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阿莎娜宣布2023财年第三季度创纪录的收入

第三季度营收同比增长41%
年化消费在5,000美元或以上的客户的收入同比增长52%
年化消费在100,000美元或以上的客户同比增长78%

2022年12月1日-加利福尼亚州旧金山-领先的组织工作管理平台阿莎娜(纽约证券交易所代码：ASAN)(伦敦证券交易所代码：ASAN)今天公布了截至2022年10月31日的2023财年第三季度财务业绩。

我们报告了一个强劲的季度，收入同比增长了41%。花费100,000美元以上的客户数量同比增长78%，我们最大的部署现在超过150,000个席位。阿莎娜联合创始人兼首席执行官达斯汀·莫斯科维茨表示：“我们在大企业上的成功继续推动增长。虽然宏观经济的交叉趋势在短期内继续影响业务，但从长远来看，我们领先的技术和强大的品牌使我们在巨大且尚未开发的工作管理市场处于有利地位。我们将继续积极管理业务，以提高效率，同时保持我们在产品创新方面的领先地位。”

2023财年第三季度财务亮点

·收入：收入为1.414亿美元，同比增长41%。
·运营亏损：GAAP运营亏损1.011亿美元，占收入的71%，而2022财年第三季度GAAP运营亏损6810万美元，占收入的68%。2022财年第三季度，非GAAP运营亏损为5260万美元，占收入的37%，而非GAAP运营亏损为4130万美元，占收入的41%。
·净亏损：GAAP净亏损为1.09亿美元，而2022财年第三季度GAAP净亏损为6930万美元。GAAP每股净亏损为0.49美元，而2022财年第三季度GAAP每股净亏损为0.37美元。非GAAP净亏损为5240万美元，而2022财年第三季度非GAAP净亏损为4250万美元。非GAAP每股净亏损为0.26美元，而2022财年第三季度非GAAP每股净亏损为0.23美元。
·现金流：运营活动的现金流为负4620万美元，而2022财年第三季度为负2850万美元。自由现金流为负4850万美元，而2022财年第三季度为负2950万美元。

业务亮点

·第三季度，年化消费在5,000美元或以上的客户数量增长至18,700人，同比增长32%。第三季度来自这些客户的收入同比增长了52%。
·第三季度，年化消费10万美元或以上的客户数量增长至493人，同比增长78%。
·第三季度以美元计算的总体净留存率超过120%。
·第三季度年化支出在5,000美元或以上的客户以美元计算的净保留率超过128%。
·第三季度年化支出在10万美元或以上的客户以美元计算的净保留率超过140%。

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·推出了企业级目标，这是一套新的功能，使企业领导人能够全面了解战略计划的进展情况，并在最新的工作剖析特别报告中提供了新的以企业为重点的见解。
·成立了工作创新实验室，这是阿莎娜的智库，开发以人为中心的尖端研究，帮助当今的企业发展，以应对未来工作日益增长的变化和挑战。
·在2022年Gartner Peer Insights评选的客户选择中，被评为“企业敏捷规划工具”市场的“客户之声”。
·我们的有影响力的企业产品在Fast Company的Brands That Matter List中获得认可，阿莎娜在Fast Company的Innovation by Design中获得认可。

财务展望

对于2023财年第四季度，阿莎娜预计：
·收入为1.44亿至1.46亿美元，按中间价计算，同比增长30%。
·非GAAP运营亏损6000万至5700万美元。
·非公认会计准则每股净亏损0.28美元至0.27美元，假设基本和稀释后加权平均流通股约为2.15亿股。

对于2023财年，阿莎娜预计：
·收入为5.41亿至5.43亿美元，同比增长43%。
·非GAAP运营亏损2.30亿至2.27亿美元。
·非公认会计准则每股净亏损1.15美元至1.14美元，假设基本和稀释后加权平均流通股约为2亿股。

这些陈述是前瞻性的，实际结果可能大不相同。有关可能导致阿莎娜的实际结果与这些前瞻性陈述大不相同的因素的信息，请参阅下文的“前瞻性陈述”部分。

由于未来可能发生的许多此类成本和支出的不确定性和潜在的可变性，在没有不合理努力的情况下，非GAAP展望指标与相应的GAAP指标之间的协调是不可能的。阿莎娜在本新闻稿包含的2023财年第三季度财务报表中提供了公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账。

收益电话会议信息

阿莎娜将于今天下午1：30举行电话会议和网络直播，讨论这些结果。太平洋时间。阿莎娜投资者关系部网站将提供现场网络直播和重播，网址为：https://investors.asana.com.。也可以通过拨打(844)200-6205或+1 929-526-1599(美国境外)收听电话会议。会议访问代码是762183。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年私人证券诉讼改革法所指的“前瞻性”陈述，这些陈述基于管理层的信念和假设以及管理层目前掌握的信息。前瞻性陈述包括但不限于有关我们执行当前战略的能力、我们的技术和品牌承受宏观经济压力的能力、我们对解决方案潜在市场规模的估计、阿莎娜对第四财季和截至2023年1月31日的整个财年的展望。
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我们产品的预期收益、阿莎娜的市场地位以及潜在的市场机会。前瞻性表述一般涉及未来事件或阿莎娜未来的财务或经营业绩。前瞻性表述包括所有非历史事实的表述，在某些情况下可以通过“预期”、“预期”、“打算”、“计划”、“相信”、“继续”、“可能”、“潜在”、“可能”、“将”、“目标”或类似的表述以及这些表述的否定来识别。然而，并不是所有的前瞻性陈述都包含这些识别词语。前瞻性表述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，包括阿莎娜无法控制的因素，这些因素可能会导致阿莎娜的实际结果、业绩或成就与前瞻性表述中明示或暗示的未来结果、业绩或成就大不相同。这些风险包括但不限于以下风险和不确定性：阿莎娜实现未来增长和保持增长速度的能力、阿莎娜吸引和留住客户并增加对客户销售的能力、阿莎娜开发和发布新产品和服务以及扩大其平台规模的能力、阿莎娜通过阿莎娜的自助服务模式增加对其平台的采用的能力、阿莎娜保持和发展与战略合作伙伴关系的能力、阿莎娜参与的竞争激烈且快速变化的市场、阿莎娜的国际扩张战略。以及新冠肺炎大流行的影响。有关可能导致实际结果与预测结果大不相同的风险的进一步信息，请参阅阿莎娜提交给美国证券交易委员会的文件，包括阿莎娜提交给美国证券交易委员会的截至7月31日的10-Q表格季度报告, 2022年和随后提交给美国证券交易委员会的文件。本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述均基于阿莎娜认为截至本日合理的假设。除法律另有规定外，阿莎娜不承担更新这些前瞻性表述的义务，如果实际结果与前瞻性表述中预期的结果存在重大差异，也不承担更新原因的义务。

非公认会计准则财务计量的使用

为了补充我们按照公认会计准则编制和列报的合并财务报表，阿莎娜使用了某些非公认会计准则财务指标来了解和评估其核心经营业绩。在本新闻稿中，阿莎娜的非公认会计准则毛利、毛利、营业费用、营业费用占收入的百分比、营业亏损、营业利润率、净亏损、每股净亏损、自由现金流量没有按照公认会计准则列报，也不打算用来代替公认会计准则对经营业绩的列报。该等非公认会计准则财务指标可能有别于其他公司采用的类似名称的财务指标，旨在加强投资者对阿莎娜财务业绩的整体了解，而不应被视为取代或优于根据公认会计准则编制及呈报的财务信息。鼓励投资者审查这些非GAAP衡量标准与其最直接可比的GAAP财务衡量标准的协调情况。非GAAP财务指标与此类GAAP指标的对账可在本新闻稿附带的财务报表中找到。

阿莎娜认为，这些非公认会计准则财务指标提供了有关其财务业绩的有用信息，提高了对阿莎娜过去业绩和未来前景的整体了解，便于进行期间与期间的经营比较，并提高了阿莎娜管理层用于财务和运营决策的重要指标的透明度。阿莎娜提出这些非公认会计准则财务指标是为了帮助投资者从管理层的角度看待其财务业绩，也是因为阿莎娜认为，这些指标为投资者提供了一个额外的工具，供投资者将其多个时期的核心财务业绩与阿莎娜所在行业的其他公司进行比较。

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阿莎娜认为，由于以下因素，从公认会计准则简明合并经营报表中剔除以下项目对投资者和其他人评估阿莎娜的经营业绩是有用的：

·基于股份的薪酬支出。虽然基于股份的薪酬是我们员工和高管薪酬的一个重要方面，但管理层认为，剔除基于股份的薪酬费用是有用的，以更好地了解我们核心业务的长期业绩，并便于将我们的业绩与同行公司的业绩进行比较。
·与RSU相关的雇主工资税。员工股票交易中的雇主工资税相关项目的金额取决于阿莎娜的股价和其他超出其控制范围的因素，这些因素与企业运营无关。
·非现金和非经常性费用。非现金支出包括与优先强制性可转换本票相关的债务折价和非现金利息的摊销，非经常性支出包括直接上市费用和与重组相关的成本。阿莎娜认为，剔除非现金和非经常性项目为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

与美国公认会计准则的毛利、毛利率、营业费用、营业费用占收入的百分比、营业亏损、营业利润率、净亏损和每股净亏损相比，使用非公认会计准则计量有许多局限性，包括非公认会计准则计量不包括基于股票的薪酬支出，在可预见的未来，这一直是阿莎娜业务中的一项重要经常性支出，也是其薪酬战略的重要组成部分。

阿莎娜还使用非公认会计准则财务自由现金流量计量，其定义为经营活动产生的现金净额减去用于购买物业和设备的现金和资本化的内部使用软件成本，加上非经常性支出，如与阿莎娜在旧金山的公司总部扩建相关的购买物业和设备的资本支出。阿莎娜认为，自由现金流是衡量扣除资本支出和运营费用后可用于投资业务和进行收购的现金的重要流动性指标。阿莎娜认为，自由现金流作为流动性指标对投资者很有用，因为它衡量的是阿莎娜产生或使用现金的能力。与业务活动的现金净额相比，自由现金流量的使用有一些限制，包括自由现金流量包括资本支出，资本支出的好处在支出后的期间实现。

业务指标的定义

年化支出超过5,000美元、50,000美元和100,000美元的客户

我们将支出超过5,000美元、50,000美元和100,000美元的客户定义为参加付费订阅计划的组织，这些组织在给定季度的年化GAAP收入分别为5,000美元或更多、50,000美元或更多、100,000美元或更多，包括折扣。

按美元计算的净留存率

阿莎娜报告的以美元计价的净留存率等于截至最近一个财季的四个季度以美元计价的净留存率的简单算术平均值。阿莎娜以美元为基础的净留存率是通过将其在给定季度来自同一组客户的收入与上一年可比收入进行比较来计算的
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句号。为了计算阿莎娜在某一季度以美元计算的净留存率，阿莎娜从该季度来自客户的收入开始计算，这些客户在上一年同期产生了收入。然后，阿莎娜将这一数字除以上一年同期同一客户群体的收入。本期收入包括任何追加销售，并扣除过去12个月的收缩或自然减员，但不包括本期新客户的收入。阿莎娜预计，其基于美元的净留存率在未来一段时间内将因一系列因素而波动，包括其收入基础的预期增长，其在客户基础中的渗透水平，以及其留住客户的能力。

关于阿莎娜

阿莎娜帮助组织协调他们的工作，从小项目到战略举措。阿莎娜总部位于加利福尼亚州旧金山，在200多个国家和地区拥有超过135,000个付费客户和数以百万计的免费组织。亚马逊、Firmm、日本航空和天空等全球客户依赖阿莎娜管理从公司目标到数字化转型到产品发布和营销活动的方方面面。欲了解更多信息，请访问www.asana.com。
重大信息的披露
阿莎娜使用美国证券交易委员会备案文件、新闻稿、公开电话会议以及阿莎娜网站的投资者关系页面(https://investors.asana.com.)向投资者宣布重要信息阿莎娜利用这些渠道以及社交媒体，包括推特账号(@阿莎娜)、博客(Blo.asana.com)、领英页面(www.linkedin.com/Company/阿莎娜)、Instagram账号(@阿莎娜)和脸书页面(www.facebook.com/阿莎娜/)，与投资者和公众就阿莎娜、其产品和服务以及其他事宜进行交流。因此，阿莎娜鼓励投资者、媒体和其他对阿莎娜感兴趣的人审查其在这些地点公开的信息，因为这些信息可能被视为重大信息。

凯瑟琳·布安
阿莎娜投资者关系
邮箱：ir@asana.com

斯蒂芬妮·赫斯
阿莎娜企业公关
邮箱：Press@Asana.com
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阿莎娜股份有限公司
简明合并业务报表
(单位为千，每股数据除外)
(未经审计)
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
收入$141,439 $100,337 $396,981 $266,488 
收入成本(1)
15,160 9,581 41,354 27,364 
毛利126,279 90,756 355,627 239,124 
运营费用： 
研究与开发(1)
75,509 53,788 215,947 142,209 
销售和市场营销(1)
113,713 73,295 320,228 194,009 
一般事务和行政事务(1)
38,165 31,761 128,064 81,027 
总运营费用227,387 158,844 664,239 417,245 
运营亏损(101,108)(68,088)(308,612)(178,121)
利息收入和其他收入(费用)，净额1,291 (446)(219)(766)
利息支出(457)(353)(1,125)(18,078)
扣除所得税准备前的亏损(100,274)(68,887)(309,956)(196,965)
所得税拨备631 393 2,786 1,328 
净亏损$(100,905)$(69,280)$(312,742)$(198,293)
每股净亏损：
基本的和稀释的$(0.49)$(0.37)$(1.60)$(1.15)
用于计算每股净亏损的加权平均股份数：
基本的和稀释的204,657 185,022 195,261 172,684 
_______________
(1)金额包括以股票为基础的薪酬费用如下：
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
收入成本$461 $192 $1,200 $462 
研发25,030 14,351 70,606 34,741 
销售和市场营销15,018 7,138 43,028 16,641 
一般和行政7,482 4,172 21,000 10,421 
基于股票的薪酬总支出$47,991 $25,853 $135,834 $62,265 
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阿莎娜股份有限公司
简明合并资产负债表
(单位：千)
(未经审计)
 2022年10月31日2022年1月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物$509,091 $240,403 
有价证券36,322 71,628 
应收账款净额59,345 59,085 
预付费用和其他流动资产50,955 40,278 
流动资产总额655,713 411,394 
财产和设备，净额94,632 99,632 
非流动受限现金1,499 — 
经营性租赁使用权资产179,639 174,083 
非流动投资— 2,760 
其他资产21,525 19,166 
总资产$953,008 $707,035 
负债与股东权益
流动负债  
应付帐款$8,119 $11,557 
应计费用和其他流动负债75,432 60,915 
递延收入，当期
212,194 170,143 
经营租赁负债，流动14,627 12,573 
流动负债总额310,372 255,188 
定期贷款，净额30,458 34,612 
递延收入，非流动收入2,644 4,082 
非流动经营租赁负债212,935 208,422 
其他负债
1,630 891 
总负债558,039 503,195 
股东权益  
普通股2 2 
额外实收资本1,540,200 1,034,252 
累计其他综合损失(2,703)(626)
累计赤字(1,142,530)(829,788)
股东权益总额394,969 203,840 
总负债和股东权益$953,008 $707,035 
                                                                                                        

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阿莎娜股份有限公司
简明合并现金流量表汇总表
(单位：千)
(未经审计)
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
经营活动的现金流  
净亏损$(100,905)$(69,280)$(312,742)$(198,293)
对净亏损与经营活动中使用的现金净额进行的调整：
预期信贷损失准备(315)472 1,045 1,238 
折旧及摊销3,204 3,129 9,507 5,501 
递延合同购置费用摊销3,937 2,317 10,509 5,939 
基于股票的薪酬费用47,991 25,848 135,834 62,260 
有价证券溢价(折价)净摊销(递增)(7)115 50 701 
非现金租赁费用4,058 4,462 11,426 13,242 
可转换票据折价摊销和定期贷款发行成本5 4 13 10,640 
非现金利息支出— — — 6,670 
经营性资产和负债变动情况：
应收账款(6,580)(12,979)(1,377)(13,979)
预付费用和其他流动资产5,547 (3,417)(22,155)(8,988)
其他资产(1,178)(2,843)(3,201)(6,316)
应付帐款(1,864)7,371 (3,333)9,063 
应计费用和其他负债(1,258)(2,779)15,225 10,571 
递延收入4,665 15,157 40,614 48,827 
经营租赁负债(3,478)3,923 (10,374)8,464 
用于经营活动的现金净额(46,178)(28,500)(128,959)(44,460)
投资活动产生的现金流  
购买有价证券2 (13,453)(72,216)(61,923)
有价证券的销售— 2 — 373 
有价证券的到期日54,314 43,549 110,204 124,588 
购置财产和设备(1,457)(10,746)(3,140)(40,303)
资本化的内部使用软件成本(882)(191)(952)(487)
投资活动提供的现金净额51,977 19,161 33,896 22,248 
融资活动产生的现金流  
定期贷款收益，扣除发行成本— — — 9,000 
偿还定期贷款(1,000)(500)(2,667)(1,167)
私募相关人士的收益，扣除发行成本后的收益347,384 — 347,384 — 
普通股回购— — (2)(36)
行使股票期权所得收益980 3,859 4,627 12,827 
员工购股计划的收益7,959 7,223 17,115 13,350 
融资活动提供的现金净额355,323 10,582 366,457 33,974 
外汇汇率对现金、现金等价物和限制性现金的影响(489)260 (1,207)178 
现金、现金等价物和限制性现金净增加360,633 1,503 270,187 11,940 
现金、现金等价物和受限现金  
期初149,957 270,315 240,403 259,878 
期末$510,590 $271,818 $510,590 $271,818 
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阿莎娜股份有限公司
GAAP与非GAAP数据的对账
(除百分比外，以千为单位)
(未经审计)
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
毛利和毛利率的对账
公认会计准则毛利$126,279 $90,756 $355,627 $239,124 
加上：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税470 205 1,226 493 
非公认会计准则毛利$126,749 $90,961 $356,853 $239,617 
公认会计准则毛利率89.3 %90.5 %89.6 %89.7 %
非GAAP调整0.3 %0.2 %0.3 %0.2 %
非公认会计准则毛利率89.6 %90.7 %89.9 %89.9 %
营业费用对账    
GAAP研究与开发$75,509 $53,788 $215,947 $142,209 
减去：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税(25,293)(14,671)(72,216)(36,004)
非公认会计准则研究与开发$50,216 $39,117 $143,731 $106,205 
GAAP研究和开发占收入的百分比53.4 %53.6 %54.4 %53.4 %
非公认会计准则研发占收入的百分比35.5 %39.0 %36.2 %39.9 %
公认会计准则销售和营销$113,713 $73,295 $320,228 $194,009 
减去：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税(15,185)(7,518)(43,744)(17,452)
非公认会计准则销售和营销$98,528 $65,777 $276,484 $176,557 
GAAP销售和市场营销占收入的百分比80.4 %73.0 %80.7 %72.8 %
非GAAP销售和市场营销占收入的百分比69.7 %65.6 %69.6 %66.3 %
一般和行政公认会计原则$38,165 $31,761 $128,064 $81,027 
减去：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税(7,587)(4,416)(21,510)(11,009)
非公认会计准则一般性和行政性$30,578 $27,345 $106,554 $70,018 
一般和行政会计准则占收入的百分比27.0 %31.7 %32.3 %30.4 %
非公认会计准则一般和行政，以百分比表示
收入
21.6 %27.3 %26.8 %26.3 %
营业亏损和营业利润率的对账
GAAP运营损失$(101,108)$(68,088)$(308,612)$(178,121)
加上：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税48,535 26,810 138,696 64,958 
非公认会计准则运营损失$(52,573)$(41,278)$(169,916)$(113,163)
GAAP营业利润率(71.5)%(67.9)%(77.7)%(66.8)%
非GAAP调整34.3 %26.8 %34.9 %24.4 %
非GAAP营业利润率(37.2)%(41.1)%(42.8)%(42.4)%
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阿莎娜股份有限公司
GAAP与非GAAP数据的对账
(单位为千，不包括百分比和每股数据)
(未经审计)
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
净亏损对账
公认会计准则净亏损$(100,905)$(69,280)$(312,742)$(198,293)
加上：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税48,535 26,810 138,696 64,958 
加：债务贴现摊销— — — 10,628 
加：非现金利息— — — 6,670 
非公认会计准则净亏损$(52,370)$(42,470)$(174,046)$(116,037)
每股净亏损对账    
GAAP每股净亏损，基本$(0.49)$(0.37)$(1.60)$(1.15)
非公认会计准则对净亏损的调整0.23 0.14 0.71 0.48 
非公认会计准则每股净亏损，基本$(0.26)$(0.23)$(0.89)$(0.67)
加权平均-用于计算GAAP和非GAAP每股基本和稀释后的股份204,657 185,022 195,261 172,684 

截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
自由现金流的计算
投资活动提供的现金净额$51,977 $19,161 $33,896 $22,248 
融资活动提供的现金净额$355,323 $10,582 $366,457 $33,974 
用于经营活动的现金净额$(46,178)$(28,500)$(128,959)$(44,460)
减去：购买房产和设备(1,457)(10,746)(3,140)(40,303)
减去：资本化的内部使用软件成本(882)(191)(952)(487)
加上：从公司总部扩建中购买房产和设备— 9,939 2 38,551 
另外：直接上市费用— — — 270 
自由现金流$(48,517)$(29,498)$(133,049)$(46,429)
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