附件99.1

2023年2月15日

各位股东：

尽管2022年宏观环境艰难，但我们在平台、品牌和行业领先地位的基础上取得了出色的进展，新增了近1000万净活跃账户-截至年底，全球活跃账户达到7000万。我们还推动了流媒体小时数的强劲增长，全年实现了20%的平台收入同比增长。重要的是，我们计划继续改善我们的运营费用状况，以便在具有挑战性的宏观环境中更好地管理，同时建立在我们平台的货币化和参与工具及合作伙伴关系上。通过运营费用控制和收入增长的结合，我们致力于走出一条在2024年全年实现积极调整后EBITDA的道路。随着广告市场的复苏和向电视流媒体的转变，我们的平台和行业领先地位为我们重新加速收入增长奠定了良好的基础。

2022年主要成果

·总净收入同比增长13%，达到31亿美元

·平台收入同比增长20%，达到27亿美元

·毛利润同比增长2%，达到14亿美元

·活跃账户达到7000万，比2021年净增990万活跃账户

·流媒体时长同比增加143亿小时，达到874亿小时

·每用户平均收入(ARPU)增长至41.68美元(往绩为12个月)，同比增长2%

·第四季度，Roku Channel覆盖了美国家庭，估计有1亿人

我们的商业模式

我们的三阶段业务模式-扩大规模、扩大参与度和增加货币化-推动我们作为全球流媒体平台的使命，连接并造福于整个电视生态系统，包括消费者、内容出版商和广告商。

市场领先规模

2022年第4季度和2022年第4季度活跃客户净增分别为460万和990万，年末全球活跃客户数量为7,000万。全年净增长均高于2019年和2021年的水平，主要是由美国和国际市场的Roku电视节目推动的。在美国，我们的活跃账户接近宽带家庭的一半，我们相信这一份额将继续增长。

随着2022年美国剪线速度的加快，向电视流媒体的转变仍在继续。美国五大付费电视运营商中有四家报告称，2022年的订户损失比2021年高出60%。在最近的一项调查中，Cord Cutter News发现，超过70%的美国剪线机使用Roku设备，并表示：“Roku是剪线领域的领先者，受欢迎程度几乎是其下一个竞争对手的两倍。”

尽管假日季通常是大多数消费者企业最强劲的时期，但正如预期的那样，刚刚过去的第四季度有所不同。宏观不确定性和通胀压力对消费电子产品类别产生了负面影响。然而，在第四季度，受益于较低的电视面板价格和运费成本，美国智能电视单元的销售好于预期。由于消费者对价值的关注，Roku电视型号在美国的单位销售额超过了整体市场。国际Roku电视销量也受益于这一第四季度的趋势。

Roku TV

在第四季度，Roku TV的市场份额有所增加，我们扩大了在美国、加拿大和墨西哥的领先地位。根据NPD的数据，Roku操作系统(OS)是美国最畅销的智能电视操作系统，我们在第四季度销售的38%的产品份额超过了紧随其后的两个最大的电视操作系统的总和。Roku操作系统也是加拿大和墨西哥智能电视操作系统的销量第一名，我们在墨西哥的销量增长到了30%。

1个美国宽带家庭，Statista

我们继续扩大我们成功的Roku TV许可计划。在美国，新的TCL Roku电视6系列在2022年获得了CNET编辑选择奖，并连续第五年被描述为“物有所值的最佳电视”。在加拿大，我们延长了沃尔玛与On Roku TV Model的合作伙伴关系。在墨西哥，我们为总共12个合作伙伴增加了三个新的Roku电视许可证，现在提供了广泛的Roku电视型号。在巴西，AOC推出了新的4K Roku电视机型阵容，Semp TCL推出了6款新Roku电视机型。在英国，RCA以新的Roku电视机型进入市场，TCL推出了英国有史以来第一款QLED Roku电视机型。我们还扩大了我们的Roku电视节目，在德国有TCL和Metz，在澳大利亚有TCL。

Roku品牌电视

我们最近宣布了由Roku设计和制造的第一款电视：Roku Select和Roku Plus系列电视。这些电视将补充我们成功的Roku TV授权计划，并使我们能够进一步增强我们的领先地位，并扩展到更高端的高性能电视频谱。Roku品牌电视还将帮助我们更快地在硬件和软件的各个方面进行创新，并直接与消费者进行测试，改善产品和消费者体验，并增强所有采用Roku OS的电视。Roku Select and Plus系列电视将于2023年春季在美国上市，24-75英寸全阵容的零售价从119美元到999美元不等。

Roku Plus系列电视

流媒体播放器

我们的流媒体播放器使消费者能够轻松、实惠地将任何电视变成出色的流媒体体验，我们的播放器继续在行业内得到认可。Roku®流媒体棒®4K已经获得了《消费者报告》、《汤姆指南》和《福布斯》的好评。Roku®Streambar®Pro已经得到了《消费者报告》、CNET、雅虎、滚石和大众科学的认可。

Roku智能家居

在第四季度，我们推出了新的智能家居产品，以建立新的服务收入来源。这一产品包括摄像头和视频门铃，提供订阅计划，使用户能够查看视频的云记录，以及基于人工智能的警报(例如，人、包、车辆、宠物)。与我们的电视流媒体模式类似，我们计划用我们的设备扩大规模，然后通过智能家居服务赚钱，我们预计这将成为一个非常大的市场。

推动敬业度

我们是美国、加拿大和墨西哥播放小时数最多的电视流媒体平台2。在全球范围内，我们的用户在第四季度达到创纪录的239亿小时，2022年达到874亿小时。

从传统电视到电视流媒体的转变仍在继续。第四季度，美国传统电视播放时长同比下降5%，而Roku平台上的全球流媒体播放时长同比增长23%。我们还在全球范围内提高了每个用户的参与度，在2021年第四季度，每个活跃账户每天的流媒体播放时间从3.6小时增加到3.8小时。

Roku OS

Roku操作系统是我们平台的基础，为Roku品牌电视、Roku电视型号和我们的流媒体播放器提供动力。作为唯一专为电视打造的操作系统，它是区别于其他电视流媒体操作系统的一个关键区别。我们正在不断更新Roku OS的新特性和功能，以增强观众、流媒体服务和广告商的整体体验。

主屏幕菜单

随着越来越多的流媒体服务内容的显著增长，2022年10月的美国电视流媒体观众决定看什么节目的时间比2019年3月延长了52%(尼尔森)。Roku的一个关键竞争优势是我们作为电视流媒体平台的地位--当观众打开电视时，我们的主屏幕是他们第一眼看到的东西。从这个位置上，我们可以帮助观众决定在我们平台上为他们提供的广泛选择中观看什么。我们创新和构建功能，以支持这一关键角色的观众之旅，这是我们盈利的关键驱动力。

我们的主屏幕菜单(左侧导航栏)包含多种功能，包括功能强大的通用搜索功能，可返回不同频道的结果，以及实时电视功能，可将直播/线性频道聚合到一个目的地。2022年，我们在主屏菜单上创建了一个新的行，名为要看什么，它提供了对电影和电视标题的个性化推荐，并包含继续观看和保存列表等方便的功能。

随着消费者继续在流媒体上花费更多的电视时间，将有更多的体育节目可供流媒体观看。然而，体验是碎片化的，观众越来越难找到他们想要观看的比赛和事件。在第四季度，我们在主屏幕菜单上添加了一个名为Sports的新行，用于将体育赛事聚合到一个集中的位置。我们还增强了搜索功能，让观众可以轻松地按球队、联赛、运动和比赛查找比赛。在第四季度，来自主屏菜单的流媒体时长增长速度是上一季度整体平台时长的两倍，这表明了该菜单为我们的用户提供的显著价值。我们相信，我们有很大的机会继续提高我们与观众的相关性，帮助他们发现和发现优秀的内容，并利用我们的创新来提高我们平台的参与度和盈利能力。

2022年12月2日，假设小组

Roku运动体验

Roku频道

Roku频道受益于它与我们平台的集成，该平台具有大规模、深度参与，并能够在Roku OS体验中向观众展示内容。这些独特的优势帮助推动了Roku Channel令人难以置信的增长：在第四季度，它是Roku平台上活跃账户覆盖率和流媒体小时参与度排名前五的频道。我们的参与度同比增长了85%以上，美国家庭的参与度估计达到1亿人--在广告市场反弹时，我们处于有利地位。

FAST3频道是第四季度的一个重要增长领域：Roku Channel的快速服务是美国Roku平台上排名第一的快速服务。我们不仅可以通过Roku Channel应用程序，还可以通过Live TV和主屏幕菜单上的要看什么功能来吸引观众访问我们的快速频道。Roku Channel是希望最大化其内容价值的出版商的首选合作伙伴，这将扩大我们的高质量节目。在第四季度，我们增加了来自NBC环球和国家曲棍球联盟的快速频道，以及一个以其标志性电视剧《广告狂人》为特色的独家AMC频道。今年1月，华纳兄弟探索频道达成了第一笔快速交易，除了2000小时的点播内容外，还将推出粉丝最喜欢的《西部世界》和《单身汉》等新频道。

Roku Originals创造了观众和广告商都重视的内容排他性。《伟大的美国烘焙秀名人假期》的首映式是所有Roku原创节目中最盛大的一天，我们的故事片《怪异：Al Yankovic Story》也是Roku Channel历史上影响最广的点播节目。这部电影也得到了业界的认可，赢得了影评人选择奖最佳电视电影奖，并获得了包括WGA、PGA和DGA在内的行业协会的提名。我们节目的成功，无论是有剧本的还是无剧本的，都吸引了一些知名品牌，比如T-Mobile赞助了《怪异》。TurboTax于2月12日在亚利桑那州赞助了围绕大赛的《Emeril Tailgate》，为我们提供了一种围绕这一关键文化活动吸引观众和广告商的方式。

我们与Roku Channel建立的坚实基础使我们能够继续推动新领域的增长。去年6月，我们在美国推出了西班牙语课程，推出了Espace io Latino，紧随其后的是Kids&Family en Español。在第四季度，我们以这些内容和能力为基础，将Roku Channel带到了墨西哥，在那里它已经成为该频道最大的国际市场。凭借强大的规模和参与度，以及今年早些时候推出的视频广告业务，我们开始在墨西哥实现盈利。

3快速：免费广告支持的线性流媒体电视不包括点播内容

货币化

2022年，我们通过增加广告销售、分发流媒体服务、分发快速频道、Roku Pay以及我们的媒体和娱乐(M&E)推广功能，实现了平台收入的增长。我们的平台收入在2022年为27亿美元，同比增长20%，第四季度为7.31亿美元，同比增长5%。第四季度ARPU为41.68美元(在过去12个月的基础上)，同比增长2%。

第四季度，通胀和宏观经济不确定性继续给消费者和广告商带来压力。根据SMI的数据，美国整个广告市场在本季度表现疲软，同比下降12%，而10月份和11月份的降幅分别为2%和6%。虽然Roku继续受益于广告商从传统电视向电视流媒体的转变，但这在很大程度上被第四季度整体广告支出的回落所抵消。

流媒体服务的分发和推广

第四季度，Roku平台上的M&E支出同比增长，尽管这一增长受到了整体广告市场疲软的压力，此外，去年推出的新流媒体服务导致了艰难的同比比较。我们独特的平台和主屏幕包含强大的工具来吸引、吸引和留住观众，我们经常与流媒体服务合作伙伴密切合作，在Roku平台上开展定制活动。例如，我们为派拉蒙+创建了第一个赞助搜索区，以吸引搜索特定电影的流媒体用户。精选区域使用户能够在派拉蒙+上快速找到推广的电影，浏览相似的内容，等等。因此，参与赞助搜索区域的Roku用户更有可能注册派拉蒙+，并且比没有参与的用户更有可能流媒体更多时间。

我们的Roku OS支付解决方案Roku Pay也是一个强大的收购工具。有了Roku Pay，出版商可以在他们的应用程序中实现轻松的“一键”注册，我们相信这一关键优势简化了我们用户的订阅注册，并推动了我们内容出版商的购买和保留。Roku Pay上的优质视频流服务在第三方计费平台上的留存率最高(2020年1月至2022年9月，Antenna)。我们还利用Roku Pay的优势，在Roku Channel中提供高级订阅服务。

广告

随着市场复苏和从传统电视向电视流媒体的转变，我们的行业领先地位使我们处于有利地位。尽管在第四季度收紧了广告预算，但Roku平台上的广告支出表现优于美国整体广告和传统电视市场。我们仍然专注于创新，建立我们差异化的广告技术，并打造独一无二的广告机会和合作伙伴关系。我们还在与更多的第三方平台(零售媒体网络、需求侧平台和其他战略合作伙伴)发展关系，以满足目前正在购买程序性广告的营销人员。与此同时，我们的第一方和ACR数据以及我们的专业广告产品(如可购物美国存托股份、克罗格购物计划和我们的受众保证)将继续只能在Roku广告平台上访问。这种整体方法保护了我们的战略资产，同时为Roku广告库存创造了额外的需求机会。

近十年来，我们一直在打造我们的广告平台--广告服务、数据管理、编程基础设施、人工智能、归属工具包等。我们的目标定位、衡量和优化使我们能够提供对广告商和消费者都有吸引力的创新广告概念。我们最近与DoorDash合作，允许他们的商家在他们的Roku美国存托股份内进行点击下单。第一次，餐厅广告商可以在Roku上实现完全的漏斗归因，这是我们广告能力差异化的又一个例子。

展望

展望未来，尽管宏观不确定性似乎可能在2023年持续存在，但我们无与伦比的规模和参与，加上我们的竞争优势，使我们相信自己有能力在充满挑战的时代驾驭和执行。

虽然第四季度整体广告市场低迷，但到目前为止，餐饮、旅游、包装消费品以及健康和健康等垂直行业的广告支出似乎在第一季度有所改善。然而，包括金融服务和M&E在内的其他垂直行业仍面临压力。我们预计，由于更高的组合转向视频广告，M&E支出的持续疲软将在短期内压缩平台利润率。重要的是，我们一直在调整我们的运营和运营费用状况，以更好地管理具有挑战性的宏观环境。因此，我们预计今年运营费用同比增长将大幅下降，从第一季度的约40%(与2022年第四季度相比连续改善30个百分点)到2023年第四季度的个位数同比增长。

因此，我们第一季度的预期反映了正常的季节性，总净收入约为7亿美元，总毛利润约为3.1亿美元，调整后的EBITDA为负1.1亿美元。鉴于我们正在进行的谨慎管理支出的工作，我们致力于走一条在2024年全年实现积极调整后EBITDA的道路。

结论

我们的业务建立在这样一个基本信念之上，即所有电视节目都将是流媒体的，所有观众、内容和广告支出都将紧随其后。我们在人员、技术、产品和服务方面的投资正在进一步增强我们的竞争优势。虽然周期性经济压力正在影响我们的业务，但有两件事仍然是正确的：支撑我们业务的长期趋势保持不变，我们的规模、参与度和创新的结合使Roku在市场反弹时特别受益。

感谢您的支持，并祝您流媒体™快乐！

创始人兼首席执行官安东尼·伍德和首席财务官史蒂夫·劳登

电话会议网络广播-2023年2月15日下午2点PT

该公司将于下午2点主持电话会议的网络直播，讨论第四季度和2022财年的业绩。太平洋时间/下午5点东部时间2023年2月15日。参与者可以在Roku投资者关系网站www.roku.com/Investors上以只听模式收看网络直播。电话会议结束后，还将在www.roku.com/Investors上观看电话会议的网络直播档案。

分部报告变更

自2022财年第四季度起，我们对可报告部门进行了重组，以更好地与我们的首席运营决策者兼首席执行官为每个部门审查的管理层信息报告保持一致。我们的部门和相关的财务信息进行了重塑，以反映以下变化；我们将播放器部门重命名为设备部门，现在包括与服务运营商和电视品牌的许可安排，以及流媒体播放器、音频产品、智能家居产品的销售，并从2023年开始，销售Roku品牌的电视。所有财务信息，无论是当前的还是历史的，都是根据重组后的部门进行重塑的。

关于Roku公司

Roku开创了电视流媒体的先河。我们将用户连接到他们喜欢的流媒体内容，使内容出版商能够建立大量受众并将其货币化，并为广告商提供独特的能力来吸引消费者。Roku流媒体播放器和与电视相关的音频设备在美国和特定国家通过直接零售和与服务运营商的许可安排提供。Roku TV™型号通过与TV OEM品牌的授权协议在美国和特定国家/地区销售。Roku智能家居产品，包括摄像头、视频门铃、照明、插头等在美国都有售。Roku总部位于加利福尼亚州圣何塞。美国。

本股东函中出现的Roku、Roku徽标以及Roku的其他商品名称、商标或服务标志均为Roku的财产。本股东信中出现的其他公司的商号、商标和服务标志均为其各自持有人的财产。

非公认会计准则计量的使用

除了根据美国公认会计原则(GAAP)编制的财务信息外，本股东函还包括某些非GAAP财务指标。这些非公认会计准则的衡量标准包括调整后的EBITDA。为了使我们的投资者能够更好地将我们目前的业绩与前几个时期的业绩进行比较，我们在本函末尾的表格中包括了GAAP与非GAAP财务指标的对账。调整后的EBITDA对账对相关的GAAP财务措施进行了调整，以剔除其他收入(费用)、净额、基于股票的薪酬费用、折旧和摊销、重组费用以及所得税(福利)/费用(如适用)。我们相信，这些非公认会计准则的财务指标在评估我们目前的经营业绩和加强对我们过去财务业绩的全面了解方面是有用的。然而，这些非GAAP财务指标有其局限性，不应单独考虑或替代我们的GAAP财务信息。

前瞻性陈述

这封股东信函包含基于我们的信念和假设以及我们目前掌握的信息的“前瞻性”陈述。前瞻性表述包括所有非历史事实的表述，可以通过“预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“设计”、“估计”、“预期”、“可能”、“计划”、“寻求”、“应该”、“将会”或类似的表述以及这些表述的否定来识别。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，可能导致我们的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述明示或暗示的任何未来结果、业绩或成就大不相同。前瞻性陈述仅代表我们截至发信之日的信念和假设。这些陈述包括与我们创新、构建和推出新产品和服务的能力有关的陈述，包括Roku Select和Roku Plus系列电视和智能家居产品；智能家居产品市场的规模；广告市场的变化；我们认为广告市场的当前状况是暂时的；电视和电视广告向流媒体的转变；我们继续引领向流媒体的转变的能力；我们扩大活跃客户的能力；我们生产第一方电视将对我们的增长和扩张以及整个Roku生态系统产生的影响；我们参与的增长空间；我们有效推广内容以为我们的内容合作伙伴创造价值的能力；我们的国际扩张；我们的战略计划；Roku品牌的实力、特点和价值, 操作系统和平台；我们继续使用新特性和功能更新Roku OS的能力；体育节目流的可用性；我们实现平台盈利增长的能力；我们捕获媒体和娱乐支出的定位；Roku Channel的增长和货币化以及对Roku Channel的投资；FAST的增长；我们在Roku Channel提供的内容；我们在Roku Channel为广告商创造价值的能力；我们创新广告技术的能力；我们与第三方广告平台的关系；我们驾驭宏观经济逆风并在整体市场复苏时取得成功的能力；我们相信当前的宏观环境是暂时的；我们对2023年第一季度的财务展望，我们计划在2023年改善我们的运营费用状况，并在2024年全年实现积极的调整后EBITDA，我们对2023年及以后的业务、我们的投资以及我们的整体业务轨迹进行了定性的描述。除非法律要求，我们没有义务公开更新这些前瞻性陈述，或更新实际结果可能与前瞻性陈述中预期的结果大不相同的原因，即使未来有新的信息可用。有关可能导致实际结果与前瞻性陈述预期的结果大不相同的因素的进一步信息，请参阅我们提交给美国证券交易委员会的报告，包括截至2021年12月31日的年度Form 10-K报告和截至2022年9月30日的Form 10-Q季度报告。更多信息也将在我们截至2022年12月31日的年度报告Form 10-K中提供。本股东信函及所附表格中提供的所有信息截至2月15日, 2023，我们没有义务更新这些信息，除非法律要求。

Roku公司

合并业务报表

(单位为千，每股数据除外)

(未经审计)

Roku公司

合并资产负债表

(单位为千，面值数据除外)

(未经审计)

Roku公司

合并现金流量表

(单位：千)

(未经审计)

非GAAP信息

(单位：千)

(未经审计)

(1)2022年第四季度的3,810万美元的重组费用主要包括3,060万美元的遣散费和相关费用，以及因放弃某些技术无形资产而产生的750万美元的减值费用。

发布的季度流媒体时数与修订的流媒体时数(十亿)02b 4b 6b 8b 10b 12b 14b 2017 Q1 2017 Q2 2017 Q3 2017 Q4 2018 Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 Q4 2019 Q1 2019 Q2 2019 Q3 2019 Q4 2020 Q1发布的流媒体时间修订后的流媒体HO