呈列经调整的财务报表。EBITDA作为非GAAP财务指标。 此非GAAP财务指标不基于GAAP规定的任何标准化方法，不一定与其他公司提出的类似名称的指标相比较。
该公司将调整后的EBITDA定义为净收益(亏损)，不包括基于股票的薪酬费用、折旧和摊销费用、收购相关成本、一次性遣散费、利息收入和所得税的影响。GAAP最直接的可比性指标是净收益(亏损)。公司监测和列报调整后的EBITDA，因为它是管理层和董事会用来了解和评估经营业绩、制定预算和制定运营目标的关键指标，用于管理EverQuote的业务。具体而言，本公司认为，在计算调整后的EBITDA时，剔除这些项目的影响可以为逐个周期比较 EverQuote的核心运营业绩。
该公司使用调整后的EBITDA来评估EverQuote的经营业绩和趋势，并做出规划决策。公司相信，这一非GAAP财务指标有助于识别EverQuote业务的潜在趋势，否则这些趋势可能会被公司在调整后EBITDA计算中不包括的 项目的影响所掩盖。因此，本公司相信，这项财务措施可为投资者及其他人士提供有用的资料，让他们了解及评估EverQuote的经营业绩，从而加强对本公司过往业绩及未来前景的整体了解。
本公司的非GAAP财务指标不是根据GAAP编制的，不应单独考虑或作为根据GAAP编制的措施的替代。在使用调整后EBITDA而不是净收益(亏损)方面存在一些限制，净收益(亏损)是根据公认会计准则计算和列报的最直接可比财务指标。此外，其他公司可能会使用其他指标来评估其业绩，这可能会降低公司的非公认会计准则财务指标作为比较工具的有用性。
下表将调整后的EBITDA与净收益(亏损)进行了核对，净收益(亏损)是根据公认会计准则计算和列报的最直接可比财务指标 。
EVERQUOTE公司
非公认会计原则计量与公认会计原则的对账
| 截至三个月 十二月三十一日， |
截至十二月三十一日止的年度： | |||||||||||||||
| 2022 | 2021 | 2022 | 2021 | |||||||||||||
| (单位：千) | ||||||||||||||||
| 净亏损 |
$ | (8,494 | ) | $ | (8,480 | ) | $ | (24,416 | ) | $ | (19,434 | ) | ||||
| 基于股票的薪酬 |
6,623 | 7,063 | 28,986 | 30,020 | ||||||||||||
| 折旧及摊销 |
1,522 | 1,464 | 5,848 | 5,072 | ||||||||||||
| 与收购相关的成本 |
632 | 60 | (4,135 | ) | 1,065 | |||||||||||
| 遣散费 |
— | 440 | — | 440 | ||||||||||||
| 利息收入 |
(191 | ) | (4 | ) | (349 | ) | (37 | ) | ||||||||
| 从所得税中受益 |
— | — | — | (2,510 | ) | |||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
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|||||||||
| 调整后的EBITDA |
$ | 92 | $ | 543 | $ | 5,934 | $ | 14,616 | ||||||||
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