DTC DTC.com DTC B&M y/y美国LAAP EMEA SG&A EPS bps直接面向消费者DTC电子商务DTC实体销售美国拉丁美洲和亚太地区欧洲、中东和非洲销售，一般及行政管理每股盈利基点“+”或“升”-“或跌”LSD%MSD%HSD%LDD%低-20%中-30%高-40%增加减少低-个位数百分比中-个位数百分比高-个位数百分比低-两位数百分比低-二十多岁百分比-三十岁中百分比高-四十%“$#M”“$#B”C.C.并购外汇~上半年第一季度以百万美元为单位以十亿美元为单位不变货币并购外汇约上半年上半年

E C O N N E C T A C T I V E P E O P L E W I T H T H H E I R P A S S I O N N S 4

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• • • • • Q4'22 Q4'21 Change Net Sales $1,169.6 $1,129.7 +4% Gross margin 50.4% 52.2% -180 bps SG&A percent of net sales 34.6% 34.0% +60 bps Operating income $155.4 $211.6 -27% Operating margin 13.3% 18.7% -540 bps Net income $125.7 $157.0 -20% Diluted EPS $2.02 $2.39 -15%

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逆风·渠道盈利能力：由于促销活动增加而导致DTC利润率下降，与‘21年第四季度异常低的促销活动相比，以及出境货运成本的增加；以及在较小程度上·渠道盈利能力：由于较高的折扣销售比例和较低的折扣销售利润率，导致批发利润率下降·渠道和地区销售组合：较高比例的DTC销售，部分被向低利润率地区转移所抵消

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(1)不变货币净销售额是非公认会计准则的财务衡量标准。有关更多信息，请参阅上文“非公认会计准则财务信息参考”。