00
014
美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，邮编：20549
表格
(标记一)
截至本季度末
或
关于从到的过渡期
委托文件编号：
(注册人的确切姓名载于其章程)
(述明或其他司法管辖权 公司或组织) |
(税务局雇主 |
(主要执行办公室地址) |
(邮政编码) |
注册人的电话号码，包括区号：(
根据该法第12(B)条登记的证券：
每个班级的标题 |
交易代码 |
注册的每个交易所的名称 |
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这个 |
用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。
用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。
用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速文件服务器 |
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加速文件管理器 |
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规模较小的报告公司 |
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新兴成长型公司 |
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如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。
用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是
截至2022年10月31日，注册人拥有
目录表
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页面 |
第一部分： |
财务信息 |
|
第1项。 |
简明合并财务报表 |
2 |
|
简明综合资产负债表 |
2 |
|
简明综合业务报表 |
3 |
|
简明综合全面收益表(损益表) |
4 |
|
股东权益简明合并报表 |
5 |
|
现金流量表简明合并报表 |
6 |
|
简明合并财务报表附注 |
7 |
第二项。 |
管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析 |
17 |
第三项。 |
关于市场风险的定性和定量披露 |
32 |
第四项。 |
控制和程序 |
32 |
第二部分。 |
其他信息 |
|
第1A项。 |
风险因素 |
33 |
第二项。 |
未登记的股权证券销售和收益的使用 |
62 |
第六项。 |
陈列品 |
62 |
展品索引 |
63 |
|
签名 |
64 |
|
1
第一部分融资AL信息
第1项.精简整合已列报财务报表
ShotSpotter，Inc.
浓缩Consolida泰德资产负债表
(以千为单位，不包括每股和每股数据)
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9月30日， |
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十二月三十一日， |
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2022 |
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2021 |
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(未经审计) |
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资产 |
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流动资产 |
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现金和现金等价物 |
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应收账款和合同资产净额 |
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预付费用和其他流动资产 |
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流动资产总额 |
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财产和设备，净额 |
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经营性租赁使用权资产 |
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商誉 |
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无形资产，净额 |
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其他资产 |
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总资产 |
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负债与股东权益 |
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流动负债 |
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应付帐款 |
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递延收入，短期 |
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应计费用和其他流动负债 |
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流动负债总额 |
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递延收入，长期 |
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其他负债 |
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总负债 |
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股东权益 |
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优先股：$ |
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普通股：$ |
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额外实收资本 |
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累计赤字 |
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累计其他综合损失 |
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股东权益总额 |
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总负债和股东权益 |
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$ |
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见简明合并财务报表附注。
2
ShotSpotter，Inc.
压缩合并S运营的伤痕累累
(以千为单位，不包括每股和每股数据)
(未经审计)
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截至9月30日的三个月， |
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截至9月30日的9个月， |
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2022 |
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2021 |
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2022 |
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2021 |
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收入 |
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费用 |
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收入成本 |
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财产和设备减值 |
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总成本 |
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毛利 |
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运营费用 |
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销售和市场营销 |
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研发 |
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一般和行政 |
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或有对价的公允价值变动 |
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总运营费用 |
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营业收入(亏损) |
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其他收入(费用)，净额 |
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利息收入，净额 |
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其他费用，净额 |
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其他收入(费用)合计，净额 |
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所得税前收入(亏损) |
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所得税拨备 |
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净收益(亏损) |
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每股净收益(亏损)，基本 |
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( |
) |
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( |
) |
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稀释后每股净收益(亏损) |
|
$ |
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$ |
( |
) |
|
$ |
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|
$ |
( |
) |
||
用于计算调整后每股净收益(亏损)的加权平均股份，基本 |
|
|
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||||
用于计算调整后每股净收益(亏损)的加权平均股份，稀释后 |
|
|
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||||
见简明合并财务报表附注。
3
ShotSpotter，Inc.
压缩合并状态综合收益(亏损)分摊额
(单位：千)
(未经审计)
|
|
截至9月30日的三个月， |
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|
截至9月30日的9个月， |
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2022 |
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2021 |
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2022 |
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2021 |
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净收益(亏损) |
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$ |
( |
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其他全面收益(亏损)： |
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外币折算调整变动，净额 |
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综合收益(亏损) |
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$ |
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$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
||
见简明合并财务报表附注。
4
ShotSpotter，Inc.
精简汇总状态论股东权益
(单位：千，共享数据除外)
(未经审计)
|
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普通股 |
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其他内容 |
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累计 |
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累计 |
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总计 |
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股票 |
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面值 |
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资本 |
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赤字 |
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收入(亏损) |
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(赤字) |
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2022年1月1日的余额 |
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股票期权的行使 |
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普通股回购 |
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从归属的RSU发行普通股 |
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发行用于收购的普通股 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合收益 |
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净收入 |
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2022年3月31日的余额 |
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股票期权的行使 |
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普通股回购 |
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通过收购ESPP发行普通股 |
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从归属的RSU发行普通股 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合损失 |
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净收入 |
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2022年6月30日的余额 |
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股票期权的行使 |
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从归属的RSU发行普通股 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合损失 |
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净收入 |
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2022年9月30日的余额 |
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普通股 |
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其他内容 |
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累计 |
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累计 |
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总计 |
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股票 |
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赤字 |
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收入(亏损) |
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(赤字) |
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2021年1月1日的余额 |
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股票期权的行使 |
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与行使认股权证有关的普通股发行 |
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从归属的RSU发行普通股 |
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普通股回购 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合损失 |
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净收入 |
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2021年3月31日的余额 |
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股票期权的行使 |
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通过收购ESPP发行普通股 |
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从归属的RSU发行普通股 |
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普通股回购 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合收益 |
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股票期权的行使 |
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从归属的RSU发行普通股 |
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普通股回购 |
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其他综合损失 |
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净亏损 |
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2021年9月30日的余额 |
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5
见简明合并财务报表附注。
ShotSpotter，Inc.
压缩合并S现金流的破损
(单位：千)
(未经审计)
|
|
截至9月30日的9个月， |
|
|
|||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
||
经营活动的现金流： |
|
|
|
|
|
|
|
||
净收益(亏损) |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
|
将净收益(亏损)调整为经营活动提供的现金净额： |
|
|
|
|
|
|
|
||
财产和设备折旧 |
|
|
|
|
|
|
|
||
无形资产摊销 |
|
|
|
|
|
|
|
||
财产和设备减值 |
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
基于股票的薪酬 |
|
|
|
|
|
|
|
||
或有对价的公允价值变动 |
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
应收账款准备 |
|
|
( |
) |
|
|
|
|
|
经营性资产和负债变动情况： |
|
|
|
|
|
|
|
||
应收账款和合同资产 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
预付费用和其他资产 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
应付帐款 |
|
|
( |
) |
|
|
|
|
|
应计费用和其他流动负债 |
|
|
|
|
|
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||
递延收入 |
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
经营活动提供的净现金 |
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|
|
|
|
|
||
投资活动产生的现金流： |
|
|
|
|
|
|
|
||
购置财产和设备 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
对无形资产和其他资产的投资 |
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( |
) |
|
|
( |
) |
|
业务收购，扣除收购现金后的净额 |
|
|
( |
) |
|
|
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|
|
用于投资活动的现金净额 |
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( |
) |
|
|
( |
) |
|
融资活动的现金流： |
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|
|
|
|
|
|
||
支付或有对价负债 |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
行使股票期权所得收益 |
|
|
|
|
|
|
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普通股回购 |
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|
( |
) |
|
|
( |
) |
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行使认股权证所得收益 |
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
员工购股计划的收益 |
|
|
|
|
|
|
|
||
用于融资活动的现金净额 |
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|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
现金、现金等价物和限制性现金减少 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
汇率对现金及现金等价物的影响 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
年初现金、现金等价物和限制性现金 |
|
|
|
|
|
|
|
||
期末现金、现金等价物和限制性现金 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
||
补充披露非现金融资活动： |
|
|
|
|
|
|
|
||
应付账款中包括的财产和设备购置 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
||
或有对价的估计公允价值 |
|
$ |
|
|
$ |
— |
|
|
|
作为企业收购对价发行的普通股的公允价值 |
|
$ |
|
|
$ |
— |
|
|
|
见简明合并财务报表附注。
6
ShotSpotter，Inc.
关于简明Consoli的注记注明日期的财务报表
注1.业务组织机构及业务描述
ShotSpotter，Inc.(“本公司”)为执法和安全人员提供精确的警务解决方案，以帮助预防和减少枪支暴力，并使城市、校园和设施更加安全。该公司的旗舰产品ShotSpotter Response是受Over信任的领先的户外枪击检测、定位和警报系统
该公司的主要执行办事处设在加利福尼亚州弗里蒙特。该公司拥有
附注2.主要会计政策摘要
陈述的基础
随附的简明综合财务报表乃根据美国公认会计原则(“美国公认会计原则”)及美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)有关中期财务报告的适用规则及规定编制。按照美国公认会计原则编制的综合财务报表中通常包含的某些信息和附注披露已根据该等规则和规定予以精简或省略。简明综合财务报表包括本公司及其全资子公司的业绩。所有重大的公司间交易在合并后都已取消。
随附的简明综合财务报表及相关财务资料应与本公司于2022年3月29日提交给美国证券交易委员会的截至2021年12月31日的10-K表格年报(以下简称“年报”)一并阅读。
管理层认为，随附的简明综合财务报表反映了公平列报中期财务状况、经营业绩、全面收益(亏损)、股东权益和现金流量所需的所有正常经常性调整，但不一定表明2022年全年或任何未来期间预期的经营业绩或现金流量。本公司已就需要在简明综合财务报表中记录或披露的事项，评估在简明综合财务报表日期后发生的后续事项。
预算的使用
根据美国公认会计原则编制简明合并财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响报告期内报告的资产和负债额以及报告的收入和费用。管理层不断评估其重大估计，包括应收账款的估值、有形和无形资产的寿命和变现、或有对价负债、基于股票的薪酬支出、客户生活、收入确认的会计处理、与法律事项有关的或有负债以及包括递延税项和任何相关估值津贴在内的所得税。特别是，该公司的或有对价负债受到某些收入预测和其他因素的重大估计的影响。管理层根据过往经验及其认为在当时情况下属合理的其他市场特定及相关假设作出估计。实际结果可能与这些估计不同，这种差异可能会对公司的财务状况和经营结果产生重大影响。
7
在公司认为这些资产更有可能变现的范围内，该公司记录了递延税项净资产。在作出这样的决定时，公司考虑了所有可用的积极和消极证据，包括现有应税临时差异的未来冲销、预计未来的应税收入、税务筹划战略和最近的经营结果。如果本公司确定其递延资产未来能够变现超过其记录净额，本公司将对递延税项资产估值准备进行调整，这将减少所得税拨备。
风险集中
信用风险-可能使公司面临集中信用风险的金融工具主要包括现金和现金等价物以及来自贸易客户的应收账款。该公司在两家国内金融机构和四家国际金融机构持有现金存款。在金融机构违约的情况下，如果现金和现金等价物超过联邦存款保险公司和其他地方政府机构承保的金额，本公司将面临信用风险。本公司一般将现金和现金等价物存放在信用质量较高的金融机构。到目前为止，该公司的现金和现金等价物没有出现任何亏损。
应收账款和合同资产的集中 – At September 30, 2022,
收入集中度-截至2022年9月30日的三个月，
供应商集中度 – 该公司依赖于数量有限的供应商和合同制造商。特别是，一家供应商目前是该公司专有传感器的唯一制造商。
附注3.与收入有关的披露
递延收入的变化如下(以千计)：
|
截至9月30日的三个月， |
|
|
截至9月30日的9个月， |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||||
期初余额 |
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
已获递延收入(附注4--业务收购) |
|
— |
|
|
|
— |
|
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|
|
|
— |
|
|
新账单 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
从期初余额开始在该期间确认的收入 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
期内确认的新账单收入 |
|
( |
) |
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|
( |
) |
|
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( |
) |
|
|
( |
) |
外币影响 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
期末余额 |
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
8
下表列出了截至2022年9月30日合同承诺收入的剩余履约义务(以千为单位)：
|
|
|
|
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|
$ |
|
||
|
|
|
|
|
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总计 |
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$ |
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|
|
|
|
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|
|
|
|
上表所列某些收入确认的时间是根据尚未生效的合同的启用日期估计得出的。合同承诺的收入包括截至2022年9月30日的递延收入和将在2022年9月30日之后开具发票的合同金额。
在截至2022年9月30日的三个月中，该公司确认的收入为
在截至2021年9月30日的三个月内，该公司确认的收入为
在截至2022年9月30日的三个月中，该公司确认的收入为
在截至2021年9月30日的三个月内，该公司确认的收入为
注4.业务收购
2021年10月，财务会计准则委员会发布了会计准则更新(ASU)2021-08，企业合并(主题805)：从客户的合同中核算合同资产和合同负债。ASU 2021-08旨在通过解决实践中的多样性和与确认收购合同负债有关的不一致问题，以及付款条件对购买方确认的后续收入的影响，改进与企业合并中客户的收购收入合同的会计处理。这些修正案预期将在2022年12月15日之后的财政年度生效，包括这些财政年度内的过渡期。公司初出茅庐
在……上面
9
下表汇总了截至2022年1月3日记录的已确认资产和负债的公允价值分配情况(单位：千)：
现金和现金等价物 |
|
|
$ |
|
|
应收账款和合同资产净额 |
|
|
|
|
|
财产和设备，净额 |
|
|
|
|
|
经营性租赁使用权资产 |
|
|
|
|
|
软件技术 |
|
|
|
|
|
商标名 |
|
|
|
|
|
客户关系 |
|
|
|
|
|
商誉 |
|
|
|
|
|
其他资产 |
|
|
|
|
|
应计费用和其他流动负债 |
|
|
|
( |
) |
经营租赁负债 |
|
|
|
( |
) |
递延收入 |
|
|
|
( |
) |
总估计对价 |
|
|
$ |
|
商誉主要代表来自未来客户和员工队伍的现金流的价值。该公司预计将为税务目的扣除商誉和无形资产的摊销。部分摊销扣减将在结清或有对价负债时开始。该公司采用以收益为基础的方法对无形资产进行估值。重要的假设包括对收入、收入成本、研发费用、销售和营销费用、一般和行政费用、技术寿命、专利使用率、营运资金率、客户流失率和其他估计的预测。该公司将现金流折现为
与收购相关的费用总额为5美元
未经审计的预计收入和净亏损合计已按公司于2021年1月1日收购法医逻辑公司的方式编制。未经审核备考财务资料来自本公司各期间的综合经营报表及法医逻辑。历史财务信息已根据现有信息以及某些估计和假设在未经审计的合并备考信息中进行了调整。这些交易的实际效果最终可能与本文中包含的预计调整有所不同。然而，管理层认为，用于编制备考调整的假设为展示当前预期的交易的重大影响提供了合理的基础，备考调整在事实上是可以支持的，对直接可归因于交易的事件的预期影响给予适当的影响，并反映预期对本公司产生持续影响的项目。未经审计的备考财务信息仅供参考，并不一定表明如果收购发生在2021年1月1日将实现的运营结果。
截至2021年9月30日的三个月，未经审计的预计收入和净亏损合计为$
附注5.公允价值计量
2018年10月，在从Azavea，Inc.收购某些称为HunchLab的技术后，该公司确认了公允价值等级第三级的或有对价负债，因为其计量中使用的一些投入既不直接也不间接可见。2021年2月，根据三年或有对价期间赚取的相关收入，公司支付了#美元
2020年11月，本公司采用蒙特卡洛模拟法，估计在收购利兹有限责任公司(“利兹”)之日，归入公允价值等级第三级的或有对价负债的公允价值为#美元
10
结果预计将承担责任。在截至2022年9月30日的三个月和九个月期间，利兹或有对价负债的假设或公允价值没有变化。
2022年1月，本公司采用蒙特卡洛模拟法，估计在收购法医逻辑公司时，归入公允价值等级第三级的或有代价负债的公允价值为#美元。
截至9月30日的9个月或有对价负债公允价值变动情况如下(单位：千)：
|
|
截至9月30日的9个月， |
|
|||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
期初余额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
支付或有对价负债 |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
获取法医逻辑(注4-业务获取) |
|
|
|
|
|
— |
|
|
或有对价的公允价值变动 |
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
期末余额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
有几个
附注6.商誉
商誉的变动情况如下(以千计)：
|
|
|
|||||
|
2022年9月30日 |
|
|
2021年12月31日 |
|
||
期初余额 |
$ |
|
|
$ |
|
||
取证逻辑的获取(见附注4-业务获取) |
|
|
|
|
— |
|
|
在此期间发生的变化 |
|
— |
|
|
|
|
|
期末余额 |
$ |
|
|
$ |
|
||
|
|
|
|
|
|
||
附注7.无形资产，净额
无形资产包括以下内容(以千计)：
|
2022年9月30日 |
|
|||||||||
|
毛收入 |
|
|
累计摊销 |
|
|
网络 |
|
|||
客户关系 |
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||
软件技术 |
|
|
|
|
( |
) |
|
|
|
||
专利 |
|
|
|
|
( |
) |
|
|
|
||
商标名 |
|
|
|
|
( |
) |
|
|
|
||
无形资产总额，净额 |
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||
11
|
2021年12月31日 |
|
|||||||||
|
毛收入 |
|
|
累计摊销 |
|
|
网络 |
|
|||
客户关系 |
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||
专利 |
|
|
|
|
( |
) |
|
|
|
||
无形资产总额，净额 |
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||
无形摊销费用约为1美元
下表显示了截至2022年9月30日的未来无形资产摊销(单位：千)：
2022年剩余时间 |
|
$ |
|
|
2023 |
|
|
|
|
2024 |
|
|
|
|
2025 |
|
|
|
|
2026 |
|
|
|
|
此后 |
|
|
|
|
总计 |
|
$ |
|
附注8.若干简明综合资产负债表账目明细
应收账款和合同资产，净额(千)：
|
9月30日， |
|
|
十二月三十一日， |
|
||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
应收账款 |
$ |
|
|
$ |
|
||
合同资产 |
|
|
|
|
|
||
潜在信贷损失拨备 |
─ |
|
|
|
( |
) |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
预付费用和其他流动资产(千)：
|
9月30日， |
|
|
十二月三十一日， |
|
||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
预付保险 |
$ |
|
|
$ |
|
||
递延佣金 |
|
|
|
|
|
||
短期存款 |
|
|
|
|
|
||
预付费软件和许可证 |
|
|
|
|
|
||
其他预付费用 |
|
|
|
|
|
||
其他 |
|
|
|
|
|
||
|
$ |
|
|
$ |
|
||
其他资产(长期)(千)：
|
9月30日， |
|
|
十二月三十一日， |
|
||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
递延佣金 |
$ |
|
|
$ |
|
||
其他 |
|
|
|
|
|
||
|
$ |
|
|
$ |
|
||
12
应计费用和其他流动负债(千)：
|
9月30日， |
|
|
十二月三十一日， |
|
||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
与人事有关的应计项目 |
$ |
|
|
$ |
|
||
或有对价负债 |
|
|
|
|
— |
|
|
经营租赁负债 |
|
|
|
|
|
||
专业费用 |
|
|
|
|
|
||
其他 |
|
|
|
|
|
||
应缴销售/使用税 |
|
|
|
|
|
||
|
$ |
|
|
$ |
|
||
其他负债(长期)(千)：
|
9月30日， |
|
|
十二月三十一日， |
|
||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
经营租赁负债 |
$ |
|
|
$ |
|
||
或有对价负债 |
|
|
|
|
|
||
|
$ |
|
|
$ |
|
||
|
|
|
|
|
|
||
附注9.关联方交易
在截至2022年9月30日的三个月和九个月内，公司确认了大约
注10.股票回购计划
在截至2022年9月30日的9个月内，公司回购了
注11.每股净收益(亏损)
每股基本净收益(亏损)的计算是以每期已发行普通股的加权平均数为基础的。每股摊薄净收益(亏损)的计算依据是期间内已发行股份的加权平均数，以及当其影响是摊薄时，由受股票期权、限制性股票单位、员工股票购买计划购买权和认股权证组成的股份组成的增量股份。
13
下表汇总了每股基本和稀释后净收益(亏损)的计算方法(单位为千，不包括每股和每股数据)：
|
截至9月30日的三个月， |
|
|
截至9月30日的9个月， |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||||
分子： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
净收益(亏损) |
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
||
分母： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
加权平均流通股，基本股 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
普通股等价物的稀释效应 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
— |
|
||
加权平均流通股，稀释后 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
每股净收益(亏损)，基本 |
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
||
稀释后每股净收益(亏损) |
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
||
反稀释员工股份奖励，不包括 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
注12.股权激励计划
股票期权：
2010年1月和2012年11月修订的2005年股票计划(“2005年计划”)和2017年股权激励计划(“2017年计划”)截至9月30日止九个月的期权活动摘要，2022年的情况如下：
|
|
数 |
|
|
加权 |
|
||
截至2021年12月31日的未偿还债务 |
|
|
|
|
$ |
|
||
授与 |
|
|
|
|
$ |
|
||
已锻炼 |
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
取消 |
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
截至2022年9月30日未偿还 |
|
|
|
|
$ |
|
||
根据一项“常青”条款，根据2017年计划为发行预留的普通股数量将于
限制性股票单位：
截至2022年9月30日的9个月内，2017年计划下的限制性股票单位(RSU)活动摘要如下：
|
|
限售股单位数 |
|
|
加权 |
|
||
截至2021年12月31日的未归属裁决 |
|
|
|
|
$ |
|
||
授与 |
|
|
|
|
$ |
|
||
既得 |
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
取消 |
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
截至2022年9月30日未获授权的赔偿 |
|
|
|
|
$ |
|
||
14
在截至2022年9月30日的三个月和九个月内，公司修改了RSU，以加快以下两个个人的归属
递增补偿成本计量为修改后裁决的公允价值超过紧接其条款被修改前的原始裁决的公允价值，并在既得裁决修改之日确认为补偿费用。
2017年度员工购股计划
有几个
与2005年计划、2017年计划和2017年ESPP相关的基于股票的薪酬支出总额记录在简明的综合业务报表中，并按如下方式分配(以千计)：
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截至9月30日的三个月， |
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截至9月30日的9个月， |
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研发 |
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附注13.融资安排
信贷协议
在……上面
在截至2022年9月30日的9个月内，公司使用了
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附注14.承付款和或有事项
或有事件
2018年8月28日，Silvon S.Simmons(原告)修改了向纽约西区美国地区法院提起的针对纽约罗切斯特市和多名城市雇员的起诉书，增加了公司和员工作为被告。修改后的起诉书指控共谋侵犯原告的公民权利，剥夺公平审判权，以及恶意起诉。原告声称，ShotSpotter与罗切斯特市串通，捏造和制造枪击警报证据，以确保原告被定罪。根据指控，原告请求获得补偿性和惩罚性损害赔偿以及其他费用和开支，包括律师费。本公司认为原告的索赔没有根据，并正在对其进行激烈的抗辩。
2021年10月12日，该公司向特拉华州高等法院提起了针对ViviMedia，LLC(以下简称“Vivie”)的诽谤诉讼。起诉书称，Vice故意歪曲法庭记录，并以虚假指控针对ShotSpotter，以培育一个颠覆性品牌，使Vice能够向企业广告商销售赞助内容。主审法官于2022年6月30日驳回了这起诉讼，但在驳回后，该公司获得了撤回几项虚假陈述的权利。
公司可能会受到法律程序的影响，以及在正常业务过程中出现的要求和索赔。这种索赔即使没有可取之处，也可能导致大量财政和管理资源的支出。本公司就与法律事宜有关的责任提列准备金，条件是既可能已招致法律责任，又可合理估计损失金额。对这些条款进行审查和调整，以包括谈判、估计和解、法律裁决、法律顾问咨询以及与特定事项有关的其他信息和事件的影响。
任何诉讼事项的不利结果可能需要支付大量损害赔偿金，或者与任何知识产权侵权索赔相关的可能要求公司支付持续的使用费，或者可能阻止公司销售我们的某些产品。因此，上述任何事项或其他诉讼事项的和解或不利结果，可能会对本公司的业务、经营业绩、财务状况及现金流产生重大不利影响。
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项目2.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析
你以下有关本公司财务状况及经营成果的讨论及分析，应连同本10-Q表格季度报告中包含的未经审计简明综合财务报表及附注，以及管理层于2022年3月29日提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的10-K表格截至2021年12月31日年度报告中的财务报表及附注及其他财务资料一并阅读。这份Form 10-Q季度报告包含修订后的1933年证券法第27A节(“证券法”)和修订后的1934年证券法第21E节(“交易法”)所指的“前瞻性陈述”。这些陈述通常通过使用“预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“计划”、“将”、“将”或这些词语的否定或复数或类似的表达或变体来识别。此类前瞻性陈述会受到许多风险、不确定性、假设和其他因素的影响，这些风险、不确定性、假设和其他因素可能会导致实际结果和某些事件的时间与前瞻性陈述明示或暗示的未来结果大不相同。可能导致或导致此类差异的因素包括但不限于本文中确定的因素、下文标题为“新冠肺炎和社会动荡对我们业务的影响”小节中讨论的因素以及第二部分中标题为“风险因素”的小节中讨论的因素, 在Form 10-Q和我们提交给美国证券交易委员会的其他文件中，本季度报告的第1A项。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。此外，此类前瞻性陈述仅说明截至本报告之日。除法律另有规定外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述，以反映此类陈述发布之日之后的事件或情况。
概述
我们为执法和安全人员提供精确的警务和安全解决方案，以帮助预防和减少枪支暴力，并使城市、校园和设施更加安全。我们的旗舰公共安全解决方案ShotSpotter Response是领先的户外枪击检测、定位和警报系统。我们的巡逻管理软件ShotSpotter Connect创建犯罪预测，旨在更准确和有效地使用巡逻资源来遏制犯罪。我们的安全解决方案ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure旨在帮助为大学和企业服务的执法和安全人员通过通知当局潜在的户外枪击事件来降低风险和增强安全性，从而节省急救人员到达的关键时间。ShotSpotter Investigation和COPLINK X分别为我们不断扩大的精准警务技术解决方案套件增加了案件管理和线索生成，并为机构提供基于云的调查数字案件文件夹以及分析和协作工具，以提高案件结案率。ShotSpotter实验室支持我们的技术的创新应用，以帮助保护野生动物和环境。
我们的枪击探测解决方案包括高度专业化的基于云的软件，与专为探测户外枪声而设计的专有互联网传感器集成在一起。我们的枪击警报的速度和准确性使执法和安全人员能够一致和快速地对枪击事件做出反应，包括通过911未报告的枪击事件，这可以增加逮捕枪手的机会，为受害者提供及时的援助，并在目击者散开之前识别他们，以及帮助收集证据，起到整体威慑作用。当我们的传感器检测到潜在的枪击事件时，我们的系统会精确定位事件发生的位置，并应用机器分类和人工审查相结合的方法来分析和验证事件。包含地图上的位置和有关事件的关键信息的警报会通过任何连接互联网的计算机和iPhone或Android移动设备直接发送给订阅的执法或安全人员。
我们的软件将枪击数据与触发声音一起发送到我们的事件审查中心(“IRC”)，我们训练有素的事件审查专家一年365天、每周7天、每天24小时都在这里值班，以筛选和确认实际的枪击事件。我们训练有素的事件审查专家可以用额外的战术信息来补充警报，例如可能存在多名枪手或使用大容量武器。我们的IRC审查的枪击事件通常会在收到枪击事件后大约45秒内发出警报。
我们每年从每平方英里的ShotSpotter Response部署中获得订阅收入。我们的安全解决方案ShotSpotter SecureCampus、ShotSpotter SiteSecure和ShotSpotter Investigate通常以订阅方式销售，每个解决方案都有定制的部署计划。我们的ShotSpotter Connect解决方案也是以订阅的方式销售的。截至2022年9月30日，我们已与ShotSpotter Response、ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure签订了约1,000平方英里的覆盖区域合同，其中965平方英里已投入使用。合同覆盖的地区包括美国、南非和巴哈马的140多个城市和17个校园/地点，包括美国的一些最大城市。我们的大部分收入来自美国的客户。
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虽然我们打算继续投入资源来增加我们解决方案的销售，但我们预计在可预见的未来，来自ShotSpotter Response的收入将继续占我们收入的大部分。ShotSpotter实验室的项目通常是与赞助慈善组织协调进行的，可能会也可能不会产生收入。当它们产生收入时，它们通常会在成本加成的基础上出售。因此，ShotSpotter实验室的项目通常产生的毛利率明显低于我们的大多数其他解决方案。此外，在2020年初，我们为第4级和第5级执法机构(宣誓警员人数少于100人)增加了新的定价计划，允许他们以折扣的年费，使用标准化的覆盖范围参数，签约购买我们的枪击探测解决方案，覆盖面积不到3平方英里。
我们于2020年11月收购了利兹有限责任公司(“利兹”)，以扩大我们的解决方案套件，并引入ShotSpotter Investigation。ShotSpotter Investigate是我们的案件管理解决方案，有助于自动化调查工作并提高案件结案率-解决了许多机构不得不依赖多个不同系统来处理案件的低效率问题。使用该软件，调查人员可以从一个数字案件文件夹中受益，该文件夹包括与案件相关的所有元素。分析和协作工具帮助调查人员将这些点联系起来，更快地分享信息，而报告有助于为指挥人员和检察官打包案件。随着ShotSpotter Investigation于2021年第二季度启动，我们现在提供了一个更完整的精准警务平台，以实现地方、州和联邦机构以情报为驱动的犯罪预防、应对和调查。
2022年1月，我们收购了为美国执法和公共安全提供基于云的数据服务的领先提供商Forenic Logic，LLC，LLC，为行业最先进的搜索和分析技术提供支持。我们相信，将法医逻辑产生的线索与我们的ShotSpotter调查案件管理解决方案相结合，可以加快破案解决方案并提高破案率。
自26年前成立以来，ShotSpotter一直是并将继续是一家以目标为导向的公司。我们是一个以使命为导向的组织，专注于改善公共安全成果。我们通过赢得执法部门的信任和提供解决方案来实现这一点，以帮助他们更好地参与和加强警察与社区的关系，履行他们平等服务和保护所有人的宣誓义务。我们的灵感来自我们的主要创始人 Bob Showen博士，他相信技术的最高和最好的利用是促进社会公益。我们致力于与执法机构、民选官员和社区发展全面、尊重和积极参与的伙伴关系，专注于为世界带来积极的变化。
我们签订的订阅协议通常期限从一年到三年不等，其中大多数的合同期限为一年。我们几乎所有的销售都是面向政府机构和大学的，它们通常会进行漫长的合同评估过程，这会影响我们销售合同的规模或时机，并可能同样增加我们的客户获取成本。关于与我们的销售周期有关的风险的讨论，见项目1A中题为“我们的销售周期可能是不可预测的、耗时的和昂贵的，我们无法成功完成销售可能损害我们的业务”和“由于我们通常在与客户的合同期限内按比例确认我们的订阅收入，销售的波动直到未来期间才会完全反映在我们的经营业绩中”的风险。风险因素，包括在本季度报告的Form 10-Q中。
我们依靠数量有限的供应商和合同制造商来生产我们解决方案的组件。我们没有与这些制造商签订长期合同，而是以订购的方式向他们采购。虽然我们使用的供应商和合同制造商数量有限，但我们相信，如果情况需要，我们可以找到替代供应商或制造商，部分原因是我们的解决方案所需的部分组件是现成的。关于与我们数量有限的供应商有关的风险的讨论，见项目1A中题为“我们依赖有限数量的供应商和合同制造商，而我们专有的ShotSpotter传感器由一个合同制造商制造”的风险。风险因素，以及本季度报告中题为“新冠肺炎和社会动荡对我们业务的影响”的小节。
在截至2022年和2021年9月30日的三个月里，我们分别创造了1880万美元和1450万美元的收入，同比增长29%。在截至2022年和2021年9月30日的三个月里，ShotSpotter Response的收入分别约占总收入的74%和84%。我们目前最大的两个客户，纽约市和芝加哥，在截至2022年9月30日的三个月中分别占我们总收入的26%和11%，在截至2021年9月30日的三个月中分别占我们总收入的26%和14%。
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在截至2022年和2021年9月30日的9个月中，我们的收入分别为6000万美元和4420万美元，同比增长36%。在截至2022年和2021年9月30日的9个月里，ShotSpotter Response的收入分别约占总收入的68%和79%。我们目前最大的两个客户--纽约市和芝加哥--在截至2022年9月30日的9个月中分别占我们总收入的32%和10%，在截至2021年9月30日的9个月中分别占我们总收入的30%和14%。
我们目前预计2023年初我们的年度经常性收入(ARR)将超过8000万美元，大大高于我们在2022年开始时的6300万美元。这8000万美元的ARR包括超过1700万美元与我们的产品解决方案有关，而不是我们的响应式枪击探测产品。我们根据当年1月1日生效合同的预期GAAP收入计算一年的ARR，假设该年度内所有到期续签的合同在续订日期或临近续订日期时按预期续签，并包括在1月1日之后的一年中执行但GAAP收入确认从该年1月1日开始的合同。
在截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月里，在美国(包括波多黎各和美属维尔京群岛)产生的收入分别为1860万美元和1430万美元，占这两个时期总收入的99%。
在截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月中，在美国(包括波多黎各和美属维尔京群岛)产生的收入分别为5930万美元和4370万美元，占这两个时期总收入的99%。
截至2022年和2021年9月30日的三个月，我们的净收益(亏损)分别为400万美元和90万美元，截至2022年和2021年9月30日的九个月，我们的净收益(亏损)分别为740万美元和110万美元。截至2022年9月30日和2021年12月31日，我们的累计赤字分别为9140万美元和9880万美元。
于截至2022年9月30日止三个月及九个月期间，根据我们的公允价值方法所采用的经修订估计2022年及2023年收入目标，吾等于收购Forenic Logic时记录的或有代价的公允价值分别减少540万美元及880万美元。用于估计或有对价的计算中最重大的变化是少数重要的潜在客户批准合同的时间。
我们一直专注于快速发展我们的业务，并相信我们未来的增长取决于许多因素，包括我们是否有能力扩大我们的客户基础，扩大我们解决方案在现有客户中的覆盖范围，扩大我们的国际业务，以及增加我们安全解决方案的销售。我们未来的增长将主要取决于市场对户外枪击探测解决方案的接受程度。我们在这方面因新冠肺炎疫情而面临的挑战在下面题为“新冠肺炎和社会动荡对我们业务的影响”的小节中进行了总结。我们在这方面面临的其他挑战包括：我们的目标客户无法获得足够的资金来源，与政府实体签订合同可能是复杂、昂贵和耗时的事实，我们典型的销售周期通常非常长，很难准确估计，特别是由于在疫情和社会动荡期间发生的商业周期、资金和客户预算制定流程的变化，以及对我们公司的负面宣传能够并已经导致当前和潜在的未来客户比过去更多地评估我们解决方案的销售。我们预计国际销售周期将比我们的国内销售周期更长。为了应对这些挑战，我们投资于研发，提高对我们解决方案的认识，投资于新的销售和营销活动，通常以不同的语言进行国际销售，并聘请更多的销售代表来推动销售，以继续保持我们作为市场领导者的地位。此外，我们认为，与城市和市政当局的其他服务提供商建立战略伙伴关系提供了另一种潜在的扩张途径。
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我们还将专注于通过向现有客户推出ShotSpotter Connect等新产品和服务来扩大业务，并为ShotSpotter实验室赢得新客户。我们相信，考虑到我们庞大且不断增长的警察部门基础，他们信任ShotSpotter的产品、支持和开展业务的方式，开发和收购相邻类别的执法产品是实现额外增长的途径。交叉销售新产品的能力提供了增加每位客户收入和终身价值的机会。我们在这一领域面临的挑战包括确保我们的新产品可靠，与其他ShotSpotter解决方案完美集成，以及适当的定价和服务。在某些情况下，我们将需要引入新的技能集来根据这些新产品所代表的类别来适当地开发、营销、销售或服务这些新产品。与这一战略一致，我们通过收购利兹和法医逻辑公司扩大了我们的解决方案套件。
关于国际销售，我们相信我们有潜力在现有地区扩大我们的覆盖范围，并在拉丁美洲和世界其他地区寻找机会。通过在战略位置增加更多的销售资源，我们相信我们将更好地定位于进入这些市场。然而，我们认识到，我们的国际业务经验有限，目前在美国以外的有限几个地区开展业务。在国际市场上成功运营将需要大量的资源和管理层的关注，并将使我们面临更多的监管、经济和政治风险。我们可能会面临更多的挑战，这些挑战可能会延误与转型期政府谈判以及使用第三方整合和顾问相关的合同执行。此外，我们预计，不同司法管辖区不同的政治和监管考虑因素可能会延长或增加预测本已漫长的销售周期的长度。
关键业务指标
全新的“动感”城市
新的“上线”城市是指年内客户正式批准部署我们的枪击探测解决方案所覆盖的城市数量，包括初始和扩大的客户部署，以及在此期间因客户取消而不再“上线”的城市。新城市包括部署的覆盖区域，这些区域可能在前一段时间已售出或预订。我们专注于全新的“上线”城市，作为衡量我们运营业绩和市场渗透率的关键业务指标。在截至2022年9月30日的三个月和九个月期间，我们还实施了一个未包括在下表中的试点项目。
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截至9月30日的三个月， |
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截至9月30日的9个月， |
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全新的“上线”城市 |
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* 在截至2022年9月30日的三个月和九个月里，我们分别与7个和19个新城市进行了现场直播。上面的净开工数字反映了在截至2022年9月30日的三个月中损失了一座城市的非物质合同价值，以及在截至2022年9月30日的九个月里损失了一个具有非物质合同价值的城市和一个骇维金属加工项目。
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新冠肺炎和社会动荡对我们企业的影响
新冠肺炎大流行导致全球商业活动大幅减少，并在美国和许多海外国家造成持续的经济不确定性。尽管病例数量有所改善，但围绕不断演变的新冠肺炎疫情仍然存在不确定性，包括未来病例数量可能会增加一段时间，以及病毒变体在我们和我们客户运营的社区中出现和传播，这可能会继续对我们的运营结果产生不利影响。虽然新冠肺炎疫情的最终经济影响非常不确定，但我们预计我们的业务和运营结果，包括我们的收入、收益和运营现金流，未来可能会继续受到不利影响。我们典型的销售周期往往很长，很难准确估计，特别是由于在大流行和社会动荡时期发生的商业周期、资金和客户预算制定过程的变化。
我们可能会受到越来越多的社会动荡、反对种族不平等的抗议、反对警察暴行的抗议以及“撤资警察”等运动的不利影响，而关于我们的解决方案的不准确信息或负面宣传可能会加剧这种动荡。虽然其中一些事件的负面影响已经减少，但其中一些事件仍可能直接或间接影响警察机构的预算以及现有和潜在客户可获得的资金。这些活动的参与者还可能试图制造这样一种看法，即我们的解决方案正在助长所感知的问题，这可能会对我们、我们的业务和运营结果，包括我们的收入、收益和运营现金流产生不利影响。
此外，与新冠肺炎疫情相关的事件扰乱了半导体芯片的全球供应链，包括集成到我们枪击检测解决方案的传感器中使用的芯片类型，包括业务关闭和需求增加。因此，我们可能会遇到更高的成本来采购我们的解决方案所需的传感器。虽然我们认为这些延迟是暂时的，我们已经采取措施减轻这些延迟的影响，但如果供应链问题变得更糟，我们可能无法按预期部署、更新或修复我们的枪击探测解决方案。如果我们无法交付我们的解决方案或更新或修复现有资产，或者如果我们为此产生的成本高于预期，我们的收入可能无法像预期的那样增长，我们的业务可能会受到不利影响。
虽然我们对迄今取得的进展感到乐观，但目前无法完全预测新冠肺炎大流行对我们业务的影响的规模或持续时间，或最近、持续和未来可能发生的动乱的未来影响。这些事件对我们业务的影响程度将取决于许多我们可能无法控制或准确预测的不断变化的因素，包括但不限于：
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经营成果的构成部分
财务报表的列报
我们的简明合并财务报表包括我们全资子公司的账目。所有重大的公司间余额和交易都已在合并中冲销。
收入
我们的大部分收入来自订阅服务。我们在订阅期内以直线方式按比例确认订阅费，对于新客户来说，订阅期最初通常为一到三年。客户合同包括在客户覆盖范围内设置我们的传感器的一次性设置费用、培训和第三方集成许可证。如果设立费用被认为是一项实质性的权利，它们将根据合同条款在三年内按比例确认。培训和第三方集成许可费在交付时确认。
对于ShotSpotter Response，我们通常在合同完全执行时按合同总价值的50%向客户开具发票，并在订阅服务运行并准备上线时向客户开出剩余50%的发票-即当客户已确认已签署的客户接受表中的所有交付内容完成时。对于COPLINK X，我们通常在订阅服务运行时向客户开出合同总价值的100%的发票，这通常是在合同执行后不久。在提供服务之前收取的所有费用都记录为递延收入。新里程上线的时间可能不确定，因此可能会对每个季度的收入水平和递延收入产生重大影响。对于ShotSpotter Response，我们的定价模式是以每平方英里为基础的。对于ShotSpotter SecureCampus、ShotSpotter SiteSecure和ShotSpotter调查，我们的定价模式是基于定制站点的基础上。对于ShotSpotter Connect和COPLINK X，目前的定价是定制的，通常与特定城市的宣誓警察数量挂钩。我们还可能在ShotSpotter的所有销售活动中提供折扣或其他奖励，以努力推出产品、加速销售或延长更长合同期的续约。由于我们对合同开具发票和执行后续签的流程，我们来自运营和应收账款的现金流可能会因合同执行的时间和部署的时间而波动。
当续订合同执行时，我们通常按合同总价值的100%为订阅服务续订开具发票。续期费在续期期间按比例确认，通常为一年。虽然我们的大多数客户选择续签他们的协议，但在某些情况下，他们可能无法在到期前获得适当的批准或资金来完成续订。对于这些客户，我们在当前合同期限结束时停止确认订阅收入，即使我们可能会继续提供一段时间的服务，直到续订过程完成。续订完成后，吾等确认原协议期限届满至执行续订的月份续订程序完成期间的应课差饷认购收入。如果客户在合同期限结束前拒绝续订其订阅，则立即确认剩余的安装费用。
通过收购利兹，我们通过销售渠道中介向单一客户销售(I) 维护和支持服务以及(Ii)专业软件开发服务，从而产生ShotSpotter Investigate的收入。销售渠道中介合同包括软件及相关维护和支持服务的年度可续订订阅。该合同还规定通过执行补充工单采购专业服务，例如软件开发和测试，以增强产品功能。
通过收购Forenic Logic，我们还从订阅COPLINK X中获得收入，COPLINK X是用于高级搜索和分析工具的基于云的数据服务。我们还向中介提供对此技术平台的访问，以便转售或与其自己的材料、软件和/或服务相结合，以创建提供给其最终用户客户的集成解决方案。我们确认这一收入扣除支付给中介的利润率。我们最近推出了ShotSpotter GCM？(枪支犯罪管理)，这是首个此类数字案件管理解决方案，
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使关键信息的输入、捕获和使用过程自动化，以识别相关的枪支犯罪案件，从而识别相关人员。我们从ShotSpotter GCM的订阅中获得收入，收入确认与我们的Response和COPLINK X产品类似。
由于当地法律、限制或其他习惯条款和条件，国际部署可能会有不同的支付和计费条款。
ShotSpotter实验室的项目可能会也可能不会产生收入。当它们产生收入时，它们通常是在成本加成的基础上出售的。
我们预计，由于新冠肺炎疫情和通货膨胀导致的成本上升，我们的客户可能仍然面临预算短缺，这是因为我们的客户不得不忍受应对疫情的支出增加，以及由于大流行期间商业周期、资金和客户预算制定过程的变化以及社会动荡时期的影响，我们的客户批准合同提案的能力有所延误
费用
成本包括收入成本以及财产和设备的减值。收入成本主要包括与资本化的客户声音传感器网络相关的折旧费用、通信费用、与托管我们的服务应用程序相关的成本、与运营我们的IRC、提供远程和现场客户支持、维护和取证服务、提供客户培训和入职服务、某些人员和相关运营成本、基于股票的薪酬和分配的管理费用(包括信息技术、设施和设备折旧成本)相关的成本。
财产和设备的减值主要是由于我们注销了与截至2021年9月30日的三个月和九个月内丢失的客户相关的传感器网络的剩余账面价值。截至2022年9月30日的三个月和九个月没有记录到减值。
我们已经将使用第三代(“3G”)蜂窝通信的传感器升级为第四代长期演进无线技术，这将增加我们的收入成本。截至2022年9月30日，我们已经完成了3G传感器的所有必要升级。此外，我们正在并可能继续重新使用和重新部署一些旧的3G传感器，或其中有剩余使用寿命的组件，这样做是有意义的。
在短期内，我们预计我们的收入成本将随着安装基础的增加而以绝对美元计算增加，尽管我们的某些收入成本是固定的，不需要随着收入的增加而相应增加。此外，与部署的设备相关的折旧费用将在自启用之日起的头五年内确认。我们还预计，随着我们继续投资于我们的客户成功能力，以推动我们客户的增长和价值，以绝对美元计算的收入成本将会增加。
ShotSpotter调查的收入成本通常涉及通过销售专有软件许可证和相关维护和支持服务以及专业软件开发服务而产生的收入。这些专业服务的成本包括相对固定的雇员补偿成本、第三方承包商成本、分配的设施成本和管理费用，以及差旅和住宿等应记账费用的成本。签订重大专业服务协议的时间不可预测，可能会导致我们的成本大幅波动，进而可能影响我们的季度财务业绩。
COPLINK X的收入成本通常与员工薪酬成本和数据中心托管服务相关，这两者都是相对固定的。
运营费用
运营费用包括销售和市场营销、研发以及一般和管理费用。咨询人、薪金、奖金、基于股票的薪酬费用和其他人员费用是这些费用类别中最重要的组成部分。我们根据股权获得者的职能领域，将与授予股票期权和限制性股票单位相关的基于股票的薪酬支出计入适用的运营费用类别。
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我们专注于执行我们的增长战略。因此，在短期内，我们预计我们的总运营费用将以绝对美元计算增加，因为我们因增长而产生额外费用。尽管我们的运营费用将会波动，但我们预计随着时间的推移，它们在收入中所占的百分比通常会下降。
销售和市场营销
销售和营销费用主要包括可归因于我们的销售和营销人员的人事相关成本、我们销售人员赚取的佣金、展会和潜在客户开发计划的营销费用、咨询费、差旅和设施相关成本以及分配的管理费用。
在新冠肺炎疫情期间，随着相关的远程工作政策和差旅减少，我们的销售和营销费用下降。与2021年相比，2022年的旅行有所增加，由于我们的销售和营销组织的增长，我们的销售和营销费用以绝对值计算也有所增加。这一增长包括增加销售和/或营销人员，以及扩大我们的营销和战略沟通活动，以继续创造更多的线索。销售和营销费用可能会根据佣金费用、营销活动和贸易展会的时间安排而在季度之间波动。
研究与开发
研发费用主要包括研发人员的人事相关成本、咨询费和分配的管理费用。我们的产品开发工作主要致力于开发新的低成本传感器硬件、开发新功能、改进解决方案的功能以及适应新技术或现有技术的变化。
我们正在投资工程资源，以支持ShotSpotter Connect、ShotSpotter Investigation和COPLINK X的进一步开发。这项工作的重点将放在数据科学建模、用户体验、核心应用程序功能和后端基础设施改进方面，包括集成ShotSpotter枪击数据以增强对枪支暴力的预测。
我们还与我们的ShotSpotter实验室项目和倡议一起投资于研发资源。这些努力的最初重点是开发创新的传感器应用，以及测试和扩展我们的室外传感器在具有挑战性的环境条件下的功能。
在短期内，随着我们增加研发人员以进一步加强我们的软件并投资于我们的服务开发，我们预计我们的研发费用将以绝对美元计算增加。
我们将继续投资于研究和开发，以利用我们庞大且不断增长的声学事件数据库，其中包括枪击和非枪击事件。我们还打算利用第三方人工智能以及我们自己不断发展的认知和分析应用程序来提高我们解决方案的效率。其中某些应用和输出可能会扩展我们能够为客户提供的服务平台。
一般和行政
一般及行政开支主要包括与行政、财务及行政人员有关的人事成本、法律、诉讼、战略通讯、会计及其他专业服务费用，以及其他公司开支及已分配的管理费用。
在短期内，我们预计，随着我们业务的增长，支持我们作为上市公司的运营，支付增加的法律、诉讼和战略沟通成本，以及增加我们的员工，我们的一般和行政费用将以绝对美元计算增加。
其他收入(费用)，净额
其他收入(费用)，净额，主要由利息收入以及当地和特许经营税支出组成。
所得税
我们的所得税是基于我们税前收入的数额，并制定了联邦、州和外国税率，根据允许的抵免和扣除额进行了调整。
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我们持续监测所有有关我们的递延税项资产变现的正面和负面证据，并可能在资产更有可能变现时记录这些资产，这可能会影响所得税的支出或收益。
在评估可实现性时 对于递延税项资产，管理层考虑部分或全部递延税项资产是否更有可能无法变现。我们定期评估递延税项资产从未来应纳税所得额中收回的可能性。我们会考虑预测的未来应课税收入和持续的税务筹划策略，然后记录估值准备，以将递延税项净额的账面价值减少到更有可能实现的金额。根据我们对所有可用证据的评估，包括之前三年的税前收入、永久性项目、对未来盈利能力的估计，以及我们对未来业务的整体展望，我们认为我们很有可能无法在未来变现部分递延税项资产。我们将继续按年度评估递延税项资产的潜在变现，或在情况需要时临时评估。如果我们的实际结果和更新的预测与用作这一确定基础的预测有很大差异，我们可以 需要改变 这个 估值 从毛收入中扣除 递延税项资产。
经营成果
截至2022年9月30日及2021年9月30日止三个月的比较
下表列出了我们精选的截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月的精简综合业务报表数据(以千为单位)：
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2022 |
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收入 |
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2021 |
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收入 |
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18,775 |
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100 |
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14,547 |
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100 |
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$ |
4,228 |
|
|
|
29 |
% |
费用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
收入成本 |
|
|
8,473 |
|
|
|
45 |
% |
|
|
6,520 |
|
|
|
45 |
% |
|
|
1,953 |
|
|
|
30 |
% |
总成本 |
|
|
8,473 |
|
|
|
45 |
% |
|
|
6,520 |
|
|
|
45 |
% |
|
|
1,953 |
|
|
|
30 |
% |
毛利 |
|
|
10,302 |
|
|
|
55 |
% |
|
|
8,027 |
|
|
|
55 |
% |
|
|
2,275 |
|
|
|
28 |
% |
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
销售和市场营销 |
|
|
5,357 |
|
|
|
29 |
% |
|
|
4,018 |
|
|
|
28 |
% |
|
|
1,339 |
|
|
|
33 |
% |
研发 |
|
|
2,409 |
|
|
|
13 |
% |
|
|
1,703 |
|
|
|
12 |
% |
|
|
706 |
|
|
|
41 |
% |
一般和行政 |
|
|
3,866 |
|
|
|
21 |
% |
|
|
3,217 |
|
|
|
22 |
% |
|
|
649 |
|
|
|
20 |
% |
或有对价 |
|
|
(5,405 |
) |
|
|
(29 |
%) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(5,405 |
) |
|
|
— |
|
总运营费用 |
|
|
6,227 |
|
|
|
33 |
% |
|
|
8,938 |
|
|
|
62 |
% |
|
|
(2,711 |
) |
|
|
(30 |
%) |
营业收入(亏损) |
|
|
4,075 |
|
|
|
22 |
% |
|
|
(911 |
) |
|
|
(7 |
%) |
|
|
4,986 |
|
|
|
547 |
% |
其他费用，净额 |
|
|
(42 |
) |
|
|
(1 |
%) |
|
|
(38 |
) |
|
|
— |
|
|
|
(4 |
) |
|
|
11 |
% |
净收益(亏损) |
|
$ |
4,033 |
|
|
|
21 |
% |
|
$ |
(949 |
) |
|
|
(7 |
%) |
|
$ |
4,982 |
|
|
|
525 |
% |
收入
430万美元的收入增长主要归因于来自新客户和现有客户覆盖范围扩大的收入增加了170万美元，我们在2022年第一季度收购的Forenic Logic的收入增加了160万美元，每月支持收入合同的收入增加了100万美元。在截至2022年9月30日的三个月中，我们在七个新的响应城市上线，获得了两个新的安全客户和一个调查客户，并在六个现有客户地点进行了扩展。
费用
收入成本增加200万美元主要是由于我们客户群的增加导致产品成本增加了130万美元，员工成本因持续增长和2022年1月收购Forenic Logic而增加了50万美元，与客户部署相关的差旅成本增加了10万美元，以及我们收购Forenic Logic后无形资产摊销增加了10万美元。
25
运营费用
销售和市场营销费用
销售和营销费用增加了130万美元，主要是由于工资、佣金和其他人员成本增加了100万美元，与客户关系和商号资产相关的摊销费用增加了20万美元，以及由于客户基础的持续增长而增加了10万美元的差旅成本。
研发费用
研发费用增加了70万美元，主要是由于人员和员工成本增加。
一般和行政费用
一般和行政费用增加70万美元，主要原因是与人事有关的费用增加。
或有对价
于截至2022年9月30日止三个月内，或有对价负债的公允价值减少540万美元，此乃基于公允价值方法所采用的法医逻辑2022年及2023年经修订估计收入目标，导致或有代价开支减少，而该等目标是基于因少数重要潜在客户预期合约延迟而导致经修订的2022年及2023年收入目标。
其他收入(费用)，净额
其他费用净额的增加主要是由于州税和特许经营税支出的增加。
所得税
我们的所得税基于我们的应纳税所得额，并制定了联邦、州和外国税率，根据适用的递延税项资产的允许抵免、扣除和估值免税额进行了调整。在截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月中，没有记录所得税准备金。
26
截至2022年9月30日及2021年9月30日止九个月的比较
下表列出了我们精选的截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月的简明综合业务报表数据(单位：千)：
|
|
|
|
|
作为百分比 |
|
|
|
|
|
作为百分比 |
|
|
变化 |
|
|||||||||
|
|
2022 |
|
|
收入 |
|
|
2021 |
|
|
收入 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||
收入 |
|
$ |
60,005 |
|
|
|
100 |
% |
|
$ |
44,184 |
|
|
|
100 |
% |
|
$ |
15,821 |
|
|
|
36 |
% |
费用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
收入成本 |
|
|
25,130 |
|
|
|
42 |
% |
|
|
19,137 |
|
|
|
43 |
% |
|
|
5,993 |
|
|
|
31 |
% |
财产和设备减值 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
25 |
|
|
|
— |
|
|
|
(25 |
) |
|
|
(100 |
%) |
总成本 |
|
|
25,130 |
|
|
|
42 |
% |
|
|
19,162 |
|
|
|
43 |
% |
|
|
5,968 |
|
|
|
31 |
% |
毛利 |
|
|
34,875 |
|
|
|
58 |
% |
|
|
25,022 |
|
|
|
57 |
% |
|
|
9,853 |
|
|
|
39 |
% |
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
销售和市场营销 |
|
|
16,727 |
|
|
|
28 |
% |
|
|
11,881 |
|
|
|
27 |
% |
|
|
4,846 |
|
|
|
41 |
% |
研发 |
|
|
7,570 |
|
|
|
13 |
% |
|
|
5,156 |
|
|
|
12 |
% |
|
|
2,414 |
|
|
|
47 |
% |
一般和行政 |
|
|
11,710 |
|
|
|
20 |
% |
|
|
8,900 |
|
|
|
20 |
% |
|
|
2,810 |
|
|
|
32 |
% |
或有对价 |
|
|
(8,842 |
) |
|
|
(15 |
%) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(8,842 |
) |
|
|
— |
|
总运营费用 |
|
|
27,165 |
|
|
|
45 |
% |
|
|
25,937 |
|
|
|
59 |
% |
|
|
1,228 |
|
|
|
5 |
% |
营业收入(亏损) |
|
|
7,710 |
|
|
|
13 |
% |
|
|
(915 |
) |
|
|
(2 |
%) |
|
|
8,625 |
|
|
|
943 |
% |
其他费用，净额 |
|
|
(280 |
) |
|
|
(1 |
%) |
|
|
(156 |
) |
|
|
— |
|
|
|
(124 |
) |
|
|
79 |
% |
所得税拨备(收益) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
49 |
|
|
|
— |
|
|
|
(49 |
) |
|
|
(100 |
%) |
净收益(亏损) |
|
$ |
7,430 |
|
|
|
12 |
% |
|
$ |
(1,120 |
) |
|
|
(3 |
%) |
|
$ |
8,550 |
|
|
|
763 |
% |
收入
收入增加1580万美元主要是由于每月支持收入合同收入增加550万美元，来自新客户和现有客户覆盖范围扩大的收入增加560万美元，以及2022年第一季度收购的法医逻辑公司收入增加470万美元。我们在15个新的响应城市上线，获得了4个新的安全客户，并在14个现有客户城市进行了扩张。
费用
600万美元的成本增加主要是由于我们的客户群增加导致产品成本增加280万美元，由于持续增长和2022年第一季度收购Forenic Logic导致员工人数增加导致人员成本增加170万美元，我们收购Forenic Logic后无形资产摊销增加40万美元，与客户部署相关的差旅成本增加20万美元，其他成本增加60万美元，以及第三方劳动力成本增加30万美元。
运营费用
销售和市场营销费用
销售和营销费用增加了480万美元，这主要是由于人员成本增加了240万美元，咨询和佣金费用增加了100万美元，与Forenic Logic相关的客户关系和商标资产摊销增加了80万美元，由于客户基础的持续增长导致差旅成本增加了40万美元，营销和其他成本增加了20万美元。
研发费用
研究和开发支出增加了240万美元，这主要是由于收购Forenic Logic导致人员和员工成本增加所致。
27
一般和行政费用
一般和行政费用增加了280万美元，主要是由于人员成本增加了150万美元，第三方服务增加了90万美元，其他成本增加了20万美元，差旅成本增加了10万美元，无形资产摊销增加了10万美元。
或有对价
于截至2022年9月30日止九个月内，或有对价负债的公允价值减少880万美元，乃根据法医逻辑的经修订估计2022年及2023年收入目标计算，因少数重要潜在客户的合约延误导致或有对价开支减少。
其他收入(费用)，净额
其他费用净额的增加主要是由于州税和特许经营税支出的增加。
所得税
我们的所得税基于我们的应纳税所得额，并制定了联邦、州和外国税率，根据适用的递延税项资产的允许抵免、扣除和估值免税额进行了调整。在截至2022年9月30日的9个月中，没有记录所得税准备金。在截至2021年9月30日的9个月中，由于净营业亏损结转，我们记录的所得税只包括外国税。
流动性与资本资源
资金来源
我们的业务资金主要来自出售股权的净收益、债务融资安排和经营活动的现金。我们的主要流动资金来源是总计9.6美元的现金和现金等价物。 截至2022年9月30日，应收账款为2020万美元。在截至2022年9月30日的三个月中，我们利用500万美元的贷款工具购买了与客户合同要求相关的信用证。截至2022年9月30日，我们的可用贷款额度约为1,500万美元，截至2022年9月30日，我们的贷款额度没有余额。2022年9月，我们获得了将原定于2022年9月到期的信贷安排期限延长至2022年11月27日，同时我们就续签条款进行了谈判。
我们相信，我们现有的现金和现金等价物余额、我们可用的信贷安排和运营现金流将足以满足我们至少未来12个月的营运资本和资本支出需求。我们认为，尽管我们的营运资本为负，但与3700万美元的余额相比，执行短期递延收入的成本相对较低。然而，如果需要额外的营运资金，我们可以利用我们未使用的贷款工具。我们预计该设施将在2022年11月27日到期之前续签。我们相信，通过经营活动的现金流、可用现金余额和可用信贷安排的组合，我们将满足较长期的预期未来营运资本和资本支出需求。我们未来的资本需求可能与目前计划的有很大不同，并将取决于许多因素，包括我们的收入增长率、销售和营销支出的时机和程度、销售和营销活动的扩大、新产品推出的时机、市场对我们产品的接受程度以及整体经济状况。我们还可能寻求额外的资本为我们的运营提供资金，包括通过出售股权或债务融资。如果我们未来通过出售股权筹集更多资本，我们股东的所有权权益将被稀释，这些证券的条款可能包括清算或其他优惠，对我们现有普通股股东的权利产生不利影响。债务融资将导致偿债义务，管理这种债务的文书可以规定将限制我们行动的经营和融资契约。此外，我们不能保证以对我们有利的条款向我们提供债务或股权融资。, 或者根本就不是。
28
资金的使用
我们历史上对现金的使用主要包括用于经营活动的现金，如扩大我们的销售和营销业务、研发活动和其他营运资金需求，以及用于投资活动的现金，如用于在客户城市安装基础设施以交付我们的解决方案的财产和设备支出。我们预期的重大现金需求类似于我们历史上使用现金的情况，以及与或有溢价、我们的股票回购计划和偿还我们信贷安排下的任何未偿债务有关的需求，每一项都如下所述。
2022年1月，我们以3160万美元的收购代价收购了Forenic Logic，其中包括490万美元的现金(可进行营运资本调整)和价值1430万美元的464,540股我们的普通股。收购对价还包括根据Forenic Logic在截至2022年12月31日和2023年12月31日的年度产生的收入支付的或有盈利，最高可达2000万美元。根据法医逻辑公司在2022年产生的收入，将支付高达950万美元的或有收益。根据法医逻辑公司2023年的收入，将额外支付高达1050万美元的或有收益。这些款项分别在2022年和2023年底后约120天内支付。在截至2022年9月30日的三个月和九个月期间，我们分别录得540万美元和880万美元的调整，以减少根据与预期合同延迟有关的修订估计2022年和2023年收入目标(见我们的精简综合财务报表附注5)而应支付的法医逻辑或有收益估计。
2020年11月24日，我们完成了对利兹的收购，收购代价为2160万美元现金，但需要进行营运资本调整，并发行了63,901股ShotSpotter普通股，价值200万美元。收购对价还包括根据利兹公司在截至2021年12月31日和2022年12月31日的年度产生的收入支付的或有收益。2021年的分红没有赚到，但我们估计，根据2022年的预测收入，2023年将支付150万美元的或有分红。
股票回购计划
2019年5月，我们宣布，我们的董事会已经批准了一项股票回购计划(即2019年5月的回购计划)，回购我们高达1500万美元的普通股。这些股票可以不时地在公开市场交易、私下谈判的交易中或通过联邦证券法规定的其他方式回购。根据该计划回购的股票的实际时间、数量和价值将由管理层自行决定，并将取决于许多因素，包括我们普通股的市场价格、一般市场和经济状况以及适用的法律要求。股票回购计划并不要求我们购买任何特定数量的普通股，并且可以随时暂停或终止。
在截至2022年9月30日的9个月内，我们利用2019年5月股票回购计划下可供回购的剩余余额，以每股28.81美元的平均价格回购了106,992股普通股。回购是在公开市场交易中使用手头现金进行的，所有回购的股票都已注销。
2022年11月，董事会批准了一项新的股票回购计划，回购我们高达2500万美元的普通股。
信贷安排
2018年9月27日，我们签订了1,000万美元的Umpqua信贷协议，该协议于2020年8月进行了修订，将我们可用贷款安排的规模增加到2,000万美元，允许我们通过循环贷款安排借入最多2,000万美元。循环贷款安排用于一般营运资金用途。我们已经使用了500万美元的贷款工具购买了与客户合同要求相关的信用证。截至2022年9月30日，我们的可用贷款额度约为1500万美元。
29
现金流
截至2022年9月30日及2021年9月30日止九个月的比较
下表汇总了截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月的现金流：
|
|
截至9月30日的9个月， |
|
|||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
提供的现金净额(用于)： |
|
|
|
|
|
|
||
经营活动 |
|
$ |
10,069 |
|
|
$ |
5,375 |
|
投资活动 |
|
|
(13,668 |
) |
|
|
(5,662 |
) |
融资活动 |
|
|
(2,331 |
) |
|
|
(2,641 |
) |
现金和现金等价物净变化 |
|
$ |
(5,930 |
) |
|
$ |
(2,928 |
) |
经营活动
我们的净收益(亏损)和运营现金流受到我们为支持我们的增长而增加的员工人数、法律费用、外部服务费以及销售和营销费用的增加以及我们及时开具账单和收取费用的能力的显著影响。
在截至2022年9月30日的9个月中，经营活动提供的净现金比2021年同期提供的净现金增加了470万美元，这主要是因为递延收入增加了760万美元，从客户那里收取的现金增加了590万美元，但人事费用增加了620万美元，佣金费用增加了130万美元，法律费用增加了80万美元，其他运营费用增加了50万美元。
投资活动
我们的投资活动包括业务收购支出、在客户覆盖区域安装我们的解决方案的资本支出以及购买物业和设备。
在截至2022年和2021年9月30日的9个月中，投资活动分别使用了1370万美元和570万美元。在截至2022年9月30日的9个月中，这主要是由于以460万美元收购了Forenic Logic，以及为新部署安装的物业和设备投资，以及我们在客户覆盖范围内的解决方案，以及910万美元的无形资产和其他资产投资。 在截至2021年9月30日的9个月中，投资活动使用了570万美元，主要用于为我们在客户覆盖地区的解决方案安装的物业和设备。
融资活动
融资活动产生的现金包括行使股票期权和认股权证的净收益、员工购买股票计划的收益被回购普通股的付款和或有收益负债所抵消。
在截至2022年和2021年9月30日的9个月中，融资活动分别使用了230万美元和260万美元。在截至2022年9月30日的9个月中，这是由310万美元的普通股回购付款推动的，被我们员工股票购买计划的50万美元收益和行使股票期权的30万美元收益所抵消。在截至2021年9月30日的9个月中，融资活动使用了260万美元现金。这主要是由于我们的普通股回购支付了360万美元，HunchLab的或有对价支付了40万美元，部分被行使期权和认股权证的90万美元收益以及购买员工股票计划的50万美元收益所抵消。
30
关键会计估计
我们的简明综合财务报表是根据美国公认会计原则编制的。在编制我们的合并财务报表时，我们需要做出影响收入、资产、负债、成本和费用报告金额的估计、假设和判断。我们根据历史经验和我们认为在当时情况下合理的其他因素来评估我们的估计和假设，并持续评估我们的估计和假设。我们的实际结果可能与这些估计不同。
我们的关键会计估计在我们的2021年年度报告Form 10-K和我们的2021年年度报告Form 10-K中的“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析--关键会计估计”的标题下进行了描述，以及在我们的Form 10-K年度报告中出现的经审计的合并财务报表的附注。关于我们的关键会计政策在截至2022年9月30日的三个月内的重大或重大变化，请参阅附注2，重要会计政策摘要，我们的简明综合财务报表的附注包括在本季度报告的Form 10-Q中。
近期发布的会计公告
见注2，重要会计政策摘要，请参阅我们2021年年度报告Form 10-K中包含的合并财务报表附注，以获取最近发布的会计声明摘要。
31
项目3.定性和定量塔蒂VE关于市场风险的披露
市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是利率、汇率和通胀波动的结果。
在截至2022年9月30日的九个月内，我们的市场风险与我们的Form 10-K年度报告中关于市场风险的定性和定量披露部分披露的市场风险相比没有实质性变化。
项目4.控制和程序
信息披露控制和程序的评估
我们的管理层在首席执行官和首席财务官的监督下，在首席财务官的参与下，评估了截至本报告所述期间结束时，我们的披露控制和程序(定义见1934年证券交易法，经修订(“交易法”)第13-a-15(E)和15d-15(E)条)的有效性。基于这一评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至2022年9月30日，我们的披露控制和程序有效，可以合理保证根据交易所法案我们必须提交或提交的信息在美国证券交易委员会规则和表格中指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告，并且这些信息经过积累并传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，以便及时做出有关所需披露的决定。
财务报告内部控制的变化
2022年1月，我们完成了对法医逻辑的收购。我们继续将法医逻辑的内部控制整合到我们的控制结构中。除这些变化外，在截至2022年9月30日的季度内，我们对财务报告的内部控制(根据交易法规则13a-15(F)的定义)没有发生任何变化，这些变化对我们的财务报告内部控制产生了重大影响，或有合理的可能性对其产生重大影响。
控制措施有效性的固有限制
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制将防止或发现所有错误和所有欺诈。一个控制系统，无论构思和运作得有多好，都只能提供合理的保证，而不是绝对的保证，以确保控制系统的目标得以实现。由于所有控制系统的固有局限性，任何控制评估都不能绝对保证公司内部的所有控制问题和舞弊事件(如果有的话)都已被发现。任何控制系统的设计也部分基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计在所有潜在的未来条件下都能成功地实现其所述目标。随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者对政策或程序的遵守程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被发现。
32
第II部分-OTH急诊室信息
第1A项。RISK F演员
投资我们的普通股涉及很高的风险。在决定是否购买我们的普通股之前，您应该仔细考虑以下描述的风险和不确定性，以及本报告中的所有其他信息，包括我们的综合财务报表和相关附注。如果发生以下任何风险，我们的业务、经营业绩、财务状况和前景都可能受到重大不利影响。在这种情况下，我们普通股的价格可能会下跌，你可能会损失部分或全部投资。 此外，下面描述的风险并不是我们面临的唯一风险。我们目前不知道或我们目前认为无关紧要的其他风险也可能影响我们的业务、经营业绩、前景或财务状况。您应仔细考虑这些风险因素，以及本Form 10-Q季度报告中包含的所有其他信息，以及我们提交给美国证券交易委员会的其他公开文件。
风险因素摘要
投资我们的普通股涉及风险，包括本节讨论的风险。这些风险包括：
33
与新冠肺炎疫情相关的风险
新冠肺炎疫情对我们的业务造成了实质性的不利影响，未来的规模或持续时间我们无法准确预测。
新冠肺炎疫情导致全球商业活动大幅减少，并导致美国和许多海外国家的经济状况疲软。作为加强努力遏制新冠肺炎传播的一部分，许多公司以及州、地方和外国政府实施了限制，包括在家工作的政策和旅行禁令。虽然其中一些公司和司法管辖区已经放宽了这些限制，但这些限制可能会重新实施。尽管病例数量有所改善，但围绕不断演变的新冠肺炎疫情仍然存在不确定性，包括未来病例数量可能会增加一段时间，以及病毒变体在我们和我们客户运营的社区中出现和传播，这可能会继续对我们的运营结果产生不利影响。虽然新冠肺炎疫情的最终经济影响非常不确定，但我们预计我们的业务和运营结果，包括我们的收入、收益和运营现金流，将在2022年剩余时间受到不利影响，包括以下原因：
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目前无法完全预测新冠肺炎疫情对我们业务的影响程度或持续时间。新冠肺炎疫情对我们业务的影响程度将取决于许多我们可能无法控制或准确预测的不断变化的因素，包括但不限于：
新冠肺炎疫情冲击了我们的供应链，可能会对我们的业务造成不利影响。
与新冠肺炎疫情相关的事件扰乱了半导体芯片的全球供应链，包括集成到我们枪击检测解决方案的传感器中使用的芯片类型，包括企业关闭和需求增加。因此，我们经历了采购解决方案所需传感器的更高成本。虽然我们认为这些延迟是暂时的，我们已经采取措施减轻这些延迟的影响，但如果供应链问题变得更糟，我们可能无法按预期部署、更新或修复我们的枪击探测解决方案。如果我们无法交付我们的解决方案或更新或修复现有资产，或者如果我们为此产生的成本高于预期，我们的收入可能无法像预期的那样增长，我们的业务可能会受到不利影响。
与我们的增长相关的风险
如果我们的业务没有像我们预期的那样增长，或者如果我们不能有效地管理我们的增长，我们的经营业绩和业务前景将受到影响。
我们成功发展业务的能力取决于许多因素，包括我们实现以下目标的能力：
随着我们解决方案使用量的增长，我们将需要继续进行投资，以开发和实施新的或更新的解决方案、技术、安全功能和基于云的基础设施运营。此外，我们还需要
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适当扩展我们的内部业务系统和服务组织，包括我们检测设备和客户支持服务的供应商，以服务于我们不断增长的客户群。这些努力的任何失败或延误都可能损害我们解决方案的性能并降低客户满意度。
此外，我们的增长可能会迅速增长，并对我们的管理、运营、财务和其他资源造成压力，我们未来的经营业绩在很大程度上取决于我们成功管理我们预期的扩张和增长的能力。为了成功管理我们的增长，我们需要继续在销售和营销、研发以及一般和行政职能等领域进行投资。我们可能会在收到部分预期收益之前确认与这些投资相关的成本，这些投资的回报可能会低于我们的预期，或者发展速度可能会比我们预期的更慢，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
如果我们不能有效地管理我们的增长，我们可能无法利用市场机会或开发新的解决方案或升级我们现有的解决方案，满足客户要求，维护我们解决方案的质量和安全性，或执行我们的业务计划，其中任何一项都可能对我们的业务、运营业绩和财务状况产生重大不利影响。
我们的季度运营业绩可能会因各种因素而大幅波动，这使得我们未来的业绩很难预测。
由于各种因素，我们的收入和运营结果可能会因季度而有很大不同，其中许多因素是我们无法控制的，包括：
本报告其他部分讨论的这些或其他因素中的任何一个都可能导致我们的收入和经营业绩的波动，这意味着我们收入、经营业绩和现金流的季度比较可能不一定预示着我们未来的业绩。
由于上述波动，我们预测收入的能力有限，我们可能无法准确预测我们未来的收入或运营结果。此外，我们还根据当前和未来的费用水平
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对我们的运营计划和销售预测，我们的运营费用预计在短期内会增加。因此，我们可能无法充分降低成本以弥补意外的收入缺口，即使是收入的微小缺口也可能对我们该季度的财务业绩产生不成比例的不利影响。这些因素和其他因素的变异性和不可预测性可能导致我们无法达到或超过给定时期的财务预期。
由于我们通常在与客户的合同期限内按比例确认我们的订阅收入，因此销售额的波动在未来几个时期才会完全反映在我们的经营业绩中。
我们的收入主要来自订阅我们的解决方案。除少数老客户外，我们的客户无权占有我们的设备或软件平台。订阅我们软件平台的收入在订阅期内按比例确认，该订阅期从订阅向客户提供之日开始，我们将该日期称为“上线”日期。我们与客户的协议通常从一年到三年不等。因此，我们每个季度报告的大部分收入都可归因于前几个季度达成的协议。因此，在任何一个季度，销售额、客户续订或市场对我们解决方案的接受度的下降不一定会完全反映在该季度的收入中，并将对我们未来几个季度的收入和盈利能力产生负面影响。这种应税收入确认也使我们很难在任何时期通过额外的销售快速增加收入，因为来自新客户的收入通常是在适用的协议条款内确认的。我们基于订阅的方法可能会导致对收入的不均衡确认。
我们确认订阅协议期限内的订阅收入。一旦我们与客户签订了合同，就会有延迟，直到我们开始确认收入，同时我们调查覆盖区域，获得安装所需的任何同意，并安装我们的传感器，这些加在一起可能需要几个月或更长时间。只有当所有这些步骤都完成并且解决方案生效时，我们才开始确认销售收入。
虽然我们的大多数客户选择在期限到期后续订他们的订阅协议，但在某些情况下，他们可能无法在期限到期之前获得适当的批准或资金来完成续订。对于这些客户，我们在当前期限结束时停止确认订阅收入，即使我们可能会在续订过程完成期间继续提供一段时间的服务。续订完成后，我们将确认从协议期满到续订流程完成这段时间内的订阅收入。
部署我们的解决方案和完成续订的时间表的不同可能会导致我们收入的波动，这可能会导致我们的结果与预期不同。此外，虽然我们通常在客户上线之日为合同成本的50%开具发票，但我们的现金流可能不稳定，与我们的收入确认不符。
我们最近没有盈利，未来可能不会实现或保持盈利。
我们在2020年和2019年都有净收益；在此之前，自成立以来，我们每年都出现净亏损，截至2021年12月31日的一年，我们净亏损440万美元。截至2022年9月30日的9个月，我们的净收益为740万美元，截至2022年9月30日，我们的累计赤字为9140万美元。我们不确定我们是否能够保持足够的解决方案销售收入，以维持或增加我们的增长或保持未来的盈利能力。我们还预计未来我们的成本将增加，如果我们的收入不增加，这可能会对我们未来的经营业绩产生负面影响。特别是，我们预计将继续在以下方面投入大量财政和其他资源：
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这些投资可能不会增加我们的收入或增长我们的业务。如果我们不能以足以抵消预期成本增加的速度增加收入，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害，我们可能无法长期保持盈利能力。特别是，新冠肺炎疫情及其对经济状况的影响，包括供应链中断，可能会使我们更难增加足够的收入来维持盈利能力。此外，不断上升的通货膨胀率可能会导致对我们的产品和服务的需求减少，并增加我们的运营成本。此外，我们可能会遇到不可预见的运营费用、困难、并发症、延误和其他未知因素，这些因素可能会导致未来的损失。如果我们未来的收入增长没有达到我们的预期，我们的财务业绩可能会受到损害，我们未来可能无法保持盈利能力。
我们可能需要额外的资本来为我们的业务提供资金并支持我们的增长，而我们无法以可接受的条款产生和获得此类资本，或根本无法获得此类资本，可能会损害我们的业务、经营业绩、财务状况和前景。
我们打算继续进行大量投资，为我们的业务提供资金，并支持我们的增长。此外，我们可能需要额外的资金来应对业务挑战，包括开发新功能或增强我们的解决方案、改善我们的运营基础设施或收购或发展补充业务和技术。因此，除了我们从业务中获得的收入和现有的现金余额外，我们可能还需要进行额外的股权或债务融资，以提供这些和其他业务努力所需的资金。如果我们通过未来发行股本或可转换债务证券筹集更多资金，我们现有的股东可能会遭受重大稀释，我们发行的任何新股本证券可能拥有高于我们普通股持有人的权利、优先和特权。我们未来可能获得的任何债务融资都可能涉及与我们的筹资活动和其他财务和运营事宜有关的限制性契约，这可能会使我们更难获得额外的资本和寻找商业机会，包括潜在的收购。我们可能无法以对我们有利的条款获得此类额外融资，如果有的话。如果我们无法获得足够的融资或在我们需要时以令我们满意的条款获得融资，我们继续支持我们的业务增长和应对业务挑战的能力可能会受到严重损害，我们的业务可能会受到不利影响。此外，我们无法产生或获得所需的财政资源，可能需要我们推迟、缩减或取消部分或全部业务，这可能会对我们的业务、经营业绩、财务状况和前景产生实质性的不利影响。
与我们的公共安全业务相关的风险
持续的社会动荡可能会对我们的业务造成实质性的不利影响，其未来的规模或持续时间我们无法准确预测。
我们可能会受到持续的社会动荡、反对种族不平等的抗议、反对警察暴行的抗议以及未来可能发生的“撤资警察”等运动的不利影响，而关于我们的解决方案的不准确信息或负面宣传可能会加剧这种动荡。虽然其中一些活动的负面影响已经减少，但其中一些活动仍可能直接或间接影响警察机构的预算以及现有和潜在客户可获得的资金。参加这些活动的人可能还会试图制造这样一种印象，即我们的解决方案正在加剧“问题”，这可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响，包括我们的收入、收益和运营现金流。
我们的成功取决于保持和增加我们的销售额，这取决于我们无法控制的因素，包括我们客户的资金可用性。
到目前为止，我们几乎所有的收入都来自与地方政府及其机构的合同，特别是与美国主要城市的警察部门的合同。在较小程度上，我们还从联邦机构、外国政府和高等教育机构获得收入。我们相信，我们业务的成功和增长将继续取决于我们是否有能力在国内外增加新的警察部门和其他政府机构作为我们公共安全解决方案的客户，并将新的大学、企业校园和关键基础设施和交通中心作为我们安全解决方案的客户。我们的许多目标客户预算有限，因此我们被迫与提供替代方案的计划或解决方案竞争
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使用相同的资金。许多因素可能会导致现有和/或潜在客户：延迟或不购买我们的解决方案、阻止扩大覆盖范围或缩小覆盖范围和/或终止使用我们的解决方案，包括：
新冠肺炎疫情、地缘政治事态发展(如乌克兰和俄罗斯之间的冲突)、美国和全球经济面临的其他宏观经济压力(如通胀和利率上升、能源价格和经济衰退担忧)以及对经济状况的任何相关影响，也可能导致或加剧上述任何情况。上述任何情况的发生都将阻碍或延迟我们维持或增加来自这些客户的收入的能力，这可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。
与政府实体签订合同可能是复杂、昂贵和耗时的。
在许多方面，政府实体的采购过程比私营部门的合同更具挑战性。我们必须遵守与政府实体(包括美国联邦、州和地方政府机构)合同的形成、管理、履行和定价有关的法律和法规。这些法律法规可能会给我们的业务带来额外的成本，或者延长我们的销售努力或使我们的销售工作复杂化，如果不遵守这些法律法规或其他适用的要求，可能会导致我们的客户要求损害赔偿、罚款、终止合同和其他不利后果。我们与政府实体开展业务的能力受到任何此类损害、处罚、中断或限制，都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。
政府实体往往需要高度专业化的合同条款，而这些条款可能不同于我们的标准安排。例如，如果联邦政府为我们的解决方案向某些州和地方政府提供拨款，而这些政府没有继续收到这些拨款，那么这些客户有能力终止与我们的合同，而不会受到惩罚。政府实体经常实施复杂的合规要求，要求优惠价格或“最惠国”条款和条件，或者满足其他方面既耗时又昂贵的要求。遵守这些特殊标准或满足这些要求可能会使我们获得业务的努力复杂化，或增加这样做的成本。即使我们确实满足了这些特殊标准或要求，向政府客户提供我们的解决方案所带来的成本增加也可能损害我们的利润率。此外，即使我们获得了一份政府合同，续订过程可能会像最初的销售一样漫长和耗时，而且我们可能会在合同到期后的几个月内提供服务，而续订协议是否签署还不确定。在新冠肺炎疫情导致的经济不确定时期、乌克兰和俄罗斯之间的冲突等地缘政治事态发展以及美国和全球经济面临的其他宏观经济压力(如通胀和利率上升、能源价格和对经济衰退的担忧)以及对经济状况的任何相关影响期间，这些风险比往常更加明显，因为政府实体正在努力应对与此类全球事件的影响相关的资源减少。
影响这些类型客户的基本监管条件、政治格局或所需采购程序的变化可能会在我们的销售周期完成之前引入，从而使与新客户最后敲定合同或扩大或续签现有客户关系变得更加困难或成本更高。例如，客户可能需要具有延长响应截止日期、审查或上诉期限的竞争性投标流程，或者客户
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可能会把注意力转移到其他政府事务上，推迟购买我们产品的考虑。这种延迟可能会损害我们高效提供解决方案以及扩大或维护客户基础的能力。
如果我们不能进一步渗透到公共安全市场，我们的收入可能不会增长。
我们增加收入的能力在很大程度上将取决于我们销售当前和未来公共安全解决方案的能力。例如，我们有能力让ShotSpotter响应客户续订他们的年度订阅并扩大他们的里程覆盖范围，或者购买和实施我们的新产品，如ShotSpotter Connect和最终ShotSpotter Investigation，这推动了我们增加收入的能力。我们的大多数ShotSpotter Response客户开始在有限的覆盖范围内使用我们的解决方案。我们的经验是，在我们的解决方案初步实施后，我们的新客户通常会续订他们的年度订阅，许多客户也选择扩大覆盖范围，我们预计这一点将继续下去。但是，一些客户可能会选择不续订或减少其覆盖范围。如果现有客户不选择续订或扩大覆盖范围，或选择缩小覆盖范围，我们的收入将不会像我们预期的那样增长，甚至可能会下降。在新冠肺炎疫情引发的经济不确定时期、地缘政治事态发展(如乌克兰和俄罗斯之间的冲突)以及美国和全球经济的其他宏观经济压力(如通胀和利率上升、能源价格和对经济衰退的担忧)以及对经济状况的任何相关影响期间，这种风险比往常更加明显，因为我们客户的优先事项可能会改变，或者他们可能因此而对我们解决方案的资金供应有更大的不确定性。
我们为公共安全解决方案进一步渗透市场的能力取决于多个因素，包括：保持高水平的客户满意度和执法部门的良好声誉；提高人们对我们的ShotSpotter解决方案及其好处的认识；我们的营销计划的有效性；我们为客户提供资金的可行性，特别是在我们面临新冠肺炎疫情、地缘政治事态发展(如乌克兰和俄罗斯之间的冲突)、以及美国和全球经济面临的其他宏观经济压力(如通胀和利率上升、能源价格和经济衰退担忧)的情况下；我们扩大ShotSpotter调查的能力；以及我们解决方案的成本。一些潜在的公共安全客户可能出于多种原因不愿或不愿使用我们的解决方案，包括对额外成本的担忧、不愿曝光或不关心其社区中枪支暴力的程度、对基于云的产品的可靠性和安全性的不确定性或对我们的公共安全解决方案的好处缺乏认识。如果我们不能成功地扩大现有公共安全客户对ShotSpotter解决方案的覆盖范围或增加新客户，我们的收入和增长前景将受到影响。
我们的销售周期可能很长、耗时且成本高昂，而我们无法成功完成销售可能会损害我们的业务。
我们的销售流程包括对潜在客户和现有客户进行有关我们解决方案的用途、技术能力和优势的培训。潜在客户，特别是政府机构，通常会进行长达九个月或更长时间的评估过程，这通常涉及比较我们解决方案的好处与资金的替代用途。我们可能会在我们的销售和营销努力上花费大量的时间、精力和金钱，但不能保证我们的努力会产生任何销售。
此外，2011年，联邦调查局(FBI)刑事司法信息服务处(CJIS)发布了CJIS安全政策，这是一套针对获取刑事司法信息的组织的标准(CJI)。CJIS制定这一政策是为了更好地保护其提供给联邦、州和地方执法机构的数据，使其免受国家犯罪信息中心、集成自动指纹识别系统和国家基于事件的报告系统等服务的影响。这项政策还旨在保护来自联邦调查局以外来源的CJI。作为为客户实施ShotSpotter Investigation过程的一部分，我们将必须完成严格的申请过程，才能成为经批准的符合CJIS标准的供应商。虽然这一符合CJIS的供应商审批流程是基于联邦调查局的CJIS安全政策，但在实施ShotSpotter调查的每个州都必须完成一个单独的流程。
我们正在不断改进我们的安全性、合规性和流程。我们的一般流程基于NIST-800-53标准，某些方面也由CJIS控制。2022年第三季度，我们开始在SOC2类型2审计下对我们的流程进行审计。这项审计预计将于2022年第四季度完成。这些举措将需要财政和时间投资。如果不能获得SOC2类型2审计报告或不符合CJIS标准，可能会对我们的声誉和销售额以及我们的解决方案在某些市场的可用性造成不利影响。
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此外，在我们投入大量时间、精力和资源进行潜在销售之后，销售周期中可能会发生影响客户预算或任务的事件，这些事件可能会对采购的规模或时机产生负面影响，从而增加业务增长的不可预测性。如果我们不能成功地完成与新老客户的销售，我们的业务、经营业绩和财务状况都将受到损害。在新冠肺炎疫情引发的经济不确定时期、地缘政治事态发展(如乌克兰和俄罗斯之间的冲突)以及美国和全球经济的其他宏观经济压力(如通胀和利率上升、能源价格和对经济衰退的担忧)以及对经济状况的任何相关影响期间，这种风险比往常更加明显，因为我们客户的优先事项可能会改变，或者他们可能因此而对我们解决方案的资金供应有更大的不确定性。
支持地方执法工作的联邦资金供应的变化可能会影响我们的业务。
我们的许多客户在某种程度上依赖美国联邦政府的资金来购买和支付我们的解决方案。联邦政府对地方执法工作资金的任何削减都可能导致我们的客户无法获得继续、续订、扩展或为我们的解决方案付费所需的资金。近年来，社会动乱加剧，反对种族不平等的抗议活动，反对警察暴行的抗议活动，以及“撤资警察”等运动都有所增加。这些事件可能直接或间接影响市政和警察机构的预算，包括现有和潜在客户可用的联邦资金。如果联邦资金减少或取消，而我们的客户找不到其他资金来源来购买我们的解决方案，我们的业务将受到损害。
联邦刺激资金或新冠肺炎疫情带来的收益确实存在；然而，我们不知道是否会向现有或潜在客户提供额外的刺激资金，许多州和地方政府预计在没有额外资金的情况下会出现预算短缺。此外，刺激资金或收益的分配和优先顺序是不确定的，可能会发生变化。不能保证将提供额外的资金来资助我们的解决方案。
真实或被认为是错误的枪击警报，或未能或被认为未能生成实际枪击警报，可能会对我们的客户及其运营产生不利影响，损害我们的品牌和声誉，并对我们的增长前景和运营结果产生不利影响。
假阳性警报将非枪击事件报告为枪声，可能导致不必要地迅速部署警察和急救人员，这可能会在社区或设施的居住者中引起不必要的恐惧，并可能被视为浪费警察和急救人员的资源。如果没有向执法或安全人员发出实际枪击警报(假阴性)，可能会导致警察和急救人员反应较慢或没有反应，从而增加受伤或生命损失的可能性。误报警报和未能生成实际枪击警报(误报)都可能导致客户不满，可能对我们的解决方案失去信心，并可能对客户或其他第三方承担责任，其中任何一项都可能损害我们的声誉，并对我们的业务和运营结果产生不利影响。此外，第三方可能会误解或歪曲什么构成假阳性或假阴性，并对我们的解决方案产生负面宣传。例如，麦克阿瑟司法中心2021年5月的一份报告似乎辩称，任何没有导致警方报告的事件都是假阳性。假阳性警报或未能生成警报的感觉，即使我们的客户知道我们的解决方案被正确使用，也可能导致负面宣传或损害公众对我们解决方案的看法，这可能会损害我们的声誉，并对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们的业务性质可能会导致不受欢迎的新闻报道或其他负面宣传。
我们的解决方案用于在检测到枪声的情况下协助执法和第一反应人员。即使我们的解决方案按预期工作，我们的解决方案检测到的事件也可能导致受伤、生命损失和其他负面后果，此类事件可能会受到负面宣传。如果我们未能检测到事件，或者如果我们检测到事件，如恐怖袭击或主动射击事件，但执法人员或第一反应人员的反应时间不够快，无法防止受伤、生命损失、财产损失或其他不利后果，我们可能会受到媒体的负面关注。有时，由于法律或其他义务(例如，由于公共记录请求或传票要求提供信息或在法庭上作证)，我们关于我们的技术和流程的数据或信息可能成为公共记录问题，因此我们可能会受到媒体的负面关注。
不准确的报告可能会对现有客户的新销售、续订或扩大覆盖范围产生不利影响，从而对我们的财务业绩和未来前景产生不利影响，从而损害我们的声誉和业务。例如，2021年7月，罪恶传媒有限责任公司错误地指控我们的非法行为，
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这对我们的业务产生了实质性的不利影响。我们对邪恶发起了诽谤诉讼，但后来被驳回。
我们的解决方案和我们的人员在刑事诉讼或其他法庭诉讼中所扮演的角色可能会导致不利的司法裁决，从而产生负面宣传或以其他方式对现有客户的新销售或续订或扩大覆盖范围产生不利影响，这将对我们的财务业绩和未来前景产生不利影响。例如，法院的裁决限制或排除与通过我们的系统收集的信息或与我们的系统在司法程序中的运行有关的证据，可能会损害公众对我们的业务和解决方案的看法。
经济不确定或衰退，或政治变化，可能会限制我们的客户和潜在客户可用的资金，这可能会对我们的业务产生实质性的不利影响。
经济不明朗因素或经济衰退可能会对我们的业务和经营业绩造成不利影响。美国及海外整体经济的负面状况，包括国内生产总值(GDP)增长变化、通胀、利率、金融及信贷市场波动、政治僵局、自然灾害、战争、地缘政治紧张局势(例如俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突)、恐怖袭击及传染病爆发(例如新冠肺炎大流行)所导致的情况，可能会导致我们客户及潜在客户可用的资金减少，并对我们业务的增长率产生负面影响。
这些经济状况可能会使我们的客户和我们很难准确预测和计划未来的预算决策或业务活动，并可能导致我们的客户重新评估他们购买我们的解决方案的决定，这可能会推迟和延长我们的销售周期或导致计划采购的取消。此外，在充满挑战的经济时期或政治变化的结果下，我们的客户可能会收紧他们的预算，并在及时获得足够的资金或其他信贷方面面临限制，这可能会导致他们向我们及时付款的能力受损。反过来，我们可能需要增加坏账准备，这将对我们的财务业绩产生不利影响。
我们无法预测任何经济放缓、不稳定或复苏的时间、强度或持续时间，无论是总体上还是在任何特定行业内，也无法预测政治变化的影响。如果整体经济或我们经营的行业的经济状况从目前水平恶化，或者如果最近的政治变化导致可用于购买我们的解决方案的资金减少，我们的业务、经营业绩、财务状况和现金流可能会受到不利影响。
新的竞争对手可能会进入我们的公共安全解决方案市场。
如果城市和其他政府实体加大力度减少枪支暴力，或者我们的解决方案在市场上获得知名度，公司可能会决定进入公共安全解决方案市场，从而增加我们面临的竞争。除了其他枪击检测产品外，我们还与其他针对我们的公共安全客户资源的技术和解决方案竞争，以执法和预防犯罪。我们的竞争对手可能受益于由于法律或其他义务(例如，由于公共记录请求或要求提供信息或在法庭上作证的传票)而披露关于我们的技术和流程的数据或信息。由于这些有限的预算资源有多种可能的用途，如果我们不能成功竞争这些有限的资源，我们的业务可能不会像我们预期的那样增长，这可能会对我们的收入和经营业绩产生不利影响。
对隐私和政府支持的监控的担忧可能会阻止客户购买我们的解决方案。
政府机构和普通公民对真实或感知到的政府或第三方监控变得越来越敏感，并可能错误地认为我们的户外传感器允许客户监听私人对话并监控普通公民的活动。我们的传感器不是为“现场监听”而设计的，只有可能是枪声的巨大脉冲声音才会触发。然而，感知到的隐私问题可能会导致媒体的负面报道，以及普通公民努力说服市政当局、教育机构或其他潜在客户不要购买我们针对其社区、校园或设施的精准警务解决方案。此外，可能存在或颁布法律来解决这些可能影响我们部署解决方案的能力的问题。例如，加拿大多伦多市决定不使用ShotSpotter解决方案，因为安大略省总检察长表示，这可能会损害加拿大《权利和自由宪章》第8条，该条款涉及不合理的搜查和扣押。如果客户出于隐私或监控方面的考虑而选择不购买我们的解决方案，则
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我们解决方案的市场发展速度可能比我们预期的慢，或者它可能无法实现我们预期的增长潜力，其中任何一种都会对我们的业务和财务业绩产生不利影响。
战略和运营风险
如果我们无法将我们的解决方案销售到新市场，我们的收入可能就不会增长。
我们增长战略的一部分取决于我们是否有能力增加我们的安全和公共安全解决方案在美国以外市场的销售。我们专注于扩大这些解决方案在新市场的销售，但这些新市场的客户可能不会接受，或者销售可能会延迟到超出我们的预期，导致我们的收入增长和增长前景受到影响。在新冠肺炎疫情导致的经济不确定时期、乌克兰和俄罗斯之间的冲突等地缘政治事态发展以及美国和全球经济面临的其他宏观经济压力(如通胀和利率上升、能源价格和经济衰退担忧)以及对经济状况的任何相关影响期间，这种风险比往常更加明显。
我们成功应对这些挑战的能力取决于几个因素，包括提高对我们的解决方案及其好处的认识；我们营销计划的有效性；我们解决方案的成本；我们吸引、留住和有效培训销售和营销人员的能力；以及我们与通信运营商和其他合作伙伴发展关系的能力。如果我们在开发和营销我们的解决方案进入新市场方面不成功，我们解决方案的新市场可能不会发展，或者可能发展得比我们预期的更慢，这两种情况都会损害我们的收入和增长前景。
如果我们的解决方案不能满足客户的期望，可能会损害我们的声誉，这可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生实质性的不利影响。
宣传和展示我们的解决方案对于执法和安全人员来说是有用、可靠和重要的工具，这对我们的业务成功至关重要。我们确保客户续约、扩大现有客户覆盖范围和签订新客户合同的能力取决于我们的声誉和我们有效交付解决方案的能力。我们相信，我们在使用ShotSpotter解决方案的警察部门中的声誉对我们的成功尤为重要。我们满足客户期望的能力将取决于一系列因素，包括：
与我们的技术和基础设施相关的中断或性能问题可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。
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我们过去经历过，将来也可能会遇到由于各种因素导致的性能问题，包括基础设施更改、人为或软件错误、对我们的技术(包括传感器)的故意或意外损坏、网站或第三方托管中断或由于许多潜在原因(包括技术故障、自然灾害或安全攻击)而导致的容量限制。如果我们的安全受到损害，我们的平台不可用，或者我们的用户无法在合理的时间内接收我们的警报或以其他方式与我们的IRC审查员沟通，我们的业务可能会受到负面影响。在某些情况下，我们可能无法在可接受的时间段内确定这些性能问题的一个或多个原因。
此外，我们的IRC部门人员可以远程操作，也可以在办公室外操作。IRC服务的任何中断或延迟，例如通信或停电，都可能限制我们交付解决方案的能力。此外，维护和改进我们解决方案的性能可能会变得越来越困难，特别是在IRC运营能力达到极限的高峰使用时间。如果我们的IRC操作出现服务中断或延迟，并且在分配的时间内检测到枪声但未进行检查，我们的软件将标记该事件以进行离线检查。这可能会导致延迟通知我们的客户，因此，客户对我们的解决方案的满意度可能会下降，我们的声誉和增长前景可能会受到损害。
我们预计将继续进行重大投资，以保持和改进我们的解决方案的性能。在某种程度上，如果我们不能有效地解决产能限制、根据需要升级我们的系统并不断开发我们的技术以适应技术的实际和预期变化，我们的业务、运营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
我们依赖无线运营商提供对无线网络的访问，我们的声学传感器通过该网络与基于云的后端进行通信，并通过该网络向客户提供通知服务，此类访问的任何中断都将损害我们的业务。
我们依靠无线运营商，主要是AT&T和Verizon，为机器到机器的数据传输提供无线网络接入，这是我们服务的组成部分。我们的无线运营商可能会暂停无线服务以扩展、维护或改进其网络。这些无线运营商执行例行维护和定期软件和固件更新，这可能会损坏我们的传感器或使其无法操作。任何服务的暂停或其他中断都将对我们向客户提供服务的能力造成不利影响，并可能对我们的声誉造成不利影响。此外，我们与这些无线运营商的协议条款规定，为了方便起见，任何一方都可以取消或终止协议。如果我们的一家无线运营商终止了与我们的协议，我们将需要在通知期内采购不同的无线运营商和/或修改我们的设备，以最大限度地减少对我们解决方案性能的影响。我们无线运营商的提价或终止或现有合同条款的更改可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。
此外，我们对无线运营商的依赖可能需要更新我们的技术，而进行此类更新也可能导致我们的服务中断或增加我们的运营成本。我们可能无法成功实施新技术或使现有技术适应不断变化的市场需求。如果我们不能及时适应不断变化的技术、市场状况或客户偏好，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到实质性的不利影响。
自然灾害、传染病爆发、停电或其他影响我们或我们客户的事件可能会损害我们的经营业绩和财务状况。
我们以订阅为基础确认收入，因为我们的解决方案是随着时间的推移而提供给我们的客户的。如果我们的服务因自然灾害、传染病爆发、停电或其他我们无法控制的事件而中断，我们可能无法继续提供预期的解决方案。
当我们停止提供保险时，我们也不再确认由于受影响的订阅协议而产生的收入。如果我们因自然灾害、停电和其他我们无法控制的事件而被迫停止我们的服务，我们的收入可能会下降，这将对我们的运营结果和财务状况产生负面影响。此外，在恶劣天气、飓风或其他自然灾害发生时，我们可能面临我们的传感器造成的损害的责任。我们还可能因修复或更换因恶劣天气、飓风或其他自然灾害而受损的已安装传感器网络而产生额外费用。
包括地震、龙卷风、飓风、野火、洪水、核灾难、恐怖主义行为或其他犯罪行为在内的自然灾害或人为灾害可能损害我们的任何设施或使其无法运作。
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活动、新冠肺炎等传染病爆发，以及停电，这些都可能使我们在一段时间内难以或不可能经营业务或降低生产率。例如，我们的主要IRC和托管我们部分客户服务的数据中心位于旧金山湾区，这是一个以地震活动闻名的地区。我们的设施维修或更换费用可能会很高，而且任何此类努力都可能需要大量时间。此外，像许多公司一样，在新冠肺炎疫情爆发之初，我们实施了在家工作的政策。我们希望在可预见的未来以混合工作模式工作。这项政策可能会对我们员工的生产率产生负面影响。
我们运营中的任何中断都可能对我们的业务和运营结果产生负面影响，并损害我们的声誉。此外，我们可能没有投保商业保险，也可能没有投保足够的商业保险来补偿可能发生的损失。任何此类损失或损害都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生实质性的不利影响。此外，重要供应商的设施，包括我们专有的声波传感器制造商，可能会因此类自然灾害或人为灾难而受损或无法操作，这可能会对我们的业务造成中断、困难或重大不利影响。
债务的产生可能会影响我们的财务状况，并使我们受到额外的财务和经营限制。
2018年9月27日，我们与Umpqua银行签订了一项高级担保循环信贷安排(“Umpqua信贷协议”)，我们在2020年8月将其增加到2000万美元，并打算根据需要将其用于一般营运资金用途。2022年9月，我们获得了将原定于2022年9月到期的Umpqua信贷协议期限延长至2022年11月27日，同时我们就续签条款进行了谈判。在截至2022年9月30日的9个月中，我们利用500万美元的贷款工具购买了与客户合同要求相关的信用证。截至2022年9月30日，我们的可用贷款额度约为1,500万美元，截至2022年9月30日，我们的贷款额度没有余额。
根据Umpqua信贷协议，吾等须遵守各种负面契诺，限制吾等产生债务、发放贷款、投资或担保其他各方的债务、支付或宣布股息、就吾等证券作出分派、赎回吾等已发行股票、成立附属公司、大幅改变吾等的业务性质、订立关联方交易、进行合并及业务合并、在正常业务过程以外收购或转让吾等资产、授予留置权或订立涉及公司资产的抵押关系或重组、重组或解散公司的能力。这些公约可能会对我们的财政状况、业务和未来的运作产生不利影响，其中包括：
我们还被要求维持某些与我们的杠杆、利息费用和盈利能力挂钩的财务契约。我们履行此类公约(上一段讨论的那些负面公约)或其他限制的能力可能会受到我们无法控制的事件的影响，根据Umpqua信贷协议，我们不遵守财务和其他公约将是违约事件。如果Umpqua信贷协议下的违约事件已经发生并仍在继续，则该协议下的未偿还借款可能会立即到期并支付，然后我们将被要求以任何当时未偿还的信用证为抵押，贷款人可以拒绝允许在该贷款下进行额外借款。我们不能向您保证，我们将有足够的资产偿还这些借款，如果我们无法偿还这些金额，贷款人可以对授予他们的抵押品进行担保，以确保这些债务。我们已将我们几乎所有的资产作为抵押品，如果发生违约，可能会对我们的业务产生实质性的不利影响。
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我们的安全解决方案的竞争格局正在演变。
大学校园、企业校园以及交通和关键基础设施中心的安全解决方案市场包括许多可用选项，例如视频监控和增加人类安全存在。由于有几种可能的资金用途来满足安全需求，我们在展示或区分ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure的优势时可能会面临更多挑战。特别是，虽然我们看到人们对我们的安全解决方案越来越感兴趣，但人们对室内枪击检测服务的兴趣有限，因此，2018年6月，我们做出了停止室内覆盖作为服务的一部分的战略决定。
如果不能有效地发展和扩大我们的销售和营销能力，可能会损害我们扩大客户基础并使市场更广泛地接受我们的解决方案的能力。
为了增加客户总数和客户覆盖面，并使市场更广泛地接受我们的解决方案，我们将需要扩大我们的销售和营销组织，并增加我们的业务开发资源，包括我们的销售队伍和专注于新客户并负责续订和增长现有客户的客户管理团队的垂直和地理分布。
我们的业务要求我们的销售人员在与执法机构、其他政府组织和高等教育机构合作方面具有特殊的专业知识和经验。如果我们无法聘用、培养和留住具有适当经验的有才华的销售人员，如果我们的新销售人员无法在合理的时间内达到预期的生产率水平，或者如果我们的销售和营销计划无效，我们可能无法通过扩大销售队伍实现收入增长。
在新冠肺炎疫情期间，这种风险比平时更加明显，因为我们的销售和营销组织无法出差，与现有和潜在客户的会议更加困难。
我们的战略包括寻求收购，而我们无法成功整合新收购的技术、资产或业务可能会损害我们的财务业绩。未来对技术、资产或业务的收购，部分或全部通过发行股票或股权来支付，可能会稀释我们现有股东的所有权。
我们于2020年11月收购了利兹，并于2022年1月收购了法医逻辑公司，以增强我们的精准警务平台。我们将继续评估和考虑潜在的战略交易，包括收购或投资于未来的业务、技术、服务、产品和其他资产。我们还可能与其他企业建立合作关系，以扩展我们的平台和应用程序，这可能涉及优先或独家许可证、额外的分销渠道、折扣定价或对其他公司的投资。
我们相信，我们持续增长的部分动力将来自对其他公司或其技术、资产、业务和团队的收购。我们在未来完成的收购将带来风险，包括：
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将收购的技术、资产或业务完全整合到我们的运营中可能需要大量时间。我们可能无法成功克服这些风险，或在收购和整合利兹、法医逻辑或任何未来收购时遇到的任何其他问题。如果我们不能成功避免或克服与任何此类收购相关的风险或问题，我们的运营结果和财务状况可能会受到损害。收购还可能影响我们的财务状况和资本要求，或者可能导致我们的季度和年度运营业绩出现波动。收购可能包括重大商誉和无形资产，这可能导致未来的减值费用，从而减少我们公布的收益。我们从事战略交易的努力可能会产生巨大的成本，这些支出可能不会导致成功的收购。
我们预计，我们可能为未来收购技术、资产、业务或团队支付的对价可能包括股票、购买股票的权利、现金或上述各项的某种组合。如果我们发行与未来收购相关的股票或购买股票的权利，每股净收益和我们普通股的现有持有者可能会受到稀释。
我们的业务性质使我们面临固有的责任风险。
我们的枪击检测解决方案旨在将枪击事件的实时警报传达给警察和急救人员。由于这类应用的性质，我们可能面临比其他业务固有的更大的员工行为或疏忽或系统故障的责任风险。尽管我们的几乎所有客户协议都包含限制我们对客户的责任的条款，但我们不能确定这些限制是否会得到执行，或者即使我们胜诉，与实际或据称的遗漏或失败相关的任何诉讼费用也不会对我们产生实质性的不利影响。此外，我们的某些保险单和某些州的法律可能会限制或禁止承保由重大疏忽或其他问题引起的惩罚性或某些其他类型的损害或责任，例如因在第三方拥有的建筑物上安装我们的传感器而造成的损害，并且我们不能向您保证我们已为我们面临的风险提供了足够的保险。
我们软件中的实际或预期错误、故障或错误可能会对我们的运营结果和增长前景产生不利影响。
由于我们的软件很复杂，可能会出现未检测到的错误、故障或错误。我们的软件经常与不同的操作系统、系统管理软件以及设备和网络配置一起安装和使用，这可能会导致我们的软件或其所部署到的计算环境的其他方面出现错误或故障。此外，在计算环境中部署我们的软件可能会暴露软件中未检测到的错误、兼容性问题、故障或错误。尽管我们进行了测试，但在将软件发布给客户之前，可能不会在软件中发现错误、故障或错误。此外，我们的客户可能会错误地实施或无意中滥用我们的软件，这可能会导致客户的不满，并对我们产品和我们品牌的感知效用产生不利影响。我们软件中的任何这些实际或预期的错误、兼容性问题、故障或错误都可能导致负面宣传、声誉损害、失去或延迟市场对我们软件的接受、失去竞争地位或客户就其遭受的损失提出索赔。在任何此类情况下，出于客户关系或其他原因，我们可能需要或可能选择花费额外资源来纠正问题。缓解任何这些问题都可能需要我们的资本和其他资源的大量支出，并可能导致我们解决方案的使用中断或延迟，这可能导致我们失去现有或潜在客户，并可能对我们的运营业绩和增长前景产生不利影响。
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第三方提供商的服务中断或延迟可能会削弱我们向客户提供解决方案的能力，导致客户不满、声誉受损、客户流失、增长受限和收入减少。
我们目前使用第三方数据中心托管设施来托管我们解决方案的某些组件。我们的运营在一定程度上取决于我们的第三方提供商保护这些设施免受自然灾害、电力或通信故障、网络事件、犯罪行为和类似事件的破坏或中断的能力。如果我们的任何第三方设施安排被终止，或者如果设施出现服务失误或损坏，我们的解决方案可能会遇到服务中断以及安排新设施和服务的延迟和额外费用。新冠肺炎疫情及其在家工作政策可能会增加这些数据中心托管设施发生服务中断或网络事件的可能性。我们数据中心第三方服务级别的任何变化或我们解决方案的任何错误、缺陷、中断、网络事件或其他性能问题都可能损害我们的声誉。
与我们的数据中心提供商签订合同的通信提供商的系统的任何损坏或故障都可能导致我们的解决方案中断。使用量激增、自然灾害、网络事件、恐怖主义行为、破坏或破坏行为、在没有充分通知的情况下关闭设施或其他意想不到的问题可能会导致我们的服务长期中断。这些网络提供商面临的问题，或他们在包括我们在内的客户之间分配容量的系统问题，可能会对我们客户的体验产生不利影响。新冠肺炎大流行及其相关的在家工作政策可能会增加此类网络提供商及其容量分配系统出现这些问题的可能性。我们的服务中断可能会导致我们向客户退款，并使我们承担潜在的责任。
此外，我们的保险单可能不足以赔偿我们在发生损坏或中断时可能遭受的任何损失，因此发生上述任何情况都可能使我们承担责任，导致我们向客户发放信用或导致客户不续订我们的应用程序，任何这些都可能对我们的业务造成重大不利影响。
如果我们或我们客户或第三方提供商的安全措施受到损害，或者如果我们的数据或客户的数据以其他方式受到损害，我们的解决方案可能会被认为不安全，我们的客户可能会受到伤害，可能会减少或停止使用我们的解决方案，我们的声誉可能会受到损害，我们可能会招致重大责任。
我们的业务涉及存储和传输专有的、机密的和敏感的数据，例如发生在我们客户覆盖范围内的枪击事件数据，包括日期、时间、地址和GPS坐标。此外，我们的系统还读取、写入、存储和传输来自第三方的信息，包括刑事司法信息。其中一些数据的访问取决于是否遵守联邦和适用的州安全政策，这些政策要求进行背景调查、使用加密和遵守其他信息安全政策。
安全事件，无论是由于第三方行为、员工或客户错误、技术损坏或故障、渎职或犯罪活动引起的，都可能导致未经授权访问或丢失或未经授权披露数据，这可能导致无法获得销售我们产品的批准、诉讼费用或损害、赔偿和其他合同义务和其他可能的责任，包括但不限于政府罚款和处罚和缓解费用，以及负面宣传，这可能损害我们的声誉、损害我们的销售并损害我们的客户和业务。
网络事件、基于互联网的恶意活动以及线上线下欺诈普遍存在并继续增加，基于云的服务提供商已成为攻击目标。对我们的信息系统和数据以及我们所依赖的第三方的威胁来自各种来源。除了传统的计算机“黑客”，威胁行为者、人员(如通过盗窃或滥用)、老练的民族国家和民族国家支持的行为者也参与了攻击。我们和我们所依赖的第三方可能会受到各种不断变化的威胁，包括但不限于社会工程攻击(包括通过网络钓鱼攻击)、恶意代码(如病毒和蠕虫)、恶意软件(包括高级持续威胁入侵)、拒绝服务攻击(如凭据填充)、人员不当行为或错误以及供应链攻击。勒索软件攻击正变得越来越普遍和严重，可能导致我们的运营严重中断、数据和收入损失、声誉损害和资金转移。勒索付款可能会减轻勒索软件攻击的负面影响，但我们可能不愿意或无法支付此类付款，例如，由于适用的法律或法规禁止此类付款。
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如果与我们合作的第三方(如供应商或开发商)违反了适用的法律或我们的安全政策，此类违规行为也可能使我们的系统和数据处于危险之中，进而可能对我们的业务产生不利影响。此外，这种违规行为可能会暴露敏感数据，包括刑事司法信息，以及我们根据合同有义务保密的其他数据。新冠肺炎疫情可能会增加此类网络事件发生的可能性。我们可能无法预测或防止用于获得未经授权的访问或破坏系统的技术，因为此类技术经常变化，并且通常在事件发生后才被检测到。随着我们扩大客户基础，我们的品牌变得更加广为人知和认可，第三方可能会越来越多地寻求破坏我们的安全控制或获得对客户数据或其他敏感信息的未经授权的访问。此外，由于我们向客户提供的服务的性质，我们可能是唯一的攻击目标。
许多政府已经颁布法律，要求公司在涉及某些类型的个人信息的数据安全事件或未经授权的传输时通知个人。此外，我们的一些客户根据合同要求在发生任何数据安全事件时进行通知。因此，我们的竞争对手、我们的客户或我们所经历的安全事件可能会导致公开披露，这可能会导致广泛的负面宣传和巨额成本。我们行业中的任何安全损害，无论是实际的还是感知的，都可能损害我们的声誉，侵蚀客户对我们安全措施有效性的信心，对我们吸引新客户的能力产生负面影响，导致现有客户选择不续订他们的订阅，或者使我们面临第三方诉讼、监管罚款或其他行动或责任，这可能会对我们的业务和运营结果产生实质性的不利影响。此外，遵守通知法和合同义务的成本可能很高，任何因实际或据称的妥协而要求我们提供此类通知的要求都可能对我们的业务产生实质性和不利的影响。我们的合同可能不包含责任限制，即使有，也不能保证我们的合同中的责任限制足以保护我们免受与我们的数据隐私和安全事件相关的责任、损害或索赔。
虽然我们维持一般责任保险和错误或遗漏保险，但我们不能向您保证，此类保险是否足够，或是否会保护我们免于因声称数据受损或丢失而承担的责任或损害，或此类保险将继续以可接受的条款提供或完全可用。
我们依赖客户和第三方的合作来允许我们在他们的设施上安装我们的ShotSpotter传感器，如果不能获得这些权利，可能会增加我们的成本或限制我们ShotSpotter响应解决方案的有效性。
我们的ShotSpotter响应解决方案要求我们在客户覆盖区域部署ShotSpotter传感器，这通常需要每平方英里安装大约20到25个传感器。ShotSpotter传感器安装在城市设施和第三方建筑上，偶尔也安装在城市或公用事业公司拥有的灯杆上，安装传感器需要征得业主的同意，这可能需要花费时间，而且可能会推迟部署。通常，我们不支付安装传感器的站点许可费，我们与这些设施所有者签订的合同协议规定，他们有权在通常60天的通知后撤销使用其设施的许可。
如果所需的同意延迟了我们部署解决方案的能力，或设施所有者不授予使用其设施的许可、撤销先前授予的许可或要求我们支付站点许可费来安装我们的传感器，我们的业务可能会受到损害。如果我们被要求支付站点许可费才能安装传感器，我们的部署费用将会增加，这将影响我们的毛利率。如果我们不能获得足够数量的适当分散在覆盖区域内的传感器安装位置，我们的ShotSpotter Response解决方案的有效性将受到限制，我们可能需要缩小解决方案的覆盖范围。在新冠肺炎疫情期间，我们的安装团队有时无法出行。此外，我们的安装团队和第三方提供商在获得安装许可和安装我们的传感器方面都面临着更大的挑战。如果我们的部署因这些原因而延迟，我们可能无法满足我们的服务级别要求，其中任何一项都可能导致客户不满或对我们的声誉、业务和财务业绩产生重大不利影响。
如果我们不能提供高质量的客户支持，我们的业务和声誉可能会受到影响。
我们提供一周七天、每天24小时的客户支持，以及关于最佳实践、法医专业知识和专家证人服务的培训。提供这些服务需要我们的人员具有特定的经验、知识和专业知识，这使得我们更难雇用合格的人员并扩大我们的支持行动。随着我们扩大业务和寻找新客户，高质量客户支持的重要性将会增加。我们可能无法做出足够快的响应来适应客户对支持服务需求的短期增长，也无法扩展我们的
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如果我们的业务增长，我们将提供服务。客户对这些服务的需求增加，而没有相应的收入，可能会增加我们的成本，损害我们的经营业绩。如果我们不帮助客户在我们的解决方案中使用应用程序并提供有效的持续支持，我们向现有客户销售或留住其他应用程序的能力可能会受到影响，我们在现有或潜在客户中的声誉可能会受到损害。
我们依赖于有限数量的供应商和合同制造商，而我们专有的ShotSpotter传感器是由单一合同制造商制造的。
我们依赖数量有限的供应商和合同制造商。特别是，我们使用一家制造商生产我们专有的ShotSpotter传感器，该制造商与我们没有长期合同，我们以采购订单的方式从该制造商购买产品。我们对独家合同制造商的依赖增加了我们的风险，因为我们目前没有任何替代或替代制造商，而且我们也没有保持大量的库存。如果我们的唯一合同制造商的供应中断，我们可能无法在不招致材料额外成本和重大延误的情况下开发替代或次要来源。此外，如果我们的合同制造商之一在特定地点受到自然灾害或其他中断的影响，这些风险可能会对我们的业务产生实质性的不利影响，因为我们的每个合同制造商都在一个地点生产我们的产品。虽然我们的每个合同制造商都有替代的制造地点，但将生产转移到另一个地点可能会导致我们传感器供应的显著延迟。此外，我们传感器中广泛使用的许多标准化组件都在地理集中的地区大量生产，特别是在大中国地区。其结果是，旷日持久的地区性危机、制造设施问题或新冠肺炎疫情，可能最终导致必要零部件短缺。为这些组件获得替代来源或改变产品设计以使用替代组件可能是困难、昂贵和耗时的。此外，从现有供应商过渡到新供应商的困难可能会导致组件供应的延迟，这将对我们履行产品订单的能力产生重大影响。
用于制造我们专有的ShotSpotter传感器的许多关键部件也来自有限或唯一的供应来源。我们的合同制造商通常代表我们购买这些部件，我们与供应商没有任何长期安排。因此，我们面临这些部件供应短缺和交货期过长的风险，以及供应商停止生产或修改我们产品中使用的部件的风险。此外，与某些部件相关的交货期很长，无法快速改变数量和交货时间表。我们传感器所需的芯片供应正受到全球供应链中断的不利影响。如果供应链继续遭遇中断，我们可能无法在未来满足所需的部署时间表。在需要时，为这些组件开发替代供应来源可能会耗时、困难且成本高昂，我们或我们的供应商可能无法以我们可以接受的条款采购这些组件，或者根本无法采购，这可能会削弱我们及时完成订单的能力。
例如，对于我们的ShotSpotter传感器，可能需要大量时间来确定一家有能力和资源根据我们的规格制造传感器的合同制造商。确定合适的供应商和合同制造商是一个广泛的过程，要求我们对他们的质量控制、技术能力、响应和服务、财务稳定性、法规遵从性以及劳工和其他道德实践感到满意。因此，失去任何关键供应商或合同制造商都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的解决方案使用第三方软件和服务，这些软件和服务可能难以替换，或者可能导致我们解决方案的错误或故障，从而导致客户流失或损害我们的声誉和经营业绩。
我们授权第三方软件，并依赖各种第三方提供的服务在我们的解决方案中使用。将来，此类软件或服务可能不会以商业合理的条款提供给我们，或者根本不会提供。任何软件或服务使用权的丧失都可能导致我们解决方案的功能下降，直到我们开发出同等的技术，或者如果从其他提供商处获得，则识别、获得并集成相应的技术，这可能会损害我们的业务。此外，第三方软件或服务的任何错误、缺陷或故障都可能导致我们的解决方案出现错误或缺陷，或导致我们的解决方案失败，这可能会损害我们的业务，而且纠正成本高昂。许多此类提供商试图对其对此类错误、缺陷或故障的责任施加限制，如果强制执行，我们可能会对我们的客户或第三方提供商承担额外的责任，这可能会损害我们的声誉并增加我们的运营成本。
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我们将需要保持与第三方软件和服务提供商的关系，并从此类提供商那里获得不包含任何错误或缺陷的软件和服务。如果做不到这一点，可能会对我们向客户提供有效产品的能力造成不利影响，并可能损害我们的经营业绩。
如果我们没有或不能保持我们的平台与客户使用的应用程序的兼容性，我们的业务可能会受到影响。
我们的一些客户选择将我们的解决方案与客户使用的某些其他系统集成，例如实时利兹或法医逻辑平台或计算机辅助调度系统。我们解决方案的功能和受欢迎程度在一定程度上取决于我们将解决方案集成到这些系统中的能力。这些系统的提供商可能会更改其技术功能、限制我们访问其应用程序或以不利的方式更改管理其应用程序使用的条款。这些变化可能会在功能上限制或终止我们将这些技术与我们的解决方案结合使用的能力，这可能会对我们的客户服务产生负面影响，并损害我们的业务。如果我们未能将我们的解决方案与客户使用的应用程序集成在一起，我们可能无法提供客户所需的功能，我们的客户可能无法续签他们的协议，这将对我们的创收能力产生负面影响，并对我们的业务产生不利影响。
我们正在扩大我们的国际业务，这使我们面临重大风险。
我们目前在美国以外的有限几个地点开展业务。作为我们增长战略的一部分，我们业务战略的一个关键组成部分是扩大我们的国际业务，以增加我们来自美国以外客户的收入。在国际市场上运营需要大量的资源和管理层的关注，除了我们在美国已经面临的风险之外，还将使我们面临监管、经济和政治风险。此外，我们需要投入时间和资源来了解我们海外潜在客户的监管框架和政治环境，以便集中我们的销售努力。由于此类监管和政治考量可能因司法管辖区而异，因此这一努力将需要我们的销售团队投入更多时间和精力，并可能导致销售周期比我们在美国的典型销售流程更长。我们还可能需要雇佣更多的员工，并以其他方式投资于我们的国际业务，以便接触到新客户。由于我们在国际业务以及在国际市场开发和管理销售方面的经验有限，我们的国际扩张努力可能会推迟或可能不会成功。
此外，我们在国际业务中面临并将继续面临可能对我们的业务产生不利影响的风险，包括：
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此外，我们预计，由于与我们的国际扩张努力相关的成本以及在国际上开展业务的成本增加，我们为确保向国际客户销售产品而产生的成本将高于国内客户的可比成本。因此，随着我们在全球范围内扩大业务和客户基础，我们的财务业绩可能会波动。
如果我们不能成功管理这些风险中的任何一项，都可能损害我们的国际业务，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们依赖于我们的高级管理层和其他关键人员的持续服务和表现，他们中的任何一个人的流失都可能对我们的业务产生不利影响。
我们未来的成功在很大程度上取决于我们的高级管理层和其他关键人员的持续贡献。特别是，关键管理人员的领导力对我们公司的成功管理、我们的产品开发和我们的战略方向至关重要。我们还依赖于关键技术人员的贡献。
我们不为我们的高级管理团队的任何成员或我们的任何其他关键员工提供“关键人员”保险。我们的高级管理人员和关键人员都是随意聘用的，这意味着他们可以随时以任何理由终止与我们的雇佣关系，而无需通知。我们关键管理人员的任何流失都可能严重延迟或阻碍我们发展和战略目标的实现，并对我们的业务产生不利影响。
如果我们不能吸引、整合和留住更多的合格人才，包括顶级技术人才，我们的业务可能会受到不利影响。
我们未来的成功在一定程度上取决于我们识别、吸引、整合和留住高技能技术、管理、销售和其他人员的能力。我们面临着来自许多其他公司对合格人才的激烈竞争，包括其他软件和技术公司，其中许多公司比我们拥有更多的财务和其他资源。这些特点中的一些可能比我们必须提供的那些更吸引高素质的应聘者。此外，新员工通常需要大量的培训，在许多情况下，他们需要大量的时间才能实现充分的生产力。我们可能会在吸引和留住合格员工方面产生巨大成本，包括与薪酬和福利相关的巨额支出以及与股权奖励相关的薪酬支出，而且我们可能会在我们意识到我们在招聘和培训员工方面的投资带来的好处之前，将新员工流失到我们的竞争对手或其他公司。此外，新员工，特别是那些在家工作的员工，可能不会像我们预期的那样提高工作效率或变得更有效率，因为我们可能会在充分或适当地将他们融入我们的劳动力和文化方面面临挑战。如果我们不能及时或根本地吸引、整合和留住有能力满足我们日益增长的技术、运营和管理需求的合格人才，我们的业务将受到不利影响。
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我们股价的波动或缺乏积极的表现也可能影响我们吸引和留住关键员工的能力。我们的许多高级管理人员和其他关键员工已经或即将成为大量的股票或股票期权。如果员工所拥有的股票或其既得期权相关的股票相对于股票的原始购买价格或期权的行权价格大幅升值，或者相反，如果他们持有的期权的行权价格显著高于我们普通股的市场价格，员工可能更有可能离开我们。如果我们不能通过股权薪酬适当地激励和留住我们的员工，或者如果我们需要增加薪酬支出来适当地激励和留住我们的员工，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。
法律和监管风险
我们和我们对户外声学传感器的使用受到政府监管和其他法律义务的约束，特别是与隐私、数据保护和信息安全相关的义务，而我们实际或认为未能遵守这些义务可能会损害我们的业务。遵守这些法律可能会削弱我们维持和扩大客户基础的努力，从而减少我们的收入。
我们的室外传感器是声学设备，旨在识别可能是枪声的脉冲声音。ShotSpotter传感器不使用高增益、定向或其他专门的麦克风，也不具有直播音频的能力。通常，在安全传感器上捕获的声音、噪音或语音会被临时缓存，但会在30小时内被覆盖并永久删除。当传感器被巨大的脉冲声音触发时，它会产生我们所说的潜在的枪击事件，其中包含一段录音，包括事件发生前不超过一秒，事件发生后不超过一秒。此事件音频片段将被无限期保留，以供潜在的证据使用。我们还使用收集的信息来支持、扩展和改进我们的软件算法以及我们的炮火检测和通知方法。
我们的传感器不是为捕捉人声而设计或调整的，而是经常安装在人口稠密的城市地区，它们可能会捕捉到与巨大的脉冲声音同时可听到的人声。人的声音不是冲动的，通常不会触发传感器，除非伴随着冲动的声音，否则不会有音频片段从传感器传出并保存为事件音频片段。任何与巨大的脉冲声音无关的人类声音都会在传感器上暂时缓存30小时，然后被重写并永久删除。我们向我们的客户提供从响亮的脉冲声音(“事件”)和与之相关的音频片段获得的信息。受我们的技术和隐私政策的限制，与我们客户共享的音频仅限于包含该事件的音频片段。
我们对数据的处理和存储受到当地、州、联邦和外国的各种法律和法规的约束，包括对音频监控和个人信息收集、使用、存储和披露的限制。在美国，这样的法律包括联邦和州消费者保护法，联邦贸易委员会和州总检察长根据这些法律对个人信息的收集、使用、披露和安全制定了标准。
此外，各州正在开始采纳和考虑新的全面隐私法律和法规的提案。虽然这些法律各不相同，但它们通常要求公司实施隐私政策和安全措施，允许用户访问、更正和删除个人信息，向个人通报影响其个人信息的安全漏洞，在某些情况下，为某些目的使用个人信息须征得个人同意。例如，加州颁布了2018年《加州消费者隐私法》(CCPA)，该法案于2020年1月1日生效。CCPA规定了对违规行为的民事处罚，以及与某些数据泄露相关的法定损害赔偿的私人诉权。此外，2020年11月，加州选民通过了加州隐私权法案(CPRA)，该法案将在2023年1月1日生效时扩大CCPA的范围。除其他外，CPRA将引入数据最小化和存储限制要求，并创建一个新的监管机构来实施和执法。弗吉尼亚州和科罗拉多州同样颁布了全面的隐私法、消费者数据保护法和科罗拉多州隐私法，它们在许多方面与CCPA和CPRA相似。在其他州通过全面隐私法的立法建议正在考虑中。
此外，近年来，与隐私、数据保护和信息安全有关的外国法律和法规--包括南非、欧洲、巴西和日本--变得越来越严格，其他几个主要外国经济体也在考虑类似要求的立法建议。其中许多国家也开始对向其他国家转移个人信息施加或增加限制。这些国家的数据保护限制可能会限制我们在这些国家提供的服务，这反过来可能会限制这些国家对我们服务的需求。
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许多新的和拟议的关于隐私、数据保护和信息安全的法律法规还处于早期阶段，我们还无法确定这些法律法规可能会如何解释或影响我们的业务。由于缺乏处理和保护这类信息的明确和普遍的标准，这意味着这些义务的解释和适用在不同司法管辖区之间可能不一致，并可能与其他要求或我们的做法相抵触。我们未能或被认为未能遵守隐私或安全法律、政策、法律义务或行业标准，或任何导致未经授权访问或披露个人信息或客户数据的安全事件，可能会导致政府执法行动、诉讼、罚款和处罚和/或负面宣传，并可能导致我们的客户失去对我们的信任，这可能对我们的声誉以及我们的业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。
一些有关隐私、数据保护和信息安全的拟议法律或法规仍处于早期阶段，我们还无法确定这些法律法规可能如何解释，也无法确定这些拟议法律法规可能对我们的业务产生的影响。这类拟议的法律和法规可能要求公司实施隐私和安全政策，允许用户访问、更正和删除由此类公司存储或维护的个人信息，向个人通报影响其个人信息的安全漏洞，在某些情况下，为某些目的使用个人信息须征得个人同意。此外，外国政府可以要求在一个国家收集的任何个人信息不得在该国以外传播，而我们目前可能没有能力遵守这一要求。我们未能遵守联邦、州和外国的数据隐私法和监管机构，可能会损害我们成功运营业务和实现业务目标的能力。
我们可能要承担额外的义务来收取和汇出某些税款，我们还可能要为过去的活动承担税务责任，这可能会损害我们的业务。
国家、地方和外国司法管辖区对销售、使用、增值和其他税收有不同的规则和法规，这些规则和法规可能会随着时间的推移受到不同的解释，特别是对于像我们的解决方案这样的软件即服务产品。此外，这些司法管辖区关于税收关联的规则很复杂，差异很大。如果一个或多个司法管辖区断言我们未能为销售我们的解决方案征税，我们可能面临纳税评估和审计。如果我们成功地断言，我们应该在我们历史上没有征收过、也没有应计此类税收的司法管辖区征收额外的销售、使用、增值税或其他税收，可能会导致对过去的销售产生巨额税收责任和相关处罚，或以其他方式损害我们的业务和经营业绩。
我们利用净营业亏损来抵消未来应税收入的能力可能会受到一定的限制。
截至2022年9月30日，我们的联邦净营业亏损(NOL)约为78.6美元 其中7370万美元将于2027年开始到期，如果不加以利用的话。根据减税和就业法案，剩余的490万美元净运营亏损可以无限期结转。截至2022年9月30日，我们还有大约5000万美元的州NOL，如果不使用，这些NOL将在2022到2039年间到期。这些联邦和州的NOL可以用来减少未来的所得税收入。总体而言，根据修订后的1986年《国内税法》第382条，公司发生“所有权变更”后，其利用其NOL抵销未来应纳税所得额的能力受到限制。我们股票所有权过去或未来的变化，其中一些不在我们的控制范围内，可能已经或可能导致所有权变化。一个州产生的国家NOL不能用来抵消另一个州产生的收入。此外，在州一级，可能会有暂停或以其他方式限制NOL使用的时期，例如2020年暂停使用加利福尼亚州NOL的能力，以及限制使用某些税收抵免来抵消加州的收入和税收义务，这可能会加速或永久增加州应缴税款。
我们可能会因各种索赔或其他法律要求而受到诉讼，这可能会对我们的运营结果产生不利影响，损害我们的声誉或以其他方式对我们的业务产生负面影响。
我们可能会因我们的正常业务活动引起的各种索赔而受到诉讼。这些可能包括涉及劳动和就业、工资和工时、商业和其他事项的索赔、诉讼和诉讼。任何诉讼的结果，无论其是非曲直，本质上都是不确定的。任何索赔和诉讼，以及此类索赔和诉讼的处理，都可能是耗时和昂贵的解决办法，转移管理层的注意力和资源，并导致其他各方试图提出类似的索赔。任何与诉讼相关的不利裁决都可能对我们的运营结果产生不利影响，损害我们的声誉或以其他方式对我们的业务产生负面影响。在……里面
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此外，根据任何此类纠纷的性质和时间，法律问题的解决可能会对我们未来的经营业绩、我们的现金流或两者都产生重大影响。
任何诉讼事项的不利结果可能要求我们支付巨额损害赔偿金，或与任何知识产权侵权索赔有关，可能要求我们支付持续的使用费，或可能阻止我们销售某些产品。因此，上述任何事项或其他诉讼事项的和解或不利结果，可能会对我们的业务、经营业绩、财务状况及现金流产生重大不利影响。
根据州或联邦法律，我们或我们的客户可能会被要求提供关于我们的技术和流程的数据或信息(例如，提供信息或在法庭上作证的公共记录请求或传票)。因此，这些数据和信息(我们可能认为其中一些数据和信息是保密的或商业秘密)可能会成为公共记录问题，也可能会被竞争对手获取，这可能会对我们的业务产生负面影响。
财务会计准则的变化可能会导致不利和意想不到的收入波动，并影响我们报告的经营业绩。
我们必须遵守的会计规则和法规是复杂的，并受到财务会计准则委员会、证券交易委员会和各种机构的解释，这些机构成立的目的是颁布和解释适当的会计原则。此外，许多公司的会计披露正受到监管机构和公众更严格的审查。此外，会计规则和法规不断变化，可能会影响我们的财务报表。
我们未来财务报表的会计原则或会计政策的变化是难以预测的，可能会对我们报告的财务结果产生重大影响，并可能影响对在宣布变化之前完成的交易的报告。此外，如果我们改变我们的关键会计估计，包括确认订阅和专业服务收入以及其他收入来源的时间，我们的运营结果可能会受到重大影响。
如果不能保护我们的知识产权，可能会对我们的业务造成不利影响。
我们的成功在一定程度上取决于我们是否有能力保护我们根据美国专利和其他知识产权法律开发或许可的专有方法和技术，以及我们的品牌，这样我们就可以防止其他人从这些方法和技术中获利。我们依靠合同和知识产权的组合，包括保密协议、专利、商业秘密、版权和商标，以我们的名义、服务、创新、方法和相关技术建立和保护我们的知识产权。如果我们不能充分保护我们的知识产权，我们的竞争对手可能会获得我们的技术，我们的业务可能会受到不利影响。
截至2022年9月30日，我们有41项专利针对我们的技术颁发，33项在美国，4项在欧盟，两项在巴西，以色列和墨西哥各一项。已颁发的专利将在2022年至2034年的不同日期到期。我们还从第三方获得一项专利许可，该专利将于2023年到期。我们在美国、欧洲、墨西哥和巴西有专利申请等待审查，但我们不能保证这些专利申请会被批准。我们还从第三方获得了另一项美国专利的许可。我们拥有的专利或我们从他人那里许可的专利(包括未来可能发布的专利)可能不会为我们提供任何竞争优势，或者可能会受到第三方的挑战。
获得专利保护的过程既昂贵又耗时，我们可能无法以合理的成本或及时起诉所有必要或可取的专利申请。即使发出这些专利，也不能保证这些专利将充分保护我们的知识产权，因为与专利和其他知识产权的有效性、可执行性和保护范围有关的法律标准是不确定的。
任何已颁发的专利可能随后被宣布无效或受到限制，从而允许其他公司开发与我们竞争的产品，这可能会对我们的竞争业务地位、业务前景和财务状况产生不利影响。此外，专利的颁发并不保证我们有权实践专利发明。在美国，专利申请通常在其最早的优先日期后18个月才公布，或者在某些情况下根本不公布，而且与工业相关的文献中发现的公布落后于实际情况
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发现。我们不能确定第三方没有阻止我们营销或实践我们的软件或技术的阻止专利。
并非在我们的软件可用的每个国家/地区，我们都能获得有效的专利、商标、版权和商业秘密保护。一些国家的法律对知识产权的保护可能不如美国(特别是一些外国司法管辖区不允许对软件进行专利保护)，知识产权执法机制可能不足。其他不确定性可能来自美国颁布的知识产权立法的变化，包括最近的《美国发明法》，或其他国家的法律的变化，以及适用的法院和机构对美国和其他国家的知识产权法的解释。因此，尽管我们做出了努力，但我们可能无法阻止第三方侵犯或挪用我们的知识产权。
我们在一定程度上依靠商业秘密、专有技术和其他机密信息来维持我们的竞争地位。尽管我们努力与我们的员工、被许可人和其他可能访问该信息的人签订保密协议，但我们不能向您保证，这些协议或我们采取的其他步骤将防止未经授权使用、披露或反向设计我们的技术。此外，第三方可能会独立开发与我们竞争的技术或产品，而我们可能无法阻止这种竞争。第三方还可以通过法律措施(例如，公共记录请求或提供信息或在法庭上作证的传票)获取我们的商业秘密、专有技术和其他机密信息，而针对这些请求进行辩护的成本可能很高。泄露我们的商业秘密、专有技术和其他机密信息可能会对我们的业务产生负面影响。
我们可能需要花费大量资源来监测和保护我们的知识产权。我们可能会就侵犯我们的专有权利向第三方提出索赔或诉讼，或证明我们的专有权利的有效性。我们也可能针对寻求我们知识产权的公共记录请求或传票而提起诉讼。诉讼还使我们的专利面临被无效或狭义解释的风险，我们的专利申请面临不颁发的风险。此外，我们可能会激起第三方对我们提出反索赔。我们可能不会在我们发起的任何诉讼或我们参与的其他法律程序中获胜，而且所判给的损害赔偿或其他补救措施(如果有)可能在商业上不可行。任何诉讼，无论是否对我们有利，都可能导致我们的巨额费用，并分散我们的技术和管理人员的努力，这可能会对我们的业务、经营业绩、财务状况和现金流产生不利影响。
我们可能会受到第三方知识产权索赔的影响，这些索赔的辩护成本极其高昂，可能要求我们支付巨额损害赔偿，并可能限制我们使用某些技术的能力。
软件和技术行业的公司，包括我们一些现有和潜在的竞争对手，拥有大量专利、版权、商标和商业秘密，并经常因侵犯或其他侵犯知识产权的指控而提起诉讼。此外，许多这样的公司有能力投入更多的资源来执行他们的知识产权，并为可能对他们提出的索赔进行辩护。诉讼可能涉及专利持有公司或其他不利的专利权人，他们没有相关的产品收入，因此我们的专利可能对这些公司几乎没有威慑作用。我们以前可能收到，将来也可能收到声称我们挪用、滥用或侵犯了其他方知识产权的通知，在一定程度上，我们获得了更大的市场知名度，我们面临着更高的知识产权侵权索赔风险。
可能存在第三方知识产权，包括涵盖我们的技术或业务方法的重要方面的已颁发或未决专利。任何知识产权索赔，无论有无正当理由，都可能非常耗时，和解或诉讼可能代价高昂，并可能分散我们管理层的注意力和其他资源。这些索赔还可能使我们承担重大损害赔偿责任，如果我们被发现故意侵犯专利或版权，可能包括三倍的损害赔偿。这些主张还可能导致我们不得不停止使用被发现侵犯第三方权利的技术。我们可能被要求为知识产权寻求许可，这可能不是及时获得的，也可能不是以合理的条款或根本不能获得的。我们还可能被要求修改我们的产品、服务、内部系统或技术。即使有许可证，我们也可能被要求支付巨额版税，这将增加我们的运营费用。因此，我们可能需要开发替代的非侵权技术，这可能需要大量的努力和费用。如果我们不能为我们业务的任何侵权方面许可或开发技术，我们将被迫限制或停止销售我们的软件，并且可能无法
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有效竞争。这些结果中的任何一个都会对我们的业务、经营业绩、财务状况和现金流产生不利影响。
我们使用开源软件可能会使我们面临可能的诉讼。
我们的部分技术整合了开源软件，我们希望在未来继续将开源软件整合到我们的平台中。适用于开源软件的许可证很少得到法院的解释，它们对集成到我们专有技术平台中的开源软件的应用可能不确定。如果我们不遵守这些许可证，那么根据这些许可证的条款，我们可能会受到某些要求的约束，包括我们提供包含开放源代码软件的软件的源代码的要求。我们不能向您保证，我们没有以与适用许可证的条款或我们当前的政策和程序不一致的方式将开源软件纳入我们的软件中。如果分发此类开源软件的作者或其他第三方声称我们没有遵守其中一个或多个许可证的条件，我们可能会招致针对此类指控的巨额法律费用。诉讼可能会让我们付出高昂的辩护费用，对我们的运营业绩和财务状况产生负面影响，或者需要我们投入额外的研发资源来改变我们的技术平台。
与我们普通股所有权相关的风险
无论我们的经营业绩如何，我们的股价可能会波动，也可能会下跌，导致投资者遭受重大损失。
我们普通股的市场价格一直在波动，而且可能会继续大幅波动，以应对众多因素，其中许多因素是我们无法控制的，包括以下列出的因素和本“风险因素”部分描述的其他因素：
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此外，股市经历了极端的价格和成交量波动，已经并将继续影响许多软件公司的股权证券的市场价格。许多软件公司的股价波动与这些公司的经营业绩无关或不成比例。广泛的市场和行业波动，以及一般的经济、政治、监管和市场状况，可能会对我们普通股的市场价格产生负面影响。在过去，股东在市场波动后提起证券诉讼。如果我们卷入证券诉讼，可能会使我们承担巨额成本，转移资源和管理层对我们业务的关注，并对我们的业务、经营业绩、财务状况和现金流产生不利影响。
未来大量出售我们普通股的股票可能会导致我们普通股的市场价格下降。
在各种条件和限制的限制下，我们普通股的某些持有者有权将他们的普通股纳入与我们证券有关的登记声明中。如果这些股票的发售和出售被登记在案，它们将可以根据修订后的1933年证券法(“证券法”)自由交易，不受限制。此外，非关联公司有能力在公开市场或通过大宗交易出售我们普通股的股票，而不受证券法第144条规定的成交量限制。此外，未来如果我们需要筹集额外资本，我们可能会发行普通股或其他证券。为筹集额外资本而发行的普通股新股数量可能占我们普通股当时已发行股票的很大一部分。如果大量普通股在公开市场上出售，这种股票出售可能会降低我们普通股的交易价格。
股票回购可能会增加我们普通股交易价格的波动性，减少我们的现金储备，我们不能保证我们的股票回购计划将提高长期股东价值。
2019年5月，我们的董事会通过了一项股票回购计划，回购了高达1500万美元的普通股，截至2022年9月30日，这些普通股全部投入使用。2022年11月，我们的董事会批准了一项新的股票回购计划，金额高达2500万美元。虽然我们的董事会已经批准了股票回购计划，但这并不意味着我们必须回购任何特定的美元金额或股票数量，股票回购计划没有到期日，股票回购计划可以随时以任何理由被修改、暂停或终止。根据股票回购计划回购股份的时间和实际数量将取决于多种因素，包括股份的收购价格、我们的流动性状况、一般市场和经济状况、法律和监管要求以及其他考虑因素。我们回购股份的能力也可能受到我们现有信贷协议或未来我们可能不时签订的借款安排中的限制性契约的限制。
回购我们的股票可能会增加我们股票交易价格的波动性，这可能会对我们股票的交易价格产生负面影响。同样，未来宣布终止或暂停股票回购计划，或我们决定不使用股票回购计划下的全部授权回购金额，可能会导致我们股票的交易价格下降。此外，股票回购计划可能会减少我们的现金储备，这可能会影响我们为增长融资、完成收购和执行战略计划的能力。不能保证我们选择进行的任何股票回购都会提高股东价值，因为我们普通股的市场价格可能会跌破我们回购股票的水平。虽然我们的股票回购计划旨在提高长期股东价值，但我们不能保证它会这样做，短期股价波动可能会降低股票回购计划的有效性。
如果证券或行业分析师不发表关于我们业务的研究或报告，或者发表关于我们业务的负面报告，我们的股价和交易量可能会下降。
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我们普通股的交易市场在一定程度上取决于证券或行业分析师发布的关于我们或我们的业务、我们的市场和竞争对手的研究和报告。我们对这些分析师没有任何控制权。如果跟踪我们的一位或多位分析师下调了我们的普通股评级，或者改变了他们对我们普通股的看法，我们的股价可能会下跌。如果这些分析师中的一位或多位停止对我们公司的报道，或未能定期发布有关我们的报告，我们可能会在金融市场失去知名度，这可能会导致我们的股价或交易量下降。
我们是一家“新兴成长型公司”，我们无法确定，降低适用于新兴成长型公司的披露要求，是否会降低我们的普通股对投资者的吸引力。
我们是一家“新兴成长型公司”，在《创业启动法案》(JumpStart Our Business Startups Act)(“JOBS法案”)中被定义为“新兴成长型公司”，我们利用了适用于其他非“新兴成长型公司”的各种报告要求的某些豁免，包括但不限于，不需要遵守萨班斯-奥克斯利法案第404条的审计师认证要求，减少了在我们的定期报告和委托书中关于高管薪酬的披露义务，以及免除了就高管薪酬进行非约束性咨询投票的要求，以及免除股东批准之前未获批准的任何黄金降落伞付款的要求。我们将在长达五年的时间内仍是一家“新兴成长型公司”，尽管我们将在(I)2022年12月31日、(Ii)我们的年度总收入达到或超过10.7亿美元的第一个财年的最后一天、(Iii)我们在上一个滚动三年期间发行了超过10亿美元的不可转换债务证券的日期或(Iv)我们被认为是交易法定义的“大型加速申请者”的日期中最早的一天停止成为“新兴成长型公司”。我们无法预测投资者是否会发现我们的普通股吸引力下降，或者我们的公司与其他某些上市公司的可比性下降，因为我们将依赖这些豁免。如果一些投资者因此发现我们的普通股吸引力下降，我们的普通股可能会有一个不那么活跃的交易市场，我们的股价可能会更加波动。
作为一家上市公司，我们招致了大量成本。
作为一家上市公司，我们正在承担大量的法律、会计、保险和其他费用，这是我们作为一家私人公司没有发生的。我们须遵守《交易所法案》、《萨班斯-奥克斯利法案》、《多德-弗兰克法案》、《纳斯达克资本市场的上市要求》以及其他适用的证券规则和法规的报告要求。与我们作为私人公司运营时相比，遵守这些规则和法规增加了我们的法律和财务合规成本，使一些活动更加困难、耗时或成本更高，并增加了对我们系统和资源的需求。除其他事项外，《交易法》还要求我们提交关于我们的业务和经营业绩的年度、季度和当前报告。《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我们保持有效的披露控制和程序以及对财务报告的内部控制。为了维持并在必要时改进我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制以达到这一标准，可能需要大量的资源和管理监督。因此，管理层的注意力可能会被转移到其他业务上，这可能会对我们的业务和经营业绩产生不利影响。虽然我们已经雇佣了更多的公司员工来遵守这些要求，但我们未来可能需要雇佣更多的公司员工或聘请外部顾问，这将增加我们的成本和支出。
此外，与公司治理和公开披露相关的不断变化的法律、法规和标准正在给上市公司带来不确定性，增加了法律和财务合规成本，并使一些活动更加耗时。这些法律、条例和标准在许多情况下由于缺乏特殊性而受到不同的解释，因此，随着监管机构和理事机构提供新的指导意见，它们在实践中的适用可能会随着时间的推移而演变。这可能导致关于遵守事项的持续不确定性，以及不断修订披露和治理做法所需的更高成本。我们打算投入资源来遵守不断变化的法律、法规和标准，这一投资可能会导致一般和行政费用的增加，并将管理层的时间和注意力从创收活动转移到合规活动上。如果我们遵守新法律、法规和标准的努力由于与其应用和实践相关的含糊不清而与监管机构的预期活动不同，监管机构可能会对我们提起法律诉讼，我们的业务可能会受到不利影响。
由于在本报告和我们作为上市公司必须提交的文件中披露了信息，我们的业务、经营业绩和财务状况变得更加明显，这已经并可能在未来导致威胁或实际诉讼，包括竞争对手和其他第三方的诉讼。如果任何此类索赔成功，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响，即使索赔不会导致诉讼或解决对我们有利的问题，这些索赔以及解决这些索赔所需的时间和资源
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这可能会分流我们管理层的资源，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
在可预见的未来，我们不打算支付红利。
我们从未宣布或支付过普通股的任何现金股利，在可预见的未来也不打算支付任何现金股利。我们预计，我们将保留我们未来的所有收益，用于我们的业务发展和一般公司用途。未来是否派发股息，将由我们的董事会自行决定。因此，投资者必须依赖于在价格升值后出售普通股，作为实现投资未来收益的唯一途径。
我们章程文件和特拉华州法律中的反收购条款可能会使收购我们公司变得更加困难，限制我们的股东更换或撤换我们目前管理层的尝试，并限制我们普通股的市场价格。
我们公司注册证书和章程中的条款可能会延迟或阻止控制权的变更或管理层的变更。我们的公司注册证书和附例包括以下条款：
此外，我们受特拉华州公司法第203条的条款管辖，该条款一般禁止持有我们已发行有表决权股票15%或以上的股东在未经我们董事会同意的情况下，在股东成为15%股东之日起三年内与我们合并或以其他方式与我们合并。这些规定可能会使股东更难更换负责任命我们管理层成员的董事会成员，从而挫败或阻止股东试图更换或撤换我们目前的管理层，否则可能会阻止管理层接管的企图。
我们的公司证书包含排他性法院条款，这些条款可能会限制我们的股东就与我们的纠纷获得有利的司法论坛的能力。
根据吾等的公司注册证书，除非吾等以书面形式同意选择另一法院，否则特拉华州衡平法院是下列案件的唯一及专属法院：(1)代表吾等提起的任何衍生诉讼或法律程序；(2)任何声称违反吾等任何董事、高级管理人员或其他雇员对吾等或吾等股东的受信责任的诉讼；(3)任何声称根据特拉华州一般公司法、吾等公司注册证书或本公司章程的任何条文而产生的索赔的诉讼；或(4)任何声称受内部事务原则管辖的索赔的诉讼。我们的公司注册证书进一步规定，任何个人或实体
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购买或以其他方式收购本公司普通股的任何权益被视为已知悉并同意上述规定。
我们的公司注册证书进一步规定，美利坚合众国的联邦地区法院将是解决根据证券法提出的诉因的任何投诉的独家论坛。我们公司证书中的这些法庭选择条款可能会限制我们的股东在与我们的纠纷中获得有利的司法场所的能力。虽然特拉华州法院已经确定这种选择法院条款的做法在表面上是有效的，几个州初审法院已经执行了这些条款，并要求向联邦法院提起主张证券法索赔的诉讼，但不能保证上诉法院会确认这些条款和股东的可执行性但仍可寻求在专属法院规定中指定的地点以外的地点提出索赔。在这种情况下，我们预计将大力主张我们公司注册证书的独家论坛条款的有效性和可执行性。今年5月在其他法域解决这类诉讼需要大量额外费用，而且不能保证这些规定将由这些其他法域的法院执行。如果法院发现我们公司注册证书中的任何一项独家法庭条款在诉讼中不适用或不可执行，我们可能会产生与州法院或州法院和联邦法院的诉讼证券法索赔相关的进一步重大额外费用，这可能严重损害我们的业务、财务状况、运营结果和前景。
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项目2.未登记的Eq销售额信托基金证券和收益的使用
(A)未登记的股权证券销售
没有。
(B)收益的使用
没有。
(C)发行人购买股票证券
没有。
项目6.eXhibit
展品清单如下。
62
展品索引
展品 |
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展品 |
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以引用方式并入 |
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已归档 |
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数 |
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描述 |
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表格 |
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文件编号 |
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展品 |
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提交日期 |
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特此声明 |
3.1 |
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修订及重订的公司注册证书 |
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8-K |
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001-38107 |
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3.1 |
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June 13, 2017 |
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3.2 |
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修订及重新制定附例 |
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8-K |
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001-38107 |
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3.2 |
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June 13, 2017 |
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10.1 |
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2022年5月19日Umpqua银行与ShotSpotter Inc.之间的信贷协议第三修正案。 |
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X |
10.2 |
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Umpqua银行与ShotSpotter，Inc.于2022年9月26日签署的信贷协议第四修正案。 |
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X |
31.1 |
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根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条颁发的首席执行干事证书。 |
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X |
31.2 |
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根据依照2002年萨班斯-奥克斯利法案第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条认证首席财务干事。 |
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X |
32.1* |
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根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906节通过的《美国法典》第18编第1350条对首席执行官和首席财务官的认证。 |
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X |
101.INS |
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内联XBRL实例文档(该实例文档不会出现在交互数据文件中，因为它的XBRL标签嵌入在内联XBRL文档中)。 |
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X |
101.SCH |
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内联XBRL分类扩展架构文档 |
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X |
101.CAL |
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内联XBRL分类扩展计算链接库文档 |
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X |
101.DEF |
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内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档 |
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X |
101.LAB |
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内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档 |
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X |
101.PRE |
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内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档 |
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X |
104 |
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封面交互数据文件(格式为内联XBRL，包含在附件101中) |
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X |
*随函提供，且不被视为已根据《证券法》第18条的规定被“存档”，且不应被视为已通过引用并入根据《证券法》或《交易所法》(无论是在10-Q表格的日期之前或之后作出)的任何文件中，无论该文件中包含的任何一般注册语言如何。
63
登录解决方案
根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签署人代表其签署。
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ShotSpotter，Inc. |
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日期：2022年11月9日 |
发信人： |
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拉尔夫·A·克拉克 |
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拉尔夫·A·克拉克 |
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总裁与首席执行官 |
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日期：2022年11月9日 |
发信人： |
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/s/艾伦·R·斯图尔特 |
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艾伦·R·斯图尔特 |
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首席财务官 |
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