Weave Communications宣布2022年第四季度和全年财务业绩

·第四季度总收入为3770万美元，同比增长18%

·全年总收入1.421亿美元，同比增长23%

·在采取战略和运营行动后，毛利率和营业利润率同比大幅提高

犹他州利希-2023年2月22日-面向中小型企业的领先一体式客户沟通和互动软件平台Weave Communications，Inc.(纽约证券交易所代码：WEV)今天公布了截至2022年12月31日的第四季度和年度财务业绩。

公司首席执行官布雷特·怀特表示：“为了在2022年取得成功，我们在配置业务方面取得了许多重要进展，并采取了重要措施来提高效率。我们已经做好了充分准备，将我们的势头带到2023年，同时继续为未来的增长做准备，同时仍然专注于提供强劲的运营业绩和加速实现盈亏平衡的道路。”

2022年第四季度财务亮点

·总收入为3770万美元，与2021年第四季度的3180万美元相比，同比增长18%。

·GAAP运营亏损为970万美元，而2021年第四季度GAAP运营亏损为1360万美元。

·运营的非GAAP亏损为420万美元，而2021年第四季度的非GAAP运营亏损为1060万美元。

·普通股股东的GAAP净亏损为930万美元，或每股0.14美元，而2021年第四季度普通股股东的GAAP净亏损为1430万美元，或每股0.34美元。

·普通股股东的非GAAP净亏损为370万美元，或每股0.06美元，而2021年第四季度普通股股东的非GAAP净亏损为1100万美元，或每股0.26美元。

·截至2022年12月31日，以美元计算的净留存率(NRR)为99%。

·截至2022年12月31日，以美元计价的总留存率(GRR)为94%。

2022年全年财务亮点：

·总收入为1.421亿美元，较2021年的1.159亿美元同比增长23%。

·GAAP运营亏损为4970万美元，而2021年GAAP运营亏损为5040万美元。

·运营的非GAAP亏损为3100万美元，而2021年运营的非GAAP亏损为3630万美元。

·普通股股东的GAAP净亏损为4970万美元，或每股0.76美元，而2021年普通股股东的GAAP净亏损为5370万美元，或每股2.60美元。

·普通股股东的非GAAP净亏损为3100万美元，或每股0.48美元，而2021年普通股股东的非GAAP净亏损为3760万美元，或每股1.82美元。

·2022年新增3,362个客户地点，截至2022年12月31日拥有27,193个客户地点。

2023年第一季度和全年财务展望

该公司预计截至2023年3月31日的三个月和截至2023年12月31日的全年的财务业绩如下：

以上提供的指导属于前瞻性陈述，实际结果可能大不相同。有关可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述大不相同的因素的信息，请参考下面的“前瞻性陈述”安全港部分。

运营中的非公认会计原则亏损不包括对基于股票的薪酬支出的估计。这一非GAAP财务指导措施与相应的GAAP财务指导措施之间的对账不是前瞻性的，因为我们不提供关于GAAP运营净亏损的指导，并且无法在没有不合理努力的情况下列报GAAP运营亏损和非GAAP运营亏损之间的各种对账现金和非现金项目。特别是，基于股票的薪酬支出受到我们未来招聘和留住需求的影响，以及我们普通股未来的公平市场价值，所有这些都很难预测，可能会发生变化。2023年这些费用的实际金额将对我们未来的GAAP财务业绩产生重大影响。

网播

该公司将于2023年2月22日星期三下午5点开始为分析师和投资者主持电话会议和网络直播。东部夏令时。

有兴趣收听电话会议的个人可以通过拨打(412)902-1020或(877)502-7186免费拨打。请参考以下会议ID：13735741。电话会议的现场网络直播和网络直播重播可从Weave公司网站的投资者关系页面收看，网址为Investors.getweave.com。

关于编织

Weave是面向中小型企业的一体式客户沟通和互动平台。从第一个电话到最后的发票，以及两者之间的每一个接触点，Weave连接着整个客户之旅。Weave的软件解决方案改变了当地企业吸引、沟通和吸引客户以发展其业务的方式。Weave为犹他州的创业成就和工作文化树立了标准。在过去的一年里，Weave被评为福布斯云100强成员，被认证为理想的工作场所，并在患者参与度、验光和牙科实践方面成为G2领导者

管理和患者关系管理软件。欲了解更多信息，请访问www.getweave.com/新闻编辑室/

前瞻性陈述

本新闻稿和随附的电话会议包含前瞻性陈述，其中包括对2023年第一季度和全年收入和非GAAP运营亏损的当前估计，以及引用我们首席执行官的话中的陈述。

这些前瞻性陈述包含风险和不确定性。如果这些风险或不确定性中的任何一项成为现实，或者如果我们的任何假设被证明是不正确的，我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。这些风险和不确定性包括与以下方面相关的风险：公司领导层的变动；吸引新客户、留住现有客户和增加客户使用我们平台的能力；管理我们增长的能力；全球新冠肺炎疫情对公司的影响；保持和提升我们的品牌并提高对公司、平台和产品的市场认知度的能力；客户对我们平台和产品的采用；向新的垂直市场的扩张；客户获取成本及销售和营销战略；竞争；我们增强平台和产品的能力；服务中断；总体商业和经济状况；以及我们不时向美国证券交易委员会(美国证券交易委员会)提交的文件中所描述的风险，包括我们于2022年11月10日提交给美国证券交易委员会的截至2022年9月30日的三个月的10-Q表格季度报告中“风险因素”标题下的风险描述，这些风险应与我们的财务业绩和前瞻性陈述一起阅读，并可在我们网站投资者关系页面的美国证券交易委员会文件部分获得。

本新闻稿中的所有前瞻性陈述都是基于截至本新闻稿发布之日我们所掌握的信息，我们不承担任何义务来更新所提供的前瞻性陈述，以反映在作出这些陈述之日之后发生的事件或存在的情况。

信息披露的渠道

Weave Communications使用我们网站上的投资者关系页面、我们网站上的博客文章、新闻稿、公开电话会议、网络广播、我们的Twitter提要(@getweave)、我们的Facebook页面和LinkedIn页面作为遵守FD法规规定的披露义务的手段。我们鼓励投资者、媒体和其他人遵循上述渠道，除了关注Weave Communications的新闻稿、美国证券交易委员会备案文件、公开电话会议和网络广播之外，并审查通过这些渠道披露的信息。

补充财务信息

基于美元的净收入留存(NRR)

对于保留率的计算，我们使用调整后的每月收入(AMR)，它是按照(I)每个月收入的订阅部分和(Ii)往后三个月经常性付款收入的平均值的总和计算的。为了计算我们的NRR，我们首先确定在特定月份(基准月)活跃的位置(基准点)的队列。然后，我们将第二年同月(比较月份)的基本地点的AMR除以基准月份的AMR，得出每月的NRR。我们通过对任何日期之前12个月的每月净留存率进行加权平均，得出截至任何日期的年度净留存率。

以美元为基础的毛收入留存(GRR)

为了计算我们的GRR，我们首先确定在特定月份(基本月份)订阅不足的地点(基本位置)队列。然后，我们通过测量在基准月后12个月仍在订阅中的基准地点的AMR金额(剩余AMR)来计算客户地点终止收入减少的影响。然后，我们将基本位置的剩余AMR除以基本位置的基本月份的AMR

得出每月的总保留率。我们通过取任何日期之前12个月的每月总留存率的加权平均值来计算截至该日期的GRR。GRR反映了终止订阅的客户地点的影响，但不反映由于收入扩大、收入收缩或增加新客户地点而导致的收入变化。

地点数量

我们根据截至每个月底Weave平台上活跃的订阅客户位置总数来衡量位置。拥有多个部门、细分市场、办事处或子公司的单个组织或客户，如果已为每个地点签订订阅，则视为多个地点。

提醒一下，我们只提供年度和第四季度业绩的客户位置信息，而不会通过涵盖中期的财务报表或收益发布来提供这些信息。

非公认会计准则财务指标

在本新闻稿中，Weave Communications提供了未按照美国公认会计原则(GAAP)编制的财务信息。我们在本新闻稿中披露了以下历史非GAAP财务指标：非GAAP净亏损或普通股股东应占非GAAP净亏损、非GAAP净亏损利润率、非GAAP每股净亏损、非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP运营亏损、非GAAP营业利润率、调整后的EBITDA和自由现金流量。我们在内部使用这些非GAAP财务指标来分析我们的财务结果，并评估我们持续的经营业绩。我们认为，这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了一个额外的工具，让他们以与我们的管理层和董事会相同的方式了解和评估正在进行的经营结果和趋势。作为一种分析工具，我们对这些非GAAP财务指标的使用存在局限性，您不应孤立地考虑这些指标，也不应将其作为根据GAAP报告的我们财务业绩分析的替代。由于这些和其他限制，您应该将这些非GAAP财务指标与其他基于GAAP的财务业绩指标一起考虑，包括各种现金流指标、营业收入(亏损)、净亏损和我们的GAAP财务结果。我们在本新闻稿中的表格中提供了这些非GAAP财务指标与它们最直接可比的GAAP指标的对账，并鼓励投资者审查对账情况。

非GAAP净亏损、非GAAP净亏损利润率和非GAAP每股净亏损

我们将非GAAP净亏损或普通股股东应占非GAAP净亏损定义为普通股股东应占GAAP净亏损减去基于股票的薪酬支出和可赎回可转换优先股的非现金累计股息，非GAAP净亏损幅度定义为非GAAP净亏损占收入的百分比。非GAAP每股净亏损的计算方法为非GAAP净亏损除以稀释后的加权平均流通股。

非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率

我们将非GAAP毛利定义为GAAP毛利减去基于股票的薪酬费用，非GAAP毛利定义为非GAAP毛利占收入的百分比。

非公认会计准则运营费用

我们将非GAAP运营费用定义为适用的GAAP运营支出减去适用的基于股票的薪酬支出，该非GAAP运营支出总体或其个别组成部分(即销售和营销、研发或一般和行政)。

运营非GAAP亏损和运营利润率非GAAP亏损

我们将非GAAP运营亏损定义为GAAP运营亏损减去基于股票的补偿费用，将运营保证金非GAAP亏损定义为非GAAP运营亏损占收入的百分比。

调整后的EBITDA

EBITDA被定义为扣除利息支出、所得税、折旧和摊销准备前的收益。我们的折旧调整包括经营性固定资产的折旧，不包括向客户提供的电话硬件的折旧。我们进一步调整EBITDA，以排除基于股票的薪酬支出，这是一个非现金项目。我们相信，调整后的EBITDA为管理层和投资者提供了与我们过去的财务业绩的一致性和可比性，并促进了不同时期的运营比较。此外，管理层使用调整后的EBITDA来衡量我们的财务和运营业绩，并准备我们的预算。

自由现金流

我们将自由现金流定义为用于经营活动的净现金，减去购买财产和设备以及资本化的内部使用软件成本。我们相信，自由现金流是一个有用的流动性指标，它为管理层和投资者提供了有用的信息，即使是负的，因为它提供了关于我们综合运营和投资活动消耗的现金数量的信息。例如，由于自由现金流为负，我们需要为这些投资获得现金储备或其他资本来源。

上述非公认会计准则的财务衡量标准有一些局限性。例如，上述非公认会计准则财务信息可能由其他公司以不同的方式确定或计算，并且可能无法与其他公司的财务信息直接进行比较。此外，自由现金流不反映我们未来的合同承诺以及在给定时期内我们现金余额的总增减。此外，调整后的EBITDA不包括一些成本，即非现金股票薪酬支出。因此，调整后的EBITDA没有反映基于股票的薪酬支出或营运资金需求的非现金影响，这种影响将在可预见的未来持续下去。所有这些限制可能会降低这些非公认会计准则财务指标作为分析工具的有用性。

投资者关系联系人

马克·麦克雷诺兹

投资者关系主管

邮箱：ir@getweave.com

媒体联系人

卡利·盖尔迪斯

董事传播资深人士

邮箱：pr@getweave.com

下表核对了在计算以下所示期间的非GAAP财务计量时从GAAP中排除的具体项目