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唯品会公布未经审计的2021年第三季度财务业绩

电话会议将于2021年11月18日美国东部时间上午7：30举行

广州，中国，2021年11月18日-领先的在线品牌折扣零售商唯品会(纽约证券交易所股票代码：VIPS)，今天公布了其截至2021年9月30日的未经审计的财务业绩。

2021年第三季度亮点

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2021年第三季度的总净收入同比增长7.5%，从上年同期的232亿元人民币增至249亿元人民币(39亿美元)。

•

GMV12021年第三季度同比增长5%，由上年同期的人民币383亿元增至人民币402亿元。

•

2021年第三季度的毛利为人民币48亿元(7.514亿美元)，上年同期为人民币49亿元。

•

2021年第三季度，唯品会股东应占净收益为人民币6.284亿元(合9,750万美元)，上年同期为人民币12亿元。

•

唯品会股东应占非公认会计准则净收入22021年第三季度为人民币10亿元(合1.596亿美元)，而去年同期为人民币14亿元。

•

活跃客户数量32021年第三季度 从上年同期的4340万增加到4390万。

•

订单总数42021年第三季度为1.729亿欧元，与上年同期的1.728亿欧元基本持平。

1

商品总值是指在相关期间，通过本公司的网上销售业务、网上集市平台、线下商店、Shan奥特莱斯和城市奥特莱斯销售的所有产品和服务的人民币总值 ，包括通过本公司的网站和手机应用程序、第三方网站和手机应用程序、唯品会线下商店和Vipmax线下商店以及Shan Shan奥特莱斯和城市奥特莱斯通过本公司或其第三方商家完成的销售，无论货物是否发货或 退货。GMV包括买家向卖家支付的运费。为慎重起见，如果相关订单已在装运前下达并取消，且仅包括离开本公司或其他第三方供应商仓库的订单，则公司不会考虑销售产品或服务。

2

唯品会股东应占非通用会计准则净收入是一项非通用会计准则财务指标，其定义为唯品会股东应占净收益，不包括(I)基于股份的薪酬支出，(Ii)投资减值损失， (Iii)不包括股息的投资收益及重估，(Iv)在有限合伙企业的投资中应占的亏损(收益)份额，按权益法入账，(V)业务收购产生的无形资产摊销，及(Vi)非通用会计准则调整的税务影响。

3

？活跃客户是指在相关期间内从公司的在线销售业务或公司的在线市场平台至少购买过一次的注册会员。

4

？订单总数是指在相关期间内下的订单总数，包括 通过公司的在线销售业务和公司的在线市场平台销售的产品和服务的订单(为免生疑问，不包括来自公司的线下商店和直销店的订单)，扣除已退回的订单。

1

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唯品会董事长兼首席执行官沈南鹏先生表示，2021年第三季度，我们的业务在充满挑战的宏观和零售环境中表现出了韧性。我们的关键运营指标同比继续改善，活跃客户总数增至4390万，总GMV达到402亿元人民币。我们对通过实施我们的销售战略所取得的进展感到鼓舞，这使得我们的核心品牌合作伙伴能够提高销售效率，同时也扩大了我们的高价值客户基础。我们 将继续加强我们作为品牌折扣零售商的领先地位，以及我们对合作伙伴和客户的价值主张，以推动稳健、高质量和可持续的业务增长。

唯品会首席财务官David先生进一步评论说，我们实现了符合我们预期的营收增长，主要是因为我们的高价值客户做出了坚实的贡献，帮助提高了每个用户的整体平均收入。我们的盈利能力保持稳定，因为我们在支出方面更加自律，并专注于 提高运营效率。展望未来，我们将继续在商品和运营方面推动业务协同，以实现稳定的财务业绩。

2021年第三季度财务业绩

收入

2021年第三季度的总净收入同比增长7.5%，从上年同期的232亿元人民币增至249亿元人民币(39亿美元)，主要是由于每用户平均收入的增长。

毛利

2021年第三季度的毛利为人民币48亿元(合7.514亿美元)，上年同期为人民币49亿元。2021年第三季度毛利率为19.4%，上年同期为21.1%。

运营费用

2021年第三季度的总运营费用为人民币42亿元(合6.592亿美元)，而去年同期为人民币39亿元。2021年第三季度的总运营费用占总净收入的比例为17.0%，而上年同期为16.9%。

•

履约费用2021年第三季度为人民币16亿元(2.512亿美元)，与2020年同期基本持平。2021年第三季度的履约费用占总净收入的百分比从上年同期的7.0%降至6.5%。

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营销费用2021年第三季度为人民币12亿元(合1.927亿美元)，上年同期为人民币11亿元。2021年第三季度的营销费用占总净收入的比例为5.0%，而去年同期为4.9%。

2

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•

技术和内容支出2021年第三季度为人民币3.668亿元(合5690万美元)，上年同期为人民币3.051亿元。2021年第三季度，技术和内容支出占总净收入的百分比为1.5%，而上一年同期为1.3%。

•

一般和行政费用2021年第三季度为人民币10亿元(1.584亿美元)，上年同期为人民币8.486亿元。2021年第三季度，一般和行政费用占总收入的百分比为4.1%，而上一年同期为3.7%。

营业收入

2021年第三季度的运营收入为人民币7.708亿元(1.196亿美元)，而去年同期为人民币12亿元。2021年第三季度的营业利润率为3.1%，而去年同期为5.4%。

来自运营的非GAAP收入52021年第三季度，不包括基于股份的薪酬支出和因业务收购而产生的无形资产摊销，为人民币11亿元(合1.639亿美元)，而去年同期为人民币15亿元。非GAAP营业收入利润率62021年第三季度为4.2%，而去年同期为6.4%。

净收入

2021年第三季度，唯品会股东应占净收益为人民币6.284亿元(合9,750万美元)，上年同期为人民币12亿元。2021年第三季度唯品会股东应占净利润率为2.5%，上年同期为5.4%。唯品会股东应占净收益每股摊薄美国存托股份72021年第三季度的利润从上年同期的人民币1.80元降至人民币0.92元(0.14美元) 。

2021年第三季度唯品会股东应占非公认会计准则净收入，其中不包括(I)基于股份的薪酬支出，(Ii)投资减值损失，(Iii)投资收益和不包括股息的投资重估，(Iv)有限合伙企业投资中作为权益法被投资人的亏损(收益)份额，(V)业务收购产生的无形资产摊销，以及(Vi)非公认会计准则调整的税收影响， 为10亿元人民币(1.596亿美元)，上年同期为人民币14亿元。唯品会股东应占非公认会计原则净利润率82021年第三季度为4.1%，而去年同期为6.0%。唯品会股东应占非公认会计准则净收益为稀释后的美国存托股份92021年第三季度从上年同期的人民币2.01元降至人民币1.50元(0.23美元)。

5

非GAAP运营收入是一种非GAAP财务计量，定义为不包括股权薪酬支出和因企业收购而产生的无形资产摊销的运营收入。

6

非GAAP营业收入利润率是一项非GAAP财务指标，其定义为运营中的非GAAP收入占总净收入的百分比。

7

？美国存托股份为美国存托股份，每股相当于0.2股A类普通股。

8

唯品会股东应占非公认会计准则净利润是一项非公认会计准则财务指标，其定义为唯品会股东应占非公认会计准则净收入占总收入净额的百分比。

9

唯品会股东应占非公认会计准则每摊薄美国存托股份净收入是一项非公认会计准则财务指标，其定义为唯品会股东应占非公认会计准则净收入除以已摊薄美国存托股份未偿还加权平均数 ，以计算美国存托股份摊薄收益。

3

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截至2021年9月30日的季度，公司在计算美国存托股份摊薄收益时使用的美国存托凭证加权平均数为684,019,890。

资产负债表和现金流

截至2021年9月30日，公司拥有现金及现金等价物和限制性现金132亿元人民币(20亿美元)，短期投资37亿元人民币(5.693亿美元)。

截至2021年9月30日的季度，经营活动中使用的净现金为人民币17亿元(合2.617亿美元)，自由现金流10，非公认会计准则对流动性的衡量如下：

截至以下三个月

Sep 30, 2020RMB’000 Sep 30, 2021
RMB’000		 Sep 30, 2021
US$’000

经营活动产生(用于)的现金净额

 1,202,504 (1,685,936 ) (261,653 )

对帐项目：

互联网融资活动的净影响 11

 (178,412 ) (9,230 ) (1,432 )

资本支出

 (627,434 ) (1,003,573 ) (155,752 )

自由现金流入(流出)

 396,658 (2,698,739 ) (418,837 )

在过去12个月内

Sep 30, 2020
RMB’000		 Sep 30, 2021
RMB’000		 Sep 30, 2021
US$’000

经营活动产生的现金净额

 10,684,651 7,099,135 1,101,768

对帐项目：

互联网融资活动的净影响 11

 (2,367,857 ) (175,185 ) (27,188 )

资本支出

 (2,907,965 ) (2,873,998 ) (446,037 )

自由现金流入

 5,408,829 4,049,952 628,543

10

自由现金流是一种非公认会计准则财务计量，其定义为扣除互联网融资活动的影响和资本支出(包括购买和存放财产、设备和土地使用权以及购买其他资产)后的经营活动净现金。

11

互联网融资活动的净影响指与本公司的金融产品有关的净现金流量，主要是本公司向其客户和供应商提供的消费者融资和供应商融资。

4

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业务展望

2021年第四季度，本公司预计其总净收入将在人民币358亿元至人民币376亿元之间，同比增长率约为0%至5%。这些预测反映了公司对市场和运营状况的当前和初步看法，这些看法可能会发生变化。

汇率，汇率

本公司的业务主要在中国进行，所产生的大部分收入以人民币计价。为方便读者，本公告包含将人民币金额兑换成美元的货币。除非另有说明，所有人民币兑换成美元的汇率为6.4434元人民币兑1.00美元，这是美国联邦储备委员会发布的H.10统计数据中规定的2021年9月30日中午的有效买入汇率。 未说明人民币金额在2021年9月30日可以或可能以该汇率或任何其他汇率兑换、变现或结算为美元。

电话会议信息

公司将于2021年11月18日(星期四)美国东部时间上午7：30，北京时间晚上8：30召开电话会议，讨论财务业绩。

所有希望加入电话会议的参与者 必须使用下面提供的链接在线预注册。预注册完成后，参与者将通过电子邮件收到拨入号码、密码和唯一的注册人ID。若要加入会议，参与者应使用电子邮件中的拨入详细信息，然后输入活动密码 ，后跟注册人ID。

会议ID #1080234
注册链接 http://apac.directeventreg.com/registration/event/1080234

在2021年11月24日之前，可以通过以下拨入详细信息收听电话会议的重播：

美国免费电话：

+1-855-452-5696

国际： +61-2-8199-0299
会议ID： #1080234

电话会议的现场和存档网络直播还将在公司的投资者关系网站上提供，网址为： http://ir.vip.com.

关于唯品会

唯品会是中国领先的品牌在线折扣零售商。唯品会为中国全境的消费者提供高质量和受欢迎的品牌产品，零售价有很大折扣。自2008年8月成立以来，该公司迅速建立了规模可观且不断增长的客户和品牌合作伙伴基础。有关更多信息，请访问 Https://ir.vip.com/.

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安全港声明

本公告包含前瞻性陈述。这些声明是根据《1995年美国私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出的。这些前瞻性陈述可以通过以下术语来识别：将、预计、预期、未来、打算、计划、相信、估计和类似的陈述。除其他外，本公告中的业务展望和管理层引述，以及唯品会的战略和运营计划，均包含前瞻性 表述。唯品会还可以在提交给美国证券交易委员会(SEC)的定期报告、提交给股东的年度报告、新闻稿和其他书面材料以及高管、董事或员工对第三方的口头声明中做出书面或口头的前瞻性陈述。非历史事实的声明，包括有关唯品会的信念和预期的声明，均为前瞻性声明。 前瞻性声明涉及固有的风险和不确定性。许多因素可能导致实际结果与任何前瞻性声明中包含的结果大不相同，包括但不限于：唯品会的目标和战略；唯品会的未来业务发展, 经营业绩及财务状况；中国网上折扣零售市场的预期增长；唯品会吸引客户及品牌合作伙伴并进一步提升品牌认知度的能力；唯品会对闪电销售产品及服务的需求及市场接受度的预期；折扣零售行业的竞争；新冠肺炎对唯品会的业务营运及中国及其他地区整体经济的潜在影响；中国整体经济及商业状况的波动以及潜在或相关的假设 前述。有关这些风险和其他风险的更多信息，请参见唯品会提交给美国证券交易委员会的文件。本新闻稿中提供的所有信息都是截至本新闻稿发布之日的信息，唯品会不承担任何义务 更新任何前瞻性声明，除非适用法律要求。

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非公认会计准则财务计量的使用

简明综合财务资料来源于本公司未经审核的中期简明综合财务报表，其编制符合美国公认会计原则(美国公认会计原则)，但列报期间的比较综合收益表和现金流量表以及会计准则汇编270中期报告(ASC270)所要求的详细脚注披露则有所遗漏。唯品会使用唯品会股东应占非公认会计原则净收益、稀释后美国存托股份股东应占非公认会计原则净收入、运营非公认会计原则收入、营业非公认会计准则收入利润率、唯品会股东应占非公认会计准则净利润和自由现金流量，每项均为非公认会计准则财务衡量标准。唯品会股东应占非公认会计准则净收入为唯品会股东应占净收益，不包括(I)基于股份的薪酬支出，(Ii)投资减值损失，(br}投资的减值损失，(Iii)不包括股息的投资的投资收益和重估，(Iv)在有限合伙企业的投资中作为权益法被投资人计入的亏损(收益)份额，(V)因企业收购而产生的无形资产摊销, 和(Vi)对非公认会计准则调整的税收影响。唯品会股东应占每股摊薄美国存托股份的非公认会计准则净收入的计算方法为：唯品会股东应占非公认会计准则净收益除以用于计算美国存托股份摊薄收益的稀释美国存托股份未清偿加权平均数。非GAAP营业收入是指不包括股权薪酬支出和因企业收购而产生的无形资产摊销的营业收入。 非GAAP营业收入利润率是指非GAAP营业收入占总净收入的百分比。唯品会股东应占非公认会计准则净利润是指唯品会股东应占非公认会计准则净收入占总收入净额的百分比。自由现金流是指经营活动的净现金加上互联网融资活动的影响，减去资本支出，包括购买和存放财产和设备、土地使用权以及购买其他资产。互联网融资活动的影响 或从自由现金流中扣除的影响包含金融产品余额的变化，这些产品主要是公司向客户和供应商提供的消费者融资和供应商融资。本公司认为，单独分析和剔除(A)基于股份的薪酬、(B)投资减值损失、(C)业务收购产生的无形资产摊销、 (D)投资收益和不包括股息的投资重估所产生的非现金影响, 以及(E)在有限合伙企业的投资中作为权益法被投资人入账的亏损(收益)份额增加了其业绩构成部分的清晰度。该公司审查这些非GAAP财务指标以及GAAP财务指标，以更好地了解其经营业绩。它使用这些非公认会计准则财务指标来规划、预测和衡量预测的结果。本公司认为，非GAAP财务指标是投资者和分析师评估其经营业绩的有用补充信息 ，不受(1)基于非现金股份的补偿支出、(2)投资减值损失、 (3)业务收购产生的无形资产摊销、(4)不包括股息的投资收益和重估、以及(5)有限合伙企业投资的亏损(收益)份额的影响，这些损失(收益)被计入权益法受让人。自由现金流使公司能够评估流动性和现金流，同时考虑到互联网融资活动的影响以及扩大履行基础设施和技术平台所需的财务资源。 以股份为基础的薪酬支出和无形资产摊销一直是并将继续是其业务中的重大经常性支出。然而，使用非公认会计准则财务计量作为一种分析工具有实质性的局限性。使用非GAAP财务衡量标准的局限性之一是，它们不包括影响公司当期净收入的所有项目。此外，由于非GAAP财务衡量标准并不是由所有公司以相同的方式衡量的, 它们可能无法与其他公司使用的其他 类似标题措施相比较。自由现金流的主要限制之一是，它不代表可用于可自由支配支出的剩余现金流。

这些非GAAP财务指标的列报并不打算与根据美国GAAP编制和列报的财务信息分开考虑，或作为其替代。有关这些非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅本新闻稿末尾标题为唯品会控股 有限调整公认会计准则和非公认会计准则结果的表格。

投资者关系 联系人

Tel: +86 (20) 2233-0732

电子邮件： ir@vipshop.com

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唯品会

未经审计的简明合并收益表和全面收益表

(以千为单位，不包括每股和每股数据)

截至三个月
9月30日，
2020		 9月30日，
2021		 9月30日，
2021
RMB’000 RMB’000 USD’000

产品收入

 22,161,443 23,532,005 3,652,110

其他收入(1)

 1,018,583 1,389,801 215,694

净收入合计

 23,180,026 24,921,806 3,867,804

收入成本

 (18,299,063 ) (20,080,295 ) (3,116,413 )

毛利

 4,880,963 4,841,511 751,391

运营费用：

履约费用(2)

 (1,619,487 ) (1,618,292 ) (251,155 )

营销费用

 (1,139,484 ) (1,241,727 ) (192,713 )

技术和内容支出

 (305,106 ) (366,845 ) (56,933 )

一般和行政费用

 (848,594 ) (1,020,703 ) (158,411 )

总运营费用

 (3,912,671 ) (4,247,567 ) (659,212 )

其他营业收入

 279,820 176,842 27,445

营业收入

 1,248,112 770,786 119,624

投资收益和投资重估

 186,596 (30,310 ) (4,704 )

投资减值损失

 0 (36,000 ) (5,587 )

利息支出

 (4,623 ) (4,253 ) (660 )

利息收入

 112,286 163,053 25,305

汇兑损益

 (96,558 ) 17,134 2,659

权益法投资的所得税前收益、费用和损益份额

 1,445,813 880,410 136,637

所得税费用

 (247,757 ) (212,305 ) (32,949 )

权益法被投资人的损益份额

 53,598 (30,912 ) (4,797 )

净收入

 1,251,654 637,193 98,891

可归因于非控股权益的净收入

(7,255 ) (8,842 ) (1,372 )

唯品会股东应占净收益

 1,244,399 628,351 97,519

用于计算每股收益的股票(3)：

A类和B类普通股加权平均数：

*基本功能

 135,372,361 135,419,982 135,419,982

--稀释

 138,166,925 136,803,978 136,803,978

A类和B类普通股每股净收益

唯品会股东应占净收益基本收益

 9.19 4.64 0.72

唯品会股东应占净收益稀释后

 9.01 4.59 0.71

每股美国存托股份净收益(1股普通股相当于5股美国存托凭证)

唯品会股东应占净收益基本收益

 1.84 0.93 0.14

唯品会股东应占净收益稀释后

 1.80 0.92 0.14

(1)

其他收入主要包括来自第三方物流服务、产品推广和在线广告的收入，向本公司提供平台渠道销售其产品的第三方商家收取的费用，小额信贷和消费融资服务的利息收入，向 某些供应商提供的库存和仓库管理服务的收入，贷款便利化服务收入，以及Shan Shan网点的租赁收入。

(2)

履行费用包括运输和搬运费用，在截至2020年9月30日和2021年9月30日的三个月期间分别为人民币11亿元和人民币11亿元。

(3)

法定股本重新分类并重新指定为A类普通股和B类普通股，每股A类普通股有权投一票，每股B类普通股有权就 所有由股东投票表决的事项投十票。

截至三个月
9月30日，
2020		 9月30日，
2021		 9月30日，
2021
RMB’000 RMB’000 USD’000

以股份为基础的薪酬费用计入营业费用如下：

履约费用

 24,341 28,032 4,351

营销费用

 4,405 15,821 2,455

技术和内容支出

 42,033 73,103 11,345

一般和行政费用

 161,502 168,579 26,163

总计

 232,281 285,535 44,314

8

唯品会

未经审计的简明综合资产负债表

(以千为单位，不包括每股和每股数据)

十二月三十一日，
2020		 9月30日，
2021		 9月30日，
2021
RMB’000 RMB’000 USD’000

资产

流动资产

现金和现金等价物

 11,995,415 12,529,110 1,944,487

受限现金

 815,906 632,263 98,126

短期投资

 7,328,719 3,668,316 569,314

应收账款净额

 334,529 446,758 69,336

关联方应付款项

 333,539 351,560 54,561

其他应收款和预付款，净额

 2,286,359 2,204,838 342,185

应收贷款净额

 27,258 571 89

盘存

 7,642,509 6,116,915 949,330

持有待售资产

 408,748 0 0

流动资产总额

 31,172,982 25,950,331 4,027,428

非流动资产

财产和设备，净额

 13,584,459 14,133,081 2,193,420

财产和设备保证金

 73,718 357,989 55,559

土地使用权，净值

 6,062,792 5,919,464 918,686

无形资产，净额

 333,022 320,966 49,813

权益法投资被投资人

 1,949,787 2,298,361 356,700

其他投资

 2,861,034 2,685,844 416,837

其他长期资产

 100,328 674,338 104,656

商誉

 593,662 593,662 92,135

递延税项资产，净额

 628,267 810,126 125,730

经营租赁 使用权资产

 1,580,763 1,255,571 194,862

非流动资产总额

 27,767,832 29,049,402 4,508,398

总资产

 58,940,814 54,999,733 8,535,826

负债和权益

流动负债

短期贷款

 1,043,426 1,801,759 279,629

应付帐款

 15,191,313 9,817,836 1,523,704

从客户那里预支资金

 1,558,891 1,240,279 192,488

应计费用和其他流动负债

 7,696,996 6,515,679 1,011,218

应付关联方的款项

 444,100 316,984 49,195

递延收入

 334,431 359,609 55,810

经营租赁负债

 299,791 304,293 47,226

流动负债总额

 26,568,948 20,356,439 3,159,270

非流动负债

递延税项负债

 432,995 442,725 68,710

递延收入--非流动收入

 1,070,891 1,036,214 160,818

经营租赁负债

 1,360,946 1,034,705 160,584

其他长期负债

 121,245 232,729 36,119

非流动负债总额

 2,986,077 2,746,373 426,231

总负债

 29,555,025 23,102,812 3,585,501

股本：

A类普通股(面值0.0001美元，授权483,489,642股，已发行119,223,484股和122,694,341股，其中截至2020年12月31日和2021年9月30日分别发行119,223,484股和119,951,351股)

 77 80 12

B类普通股(截至2020年12月31日和2021年9月30日，面值0.0001美元，授权发行16,510,358股，已发行和已发行股票分别为16,510,358股和15,560,358股)

 11 11 2

按成本计算的库存股(截至2020年12月31日为零股，截至2021年9月30日为2,742,990股A类股)

 0 (1,927,719 ) (299,177 )

额外实收资本

 10,816,185 11,921,880 1,850,247

留存收益

 17,740,415 21,006,717 3,260,191

累计其他综合损失

 (58,954 ) (107,901 ) (16,745 )

非控制性权益

 888,055 1,003,853 155,795

股东权益总额

 29,385,789 31,896,921 4,950,325

总负债和股东权益

 58,940,814 54,999,733 8,535,826

9

唯品会

对公认会计原则和非公认会计原则结果的核对

截至三个月
2020年9月30日 2021年9月30日 2021年9月30日
RMB’000 RMB’000 USD’000

营业收入

 1,248,112 770,786 119,624

基于股份的薪酬费用

 232,281 285,535 44,314

因企业收购而产生的无形资产摊销

 5,896 0 0

来自运营的非GAAP收入

 1,486,289 1,056,321 163,938

唯品会股东应占净收益

 1,244,399 628,351 97,519

基于股份的薪酬费用

 232,281 285,535 44,314

投资减值损失

 0 36,000 5,587

投资收益和不包括股息的投资重估

 (84,961 ) 66,650 10,344

有限合伙企业投资中作为权益法被投资人计入的亏损(收益)份额

(4,747 ) 16,968 2,633

因企业收购而产生的无形资产摊销

 5,896 0 0

对非公认会计原则调整的税收影响

 (7,284 ) (4,907 ) (762 )

唯品会股东应占非公认会计准则净收入

1,385,584 1,028,597 159,635

用于计算每股收益的股票：

A类和B类普通股加权平均数：

*基本功能

 135,372,361 135,419,982 135,419,982

--稀释

 138,166,925 136,803,978 136,803,978

A类和B类普通股的非GAAP净收入 普通股

唯品会股东应占非公认会计准则净收益 基本

 10.24 7.60 1.18

唯品会股东应占非公认会计准则净收益稀释

 10.03 7.52 1.17

每股美国存托股份非公认会计准则净收入(1股普通股相当于5股美国存托凭证)

唯品会股东应占非公认会计准则净收益 基本

 2.05 1.52 0.24

唯品会股东应占非公认会计准则净收益稀释

 2.01 1.50 0.23

10