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Landstar System，Inc.2022年12月31日 2022年第四季度收益电话会议发布日期：2023年01月02日附件99.2

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前瞻性声明免责声明： 以下是根据1995年《私人证券诉讼改革法》所作的“安全港”声明。本幻灯片中未基于历史事实的陈述属于“前瞻性陈述”。本演示文稿可能包含某些包含前瞻性陈述的陈述，例如与Landstar的业务目标、计划、战略和预期相关的陈述。这类陈述本质上会受到不确定性和 风险的影响，包括但不限于：在朗星公司2021财年的10-K表格和2022年第一财季和第二财政季度的10-Q表格中详细描述的运营、财务或法律风险或不确定性(如风险因素一节所述)，以及美国证券交易委员会不时提交的其他文件。这些风险和不确定性可能导致实际结果或事件与历史结果或预期结果大相径庭。投资者不应过度依赖此类前瞻性表述，公司不承担公开更新或修改任何前瞻性表述的义务。发布日期：02/01/2023

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非GAAP财务计量：在本幻灯片演示中，公司提供了以下可被视为非GAAP财务计量的信息：可变贡献、可变贡献毛利和营业收入占可变贡献的百分比。管理层 认为可变贡献和可变贡献毛利是衡量我们因第三方运力提供商和独立的 代理商组成的运输网络为客户提供服务而产生的每批货物的变动成本的有用指标。管理层认为，营业收入占可变贡献的百分比是一项有用的衡量标准，因为：(1)公司很大一部分业务的可变收入成本受到货运行业短期市场趋势的高度影响，而其他成本，包括其他收入成本，受短期货运市场趋势的影响要小得多；以及(Ii)这一措施对于 投资者对公司管理运营成本的评估很有意义，而不是与购买的运输和支付给代理商的佣金相关的纯粹可变成本，因为公司向我们的客户提供服务 。管理层还认为，如上所述，提出可被视为非公认会计准则财务措施的每一项财务措施都是适当的, 由于以下原因：(1)披露这些事项将使投资者更好地了解本公司财务状况和经营结果的基本趋势；(2)这些信息将有助于投资者将本公司的业绩与 同行公司的业绩进行比较；以及(3)管理层在决策时考虑这些财务信息。2022年和2021年第四季度和财政年度确定为收入成本的费用以及毛利润与可变贡献和毛利率与可变贡献利润率的对账作为附录A包括在本幻灯片演示文稿中。发布日期：2023年2月1日

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Who We Are Landstar是一家财富500强公司，是一家全球范围内的集成运输管理解决方案提供商，以技术为基础，提供轻资产的综合运输管理解决方案，利用代理商、第三方运力提供商和员工网络为广泛的客户提供安全、专业的运输服务。发布日期：02/01/2023

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我们的网络Landstar员工人数约为1,400人。1,200个客户25,000+运力108,000+发布日期：2023年2月1日2022年结果744亿美元收入超过260万次装载6.25亿美元代理商11,281辆BCO卡车(2022年末)97,744辆运输车(2022年末) 18,500+拖车(2022年末)

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收入百分比4Q21 4Q22卡车运输货车设备53%52%非侧面/平台设备22%25%零担2%2%其他卡车运输13%12%铁路联运2%2%海运和航空货运7%5%运输管理服务发布日期： 02/01/2023

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公司的财政年度在每年12月的最后一个星期六结束，因此，公司2022年第四季度包括14周的运营，而2021年第四季度包括13周。2022财年包括53周的运营时间，而2021财年包括52周的运营时间。费率的变化百分比是以每负载的收入为基础计算的。运量变化的百分比是根据运输的货物数量计算的。收入(以千美元为单位)发布日期：2023财年2月1日季度

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VAN Equipment Unside/Platform Equipment Truck Loads and Revenue Per Truck Truck发布日期：02/01/2023公司的财政年度在每年12月的最后一个星期六结束，因此，公司2022年第四季度包括14周的运营，而2021年第四季度包括13周的运营。2022财年包括53周的业务，而2021财年包括52周的业务。

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占收入的百分比4Q21 4Q22季度收入耐用消费品收入变化32.3 28.9-23%机械10.3 12.5.5 5%汽车7.2 10.9 30%AA&E，危险物质7.6 7.8-12%建筑产品7.8 7.7-15%金属4.7 4.6-15%替代生产线5.4 3.6-43%食品3.7 3.3-25%其他21.0 20.7-15%运输收入100.0 100.0-14%行业服务日期：02/01/2023

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10.8%10.7%毛利润等于 收入减去购买运输成本、代理商佣金和其他收入成本。毛利率等于毛利率除以营收。公司的财政年度在每年12月的最后一个星期六结束，因此，公司2022年第四季度包括14周的运营，而2021年第四季度包括13周的运营。2022财年包括53周的业务，而2021财年包括52周的业务。毛利(1)和毛利率(2)(单位：千美元)发布日期：2023/02/01财政年度11.0%10.6%

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可变贡献等于收入 减去购买的运输成本和代理商的佣金。可变贡献边际等于可变贡献除以收入。公司的财政年度在每年12月的最后一个星期六结束，因此，公司2022年第四季度包括14周的运营，而2021年第四季度包括13周。2022财年包括53周的业务，而2021财年包括52周的业务。在2021年和2022财年期间，公司的可变贡献保证金按合同规定的收入百分比计算的交易收入分别占收入的44%和40%，占2021年和2022年第四季度收入的41%。可变贡献(1)和可变贡献边际(2)(以千为单位)发布日期：02/01/2023季度财政年度13.5%14.0%14.0%11 13.7%

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营业收入占总利润的百分比 公布日期：02/01/2023财政年度第12季度70.1%72.4%70.9%69.1%公司的财政年度在每年12月的最后一个星期六结束，因此，公司2022年第四季度包括14周的运营，而2021年第四季度包括13周。2022财年包括53周的业务，而2021财年包括52周的业务。

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营业收入占可变贡献的百分比 公布日期：02/01/2023财年55.2%56.1%13 56.5%53.1%季度公司的财政年度结束于每年12月的最后一个星期六，因此，公司2022年第四季度包括14周的运营，而2021年第四季度包括13周。2022财年包括53周的业务，而2021财年包括52周的业务。

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发布日期：02/01/2023卡车容量数据(所有信息均为截至适用期限结束时提供)

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净现金的定义是现金和现金等价物加上短期投资减去未偿债务。发布日期：2023年02月01日关键资产负债表和现金流量统计(单位：千美元)

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自由现金流(1)、股票购买 和股息公布日期：02/01/2023(千)(1)自由现金流定义为运营现金流量减去资本支出，每一项都在上一张幻灯片中列出。

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附录A毛利与可变贡献的对账(以千美元为单位)发布日期：02/01/2023 17

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发布日期：02/01/2023