美国

美国证券交易委员会

华盛顿特区，20549

表格20-F

 

(标记一)

？根据1934年《证券交易法》第12(B)或(G)条所作的登记声明

或

根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节提交的年度报告

截至2017年6月30日的财年

或

？根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节提交的过渡报告

或

？根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节的规定提交的空壳公司报告

委员会档案第001-37651号

Atlassian公司

(注册人的确切姓名载于其章程)

 

不适用

(注册人姓名英文译本)

英格兰和威尔士

(注册成立或组织的司法管辖权)

 

交易所

报春花街

伦敦EC2A2EG

赫伯特·史密斯·弗里希尔斯律师事务所

415.701.1110

(主要执行办公室地址)

汤姆·肯尼迪

首席法务官

Atlassian公司

交易所

报春花街

伦敦EC2A2EG

赫伯特·史密斯·弗里希尔斯律师事务所

415.701.1110

(公司联系人姓名、电话、电子邮件和/或传真号码及地址)

根据该法第12(B)条登记或将登记的证券：

根据该法第12(G)条登记或将登记的证券：无

根据该法第15(D)条负有报告义务的证券：B类普通股

注明截至年度报告所述期间结束时发行人所属各类资本或普通股的流通股数量：

截至2017年6月30日，A类普通股93,194,373股，B类普通股135,283,942股

如果注册人是证券法规则405中定义的知名经验丰富的发行人，请用复选标记表示。是，不是-

如果本报告是年度报告或过渡报告，请用勾号表示注册人是否不需要根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节提交报告。是-否--

注-勾选上述复选框不会解除根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条要求提交报告的任何注册人在这些条款下的义务。

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是，不是-

用复选标记表示注册人是否已在过去12个月内(或注册人被要求提交和张贴此类文件的较短时间内)以电子方式提交并张贴在其公司网站上(如果有)，根据S-T规则(本章232.405节)第405条要求提交和张贴的每个交互数据文件。是-否-

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。见《交易法》第12b-2条对“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。(勾选一项)：

大型加速文件管理器加速文件服务器？非加速文件服务器？较小的报告公司？新兴成长型公司

如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。？

用复选标记表示注册人使用了哪种会计基础来编制本文件中包括的财务报表：国际会计准则委员会发布的美国GAAP？国际财务报告准则

如果在回答前一个问题时勾选了“其他”，请用勾号表示登记人选择遵循哪个财务报表项目。第17项-第18项

如果这是一份年度报告，请用复选标记表示注册人是否为空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是-否--

年报

目录

引言

    

本年度报告中提及的“Atlassian”或“公司”、“我们”、“我们”或类似术语均指Atlassian Corporation Plc及其子公司。

  

我们的合并财务报表以美元列报。除非另有说明，本年度报告中提及的“美元”、“美元”、“美元”和“美元”均指美元。

关于前瞻性陈述的特别说明

本年度报告包含符合联邦证券法的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性。前瞻性陈述一般与未来事件或我们未来的财务或经营业绩有关。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含“可能”、“将会”、“应该”、“预期”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在”或“继续”等词语，或这些词语或其他类似词语或表达方式的负面含义，这些词语或表达方式清楚地表达了我们的期望、战略、计划或意图。本年度报告中包含的前瞻性陈述包括但不限于关于以下方面的陈述：

我们提醒您，上述清单可能不包含本年度报告中所作的所有前瞻性陈述。

你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。本年度报告中包含的前瞻性陈述主要基于我们对未来事件和趋势的当前预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的业务、财务状况、运营结果和前景。这些前瞻性陈述中描述的事件的结果受到风险的影响，

本年度报告“风险因素”和其他部分所述的不确定因素和其他因素。此外，我们的运营环境竞争激烈，变化迅速。新的风险和不确定因素不时出现，我们无法预测可能对本年度报告所载前瞻性陈述产生影响的所有风险和不确定因素。前瞻性陈述中反映的结果、事件和情况可能无法实现或发生，实际结果、事件或情况可能与前瞻性陈述中描述的结果、事件或情况大不相同。

本年度报告中所作的前瞻性陈述仅涉及截至作出陈述之日的事件。我们没有义务更新本年度报告中的任何前瞻性陈述，以反映本年度报告日期后的事件或情况，或反映新信息或意外事件的发生，除非法律要求。我们可能无法实际实现我们的前瞻性声明中披露的计划、意图或预期，您不应过度依赖我们的前瞻性声明。我们的前瞻性陈述不反映任何未来收购、合并、处置、合资或投资的潜在影响。

第一部分

项目1.董事、高级管理人员和顾问的身份

不适用。

项目2.报价统计数据和预期时间表

不适用。

项目3.关键信息

A.选定的财务数据

下表汇总了我们选定的合并财务和其他数据。我们从本年度报告其他部分包括的经审计的合并财务报表中获取截至2017年6月30日、2016年和2015财年的综合运营报表数据，以及截至2017年6月30日和2016年6月30日的综合财务状况数据摘要。截至2014年6月30日和2013年6月30日的财政年度的精选经营报表数据以及截至2015年6月30日和2014年6月30日的综合财务状况报表数据来自我们未包括在本年度报告中的经审计的综合财务报表。本公司根据国际财务报告准则(“IFRS”)编制综合财务报表，该准则包括国际会计准则理事会(“IASB”)发布的所有准则以及IFRS解释委员会发布的相关解释。你应阅读以下精选的综合财务数据，连同本年报其他部分所载的“第4项本公司资料”及本公司的综合财务报表及相关附注。

综合业务报表数据：

(1)金额包括股份支付费用，具体如下：

(二)包括已取得的无形资产摊销的金额如下：

综合财务状况数据报表：

非国际财务报告准则财务结果

管理层相信，使用若干非国际财务报告准则财务指标，包括非国际财务报告准则毛利、非国际财务报告准则营业收入、非国际财务报告准则净收入、非国际财务报告准则稀释后每股净收入及自由现金流量，可与我们过往的财务表现保持一致性及可比性，方便对我们的经营业绩进行期间间比较，亦方便与同行公司进行比较，其中许多公司使用类似的非国际财务报告准则或非国际公认会计原则来补充其在美国采用的国际财务报告准则或公认会计原则(“公认会计原则”)的结果。非国际财务报告准则的结果仅供补充信息之用，以帮助理解我们的经营结果。非《国际财务报告准则》的结果不应被视为取代根据《国际财务报告准则》列报的财务信息，可能与其他公司使用的非《国际财务报告准则》或非公认会计准则不同。

我们的非《国际财务报告准则》财务措施反映了基于以下项目的调整：

我们从某些非国际财务报告准则财务指标中剔除了与基于股份的薪酬、已获得无形资产的摊销以及这些项目的相关所得税影响相关的费用，因为我们相信这有助于投资者了解我们的经营业绩。此外，由于不同的估值方法、主观假设和股权工具的多样性，以及股票价格的变化，基于股票的薪酬支出可能很难预测，并随期间和公司的不同而变化。管理层认为，提供不包括基于股份的薪酬支出、已收购无形资产的摊销以及这些项目的相关所得税影响的非IFRS财务措施，可以使我们的经营业绩在不同时期之间进行更有意义的比较。

我们在计算非国际财务报告准则稀释后每股净收益时，将我们的流通股期权和限制性股票单位(“RSU”)的影响计入加权平均股份中。在我们的首次公开招股(“IPO”)生效之前，IFRS不计入这些未偿还股权奖励的全部权重的影响。我们展示了这些来自先前授予的购股权和RSU的额外股份的全部权重影响，就像它们从授予之日起未偿还一样，以便让投资者深入了解所有潜在摊薄未偿还奖励的全面影响，并提供不同时期的可比性。

管理层认为自由现金流是一种流动性指标，可向管理层和投资者提供有关我们业务产生的现金数量的有用信息，这些现金可用于战略机会，包括投资于我们的业务、进行战略收购和加强我们的财务状况报表。

管理层使用非国际财务报告准则毛利、非国际财务报告准则营业收入、非国际财务报告准则净收入、稀释后每股非国际财务报告准则净收入和自由现金流量：

我们理解，尽管投资者和证券分析师在评估公司时经常使用非IFRS毛利、非IFRS营业收入、非IFRS净收入、稀释后每股非IFRS净收入和自由现金流，但这些衡量标准作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为我们根据IFRS报告的运营结果分析的替代品。

下表提供了非《国际财务报告准则》财务计量与根据《国际财务报告准则》计算和列报的截至2017年6月30日、2016年、2015年、2014年和2013年的财政年度的最直接可比财务计量的对账。

(1)这些稀释性证券的影响没有计入国际财务报告准则对截至2017年6月30日的财政年度每股摊薄净亏损的计算，因为其影响将是反摊薄的。

(2)在我们首次公开招股之前的期间内实施股票期权和RSU，以便具有可比性。

B.资本化和负债

不适用。

C.提出和使用收益的理由

不适用。

D.风险因素

与我们的商业和工业有关的风险

以下是与我们的业务相关的风险和不确定性的描述。您应仔细考虑此类风险和不确定性，以及本年度报告和我们其他公开申报文件中包含的其他信息。如果实际发生任何此类风险和不确定性，我们的业务、财务状况或经营结果可能与本年度报告中其他部分和我们提交的其他公开文件中包含的计划、预测和其他前瞻性陈述大不相同。此外，如果实际发生以下任何风险和不确定因素，或任何其他风险和不确定因素，我们的业务、财务状况或经营业绩可能会受到重大损害。

我们的快速增长使我们很难评估我们的未来前景，并可能增加我们无法继续以历史速度或接近历史速度增长的风险。

过去几年，我们一直在快速增长，因此，我们预测未来运营结果的能力受到许多不确定因素的影响，包括我们有效规划未来增长并对其进行建模的能力。我们近期和历史上的增长不应被视为我们未来表现的指示性指标。我们在过去和将来都会遇到风险和不确定因素，这些风险和不确定因素经常出现在快速变化行业中的成长型公司身上。如果我们对这些风险和不确定性(我们用来规划和运营我们的业务)的假设是不正确的或发生了变化，或者如果我们没有成功地应对这些风险，我们的运营和财务结果可能与我们的预期大不相同，我们的增长速度可能会放缓，我们的业务将受到影响。

我们未来可能无法维持我们的收入增长率或实现盈利。

我们的历史增长率不应被视为我们未来业绩的指标，未来可能会下降。在未来一段时间内，我们的收入增长可能会比最近几个时期放缓，或者由于多种原因而下降，包括对我们产品的需求减少、竞争加剧、提高定价的能力有限或我们决定不提高定价、我们的整体市场收缩或我们未能抓住增长机会。此外，我们预计短期内支出将大幅增加，特别是在我们继续对我们的云产品的研发和技术基础设施进行重大投资、扩大我们的全球业务以及为我们现有产品开发新产品和功能以及增强功能的情况下。由于这些重大投资，特别是与我们的增长相关的基于股票的薪酬，我们预计短期内无法实现IFRS盈利，未来可能也无法实现IFRS盈利。此外，我们将产生的额外费用可能不会导致足够的额外收入来维持历史收入增长率和盈利能力。

我们参与的市场竞争激烈，如果我们不有效竞争，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们解决方案的市场是分散的，发展迅速，竞争激烈，进入门槛相对较低。我们面临着来自提供完全协作和工作效率套件的大型传统软件供应商和提供功能和用例单点产品的较小公司的竞争。我们的主要竞争对手根据产品类别的不同而不同，包括微软、IBM、惠普企业、谷歌、ServiceNow、Salesforce.com、Zendesk和几家较小的软件供应商，如Slack和Github。此外，我们的一些竞争对手已经进行了收购，以提供更全面的产品或服务，这可能使他们能够更有效地与我们的产品竞争。我们预计，随着公司试图加强或维持其在不断发展的行业中的市场地位，这一趋势将继续下去。在这种潜在的整合之后，公司可能会创造出更有吸引力的产品，并能够提供更有吸引力的定价选择，从而使我们更难有效竞争。

我们的竞争对手，特别是拥有更多财务和运营资源的竞争对手，可能比我们更快、更有效地应对新的或不断变化的机会、技术、标准或客户要求。随着新技术的引入，我们产品的发展，以及新的市场进入者，我们预计未来竞争将会加剧。例如，当我们将重点扩展到软件开发团队之外的新用例或其他产品供应时，我们预计竞争将会加剧。定价压力和竞争加剧通常可能导致销售额下降、利润率下降、亏损或我们的产品无法获得或保持更广泛的市场接受度，任何这些都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们的许多现有和潜在竞争对手拥有比我们更多的资源，包括已建立的营销关系、大型企业销售队伍、获得更大客户基础的机会、现有的客户关系以及与顾问、系统集成商和经销商的主要分销协议。此外，一些现有的和潜在的客户，特别是大型组织，已经选择并可能在未来选择开发或获得自己的内部协作和生产力软件工具，以减少或消除对我们解决方案的需求。

我们的产品寻求服务于多个市场，我们面临着来自广泛和不同领域的竞争对手的竞争。一些竞争对手，特别是新兴和新兴公司，可能会将所有精力和资源集中在一个产品线或用例上，因此，任何一个竞争对手都可能在特定市场开发出更成功的产品或服务，这可能会减少我们的市场份额，损害我们的品牌认知度和运营结果。由于所有这些原因以及我们今天无法预料到的其他原因，我们可能无法与当前和未来的竞争对手成功竞争，这可能会损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们通过云和本地提供和部署产品的分销模式增加了我们的费用，可能会影响收入确认时间，并可能对我们的业务构成其他挑战。

我们使用客户自己的基础设施通过云和内部部署来提供和销售我们的产品。我们的云产品支持快速设置和订阅定价，而我们的本地产品允许更多的定制、永久或定期许可费结构和完全的应用程序控制。从历史上看，我们的产品是在本地产品的背景下开发的，我们通过云产品提供和销售我们的产品的运营经验较少。尽管我们的大部分收入一直来自使用我们的本地产品的客户，但我们相信，随着时间的推移，将有更多的客户转向云产品，云产品将成为我们分销模式的核心。随着越来越多的客户过渡到云，我们可能会受到额外的竞争压力，这可能会损害我们的业务。此外，随着越来越多的客户选择我们的云产品，而不是我们的本地产品，这类客户在最初一年的收入通常较低，这可能会影响我们的短期收入增长率。如果我们的云产品没有像我们预期的那样快速发展，或者如果我们无法继续扩展我们的系统以满足成功的大型云产品的要求，我们的业务可能会受到损害。我们正在将大量的财务和运营资源用于为我们的产品实施强大的云产品，但即使我们继续进行这些投资，我们也可能无法成功地发展或实施我们的云产品，从而成功地与当前和未来的竞争对手竞争，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们的业务依赖于我们的客户续订他们的订阅和维护计划，以及从我们那里购买额外的许可证或订阅。我们客户保留率或扩张的任何下降都会损害我们未来的运营业绩。

为了维持或改善我们的经营业绩，重要的是我们的客户在现有合同期限到期时续订他们的订阅和维护计划，并扩大我们与现有客户的商业关系。我们的客户没有义务续订其订阅或维护计划，并且我们的客户不能续订具有类似合同期或相同或更多用户的订阅或维护计划。我们的客户不签订长期合同，而主要是按月或按年签订合同。我们的一些客户选择不与我们续签协议，因此很难准确预测长期客户保留率。

我们的客户留存和扩张可能会由于许多因素而下降或波动，包括我们的客户对我们的产品的满意度、新的市场进入者、我们的产品支持、我们的价格和定价计划、竞争软件产品的价格、我们客户支出水平的降低、新产品的发布和我们产品供应的包装变化、影响我们客户基础的并购或全球经济状况的影响。虽然我们的客户在现有合同条款到期时续订他们的订阅和维护计划，以及我们扩大与现有客户的商业关系对我们的业务很重要，但考虑到我们的客户数量，我们不跟踪我们个人客户的保留率。因此，我们可能无法及时解决与特定客户的任何保留问题，这可能会损害我们的运营结果。如果我们的客户不购买额外的许可证或订阅，或续订他们的订阅或维护计划，以不太优惠的条款续订或未能增加更多用户，我们的收入可能会下降或增长得更慢，这将损害我们未来的运营和前景。

如果我们不能开发新产品和对现有产品的改进，使其获得市场认可，并与技术发展保持同步，我们的业务和运营结果将受到损害。

我们吸引新客户和增加现有客户收入的能力在很大程度上取决于我们增强和改进现有产品的能力，以及推出反映我们市场不断变化的性质的引人注目的新产品的能力。我们产品的任何改进是否成功取决于几个因素，包括及时完成和交付、具有竞争力的定价、充分的质量测试、与现有技术和我们的平台的集成以及整体市场接受度。我们开发的任何新产品可能不会以及时或具有成本效益的方式推出，可能包含错误，或者可能无法获得产生大量收入所需的市场接受度。如果我们不能成功地开发新产品，提升我们现有的产品以满足客户的要求，或者以其他方式获得市场认可，我们的业务、经营业绩和财务状况都将受到损害。

如果我们不能继续扩大我们产品的使用，而不是最初专注于软件开发人员，我们发展业务的能力可能会受到损害。

我们发展业务的能力在一定程度上取决于我们说服现有和未来客户将我们产品的使用扩展到软件开发人员以外的其他用例的能力。如果我们无法预测客户需求或在这些额外的领域和团队中进一步获得市场对我们产品的接受，或者如果竞争对手为这些应用建立了更广泛采用的产品，我们发展业务的能力可能会受到损害。

我们在研发方面投入了大量资金，如果我们的研发投资没有转化为新产品或对现有产品的实质性改进，或者如果我们没有有效地利用这些投资，我们的业务和运营结果将受到损害。

我们战略的一个关键要素是大力投资于我们的研究和开发工作，以开发新产品和增强我们的现有产品，以满足更多的应用和市场。2017财年和2016财年，我们的研发费用分别占收入的50%和46%。如果我们不高效地将研发预算花在引人注目的创新和技术上，我们的业务可能会受到损害，我们可能无法实现我们的战略的预期好处。此外，研发项目可能在技术上具有挑战性，而且成本高昂。这些研发周期的性质可能会导致我们经历从产生与研发相关的费用到能够提供有吸引力的产品并从此类投资中产生收入(如果有的话)之间的延迟。此外，在开发周期开始后，客户对我们正在开发的产品的预期需求可能会减少，但我们仍无法避免与开发任何此类产品相关的巨额成本。如果我们在研发上花费了大量的资源，而我们的努力没有成功地推出或改进在我们当前或未来市场上具有竞争力的产品，这将损害我们的业务和运营结果。

如果我们不能有效地管理我们的增长，我们的业务和运营结果可能会受到损害。

我们已经经历并预计将继续经历快速增长，这已经并可能继续对我们的管理、运营和财务资源提出重大要求。此外，我们在全球开展业务，向超过185个国家和地区的客户销售我们的产品，并在澳大利亚、美国、英国、荷兰、菲律宾、日本、德国和法国拥有员工。我们计划在未来继续将我们的业务扩展到其他国家，这将对我们的资源和业务提出更多要求。我们的产品和相关基础设施支持的客户、用户、交易和数据的数量也出现了显著增长。如果我们不能成功地管理我们预期的增长和变化，我们的产品质量可能会受到影响，这可能会对我们的品牌和声誉产生负面影响，并损害我们留住和吸引客户的能力。最后，我们的组织结构正变得越来越复杂，如果我们不能扩大和调整我们的运营、财务和管理控制和系统，以及我们的报告系统和程序来管理这种复杂性，我们的业务、运营结果和财务状况将受到损害。我们将需要大量的资本支出和管理资源的分配，才能在这些领域实现增长和变化。

如果我们目前的营销模式不能有效地吸引新客户，我们可能需要产生额外的费用来吸引新客户，我们的业务和运营结果可能会受到损害。

与依赖直销方法的传统企业软件供应商不同，我们面临着漫长的销售周期、复杂的客户要求和巨额的前期销售成本，我们利用病毒式营销模式来

瞄准新客户。通过这种口碑营销，我们能够用相对较低的营销和销售成本来打造我们的品牌。我们还通过各种在线营销活动以及有针对性的基于网络的内容和在线交流来建立我们的客户基础。这一战略使我们能够建立一个庞大的客户基础和用户社区，这些用户使用我们的产品并充当我们品牌和解决方案的倡导者，通常是在他们自己的公司组织内。吸引新客户和留住现有客户要求我们继续以负担得起的价格提供高质量的产品，并让客户相信我们的价值主张。如果我们不通过口碑推荐来吸引新客户，我们的收入增长可能会慢于预期，甚至会下降。此外，高水平的客户满意度和市场接受度是我们营销模式的核心。客户对我们产品满意度的任何下降，包括由于我们无法控制的行为造成的，都可能损害口碑推荐和我们的品牌。如果我们的客户群没有通过口碑营销和病毒式采用继续增长，我们可能需要产生显著更高的营销和销售费用来获得新用户，这可能会损害我们的业务和运营业绩。

如果我们的安全措施遭到破坏或以其他方式获得对客户数据的未经授权访问，我们的产品可能会被视为不安全，我们可能会失去现有客户或无法吸引新客户，并且我们可能会招致重大责任。

使用我们的解决方案涉及存储、传输和处理我们客户的专有数据，包括潜在的个人或身份信息。对我们产品的未经授权访问或安全漏洞可能导致数据丢失、泄露或损坏、业务损失、严重声誉损害、对客户或投资者信心的不利影响、监管调查和命令、诉讼、赔偿义务、违约损害赔偿、违反适用法律或法规的处罚、巨额补救费用和其他责任。我们已经并预计将在防止安全漏洞方面产生巨额支出，包括部署更多人员和保护技术、培训员工以及聘请第三方解决方案合作伙伴和顾问。我们的错误和遗漏保险覆盖了某些安全和隐私损害以及索赔费用，可能不足以补偿我们可能产生的所有责任。

我们过去曾经历过安全措施被破坏的情况，我们的产品因第三方行为、员工、供应商或承包商的错误或渎职而面临未来被破坏的风险。

由于用于获得未经授权的访问或破坏系统的技术经常变化，并且通常在针对目标发动攻击之前不会被识别，因此我们可能无法预测这些技术或实施足够的预防措施。我们还可能遇到安全漏洞，这些漏洞可能会在较长时间内无法检测到，因此会对我们提供的产品、其中包含的专有数据以及最终对我们的业务产生更大的影响。

我们的营销策略之一是为某些产品提供免费试用或有限的免费版本或负担得起的入门许可，而我们可能无法实现这一策略的好处。

我们为某些产品提供免费试用、有限免费版本或负担得起的入门许可，以促进更多使用、品牌和产品知名度和采用率。从历史上看，大多数用户从来没有从这些免费试用或有限免费版本转换到我们产品的付费版本，或者超出入门许可进行升级。我们的营销战略在一定程度上还取决于说服使用我们产品的免费试用版、免费版本或入门许可证的用户说服他们组织内的其他人购买和部署我们的产品。在一定程度上，如果这些用户没有成为或引导其他用户成为客户，我们就不会意识到这种营销战略的预期好处，我们发展业务的能力可能会受到损害。

我们的商业模式依赖于高交易量和负担得起的价格。随着更低成本或免费竞争产品被引入市场，我们创造新客户的能力可能会受到损害。

我们的商业模式在一定程度上基于以低于其他商业供应商竞争产品的价格出售我们的产品。例如，我们为小型团队提供某些产品的入门级定价，价格通常不需要资本预算批准，而且比传统企业软件的价格低一个数量级。因此，我们的软件经常被首次购买的客户购买以解决特定问题，而不是作为战略技术购买决策的一部分。随着竞争对手以低成本或免费替代我们的产品进入市场，我们可能越来越难以有效竞争，我们获得新客户的能力可能会受到损害。我们也可能不定期地提高价格。此外，一些客户可能会认为我们的产品是非必需的购买，这可能会导致

在经济不确定时期对我们产品的需求。如果我们无法在新老客户之间大量销售我们的软件，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们的大部分收入来自于有限数量的软件产品，我们预计将继续获得这些产品。

我们从我们的JIRA和Confluence产品中获得，并预计将继续获得我们的大部分收入。我们的JIRA和Confluence产品产生的收入占我们前三个会计年度总收入的三分之二以上。因此，市场对这些产品的接受程度对我们的成功至关重要。对这些产品和我们的其他产品的需求受到许多因素的影响，其中许多因素是我们无法控制的，例如客户对我们的产品在现有和新的用例中的持续接受程度、新产品的开发和发布时间、我们或我们的竞争对手推出的低成本替代产品的特性和功能、我们服务的市场的技术变化和发展以及我们的潜在市场的增长或收缩。如果我们不能继续满足客户的需求或使我们的产品获得更广泛的市场接受，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

如果Atlassian Marketplace不能继续取得成功，我们的业务和运营结果可能会受到损害。

我们运营Atlassian Marketplace，这是一个在线市场，用于销售第三方以及Atlassian建造的附加组件和扩展。我们依赖Atlassian Marketplace来补充我们的促销努力，并建立对我们产品的知名度，并相信Atlassian Marketplace的第三方附加组件和扩展模块有助于更多地使用和定制我们的产品。如果这些供应商和开发商停止开发或支持他们在Atlassian Marketplace上销售的这些附加组件和扩展，我们的业务可能会受到损害。

与我们的技术和基础设施相关的中断或性能问题可能会损害我们的业务和运营结果。

我们的持续增长在一定程度上取决于我们现有和潜在客户在可接受的时间内随时访问我们解决方案的能力。此外，我们几乎完全依靠我们的网站下载和支付我们所有的产品。由于各种因素，包括基础设施更改、引入新功能、人为或软件错误、容量限制、拒绝服务攻击或其他与安全相关的事件，我们已经并可能在未来经历我们的基础设施和网站的中断、数据丢失、停机和其他性能问题。在某些情况下，我们可能无法在可接受的时间段内确定这些性能问题的一个或多个原因。维持和改进我们的性能可能会变得越来越困难，特别是在使用高峰期，随着我们的产品和网站变得更加复杂，以及我们的用户流量增加。如果我们的产品和网站不可用，或者我们的用户无法在合理的时间内访问我们的产品，或者根本不能访问我们的产品，我们的业务将受到损害。此外，我们依赖包括Amazon Web Services和NTT Communications在内的各种第三方的服务来维护我们的基础设施并通过互联网分销我们的产品。这些服务的任何中断，包括由于我们无法控制的行为造成的，都将严重影响我们产品的持续性能。将来，这些服务可能不会以商业上合理的条款提供给我们，或者根本不会。任何失去使用这些服务的权利都可能导致我们产品的功能降低，直到我们开发出同等的技术，或者如果可以从其他提供商那里获得，, 获得并整合到我们的基础设施中。如果我们不能有效地解决容量限制，根据需要升级我们的系统，并持续开发我们的技术和网络架构以适应技术的实际和预期变化，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们的产品或Atlassian Marketplace上的产品中真实或预期的错误、故障、漏洞或错误可能会损害我们的业务和运营结果。

我们的产品可能会出现错误、故障、漏洞或错误，特别是在部署更新或推出新产品时。我们的解决方案经常用于具有不同操作系统、系统管理软件、设备和网络配置的大规模计算环境，这可能会导致产品在所部署的计算环境中出现错误、故障或其他负面后果。此外，将我们的产品部署到复杂、大规模的计算环境中可能会暴露出我们产品中的错误、故障、漏洞或错误。任何此类错误、故障、漏洞或错误可能要在部署到我们的客户后才能发现。我们产品中真实或可感知的错误、故障、漏洞或错误可能会导致负面宣传、客户数据丢失、失去或延迟市场对我们产品的接受、失去竞争地位或客户就其遭受的损失提出索赔，所有这些都可能损害我们的业务和运营结果。

此外，Atlassian Marketplace上的第三方插件和扩展模块可能不符合我们应用于我们自己的开发工作的相同质量标准，并且，如果它们包含错误、漏洞或缺陷，它们可能会扰乱我们客户对我们产品的使用，导致数据丢失，损害我们的品牌和声誉，并影响我们产品的继续使用，任何这些都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。

任何未能提供高质量产品支持的行为都可能损害我们与客户的关系以及我们的财务业绩。

在部署和使用我们的产品时，我们的客户依赖我们的产品支持团队来解决复杂的技术和运营问题。我们可能无法足够快地做出响应，无法适应客户对产品支持需求的短期增长。我们也可能无法修改我们的产品支持的性质、范围和交付，以与竞争对手提供的产品支持服务的变化竞争。在没有相应收入的情况下，客户对产品支持的需求增加可能会增加成本并损害我们的运营结果。此外，随着我们不断扩大我们的业务并覆盖全球庞大的客户群，我们需要能够提供高效的产品支持，以满足全球客户的规模需求。我们的客户数量显著增长，这将给我们的支持组织带来额外的压力。为了满足这些需求，我们过去一直依赖并将继续依赖第三方承包商和自助产品支持来解决常见或常见问题，这些问题补充了我们的客户支持团队。如果我们不能在全球范围内提供有效的产品支持，包括使用第三方承包商和自助服务支持，我们扩大业务的能力可能会受到损害，我们可能需要雇用额外的支持人员，这可能会损害我们的运营结果。我们的销售在很大程度上取决于我们的商业声誉和现有客户的积极推荐。任何未能维持高质量产品支持的情况，或市场认为我们没有维持高质量产品支持的看法，都可能损害我们的声誉、我们向现有和潜在客户销售产品的能力，以及我们的业务、运营结果和财务状况。

我们缺少一支直销队伍可能会阻碍我们业务的发展。

我们没有直销队伍，我们的销售模式也不依赖于传统的、有配额的销售人员。尽管我们相信我们的业务模式可以在没有大型企业销售队伍的情况下继续扩大规模，但我们的病毒式营销模式可能不会继续像我们预期的那样成功，而且缺乏直销功能可能会阻碍我们未来的增长。随着我们继续扩大业务规模，更传统的销售基础设施可以帮助我们接触到更大的企业客户并增加我们的收入。识别和招聘合格的销售人员并对他们进行培训将需要大量的时间、费用和关注，并将对我们的商业模式产生重大影响。此外，增加销售人员将大大改变我们的成本结构和运营结果，我们可能不得不减少其他费用，如我们的研发费用，以适应营销和销售费用的相应增加，并保持正的自由现金流。如果我们缺乏一支直接的、传统的销售队伍，限制了我们接触更大的企业客户和增加收入，而且我们无法在未来招聘、培养和留住有才华的销售人员，我们的收入增长和运营结果可能会受到损害。

我们的季度业绩可能会有很大波动，可能不能完全反映我们业务的基本表现。

我们的季度财务业绩可能会因各种因素而波动，其中许多因素是我们无法控制的。如果我们的季度财务业绩低于投资者或任何跟踪我们的证券分析师的预期，我们A类普通股的价格可能会大幅下跌。可能导致我们的收入、运营结果和现金流在每个季度波动的因素包括但不限于：

其中许多因素是我们无法控制的，其中一个或多个因素的发生可能会导致我们的收入、运营结果和现金流变化很大。因此，我们认为，对我们的收入、运营结果和现金流进行季度间的比较可能没有意义，不应依赖于作为未来业绩的指标。

如果我们无法与解决方案合作伙伴发展和保持成功的关系，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们已经与某些解决方案合作伙伴建立了关系，以分销我们的产品。我们相信，我们业务的持续增长有赖于确定、发展和维护与我们现有和潜在的解决方案合作伙伴的战略关系，这些合作伙伴可以为我们的客户带来可观的收入并提供额外的增值服务。我们与现有解决方案合作伙伴的协议是非排他性的，这意味着我们的解决方案合作伙伴可能会向客户提供几家不同公司的产品，包括与我们竞争的产品。他们也可以在有限的通知或没有通知的情况下停止销售我们的产品，并且很少或不会受到处罚。我们预计，我们确定和开发的任何其他解决方案合作伙伴都将是类似的非排他性合作伙伴，不受继续营销我们产品的任何要求的约束。如果我们不能及时、经济高效地找到更多的解决方案合作伙伴，或者根本不能帮助我们当前和未来的解决方案合作伙伴独立分发和部署我们的产品，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。如果经销商不能有效地营销和销售我们的产品，或者不能满足我们客户的需求，我们的声誉和发展业务的能力也可能受到损害。

收购其他业务、产品或技术可能会扰乱我们的业务，我们可能无法成功整合收购的业务和技术，也无法实现此类收购的预期好处。

我们已经完成了许多收购，包括最近对Trello的收购，并计划评估和考虑未来的其他战略交易，包括收购或投资于业务、技术、服务、产品和其他资产。我们还可能与其他企业建立合作关系，以扩展我们的产品，这可能涉及优先或独家许可、额外的分销渠道、折扣定价或对其他公司的投资。

任何收购、投资或业务关系都可能导致不可预见的经营困难和支出。特别是，我们可能在吸收或整合被收购公司的业务、技术、产品、人员或运营方面遇到困难，特别是如果被收购公司的关键人员选择不为我们工作，他们的软件和服务不容易与我们的产品一起工作，或者我们由于所有权、管理或其他方面的变化而难以留住任何收购业务的客户。收购还可能扰乱我们的业务，转移我们的资源，并需要大量的管理层关注，否则我们就可以用来发展我们现有的业务。我们可能无法成功评估或利用收购的技术或人员，或准确预测收购交易的财务影响，包括会计费用。此外，任何收购、投资或业务关系的预期收益可能无法实现，或者我们可能面临未知的风险或债务。

在未来，我们可能找不到合适的收购候选者，我们可能无法以有利的条件完成收购，如果有的话。我们之前和未来的收购可能无法实现我们的目标，我们未来完成的任何收购都可能被用户、客户、开发人员或投资者视为负面。

谈判这些交易可能会耗时、困难和昂贵，我们完成这些交易的能力可能经常受到我们无法控制的批准的制约。因此，即使宣布了这些交易，也可能无法完成。对于其中一项或多项交易，我们可以：

如果我们不能维护和提升我们的品牌，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们相信，保持和提高我们作为一家差异化和品类明确的公司的声誉，对于我们与现有客户的关系和我们吸引新客户的能力至关重要。我们品牌属性的成功推广将取决于许多因素，包括我们解决方案合作伙伴的营销努力、我们继续开发高质量产品的能力，以及我们成功地将我们的产品与竞争产品区分开来的能力。此外，独立行业分析师经常对我们的产品以及我们的竞争对手提供的产品进行评论，这些评论可能会显著影响人们对我们产品在市场上的相对价值的看法。如果这些评论是负面的，或者与我们竞争对手的产品相比不那么积极，我们的品牌可能会受到损害。

推广我们的品牌需要我们进行大量支出，我们预计随着我们的市场竞争变得更加激烈，随着我们向新市场扩张，以及通过我们的解决方案合作伙伴产生更多的销售额，这些支出将会增加。就这些活动增加的收入而言，这些收入可能无法抵消我们所产生的增加的费用。如果我们不能成功地维护和提升我们的品牌，我们的业务可能不会增长，我们可能会降低相对于竞争对手的定价权，我们可能会失去客户或无法吸引潜在客户，任何这一切都会损害我们的业务、运营结果和财务状况。

由于我们的产品依赖于数据跨越国界的移动，全球隐私和数据安全方面的担忧可能会给我们带来额外的成本和责任，或抑制我们的产品在全球的销售。

隐私和数据安全在美国、欧洲和我们提供产品的许多其他司法管辖区已经成为重要问题。全世界收集、使用、保护、共享和转让信息的监管框架正在迅速演变，在可预见的未来可能仍然不确定。

在全球范围内，我们开展业务的几乎每个司法管辖区都建立了自己的数据安全和隐私框架，我们或我们的客户必须遵守这些框架，例如，包括关于在处理个人数据和自由移动此类数据方面保护个人的第95/46/EC号指令、欧盟制定的《数据保护指令》，以及受《数据保护指令》约束的个别欧盟成员国的数据保护立法。数据保护指令将于2018年5月被欧洲一般数据保护法规取代，这将对我们的业务施加额外的义务和风险。此外，不遵守规定的执法行动的数量和后果的严重性也在增加。

在过去，我们一直依赖于遵守安全港隐私原则和遵守美国-欧盟安全港框架，该框架为从欧洲传输数据奠定了法律基础。由于2015年10月6日欧盟法院对C-362/14案(Schrems诉数据保护专员)的意见，美国-欧盟安全港框架不再是从欧洲传输数据的有效法律基础。2016年2月，欧洲和美国就美欧安全港框架的继任者欧盟-美国隐私盾牌达成协议。截至2016年8月1日，有兴趣的公司已获准注册该项目。人们继续担心欧盟-美国隐私盾牌和其他转移机制是否会面临额外的挑战。在有关欧盟-美国隐私盾牌和其他数据传输机制未来的法律不确定性得到解决之前，我们将继续探索各种选择，为从欧洲传输数据找到适当的法律基础，包括但不限于与某些供应商和客户采用示范合同条款，并正在考虑在欧洲存储数据的供应商，这可能涉及巨额费用，并可能分散我们业务的其他方面的注意力。然而，我们可能无法成功地建立数据传输的法律基础，并将面临欧盟数据保护当局采取执法行动的风险，直到我们确保欧洲数据传输的法律基础，这可能会损害我们的声誉，抑制销售和损害我们的业务。尽管我们已经或将采取行动来应对欧洲联盟法院的意见所带来的变化, 由于正在进行的立法活动可能会改变当前的数据传输格局，我们可能无法成功地建立符合要求的数据传输方式。随着我们向新市场扩张，扩大我们的客户基础，我们将需要遵守这些和其他新的要求。如果我们不能遵守，或者如果我们违反了这些要求中的一个或多个，一些客户购买我们的产品，特别是我们的云产品的能力可能会受到限制。增长可能会受到损害，我们可能会招致巨额债务。

除了政府监管外，隐私倡导者和行业团体可能会提出新的、不同的自我监管标准，这些标准在法律上或合同上适用于我们。此外，我们的客户可能要求我们遵守更严格的隐私和数据安全合同要求，或者获得我们目前没有的认证，如果无法获得这些认证，可能会减少对我们产品的需求，我们的业务可能会受到损害。如果我们被要求获得额外的行业认证，我们可能会产生大量的额外费用，并不得不转移资源，这可能会减缓新产品的发布，所有这些都可能损害我们的有效竞争能力。

许多隐私和数据保护法律的解释和应用是不确定的，而且可能仍然是不确定的，这些法律的解释和应用可能会与我们现有的数据管理实践或产品功能不一致。如果是这样的话，除了罚款、诉讼和其他索赔和处罚的可能性外，我们还可能被要求从根本上改变我们的商业活动和做法，或者修改我们的产品，这可能会损害我们的业务。任何不能充分解决隐私和数据安全问题或遵守适用的隐私或数据安全法律、法规和政策的情况都可能导致我们承担额外的成本和责任、损害我们的声誉、抑制销售并损害我们的业务。

我们的全球业务使我们面临着可能损害我们的业务、运营结果和财务状况的风险。

我们战略的一个关键要素是在全球范围内运营，并将我们的产品销售给世界各地的客户。全球运营需要大量资源和管理关注，并使我们受制于监管、

经济、地理和政治风险。特别是，我们的全球业务使我们面临各种额外的风险和挑战，包括：

遵守适用于我们全球业务的法律和法规大大增加了我们在外国司法管辖区开展业务的成本。我们可能无法跟上政府规定的最新变化，因为这些规定会不时改变。不遵守这些规定可能会损害我们的业务。在许多国家，其他人从事我们的内部政策和程序或适用于我们的其他法规所禁止的商业行为是很常见的。虽然我们已经实施了旨在确保遵守这些法律和政策的政策和程序，但不能保证我们所有的员工、承包商、合作伙伴和代理都会遵守这些法律和政策。我们的员工、承包商、合作伙伴或代理人违反法律或关键控制政策，可能会导致收入确认延迟、财务报告错误陈述、执法行动、声誉损害、利润返还、罚款、民事和刑事处罚、损害、禁令、其他附带后果或禁止进出口我们的产品，并可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们依赖我们的高管和其他关键员工，失去一名或多名员工或无法吸引和留住高技能员工可能会损害我们的业务。

我们的成功在很大程度上取决于我们的高管和关键员工的持续服务。我们在研发、产品、战略、运营、安全、营销、IT、支持以及一般和行政职能方面依赖我们的领导团队和其他关键员工。有时，我们的高管管理团队可能会因高管的聘用或离职而发生变化，这可能会扰乱我们的业务。此外，我们没有与我们的高管或其他关键人员签订雇佣协议，要求他们在任何特定时期内继续为我们工作，因此，他们可以随时终止与我们的雇佣关系。失去一名或多名高管，特别是联席首席执行官或关键员工，可能会损害我们的业务。

此外，为了执行我们的增长计划，我们必须吸引和留住高素质的人才。在澳大利亚悉尼、旧金山湾区以及我们设立办事处的其他地点，对这些人员的竞争非常激烈，特别是对于在设计和开发软件和基于云的服务方面经验丰富的工程师。我们时不时地经历过，我们预计还会继续经历招聘和留住具有适当资历的员工的困难。特别是，招聘和聘用高级产品工程人员一直是具有挑战性的，我们预计将继续如此。如果我们无法聘请有才华的产品工程人员，我们可能无法扩大我们的业务规模或及时发布新产品，因此，客户对我们产品的满意度可能会下降。

我们争夺经验丰富的人才的许多公司都比我们拥有更多的资源。如果我们从竞争对手或其他公司雇佣员工，这些雇主可能会试图断言员工或我们违反了某些法律义务，从而分流了我们的时间和资源。此外，求职者和现有员工通常会考虑他们获得的与其就业相关的股权奖励的价值。如果我们股权奖励的价值或感知价值下降，可能会损害我们招聘和留住高技能员工的能力。如果我们不能吸引新的员工，或者不能留住和激励现有的员工，我们的业务、运营结果和财务状况都可能受到损害。

我们的企业价值观为我们的成功做出了贡献，如果我们不能在成长过程中保持这些价值观，我们可能会失去由我们的价值观培育的创新方法、创造力和团队合作，我们的业务可能会受到损害。

我们认为，我们成功的一个关键因素是我们的企业价值观，我们相信企业价值观促进了创新、团队合作和对以客户为中心的结果的强调。此外，我们相信，我们的价值观创造了一种环境，推动并延续了我们的产品战略和低成本分销方式。随着我们不断壮大和发展一家上市公司的基础设施，我们可能会发现很难维持我们的公司价值观。任何未能维护我们的价值观都可能损害我们未来的成功，包括我们留住和招聘人员、创新和有效运营以及执行我们的商业战略的能力。

我们面临外币汇率波动的风险敞口。

虽然我们只以美元销售产品，但我们会以美元以外的货币支付费用，这使我们面临外币汇率波动的风险。我们很大一部分费用是以澳元计价的，波动可能会对我们的运营业绩产生实质性的负面影响。此外，我们的子公司，而不是我们的美国子公司，维护着以美元以外的货币计价的净资产。此外，在未来，我们的产品可能会使用非美元货币进行交易，因此，未来非美元货币相对于美元价值的变化可能会影响我们的收入和运营结果，因为交易和转换重新衡量反映在我们的运营结果中。

从2016年7月1日开始，我们启动了外汇对冲计划，以对冲非美元货币汇率波动的部分风险敞口。我们使用外币远期合约等衍生工具来对冲风险敞口。在有限的对冲时间内，使用这种对冲工具可能不能完全抵消外币汇率不利变动带来的不利财务影响。此外，如果我们无法使用对冲工具构建有效的对冲，或者如果我们无法准确预测对冲的风险敞口，对冲工具的使用可能会带来额外的风险。

我们受到政府监管，包括进出口、经济制裁和反腐败法律法规，这可能会让我们承担责任，增加我们的成本。

我们的各种产品都受到美国的出口管制，包括美国商务部的出口管理条例和由美国财政部外国资产管制办公室管理的经济和贸易制裁条例。这些法规可能会限制我们的产品出口和在美国以外地区提供我们的服务，或者可能需要出口授权，包括许可证、许可证例外或其他适当的政府授权，包括年度或半年度报告和提交加密注册。出口管制和经济制裁法律还可能包括禁止向被禁运或制裁的国家、地区、政府、个人和实体出售或供应我们的某些产品。此外，各国通过进口许可和许可证要求，对某些产品的进口进行监管，并颁布了可能限制我们产品分销能力的法律。我们产品的出口、再出口和进口以及服务的提供，包括由我们的合作伙伴提供，必须遵守这些法律，否则我们可能会受到负面影响，通过声誉损害、政府调查、处罚以及拒绝或削弱我们出口产品或提供服务的能力。遵守出口管制和制裁法律可能既耗时又复杂，并可能导致销售机会的延误或丧失。尽管我们采取预防措施，防止违反此类法律提供我们的产品，但我们知道，我们的某些产品以前曾出口到少数受美国制裁的个人和组织，或位于受美国制裁的国家或地区。如果我们被发现违反了美国的制裁或出口管制法律, 这可能会给我们和为我们工作的个人带来巨额罚款和惩罚。进出口法律的改变或相应的制裁，可能会推迟我们的产品在国际市场上的引入和销售，或者在某些情况下，完全阻止我们的产品向某些国家、地区、政府、个人或实体出口或进口，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。

我们还受到各种国内和国际反腐败法律的约束，如美国《反海外腐败法》和英国《反贿赂法》，以及其他类似的反贿赂和反回扣法律法规。这些法律法规一般禁止公司及其员工和中间人以不正当目的授权、提供或提供不正当的报酬或福利给官员和其他接受者。我们依赖某些第三方来支持我们的销售和合规工作，并可能被要求对他们的腐败或其他非法活动负责，即使我们没有明确授权或实际了解此类活动。尽管我们采取预防措施防止违反这些法律，但随着我们在国际业务的扩大以及我们在外国司法管辖区的销售和运营增加，我们因违反这些法律而面临的风险增加。

我们在订阅和维护合同期限内确认某些收入流。因此，新销售额的下降可能不会立即反映在我们的运营结果中，可能很难识别。

我们通常在客户的合同条款中按比例确认客户的订阅和维护收入。因此，我们每个季度报告的收入有很大一部分来自确认与前几个季度签订的订阅和维护计划有关的递延收入。因此，在任何一个季度，新的或续订的许可证、订阅和维护计划的减少可能只会对我们该季度的收入业绩产生很小的影响。然而，这种下降将对我们未来几个季度的收入产生负面影响。因此，我们产品的销售额和市场接受度大幅下降的影响，以及我们定价政策或扩张或保留速度的潜在变化，可能要到未来几个时期才能完全反映在我们的经营业绩中。我们也可能无法在销售大幅恶化的情况下降低成本结构。此外，我们的大部分成本都作为已发生的费用支出，而我们的收入的很大一部分在与客户的协议有效期内确认。因此，我们客户数量的增长可能会继续导致我们在某些客户协议条款的早期阶段确认的成本大于收入。我们的订阅和维护收入也使我们在任何时期通过额外销售快速增加收入变得更加困难，因为来自某些新客户的收入必须在适用期限内确认。

如果我们不能将我们的产品与其他公司开发的各种操作系统、软件应用程序、平台和硬件集成在一起，我们的产品可能会变得更不适销、更不具竞争力或过时，我们的运营结果将受到损害。

我们的产品必须与各种网络、硬件和软件平台集成，我们需要不断修改和增强我们的产品，以适应硬件、软件、网络、浏览器和数据库技术的变化。特别是，我们开发的产品能够轻松地与第三方集成

应用程序，包括与我们竞争的软件提供商的应用程序，通过应用程序编程接口或API的交互。一般来说，我们依赖这样一个事实，即这类软件系统的提供商继续允许我们访问他们的API，以支持这些客户集成。到目前为止，我们还没有依靠长期的书面合同来管理我们与这些供应商的关系。相反，我们须遵守适用于该等供应商的应用程序开发商的标准条款及条件，该等条款及条件管限该等软件系统的分发、营运及收费，并会不时由该等供应商作出更改。如果任何此类软件系统的提供商：

我们相信，我们对客户的价值主张的一个重要组成部分是能够通过我们各自的API使用这些第三方应用程序来优化和配置我们的产品。如果我们未来不被允许或不能与这些和其他第三方应用程序集成，对我们产品的需求可能会下降，我们的业务和运营结果将受到损害。

此外，越来越多的组织和组织内的个人正在使用移动设备访问互联网和公司资源并开展业务。我们已经设计了移动应用程序，并将继续设计，以便通过这些设备访问我们的产品。如果我们不能通过这些移动应用程序提供广泛使用移动设备的组织和个人所需的有效功能，我们可能会遇到吸引和留住客户的困难。如果我们的产品不能与未来的基础设施平台和技术一起有效运行，也可能会减少对我们产品的需求，导致客户不满并损害我们的业务。如果我们不能以具有成本效益的方式应对变化，我们的产品可能会变得更不适销、更不具竞争力或过时，我们的运营结果可能会受到损害。

我们可能会被第三方起诉，指控我们侵犯或挪用了他们的所有权。

在我们的行业中，有相当多的专利和其他知识产权开发活动。我们未来的成功在一定程度上取决于不侵犯或挪用他人的知识产权。我们的竞争对手或其他第三方不时声称或可能声称我们侵犯或挪用他们的知识产权，而我们可能被发现侵犯或挪用此类权利。我们可能不知道其他人的知识产权可能涵盖我们的部分或全部技术，或我们从第三方获得的技术。任何索赔或诉讼都可能导致我们招致巨额费用，如果成功地对我们提出索赔，可能会要求我们支付大量损害赔偿或持续的版税付款，阻止我们提供产品或使用某些技术，要求我们实施昂贵的变通办法，或要求我们遵守其他不利条款。在我们从第三方获得的技术引起的侵权或挪用的情况下，我们从该第三方获得的任何赔偿或其他合同保护(如果有)可能不足以弥补我们因此类侵权或挪用而产生的责任。我们还可能有义务就任何此类索赔或诉讼赔偿我们的客户或业务合作伙伴，并获得许可证、修改我们的产品或退还费用，这可能会进一步耗尽我们的资源。此外，我们可能会产生巨额费用来解决索赔或诉讼，无论针对我们的索赔或诉讼是否成功，这可能包括支付巨额和解、特许权使用费或许可费、修改我们的产品或向客户退还费用。即使我们在针对我们的索赔或诉讼中获胜, 任何关于我们知识产权的索赔或诉讼都可能代价高昂且耗时，并转移我们管理层和其他员工对我们业务运营的注意力，并扰乱我们的业务。

各种协议中的赔偿条款可能会使我们面临侵犯知识产权和其他损失的重大责任。

我们与客户和其他第三方的协议可能包括赔偿或其他条款，根据这些条款，我们同意赔偿因知识产权侵权索赔、我们对财产或人员造成的损害、或与我们的产品或其他行为或不作为有关或产生的其他责任而遭受的损失或以其他方式对他们承担责任。这些合同条款的期限通常在适用协议终止或期满后仍然有效。巨额赔偿或因违约而提出的损害索赔可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。虽然我们通常在合同上限制我们对此类义务的责任，但我们仍可能招致与之相关的重大责任。与客户就此类义务发生的任何纠纷可能会对我们与该客户以及其他现有和潜在客户的关系产生不利影响，减少对我们产品的需求，损害我们的声誉，并损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们在我们的产品中使用开源软件，这可能会使我们的产品受到全面发布或要求我们重新设计产品，这可能会损害我们的业务。

我们在我们的产品中使用开源软件，并期待在未来继续使用开源软件。关于开放源码软件许可证的正确解释和遵从性存在不确定性。因此，此类开源软件的版权所有者可能会声称，管理其使用的开源许可证对我们使用软件的能力施加了某些我们没有预料到的条件或限制，这是有风险的。这些所有者可能寻求强制执行适用的开源许可证的条款，包括要求发布开源软件的源代码、此类软件的衍生作品，或者在某些情况下，要求发布使用此类开源软件或使用此类开源软件开发的我们的专有源代码。这些索赔还可能导致诉讼、要求我们购买昂贵的许可证或要求我们投入额外的研发资源来更改我们的产品，任何这些都可能导致我们的额外成本和责任、声誉损害以及对我们的业务和运营结果的损害。此外，如果我们使用的开源软件的许可条款发生变化，我们可能会被迫重新设计我们的产品或产生额外成本，以符合更改后的许可条款或更换受影响的开源软件。尽管我们已经实施了政策和工具来规范开源软件的使用和纳入我们的产品，但我们不能确定我们没有以与此类政策不一致的方式将开源软件纳入我们的产品中。

任何未能保护我们的知识产权的行为都可能损害我们保护我们的专有技术和品牌的能力。

我们的成功和竞争能力在一定程度上取决于我们的知识产权。我们主要依靠专利、版权、商业秘密和商标法、商业秘密保护以及与我们的员工、客户、合作伙伴和其他人签订的保密或许可协议来保护我们的知识产权。然而，我们为保护我们的知识产权而采取的措施可能是不够的。我们就何时为特定技术寻求专利保护以及何时依赖商业秘密保护做出商业决定，我们选择的方法最终可能被证明是不充分的。即使在我们寻求专利保护的情况下，也不能保证由此产生的专利将有效地保护我们产品的每一个重要特征。此外，我们认为，保护我们的商标权是产品认可、保护我们的品牌和维护商誉的重要因素。如果我们不充分保护我们的商标权利不受侵犯，我们在这些商标上建立的任何商誉都可能丢失或受损，这可能会损害我们的品牌和业务。无论如何，为了保护我们的知识产权，我们可能需要花费大量的资源来监测和保护这些权利。

例如，为了促进我们的可下载软件的透明度和被采用，我们向我们的客户提供请求这些产品的源代码副本的能力，他们可以根据有限的许可条款定制这些产品的源代码以供其内部使用，但受保密和使用限制的限制。如果我们的任何客户在违反我们与他们的协议的情况下滥用或分发我们的源代码，或者任何其他人获得访问我们的源代码的权限，这可能会花费我们大量的时间和资源来执行我们的权利并补救任何由此造成的竞争损害。

为保护和执行我们的知识产权而提起的诉讼可能代价高昂、耗时长，并会分散管理层的注意力。此外，我们执行知识产权的努力可能会遇到抗辩、反诉和反诉，攻击我们知识产权的有效性和可执行性，这可能会导致我们的知识产权的部分减损或损失。我们未能保护、保护和执行我们的知识产权，可能会损害我们的品牌和我们的业务。

我们可能需要额外的资本来支持我们的运营或业务的增长，我们不能确定我们是否能够以有利的条件获得这笔资本，或者根本不能。

我们可能需要额外的资本来应对商业机会、挑战、收购、产品许可、订阅或维护收入水平的下降，或其他不可预见的情况。我们可能无法以优惠的条件及时获得债务或股权融资，甚至根本不能。我们获得的任何债务融资都可能涉及与财务和运营事宜有关的限制性条款，这可能会使我们更难获得额外资本和寻找商业机会，包括潜在的收购。如果我们通过进一步发行股权、可转换债务证券或其他可转换为股权的证券来筹集更多资金，我们现有股东对Atlassian的所有权百分比可能会大幅稀释，我们发行的任何新股权证券可能拥有优先于我们A类普通股持有人的权利、优先权和特权。如果我们无法获得足够的融资或在我们需要的时候以令我们满意的条款获得融资，我们继续发展或支持我们的业务以及应对业务挑战的能力可能会受到极大的限制。

税务机关可能会成功地断言，我们应该征收或将来应该征收销售和使用税、增值税或类似税，我们可能会对过去或未来的销售承担责任，这可能会损害我们的经营业绩。

根据我们的理解，我们不会在我们有销售业务的所有司法管辖区征收销售和使用税、增值税和类似税，因为我们理解这些税不适用。销售和使用、增值税和类似的税法和税率因司法管辖区而异很大。我们不征收此类税收的某些司法管辖区可能会断言此类税收是适用的，这可能会导致纳税评估、罚款和利息，我们可能会被要求在未来征收此类税收。这样的纳税评估、罚款和利息，或未来的要求可能会损害我们的运营结果。

我们的全球业务和结构使我们面临潜在的不利税收后果。

我们通常通过子公司开展全球业务，并根据我们在这些司法管辖区的业务运营报告我们在全球各个司法管辖区的应纳税所得额。我们全球业务的变化可能导致更高的有效税率、更少的现金流和更低的整体盈利能力。特别是，我们的公司间关系受到由不同司法管辖区的税务当局管理的复杂转让定价法规的约束。有关收入和税务机关可能不同意我们的总体立场，或我们对出售或收购的资产价值或特定司法管辖区的收入和支出的确定。此外，在我们的正常业务过程中，我们还接受各税务机关的税务审计。如果出现这样的分歧，我们的地位无法维持，或者如果税务审计得出不利的结果，我们可能需要支付额外的税款、利息和罚款，这可能会导致一次性税费、更高的有效税率、现金流减少和我们业务的整体盈利能力下降。

在我们开展业务的司法管辖区内，某些政府机构已将更多的重点放在与跨国公司征税有关的问题上。此外，经济合作与发展组织已经完成了基数侵蚀和利润转移项目，该项目旨在建立对跨国公司在全球范围内的收入征税的某些国际标准。这些措施得到了世界20个最大经济体领导人的支持。由于这些发展，我们开展业务的某些国家的税法可能会在预期或追溯的基础上发生变化，任何此类变化都可能增加我们的税收、利息和罚款负债，因此可能损害我们的现金流、经营业绩和财务状况。

与互联网相关的法律法规的变化或互联网基础设施本身的变化可能会减少对我们产品的需求，并可能损害我们的业务。

我们业务的未来成功有赖于继续使用互联网作为商业、通信和商业应用的主要媒介。联邦、州或外国政府机构或机构过去已通过并可能在未来通过影响将互联网作为商业媒介使用的法律或法规。这些法律或法规的变化可能要求我们修改我们的产品以符合这些变化。此外，政府机构或私人组织对访问互联网或通过互联网进行的商业活动征收并可能征收额外的税、费或其他费用。这些法律或收费可能会限制与互联网相关的商业或通信的总体增长，或导致对我们等基于互联网的产品的需求减少。此外，互联网作为一种商业工具的使用可能会受到损害，因为在开发或采用新的标准和协议方面存在延误，以便

应对互联网活动、安全性、可靠性、成本、易用性、可访问性和服务质量方面日益增长的需求。互联网的表现及其作为一种商业工具的接受度已经受到“病毒”、“蠕虫”和类似的恶意程序的损害，由于其部分基础设施的损坏，互联网经历了各种停机和其他延迟。如果互联网的使用受到这些问题的不利影响，对我们产品的需求可能会下降。

我们面临着信用风险和投资组合市值的波动。

鉴于我们业务的全球性，我们对美国和非美国的投资进行了多元化。我们投资的信用评级和定价可能会受到流动性、信用恶化、财务结果、经济风险、政治风险、主权风险或其他因素的负面影响。因此，我们投资的价值和流动性可能会大幅波动。因此，尽管我们没有意识到我们的投资有任何重大亏损，但未来其价值的波动可能会导致重大的已实现亏损。

灾难性事件可能会扰乱我们的业务。

自然灾害或其他灾难性事件可能会对我们的运营、国际商业和全球经济造成损害或中断，从而可能损害我们的业务。我们在加利福尼亚州旧金山湾区拥有大量员工，我们运营或利用位于加利福尼亚州北部和弗吉尼亚州的数据中心。美国西海岸有活跃的地震带。一旦发生大地震、飓风或火灾、断电、电信故障、网络攻击、战争或恐怖袭击等灾难性事件，我们可能无法继续运营，并可能遭受系统中断、声誉损害、应用程序开发延迟、产品长时间中断、数据安全遭到破坏和关键数据丢失，所有这些都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。

此外，我们依靠我们的网络和第三方基础设施和应用程序、内部技术系统以及我们的网站进行开发、营销、运营支持、托管服务和销售活动。如果这些系统因自然灾害或其他事件而出现故障或受到负面影响，我们向客户交付产品的能力将受到影响。

随着我们业务的发展，对业务连续性规划和灾难恢复计划的需求将变得越来越重要。如果我们无法制定足够的计划，以确保我们的业务职能在灾难期间和灾难发生后继续运营，并在发生灾难或紧急情况时成功执行这些计划，我们的业务和声誉将受到损害。

如果根据《投资公司法》，我们被视为一家投资公司，我们的经营结果可能会受到损害。

我们并未根据经修订的1940年《投资公司法》(“投资公司法”)注册为投资公司，因为我们相信我们符合《投资公司法》第3a-8条规定的所有豁免要求。如果我们有义务注册为一家投资公司，我们将必须遵守《投资公司法》下的各种实质性要求，其中包括对资本结构的限制、对特定投资的限制、禁止与关联公司的交易，以及遵守报告、记录保存、投票、代理披露和其他会增加我们的运营费用并可能损害我们的运营结果的规则和法规。

不利的经济状况可能会对我们的业务产生负面影响。

根据行业或全球经济的变化对我们或我们的客户的影响，我们的运营结果可能会有所不同。我们的业务一般取决于对业务软件应用程序的需求，尤其是对协作软件解决方案的需求。此外，我们产品的市场采用率和收入取决于我们产品的用户数量。如果疲软的经济状况减少了提供开发或工程服务的人员数量，或者限制了组织内可用于软件产品的预算，对我们产品的需求可能会受到损害。如果经济状况恶化，我们的客户和潜在客户可能会选择减少他们的信息技术预算，这将限制我们增长业务的能力，并损害我们的运营业绩。

与我们A类普通股所有权相关的风险

我们普通股的双重股权结构将投票权集中到某些股东，特别是我们的联席首席执行官及其关联公司，这将限制您影响重要交易结果的能力，包括控制权的变更。

我们的B类普通股每股有10个表决权，我们的A类普通股每股有1个表决权。截至2017年6月30日，持有我们B类普通股的股东合计持有我们已发行股本约94%的投票权，尤其是我们的联席首席执行官Cannon-Brookes先生和Farquhar先生，合计持有我们已发行股本约93%的投票权。只要我们的B类普通股至少占我们所有已发行A类普通股和B类普通股总数的10%，我们B类普通股的持有者将共同继续控制我们股本的大多数综合投票权，因此能够控制提交给我们股东批准的几乎所有事项。我们B类普通股的这些持有人也可能拥有与我们A类普通股持有人不同的权益，并可能以不利于该等权益的方式投票。这种集中控制可能会延迟、防止或阻止Atlassian控制权的变更，可能会剥夺我们的股东在出售Atlassian时获得溢价的机会，并可能最终影响我们A类普通股的市场价格。

我们B类普通股持有人未来的转让一般将导致这些股份转换为我们的A类普通股，但有限的例外情况除外，例如为遗产规划目的而进行的某些转让。将我们的B类普通股转换为我们的A类普通股，随着时间的推移，将增加长期保留其股份的B类普通股持有人的相对投票权。例如，如果Cannon-Brookes先生和Farquhar先生在很长一段时间内保留了他们持有的我们B类普通股的很大一部分股份，他们将在可预见的未来控制我们股本的很大一部分投票权。作为我们的董事会成员，Cannon-Brookes先生和Farquhar先生各自对Atlassian负有法定和受托责任，必须本着善意行事，并以他们认为最有可能促进Atlassian成功以造福整个股东的方式行事。作为股东，Cannon-Brookes先生和Farquhar先生有权为自己的利益投票，这可能并不总是符合我们股东的总体利益。

无论我们的经营业绩如何，我们的A类普通股的市场价格可能会波动或可能下降，从而导致我们的A类普通股股东遭受重大损失。

我们A类普通股的交易价格波动很大，无论我们的经营业绩如何，都可能继续大幅波动。我们A类普通股的市场价格可能会因众多因素而大幅波动，其中许多因素不是我们所能控制的，包括：

此外，股票市场，特别是我们的A类普通股上市市场，经历了极端的价格和成交量波动，已经并将继续影响许多科技公司的股权证券的市场价格。许多科技公司的股价波动与这些公司的经营业绩无关或不成比例。过去，在市场波动期间，股东会提起证券集体诉讼。如果我们卷入证券诉讼，可能会使我们承担巨额成本，转移资源和管理层对经营业务的注意力，并损害我们的业务、经营业绩和财务状况。

未来我们A类普通股的大量出售可能会导致我们A类普通股的市场价格下跌。

由于大量出售我们的A类普通股，特别是我们的董事、高管和大股东的出售，或者市场上认为大量股票的持有者打算出售他们的股票，我们A类普通股的市场价格可能会下降。截至2017年6月30日，我们拥有93,194,373股已发行的A类普通股和135,283,942股已发行的B类普通股。

我们还登记了根据员工股权激励计划发行的A类普通股。这些股票在发行时可以在公开市场上自由出售。

我们A类普通股和我们B类普通股的某些持有人，包括我们的创始人，有权在符合某些条件的情况下，要求我们提交关于他们股票的登记声明，或将他们的股票包括在我们可能为自己或我们的股东提交的登记声明中。根据这些登记权出售我们的A类普通股可能会使我们在未来以我们认为合适的时间和价格出售股权证券变得更加困难。这些出售还可能导致我们A类普通股的市场价格下跌，并使我们的投资者更难以他们认为合适的价格出售我们的A类普通股。

作为一家上市公司的要求可能会使我们的资源紧张，分散管理层的注意力，并影响我们吸引和留住高管和合格董事会成员的能力。

我们须遵守经修订的1934年证券交易法(下称“交易法”)、萨班斯-奥克斯利法案、2010年多德-弗兰克华尔街改革和消费者保护法案、纳斯达克全球精选市场的上市要求以及其他适用的证券规则和法规的报告要求。遵守这些规则和法规增加了我们的法律和财务合规成本，使一些活动更加困难、耗时和成本高昂，并增加了对我们的系统和资源的需求。这样的要求可能会继续增加，特别是如果我们失去了下文所讨论的“外国私人发行人”的地位。除其他事项外，《交易法》还要求我们提交关于我们的业务和经营结果的年度报告。《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我们保持有效的披露控制和程序以及对财务报告的内部控制。为了维持并在必要时改进我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制，以达到这一标准，需要大量的资源和管理监督。由于遵守适用于上市公司的规章制度涉及的复杂性，我们管理层的注意力可能会转移到其他业务上，这可能会损害我们的业务、运营结果和财务状况。此外，经营一家上市公司的压力可能会将管理层的注意力转移到交付短期业绩上，而不是专注于长期战略。

作为一家上市公司，对我们来说，维持足够的董事和高级人员责任保险的成本更高，我们可能被要求接受保险范围的减少或产生更高的保险成本。这些因素也可能使我们更难吸引和留住合格的董事会成员。

特别是在我们的审计委员会、薪酬和领导力发展委员会任职，以及合格的高管。

如果我们未来不能对财务报告实施和保持有效的内部控制，投资者可能会对我们财务报告的准确性和完整性失去信心，我们A类普通股的市场价格可能会受到损害。

作为一家上市公司，我们被要求对财务报告保持内部控制，并报告此类内部控制中的任何重大弱点。根据《萨班斯-奥克斯利法案》第404条，我们必须由管理层提交一份关于我们对财务报告的内部控制的有效性的报告。如果我们发现我们的财务报告内部控制存在重大弱点，如果我们无法及时遵守第404条的要求，或断言我们对财务报告的内部控制是有效的，或者如果我们的独立注册会计师事务所无法对我们的财务报告内部控制的有效性发表意见，投资者可能会对我们财务报告的准确性和完整性失去信心，A类普通股的市场价格可能会受到负面影响，我们可能会成为我们证券上市交易所、美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)或其他监管机构调查的对象。这可能需要额外的财政和管理资源。

我们预计在可预见的未来不会宣布分红。

我们目前预计，我们将保留未来的收益，用于业务的发展、运营和扩张，在可预见的未来，我们预计不会宣布或支付任何现金股息。因此，向股东提供的任何回报都将仅限于我们股价的上涨，而这可能永远不会发生。

作为外国私人发行商或英国公司的相关风险

作为一家外国私人发行人，我们被允许根据国际财务报告准则报告我们的财务业绩，不受美国证券法某些规则的约束，并且我们向美国证券交易委员会提交的信息比美国公司少，我们的A类普通股没有上市，我们也不打算在我们注册的国家英国的任何市场上市。这可能会限制我们A类普通股持有人可获得的信息。

我们是美国证券交易委员会规则和条例中定义的“外国私人发行人”，因此，我们不受适用于在美国境内组织的上市公司的所有披露要求的约束。例如，我们不受《交易法》规定的某些规则的约束，这些规则规范与征集代理、同意或授权相关的披露义务和程序要求，适用于根据《交易法》注册的证券，包括《交易法》第14条下的美国委托书规则。此外，我们的高级管理人员和董事在购买和销售我们的证券时，不受《交易法》第16条和相关规则的报告和“短期”利润回收条款的约束。此外，虽然我们一直并将继续自愿在美国证券交易委员会的6-K表格下向美国证券交易委员会提交季度中期综合财务数据，但我们将不会像美国上市公司那样频繁或及时地向美国证券交易委员会提交定期报告和财务报表，也不会被要求根据交易法提交10-Q表格的季度报告或当前的8-K表格报告。如果一些投资者因为这些豁免而发现我们的A类普通股吸引力降低，我们的A类普通股可能会出现不那么活跃的交易市场，我们的股价可能会更加波动。

此外，我们的股票没有上市，我们目前也不打算在我们注册成立的国家英国的任何市场上市。因此，我们不受在英国上市的公司的报告和其他要求的约束。因此，与我们是一家在美国成立的上市公司相比，关于Atlassian的公开信息将会更少。

此外，我们根据国际财务报告准则报告我们的财务报表。国际财务报告准则和公认会计准则之间已经并可能存在某些重大差异，包括与收入确认、基于股份的薪酬支出、所得税和每股收益有关的差异。因此，如果我们的财务信息和报告的收益是根据公认会计准则编制的，那么它们可能会有很大的不同。因此，您可能无法将我们根据IFRS编制的财务报表与那些根据GAAP编制财务报表的公司进行有意义的比较。

作为一家外国私人发行人，我们被允许遵循某些母国公司治理实践，而不是纳斯达克上市标准中的某些要求。与美国法规相比，这可能为我们A类普通股的持有者提供的保护较少。

作为一家其股票在纳斯达克全球精选市场上市的外国私人发行人，我们获准在公司治理的某些方面遵守英国公司法和2006年公司法(“公司法”)，而不是遵守纳斯达克上市标准中的某些要求。

外国私人发行人必须在提交给美国证券交易委员会的年报中披露其不遵守的纳斯达克上市标准下的每项要求，然后对其适用的母国做法进行说明。我们的本国做法在很大程度上与适用于在纳斯达克全球精选市场上市的美国国内发行人的公司治理要求不同，因此可能会对我们A类普通股的持有人提供较少的保护。

我们可能会依赖外国私人发行人在纳斯达克上市标准下的豁免，并在未来遵循我们本国的做法，因此，您可能无法享受纳斯达克上市标准的某些公司治理要求的好处。

我们未来可能会失去外国私人发行人的地位，这可能会导致大量的额外成本和支出。

为了保持我们目前作为外国私人发行人的地位，(1)我们股票的大部分投票权必须由非美国居民直接或间接拥有，或(2)(A)我们的大多数高管或董事不得是美国公民或居民，(B)我们50%以上的资产不能位于美国，以及(C)我们的业务必须主要在美国以外的地区管理。如果我们失去了这一地位，我们将被要求遵守《交易法》报告和其他适用于美国国内发行人的要求，这些要求比对外国私人发行人的要求更详细、更广泛。根据现行的美国证券交易委员会规则，我们还必须根据公认会计准则编制我们的财务报表，并根据各种美国证券交易委员会规则和纳斯达克上市标准修改我们的某些公司治理做法。根据美国证券法，如果我们被要求遵守适用于美国国内发行人的报告要求，我们面临的监管和合规成本可能会高于我们作为外国私人发行人所产生的成本。因此，我们预计，失去外国私人发行人的地位将增加我们的法律和财务合规成本。我们还预计，如果我们被要求遵守适用于美国国内发行人的规章制度，将使我们获得董事和高级管理人员责任保险变得更加困难和昂贵。这些规章制度还可能使我们更难吸引和留住合格的董事会成员。

我们的公司章程和英国法律中包含的条款可能会挫败或阻止控制我们的企图。

经修订和重述的公司章程中的条款可能会延迟或阻止控制权的变更或管理层的变更。我们修订和重述的公司章程包括以下条款：

英格兰法律的规定也可能具有延迟或防止控制权变更或管理层变更的效果。《公司法》包括下列条款：

这些规定可能会使股东更难更换董事会成员，从而挫败或阻止股东试图更换或撤换目前的管理层，董事会负责任命我们的管理层成员。

此外，由于我们是一家注册办事处在英国的公共有限公司，我们可能会受到由英国收购和合并小组(“收购小组”)发布和管理的英国城市收购和合并守则(“接管守则”)的约束。收购守则“除其他事项外，适用于注册办事处位于联合王国且其证券获准在英国受监管市场或多边交易设施进行交易的上市公司的要约(就此而言，纳斯达克不属于受监管市场或多边交易设施的定义)，或如果收购小组认为Atlassian的注册办事处在英国且其中央管理和控制地点在联合王国，则收购守则适用于对其注册办事处位于英国的上市公司的要约。尽管我们认为收购守则不适用于我们，但收购小组将负责通过研究各种因素，包括我们董事会的结构和他们的居住地，来确定我们在英国是否有中央管理和控制的地方。

如果在提出收购要约时，收购委员会确定我们的中央管理和控制地点在英国，或者如果我们当时允许我们的股票在英国的受监管市场或多边交易设施(或欧洲经济区一个或多个成员国的受监管市场)进行交易，我们将受到多项规则和限制，包括但不限于：(1)我们与竞购者达成交易保护安排的能力将极其有限；(2)未经股东批准，我们可能无法执行某些可能导致要约受挫的行动，例如发行股票或进行收购或出售；以及(3)我们有义务向所有真诚的竞购者提供平等的信息。

我们股东的权利可能不同于通常提供给美国公司股东的权利。

我们是根据英国法律注册成立的。A类普通股持有人的权利受英国法律的管辖，包括《公司法》的规定，以及我们的公司章程。这些权利在某些方面不同于根据特拉华州法律组织的典型美国公司的股东权利。

如果我们增加股本，某些司法管辖区的股东可能无法行使优先购买权。

根据《公司法》，我们的股东一般有权认购和支付足够数量的我们的股份，以保持他们在发行任何新股之前的相对所有权百分比，以换取现金对价。某些司法管辖区的股东可能无法行使其优先购买权，除非该等司法管辖区已就该等权利及相关股份遵守证券法，或该等司法管辖区的证券法规定可获豁免。我们目前不打算根据美国以外的任何司法管辖区的法律登记A类普通股，亦不能保证这些司法管辖区的股东可获豁免遵守其他司法管辖区的证券法律规定。如果这些股东不能行使他们的优先购买权，优先购买权就会失效，这些股东的比例权益就会减少。

此外，《公司法》规定，在某些情况下，股东可享有的优先购买权可以被推翻，包括以非现金对价发行股票或优先购买权的解除得到持有至少75%流通股的股东的批准。我们的股东已批准自2016财年年度股东大会起五年内不适用这些优先购买权。

如果出于美国联邦所得税的目的，我们被视为“被动型外国投资公司”，我们股票的美国持有者可能会受到重大不利税收后果的影响。

我们不认为我们是被动的外商投资公司，我们也不期望成为被动的外商投资公司。然而，我们在任何课税年度的地位将视乎我们每年的资产、收入和活动而定，由于这是在每个课税年度结束后每年作出的事实决定，因此不能保证我们在本课税年度或未来任何课税年度不会被视为被动的外国投资公司。如果在任何课税年度，我们是被动的外国投资公司，而应税美国股东持有我们的股票，那么这种美国股东一般将按普通所得税税率出售我们的股票，并将任何股息视为“超额分配”。利息费用通常也将适用于在该美国持有者持有股票期间递延的任何税收。

美国投资者可能难以对我们、我们的董事或高管承担民事责任。

根据英国法律，董事对我们负有各种法定和受托责任，除非在某些有限的情况下，否则不对股东负责。这意味着，根据英国法律，通常情况下，在董事对我们的不当行为的诉讼中，我们而不是股东是适当的索赔人。尽管如此，《公司法》规定，法院可允许股东就董事的疏忽、过失、失职或违反信托行为所引起的诉讼因由提出衍生索赔，这是一项针对我们或代表我们的诉讼。然而，提出衍生产品索赔的能力取决于是否符合一些程序要求，而这些要求实际上可能很难让股东遵守。

我们是一家根据英国法律注册成立的公共有限公司。我们的某些董事和高管居住在美国以外的地方。此外，我们的很大一部分资产以及此类董事和高管的大部分资产都位于美国以外。因此，投资者可能很难向我们或我们的董事和高管履行法律程序，或让他们中的任何人在美国法院出庭。

可能无法就英国联邦证券法所规定的民事责任提起诉讼或执行美国法院的判决。英国法院不会直接或间接执行外国的刑法、税收或其他公法。此外，在美国或其他地方提起的诉讼中，惩罚性赔偿的裁决在英国可能无法执行。如果损害赔偿裁决不是为了赔偿索赔人所受的损失或损害，而是为了惩罚被告，则通常被认为是惩罚性的。除了执行的公共政策方面，任何判决在英格兰的可执行性将取决于案件的特定事实，如判决的性质，以及英国法院是否认为美国法院具有管辖权。它还将取决于当时生效的法律和条约。美国和联合王国目前没有条约或公约规定相互承认和执行除仲裁裁决以外的民商事判决。因此，为了执行美国法院的判决，寻求执行判决的一方必须根据判决就应支付的金额提起普通法诉讼。

项目4.关于公司的信息

A.公司的历史和发展

企业信息

    

Atlassian Corporation Plc于2013年11月在英国注册成立并注册为股份有限公司。我们的注册办事处位于Exchange House，PrimRose Street，London EC2A2EG，c/o Herbert Smith Frehills LLP。我们的主要办事处位于新南威尔士州悉尼市乔治街6层，2000年澳大利亚Atlassian Pty Ltd和加利福尼亚州旧金山哈里森街1098号，Atlassian，Inc.的94103。

Atlassian Corporation Plc是一家控股公司，我们几乎所有的业务都通过我们的某些子公司进行，包括Atlassian Pty Ltd和Atlassian，Inc.。

我们运作和发行A类普通股和B类普通股所依据的主要法律和法规是《公司法》和根据公司法制定的法规。

2017年2月，我们收购了领先的项目管理和组织软件提供商Trello，Inc.(简称Trello)。总收购价格约为3.84亿美元，其中包括约3.638亿美元的现金和2020万美元的Trello员工持有的未归属股权奖励的公允价值，以换取公司的未归属股权奖励。收购Trello通过在我们现有的项目管理、内容创建和通信产品中添加补充的协作服务，扩展了我们的团队合作平台。

B.业务概述

我们的使命是释放每个团队的潜力。

我们的产品帮助团队组织、讨论和完成他们的工作--为他们的组织提供卓越的成果。我们相信，从对地球和太空的伟大探索到工业、医学、音乐和技术的创新，人类的进步一直是由团队合作推动的。虽然人们经常赞美一个突破性想法背后的个人天才，但在几乎每一个案例中，都有一个由无名英雄组成的团队真正完成了工作。

我们还相信，团队推进人性的最大杠杆在于软件创新的力量。软件的变革性影响迫使组织使用软件进行创新，否则将面临竞争对手的颠覆。如今，每个行业的组织都在变得由软件驱动。因此，想象、创建和交付该软件的团队比以往任何时候都更加重要。

我们公司成立于2002年，旨在帮助软件团队更好地合作。但从一开始，我们的产品也是为了帮助开发人员与参与软件创新的非开发团队进行协作而设计的。随着越来越多的非开发团队接触到我们的产品，以及我们通过研发和收购增加我们的产品组合，团队正在采用我们的产品并将其扩展到新的用例，将我们的产品带给他们组织中的更多用户和业务团队。这一趋势为我们创造了广阔的市场机遇。

今天，我们的产品包括用于团队规划和项目管理的JIRA，用于团队内容创建和共享的Confluence，用于团队实时消息传递和通信的HipChat，用于捕获和添加流动的快速形成团队工作结构的Trello，用于团队代码共享和管理的BitBucket，以及用于团队服务和支持应用程序的JIRA Service Desk。在一起，我们的产品形成了一个组织、讨论和完成共享工作的集成系统，在人们如何协作和组织如何运行方面变得根深蒂固。这使我们能够以一家企业软件公司不同寻常的规模运营，截至2017年6月30日，我们在185多个国家和地区的几乎每个行业部门拥有超过8.9万名客户。我们的客户从为一小部分用户采用我们的产品的小型组织，到财富500强企业中的300多家，其中许多公司在数千名用户中使用了我们的多种产品。

我们以长远的眼光看待我们的客户关系和机会。我们认识到，用户推动了我们产品的采用和扩散，因此，我们专注于实现自助式、低摩擦的分销模式，使用户更容易尝试、采用和使用我们的产品。我们坚持不懈地致力于衡量和提高用户满意度，因为我们知道，一个快乐的用户会产生另一个快乐的用户，从而扩大帮助推动我们增长的庞大而有机的口碑社区。

亚特兰大之路

我们的产品战略、分销模式和公司文化齐头并进，为客户创造独特的价值，为公司创造竞争优势。

我们在开发和改进多功能产品方面投入了大量资金，这些产品可以以各种方式使用，帮助团队充分发挥潜力。我们的产品易于采用和使用，这使得它们能够有机而高效地分发。

由于我们的产品易于购买，且价格实惠，因此可以通过高速、低摩擦的在线分销模式进行销售。这种模式使我们能够通过组织内的口碑传播和病毒式扩张来产生需求，而不必依赖传统的销售基础设施。我们的模式旨在规模化运营，为数百万客户提供服务。

我们的创新、透明和为客户奉献的文化创造了一个环境，推动并保持了我们的产品领导地位和高度自动化、低成本的分销方式，这进一步加强了我们的战略和独特的模式。

我们的产品战略

我们开发和收购了广泛的产品组合，帮助大大小小的团队以协调、高效和创新的新方式组织、讨论和完成工作。我们的产品包括JIRA、Confluence、HipChat、Trello、BitBucket和JIRA Service Desk，服务于软件开发人员、IT经理和知识工作者团队的需求。虽然这些产品为用户提供了一系列不同的功能，但它们共享某些核心属性：

我们的分销模式

         

我们的高速、低摩擦在线分销模式旨在通过我们方便、低摩擦的在线渠道提供实惠的产品，从而推动卓越的客户规模。我们专注于产品质量、自动化分销、透明定价和客户服务，而不是昂贵的传统销售基础设施。我们依靠口碑和低接触需求来推动我们产品的试用、采用和扩展。

以下是我们独特模式的关键属性：

此外，我们的研发支出的一部分用于需求产生和客户转化。例如，我们投资开发了我们的Atlassian Engage Engine，这是一个内部平台，允许我们分析和分析客户行为，并根据用户的活动直接向他们推广其他产品。

我们的客户获取成本。我们还受益于通过我们的Atlassian解决方案合作伙伴网络进行分销，这些合作伙伴转售和定制我们的产品。一旦我们进入客户团队，我们产品的网络特性和灵活性往往会导致其他团队和部门采用我们的产品，从而导致用户增长、新的用例和我们其他产品的采用。为了支持我们客户内部的这种扩展和扩展，我们增强了软件的可管理性和企业功能，以支持我们平台上的广泛标准化。这种在客户内部的扩张创造了一种网络效应，有助于建立长期的客户关系。

我们的文化

我们的公司文化体现在我们的核心价值观上：

以下是我们企业文化的关键要素，有助于我们提高客户价值并实现竞争差异化：

我们的财务模式

通过制定围绕客户和用户需求设计的产品战略、分销模式和文化，我们相信我们已经建立了有利于我们股东的财务模式。我们的模式使我们能够稳步增长客户和收入，同时在过去12个财年的每一年都产生正的自由现金流。我们的模式依赖于快速高效地获得新客户，并随着时间的推移扩大我们与他们的关系。以下是我们模型的关键要素：

我们的产品

我们提供一系列团队协作产品，包括：

    

这些产品可以由用户通过云部署，我们的大部分产品可以部署在客户自己的基础设施上的防火墙后面。

吉拉。JIRA是一个复杂而灵活的工作流管理系统，帮助团队计划、组织、跟踪和管理他们的工作和项目。JIRA的可定制仪表板和强大的报告功能使团队保持一致并保持在正轨上。2015年10月，我们推出了面向软件团队的JIRA Software和面向其他业务团队的JIRA Core。

汇合。Confluence是一个社交和灵活的内容协作平台，用于创建、分享、组织和讨论项目。通过Confluence丰富而动态的编辑器，我们的客户可以创建工作记录、博客、产品要求、文件列表、公司信息或项目计划，并与他们的团队或外部客户共享。Confluence的协作能力使团队能够保持最新状态并保持一致。

HipChat。HipChat为团队提供了一种简单的实时沟通方式，并分享想法、更新、代码和文件。HipChat为团队提供了各种实时通信功能，包括个人或群聊、音频、视频和屏幕共享。HipChat可以很容易地连接到其他系统，直接在团队聊天室显示来自这些系统的通知或消息。

特雷洛。Trello是一种协作和组织产品，它为团队捕捉并增加流动的、快速形成的工作的结构。Trello是一个基于Web的项目管理应用程序，可以将您的任务组织到列表和板中，它可以告诉用户和他们的团队正在做什么，由谁做，以及任务或项目进行了多长时间。与此同时，Trello非常简单和灵活，这使得它可以服务于大量其他协作和组织需求。

比特桶。BitBucket是一个代码管理和协作产品，适用于使用分布式版本控制系统的团队。BitBucket使团队能够构建、存储、测试、协作和部署共享代码。

JIRA服务台。JIRA服务台是一款直观、灵活的服务台产品，用于为各种服务团队提供商创建和管理服务体验，包括IT帮助台以及法律和人力资源团队。JIRA服务台具有优雅的自助服务门户、一流的团队协作、票证管理、集成知识、服务级别协议支持和实时报告。

其他产品

我们为软件开发人员提供额外的工具，如FishEye、三叶草、群组、Crucble、竹子、SourceTree和StatusPage。

关键技术和功能

我们的产品和技术基础设施旨在提供具有行业标准安全和数据保护的简单易用和多功能产品，可扩展到各种规模的组织，从五个用户团队到拥有数千名用户的大型组织。维护我们基础设施的安全性和完整性对我们的业务至关重要。因此，我们利用标准的安全和监控工具来确保整个网络的性能。

亚特兰大地台

我们的产品建立在共享组件和服务的平台之上，这些共享组件和服务为用户管理、附加组件、搜索、用户界面等提供通用系统。随着时间的推移，我们的战略是建立更多在我们平台上共享的通用微服务。这种方法使我们能够更快地开发和引入新产品，因为我们可以利用现有的公共基础服务。这也使我们的产品可以更无缝地相互集成，并在使用多个产品时为客户提供更好的体验。

我们平台的一个组件是Atlassian用户界面(“AUI”)，这是一个由JavaScript、CSS、模板和其他资源组成的库，用于快速创建符合Atlassian设计指南的界面。AUI已集成到我们的产品中，也可以从外部获得，因此第三方开发人员可以构建符合我们接口规范的产品。

Atlassian Connect

开放式API和可扩展性多年来一直是我们产品的标志。我们提供了广泛的基于表述性状态转移(REST)的API来与我们的许多产品、功能和数据进行交互。Atlassian Connect是为我们的产品构建附加组件的框架。附加组件可以是与另一个现有服务的集成，可以是Atlassian应用程序的一组新功能，也可以是在应用程序中运行的全新产品。Atlassian Connect附加组件通过HTTP远程操作，可以用任何编程语言和Web框架编写。

Atlassian Connect附加组件必须符合我们管理的一套审批指南，并且可以由第三方公开提供并通过Atlassian Marketplace销售。

亚特兰大市场和生态系统

    

Atlassian Marketplace是一个托管的在线市场，可免费购买我们产品的附加组件和扩展。截至2017年6月30日，Atlassian Marketplace提供了3,000多个来自第三方供应商和开发商的大型且不断增长的生态系统的附加组件和扩展。

    

我们为客户提供一个市场，以简化我们产品的附加功能的发现和购买。我们为第三方供应商和开发商提供了一个市场，以便更轻松地联系我们的客户群，并简化许可证管理和续订。我们通常会将每个附加组件销售收入的75%汇给供应商。从2012年成立到2017年6月30日，Atlassian Marketplace已经创造了超过2.5亿美元的销售额。

亚特兰西亚号交战引擎

Atlassian敬业度引擎是我们开发的技术，我们使用它来跟踪和分析用户简档和行为数据，以改善用户增长和扩展。Atlassian Engage Engine为我们提供了一种个性化和推广特定内容的方法-产品中的提示、知识库文章、功能描述、案例研究和其他产品内营销-以提高用户对我们产品的参与度。Atlassian参与引擎的目标是在他们认为最有益的地方和时间向个人用户展示相关和有用的内容。这个系统为我们的用户提供了一个更有效、更准确的沟通渠道。

营销

我们的上市方式是由我们产品的实力和创新以及有机用户需求推动的。我们的模式侧重于土地和扩张战略、自动化和低接触的客户服务、卓越的产品质量和颠覆性定价。我们让我们的产品在网上免费试用，这促进了我们软件的快速和广泛采用。我们的产品是为团队打造的，因此具有天然的网络效应，帮助它们通过口碑在团队和部门之间像病毒一样传播。随着更多的个人用户和团队发现我们的产品，这种口碑营销也会增加。

    

我们的营销努力集中于发展我们的公司品牌，建立更广泛的知名度，并增加对我们每一种产品的需求。我们投资于品牌和产品推广、通过直接营销和广告产生需求以及内容开发，以帮助市场了解我们产品的好处。我们还利用从用户和客户那里收集的见解来改进我们的目标，并最终从我们的营销活动中获得投资回报。数据驱动营销是我们商业模式的重要组成部分，我们的商业模式专注于持续的产品改进以及客户参与和服务的自动化。

销售额

我们的网站是我们销售的主要论坛，每天支持数千笔商业交易。我们直接与潜在客户共享各种信息，包括详细的产品信息、产品定价以及通过免费产品试用。我们的销售模式专注于实现客户自助服务、数据驱动的目标定位和自动化。因此，我们不依赖于传统的委托直销团队，我们的客户可以获得免费的全功能试用，包括全面的技术和销售支持。当用户完成他们的产品评估后，通过一个自动化的、易于使用的基于网络的流程在线协调购买。我们允许客户使用信用卡或银行/电汇进行购买。我们通过客户服务团队加强了严格且不断改进的自动化流程，以帮助客户在需要的地方并确定未来的自动化改进。

  

我们还拥有一个全球合作伙伴网络，拥有独特的专业知识、服务和产品，以补充Atlassian产品组合，例如部署和定制服务、围绕货币的本地化采购援助以及语言和特定的国内合规要求。销售计划包括专注于支持我们的合作伙伴和增值经销商的活动和团队，跟踪渠道销售活动，通过帮助优化我们产品组合中的最大客户体验来支持和服务我们的最大客户，帮助客户在其组织内扩大他们对我们产品的使用，并帮助产品评估人员了解如何最有效地使用我们的工具。

社区和生态系统

我们致力于我们的全球社区，在Atlassian Marketplace拥有1,000多家第三方供应商和开发商，以及由400多家解决方案合作伙伴组成的网络。我们通过我们的Atlassian User Group(“AUG”)计划与我们的用户培养社区意识，超过20,000名AUG成员可以在当地城市的年度现场客户和开发商活动中会面，包括Atlassian Summit U.S.、Atlassian Summit Europe、AtlasCamp和Atlassian Community，这是我们的在线社区，以用户生成的问题和答案为特色，并对我们的产品进行深入讨论。

AUG是我们在世界各地举办的社区领导的会议，我们赞助并由热情和忠诚的客户网络运营，他们制定了涵盖广泛主题的议程，供用户共同讨论。

美国Atlassian峰会和欧洲Atlassian峰会是我们的用户活动，我们的用户可以在这里与数千名其他用户和数百名产品专家互动并学习。我们利用这些活动来分享未来的产品主题、更深入的操作方法和客户主导的采用最佳实践。这些活动还包括产品演示、实践培训课程，是客户相互认识、我们的合作伙伴生态系统和我们的员工的大型网络机会。

    

AtlasCamp是我们为期两天的开发人员会议，为开发人员社区提供了一个机会来增强他们对我们的产品的技能和知识，包括我们平台的集成能力，并会见产品专家。

客户支持和服务

我们的产品设计为易于安装、采用和使用，无需支持。我们确实通过我们的全球多渠道技术支持和服务团队为所有获得许可的客户提供维护和支持。客户有权通过主动订阅我们的云产品或通过有效的本地产品年度维护协议获得技术支持。此维护和支持为客户提供新功能和改进，并可全天候联系我们的电话和在线支持团队。

我们的自动化支持服务使我们的客户能够自助，包括以下资源：

我们还提供由敬业的高级支持工程师和技术客户经理(TAM)组成的团队提供的主要实践支持，他们是我们的支持、产品和工程团队的单一联系点。支持选项包括：

通过Atlassian解决方案合作伙伴提供进一步的定制支持和专业服务。我们在全球拥有400多个解决方案合作伙伴，专门处理客户的特定需求，包括翻译文档、提供现场演示或培训、构建附加组件、调整部署、协助复杂的企业解决方案或提供基于设置或敏捷的指导。我们的解决方案合作伙伴专门从事环境集成和定制，并与我们的一些最大客户合作，进行实际系统集成、部署和升级。

竞争

我们的产品服务于各行各业各种形式和规模的团队，从软件和技术团队，到IT和服务团队，再到广泛的业务团队。

在所有这些市场上，我们没有单一的纯粹竞争对手。在我们服务的每个市场上，从大型技术供应商到新的和新兴的企业，我们在个别产品上确实有许多竞争对手：

在大多数情况下，由于我们产品的灵活性和广度，我们与许多竞争对手的产品在我们自己的客户群中共存。

    

我们市场中的主要竞争因素包括产品能力、灵活性、总拥有成本、访问和使用的便利性、性能和可扩展性、集成度、客户满意度和全球覆盖范围。我们的产品战略、分销模式和公司文化使我们能够在所有这些因素上进行有利的竞争。通过我们对研发的专注，我们能够快速创新，提供一系列易于使用但功能强大的产品，并通过从云到本地软件再到高度可扩展的数据中心解决方案的多种部署选项进行集成和交付。我们的高速、低摩擦在线分销模式使我们能够高效地接触到全球客户，而不需要投资于传统的销售队伍。我们的文化使我们能够通过优质的产品、透明的定价和世界级的客户支持，专注于客户的成功。

员工

我们的员工是我们最大的资产，我们努力营造一个协作、高效和有趣的工作环境。截至2017年6月30日、2016年和2015年，我们分别拥有2,193名、1,760名和1,259名员工。

C.组织结构

Atlassian Corporation Plc是一家控股公司，我们几乎所有的业务都通过我们的某些子公司进行。截至2017年6月30日，我们的全资子公司如下：

D.财产、厂房和设备

我们根据各种租赁协议在澳大利亚悉尼租赁了约156,658平方英尺的办公空间。根据各种租赁协议，我们在加利福尼亚州旧金山湾区租赁了约79,000平方英尺的办公空间。我们还在世界各地租赁其他办公设施，包括德克萨斯州奥斯汀、荷兰、日本和菲律宾。

    

我们预计将在未来租赁更多的办公空间，以支持我们的增长。我们打算在增加员工和进入新的地理市场时进一步扩大我们的设施或增加新的设施，我们相信将根据需要提供合适的额外或替代空间来适应任何此类增长。然而，我们预计与这些新的或扩建的设施相关的额外费用。

项目4A。未解决的员工意见

不适用。

项目5.业务和财务审查及展望

我们的使命是释放每个团队的潜力。

我们的产品帮助团队组织、讨论和完成共享工作--为其组织提供卓越的成果。

我们的产品服务于几乎所有行业的各种形状和规模的团队。我们的主要产品包括用于规划和项目管理的JIRA，用于内容创建和共享的Confluence，用于消息传递和通信的HipChat，用于捕获和添加结构的Trello，用于团队快速形成工作的Trello，用于代码共享和管理的BitBucket，以及用于服务和支持应用程序的JIRA服务台。

我们从对产品开发的深度投资开始，创造和提炼出用户喜爱的高质量和多功能的产品。通过让各种规模的组织都能负担得起我们的产品，并在网上透明地分享我们的定价，我们没有遵循企业软件行业中常见的不透明定价和折扣的常见做法。我们追求客户数量，目标是每个组织，无论其规模、行业或地理位置如何。

为了进入这个广阔的市场，我们在没有传统销售基础设施的情况下在线分销和销售我们的产品，我们的客户可以在几分钟内开始销售，而不需要帮助。我们专注于实现自助式、低摩擦模式，使客户能够轻松尝试、采用和使用我们的产品。通过使我们的产品简单、强大、经济实惠且易于采用，我们从组织内部的口碑和病毒式扩张中产生需求。

我们的创新、透明和致力于客户服务的文化推动了我们成功地实施和完善这一独特的方法。我们相信，这种方法产生了一种自我强化的效果，可以促进创新、质量、客户满意度、规模和盈利能力。作为这一战略的结果，相对于其他企业软件公司，我们在研发活动上的投资明显多于传统销售活动。

我们的大部分销售是通过我们的网站实现自动化的，包括通过解决方案合作伙伴和经销商销售我们的产品。我们的解决方案合作伙伴和经销商主要面向需要本地语言支持的地区的客户。通过间接渠道实现的销售额约占2017财年总收入的33%。我们计划继续投资于我们的合作伙伴计划，以帮助我们进入新市场并实现增长，这是对我们自动化、低接触方法的补充。

我们主要以永久许可、维护、订阅和其他来源的形式产生收入。客户通常从第一年开始每年向我们支付初始永久许可费的100%作为维护收入。维护为我们的客户提供访问新产品功能和客户支持的途径。通过我们的云和数据中心产品，维护收入与不断增长的订阅收入业务相结合，形成了巨大的经常性收入基础。在过去三个财年的每一年，我们总收入的75%以上都来自维护费或订阅的经常性收入。

2017年2月，我们收购了领先的项目管理和组织软件提供商Trello。总收购价格约为3.84亿美元，其中包括约3.638亿美元的现金和2020万美元的Trello员工持有的未归属股权奖励的公允价值，以换取公司的未归属股权奖励。收购Trello通过在我们现有的项目管理、内容创建和通信产品中添加补充的协作服务，扩展了我们的团队合作平台。

关键业务指标

我们审查以下关键指标，以评估我们的业务、衡量我们的业绩、确定影响我们业务的趋势、制定业务计划和做出战略决策。

顾客

我们成功地展示了通过用户增长、购买新许可证和采用新产品来扩大我们的客户基础和每个客户的支出的历史。我们相信，我们吸引新客户和扩大客户基础的能力推动了我们作为一家企业的成功。

截至2017年6月30日，我们拥有89237名客户。有了今天使用我们软件的这些客户，我们能够接触到大量的用户，收集见解来完善我们的产品，并通过扩大我们的客户基础来创造不断增长的收入。在截至2017年6月30日的财年中，没有任何单一客户对我们总收入的贡献超过1%。

我们将任何特定时期结束时的客户数量定义为拥有唯一域名的组织的数量，这些组织至少拥有一个有效的、已付费的许可证或我们产品的订阅，他们每月支付约10美元或更多。虽然单个客户可能有不同的部门、运营部门或子公司，拥有我们产品的多个有效许可证或订阅，但如果产品部署共享一个唯一的域名，我们在计算此指标时仅包括该客户一次。我们将有效许可证定义为截至期限结束时处于有效维护或订用合同下的许可证。

我们的客户，如本指标中所定义的，在报告的每个时期产生了我们几乎所有的收入。包括那些只采用我们的免费或入门产品的组织，积极使用我们产品的客户远远超出了我们的89,237名客户。

下表列出了我们的客户数量：

*包括2017年2月由于我们收购Trello而增加的12,789名客户。

自由现金流

自由现金流量是非《国际财务报告准则》的财务计量，我们将其计算为经营活动提供的净现金减去用于资本支出的投资活动的净现金。

在截至2017年6月30日的财年中，自由现金流增加了8790万美元，经营活动提供的净现金从截至2016年6月30日的财年的1.295亿美元增加到1.994亿美元。虽然在截至2017年6月30日的财年中，所得税前净亏损从截至2016年6月30日的财年的490万美元增加到5970万美元，但自由现金流的增加主要是由于非现金费用调整的增加，包括基于股票的支付费用增加6200万美元，折旧和摊销增加3960万美元，以及我们的运营资产和负债净增加1930万美元。

我们预计将继续产生资本支出，以支持我们业务和运营的增长，例如投资于新的办公设施。我们预计，与截至2017年6月30日的财年相比，截至2018年6月30日的财年，以绝对美元计算的总资本支出将有所增加。购置财产和设备的时间可能因不同时期的业务需要而不同。

有关自由现金流的更多信息，请参阅“关键信息-精选财务数据-非国际财务报告准则财务结果”。

A.经营业绩

经营成果的构成部分

收入来源

我们的收入主要来自订阅、永久许可、维护和其他来源。

订阅收入

订阅收入包括为客户提供在我们提供的基于云的基础设施中使用我们的软件的权利的基于订阅的安排所赚取的费用。我们还销售在指定期限内获得许可的软件的本地定期许可协议，其中包括与许可期期限内的许可捆绑在一起的支持和维护服务。订阅收入主要受有效许可证的数量和大小、产品类型和许可证价格的影响。我们以订阅为基础的协议通常有一到十二个月的合同期，其中大多数是一个月。无论服务的实际使用情况如何，订阅费通常不予退还。我们在合同期限内按比例确认订阅收入，从服务向客户提供的日期开始，并满足所有其他收入确认标准。

永久许可收入

永久许可收入是指向客户许可在客户场所使用的软件所赚取的费用。软件永久许可，受标准许可协议的约束。永久许可证收入包括向新客户销售许可证所确认的收入、现有客户中用户数量的增加以及现有客户的额外许可证。我们在几乎所有情况下都会在产品交付之日确认永久许可安排的许可部分的收入。

在永久许可证的第一年，我们收到的维护收入相当于许可证的前期成本。例如，如果客户为25个用户购买了新的Confluence服务器许可证，则许可证费用为700美元，外加第一年的维护费700美元。第一年后，客户可以以700美元的价格续订12个月的软件维护。

维护收入

维护收入是指在可用情况下为客户提供未指明的未来更新、升级和增强以及永久许可产品的技术产品支持所赚取的费用。第一年的维护是在购买永久许可证的同时购买的，在大多数情况下，后续续订会延长一年。维护服务按产品总销售额的百分比定价，绝大多数客户选择按我们针对其软件产品的标准列表维护续订定价每年续订软件支持合同。维护收入在支持期间按比例确认。

其他收入

其他收入包括在Atlassian Marketplace销售第三方附加组件和扩展的费用以及培训服务的费用。通过Atlassian Marketplace销售第三方供应商产品的收入是在扣除供应商责任部分后确认的，因为我们在关系中扮演代理的角色。我们在第三方销售中的收入份额通常为25%，并在产品交付之日确认，因为当时我们的所有义务都已履行。培训收入确认为已交付或接受培训的权利到期。

收入成本

收入成本主要包括与员工相关的成本，包括与我们的客户支持组织和数据中心运营相关的基于份额的支付费用，与托管我们的云基础设施相关的费用，包括第三方托管费和与计算机设备和软件相关的折旧，支付处理费，产品技术和设施的摊销，以及相关的管理成本。为了支持我们基于云的基础设施，我们利用第三方托管设施和自我管理的数据中心，我们在其中管理我们自己的网络设备和系统。我们根据员工工作的费用类别将基于份额的支付费用分配到人员成本。我们根据信息技术基础设施、租金和入住费等间接费用在每个费用类别中根据该类别的员工人数进行分配。因此，一般间接费用反映在收入成本和营业费用类别中。

我们的收入成本还包括对收购的无形资产的摊销，例如与被收购公司开发的技术相关的成本的摊销。

毛利和毛利率

毛利等于总收入减去总收入成本。毛利是指毛利占总收入的百分比。毛利率可能会因产品和服务组合的变化而在不同时期波动。

运营费用

我们的运营费用被归类为研发、营销和销售，以及一般和行政费用。对于每个职能类别，最大的构成部分是员工和与劳动有关的费用，其中包括工资和奖金、基于股份的支付费用、员工福利成本和承包商成本。我们根据信息技术基础设施、租金和入住费等间接费用在每个费用类别中根据该类别的员工人数进行分配。

我们根据员工工作的费用类别将基于份额的支付费用分配到人员成本。我们根据其公允价值和归属期间在经营报表中确认以股份为基础的支付为费用。

我们坚持对分级归属(即，当部分奖励在整个归属期间的不同日期归属)的基于股份的奖励的费用确认的加速方法。例如，对于超过四年的赠款归属，我们将赠款视为多笔奖励(有时称为“分批”)，并以直线基础分别确认每一批的成本。这导致赠款的大部分按份额支付的支出在赠款的第一年确认，而不是按照直线支出方法平均每年确认。

我们从2014年开始发放RSU。在首次公开募股之前，我们向RSU提供了基于时间的服务条件和流动性条件。基本上所有这些奖项的按时间计算的服务条件都在四年内得到满足。流动资金状况于与本公司首次公开招股相关的登记声明生效时获得满足。根据《国际财务报告准则》，我们在授予之日估计每笔奖励的公允价值，并确认服务期内的费用，而不是像公认会计准则下那样，在发生流动性事件时开始确认费用。

在截至2017年6月30日、2016财年和2015财年的财年中，我们分别确认了1.374亿美元、7550万美元和4150万美元的股份支付费用。截至2017年6月30日，在1.4年的加权平均期间，基于股份的支付费用总额有待摊销为收入和运营费用成本，为1.601亿美元。我们预计这一基于份额的支付费用余额将摊销如下：2018财年1.046亿美元；2019财年4190万美元；2020财年1180万美元；2021财年180万美元。预期摊销仅反映截至2017年6月30日的未偿还股票奖励。

研发

研发费用主要包括工资和相关费用，包括股份支付费用、合同软件开发费用和设施及相关管理费用。我们将继续致力于研发新产品、添加新功能和服务、整合已有技术、增加功能、增强云基础设施和发展移动能力。

市场营销和销售

营销和销售费用主要包括我们营销和销售员工的工资和相关费用，包括以股份为基础的支付费用、营销和销售计划和设施以及相关的管理费用。营销计划包括广告、促销活动、企业沟通、品牌建设和产品营销活动，如在线销售线索产生。销售计划包括专注于支持我们的合作伙伴和增值经销商的活动和团队，跟踪渠道销售活动，通过帮助优化我们产品组合中的最大客户体验来支持和服务我们的最大客户，帮助客户在其组织内扩大他们对我们产品的使用，并帮助产品评估人员了解如何最有效地使用我们的工具。

一般和行政

一般费用和行政费用包括薪金和相关费用，包括财务、法律、人力资源和信息技术人员的股份支付费用，以及外部法律、会计和其他专业费用、其他公司费用和设施及相关间接费用。

所得税

所得税主要包括英国、澳大利亚和美国的所得税，以及某些其他外国司法管辖区的所得税。

我们通常通过全资子公司开展国际业务，并在不同司法管辖区报告我们的应纳税所得额。

净亏损

2017财年，由于我们继续在基于云的产品的研发和技术基础设施方面进行重大投资，在全球范围内扩大我们的业务，并为我们现有产品开发新产品和功能，并对其进行增强，我们在IFRS基础上发生了净亏损。

经营成果

下表列出了我们在所示期间的业务成果：

______________________________

(1)金额包括股份支付费用，具体如下：

(二)包括已取得的无形资产摊销的金额如下：

下表列出了我们每个时期的运营数据结果，以占总收入的百分比表示：

截至2017年6月30日和2016年6月30日的财年

收入

与截至2016年6月30日的财年相比，截至2017年6月30日的财年总收入增加了1.629亿美元，增幅为36%。总收入的增长归因于新老客户对我们产品的需求增加。在截至2017年6月30日的财年确认的总收入中，超过90%可归因于对2016年6月30日或之前存在的客户帐户的销售。我们的客户总数从2016年6月30日的60,950人增加到2017年6月30日的89,237人。这其中包括我们在2017年2月收购Trello后增加的12,789个客户。

在截至2017年6月30日的财年，订阅收入比截至2016年6月30日的财年增加了9,550万美元，增幅为65%。订阅收入的增长主要归因于我们现有客户基础的额外订阅。随着客户越来越多地采用我们的本地产品的基于云的订阅服务和基于期限的许可证来满足他们的业务需求，我们预计我们的订阅

收入将继续以高于我们未来永久许可收入增长速度的速度增长。

在截至2017年6月30日的财年中，维护收入比截至2016年6月30日的财年增加了4670万美元，增幅为21%。维护收入的增长归因于越来越多的客户续签了与我们的永久许可软件产品相关的软件维护合同。

截至2017年6月30日的财年，与截至2016年6月30日的财年相比，永久许可收入增加了910万美元，增幅为14%。永久许可收入的大部分增长归因于向现有客户发放的额外许可。

与截至2016年6月30日的财年相比，截至2017年6月30日的财年其他收入增加了1170万美元，增幅为45%。其他收入增加的主要原因是通过Atlassian Marketplace销售第三方附加组件和扩展组件的收入增加了1140万美元。

按地域分列的总收入如下：

    

收入成本

截至2017年6月30日的财年，与截至2016年6月30日的财年相比，收入成本增加了4,340万美元，增幅为57%。总体增长主要是由于与我们的数据中心相关的折旧费用和其他托管成本增加了1800万美元，员工和承包商的薪酬支出增加了1020万美元，其中包括基于股份的支付费用增加了150万美元，收购的无形资产摊销增加了720万美元，信用卡手续费增加了270万美元，设施和相关管理费用增加了250万美元，专业和外部服务增加了200万美元。2017财年折旧费用的增加是由于我们对云基础设施的持续投资导致我们自主管理的数据中心资产的使用寿命发生了变化。

在此期间，我们增加了员工人数，以满足客户对服务的更高需求。随着规模的扩大，我们预计将继续投资于更多的人员。随着时间的推移，我们预计来自云订阅业务的收入将占总收入的百分比增长。因此，我们打算继续投资于我们的云基础设施，我们预计这将导致以绝对美元计算的收入成本增加，并可能导致截至2018年6月30日的财年收入成本占收入的百分比增加。我们还预计，在截至2018年6月30日的财年，由于我们在2017年2月收购Trello时确认的无形资产全年摊销费用的影响，收购的无形资产的摊销将会增加。此外，如果我们收购更多的业务和技术，收购的无形资产的摊销可能会增加。

运营费用

研发

在截至2017年6月30日的财年，研发费用比截至2016年6月30日的财年增加了1.019亿美元，增幅为49%。总体增长主要是由于员工和承包商的薪酬支出增加了7820万美元，其中包括基于股份的支付支出增加了4360万美元，用于开发的内部托管成本增加了770万美元，支持员工的设施和相关间接费用增加了740万美元，软件费用增加了430万美元，专业外部服务增加了360万美元。在此期间，我们增加了研发人员，以增强和扩大我们的服务产品并开发新技术。我们预计，随着我们继续投资于更多的人员和技术，以支持技术的开发、改进和集成，研究和开发费用将以绝对美元计算增加，并可能在未来一段时间内作为收入的百分比增加。

市场营销和销售

与截至2016年6月30日的财年相比，截至2017年6月30日的财年，营销和销售费用增加了4,150万美元，增幅为44%。营销和销售费用增加的主要原因是与员工相关的成本增加了2,020万美元，其中基于股票的支付费用增加了540万美元，收购的无形资产摊销增加了1,510万美元，专业和外部服务增加了340万美元，设施和相关管理费用增加了270万美元，但广告、营销和活动成本减少了140万美元。在此期间，由于增聘了营销人员和支持人员以扩大与现有客户的关系并吸引新客户，我们的营销和销售人员人数有所增加。随着我们继续投资于更多的营销和销售人员，扩大我们的全球促销活动，建立品牌知名度，扩大我们与现有客户的关系，吸引新客户并赞助更多的营销活动，我们预计营销和销售费用将以绝对美元计算增加。某些营销活动的时间安排，例如我们每两年举办一次的最大规模的活动--亚特兰大峰会，将影响我们在特定季度的营销成本。

一般和行政