0为每个人提供一份美国精神 - 一次一个握手 。 2023年1月ICR演讲

1重要信息 前瞻性陈述 - 本演示文稿包含受风险和不确定性影响的前瞻性陈述 - 。本演示文稿中除Sta 历史事实之外的所有陈述均为前瞻性陈述。您可以通过以下事实来识别前瞻性陈述：它们通常包括“预期 e”、“估计”、“预期”、“项目”、“计划”、“打算”、“相信”、“展望”等类似含义的词语，以及与任何有关未来运营的时间或性质的讨论或财务业绩或其他事件有关的其他类似含义的词语，但并非所有前瞻性 - 前瞻性 陈述都包含这些识别词语。这些前瞻性陈述是基于公司管理层根据他们的行业经验以及他们对历史趋势、当前状况、预期未来发展和他们认为在这种情况下可能出现的其他因素的看法而做出的假设。在您考虑本演示文稿时， 您应该明白，这些陈述并不是绩效或结果的保证。它们涉及风险、不确定性(其中不是本公司所能控制的)和假设。 这些风险、不确定性和假设包括但不限于：COVID - 19对我们业务的运营、增长战略、商店流量、员工可用性、财务状况、流动性和现金流的影响；消费者支出减少，原因包括消费者信心下降、当地和国家经济状况，包括通货膨胀，或消费者偏好的变化；公司未能保持和提升其强大的品牌形象；公司未能在竞争中发挥作用, 与其主要供应商保持良好关系， 并改进和扩大其独家产品供应；供应链中断；以及公司有效地执行其增长战略的能力。本公司在本公司提交给美国证券交易委员会的定期报告中，在“风险因素”一栏下更详细地讨论了上述风险和其他风险。尽管公司相信这些前瞻性陈述是基于合理的假设，但您应该意识到，许多因素可能会影响公司的实际财务结果，并导致它们与前瞻性陈述中预期的大不相同。由于这些因素，公司提醒您不要过度依赖这些前瞻性的 - 任何陈述。新的风险和不确定因素不时出现，公司无法预测这些事件 或 它们可能对公司造成的影响。此外，任何 - 前瞻性 声明仅说明作出该声明的日期。除法律另有规定外，本公司不打算在本演示文稿日期 之后更新或修改本演示文稿中的前瞻性陈述 - 。本演示文稿中有关我们所在行业和市场的 行业和市场信息 包括我们的总体预期和竞争地位、商机和市场规模、增长和份额是基于独立行业组织和其他第三方来源的信息。, 数据来自我们 内部研究和管理层估计。管理 估计来自公开可获得的信息以及上述信息和数据，并基于我们基于对该等信息和数据的 解释而做出的UMP 预测和计算。上述信息和数据是不准确的，可能被证明不符合CCU 比率，因为由于原始数据的可用性和可靠性的限制、数据的自愿性以及其他限制和不确定性，这些信息并不总是能够完全确定地进行核实。因此， 请注意，本演示文稿中的数据和统计信息可能与我们的合作伙伴提供的信息不同，也可能与市场研究机构、咨询公司或独立来源进行的当前或未来研究中的信息不同。 最近的发展 我们的业务和增长机会取决于消费者可自由支配的支出，因此，我们的结果对经济状况和消费者信心特别敏感。通胀(过去12个月发生并仍在继续)和其他影响全球经济的挑战将影响我们的运营，并将取决于未来的 发展，这些都是不确定的。这些影响和其他影响使我们更难评估我们业务的未来业绩 ，尤其是在近期 - 至 - 中期内。有关影响公司的不确定性和业务风险的进一步讨论，请参阅本财年20财年22 10- K的第1A项风险因素。 2023财年第三季度初步结果 上述23财年第三季度, 第三季度YTD FY23和Q3 FY23 TTM(往绩12个月)的结果是初步的，仍受 com 完成正常季度末会计程序和 结账调整的影响。该公司目前计划在2023年1月下旬公布第三季度业绩。

2 2023财年第三季度Results 6.7% 4.6% 54.2% - 3.6% Q3 FY20 Q3 FY21 Q3 FY22 Q3 FY23同店销售额% 251 266 289 333 Q3 FY20 Q3 FY21新单位Growth 11.8% 6.5% 60.7% 5.9% Q3 FY20 FY20 Q3 FY21 Q3 FY22 Q3 FY23总销售额增长 $0.85$1。00$2.27$1.74 Q3 FY20 Q3 FY21 Q3 FY22 Q3 FY23 EPS 1初步的Q3 FY23年 - 至 - 日期每股收益为$4.07. COVID COVID 1.9% 55.7% (0.8)% 5.7% Store SSS% PRE - COVID PRE - COVID COVID Pre - COVID 1 Total Sales $302M $486M $515M $284M 11 11 11 10 12 Q3 FY22 Q4 FY22 Q1 FY23 Q2 FY23 Q3 FY23 TRANING 5个季度 82家门店在3年内开业 COVID Pre - COVID 指南(2.0)%至平房

3十年的增长 $233$346$403$569$619$678$777$846$893$15B $1.6亿 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 TTM 总销售额(美元M) COVID $9$21$35$30$36$46$64$74$86$258$232 FY13 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY22 FY23 TTM(息税前利润) IPO 1列已进行调整，以反映管理层对2017财年的估计Br}一周结果，因为2017财年为53周。该公司估计，计入2017财年报告的每股收益为0.03美元，归因于第53周。因此，该公司估计2017财年净收入(不包括第53周)为1,340万美元，而GAAP净收入为1,420万美元。在以52周为基础计算预计息税前利润时，公司 还通过采用2017财年GAAP报告数字的52/53调整了所得税支出和利息支出。 1 1 IPO COVID

4 0 1 2 3 4 5 6 Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Sustainable AUV 年化平均单位体积($M) 1美元，2022财年AUV $270万，Pre - COVID AUV 1按月计算的年平均单位销量是根据历史结果按年计算的。 2例如，一个平均420万美元的年单位销量商店在10月份的销售额为338,000美元。2023财年10月份商店的月平均销量为338,000美元，相当于年均单位销量为420万美元。

5可持续客户Growth 22% 31% 36% 45% 52% 56% Other商店 关闭了 更多Time Outdoors More/Better Marketing Wearing用于工作 更好的产品 需要 爱好/生活方式 为什么我们增加了客户 1新的客户增长 问： 您为什么在疫情爆发后第一次从Boot Barn购买 ？(多个选项可以是selected) 15% 20% 24% 26% 32% 46% Work零售商 时尚零售商 百货商店 西方零售商 户外/运动 普通零售商 我们在哪里获得了市场份额 1问： 如果您是在疫情爆发后从我们这里购买的，那么您在疫病之前在哪里购物？(可以选择多个选项) 新客户保留率 1 3.1 3.5 3.8 4.0 4.3 4.7 5.8 6.8 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 Q3活跃客户 2(在millions) 0% 0% 3% 15% 81% Not中很有可能 轻微可能 非常可能 极有可能 Q： 如果您在疫情爆发后首次从我们那里购买，您在2023年再次向我们采购的可能性有多大？ 1 2022年12月，该公司对自2020年3月新冠疫情爆发以来从Boot Barn(在线购买或在其一家门店购买)购买商品的客户进行了一项在线调查。本次调查共收集了3,200多份回复。 2代表在上述三年中的每一年从我们购买商品的B奖励忠诚度会员数量。

6议程 战略计划 1 2 3 4推动同店销售增长 继续全方位 - 渠道领导 建立独家品牌组合 扩大我们的门店基础 增长潜力 生活方式品牌

7生活方式品牌

8乡村音乐和生活方式 西部活动 - 竞技表演和音乐会 牧场 马匹所有权 农业 价值400亿美元的工业 1劳动行业 蓝领就业 石油天然气行业 建设支出 商业账户 工作安全法规 西部工业 1资料来源：独立第三方在2022年4月估计的TAM。 乡村生活方式 远足和狩猎 钓鱼和露营 NASCAR 锻炼 户外生活 ~250亿美元 ~150亿美元

9全国客户群 1乡村音乐协会在美国地区乡村听众中所占的百分比。2018年GfK消费者生活调查；国家/地区听众将Ned 定义为“每月或以上”；来源：尼尔森雷达152 2022年3月(连续的美国)+尼尔森国家地区数据库2021年第四季度(AK&HI)M - SU 12M - 12M 3来源：https://www.motor1.com/news/587230/suvs - still - rule - us - market/#：~：text=In%202019%20it%20was%2046.1，百分比%20因此%20远%2%0在%202022。4来源：2022年TOP Car： https://www.forbes.com/wheels/news/best - selling - cars - suvs - and - pickups - of - 2022- 至 - 日期/ ；2021年Car： https://www.forbes.com/wheels/news/best - selling - cars - suvs - pickups - 2021/ ；TOP 2020 TOP Car： https://www.forbes.com/wheels/news/best - selling - cars - suvs - pickups - 2020/；2019年Car： https://www.caranddriver.com/news/g27041933/best - selling - cars - 2019/ ；排行榜2018年排行榜：https://www.businessinsider.com/best - selling - cars - and - trucks - in - america - in - 2018- 2018年- 8#- ford - f - series - 451138- 49- 20%的人在美国听乡村音乐。 1选择 - 卡车占乘用车销量的百分比 3在美国销量最高的汽车。 4乡村音乐是#1 2~ 20% ~ 80% 卡车销量 其他乘用车销量 2022排名 人口统计 #1#2#3成年人18-34个国家 流行音乐 Contemporary Adult Contemporary Adults 25-45 Country Adult Contemporary Pop Contemporary Adults 18+ Country News/Talk Adult Contemporary There是美国900多家乡村音乐广播电台, 超过1.5倍于第二名 - 排名。美国所有广播电台播放乡村音乐的比例为25%。 排名 年份 #1#2#3 2018福特F系列 雪佛兰Silverado RAM皮卡 2019福特F系列 RAM皮卡 雪佛兰Silverado 2020福特F系列 雪佛兰Silverado RAM皮卡 2021福特F系列 RAM皮卡 Silverado 2022福特F系列 RAM皮卡 雪佛兰Silverado

美国前50大城市中43个城市的10家门店 休斯顿 凤凰城 San Diego Denver Nashville Fresno Pop. Rank City Stores# Pop. Rank City Stores# 1纽约 0 26孟菲斯 1 2洛杉矶 15 27底特律 0 3芝加哥 1 28巴尔的摩 1 4休斯顿 17 29密尔沃基 0 5菲尼克斯 8 30阿尔伯克基 3 6费城 4 31弗雷斯诺 7 7圣安东尼奥 6 32图森 3 8圣地亚哥 5 33萨克拉门托 7 9达拉斯堡价值 14 34堪萨斯城 4 10圣何塞2 35亚特兰大 2 11奥斯汀 5 36奥马哈 3 12杰克逊维尔 2 37科罗拉多斯普林斯 3 13哥伦布 1 38罗利 1 14夏洛特 3 39弗吉尼亚海滩 2 15印第安纳波利斯 1 40迈阿密 0 16旧金山 1 41明尼阿波利斯 2 17西雅图 1 42塔尔萨 2 18丹佛 43贝克斯菲尔德 3华盛顿DC 0 44威奇托 1 20纳什维尔 6 45坦帕 2 21俄克拉荷马城 4 46新奥尔良 1 22波士顿 0 47克利夫兰 0 23埃尔帕索 1 48路易斯维尔 2 24波特兰 2 49列克星敦 1 25拉斯维加斯 5 50奥兰多 2

11项战略举措

12战略举措 1 2 3 4扩大我们的门店基础

13个新单位每年增长10%+ 86 117 152 169 208 219 226 240 259 273 300 340+ FY 12 FY 13 FY 14 FY 15 FY 16 FY 17 FY 18 FY 19 FY 20 FY 21 FY 23 e 过去12个月中新开的门店数量 44家新店连续五个季度翻了一番 - 门店数字增长 1反映了预计的门店数量，预计将在2023财年开设40家门店。 1

14扩展到新的和现有的市场 · 333家门店 · 41家门店 · 86家门店 · 8家门店 2012今日 指标 IPO 新门店 算法 门店大小(sq.英国《金融时报》) ~10,000年第1年净销售额 $170万 净资本投资 $30万 净库存投资 $40万 现金回报(年1) ~32% 回收期 ~3年 2023财年New Stores Projection New Markets 1旧版 市场 1~12,000~10,600~12,100$3.5M $3.7M $4.0M $0.6M ~$0.6M ~$0.6M $0.6M ~$0.6M ~$0.6M ~73% ~91% ~100% ~1.4年 ~1.1年 ~1.0年 1反映了自2022财年开始以来在新市场和旧市场开设的新店。

15新泽西州东区 - 樱桃山新店

16北部地区 - 莱克伍德，CO新店

17南区 - 小石城，AR新店

18西区 - 加利福尼亚州丰塔纳新店

19 300 340+ 900 FY22 FY23E FY24 FY25 FY26 FY27 FY28 FY29 FY30 FY31通往900家门店的道路 展望 - 未来十年

20个战略计划 1 2 3 4推动同店销售增长

21引导Growth Expand Customer Reach Modernize the Brand Broaden Product Assortment Tailor Customer Communication Invest在 客户中的良性循环 体验 1 2 3 4 5

22瞄准庞大的客户Base Work Western Country Fashion Mens Womens

23扩大客户范围，拓宽产品种类 传统的西部客户 扩展的“乡村生活方式”客户 · 牛仔帽 · 西部衬衫 · 略微合身的西部衬衫 · 珍珠扣 · 折叠衬衫 · 西部腰带 · 靴式牛仔裤 · 球帽 · 衬衣 · 宽松合身 · 扣子 · 扣子 · 无腰带 · 无腰带奇诺裤 · 牛仔帽 · 西式衬衫 · 合身西式衬衫 · 珍珠扣扣 · 西式衬衫 · 中层 - ，上升深色 - 洗涤 开靴牛仔裤 · 球帽 · 分层格子衬衫 · 超大号 · 无卡箍 · 纽扣 · 无扣衬衫 · 无腰带 · 高 -- 凸起，轻薄 洗 撕开的牛仔短裤

24采用现代化品牌的定制沟通 传统产品 Boot Barn Core Western电子邮件营销 Boot Barn工作电子邮件营销

25投资于客户体验 · 产品选择和销售 - 门店执行 · 产品查找 · 产品线突破 · 定价变化 - 门店手持平板电脑 Boot Barn App 独一无二的 - 门店体验 提升包装

26总销售额增长 零售店SSS% 38.2% 48.4% 16.4% 41.3% 10.7% 7.6% 14.6% 8.8% 5.7% 66.6% 11.5% FY13 2014财年2015财年16财年17财年19财年20财年22财年第三季度23财年 10.9% 6.8% 6.7% - 2.4% - 2.3% 6.1% 9.5% 4.5% - 1.1% 57.2% 3.6% FY13 2014 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD 合并SS% E - 商务SS% 31.7% 4.5% 20.9% 13.2% 13.6% 1.2% 12.2% 7.4% 23.6% 38.7% - 7.5% FY13 2014 FY15 FY16 FY17 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD 11.9% 6.7% 7.3% - 0.1% 0.3% 5.2% 10.0% 5.0% 3.1% 53.7% 1.8% FY13 2014 FY15 FY16 FY17 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD 十年来整个Channels COVID PRE COVID COVID PRE COVID COVID PRE COVID COVID PRE COVID 的强劲销售

27 Strategic Initiatives 1 2 3 4 Continue Omni - Channel Leadership

28 Expanding Our Omni - Channel Capabilities Drive Store Traffic • Bring Long Tail to Stores • Ship to Store / BOPIS • Return in Store Deliver Digital Experience in Stores • Range Finder (finite aisle) • WHIP (endless aisle) • Handheld Tablet Roll - out Fulfill Online Demand Efficiently • DC Fulfillment • Store Fulfillment • Same Day Delivery Improve Online Profitability • Price above IMAP; respect MSRP on bootbarn.com • Improve ROAS (ROI)

29 Integrating Channels Legacy Digital Omni - Channel Capabilities ~60% of Online Orders Involve a Store Associate 15% 18% 17% 17% 16% 19% 15% 13% FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD E - comm % of Total Sales COVID Acquired Sheplers Q3 FY23 YTD Online Orders • Buy Online Pick - Up In Store • Ship from Store • Same Day Delivery • Ship to Store • In - Store Fulfillment

30 Strategic Initiatives 1 2 3 4 Build Out Exclusive Brand Portfolio

31 3 OF OUR TOP 5 SELLING BRANDS ARE EXCLUSIVE BRANDS ARTIST INSPIRED WESTERN COUNTRY Exclusive Brand Portfolio WORK RANCH & RODEO

32 3 OF OUR TOP 5 SELLING BRANDS ARE EXCLUSIVE BRANDS Exclusive Brand Portfolio

33 Exclusive Brands Penetration Growth 3.0% 5.0% 7.0% 9.7% 11.1% 10.7% 13.5% 16.2% 22.0% 23.7% 28.3% 32.2% FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 TTM Exclusive Brands Penetration % Margin enhancement ~1,000 bps vs. 3 rd party brands $5 $12 $24 $39 $63 $67 $92 $126 $186 $212 $421 $520 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 TTM Exclusive Brands Sales ($M) 28.4% 34.1% Q3 FY22 Q3 FY23 +570bps vs. LY

34 Growth Potential

35 $1.45 $1.19 $4.86 $4.07 FY20 FY21 FY22 FY23 EPS Growth Consolidated Same Store Sales Growth 11.9% 6.7% 7.3% - 0.1% 0.3% 5.2% 10.0% 5.0% 3.1% 53.7% 1.8% FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD Growth Drivers New Unit Growth Merchandise Margin Rate (Year - Over - Year Change) 340+ 900 FY23 E Future • Opportunity to ~triple store count • +560 new stores = $2B sales from new stores only • Payback

36 Thank You