威尔逊·桑西尼·古德里奇和罗萨蒂
专业公司

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华盛顿特区，电话：20006-3817.

o: 202.973.8800
f: 202.973.8899

2022年8月18日

作者：埃德加

美国证券交易委员会

公司财务处技术厅

地址：东北F街100号

华盛顿特区，20549

请注意：

克里斯汀·迪茨

David·埃德加

回复：

Yext公司

截至2022年1月31日的财政年度的Form 10-K

于2022年3月18日提交

截至2022年4月30日的季度报表10-Q

于2022年6月9日提交

File No. 001-38056

女士们、先生们：

谨代表我们的客户Yext，Inc.(以下简称“公司”或“Yext”)，针对美国证券交易委员会(以下简称“委员会”)于2022年8月4日收到的关于Yext于2022年3月18日向委员会提交的截至2022年1月31日的10-K表格年度报告(“Form 10-K”)和Yext以Form 10-Q表格提交的截至4月30日的季度季度报告的评论，特此函件。2022于2022年6月9日提交给委员会(“10-Q表格”)。

在这封信中，我们用斜体、粗体字背诵了员工的评论，并在每条评论之后附上了公司的回应。本信函中使用的已定义术语未另行定义，其含义与表格10-K或表格10-Q(视具体情况而定)相同。

截至2022年1月31日的财政年度的Form 10-K

管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析

经营成果

截至2022年1月31日的财政年度与截至2021年1月31日的财政年度相比，第43页

您透露，收入的增长主要是由平台的新客户订阅推动的，其次是对现有客户的订阅增加。如果重大变化归因于两个或两个以上因素，则应对每个确定的因素进行量化描述。请告诉我们在量化这些因素对您的收入增长的相对贡献方面考虑了哪些因素。请参阅S-K规则第303(B)项。

公司通知员工公司管理层不会定期单独跟踪或量化新客户订阅和现有订阅扩展的收入，原因是降级等变量抵消了扩展的影响。

公司使用两个指标评估新客户订阅和现有客户订阅的收入增长幅度：(I)以美元为基础的净留存，衡量公司保留和扩大现有订阅收入的能力；以及(Ii)客户数量的变化，这是公司通过新客户订阅获得的收入的领先指标。虽然公司每年在10-K表格中披露以美元计的净保留率和客户数量在公司的季度收益新闻稿中，公司打算开始在未来提交给美国证券交易委员会的季度和年度定期报告中包括客户数量。

奥斯汀北京波士顿巨石布鲁塞尔香港伦敦洛杉矶纽约纽约帕洛阿尔托盐湖城圣地亚哥旧金山西雅图上海华盛顿特区威尔明顿

美国证券交易委员会

2022年8月18日

第2页

我们注意到，在您的收益电话会议中您量化了年度经常性收入(ARR)和ARR大于100,000美元的客户数量。我们还注意到，您在Form 8-K中提供的收益报告中也披露了ARR ，包括直接客户和第三方经销商客户在2022年6月8日提供的Form 8-K中的细分。请告诉我们这些指标是否为关键绩效指标，如果是，请在您的定期申报文件中披露这些指标。此外，还应披露ARR超过100,000美元的客户的收入占总收入的百分比，以增加此指标的上下文。请参阅美国证券交易委员会第33-10751号新闻稿。

公司认为总ARR是一项关键指标，因为它为公司的发展方向提供了领先指标。此前，公司尚未得出该指标对投资者有意义的结论，因此未将该指标作为关键业绩指标纳入其常规申报文件中。该公司预计将在其未来的定期申报文件中包括这一信息。

管理层不将ARR大于100,000美元的客户数量视为评估业务的关键绩效指标，也不定期使用该指标来管理业务。虽然该指标在过去曾向投资者披露，作为指示企业级销售的潜在有用指标，但本公司认为，直接客户和第三方客户披露的ARR对于理解其业务更有意义，如下所述。因此，公司预计不会定期报告ARR超过100,000美元的客户，因此，也不打算将此作为关键业绩指标纳入其定期申报文件中。

关于员工关于直接客户和第三方经销商客户披露ARR的意见，本公司认为，这一区别使投资者更全面地了解ARR的构成，因此，预计将在未来的定期申报文件中包括这一信息。

关于工作人员关于披露ARR超过100,000美元的客户的收入百分比的意见，公司指出，ARR 是受新合同执行和续签时间影响的年化时间点指标。因此，公司认为将此指标与收入进行比较时，ARR的用处有限。为了说明这一点，在特定报告期结束时执行的合同被包括在ARR的确定范围内，即使在这些合同上确认的相关收入对该期间来说可能微不足道。因此，包括ARR超过100,000美元的客户的收入可能会令人困惑，并可能误导投资者，因为收入将是尾随指标，而ARR将是领先指标。

美国证券交易委员会

2022年8月18日

第3页

截至2022年4月30日的季度报表10-Q

简明合并财务报表附注

注3.收入，第10页

我们注意到，您按地理区域分解了与客户签订的合同的收入。请告诉我们，进一步按销售渠道细分收入是如何考虑的。在这方面，我们注意到，在您发布的2023财年第一季度收益中，您开始分解经销商和非经销商客户之间的 ARR指标，但您没有量化相关的收入流。参考ASC 60610-50-5和606-10-55-91(G)。

公司通知员工在实施ASC 606时，公司考虑将收入分解到地理区域以外。该公司的收入模式基于对我们单一Yext平台的订阅。除地理区域外，该公司根据总体收入而不是按分类来衡量其业务。根据客户类型或销售渠道，提供的服务没有明显差异。

虽然我们在财报中讨论并披露了ARR与直接经销商客户和第三方经销商客户之间的区别，但它为公司的增长提供了方向，并更全面地了解了ARR的构成。这一区别并不表明收入和现金流的性质、时间和不确定性方面的差异。正如在回应意见2时所讨论的，ARR有其固有的局限性，其有用性/与确认的收入的相关性。因此，本公司谨此提出，本公司的财务报表中不再有任何进一步披露的理由或适当之处。

* * *

美国证券交易委员会

2022年8月18日

第4页

* * *

如果工作人员对上述内容有任何疑问或意见，或需要任何进一步信息，请致电(202)973-8823或发送电子邮件至mLabriola@wsgr.com与我联系。

	非常真诚地属于你，

	威尔逊·桑西尼·古德里奇和罗萨蒂
	专业公司

	/s/Michael Labriola

	迈克尔·C·拉布里奥拉

抄送：Yext，Inc.

达里尔·邦德

何欣