附件99.1
Lulus Reports 2022年第三季度持续盈利并更新2022年指导
加利福尼亚州奇科， 2022年11月15日--露露时尚休息室控股有限公司(以下简称“露露”或“公司”)(纳斯达克股票代码： )今天公布了截至2022年10月2日的第三季度财务业绩，并更新了2022年全年业绩指引。
露露首席执行官David·麦克赖特表示：
在2022年第三季度，我们看到了多项运营和客户指标的增长，包括与我们交易的回头客数量创下纪录，活跃客户和平均订单价值同比健康增长-这表明我们的品牌正在引起客户的共鸣 。与业内许多公司一样，我们看到包括通胀在内的宏观经济因素导致的净收入增长较低，我们认为通胀影响了客户支出和产品退货行为。由于宏观环境，我们加大了促销节奏， 引起了客户的共鸣，但导致了产品利润率的压缩。我们的资产负债表保持强劲，使我们能够继续 专注于实现我们的品牌承诺、取悦我们的客户和增长战略。然而，在短期内，考虑到宏观不确定性，我们认为降低2022年的指导区间是谨慎的。
2022年第三季度亮点：
| · | 净收入为1.053亿美元，与去年同期相比下降1.0%，原因是总订单减少了1%，退货率更高，被更高的平均订单价值(AOV)(扣除促销和折扣)所抵消。 | |
| · | 活跃客户达320万，同比增长29.2%。 | |
| · | AOV 为133美元，同比增长6.4%。 | |
| · | 与去年同期相比，毛利率 分别下降560个基点至42.1%，毛利下降12.7%。 | |
| · | 利息支出减少330万美元，与去年同期相比减少91%。 利息支出大幅减少是由于我们用2021年11月首次公开募股的收益偿还了定期贷款 。 | |
| · | 净收入为90万美元，比去年同期减少290万美元。 | |
| · | 调整后的EBITDA为540万美元，比去年同期下降54.9%。 |
| 13周结束 | ||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 同比变化 | ||||||||||
| (除百分比外，以千为单位) | ||||||||||||
| 净收入 | $ | 105,275 | $ | 106,320 | (1.0 | )% | ||||||
| 毛利 | $ | 44,333 | $ | 50,767 | (12.7 | )% | ||||||
| 毛利率* | 42.1 | % | 47.7 | % | (560 | )Bps | ||||||
| 净收入 | $ | 929 | $ | 3,850 | (75.9 | )% | ||||||
| 调整后的EBITDA(非公认会计准则财务指标)* | $ | 5,364 | $ | 11,885 | (54.9 | )% | ||||||
| 活跃客户* | 3,230 | 2,500 | 29.2 | % | ||||||||
*注：有关这些指标的定义，请参阅下面的“非GAAP财务指标和其他运营指标的使用”部分。
更新的2022年全年财务展望：
| · | 我们 预计净收入将在4.25亿美元至4.4亿美元之间，这比2021年的净收入增长13.1%至17.1%，而我们之前的指导范围为4.4亿美元至4.8亿美元。 | |
| · | 我们 预计调整后的EBITDA在2,500万美元至3,100万美元之间，而我们之前的指导范围为3,500万美元至4,500万美元。 | |
| · | 我们 预计报告的利息支出为100万美元，低于我们之前的指引 70万美元，低于2021年的1280万美元。 | |
| · | 我们 预计资本支出在500万美元到550万美元之间，而我们之前的指导范围是450万美元到600万美元。 |
1
预测未来的结果或趋势对于任何业务来说都是固有的困难，实际结果或趋势可能与预测的结果或趋势大相径庭。 Lulus的前景是基于其业务的当前迹象。净收入和调整后的EBITDA前景是我们目前对预期逆风的最佳估计因素，包括与新冠肺炎、通胀、供应链压力、运输成本以及客户的支出和回报水平有关的逆风。鉴于当前消费者需求的波动性，以及通胀、燃油费和情绪变化对消费者行为的进一步影响，Lulus的指导 可能会发生变化。
露露的时尚休息室控股公司。
精简的 合并业务报表和
综合收入
(未经审计)
(单位为千， 每股数据除外)
| 13周结束 | 三十九周结束 | |||||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||||||||
| 净收入 | $ | 105,275 | $ | 106,320 | $ | 348,689 | $ | 278,861 | ||||||||
| 收入成本 | 60,942 | 55,553 | 191,211 | 145,561 | ||||||||||||
| 毛利 | 44,333 | 50,767 | 157,478 | 133,300 | ||||||||||||
| 销售和营销费用 | 19,356 | 20,509 | 67,093 | 49,008 | ||||||||||||
| 一般和行政费用 | 24,418 | 21,196 | 75,644 | 57,436 | ||||||||||||
| 营业收入 | 559 | 9,062 | 14,741 | 26,856 | ||||||||||||
| 其他收入(费用)，净额： | ||||||||||||||||
| 利息支出 | (329 | ) | (3,612 | ) | (694 | ) | (11,036 | ) | ||||||||
| 其他收入，净额 | 21 | 16 | 102 | 74 | ||||||||||||
| 其他费用合计(净额) | (308 | ) | (3,596 | ) | (592 | ) | (10,962 | ) | ||||||||
| 所得税未计提收益(准备金) | 251 | 5,466 | 14,149 | 15,894 | ||||||||||||
| 所得税优惠(规定) | 678 | (1,616 | ) | (5,178 | ) | (5,075 | ) | |||||||||
| 净收益和综合收益 | 929 | 3,850 | 8,971 | 10,819 | ||||||||||||
| 将未分配收益分配给参与证券 | — | (1,574 | ) | — | (4,322 | ) | ||||||||||
| 普通股股东应占净收益 | $ | 929 | $ | 2,276 | $ | 8,971 | $ | 6,497 | ||||||||
| 普通股股东每股净收益： | ||||||||||||||||
| 基本信息 | $ | 0.02 | $ | 0.13 | $ | 0.23 | $ | 0.37 | ||||||||
| 稀释 | $ | 0.02 | $ | 0.13 | $ | 0.23 | $ | 0.37 | ||||||||
| 用于计算普通股股东每股净收益的加权平均股数： | ||||||||||||||||
| 基本信息 | 38,711,915 | 17,462,283 | 38,448,656 | 17,462,283 | ||||||||||||
| 稀释 | 38,898,416 | 17,462,283 | 38,699,110 | 17,462,283 | ||||||||||||
2
露露的时尚休息室控股公司。
精简的 合并资产负债表
(未经审计)
(以千为单位， 不包括每股和每股数据)
| 2022年10月2日 | 2022年1月2日 | |||||||
| 资产 | ||||||||
| 流动资产： | ||||||||
| 现金和现金等价物 | $ | 12,465 | $ | 11,402 | ||||
| 应收账款 | 5,545 | 5,649 | ||||||
| 库存，净额 | 49,416 | 22,176 | ||||||
| 待追回的资产 | 6,685 | 3,754 | ||||||
| 应收所得税退税 | — | 748 | ||||||
| 预付和其他流动资产 | 4,596 | 5,364 | ||||||
| 流动资产总额 | 78,707 | 49,093 | ||||||
| 受限现金 | 507 | 506 | ||||||
| 财产和设备，净额 | 3,995 | 3,231 | ||||||
| 商誉 | 35,430 | 35,430 | ||||||
| 商标名 | 18,509 | 18,509 | ||||||
| 无形资产，净额 | 2,892 | 2,244 | ||||||
| 租赁使用权资产(1) | 31,627 | — | ||||||
| 其他非流动资产 | 8,492 | 4,763 | ||||||
| 总资产 | $ | 180,159 | $ | 113,776 | ||||
| 负债与股东权益 | ||||||||
| 流动负债： | ||||||||
| 应付帐款 | $ | 6,349 | $ | 4,227 | ||||
| 应付所得税 | 3,183 | — | ||||||
| 应计费用和其他流动负债 | 28,477 | 21,948 | ||||||
| 退货准备金 | 18,827 | 9,731 | ||||||
| 储值卡负债 | 8,812 | 7,240 | ||||||
| 流动租赁负债(1) | 3,932 | — | ||||||
| 流动负债总额 | 69,580 | 43,146 | ||||||
| 循环信贷额度 | 15,000 | 25,000 | ||||||
| 非流动租赁负债(1) | 28,554 | — | ||||||
| 其他非流动负债 | 120 | 1,108 | ||||||
| 总负债 | 113,254 | 69,254 | ||||||
| 股东权益： | ||||||||
| 优先股：面值0.001美元，授权股份10,000,000股，截至2022年7月3日和2022年1月2日，未发行或发行任何股份 | — | — | ||||||
| 普通股：截至2022年10月2日和2022年1月2日，面值0.001美元，授权股份250,000,000股，已发行和发行股份分别为39,095,778股和38,421,124股 | 39 | 38 | ||||||
| 额外实收资本 | 235,491 | 222,080 | ||||||
| 累计赤字 | (168,625 | ) | (177,596 | ) | ||||
| 股东权益总额 | 66,905 | 44,522 | ||||||
| 总负债和股东权益 | $ | 180,159 | $ | 113,776 | ||||
| (1) | 我们 于2022年1月3日采用了ASC 842，这要求在资产负债表上确认经营租赁负债和相应的租赁使用权资产。 |
3
露露的时尚休息室控股公司。
简明 合并现金流量表
(未经审计)
(单位：千)
| 三十九周结束 | ||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||
| 经营活动的现金流 | ||||||||
| 净收入 | $ | 8,971 | $ | 10,819 | ||||
| 将净收入与经营活动提供的现金净额进行调整： | ||||||||
| 折旧及摊销 | 2,980 | 2,116 | ||||||
| 非现金租赁费用 | 2,390 | — | ||||||
| 债务贴现摊销和债务发行成本 | 118 | 2,041 | ||||||
| 计入长期债务本金和循环信用额度的利息支出 | — | 2,074 | ||||||
| 基于股权的薪酬费用 | 12,245 | 5,522 | ||||||
| 递延所得税 | (3,757 | ) | (2,144 | ) | ||||
| 财产和设备处置损失 | 11 | — | ||||||
| 经营性资产和负债变动情况： | ||||||||
| 应收账款 | 103 | (2,557 | ) | |||||
| 盘存 | (27,240 | ) | (6,505 | ) | ||||
| 待追回的资产 | (2,931 | ) | (5,126 | ) | ||||
| 应付所得税 | 3,931 | 3,852 | ||||||
| 预付资产和其他流动资产 | 5 | (315 | ) | |||||
| 应付帐款 | 2,174 | (1,989 | ) | |||||
| 应计费用和其他流动负债 | 19,544 | 34,836 | ||||||
| 经营租赁负债 | (1,806 | ) | — | |||||
| 其他非流动负债 | (405 | ) | (836 | ) | ||||
| 经营活动提供的净现金 | 16,333 | 41,788 | ||||||
| 投资活动产生的现金流 | ||||||||
| 资本化的软件开发成本 | (1,869 | ) | (919 | ) | ||||
| 购置财产和设备 | (1,902 | ) | (668 | ) | ||||
| 其他 | (97 | ) | — | |||||
| 用于投资活动的现金净额 | (3,868 | ) | (1,587 | ) | ||||
| 融资活动产生的现金流 | ||||||||
| 循环信贷额度借款所得收益 | 20,000 | — | ||||||
| 循环信贷额度的偿还 | (30,000 | ) | (8,580 | ) | ||||
| 偿还长期债务 | — | (7,595 | ) | |||||
| 支付债务发行成本 | — | (61 | ) | |||||
| 发行可赎回优先股所得款项，扣除发行成本 | — | 1,427 | ||||||
| 融资租赁债务的本金支付 | (541 | ) | — | |||||
| 支付与首次公开招股有关的发售费用 | (832 | ) | — | |||||
| 其他 | (28 | ) | (19 | ) | ||||
| 用于融资活动的现金净额 | (11,401 | ) | (14,828 | ) | ||||
| 现金、现金等价物和限制性现金净增加 | 1,064 | 25,373 | ||||||
| 期初现金、现金等价物和限制性现金 | 11,908 | 16,059 | ||||||
| 期末现金、现金等价物和限制性现金 | $ | 12,972 | $ | 41,432 | ||||
| 现金、现金等价物和限制性现金的对账 | ||||||||
| 现金和现金等价物 | 12,465 | 40,927 | ||||||
| 受限现金 | 507 | 505 | ||||||
| 现金总额、现金等价物和受限现金，期末 | $ | 12,972 | $ | 41,432 | ||||
4
网络广播和电话会议信息
公司将于下午5：00与投资界举行电话会议和网络直播。东部时间今天，2022年11月15日(星期二)，讨论其2022年第三季度业绩。现场网络直播可通过公司网站的投资者关系栏目收看，网址为：https://investors.lulus.com/.要通过会议线路接听会议，请拨打1-877-407-0792(在美国)或1-201-689-8263 (国际主叫方)。电话会议的重播将在电话会议后不久发布，并将在电话会议之后的七天内播放。要收听重播，请拨打1-844-512-2921(在美国)或1-412-317-6671(国际来电)。 重播的接入代码是13733721。
关于露露
Lulus 是一个以客户为导向、数码原生的女性时尚品牌。Lulus 总部设在加利福尼亚州，为全球数百万客户服务，以客户为中心设计风格，使用直接的消费者反馈和洞察力来完善其产品。由于网站上几乎每天都有新鲜的库存，Lulus以实惠的价格提供了流行的、高质量的必需品。作为一个建立在客户反馈基础上的品牌，Lulus非常专注于提供卓越的客户服务和个性化的购物体验。该品牌的世界级个人造型师、新娘礼宾和客户关怀团队为为每一位 客户提供个性化的购物体验而自豪。Lulus成立于1996年。Lulus是Lulu‘s Fashion Lounge，LLC的注册商标。版权所有。
前瞻性陈述
本新闻稿 包含1995年私人证券诉讼改革法中的“前瞻性陈述”。除 有关历史或当前事实的陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于有关我们对新冠肺炎疫情对我们的业务、我们的运营、我们的增长、我们的投资以及截至2023年1月1日的财年的财务前景的预期的陈述。这些陈述既不是承诺，也不是保证，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，可能会导致Lulus的实际结果、 业绩或成就与 前瞻性陈述中明示或暗示的任何未来结果、业绩或成就大不相同，包括但不限于：与新冠肺炎疫情对我们的业务、运营和财务业绩持续影响有关的风险；我们成功维持我们所需的商品品种或有效管理我们库存的能力；对我们产品的需求，包括我们预测、识别、测量和快速响应时尚趋势、客户偏好和需求的能力；包括通货膨胀在内的一般经济状况；我们的经营业绩波动；业务的季节性 ；以合理条款获得产品的能力；我们的电子商务业务模式；以经济高效的方式吸引和留住客户的能力；我们品牌的实力；竞争；欺诈；系统中断；系统安全风险，包括 安全漏洞；以及我们履行订单的能力。在Lulus截至2022年1月2日的财政年度Form 10-K年度报告中，这些和其他重要因素在“风险因素” 标题下讨论, 该公司提交给美国证券交易委员会的其他文件可能会导致实际结果与本新闻稿中的前瞻性陈述大不相同。 任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。虽然Lulus 可能会选择在未来某个时候更新此类前瞻性声明，但它没有任何义务这样做，即使随后的 事件会导致其观点发生变化。
使用非公认会计准则财务指标和其他经营指标
为了补充我们根据美国公认会计原则(“GAAP”)编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和所附表格中引用了以下非GAAP财务指标：调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和净债务。本非GAAP财务信息的列报并非孤立考虑，或替代或优于根据GAAP编制和列报的财务信息，我们的非GAAP衡量标准可能不同于其他公司使用的非GAAP衡量标准。我们使用这些非GAAP 财务指标来评估我们的经营业绩，制定未来的经营计划，并作出有关资本分配的战略决策。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标通过排除可能不能反映我们持续核心运营业绩的某些费用，提供了有关我们业绩和流动性的有意义的补充信息。我们 相信，管理层和投资者在评估我们的业绩时以及在分析历史业绩和流动性以及规划、预测和分析未来期间时，都能从参考这些非公认会计准则财务指标中受益。有关这些非GAAP财务指标与GAAP指标的对账 ，请参阅本新闻稿末尾包含的标题为“非GAAP财务指标的对账”的表格 。我们的非GAAP财务指标和其他运营指标的定义如下。 如果没有不合理的努力，调整后的EBITDA指导与前瞻性净收益的对账是不可能的, 由于我们无法提供有关基于股权的薪酬支出和所得税的核对信息，所有这些都是对调整后EBITDA的调整。我们还使用某些关键运营指标，包括毛利率、活跃客户、平均订单价值、 和总下单数量。
5
调整后的EBITDA
调整后的EBITDA 是一项非公认会计准则财务指标，我们按扣除利息支出、所得税、折旧及摊销前的净收入计算。 调整后的EBITDA不包括基于股权的薪酬支出和管理费用的影响。调整后的EBITDA是管理层 用来评估我们的经营业绩、制定未来的经营计划和做出有关资本分配的战略决策的关键指标。 尤其是，在计算调整后的EBITDA时不计入某些费用，便于在不计以股权为基础的薪酬影响的情况下，将我们认为不能反映我们核心经营业绩的项目 排除在外。
调整后EBITDA利润率
调整后的EBITDA 利润率是一项非GAAP财务指标，我们将其计算为调整后EBITDA(如上所定义)占我们 净收入的百分比。
活跃客户
我们将活跃客户 定义为在过去12个月内在我们的平台上至少购买了一次的客户数量。我们认为 活跃客户数量是一个关键的绩效指标，因为它与消费者对我们品牌的认知度、我们吸引访客到我们的数字平台的能力以及我们将访客转化为付费客户的能力直接相关。活跃客户计数 基于使用客户帐户和客人结账名称、地址和电子邮件信息的重复数据消除逻辑。
平均订单值
我们将平均 订单价值(“AOV”)定义为在给定时间段内整个平台的退货前总销售额，加上发货收入、减去折扣和降价，除以该期间下的总订单(定义如下)。AOV反映我们客户的平均篮子规模 。随着我们继续投资开发和推出新的Lulus商品，以及我们的促销折扣活动的结果，AOV可能会波动。
毛利率
我们将毛利定义为毛利占我们净收入的百分比。毛利等于我们的净收入减去收入成本。我们的某些竞争对手和其他零售商报告的收入成本与我们不同。因此，我们报告的毛利润和毛利率可能无法与其他公司相比。
净债务
净债务是非GAAP财务指标，我们按总债务计算，包括长期债务和循环信用额度的流动和非流动部分，减去现金和现金等价物。我们认为净负债是我们财务状况的重要补充指标 ，管理层用它来分析我们的杠杆率，我们认为这对投资者有帮助，以便 监控杠杆率和评估资产负债表。与使用净债务相关的限制是，它减去现金和现金等价物 ，因此可能意味着公司债务少于最具可比性的GAAP衡量标准所示。我们的非GAAP财务指标，包括净债务，不应与根据GAAP编制的财务信息分开考虑，也不应作为其替代品。
6
已下订单总数
我们 将下的订单总数定义为在特定时间段内通过我们平台下的客户订单数量。订单在客户下单之日计算 。对于客户下单后可能发生的任何取消或退货，我们不会调整下单总数。我们将总订单视为一项关键绩效指标，因为它直接关系到我们吸引和留住客户以及推动购买频率的能力。总订单与AOV一起，是我们预计在特定时期内产生的净收入的一个指标。
露露的时尚休息室控股公司。
关键运营 和财务指标
(未经审计)
| 13周结束 | 三十九周结束 | |||||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||||||||
| (以千为单位，不包括平均订单值和百分比) | ||||||||||||||||
| 毛利率 | 42.1 | % | 47.7 | % | 45.2 | % | 47.8 | % | ||||||||
| 调整后的EBITDA | $ | 5,364 | $ | 11,885 | $ | 30,068 | $ | 35,050 | ||||||||
| 调整后EBITDA利润率 | 5.1 | % | 11.2 | % | 8.6 | % | 12.6 | % | ||||||||
| 平均订单值 | $ | 133 | $ | 125 | $ | 131 | $ | 120 | ||||||||
| 活跃客户 | 3,230 | 2,500 | 3,230 | 2,500 | ||||||||||||
注：有关这些指标的定义，请参阅上文“非GAAP财务指标和其他运营指标的使用”部分。
露露的时尚休息室控股公司。
非公认会计准则财务指标对账
(未经审计)
截至2022年10月2日和2022年1月2日，分别从总债务中对非公认会计准则净债务进行对账的情况如下：
| 自.起 | ||||||||
| 2022年10月2日 | 2022年1月2日 | |||||||
| (单位：千) | ||||||||
| 长期循环信贷额度 | $ | (15,000 | ) | $ | (25,000 | ) | ||
| 债务总额 | (15,000 | ) | (25,000 | ) | ||||
| 现金和现金等价物 | 12,465 | 11,402 | ||||||
| 净债务 | $ | (2,535 | ) | $ | (13,598 | ) | ||
7
截至2022年10月2日和2021年10月3日的13周和39周的净收入与非GAAP调整后EBITDA的对账如下：
| 13周结束 | 三十九周结束 | |||||||||||||||
| 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | 2022年10月2日 | 2021年10月3日 | |||||||||||||
| (除百分比外，以千为单位) | ||||||||||||||||
| 净收入 | $ | 929 | $ | 3,850 | $ | 8,971 | $ | 10,819 | ||||||||
| 不包括： | ||||||||||||||||
| 折旧及摊销 | 1,130 | 695 | 2,980 | 2,116 | ||||||||||||
| 利息支出 | 329 | 3,612 | 694 | 11,036 | ||||||||||||
| 所得税(福利)拨备 | (678 | ) | 1,616 | 5,178 | 5,075 | |||||||||||
| 管理费(1) | — | 165 | — | 482 | ||||||||||||
| 基于股权的薪酬支出(2) | 3,654 | 1,947 | 12,245 | 5,522 | ||||||||||||
| 调整后的EBITDA | $ | 5,364 | $ | 11,885 | $ | 30,068 | $ | 35,050 | ||||||||
| 调整后EBITDA利润率 | 5.1 | % | 11.2 | % | 8.6 | % | 12.6 | % | ||||||||
| (1) | 代表根据与H.I.G.Capital，LLC和Institution Venture Partners就咨询和其他服务达成的专业服务协议支付的管理费和支出。在公司于2021年首次公开招股时，所有未清偿的管理费已结清，管理协议终止。 | |
| (2) | 截至2022年10月2日的13周和39周 包括在13周和39周 期间授予的限制性股票单位的基于股权的补偿费用，以及之前期间授予的基于股权的奖励。截至2021年10月3日的13周和39周是指在13周和39周期间及之前期间授予的基于股权的奖励的基于股权的薪酬支出，以及公允价值超过2021年3月向某些员工发行的B-1系列优先股支付的对价的部分。 |
联系方式
水晶之地
联席总裁兼首席财务官
邮箱：Investors@lulus.com
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