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Wix报告2022年第四季度和全年业绩

·2022年年底超出预期，第四季度总收入为3.55亿美元，同比增长6%；总收入为3.614亿美元，按固定汇率计算同比增长8%

·22年第4季度是Wix历史上利润最高的FCF季度，FCF1为5200万美元，领先于指引

·成本效益预计将在2023年额外节省5000万美元(年化约6500万美元)，加速实现盈利

◦创意订阅非公认会计准则毛利率预计在2023财年达到80%

◦预计2023年全年FCF1利润率为收入的10%-11%，每个季度都会增长，今年结束时利润率为12%-13%

◦加速盈利推动提前在2025财年实现正GAAP净收入的新目标

◦有信心并致力于在未来不同的增长情景下，在2025财年实现“40法则”

·Wix出众的品牌实力推动了我们营销战略的演变，并展示了我们的品类领先地位-尽管第四季度收购营销支出减少了约50%，但我们看到了稳定的新队列预订

·在第四季度执行了2.43亿美元的普通股回购，约占我们已发行普通股总数的5%，突显了董事会和管理层对我们目前和未来产生强劲自由现金流的能力的信念

纽约，2023年2月22日-Wix.com有限公司(纳斯达克：WIX)今天公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年财务业绩。此外，该公司还提供了对2023年第一季度和全年的初步展望。请访问Wix投资者关系网站https://investors.wix.com/，以查看第四季度‘22财年股东动态和其他材料。

面对今年充满活力的宏观经济环境，我们将重点转向紧缩开支和更有效率地执行优先事项。在这一切过程中，我们继续通过创新引领前进。2022年全年，我们发布了数百种新产品和功能，以完善我们面向自主创建者和合作伙伴的平台。Wix联合创始人兼首席执行官Avishai Abrahami表示，今年最引人注目的发布包括面向开发人员的Wix块、我们新的Wix编辑器、Wix产品组合和我们新的AI Text Creator。“我们满怀信心地进入2023年，相信我们正在打造一个一流的平台，将带来创新，为我们的用户和股东创造持久的价值。过去一年实施的行动和战略使我们能够很好地度过这段不确定的时期，成为一家更强大、更有利可图的软件公司，并在2025年实现‘40法则’。虽然互联网增长目前正恢复到大流行前的趋势线，但我们相信未来仍有多年的显著扩张。2023年及以后Wix的潜力是巨大的，我对未来感到兴奋。”

Wix首席财务官Lior Shemesh补充说：“我们在2022年结束时拥有强大的基础，第四季度和全年收入高于我们的指导范围，以及我们历史上最强劲的自由现金流1季度。本月早些时候，我们开始实施进一步的成本效率措施，预计2023年将额外节省5000万美元的成本，按年率计算将节省6500万美元。结合我们最初的成本削减计划，我们现在预计2023年的总成本节省为2亿美元，与我们在2022年5月的分析师日上分享的计划相比，年化节省为215万美元。通过继续控制我们所能控制的内容，我们预计将以现在预期的正GAAP和非GAAP净收入比最初预期的更早地提高盈利能力，在2023年退出时FCF1利润率约为12%-13%，并在不同的收入增长情况下在2025财年实现‘40法则’。“

加速盈利之路

我们有信心并致力于在未来不同的增长情景下，通过进一步的成本削减措施，加快实现盈利之路，并致力于在2025财年实现“40法则”。

在2022年8月宣布的1.5亿美元成本削减计划的基础上，我们将在2023年逐步实施5000万美元的成本节约。这些节省包括上周员工人数的进一步减少、托管效率的提高和资本支出的减少。在年化的基础上，这些行动创造了6500万美元的节省，与我们在2022年5月的分析师日上分享的三年计划相比，总共节省了2.15亿美元的年化成本。

作为这些行动的结果，我们现在预计将比我们之前在三年计划中预期的时间提前大约两年实现关键的财务里程碑：

·预计2023财年非GAAP毛利率将增至66%，退出利润率为67%。创意订阅非GAAP毛利率预计在2023财年达到80%

·预计2023财年非GAAP运营费用将降至收入的59%-60%-这是之前预计2025财年的水平

·2023财年预计非GAAP营业收入超过1亿美元，非GAAP净收入为正--此前预计2024财年末的目标

·预计2025财年的GAAP营业收入和净收入为正--此前预计的三年后目标

·合作伙伴业务预计将在2024财年年中产生积极的FCF-比我们在2022年5月共享的三年计划提前一年多

随着我们整个业务效率的提高以及过去几年取得的技术能力的提高，我们做出了正确调整组织规模以满足当前需求的艰难决定。因此，我们上周沉重地与大约370名员工分道扬镳，占员工总数的近7%。这种减少主要发生在我们的客户服务团队中，我们能够在不牺牲向用户提供的服务级别和质量的情况下对其进行调整。

此次裁员，加上在整个2022年实施的效率努力和节约，将使我们的总员工人数从22年第一季度末的近6,100人降至此过程结束时的约5,200人，即减少了15%。

成功地制定了我们的营销策略

正如上个季度提到的，我们在9月份开始测试，以调整我们的营销方法，以专注于更高意图的用户。我们在整个第四季度加快了这一测试，因此，与前一年相比，本季度在收购营销方面的投资减少了近50%。

结果是非常出色的。尽管收购营销支出减少了50%，但我们看到了稳定的新队列预订。

我们相信，这一成功的驱动力是我们品牌的力量。在过去的15年里，我们在打造全球规模化品牌方面的投资使Wix成为了互联网上相关通用关键词的代名词。例如，当人们在搜索“网站建造者”时，他们实际上是在搜索Wix。

基于这些惊人的结果，我们计划继续执行这一新的营销战略，并预计在2023年全年对收购营销的投资将保持在这些减少的水平。我们还计划在未来将美元转移到我们的品牌上进行更多投资，以推动未来的增长。我们将在整个23年上半年继续为这一新的营销战略制定计划，并预计23年下半年品牌营销投资将会更高。我们目前估计，2023年下半年增加的品牌营销投资约占收入的3%-4%。随着我们营销战略的演变，我们仍然预计2023年的销售和营销费用比2022年更低，因为我们的效率通过这一新战略提高了。

2022年第四季度财务业绩

·2022年第四季度总收入为3.55亿美元，同比增长6%

◦按不变货币计算的总收入为3.614亿美元，同比增长8%

·2022年第四季度创意订阅收入为2.653亿美元，同比增长8%

◦创意订阅ARR增至10.8亿美元，同比增长7%

·2022年第四季度业务解决方案收入为8980万美元，同比增长3%

◦交易收入3为3,890万美元，同比增长8%

·2022年第四季度合作伙伴收入3为9460万美元，同比增长23%

·2022年第四季度的总预订量为3.718亿美元，同比增长6%

◦按不变货币计算的总预订量为3.58亿美元，同比增长10%

·2022年第四季度的创意订阅预订量为2.818亿，同比增长7%

·2022年第四季度业务解决方案预订量为9000万美元，同比增长3%

·2022年第四季度按公认会计准则计算的总毛利率为64%

按公认会计准则计算的◦创意订阅毛利率为78%

◦业务解决方案按公认会计原则计算的毛利率为22%

·2022年第四季度非公认会计准则毛利率总额为65%

非公认会计准则的◦创意订阅毛利率为79%

◦业务解决方案非公认会计准则毛利率为24%

·2022年第四季度GAAP净亏损为3900万美元，或每股亏损0.67美元

·2022年第四季度非公认会计准则净收入为3560万美元，或每股0.61美元

·2022年第四季度经营活动提供的现金净额为5320万美元，资本支出总额为1460万美元，自由现金流为3860万美元

·不包括与我们的新总部办公室扩建相关的资本支出投资，2022年第四季度的自由现金流为5200万美元

·根据董事会批准的3亿美元股份回购计划，执行了2.43亿美元的普通股回购2，约占总流通股的5%

2022财年财务业绩

·2022年全年总收入为13.9亿美元，同比增长9%

·按不变货币计算的总收入为140万美元，同比增长11%

·2022年全年创意订阅收入为10.4亿美元，同比增长9%

·2022年全年业务解决方案收入为3.482亿美元，同比增长9%

全年◦交易收入为1.482亿美元，同比增长14%

·2022年全年合作伙伴收入4为3.482亿美元，同比增长29%

·2022年全年总预订量为14.7亿美元，同比增长4%

◦按不变货币计算的总预订量为15.2亿美元，同比增长7%

·2022年全年创意订阅预订量为11.2亿美元，同比增长3%

·2022年全年业务解决方案预订量为3.507亿美元，同比增长6%

·2022年全年按公认会计原则计算的总毛利率为62%

按公认会计准则计算的◦创意订阅毛利率为76%

◦业务解决方案按公认会计原则计算的毛利率为21%

·2022年全年非公认会计准则毛利率总额为64%

非公认会计准则的◦创意订阅毛利率为77%

◦业务解决方案非公认会计准则毛利率为23%

·美国公认会计准则2022年全年净亏损为424.9美元，或每股亏损7.33美元

·2022年全年非公认会计准则净亏损为1,000万美元，或每股亏损0.17美元

·2022年全年经营活动提供的现金净额为3720万美元，资本支出总额为7070万美元，自由现金流为3350万美元

·不包括与我们的新总部办公室扩建相关的资本支出投资，2022年全年的自由现金流为3240万美元

·2022年全年新增9.6万净高级订阅，截至2022年12月31日达到近610万，比2021年12月31日的高级订阅总数增长2%

·截至2022年12月31日的注册用户为2.43亿，与2021年12月31日相比增长了10%

截至2022年12月31日，员工总数为5516人，其中兼职员工152人，同比下降7%

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1自由现金流，不包括建造新公司总部的资本支出投资和相关成本

2‘22年第四季度执行的股份回购交易的现金结算总额约为2.32亿美元

3交易收入是Business Solutions收入的一部分，我们将交易收入定义为通过交易便利化产生的所有收入，主要来自Wix支付以及Wix POS、送货解决方案和多渠道商务和礼品卡解决方案

4合作伙伴收入被定义为通过为其他用户构建网站或应用程序的代理机构和自由职业者产生的收入，以及通过LegalZoom或Vistaprint等B2B合作伙伴产生的收入。我们使用多种标准来确定机构和自由职业者为他人创建网站或应用程序，这些标准包括但不限于所建网站的数量、是否参与Wix合作伙伴计划和/或所使用的Wix Marketplace或Wix产品等。合作伙伴收入包括创意订阅和业务解决方案业务的收入

财务展望

我们对我们业务的强劲基本面感到鼓舞。

假设宏观环境没有恶化，我们预计2013年第一季度的总收入为3.67亿至3.71亿美元，同比增长约7%至9%。

就全年而言，我们预计总收入为1510-15.35亿美元，同比增长约9%-11%。

我们在2023年的重点将继续放在推动整个业务的成本效益上，同时为我们的用户创新行业领先的产品。由于预计2023年将节省5,000万美元的增量成本(折合成年率约为6,500万美元)，我们预计与2022年5月分析师日上概述的三年计划相比，盈利能力将会加快。

预计2023年全年非GAAP毛利率将增加到~66%，退出利润率为~67%。这一改善将受到创意订阅和业务解决方案毛利率增长的推动，我们预计2023年创意订阅毛利率将达到约80%，业务解决方案毛利率将达到约27%。

随着我们降低成本的运营效率的实现，预计2023年全年非GAAP运营费用占收入的比例将略有下降，降至59%-60%。

我们预计2023年全年折旧支出约为1,700-1,900万美元，非总部相关资本支出约为8-900万美元，总部相关资本支出约为5,000万-5,500万美元。由于与总部扩建相关的供应商付款时间，我们现在预计，在2023年底项目完成后，2024年与总部相关的资本支出将达到500万至1000万美元。与总部扩建相关的总成本仍为约1.5亿美元，与先前的预期持平。

因此，不包括总部投资的自由现金流预计约为1.52亿至1.62亿美元，占2023年收入的10%至11%。我们预计，在23年上半年实施的新效率的推动下，自由现金流利润率将随着我们在本年度的进展和2023年的退出而改善，自由现金流利润率为~12%-13%。

最后，随着整个组织的员工人数减少，预计2023年股票薪酬占收入的比例将从2022年的17%降至15%。我们预计，到2025年，股票薪酬占收入的比例将继续下降。

预计2023年盈利能力的加速将使我们走上在2025年实现“40法则”的道路。

电话会议和网络广播信息

Wix将在上午8：30主持一次电话会议，讨论结果。美国东部时间2022年2月22日星期三。要参加现场电话会议，分析师和投资者应在https://register.vevent.com/register/BI5eb72bdb2bf1417e924830624d187210.注册并加入电话会议的重播将持续到2024年2月21日，通过注册链接。

WiX还将提供电话会议的现场和存档网络直播，可从该公司网站的“投资者关系”栏目获得，网址为https://investors.wix.com/.。

关于Wix.com Ltd.

Wix是创建、管理和发展数字业务的领先平台。从2006年开始的网站建设公司，现在已经是一个完整的平台，为用户提供企业级的性能、安全性和可靠的基础设施。Wix提供广泛的商业和商业解决方案、先进的搜索引擎优化和营销工具，使用户能够完全拥有他们的品牌、他们的数据以及他们与客户的关系。专注于不断创新和交付新功能和产品，任何人都可以在Wix上建立强大的数字存在来实现他们的梦想。

欲了解更多有关Wix的信息，请访问我们的新闻发布室

投资者关系：

邮箱：ir@wix.com

媒体关系：

邮箱：pr@wix.com

非公认会计准则财务指标和关键经营指标

为了补充根据美国GAAP编制和列报的合并财务报表，Wix使用以下非GAAP财务衡量标准：预订量、累计队列预订量、不变货币基础上的预订量、不变货币基础上的收入、非GAAP毛利率、非GAAP营业收入(亏损)、非GAAP营业利润率、非GAAP净收益(亏损)、每股非GAAP净收益(亏损)、自由现金流、自由现金流量、调整后的自由现金流量、自由现金流量、非GAAP研发费用、非GAAP S&M费用、非GAAP G&A费用、非GAAP营业费用、非GAAP收入费用成本、非GAAP财务费用、非GAAP税费(统称为“非GAAP财务指标”)。对在不变货币或外汇中性基础上提出的措施进行了调整，以排除外币汇率波动中y/y变化的影响。预订量是一种非公认会计准则财务计量，计算方法是将某一特定期间的递延收入变化和未开单合同债务变化与同一时期的收入相加。预订量包括用户购买的高级订阅的现金收据，以及我们从业务解决方案中收取的现金，以及根据合同协议条款应支付给我们的款项，我们可能尚未收到付款。高级订阅的现金收入被递延，并确认为订阅条款之外的收入。付款和大多数其他产品和服务(谷歌工作空间除外)的现金收据在收到时确认为收入。当我们履行合同协议条款下的义务时，承诺的付款被确认为收入。非GAAP毛利是指根据GAAP计算的毛利，经股份薪酬费用影响调整后的毛利, 与收购相关的费用和摊销，除以收入。非GAAP营业收入(亏损)是指根据GAAP计算的营业收入(亏损)，经基于股份的薪酬费用、摊销、收购相关费用和销售税费用应计及其他G&A费用(收入)的影响进行调整后计算。非GAAP净收益(亏损)是指根据GAAP计算的净亏损，经以股份为基础的薪酬费用、摊销、销售税应计费用和其他G&A费用(收入)、债务折现和债务发行成本的摊销、与收购相关的费用和营业外外汇费用(收入)的影响进行了调整。非GAAP每股净收益(亏损)代表非GAAP净收益(亏损)除以用于计算GAAP每股亏损的加权平均股数。自由现金流代表经营活动提供(用于)的现金净额减去资本支出。调整后的自由现金流是指进一步调整的自由现金流，不包括与我们的新总部相关的资本支出。自由现金流利润率代表自由现金流除以收入。非GAAP收入成本是指根据GAAP计算的收入成本，该成本根据基于股份的薪酬费用、收购相关费用和摊销的影响进行了调整。非GAAP研发费用是指根据GAAP计算的研发费用，经股份薪酬支出、收购相关费用和摊销的影响进行调整后计算。非GAAP S&M费用是指根据GAAP计算的S&M费用，该费用根据基于股份的薪酬费用、收购相关费用和摊销的影响进行了调整。非GAAP G&A费用是指根据GAAP计算的G&A费用，并根据基于股份的薪酬费用的影响进行调整, 与收购相关的费用和摊销。非GAAP营业费用是指根据GAAP计算的营业费用，经基于股份的薪酬费用、收购相关费用和摊销的影响进行调整后计算。非GAAP财务费用是指根据GAAP计算的财务费用，经调整后计入股权投资的未实现收益、债务折价和债务发行成本的摊销以及营业外外汇费用。非公认会计原则税项支出是指根据公认会计原则计算的税项支出，按与非公认会计原则调整相关的所得税影响拨备进行调整。

本财务信息的列报不应被孤立地考虑，也不应被视为替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。该公司将这些非GAAP财务衡量标准用于财务和经营决策，并将其作为评估不同时期比较的一种手段。本公司认为，这些措施提供了有关经营业绩的有用信息，增强了对过去财务业绩和未来前景的总体了解，并使管理层在财务和运营决策中使用的关键指标具有更大的透明度。

有关非公认会计准则财务措施的更多信息，请参阅下文提供的对账表格。所附表格更详细地说明了与非公认会计准则财务计量最直接可比的公认会计准则财务计量以及这些财务计量之间的相关对账。由于影响GAAP财务指标的项目不在公司的控制范围之内，公司无法在没有合理努力的情况下，在前瞻性基础上将自由现金流、调整后的自由现金流、累计队列预订量、非GAAP毛利和非GAAP税费与其最直接可比的GAAP财务指标进行对账。这些信息可能会对我们未来的财务业绩产生重大的、潜在的不可预测的影响。

WiX还使用创意订阅年化经常性收入(ARR)作为关键运营指标。创意订阅ARR的计算方法是创意订阅每月经常性收入(MRR)乘以12。创意订阅MRR的计算方法是：(I)在期限的最后一天生效的所有活跃的创意订阅，乘以在期限的最后一天生效的此类创意订阅的月收入，但在期限的最后一天生效的域名注册除外；(Ii)域名注册的每月平均收入；(Iii)其他合作伙伴协议的月收入。

前瞻性陈述

本文件包含符合1995年《私人证券诉讼改革法》安全港条款的前瞻性陈述，涉及风险和不确定性。此类前瞻性陈述可能包括对我们未来业绩的预测，包括但不限于收入、预订量和自由现金流，并可通过诸如“预期”、“假设”、“相信”、“目标”、“预测”、“指示”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”等词语来识别。“展望”、“未来”、“将会”、“寻求”以及类似的术语或短语。本文件中包含的前瞻性陈述，包括季度和年度指导，是基于管理层目前的预期，这些预期会受到难以预测的不确定性、风险和环境变化的影响，其中许多情况不是我们所能控制的。可能导致我们的实际结果与前瞻性陈述中显示的结果大不相同的重要因素包括：我们期望我们能够吸引和留住注册用户并产生新的优质订阅；我们期望我们能够通过我们的合作伙伴增加我们从销售优质订阅和业务解决方案中获得的收入；我们期望新的产品和开发以及我们未来将在我们的平台内提供的第三方产品将获得客户的接受和满意, 包括：我们电子商务解决方案的市场应用增长；我们假设历史用户行为可以外推以预测未来的用户行为；我们对执行多年战略计划和降低成本计划的预期；我们对用户群未来产生的收入的预测以及我们保持和增加这种收入增长的能力；我们对保持和提升我们的品牌和声誉的期望；从而提高用户保留率、用户参与度和销售额的预期；我们对我们为北美以外市场创造的产品将继续在这些市场产生增长的期望；我们计划成功地将我们的产品本地化，包括提供更多语言的产品、支持和通信渠道，并扩展我们的支付基础设施以使用更多当地货币进行交易并接受更多支付方式；我们对新冠肺炎疫情对我们业务和运营影响程度的预期，包括与新冠肺炎疫情平息后预期消费者动态有关的不确定性、政府政策的有效性、疫苗接种费率和其他因素；我们对外币汇率波动对我们业务影响的预期；我们对根据我们的回购计划回购普通股和/或可转换票据的预期；我们对我们将有效管理基础设施增长的期望；我们对我们解决方案中使用的技术可能发生的变化的预期；我们对任何监管调查或诉讼(包括集体诉讼)结果的预期；我们对收入成本和运营费用占我们收入的绝对基础和百分比的未来变化的预期, 以及我们实现盈利的能力；我们对全球、国家、地区或地方经济、商业、竞争、市场和监管格局变化的预期，包括由于利率和

通胀压力，新冠肺炎的持久影响，以及俄罗斯军事入侵乌克兰的结果；我们计划的资本支出水平，以及我们认为现有的现金和运营现金将足以为至少未来12个月和可预见的未来的运营提供资金的信念；我们对收购的整合和业绩的预期；我们吸引和留住合格员工和关键人员的能力；我们对进入新市场和吸引新客户的期望，包括我们成功吸引新合作伙伴并按预期扩大我们的合作伙伴活动的能力，以及在公司于2022年4月1日提交给美国证券交易委员会的截至2021年12月31日的Form 20-F年度报告中“风险因素”标题下讨论的其他因素。我们在本新闻稿中所作的任何前瞻性陈述仅限于本新闻稿发布之日。可能导致我们实际结果不同的因素或事件可能会不时出现，我们不可能预测所有这些因素或事件。我们没有义务公开更新任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来发展还是其他原因。

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