2013财年第二季度|2023年2月2日股东信函

来自两位首席执行官的第二财年23财年，在2022年结束时，我们为我们完成的一切感到自豪！没有人能预测！尽管目前经济低迷，但摆在我们面前的巨大机会还没有改变，我们准备在2023年以坚持不懈的精神执行。从l！St Qu！rter开始延续这一趋势，现有客户！重新体验！他们的p！id se！ts！t！更慢的速度。我们看到我们的云产品的免费版本继续稳步增长，但更多的是升级到p！ID版本。虽然这两个m！CRO引发的他！我是更明显的第二季度，c！贷款！r 2023年将是！将帮助我们的客户在未来的时间里，！吸收下行压力！我的业务，！和建立自己的长期成功。说句公道话，我们的竞争地位是成功的。随着客户寻求更高效地工作，在环境中，他们正在深化对云迁移的承诺！他们正在深化对云迁移的承诺！我们正在正确地！长期，客户！正在签署更长的合同。随着我们的发展，我们打算继续在我们的三个市场中进攻，同时继续我们的投资，以促进我们业务的增长。ATL！SSI！N独特的商业模式，兄弟客户B！SE，！ND！Gile！PPRO！CH to Pl！nning！Low我们迅速地从！d！PT到Checes，这正是我们正在做的。我们正在利用我们已借出的资源，将重点放在我们最大的增长机会上：云迁移、IT服务管理市场和为企业客户服务。ATL！SSI！N在这些！RE！S中处于有利的位置，具有显著的势头TH！T C！N帮助我们在颠簸中前进！他！D。当然, 将我们的投资集中在最高增长的目标上！我！NS正在从较低优先级的企业转移到W！Y。我们将继续管理开支，负责任地进行长期投资，并谨慎行事！我们将根据宏观经济状况做出反应。越过我们的七个耶！RS！S！公众比较！纽约，你总是看到我们在令人难以置信的效率的同时，让我高兴。这！这是！胜利之旅！太棒了！我们会坚持下去。我们有！有！P！SSION！TE，VERS！TIP TE！M！T C！N！D！PT当优先级改变时！ND！DREAD！许许多多的中国人。我们拥有最具竞争力的产品，可用于公司和小型企业。我们有令人难以置信的榜样，让我们变得有精神！甚至有纪律！在中间！快速发展的经济，所以我们可以变得更强大。随着持续的迁移势头，ATL！SSI！N REM！INS专注于建设！WORLD-CL！SS Cloud pl！TForm！And m！King！我们的客户肯定会从它所提供的一切中受益。迁移进展良好，增长了两倍，我们预计23财年的云收入将增长10个百分点。我们做到了！伊索！去吧！

Q2 FY23 3 e！Ser供企业客户确定哪种迁移！PPRO！CH适合他们！动态自动表单将他们设置为正确的迁移支持，并在他们的！nswers上！几个简单的问题。另外！伊利，我们在第二季度完成了我们最大的两次迁移。今年8月，Li最早的一次迁移！向JIR发送了25,000个用户！软件！RE Cloud的企业版，！ND！M！Jor UK-b！Sed b！Nk Move！来自D！t！的30,000个用户的总数Jir的中心版！软！重！和汇流到我们的云平台。和Lu一起工作带来了模具的改进和经验教训，适用于各种尺寸的加工。在研发方面，我们在“一次构建，到处运行”方面的投资形成了C！P！能力！并致力于开发人员的生产力！让我们的TE！MS推出！未来！和增强！这！t m！Ke atl！SSI！n的云对客户更有可能。在英国的c！se中-b！sed b！nk，至！rchive jir！问题！在ATL！SSI！N Access中对多个身份提供商的支持解除了他们向云的迁移。还有d！t！的l！午餐！第二季度在德国！纽约的派驻将为我们在正规行业的更多客户解锁云。FIN！NCI！l像Fino！和Giesecke+Devrient GmbH这样的公司，以及其他注重安全的企业供应商，如Celonis！ND Softw！Re AG最近转向了我们的云产品，这是因为越来越多的合格认证！和d！t！居住权选项我们的pl！tForm h！s！已完成。为了进一步激励迁移和升级到更高版本, 我们在Confluence Cloud的高级版和企业版中推出了新的！Utom！tion c！p！功能。现在！dmins c！n Keep sp！ce org！由！Utom！tic！lly！rching！Active Content！ND！Ny用户c！n！Utom！TE p！GE！为重复出现的TE！M公关，如每月的商业评论或回顾。随着！GE云客户！LRE！DY运行超过650！Utom！Ted OPERATES e！CHD！Y，我们知道客户将获得！这个新的未来和Confluence Automation模板库带来了很多好处。而且，这不仅仅是融合。我们要投资的是我们的业务范围不会扩大，甚至超越我们的业务范围。吉尔！软件用户c！n使用BitBucket、GitHub、GitL！B、！ND L！UnchD连接到！Utom！tic！lly cre！te开发工具！nches！和未来的fl！GS。还有！NKS TO！与Am！Zon Web Services(AWS)的新集成，iTOPS TE！MS c！n！Utom！TE m！NU！l t！SKS类似于通知客户！n事件或休息！rting！服务器，如果它停止运行。其结果是，客户将更多的时间花在它需要的地方。这是相当不错的投资回报率。Atlassian+Soft Ware AG“在德国，我们既要创新，又要遵守严格的监管标准。有了亚特兰西云，我们可以同时做…和无需任何额外成本即可创建多个实例，从而使您可以出于安全原因隔离数据。Tim Brutscher软件股份公司企业IT架构师

23财年第四季度市场深度下滑：IT服务管理随着公司的数字化而发展！l tr！nsform！tion！and gr！pp！ging system th！t c！n跟不上现代世界的DEM！它已经过时了！成本中心到！Str！Tegic p！rtner为整个业务。最近的首席信息官调查！和我们自己的转换！但等待！还有更多。在！给d！t！德国的派驻服务在融合中，我们在第二季度发货了Pl！TForm Enhnement！It‘t解锁数百个客户的迁移，这是一个很好的产品前景，将在云中取悦客户。‣E！rly！ccess Process！M for Migrr！Ting Nest Groups‣审核日志for JIR！ND合流权限更改‣正常运行时间SLA为99.9%，适用于位桶云高级‣自助服务组织！拒绝删除！dmins‣HIPAA Complete for Jir！Service M！N！Management‣新增请求、更改和事件管理，以及！s Opsgenie！Lerts！和Insight Object‣针对JIR的自定义报告！服务M！n！管理‣传入C！ll路由JIR！服务管理！n！管理！和Opsgenie‣改进了对事件后审查的支持‣通道c！lend！r支持计划产品冻结！ND m！inten！nce Windows‣M！COS为位桶管道‣设备操作工具构建！在JIR中查看！Liz！软！Re‣支持将ATL！ssi！n an！lytics d！shbo！rds与Jir！se版本链接！软件！Re‘s rele！se Hub‣Enh！NCED支持jir中的p！r！llel短跑！Softw！Re‣Extern！l Guest Coll！Bor！tion in Confluence‣Bulk！Ctions for Trello Enterprise！DMins虽然我们在历史上曾在股东信中提到我们所有三个相互关联的市场，但现在我们每个季度都会更深入地研究一个。

2015财年第二季度5个客户的首要任务是网络安全！和事件管理，外加！Utom！Ted工作流和报告。IT部门继续与客户、人力资源部门、财务部门以及其他跨行业的部门建立更紧密的关系。所有这一切都是我的杰作！服务管理！和我们的其他ITSM产品！都是为。JIRA服务管理抢占了竞争的风头ITSM m！市场是ATL！SSI！N最大的机会之一，有Jir！服务管理服务是我们正在试生产的产品。·我们是唯一一家在S！Me Pl！TForm上提供软件和软件的供应商。·开发人员对我们的信任持续了两个多月，加速了IT和运营的扩张，在每个行业都有规模庞大的公司。·我们有！有！一致的投资交付记录！M！Zing Customer V！Lue，包括！满满的sm！rt折叠式！请柬！一公吨土生土长的纯真。·与拥有Intermin！Ble s！Les Cycle！和推出流程的竞争对手不同，TE！MS c！n站起来！与Jir一起运行！服务管理在！s小！s！中D！Y。在为客户提供卓越的交货时间和改进的同时，！我们并不感到惊讶，我们相信这就是为什么这个行业会受到关注的原因。ATL！SSI！N W！S N！Med！LE！DER在2022年G！RTNER®M！GIC Qu！DR！NT™for IT服务M！N！管理Pl！tforms1中首次发布。这是紧随其后的n！Med！FORRESTER W！VE™：企业服务管理！N！管理，2021年第4季度。不仅如此，而且根据2022年的报告，ITSM Pl！tForms的买方指南, “10个IT组织中有8个在其IT服务管理(ITSM)上超支。如果使用Purg！SE功能，则表单订阅未得到充分利用2”。因此，我们为那些从他们笨重的ITSM单片转换到JIR的客户提供了！TTR！激励措施！服务管理！n！管理。我们的“立即终止不良服务管理”c！MP！IGN为l！rge comp！Nies提供极具吸引力的价格优惠，当他们第一次使用时，他们将从！一条腿！一家供应商，一家公司最多免费赠送10位男士，为期12个月。我们在整个历史上所做的这些举动，证明了我们愿意大胆地、短期地为长期的赢家服务。

像PostNord，S！Int Gob！In，！ND Engie，m！ssive企业正在经历激烈的数字文化！l tr！nsform！tions，h！ve！lre！dy这样的公司。恩吉！我一直在用！L！rge-sc！le Leg！解决方案，但发现很难配置和使用(更不用说他们的预算了)。自转换以来，他们已经将许可成本降低了67%，平均每月IT时间为200个小时。好了！从最终用户的角度来看，转换升降器在一夜之间变得很热：一天晚上，Engie‘s！dmins关闭了旧系统！然后打开了Jir！服务下一天。准备好并有能力迎接未来第三季度的挑战，我们将执行我们已经做出的决定，并继续重新调整我们的投资。我们已经进攻了！中途不确定！在我们的20次进攻中，还有一次！我们相信，我们的tr！dem！rk守夜活动和纪律将引导我们成功地度过一次。作为！LW！YS，我们非常感谢圣英公司专注于为我们的客户提供GRE！T产品！并为他们的建设提供P！R！R！震动！NT社区！包围我们。我们的Te！MS！重新集中了！并且点燃了。我们已经为成功做好了准备！这里的环境很好，我们马上就到了。(就像我们在八月所说的那样！Li！“我们不是为了蜘蛛而来的。”)这杯酒是为了让每一只蜘蛛都发挥出最大的威力--Mike！和斯科特·托德！Y，TE！MS！t超过45,000名网友使用JIR！管理服务，我们才刚得到消息。这就像放下一块窗帘，然后又把它拉起来。墨西哥Engie的IT支持工程师何塞·路易斯·利萨拉加·卡斯特罗Mike坎农-布鲁克斯联合创始人兼联合首席执行官斯科特·法夸尔联合创始人兼联合首席执行官Mike&斯科特·T

Q2 FY23 7底线是‣m！CRO引发的！现有客户内部的轮询扩展！以及免费到p！ID的转换！这一点在中小企业客户中更加明显。ATL！SSI！N的回应是将我们的投资更多地集中在我们最大的增长机会上：云迁移、ITSM市场和服务企业客户。‣云迁移！新的未来继续！卡车运输！长。我们看到，尽管在经济下滑方面存在不确定性，但客户对ATL！SSI！N的承诺越来越深。‣Jir！服务M！N！管理是！在ITSM领域排名上升，超过45,000名客户，最近获得了行业专家的认可。‣我们的TE！MS！我们正在紧急执行！并结束！我们有正确的经验，正确的贷款，正确的努力，才能获得长期的成功。他！D.1Gartner，IT服务管理平台魔力象限，Rich Doheny，Chris Matchett，Siddharth Shetty，2022年10月31日。2 Gartner，《ITSM平台买家指南》，Chris Matchett，Rich Doheny，2022年8月4日。Gartner免责声明Gartner不认可其研究出版物中描述的任何供应商、产品或服务，也不建议技术用户仅选择具有最高评级或其他称号的供应商。Gartner研究出版物包含Gartner研究机构的观点，不应被解释为事实声明。Gartner不承担与本研究有关的所有明示或默示保证，包括对适销性或特定用途适用性的任何保证。Gartner Peer Insights客户选择构成了针对文档化方法应用的个人最终用户评论、评级和数据的主观意见；它们既不代表其观点，也不构成其认可, 高德纳或其附属公司。Gartner和Magic QUADRANT是Gartner，Inc.和/或其附属公司在美国和国际上的注册商标和服务商标，Peer Insights是注册商标和服务商标，经许可在此使用。版权所有。

如前所述，23财年第二季度，我们继续看到新客户转化。我们在第二季度新增了4,004名客户，使我们的客户总数达到253,177人。我被访问我们网站的人数所鼓舞！注册了我们产品的免费版本，而且还在继续增长！每月活跃用户的数量！LSO继续表现良好，突出了我们的产品为客户服务的任务批判者角色。我们在伦敦举办的“高速”ITSM活动！我十二月的一大亮点。我们与数百名来自不同行业的客户和潜在客户以及Virtu！l！Ttendees的客户一起讨论了服务管理和数字管理。我有主持的特权！与我们的两个企业客户Edenred！和ARV！to Systems进行现场问答，在那里我们讨论了他们！d选择Jir！服务管理和他们所体验到的令人难以置信的好处。我们！伊索！W！GRE！T与我们最大的企业客户中的m！Ny一起对我们新的“立即结束糟糕的服务管理”活动做出回应！讨论如何帮助他们实现ITSM产品的现代化！并在此过程中获得资金。客户活动tr！还在继续！下周，2月9日，我们将前往柏林参加我们的！Gile/DevOps主题活动--“Unle！sh”。同时与我们欧洲的N个客户见面！这是可能的，我会做的！与ATL！SSI！N的首席信任官Adri！n Ludwig一起讨论如何应对新兴的网络安全问题。技术！l！和客户关系的角度。如果你有机会，我很乐意为你做准备！9号左右见面的时间到了。否则，你可以在这里注册参加现场直播，并体验这一活动。我也期待着能很快和你在一起！It‘这件事, 在我们今天下午，或者我们过马路的任何时候。-C！Meron Customer Highlight Reel Cameron Deatsch首席营收官Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 Q2‘23 253,177249,173242,623234,575226,521 216,500 204,754 188,033 174,948166,180客户：我们将任何特定期间结束时的客户数量定义为具有至少一个有效的和已付费的产品许可或订阅的唯一域，具有两个或更多席位，不包括入门许可/订阅。对于每个期间结束的客户

2013财年第二季度财务亮点Joe首席财务官2023财年第二季度财务摘要(以千美元为单位，不包括每股数据和百分比)表中提供了GAAP与非GAAP Me！Sures的对账。2023财年第二季度亮点我们提供了坚实的财务！NCI！l第二季度业绩，执行标准！在不确定的宏观经济环境下，收入、毛利和营业收入都超出了我们的预期。来自D！T！的强劲收入增长中心！和M！rketpl！CE产品抵消了我们！Ker-th！n-在云方面的预期结果，这将继续由m！CRO在中小企业客户群中实施。在投资的同时，我们将继续对这些变化做出反应，同时在我们的三个l！rge m！市场中投资长期机会！并释放！Ted str！Tegic优先级。我们正在为长期的竞争做准备！我们处于有利的地位，能够成功地生存下去！宏观经济动荡！并出现！更强大的竞争对手！纽约。FDONE Q RTFR OG GJSD L(()GJN NDJ L S MM RY O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B BOE FSDFO B FT IRFF 8ONTIS 2NEFE 1FDFMCFR)‘$J 8ONTIS 2NEFE 1FDFMCFR)’$((‘(((’4 RFS LTS FWFO F.-(，.(、、.，)(7SPTT SPG-，--。)。-，)7SPTT NBS O%%FSB O ODPNF MPTT()())(，-FSB O NBS O)F MPTT()(()())。(.)--())(F MPTT FS TIBSF$E M FE%。%%，%-(3BTI GMP GSPN P FSB POT((，(，-，9on%4 RFS LTS 7SPTT SPG-().-()(-，7SPTT NBS O))FSB O ODPNF-.(-，.()((-())(.FSB O NBS O%(%%)F ODPNF-))(-(-(.(.)，F ODPNF FS TIBSF$E M FE%%)%。%。6SFF DBTI GMP，.)。-())(

除另有说明外，以下所有增长比较均与去年同期有关。·收入增长8.73亿美元！增长27%，得益于云业务的增长！中心产品。·GAAP毛利率为82%，下降2%。非GAAP毛利率为85%，下降1%；GE点，受业务组合向云计算转移的推动。·GAAP操作！TING费用增加8.16亿美元！塞德47%。非公认会计准则运营费用5.66亿美元增长36%，受研发和营销投资增长的推动！跨越我们的目标市场！和紧张的优先事项。·GAAP操作员！Ting亏损9,900万新元。公认会计准则的操作！Ting m！rgin(11%)下降了15%。非公认会计准则营运收入为1.75亿美元，减幅为1%，非公认会计准则营运收入则为20%，减幅为6%。我！非常抱歉！我们！拒绝…的攻击！再购买高达10亿美元的资金。这一进展强调了我们对我们业务的信心，对我们重要的长期机会的信心，以及对我们的未来的看法。我们的sc！le，b！l！nce表，！和独一无二的商业模式，它始终如一地自由流动！允许我们投机取巧！将c！Pit！l返还给持有者，同时投资于长期增长。(以千美元为单位，百分比数据除外)收入FDONE Q RTFR OG GJSD L(()RF FN F RFS LTS O IP TBOET F DF FSDFO B F(()((AF R%O FR%YF R ROWTI F FN FS CY TYPF CTDS PO-..-：B O FOBODF，()(--IFS.(.，P BM SFWFO FT.-(-，.(，(-()())(AF R%O FR%YF R ROWTI F FN FS CY EFPLOYMFNT 3MP E()，4B 3FO FS(，)。FSWFS、、.(：BSLF MBDF BOE TFSW DFT)-(P BM SFWFO FT.-(-，.(，(-()(AF R%O FR%YF R ROWTI FN FS CY 1NFSDBT(-).(，()5：51))--(，)，1T B BD G D((-，-)P BM SFWFO FT.-(-，.(, (-

2013财年第二季度，订阅收入增长了40%，推动了季度收入的增长。尽管仍在进行并购，但客户仍继续选择ATL！SSI！N产品来帮助他们组织、讨论和完成他们的工作，这位使命批评家！l在他们的成功中扮演着我们的产品的角色。云收入41%的增长继续受到宏观经济条件的推动，表现为1)现有客户对云服务的增长！2)从云到云的免费转换。这些风向一直被观察到！跨地域、行业、产品-已于12月在我们的中小企业客户B！SE中宣布。除了这两个版本之外，我们还对其他云驱动程序的性能感到满意，包括每月活跃用户、客户迁移、玩偶！R-b！客户流失、追加销售到高级版或企业版，其中所有版本的性能继续符合我们的预期！并强调我们的云产品交付给客户的价值！以及他们继续迁移到我们的云的愿望。D！t！中心收入增长了40%，这得益于现有客户的强劲表现和服务器的迁移。跨地理区域的收入增长与美洲地区一致，后者增长了23%，原因是！很难接受！！R Comp！R！Bble.就像！提醒一下，在22年第二季度，美国人受益于强大的D！中心%s！莱斯，！其中的一部分在订阅开始时预先确认。例如，在！NNU！l云订阅和多年账单增长的推动下，递延收入增加了31%，达到13亿美元，这突显了客户对我们的平台的承诺。Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23$872.7$807.4$759.8$740.5$688.5$614.0总收入(百万美元), 同比增长率(%)30%37%36%34%31%27%

23财年第二季度同比增长%Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23云53%58%60%55%49%41%数据中心68%83%59%60%54%40%市场和服务26%20%(4%)24%4%20%服务器(7%)(12%)(19%)(16%)(18%)(22%)包括在服务器中的总收入34%37%30%36%31%27%是永久许可证收入。永久许可收入计入简明综合经营报表中的其他收入。(1)包括在市场和服务中的是主要的支持收入。卓越支持是一种基于订阅的安排，可跨不同部署选项提供更高级别的支持。主要支持在简明综合运营报表上确认为订阅收入，因为服务是在协议期限内提供的。(2)(百万美元，按部署的收入$872.7$807.4$759.8$740.5$688.5$614.0 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23$106.2$113.8$117.6$132.3$135.5$139.5$59.9$47.3$49.3$57.6$49.8$45.4$194.3$171.2$158.9$151.1$139.1$111.2$512.3$475.0$434.0$399.5$364.1$317.9云数据中心市场和服务服务器(2)(1)注：收入总额可能因四舍五入而不准确

2013财年第二季度净收益(千美元，不包括每股数据)GAAP净亏损包括！23年第二季度非经常性收入为8300万美元，未确定！在t！x拨备中与tr！nsfer定价相关。这一季度每股摊薄后的GAAP净亏损在第二季度增加了0.32美元。免费c！sh流量在第二季度‘23包括！离散t！x p！年5,700万美元依赖于tr！nsfer定价。如果不考虑这一点，免费的c！sh流量将增加5%，达到2.03亿美元，而免费的c！sh流量将增加23%。利润率、营业费用和营业收入FDONE Q RTFR OG GJSD L(()M R JNS NE OPFR TJN F PFNSF S MM ry O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B BOE FSDFO B F(()((4ROSS M R JN 711 SPTT NBS O.(%.%PO$711 SPTT国家统计局O.%.，%OT L OPFR TJN F PFNSFS 711 P FSB O F FOTFT.。()PO$711 P FSB O F FOTFT，-，-FSF RDI NE EF FLOPMFNT F PFNSFS 711 SFTFBSDI BOE EFWFMP NFO F FOTFT-)，-，)，PO$711 SFTFBSDI BOE EFWFMP NFO F FOTFT)((.)，2 525 0 3.7.16.4%8 R FTJN NE S LFS F PFNSFS 711 NBSLF O BOE TBMFT F FOTFT，(，PO$711 NBSLF O BOE TBMFT F FOTFT(，-2 525 0 3.7.16.4)4FNFR L NE EMJNJSTR TJ F PFNSFS 711 FOFSBM BOE Ben O T SB WF FOTFT，)，-PO$711 FOFSBM BOE Ben O T SB WF F FOTFT，)-)2 525 0 3.7.16.4：PFR TJN JNDOMF Lost 711 P FSB O ODPNF MPTT()(PO$711 P FSB O ODPNF-.(-，.(2 525 0 3.7.16.4%(FDONE Q RTFR OG GJSD L(()9 ft 5NDOMF O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B(()(4 RFS LTS F MPTT()()(.F MPTT FS TIBSF$E M FE%。%9ON%4 RFS LTS F ODPNF-)(-F ODPNF FS TIBSF$E M FE%%)FDONE Q RTFR OG GJSD L(()3RFF 0 SI 3LOW O IP TBOET F DF FSDFO B F(()(3RFF D SI Glow 711 of DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT((，9FTT0 3B BM F foe SFT(.6SFF DBTI GMP，.)。-2 525 0 3.7.16.4)%自由现金流(U。以千为单位的美元, 除每股数据和百分比外)FDONE Q RTFR OG GJSD L(()9 ft 5NDOMF O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B(()((4 RFS LT F MPTT()()(.F M TT FS TIBSF$E M FE%。%9ON%4 RFS LTS F ODPNF-)(-F ODPNF FS TIBSF$E M FE%%)FDONE Q RTFR OG GJSD L(()3RFF 0 SI 3LOW O IP TBOET F DF FSDFO B F(()(3RFF D SI Glow 711 of DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT((，9FTT0 3B BM F foe SFT(.6SFF DBTI GMP，.)。-2 525 0 3.7.16.4)%

Q2 FY23 3JN NDJ L R FTS 4 IRFF 8ONTIS 2NEJN 8 RDI)‘$()FWFO F.N MM PO P N MM PO 7SPTT NBS O.FSB O NBS O 9 on%4 IRFF 8ONTIS 2NEJN 8 RDI)‘$(()7SPTT NBS O.FSB O NBS O 14财务目标(美元)2023财年展望23财年总收入，我们预计总营收增长25%。这一指引表明，宏观经济环境在下半年继续恶化。进一步说明如下：订阅收入云收入我们预计2013财年云收入将增长35%-40%，在现有客户和新客户转换方面都将增加！n增长！我们继续预计，迁移将推动云收入增长10个百分点。虽然我们还没有看到有意义的小鬼在我们的产品中流失或追加销售我们的产品的高级版和企业版，但在这些小鬼中，我们最不看重的是一些小鬼。中心收入，同时我们继续看到他！lthy DEM！为我们的D！t！中心产品由更强的预期续订！LS！和来自现有客户的扩展驱动，我们期待D！T！中心收入增长速度将在下半年达到中等水平。维护收入与我们宣布的服务器寿命结束保持一致，我们预计在23财年期间，m！inten！NCE收入将继续控制在23财年第四季度达到8,500万美元。就像！提醒一下，从2024年2月开始，我们将不再为我们的服务器产品提供m！inten！nce！和支持。

第二季度23财年15其他收入我们预计23财年其他收入将是！Pproxim！Tely fl！t Comp！Red to FY22。其他收入的主要部分是M！rketpl！CE收入，我们预计23财年M！rketpl！CE收入将增长约15%。M！rketpl！CE收入将受到来自服务器！和D！t！的第三方PP！LE正在进行的混合转移的影响。中心到云，它有！s！降低t！KE！TE以激励云！PP发展。我们希望推动第三方云！PPS！T！它超过了我们自己的产品。就像！提醒一下，第三方的收入是在产品上市期间确认的，这是以第三方的成长率为单位确认的。就像！请注意，反映在其他收入中的Perpetu！l许可证收入在23财年将为0美元，而TOT！LED！Pproxim！在22财年将为3,000万美元。营业利润率我们预计2013财年GAAP运营权将是！Pproxim！Tely(11%)，非GAAP运营权将是！Pproxim Tely 17%。尽管宏观经济环境不确定，但我们仍然坚信我们面前的长期机会！我们将继续进攻。在成本方面，我们将投资于推动业务的长期增长，同时应对经济挑战。我们继续预计下半年的运营费用增长会更快！我们将继续执行之前的预测，以减少支出的自由裁量权！在2013财年，我们预计稀释后的股票数量将减少2%。

2016财年第二季度Atlassian Corporation精简合并运营报表(美元和股票，以千股为单位，每股数据除外)(未经审计)Y QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$Y(((‘(((’F FN FS0 CSDR PT on-..-)，(.)(.)：B NTFNBNDF，()(-(.(-，TIFR(.。)(、.OTBL RF FN FS-(-，..(、、.，)(3OST OG RF FN FS(())-(，-7ROSS程序T-，--。)。-，)PFRBT N F PFNSFS0 FSFBRDI BNE EF FLOPMFNT(-)，-)。，.-(，.(-：BR FT N BNE SBLFS(.，，)，)(()-7FNFRBL BNE BNE BEM N STRBT F，)，-.(((OTBL OPFRBT N F PFNSFS.。()。(、.PFRBT N NDOMF Lost())(，，-TIFR NDOMF F PFNSF NFT，-(())((-.-8NTFRFST NDOMF。，)，)8NTFRFST F PFNSF-.(()，()(9OSS CFGORF NDOMF TB FS))((().-GOR NDOMF TB FS上的RO S。(-.()(-FT亏损()(()。(.)--())(FT亏损PFR SIBRF0 2BS D%。%%、%-(4升TFE%。%%，%-(AF ITFE$B FRB F SIBRFS SFE N DOMP T N NFT Loss PFR SIBRF0 2BS D(.-(，((())4 L TFE(.-(，((())1mo NTS NDL EF Stod$CBSFE DOMPFNSBT on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$((())1mo NTS NDL EF Stod$CBSFE DOMPFNSBT on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$((())1mo NTS NDL EF Stod$CBSFE DOMPFNSBT on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$((())1mo NTS NDL EF FN FS on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$((())1mo)((()。FSFBRDI BNE EF FLOPMFNT，)(((--(：BR FT N BNE SBLFS)。，(.-)，-7FNFRBL BNE BEM N STRBT F)-)()-，(.。。(1mo NTS NDL EF BMORT BT On OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)$(((’(((3OST OG RF FN FS，-)(.FSFBRDI BNE EF FLOPMFNT)).-.-：BR FT N BNE SBLFS(，(，，)-

23财年第二季度Atlassian Corporation精简合并资产负债表(以千美元为单位)(未经审计)1ECEL EQ)‘((TME)$(RRESR 3 RRFNT BSSFTS0 3BSI BNE DBSI F BLFNTS，)。(，：BR FTBCLF SFD R T FS)，，-)(1DDO NTS RFDF BCLF NFT)。)。(-1SSFTS IFLE GOR SBLF，(，RFPB E F PFNSFS BNE OTIFR D RRFNT BSSFTS-)(-(OTBL D RRFNT BSSFTS()-，.，)在$D RRFNT BSSFTS0 ROPFRT BNE F PMFNT NFT上)，(PFRBT N LFBSF R IT$OG$SF BSSFTS(.(--(-，TRBTF D N FSTMFNTS()-.、8NTBN CLF BSSFTS NFT.(.)。7OOEW LL-()((-(.).4FGFRRFE TB BSSFTS-，-))TIFR非$D RRFNT BSSFTS--。.，(NSA ARRESR)，))(，.)IA I ISIER AMD SNCJ N DEQR 2PTIS 3 RRFNT L BC L T FS0 1DDO NTS PB BCLF))。。(1DDR FE F PFNSFS BNE OTIFR D RRFNT L BC L T FS)。)，)4FGFRRFE RF FN F D RRFNT端口打开。-)，，PFRBT N LFBSF L BC L T FS D RRFNT Port on，，，)。OTBL D RRFNT L BC L T FS，，，On$D RRFNT L BC L T FS0 4FGFRRFE RF FN F NFT OG D RRFNT Port On))。，，(PFRBT N LFBSF L BC L T FS NFT OG D RRFNT Port on(-，)(-)FRM LOBN GBD L T，4FGFRRFE TB L BC L T FS(.)(TIFR NON$D RRFNT L BC L T FS，..-，，NSA IA I ISIER))，()(.SNCJ N DEQR EPTIS 3OMMON Stod((1EE T ONBL PB E$N DBP TBL(，(--，(.()，1DD M LBTFE OTPRFIFR DOMPRFIFNS F NDOMF)，)，1DD M LBTFE EFG D T(.-.(.，)OTBL Stod IOLEFRS F T--()(-)-(NSA IA I ISIER AMD RSNCJ N DEQR EPTIS)，)(，.)

Q2 FY23 18 Atlassian Corporation简明合并现金流量表(以千美元为单位)(未经审计)QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$(((‘0AR F N R FQNL NOEQASIMG ACSI ISIER DD()()。(.)--()(FDE ED E C：E DD E E D AC G：A C E：E：G：D 4FPRFD BT on BNE BMORT BT on-，(.)、(、(TOD$CBSFE DOMPFNSBT on(，-..()、(、-(-4FGFRRFE NDOMF TB FS)((-.)(F DIBN F EFR BT F BNE DBPPFE DBLL TRBNSBDT ONS L上的FT损失(1 MORT BT on OG EFCT E SDO NT BNE SS BNDF Dost-，-()，，FT Loss on STRBTF D N FSTMFNTS-，)(()-，)-FT Gorf N D RRFND B N(()(..(.，，7B N on B Non$DBSI SBLF OG B DONTROLL N NTFRFST OG B S CS E BR(，，.TIFR(-)。D：A C E：DD ED：：：E：D 1DDO NTS RFDF BCLF NFT-.(、、.()RFPB E F PFNSFS BNE OTIFR BSSFTS(，).-()，-((F Ed A..-(.-)(-1DDR FE F PFNSFS BNE OTIFR L BC L T FS.(，(.)，)(.-4FGFRRFE RF FN F(，，(--..9ES CAR OQN IDed NOEQASIMG ACSI ISIER((，(，-(-，0AR F N R FQNL IM ERSIMG ACSI ISIER FD：DD：E：D E D BF：C(-，).)FC D D AC A CE BF：A E(.()，(FC D D DEC E：：G DE ED(FC D C E D FC：E：D()C D C EFC：E：D C E D FC：E：D。--，--，.-C D C D D C E D FC：E：D DEC E：：G DE ED)，)，(，(9ES CAR OQN IDed TRED IM ERSIMG ACSI ISIER)-)，.(--)。0AR F N R FQNL FIMAMCIMG ACSI ISIER C D C E C：：E)FPB MFNT OG F DIBN FBCLF SFN OR NOTFS())-，，C D C D E E AA EC D E：D)-C D C E C：：CC ED)，9ES CAR OQN IDED TRED IM FIMAMCIMG ACSI ISIER--。)、)、)。)E C：I C E D BF：G ED C DEC：E D)((，-()-C2 2 2 D E 2 C 2，.(，())(，(，.)、)。2 D E 2 C 2 C 3，())，)()E C D：D D BF：G ED：F：DD ED C D.(，(，.2维E2 C 2 C C 22 C，)-，，，)-，，

Q2 FY23 19 ATLASSIAN CORPORATION Reconciliation of GAAP to non-GAAP results (U.S. $ and shares in thousands, except per share data) (unaudited)Y 0 , C ) ( 3 G , C ) ( 3 Y C C DD AC :E - , - -. )) ). - , ) FD E D A D E: . ) . ) ( ,, )- FD CE: E: BF:C : E : DD ED , - ) (.. C DD AC :E - ( ).- ( ) ( -, 2C A C E: : DD () () ( )) (,, - FD E D A D E: (, -. .( ) , ( , -(- FD CE: E: BF:C : E : DD ED . ( , - . , ( , ( A C E: : - . ( -, .( )(( - ( ) ( ( . - C E DD ( ) (( )(. ( . --( )) )( FD E D A D E: (, -. .( ) , ( , -(- FD CE: E: BF:C : E : DD ED . ( , - . , ( , ( FD FA : A E C E E I D : C E D AA D , . , .( - DD : D D EC : : E C DE DF D: : C ( ,- . FD DD , E I FDE ED - - )- .- ( ( - ( E : -)) (- ( - (. ( .), - C 2 E DD A C D C : FE %. % %., %-( FD E D A D E: % % - %-( % . FD CE: E: BF:C : E : DD ED % ) % ) % , % , FD FA : A E C E E I D : C E D AA D % - %-- - DD : D D EC : : E C DE DF D: : C % % - FD DD , E I FDE ED % % % , %( E : A C D C : FE % % ) %. %. 1 C 2E 2 DC 2 DC C2 1 : E G C D C D FD : AFE: : FE E DD A C D C ( .- ( ( , ( ( ( ( )) FD (: FE: C : FE:G D FC:E: D ) ) -( ,-) ) -. 1 : E G C D C D FD : AFE: : FE E : A C D C ( , -. ( , )( ( , ) ( - 2 F E D AC G: A C E: E:G:E: D ( ( , ( ( ,- (- , - DD A:E IA :EFC D ( . ( ), ,( C D , . ) .- ((( ) ( IF FGGFDTS OG TIFSF E L T F SFD R T FS WFRF NOT NDL EFE N TIF 711 DBLD LBT ON OG E L TFE NFT LOSS PFR SIBRF GOR TIF TIRFF BNE S MONTIS FNEFE 4FDFMCFR ) ( (( BNE ( ( CFDB SF TIF FGGFDT WO LE IB F CFFN BNT $E L T F%

23财年第二季度Atlassian Corporation GAAP与非GAAP财务目标的对账(US$)FOCC L QFP 0 G E Oaf(‘%’(2--EOLPP J OEG L S0 TOD$CBSFE DOMPFNSBT on(L S0 1MORT BT on OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS L 2--EOLPP J OEG)2--LMCO QG E J OEG)L S0 TOD$CBSFE DOMPFNSBT on(.L S0 1MORT BT on OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS L 2--LMCO QG E J OEG，F E 2--LMCO QG E J OEG%%L S0 TOD$CBSFE DOMPFNSBT on L S0 1MORT BT on OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS L 2--LMCO QG E J OEG%(

这封致股东信中包含了符合1933年证券法(修订)第27A节、1934年证券交易法(修订)第21E节和1995年私人证券诉讼改革法的前瞻性声明，这些声明涉及重大风险和不确定因素。在某些情况下，您可以通过“可能”、“将会”、“预期”、“相信”、“预期”、“打算”、“可能”、“应该”、“估计”或“继续”等前瞻性词语以及类似的表达或变体来识别这些陈述，但这些词语并不是识别此类陈述的唯一手段。除有关历史事实的陈述外，其他所有陈述均可被视为前瞻性陈述，包括与有关我们的产品、客户、云迁移、宏观经济环境、预期增长、前景、技术、股票回购计划和其他关键战略领域以及我们的财务目标(如收入和GAAP)以及包括毛利率和营业利润率在内的非GAAP财务指标的陈述有关的风险和不确定性。除法律要求外，我们没有义务更新本股东信函中所作的任何前瞻性陈述，以反映本股东信函日期后的事件或情况，或反映新信息或意外事件的发生。这些前瞻性陈述所涉及事项的实现或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果任何这样的风险或不确定性成为现实，或者如果任何假设被证明是错误的, 我们的结果可能与我们所作的前瞻性陈述所表达或暗示的结果大不相同。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至该陈述发表之日的信念和假设。有关这些和其他可能影响我们财务业绩的因素的进一步信息，请参阅我们不时提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的文件，包括我们最近提交的20-F和10-Q表格中题为“风险因素”的章节。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会备案部分获得，网址为：https：//investors.atlassian.com。关于非公认会计准则财务指标除了在我们的简明合并财务报表中列示的指标外，我们还定期审查其他未按照公认会计准则列报的指标(美国证券交易委员会将其定义为非公认会计准则财务指标)，以评估我们的业务、衡量我们的业绩、识别趋势、编制财务预测和做出战略决策。我们考虑的关键指标是非GAAP毛利、非GAAP营业收入、非GAAP净收入、非GAAP稀释后每股净收入和自由现金流量(统称为“非GAAP财务指标”)。这些非GAAP财务指标可能不同于其他公司使用的类似名称的非GAAP指标，它们在非GAAP基础上提供关于我们经营业绩的补充信息，不包括某些非现金性质的收益、亏损和费用，或发生得相对较少和/或管理层认为与我们的核心业务无关的信息。管理层认为，跟踪和公布这些非GAAP财务衡量标准为管理层、我们的董事会提供了, 投资者和分析师群体能够更好地评估以下事项：我们正在进行的核心业务，包括不同时期之间的比较以及与本行业其他公司的比较；我们产生现金偿还债务和为我们的业务提供资金的能力；以及影响我们业绩的潜在业务趋势。我们的非GAAP财务指标包括：·非GAAP毛利润。不包括与收购的无形资产的股票薪酬和摊销有关的费用。·非公认会计准则营业收入。不包括与收购的无形资产的股票薪酬和摊销有关的费用。·非公认会计准则净收入和稀释后每股非公认会计准则净收入。不包括与以股票为基础的薪酬、已获得无形资产的摊销、与可交换优先票据和封顶催缴有关的非息票影响、非现金出售子公司控股权的收益和这些项目的相关所得税影响以及非经常性所得税调整相关的费用。·自由现金流。自由现金流的定义是经营活动提供的现金净额减去资本支出，包括购买财产和设备。我们了解，尽管这些非GAAP财务指标经常被投资者和分析师群体用于评估我们的财务业绩，但这些指标作为分析工具存在局限性, 您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为根据GAAP报告的我们结果分析的替代品。我们通过将这些非GAAP财务指标与最具可比性的GAAP财务指标进行协调来弥补这些限制。我们鼓励您查看这封题为“GAAP与非GAAP结果的对账”和“GAAP与非GAAP财务目标的对账”的股东信函中的表格，其中列出了此类对账。关于Atlassian Atlassian释放了每个团队的潜力。我们的Agile&DevOps、IT服务管理和工作管理软件可帮助团队组织、讨论和完成共享工作。财富500强中的大多数以及全球超过25万家各种规模的公司--包括NASA、Kiva、德意志银行和Salesforce--都依赖我们的解决方案来帮助他们的团队更好地合作并按时交付高质量的结果。在https://atlassian.com.上了解有关我们的产品的更多信息，包括Jira软件、汇流、Jira服务管理、Trello、BitBucket和Jira Align媒体联系人：M-C Maple，Press@atlassian.com