展品99.2
Palantir Technologies Inc.
致股东的信
2022年11月7日
I.
我们正处于重大转型的早期阶段。
我们的公司正在成为占主导地位的基础数据平台提供商，每季度创造约5亿美元的收入。
仅在美国市场，我们的销售额就突破了10亿美元大关，两年内我们的业务翻了一番多。
在截至2019年9月30日的12个月中，我们在美国创造了2.53亿美元的收入。三年后，我们创造了11亿美元的收入，复合年增长率为64%。
我们现在预计，美国境内的各个地区性市场，包括中西部、东南部、新英格兰和德克萨斯州，都有可能在短期内独立发展成价值数十亿美元的企业。
我们还看到，曾经是我们业务辅助部分的海外个别市场，本身就发展成了重要的业务。
例如，在英国，我们在12个月内创造了1.6亿美元的收入
截至2021年9月30日的期间。第二年，我们创造了2.13亿美元的收入，同比增长33%。
我们相信，我们在英国的收入有潜力在未来几年大幅增长。
其他国家也将紧随其后。
世界上许多最大的公司都在向他们的美国同行寻求指导，无论是含蓄的还是间接的，关于哪些软件系统应该站在他们组织的中心。
然而，我们的经验是，一些国家，特别是包括德国在内的欧洲大陆国家，在实施挑战现有习惯和运作模式的企业软件系统方面，在意愿和能力方面落后于美国。
有人曾多次尝试在欧洲大陆、德国和其他地方复制硅谷，但结果显然好坏参半。
我们发现，美国的大型机构更愿意调查其组织内系统性功能障碍的最重要来源，在当前时刻，这往往与机构对自身数据进行新陈代谢的能力或能力有关。
二、
在这一点上，我们基本上已经占领了商业企业和行业领导者的市场，他们首先开始利用软件来重塑他们的业务。
剩下的人现在也在效仿。
这一转变是由一种更复杂、更连贯的商业服务实现的，现在可以在几分钟内将其部署到新客户手中。
在过去，与客户建立关系并将我们的软件交付给客户所需的时间和精力，拖累了我们以与市场需求相称的速度扩张的能力。我们在迭代和试验构建软件平台，我们的客户也在迭代和试验我们。
这也许是一个必要的间歇期。然而，我们对新客户的获取和入职的方法已经发生了重大变化，这一转变是由更加系统化和机械化的销售操作实现的。
一家纯粹的软件企业现在已经出现。
三.
我们的软件在欧洲和世界各地都处于战争状态。
软件是国家强加和捍卫其价值观的手段。
从合同的角度来看，我们的第三季度表明我们在美国的国防业务不断增长。
随着时间的推移，我们在今年第三季度执行了总价值13亿美元的合同，其中9.87亿美元来自仅与美国政府签订的合同。
本季度合同价值的显著增长主要是因为我们扩大了与美国军方的合作，以支持向前线士兵部署人工智能和机器学习能力。
此外，我们并不认为本季度合同价值的增长是一种反常现象，而是表明我们的业务发生了更根本的转变，从叛逆的局外人转变为现有的公司，特别是在美国市场。
四、
有一个原因是，市场不会被竞争的企业软件系统所淹没，这些软件系统用于集成数据，然后将数据转换为具有操作价值的东西。它们非常难建造。
缺乏竞争产品的广泛开发主要反映了必须克服的明显障碍，才能使一个单纯的数据集成平台成熟为一个能够模拟世界的基础系统。
其中一个障碍，可能也是我们在过去十年中最关注的一个，涉及开发一种系统，使用户能够自己构建他们在其中操作的世界的架构，然后创建数据附加到其上的对象。
数据赋予这些对象生命的程度，使机构能够审问它们拥有的信息，并推动决策。
我们发现，近年来市场上出现的额外的商业产品有助于教育客户构建企业软件系统所固有的紧张和权衡。
人们曾经坚信，从长远来看，孤立地采用工具就足以取得成功，但现在有了更广泛的理解，即只有当企业自己的产品和应用程序在更广泛的集成平台上运行时，企业才能开始利用其数据的价值。
V.
在过去的一年里，购买我们软件的新客户数量增加了一倍多。
我们的平台被新客户采用的速度和部署这些平台的容易程度，不仅反映了软件本身的进一步成熟，也反映了它对现代生活的基本性质。
我们正在建设数字基础设施，使资本主义后期的工业继续进步成为可能。
对我们软件产品的兴趣和订单持续增加，特别是在美国，这不是尽管，而是因为目前的紧缩和信贷条件收紧。
技术官僚精英的元宇宙和其他特殊追求可能是奢侈品。但基础数据平台并非如此。
在过去，有效运营大多数大型商业企业的管理阶层可能会因为准备了详细的数据转换计划而没有带来任何结果而得到奖励。
然而，这个时代即将结束。
仅仅宣布采用符合某些道德和法律要求的功能性企业软件平台绝不等同于采用符合某些道德和法律要求的功能性企业软件平台。
正如维特根斯坦所说：“认为一个人遵守了一条规则，就等于不遵守一条规则。”[D]这是一件很好的事情。“)
换句话说，“‘私下’遵守一条规则是不可能的：否则，认为一个人遵守了一条规则就等于遵守了它。”(“我不会让你的私人化，我也不会让你失望。”)
需要将软件置于现代企业的中心。而在这一过渡期的另一边生存下来并变得更加强大的机构，将是那些拒绝假装参与实现这一结果的戏剧的机构。
六、六、
我们拥有长期规划和建立一家公司的特权。
目前宏观经济状况的变化有助于筛选技术部门参与者的领域，并将继续这样做。
我们之所以有能力规划未来，是因为我们有24亿美元的银行存款，而且没有债务。
在过去的两年里，我们还从运营中产生了4.61亿美元的现金流。
我们为当前时刻所做的准备绝不是偶然的。
我们预料到了当前的波动，并将继续增长，不是因为它，而是因为它。
七、
我们的工程师，那些构建我们软件产品的人，他们的力量往往源于他们对软件构建以及如何构建软件时的宏大统一理论不感兴趣。
他们看到什么管用，什么不管用就丢弃。
只有当一个人相对不受意识形态思维方式的影响时，这种工作方式产生的快速迭代周期才是可能的。
因此，我们继续招募和留住才华横溢的人才，无论他们恰好居住在政治光谱上，从对制度权力持怀疑态度的激进左翼分子，到抵制自由建制派正统的言论自由绝对主义者。
我们相信，大多数美国人主要关心的是结果。政治阶层的戏剧性和装腔作势，以及我们当前话语的强制二元性，让大多数人分心。
似乎主导讨论的政治和道德问题往往是以能力为前提的。
是否应该消灭战场上的敌人的问题，只有在一个人是否有技术能力进行行动的情况下才能真正被问到。
我们正在开发使这些讨论成为可能的软件，我们正在制作的工具是尖锐的。
真诚地
亚历山大·C·卡普
首席执行官兼联合创始人
Palantir Technologies Inc.
前瞻性陈述
这封信包含1995年《私人证券诉讼改革法》中的“安全港”条款所指的“前瞻性陈述”，包括但不限于关于我们的财务前景、产品开发、分销和定价、我们的软件平台的预期收益和应用、业务战略和计划(包括与我们的销售和营销努力、销售队伍、合作伙伴关系和客户有关的战略和计划)、对我们业务的投资、市场趋势和市场规模、机会(包括增长机会)、我们对我们最近和潜在投资的预期、与不同实体的商业合同，我们对宏观经济事件和外汇波动的预期，以及定位。这些前瞻性陈述是自首次发布之日起作出的，基于当前的预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和假设。诸如“指导”、“期望”、“预期”、“应该”、“相信”、“希望”、“目标”、“项目”、“计划”、“目标”、“估计”、“潜力”、“预测”、“可能”、“将”、“可能”、“可能”、“打算”等词语，这些术语的变化或这些术语和类似表述的否定是为了识别这些前瞻性陈述。前瞻性陈述会受到许多风险和不确定因素的影响，其中许多涉及我们无法控制的因素或情况。由于多种因素，我们的实际结果可能与前瞻性表述中陈述或暗示的结果大不相同，这些因素包括但不限于我们提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的文件中详细描述的风险。, 包括在我们截至2021年12月31日的财年的Form 10-K年度报告以及我们可能不时提交给美国证券交易委员会的其他文件和报告中，包括我们当前的Form 8-K报告提供了我们截至2022年9月30日的财季的收益新闻稿，以及我们的Form 10-Q季度报告(截至2022年9月30日的财季)。特别是，以下因素可能会导致我们的结果与此类前瞻性陈述所表达或暗示的结果大不相同：我们成功执行业务和增长战略的能力；我们的现金和现金等价物是否足以满足我们的流动性需求；对我们平台的总体需求；我们增加新客户数量和从客户那里产生收入的能力；我们将客户合同总合同价值的部分或全部变现为收入的能力，包括客户可获得的任何合同选项或因便利条款而终止的合同期限；我们漫长且不可预测的销售周期；我们成功地发展我们的直销队伍并成功地执行我们与第三方的渠道销售和其他战略计划的能力；我们保留和扩大我们的客户基础的能力；我们的经营结果和我们的关键业务措施在未来一段时间内每季度的波动；我们业务的季节性；我们的平台的实施过程可能是复杂和漫长的；我们成功地开发和部署新技术以满足我们现有或潜在客户的需求的能力；我们使我们的平台更易于安装和消费的能力；我们维护和提升我们的品牌和声誉的能力；我们随着业务的增长而维护和提升我们的文化的能力；关于我们的新闻或社交媒体报道, 包括但不限于提供或依赖不准确、误导性、不完整或其他破坏性信息的报道；最近或未来全球宏观经济和地缘政治事件的影响，如俄罗斯入侵乌克兰、外汇波动或美国和其他国家/地区通胀或利率上升对我们公司或我们现有或潜在客户和合作伙伴的业务和运营的影响；以及客户或第三方数据的任何泄露或访问。
这封信中包含的前瞻性陈述代表了我们截至发信之日的观点。我们预计随后发生的事件和事态发展将导致我们的观点发生变化。我们没有意愿或义务更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。这些前瞻性陈述不应被视为代表我们在本函日期之后的任何日期的观点。过去的表现并不一定预示着未来的结果。
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