ddog-20220930
错误2022Q3000156155012-31http://fasb.org/us-gaap/2022#AccountingStandardsUpdate202006MemberP3Y0.010833800015615502022-01-012022-09-300001561550美国-公认会计准则：公共类别成员2022-10-26Xbrli：共享0001561550美国-公认会计准则：公共类别成员2022-10-2600015615502022-09-30ISO 4217：美元00015615502021-12-310001561550美国-公认会计准则：公共类别成员2022-09-30ISO 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年人注意事项2025成员2020-06-022020-06-020001561550美国-公认会计准则：公共类别成员SRT：最大成员数Us-gaap:DebtInstrumentRedemptionPeriodOneMemberDDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2020-06-022020-06-020001561550美国-公认会计准则：公共类别成员DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2020-06-022020-06-020001561550美国-公认会计准则：公共类别成员Us-gaap:DebtInstrumentRedemptionPeriodOneMemberDDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员SRT：最小成员数2020-06-022020-06-020001561550Us-gaap:DebtInstrumentRedemptionPeriodOneMemberDDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2020-06-022020-06-020001561550美国-公认会计准则：会计标准更新202006年成员Srt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMember美国-公认会计准则：保留预付款成员2021-01-010001561550美国-公认会计准则：会计标准更新202006年成员US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembersSrt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMember2021-01-010001561550美国-公认会计准则：会计标准更新202006年成员Srt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMember2021-01-010001561550DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2022-09-300001561550DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2021-12-310001561550DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2022-07-012022-09-300001561550DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2021-07-012021-09-300001561550DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2022-01-012022-09-300001561550DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2021-01-012021-09-300001561550美国-公认会计准则：公共类别成员狗狗：场景三成员DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2022-01-012022-09-300001561550美国-公认会计准则：公共类别成员DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2022-01-012022-09-300001561550美国-公认会计准则：公共类别成员狗狗：场景三成员DDOG：A0125可转换老年人注意事项2025成员2020-06-022020-06-020001561550SRT：北美成员2022-07-012022-09-300001561550SRT：北美成员2021-07-012021-09-300001561550SRT：北美成员2022-01-012022-09-300001561550SRT：北美成员2021-01-012021-09-300001561550DDOG：国际会员2022-07-012022-09-300001561550DDOG：国际会员2021-07-012021-09-300001561550DDOG：国际会员2022-01-012022-09-300001561550DDOG：国际会员2021-01-012021-09-3000015615502022-10-012022-09-30DDOG：类0001561550美国-公认会计准则：公共类别成员2022-07-012022-09-300001561550美国-公认会计准则：公共类别成员2022-01-012022-09-30DDOG：计划0001561550美国-公认会计准则：公共类别成员Ddog:TwoThousandNineteenEquityIncentivePlanMember2022-09-300001561550美国-公认会计准则：员工股票期权成员2022-09-300001561550美国-公认会计准则：员工股票期权成员2021-12-310001561550美国-公认会计准则：员工股票期权成员2022-01-012022-09-300001561550美国-公认会计准则：员工股票期权成员2021-01-012021-12-310001561550Ddog:RestrictedStockUnitsRestrictedStockAwardsAndPerformanceStockUnitsMember2021-12-310001561550Ddog:RestrictedStockUnitsRestrictedStockAwardsAndPerformanceStockUnitsMember2022-01-012022-09-300001561550Ddog:RestrictedStockUnitsRestrictedStockAwardsAndPerformanceStockUnitsMember2022-09-300001561550美国-公认会计准则：受限的股票成员2019-11-012022-06-300001561550Ddog:RestrictedStockUnitsRestrictedStockAwardsAndPerformanceStockUnitsMember2021-01-012021-12-310001561550DDog：EmployeeStockPurche 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美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，邮编：20549
_________________________________________________________
表格10-Q
_________________________________________________________
(标记一)
☒根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条规定的季度报告
截至本季度末2022年9月30日
或
☐根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条提交的过渡报告
的过渡期           至           
委托文件编号：001-39051
_________________________________________________________
Datadog公司
(注册人的确切姓名载于其章程)
_________________________________________________________
特拉华州27-2825503
(述明或其他司法管辖权
公司或组织)		(税务局雇主
识别号码)
第八大道620号，45楼
纽约，纽约10018
(主要执行办公室地址)(邮政编码)
注册人的电话号码，包括区号：(866) 329-4466
_________________________________________________________
根据该法第12(B)条登记的证券：
每个班级的标题交易代码注册的每个交易所的名称
A类普通股，每股票面价值0.00001美元DDOG纳斯达克股市有限责任公司
(纳斯达克全球精选市场)
用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是 ☒ No ☐
用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是 ☒ No ☐
用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速文件服务器
☒
加速文件管理器☐
非加速文件服务器☐小型报告公司☐
新兴成长型公司☐  
如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。¨
用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是☐ No ☒
截至2022年10月26日，有292,049,852注册人的A类普通股和25,509,986注册人的B类普通股，每股面值0.00001美元，已发行。



目录
页面
第一部分：
财务信息
3
第1项。
财务报表
3
截至2022年9月30日和2021年12月31日的简明综合资产负债表
3
截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月和九个月的简明综合业务报表
4
截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月和九个月的简明综合全面亏损报表
5
截至2022年和2021年9月30日的三个月和九个月的股东权益简明合并报表
6
截至2022年和2021年9月30日止九个月现金流量表简明综合报表
8
简明合并财务报表附注(未经审计)
9
 
第二项。
管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析
23
第三项。
关于市场风险的定量和定性披露
34
第四项。
控制和程序
34
 
第二部分。
其他信息
36
第1项。
法律诉讼
36
第1A项。
风险因素
36
第二项。
未登记的股权证券销售和收益的使用
62
第三项。
高级证券违约
62
第四项。
煤矿安全信息披露
62
第五项。
其他信息
62
第六项。
陈列品
63
签名
64

1

关于前瞻性陈述的特别说明
这份Form 10-Q季度报告包含有关我们和我们的行业的前瞻性陈述，涉及重大风险和不确定因素。除本Form 10-Q季度报告中包含的有关历史事实的陈述外，其他所有陈述，包括有关我们未来的经营结果或财务状况、业务战略和计划以及未来经营的管理目标的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“将”或“将”等词语的否定或其他类似术语或表述。这些前瞻性陈述包括但不限于关于以下方面的陈述：
•我们对收入、费用和其他经营业绩的预期；
•我们有能力获得新客户并成功留住现有客户；
•我们有能力增加我们平台的使用率，并追加销售和交叉销售其他产品；
•我们实现或维持盈利能力的能力；
•对我们业务的未来投资、我们预期的资本支出以及我们对资本需求的估计；
•我们销售和营销努力的成本和成功，以及我们推广品牌的能力；
•我们对关键人员的依赖，以及我们识别、招聘和留住技术人员的能力；
•我们有能力有效地管理我们的增长，包括任何国际扩张；
•我们保护知识产权和与之相关的任何成本的能力；
•我们与现有竞争者和新的市场进入者有效竞争的能力；
•我们参与竞争的市场的增长率；以及
•新冠肺炎疫情等宏观经济事件对我们的业务、经营业绩和财务状况的潜在影响。
你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。这些前瞻性陈述中描述的事件的结果受“风险因素”标题下和本季度报告10-Q表格中其他部分描述的风险、不确定因素和其他因素的影响。此外，我们的运营环境竞争激烈，变化迅速。新的风险和不确定因素时有出现，我们不可能预测所有可能对本文所载前瞻性陈述产生影响的风险和不确定因素。前瞻性陈述中反映的结果、事件和情况可能无法实现或发生，实际结果、事件或情况可能与前瞻性陈述中描述的结果、事件或情况大不相同。
本10-Q表格季度报告中所作的前瞻性陈述仅涉及截至陈述日期的事件，我们没有义务对其进行更新以反映本10-Q表格季度报告日期之后的事件或情况，或反映新信息或意外事件的发生，除非法律另有要求。
除非上下文另有说明，本报告中提及的术语“Datadog”、“本公司”和“本公司”均指Datadog公司及其子公司。
我们可能会通过我们的投资者关系网站(Investors.datadoghq.com)向我们的投资者公布重要的商业和金融信息。因此，我们鼓励投资者和其他对Datadog感兴趣的人查看我们在网站上提供的信息，以及我们向证券交易委员会提交的文件、网络广播、新闻稿和电话会议。
2

第一部分-财务信息
项目1.财务报表
DATADOG公司
简明合并资产负债表
(以千为单位，不包括每股和每股数据)
(未经审计)
9月30日，
2022		十二月三十一日，
2021
资产
流动资产：
现金和现金等价物$294,815 $270,973 
有价证券1,471,448 1,283,473 
应收账款，扣除信贷损失准备净额#美元5,430及$2,997截至
2022年9月30日和2021年12月31日
348,830 268,824 
递延合同成本，当前29,873 23,235 
预付费用和其他流动资产31,603 24,443 
流动资产总额2,176,569 1,870,948 
财产和设备，净额110,889 75,152 
经营性租赁资产88,930 61,355 
商誉332,649 292,176 
无形资产，净额15,616 15,704 
递延合同成本，非流动50,154 42,062 
受限现金3,019 3,490 
其他资产19,777 19,907 
总资产$2,797,603 $2,380,794 
负债和股东权益
流动负债：
应付帐款$27,625 $25,270 
应计费用和其他流动负债146,290 111,284 
经营租赁负债，流动21,751 20,157 
递延收入，当期478,742 371,985 
流动负债总额674,408 528,696 
非流动经营租赁负债76,934 52,106 
可转换优先票据，净额738,003 735,482 
递延收入，非流动9,455 13,896 
其他负债9,364 9,411 
总负债1,508,164 1,339,591 
承付款和或有事项(附注8)
股东权益：
A类普通股，$0.00001每股面值；2,000,000,000截至2022年9月30日和2021年12月31日授权的股票；292,014,760和263,339,585截至2022年9月30日和2021年12月31日分别发行和发行的股票
3 2 
B类普通股，$0.00001每股面值；310,000,000截至2022年9月30日和2021年12月31日授权的股票；25,509,986和50,025,852截至2022年9月30日和2021年12月31日分别发行和发行的股票
— 1 
额外实收资本1,487,992 1,197,136 
累计其他综合损失(25,324)(3,830)
累计赤字(173,232)(152,106)
股东权益总额1,289,439 1,041,203 
总负债和股东权益$2,797,603 $2,380,794 
见简明合并财务报表附注。
3

DATADOG公司
简明合并业务报表
(单位为千，每股数据除外)
(未经审计)
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
收入$436,533 $270,488 $1,205,701 $702,586 
收入成本93,599 63,332 249,986 167,096 
毛利342,934 207,156 955,715 535,490 
运营费用：
研发205,388 112,675 533,695 286,720 
销售和市场营销129,493 75,827 345,929 210,592 
一般和行政39,395 23,549 100,158 65,789 
总运营费用374,276 212,051 979,782 563,101 
营业亏损(31,342)(4,895)(24,067)(27,611)
其他收入(亏损)：
利息支出(3,728)(4,912)(13,516)(15,448)
利息收入和其他收入，净额12,011 5,040 25,367 16,105 
其他收入，净额8,283 128 11,851 657 
扣除所得税准备前的亏损(23,059)(4,767)(12,216)(26,954)
所得税拨备(2,926)(717)(8,910)(960)
净亏损$(25,985)$(5,484)$(21,126)$(27,914)
普通股股东应占净亏损$(25,985)$(5,484)$(21,126)$(27,914)
每股基本净亏损$(0.08)$(0.02)$(0.07)$(0.09)
稀释后每股净亏损$(0.08)$(0.02)$(0.07)$(0.09)
用于计算每股基本净亏损的加权平均股份数：315,990 310,247 314,753 308,115 
用于计算每股摊薄净亏损的加权平均股份：315,990 310,247 314,753 308,115 
见简明合并财务报表附注。
4

DATADOG公司
简明综合全面损失表
(单位：千)
(未经审计)
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
净亏损$(25,985)$(5,484)$(21,126)$(27,914)
其他全面亏损：
外币折算调整(5,678)(652)(8,782)(1,346)
可供出售有价证券的未实现亏损(1,137)(368)(12,712)(1,129)
其他综合损失(6,815)(1,020)(21,494)(2,475)
综合损失$(32,800)$(6,504)$(42,620)$(30,389)
见简明合并财务报表附注。
5

DATADOG公司
简明合并股东权益报表
(单位：千，共享数据除外)
(未经审计)

 A类和B类
普通股		其他内容
已缴费
资本		累计其他综合损失累计
赤字		总计
股东权益
股票金额
余额-2022年6月30日316,415,782 $3 $1,380,873 $(18,509)$(147,247)$1,215,120 
行使股票期权时发行普通股415,291 — 1,837 — — 1,837 
有限制股份单位的归属693,673 — — — — — 
基于股票的薪酬— — 105,282 — — 105,282 
累计其他综合亏损变动情况— — — (6,815)— (6,815)
净亏损— — — — (25,985)(25,985)
余额-2022年9月30日317,524,746 $3 $1,487,992 $(25,324)$(173,232)$1,289,439 

A类和B类
普通股		其他内容
已缴费
资本		累计其他综合收益(亏损)累计
赤字		总计
股东的
权益
股票金额
余额-2021年6月30日309,841,134 $3 $1,065,835 $832 $(153,791)$912,879 
行使股票期权时发行普通股1,715,963 — 4,459 — — 4,459 
早期行使的股票期权的归属— — 33 — — 33 
有限制股份单位的归属344,362 — — — — — 
基于股票的薪酬— — 46,545 — — 46,545 
累计其他综合亏损变动情况— — — (1,020)— (1,020)
净亏损— — — — (5,484)(5,484)
余额-2021年9月30日311,901,459 $3 $1,116,872 $(188)$(159,275)$957,412 
A类和B类
普通股		其他内容
已缴费
资本		累计其他综合损失累计
赤字		总计
股东的
权益
股票金额
余额-2021年12月31日313,365,437 $3 $1,197,136 $(3,830)$(152,106)$1,041,203 
行使股票期权时发行普通股2,089,044 — 8,253 — — 8,253 
早期行使的股票期权的归属— — 33 — — 33 
有限制股份单位的归属1,732,731 — — — — — 
从收购中发行普通股限制性股票191,019 — 7,608 — — 7,608 
员工购股计划下普通股的发行146,515 — 13,557 — — 13,557 
基于股票的薪酬— — 261,405 — — 261,405 
累计其他综合亏损变动情况— — — (21,494)— (21,494)
净亏损— — — — (21,126)(21,126)
余额-2022年9月30日317,524,746 $3 $1,487,992 $(25,324)$(173,232)$1,289,439 

6

A类和B类
普通股		其他内容
已缴费
资本		累计其他综合收益(亏损)累计
赤字		总计
股东的
权益
股票金额
余额-2020年12月31日305,880,063 $3 $1,103,305 $2,287 $(148,163)$957,432 
采用ASU 2020-06的效果— — (173,070)— 16,802 (156,268)
余额-2021年1月1日305,880,063 3 930,235 2,287 (131,361)801,164 
行使股票期权时发行普通股4,246,592 — 10,676 — — 10,676 
早期行使的股票期权的归属— — 533 — — 533 
有限制股份单位的归属1,133,572 — — — — — 
从收购中发行普通股限制性股票501,583 — 51,501 — — 51,501 
员工购股计划下普通股的发行139,649 — 9,794 — — 9,794 
基于股票的薪酬— — 114,133 $— — 114,133 
累计其他综合亏损变动情况— — — (2,475)— (2,475)
净亏损— — — — (27,914)(27,914)
余额-2021年9月30日311,901,459 $3 $1,116,872 $(188)$(159,275)$957,412 

见简明合并财务报表附注。

7

DATADOG公司
简明合并现金流量表
(单位：千)
(未经审计)
截至9月30日的9个月，
20222021
经营活动的现金流：  
净亏损$(21,126)$(27,914)
将净收益(亏损)调整为经营活动提供的现金净额：
折旧及摊销24,825 16,062 
有价证券折价或溢价摊销7,217 11,829 
发行成本摊销2,525 2,510 
递延合同费用的摊销19,941 12,557 
股票薪酬，扣除资本化金额后的净额250,645 107,371 
非现金租赁费用15,236 12,605 
应收账款信用损失准备3,929 1,226 
财产和设备处置损失1,152 258 
经营性资产和负债变动情况：
应收账款净额(83,738)(61,880)
递延合同成本(34,671)(27,610)
预付费用和其他流动资产(11,280)(941)
其他资产(1,920)(1,844)
应付帐款2,483 12,432 
应计费用和其他负债27,350 19,226 
递延收入101,398 94,865 
经营活动提供的净现金303,966 170,752 
投资活动产生的现金流：
购买有价证券(1,067,732)(897,412)
有价证券的到期日857,193 935,692 
出售有价证券所得款项2,090 61,132 
购置财产和设备(25,207)(7,551)
资本化的软件开发成本(21,592)(19,364)
为收购企业而支付的现金；扣除收购现金后的净额(40,302)(200,202)
用于投资活动的现金净额(295,550)(127,705)
融资活动的现金流：
行使股票期权所得收益8,267 10,651 
根据员工购股计划发行普通股所得款项13,557 9,794 
根据员工购股计划支付的与股票净结算相关的员工工资税— (245)
可转换优先票据的偿还(3)— 
融资活动提供的现金净额21,821 20,200 
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响(6,866)(1,420)
现金、现金等价物和限制性现金净增长23,371 61,827 
现金、现金等价物和限制性现金--期初274,463 228,711 
现金、现金等价物和受限现金--期末$297,834 $290,538 
现金流量信息的补充披露：
缴纳所得税的现金$1,082 $939 
补充披露非现金投资和融资活动：
应计财产和设备购置$1,662 $1,250 
计入资本化软件开发成本的股票薪酬$10,760 $6,762 
提前行使期权的归属$33 $533 
为收购企业而发行普通股限售股$7,608 $51,501 
收购阻碍$5,473 $1,195 
将简明综合资产负债表内的现金、现金等价物和限制性现金与上文现金流量表所列数额进行核对：
现金和现金等价物$294,815 $286,966 
受限现金3,019 3,572 
现金总额、现金等价物和限制性现金$297,834 $290,538 
见简明合并财务报表附注。
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DATADOG公司
简明合并财务报表附注
1. 业务的组织和描述
业务说明
Datadog，Inc.(“Datadog”或“公司”)于2010年6月4日在特拉华州注册成立。该公司是云应用程序的监控和安全平台。该公司的SaaS平台集成并自动化了基础设施监控、应用程序性能监控、日志管理和安全监控，以提供对其客户的整个技术堆栈的统一、实时可观察性。该公司总部设在纽约市，在全球设有多个办公地点。
2. 主要会计政策的列报依据和摘要
未经审计的中期简明综合财务信息
未经审计的简明综合财务报表包括Datadog，Inc.及其全资子公司的账目，并根据美国公认会计原则(“公认会计原则”)和美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的中期报告要求编制。在这些规则允许的情况下，GAAP通常要求的某些脚注或其他财务信息可以缩略或省略。这些财务报表与公司年度财务报表的编制基础相同，管理层认为，这些报表反映了所有调整，仅包括正常的经常性调整，这些调整对于公司财务信息的公允报告是必要的。这些中期业绩不一定代表截至2022年12月31日的财政年度或任何其他中期或任何其他未来年度的预期结果。随附的未经审计简明综合财务报表及相关财务资料应与经审计的综合财务报表及公司于2022年2月25日提交给美国证券交易委员会的截至2021年12月31日的10-K表格年度报告(“年报”)中的相关附注一并阅读。
陈述的基础
随附的简明综合财务报表已根据公认会计准则编制。
合并原则
简明的综合财务报表包括Datadog公司及其全资子公司的账目。所有公司间交易和余额都已在合并中冲销。
预算的使用
按照公认会计原则编制简明综合财务报表要求管理层作出估计和假设，以影响简明综合财务报表及其附注中报告的金额。该等估计包括有价证券的公允价值、信贷损失准备、收购资产的公允价值及来自业务合并的假设负债、物业、设备、软件及有限寿命无形资产的使用年限、基于股票的补偿、长期资产的估值及其可回收性，包括商誉、经营租赁的递增借款利率、递延合同成本的估计预期受益期、可转换债务负债部分的公允价值、递延税项资产的变现及不确定的税务状况、收入确认及间接成本在收入成本与营运开支之间的分配。该公司的估计是基于历史经验和管理层认为合理的假设。本公司定期评估这些估计；然而，实际结果可能与这些估计大不相同。
最近采用的会计公告

2021年10月，FASB发布了ASU 2021-08号，企业合并(主题805)：从与客户的合同中核算合同资产和合同负债(“ASU编号2021-08”)，旨在通过解决实践中的多样性和与确认获得的合同责任和付款条件及其对随后确认的收入的影响有关的不一致问题，改进与业务合并中的客户的获得收入合同的会计处理。
9

收购者。它在2022年12月15日之后开始的中期和年度期间有效，允许提前采用。公司于2022年1月1日提前采用了ASU 2021-08号，这对公司的简明综合财务报表没有实质性影响。

3. 有价证券
以下是截至2022年9月30日和2021年12月31日可供出售的有价证券摘要，不包括在简明综合资产负债表上归类为现金和现金等价物的证券(单位：千)：
2022年9月30日
摊销
成本		未实现
利得		未实现
损失		公平
价值
商业债务证券$898,044 $7 $(12,689)$885,362 
商业票据261,266 18 (1,127)260,157 
美国政府国债173,578 — (1,618)171,960 
存单133,908 21 (549)133,380 
美国政府机构证券12,654 — (60)12,594 
非美国政府证券8,004 — (9)7,995 
有价证券$1,487,454 $46 $(16,052)$1,471,448 
2021年12月31日
摊销
成本		未实现
利得		未实现
损失		公平
价值
商业债务证券$1,034,573 $43 $(2,564)$1,032,052 
商业票据151,379 14 (37)151,356 
美国政府国债77,628 18 (204)77,442 
存单14,574 5 (10)14,569 
非美国政府证券8,071 — (17)8,054 
有价证券$1,286,225 $80 $(2,832)$1,283,473 
截至2022年9月30日，截至剩余合同到期日，可供出售可交易证券的公允价值如下(以千计)：
在一年内到期$1,427,583 
在一年至五年内到期43,865 
总计$1,471,448 
根据对现有证据的评估，本公司不认为任何未实现亏损可归因于与信贷有关的因素。为确定价值下降是否与信用损失有关，本公司评估的因素包括：公允价值低于摊余成本基础的程度、评级机构对证券评级的变化以及与证券发行人或其行业具体相关的任何不利条件。有价证券的未实现损益列报税后净额。
10

4. 公允价值计量
下表列出了截至2022年9月30日和2021年12月31日按公允价值经常性计量的公司金融资产和负债的信息，并显示了用于确定此类公允价值的估值投入的公允价值等级(以千为单位)：
截至2022年9月30日的公允价值计量
1级2级3级总计
金融资产：
现金等价物：
货币市场基金$251,471 $— $— $251,471 
公司债务证券— 4,116 — 4,116 
有价证券：
公司债务证券— 885,362 — 885,362 
商业票据— 260,157 — 260,157 
美国政府国债— 171,960 — 171,960 
存单— 133,380 — 133,380 
美国政府机构证券— 12,594 — 12,594 
非美国政府国库券— 7,995 — 7,995 
金融资产总额$251,471 $1,475,564 $— $1,727,035 
截至2021年12月31日的公允价值计量
1级2级3级总计
金融资产：
现金等价物：
货币市场基金$241,571 $— $— $241,571 
有价证券：
公司债务证券— 1,032,052 — 1,032,052 
商业票据— 151,356 — 151,356 
美国政府国债— 77,442 — 77,442 
存单— 14,569 — 14,569 
非美国政府国库券— 8,054 — 8,054 
金融资产总额$241,571 $1,283,473 $— $1,525,044 
该公司将其高流动性货币市场基金归入公允价值等级的第一级，因为它们是根据活跃市场的报价进行估值的。该公司将其商业票据、公司债务证券、存单、美国政府机构证券以及美国和非美国政府国库券归类在第二级，因为它们是使用市场上直接或间接可见的报价以外的投入进行估值的，包括可能不活跃交易的相同标的证券的现成定价来源。
除现金等价物和有价证券外，该公司还按季度计量其未偿还可转换优先票据的公允价值，以进行披露。由于可转换优先票据的交易活动有限，本公司认为可转换优先票据的公允价值为二级计量。请参阅注7，可转换优先票据有关进一步详情，请参阅简明综合财务报表。
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5. 财产和设备，净额
财产和设备，净值如下(以千计)：
9月30日，
2022		十二月三十一日，
2021
计算机和设备$32,625 $16,885 
家具和固定装置9,982 6,595 
租赁权改进23,481 20,669 
资本化的软件开发成本121,643 86,189 
总资产和设备$187,731 $130,338 
减去：累计折旧和摊销(76,842)(55,186)
财产和设备合计(净额)$110,889 $75,152 
该公司将与开发供内部使用的计算机软件有关的成本资本化，并计入资产和设备净额内的资本化软件开发成本。
折旧和摊销费用约为#美元。7.2百万美元和美元19.4截至2022年9月30日的三个月和九个月分别为100万美元。折旧和摊销费用约为#美元。4.7百万美元和美元13.1截至2021年9月30日的三个月和九个月分别为100万美元。
6. 收购、无形资产和商誉
2022年收购
2022年6月，本公司签订了二收购业务的采购协议，这两项交易均按美国会计准则第805条的业务合并入账，企业合并。该公司不认为这些收购是实质性的，无论是单独的还是整体的。总购买价格被分配给无形资产，金额为#美元。5.6百万美元和商誉金额为$44.4百万美元，按各自的估计公允价值计算。这两笔收购所产生的商誉不能在所得税方面扣除。这些收购的业务的形式结果没有列报，因为它们对合并的业务结果不是实质性的。
2021年收购
于2021年10月及12月，本公司订立二收购业务的采购协议，这两项交易均按美国会计准则第805条的业务合并入账，企业合并。该公司不认为这些收购是实质性的，无论是单独的还是整体的。总购买价格被分配给无形资产，金额为#美元。4.3百万美元和商誉金额为$36.6百万美元，按各自的估计公允价值计算。这两笔收购所产生的商誉不能在所得税方面扣除。这些收购的业务的形式结果没有列报，因为它们对合并的业务结果不是实质性的。
于2021年4月，本公司订立购股协议，据此，本公司收购一家以SaaS为基础的安全平台公司的全部已发行及已发行股份。对价约为$。219.4百万美元，包括现金和A类普通股。该收购被视为根据ASC 805的业务合并，企业合并因此，购买代价的总公允价值按收购日的估计公允价值分配给收购的有形和无形资产以及承担的负债。分配给无形资产和商誉的初步购买总价为#美元。12.0百万美元和美元204.3分别为100万美元。由此产生的商誉不能在所得税中扣除。无形资产由开发的技术组成，金额为#美元。8.7100万和客户关系，金额为3.3百万美元。开发的技术和客户关系的使用寿命是三和四年，分别为。此外，还有一笔一次性遣散费#美元。1.3在收购日记录的百万美元。商誉主要来自对增强公司现有应用程序安全工具的期望。这项收购的预计经营业绩没有公布，因为它们对浓缩的综合经营业绩并不重要。
于2021年2月，本公司订立股份购买协议，根据该协议，本公司以现金及A类普通股收购目标公司的全部已发行及已发行股份。这个
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根据ASC 805，收购被视为业务合并，企业合并。购买价格被分配给无形资产，金额为#美元。1.7百万美元和商誉金额为$34.3百万美元，按各自的估计公允价值计算。商誉主要源于对增强公司现有可观察性工具的预期。由此产生的商誉不能在所得税中扣除。这项收购的预计经营业绩没有公布，因为它们对浓缩的综合经营业绩并不重要。
无形资产
无形资产净额由以下各项组成(以千计)：
2022年9月30日
毛收入
携带
金额		累计
摊销		网络
携带
金额		摊销
期间
发达的技术$22,746 $(9,213)$13,533 3年份
客户关系3,300 (1,217)2,083 4年份
总计$26,046 $(10,430)$15,616 
2021年12月31日
毛收入
携带
金额		累计
摊销		网络
携带
金额		摊销
期间
发达的技术$17,186 $(4,182)$13,004 3年份
客户关系3,300 (600)2,700 4年份
总计$20,486 $(4,782)$15,704 
无形摊销费用约为1美元2.1百万美元和美元1.5截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月分别为百万美元和5.4百万美元和美元3.0截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月分别为100万美元。
截至2022年9月30日，按年计算的未来摊销费用预计如下(单位：千)：
 金额
2022年剩余时间$2,052 
20237,755 
20244,755 
20251,054 
总计$15,616 
商誉
商誉账面金额的变动情况如下(以千计)：
金额
截至2021年12月31日的余额$292,176 
2022年收购44,446 
外币折算调整(3,973)
截至2022年9月30日的余额$332,649 
7. 可转换优先票据
2020年6月2日，公司发行了美元747.5本金总额为百万美元0.125根据经修订的1933年证券法(“证券法”)第144A条规定，2025年到期的可转换优先票据(“2025年票据”)以私募方式向合资格机构买家出售。出售2025年债券所得款项净额扣除最初购买者的折扣及发债成本后，净额约为$730.2百万美元。2025年发行的债券的息率为
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0.125自2020年12月15日起，每年6月15日和12月15日每半年支付一次欠款。除非提前兑换、赎回或回购，否则2025年债券将于2025年6月15日到期。
持有者在紧接2025年3月15日前一个营业日收盘前的任何时间，只有在下列情况下，才可以选择兑换他们的票据：
(1)在2020年9月30日结束的日历季度之后的任何日历季度内(且仅在该日历季度内)，如果公司A类普通股的最后一次报告销售价格至少20在以下期间内的交易日(不论是否连续)30在上一个日历季度的最后一个交易日结束并包括在内的连续交易日大于或等于130每个适用交易日转换价格的百分比；
(2)在此期间五任何时间之后的营业日期间十连续交易日期间(“衡量期间”)，在此期间，每美元的交易价格1,000于测算期内每个交易日发行的2025年期票据本金少于98公司A类普通股最近一次报告销售价格的产品百分比和每个该交易日的换算率；
(3)如公司赎回该等2025年期债券，可于紧接赎回日期前的预定交易日收市前的任何时间赎回；或
(4)在发生特定的公司事件时，如管理2025年票据的契约(“契约”)所述。
在2025年3月15日或之后，直至紧接到期日之前的第二个预定交易日的交易结束为止，持有人可以美元的整数倍转换其票据的全部或任何部分。1,000本金金额，由持有人选择，不论上述情况如何。2025年债券的转换率最初为每美元10.8338股A类普通股1,000票据本金金额(相当于初始转换价格约#美元)92.30每股A类普通股)，须按契约所述作出调整。转换后，公司将视情况支付或交付现金、A类普通股股票或现金和A类普通股股票的组合，由公司选择。如果公司完全以现金或通过支付和交付(视情况而定)现金和A类普通股的组合来履行其转换义务，转换时到期的A类普通股的现金和股票(如有)的金额将以按比例计算的每日转换价值为基础。30交易日观察期如契约中所述。此外，如果特定公司事件在适用到期日之前发生，或者如果公司选择赎回2025年票据，公司将在某些情况下提高与此类公司事件或赎回相关而选择转换其票据的持有人的转换率。
于截至2022年9月30日止三个月内，由于本公司A类普通股的最后报售价不大于或等于，2025年票据的有条件转换功能并未触发130至少为转换价格的%20在以下期间内的交易日(不论是否连续)30在截至2022年9月30日的季度的最后一个交易日(包括最后一个交易日)结束的连续交易日。因此，在2022年10月1日至2022年12月31日期间，2025年债券不能全部或部分由持有人选择转换。2025年债券在该期限过后是否可兑换，将取决于这一条件或未来另一转换条件是否继续得到满足。
当收到转换通知时，公司可以选择支付或交付现金、公司普通股股票或两者的组合。截至2022年9月30日，公司已收到持有人发出的非实质性金额的转换通知，2025年票据在公司的简明综合资产负债表上被归类为长期债务。
公司可能不会在2023年6月20日之前赎回2025年债券。在2023年6月20日或之后，在紧接到期日之前的第31个预定交易日之前，如果其A类普通股的最后报告销售价格至少为130当时有效的转换价格的%，至少20任何期间的交易日(不论是否连续)30连续交易日(包括该期间的最后一个交易日)，直至紧接本公司发出赎回通知之日的前一个交易日为止，赎回价格相等于100将赎回的2025年期债券本金的百分比，另加赎回日(但不包括赎回日)的应计及未付利息。
在核算2025年债券的发行时，2025年债券被分为负债部分和权益部分。负债部分的账面金额是通过计量没有相关可兑换特征的类似负债的公允价值来计算的。代表转换期权的权益部分的账面金额为
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通过从各自2025年期票据的面值中减去负债部分的公允价值来确定。这一差额是指按实际利率法在2025年期票据的合约条款上摊销至利息开支的债务折让。代表转换期权的权益部分的账面金额为#美元。177.2百万美元。权益部分计入额外的实收资本，只要其继续符合权益分类的条件，就不会重新计量。
在核算债务发行成本#美元时17.3由于与2025年票据有关，本公司将产生的总金额分配给2025年票据的负债和权益部分，比例与分配收益的比例相同。负债部分的发行费用为#美元。13.2，并将连同2025年债券合约期内债务对利息开支的折让一并摊销，实际利率为5.97%。权益部分的发行成本为#美元。4.11,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000欧元，从额外实缴资本的权益部分中扣除。
2021年1月1日，公司通过了ASU第2020-06号，可转换票据和合同在实体自有权益中的会计 (“ASU No. 2020-06”). 作为通过的结果，债务转换期权为#美元。177.2百万美元，债务发行成本为$4.1以前归属于权益部分的百万欧元不再以权益列报。同样，债务折价，即等于发行时嵌入转换功能的账面价值，不再作为票据有效期内的利息支出摊销至收入。这导致了一笔$16.8累计赤字期初余额减少1百万美元173.1额外实收资本期初余额减少1百万美元156.3可转换优先票据期初余额增加百万美元，净额计入浓缩综合资产负债表。
2025年期票据负债部分的账面净额如下(以千计)：
9月30日，
2022		十二月三十一日，
2021
可转换优先票据，净额：
本金$747,496 $747,500 
未摊销债务发行成本(9,493)(12,018)
账面净额$738,003 $735,482 
截至2022年9月30日，2025年债券的总估计公允价值约为$892.8百万美元。公允价值是根据每美元的收盘价确定的。100截至该期间最后一个交易日的2025年债券。2025年债券的公允价值主要受公司A类普通股的交易价格和市场利率的影响。
下表列出了与2025年债券有关的利息支出(单位：千)：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
合同利息支出$234 $234 $701 $701 
发行成本摊销843 838 2,525 2,510 
总计$1,077 $1,072 $3,226 $3,211 
已设置上限的呼叫
关于2025年债券的定价，本公司与某些交易对手进行了私下协商的封顶催缴交易(“封顶催缴”)。每个有上限的看涨期权的初始执行价约为1美元。92.30每股，须作出若干调整，与2025年期票据的初始换股价相对应。有上限的看涨电话的初始上限价格为1美元。151.04每股，但须经某些调整。预计有上限的赎回将部分抵消2025年债券转换时对公司A类普通股的潜在稀释，这种抵消受基于上限价格的上限的限制。有上限的看涨期权覆盖范围，取决于反稀释调整，大约8.1百万股公司A类普通股。出于会计目的，设定上限的看涨期权是单独的交易，不属于2025年债券。由于这些交易符合某些会计标准，被封顶的催缴被记录在股东权益中，不作为衍生品入账。美元的成本89.6购买上限催缴股款所产生的百万欧元计入额外实收资本的减少额，将不会重新计量。
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8. 承付款和或有事项
不可取消的物质承诺--截至2022年9月30日止九个月内，除附注9所述若干不可撤销经营租约外，租契除正常业务外，本公司的合约责任及承诺与年报所披露的并无其他重大变动。
401(K)计划-该公司发起了一项涵盖所有符合条件的美国员工的401(K)固定缴费计划。本公司负责401(K)计划的行政费用，自2022年1月1日起，本公司开始对401(K)计划作出相应贡献。截至2022年9月30日的三个月和九个月，本公司产生的费用为1.6百万美元和美元4.3100万美元，分别用于匹配捐款。《公司》做到了不是在截至2021年9月30日的三个月和九个月里，我没有对401(K)计划做出任何相应的贡献。
法律事务-该公司不时涉及日常业务过程中出现的各种索赔和法律诉讼。虽然无法预测或决定这些事项的最终结果，但本公司相信，其目前的法律程序均不会对其财务状况或经营业绩造成重大不利影响。
赔偿-本公司在正常业务过程中与其他各方，包括商业合作伙伴、投资者、承包商、客户和本公司的高级管理人员、董事和某些员工，根据一些协议订立赔偿条款。本公司已同意就因本公司的活动或不遵守本公司作出的某些陈述及保证而导致的实际或受威胁的第三方索偿，向受赔方索偿及相关损失作出赔偿及抗辩。由于公司以前的赔偿索赔历史有限，以及每一项特定条款涉及的独特事实和情况，无法确定这些赔偿条款下的最大潜在损失。到目前为止，该公司与赔偿条款相关的简明综合经营报表中记录的损失并不是很大。
9. 租契
本公司已就其设施订立各种不可撤销的营运租约，租期将于2022年至2033年之间届满。某些租赁协议包含一项选择权，允许公司续订租期最长为五年或提前终止租约的选择权一年。本公司在逐个租赁的基础上确定租赁期限时，会考虑这些选项，这些选项可由公司全权酌情选择。
这些租赁的租赁费用按租赁期内的直线基础确认，可变租赁付款在发生该等付款的期间确认。
公司简明综合经营报表中确认的租赁成本构成如下(以千计)：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
经营租赁成本(1)
$6,438 $5,245 $17,703 $14,765 
短期租赁成本2,789 1,075 6,113 2,528 
1)包括非现金租赁费用#美元5.5百万美元和美元4.5截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月分别为百万美元和15.2百万美元和美元12.6截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月分别为100万美元。
与公司经营租赁有关的补充现金流量信息和非现金活动如下(以千计)：
九个月结束
9月30日，
20222021
为计入租赁负债的金额支付的现金$18,198 $14,878 
为换取新租赁负债而获得的经营租赁资产44,013 17,476 
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本公司经营租赁按会计年度计算的租赁负债到期日如下(以千计)：
 金额
2022年剩余时间$6,481 
202310,406 
202417,838 
202516,281 
202614,385 
2027年及以后61,111 
租赁付款总额$126,502 
减去：推定利息(27,817)
租赁负债现值$98,685 
截至2022年9月30日，公司有各种尚未开始的经营租赁，不包括在上表中。经营租赁将于2022财年至2025财年开始，未来总未贴现付款为#美元。140.6百万美元，加权平均租期为8.9好几年了。
本公司经营租赁的加权平均剩余租期和贴现率如下：
9月30日，
2022
加权平均剩余租赁年限(年)6.2
加权平均贴现率5.06 %
10. 收入
地理信息
按地点划分的收入由客户的账单地址决定。下表列出了按地理区域划分的收入(单位：千)：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
北美$312,676 $192,269 $863,697 $503,356 
国际123,857 78,219 342,004 199,230 
总计$436,533 $270,488 $1,205,701 $702,586 
递延收入和剩余履约债务
本公司的某些客户在履行履约义务之前支付费用，而其他按月合同条款的客户按月支付欠款。当客户收到账单或公司在履行合同规定的履约义务之前收到客户付款时，公司将合同负债计入递延收入。
在截至2022年9月30日和2021年9月30日终了的三个月中确认的收入，在每个期间开始时列入递延收入余额为#美元。200.4百万美元和美元131.6分别为100万美元。在截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月中，在每个期间开始时列入递延收入余额的已确认收入为#美元。344.4百万美元和美元192.4分别为100万美元。
剩余履约债务是指截至本报告所述期间终了时，分配给未交付或部分未交付履约债务的合同的交易价格总额。剩余的履约义务包括未赚取的收入、具有未来分期付款的多年合同以及在任何给定期间结束时根据已接受的客户合同而未履行的某些订单。截至2022年9月30日和2021年12月31日，分配给剩余履约义务的交易总价为$941.0百万美元和美元815.0分别为100万美元。与公司提款合同相关的收入的时间存在不确定性，因为未来的收入往往
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与过去的收入有很大差异。然而，公司预计将在接下来的一年中确认基本上所有剩余的履约义务24月份。
应收帐款
被认为无法收回的应收账款在确认时从信贷损失准备中扣除。在截至2022年9月30日及2021年9月30日的九个月内，该公司收取1.5百万美元和美元1.2被视为无法收回的应收账款分别抵销信贷损失准备。
未开票应收账款是指在尚未向客户提交账单的合同上确认的收入，因为截至资产负债表日，这些金额已经赚取，但不能按合同开具账单。未开票的应收账款余额应在一年内到期。截至2022年9月30日和2021年12月31日，未开单应收账款约为63.1百万美元和美元44.2百万美元分别计入公司简明综合资产负债表的应收账款中。
递延合同成本
公司销售人员赚取的销售佣金被认为是与客户签订合同的增量和可收回成本。这些成本被递延，然后在一段受益期内摊销，确定为四年。预计在资产负债表日起一年内确认的金额记为递延合同成本，当期；其余部分在简明合并资产负债表中记为递延合同成本，非当期。
公司简明综合资产负债表的递延合同成本为#美元。80.0百万美元和美元65.3分别截至2022年9月30日和2021年12月31日。摊销费用为$7.3百万美元和美元4.7截至2022年9月30日和2021年9月30日的三个月分别为19.9百万美元和美元12.6截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月分别为100万美元。
11.股东权益
A类和B类普通股
该公司拥有二A类普通股和B类普通股。A类普通股和B类普通股持有人的权利相同，但投票权和转换权不同。A类普通股每股有权一每股投票权和每股B类普通股有权十每股投票数。B类普通股可以根据股东的选择随时转换为A类普通股，并在出售或转让时自动转换为A类普通股，但某些有限的例外情况除外。
在截至2022年9月30日的三个月和九个月内，122,356股票和24,515,866B类普通股分别转换为A类普通股。
截至2022年9月30日，公司已授权2,000,000,000A类普通股和310,000,000B类普通股，每股面值$0.00001，其中292,014,760A类普通股和25,509,986发行并发行了B类普通股。
股权激励计划
该公司拥有二股权激励计划、2012年股权激励计划(《2012年计划》)和2019年股权激励计划(《2019年计划》)。关于本公司首次公开发行A类普通股(“首次公开发售”)，本公司停止根据2012年计划授予奖励，当时根据2012年计划剩余可供发行的所有股份均转移至2019年计划。此外，截至2022年9月30日，有19,127,195根据2012年计划发行的B类普通股标的期权转换后可发行的A类普通股。根据2019年计划，董事会和董事会任何其他委员会或小组委员会可向公司的员工、董事、顾问和顾问授予股票期权、股票增值权、限制性股票奖励、限制性股票单位(“RSU”)和绩效股票单位(“PSU”)以及其他奖励，每次股权奖励的价值或基于公司的A类普通股。截至2022年9月30日，有64,768,179根据2019年计划可授予的股份。  
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股票期权
下表汇总了公司的股票期权活动和加权平均行权价格：
数量
选项
杰出的		加权的-
平均值
行权价格		加权的-
平均值
剩余
合同
寿命(以年为单位)		集料
内在价值
(单位：千)
未偿余额--2021年12月31日21,372,561 $3.31 5.5$3,735,819 
授予的期权— — 
行使的期权(2,089,044)3.95 
期权被没收或到期(127,640)5.79 
未偿还余额-2022年9月30日19,155,877 $3.23 4.7$1,638,803 
终止可行使-2022年9月30日17,395,549 $2.54 4.4$1,500,215 
截至2022年9月30日，有28,682A类普通股和19,127,195行使已发行期权后可发行的B类普通股。截至2021年12月31日，有31,671A类普通股和21,340,890行使已发行期权后可发行的B类普通股。
与尚未确认的未归属赔偿有关的总补偿成本约为#美元。14.7百万美元和美元31.6分别截至2022年9月30日和2021年12月31日。确认与非既得员工奖励相关的补偿成本的加权平均期间为0.8年和1.3分别截至2022年9月30日和2021年12月31日。
有几个不是在截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月内授予的期权。该公司收到了大约$8.3百万美元和美元10.7分别在截至2022年和2021年9月30日的九个月内行使期权的现金收益为百万美元。截至2022年9月30日及2021年9月30日止九个月内，已行使期权的内在价值约为$258.4百万美元和美元434.1分别为100万美元。截至2022年9月30日及2021年9月30日止九个月内已归属期权的总公平价值为$18.7百万美元和美元21.5分别为100万美元。
根据提前行使股票期权购入的普通股，在归属之前不被视为已发行。为行使期权而收到的对价被认为是行使价格的保证金，相关的美元金额作为负债入账。提早行使该等未归属股票期权奖励而发行的股份，如上表所示为行使，于行使当日视为合法发行及已发行。服务终止时，公司可回购因提前行使股票期权而获得的未归属股份，回购价格相当于行使该等期权时支付的每股价格。这个公司拥有不是截至2022年9月30日，与早期行使期权有关的负债记录。截至2021年12月31日，本公司已记录与早期行使以下期权有关的负债31,500B类普通股的股份。
限制性股票单位、限制性股票奖励和绩效股票单位
下表汇总了公司未授权的RSU和PSU的活动：
股票加权的-
平均授予日期
公允价值
余额-2021年12月31日8,081,269 $101.21 
获奖5,966,568 115.16 
既得(1,732,731)82.50 
被没收/取消(659,515)105.38 
未归属和未偿还-2022年9月30日11,655,591 $110.90 
该公司总共批准了994,356在2019年11月至2022年6月期间与收购相关的A类普通股的限制性股份，这些股份受大约四年从各自的授予日期开始。
19

与未归属的RSU、PSU和尚未确认的普通股限制性股票有关的总补偿成本约为#美元1,167.9百万美元和美元773.6分别截至2022年9月30日和2021年12月31日。与未归属的RSU、PSU和限制性股票相关的补偿成本将在加权平均期间确认为3.0年和3.1分别截至2022年9月30日和2021年12月31日。
员工购股计划
2019年9月，董事会通过并批准了2019年员工购股计划(ESPP)，该计划于IPO最终招股说明书之日生效。
ESPP计划是通过一系列的发售来实施的，根据这些发售，有资格的员工被授予在发售期间的特定日期购买公司A类普通股的购买权。根据ESPP，公司可指定持续时间不超过27几个月，并可在每次产品中指定较短的购买期限。在每个购买日期，符合条件的员工将以相当于以下价格的每股价格购买股票85(1)公司A类普通股在发行期第一个交易日的公允市值，或(2)公司A类普通股在购买日的公允市值，两者中较小者的百分比，如ESPP所定义。
该公司确认了$2.8百万美元和美元7.5在截至2022年9月30日的三个月和九个月内，与ESPP相关的基于股票的薪酬支出分别为100万美元。截至2022年9月30日，12.5由于工资扣除的时间安排，代表员工在ESPP下为未来的购买扣留了100万美元。截至2022年9月30日止九个月内，本公司发出146,515根据ESPP，A类普通股的股份。截至2022年9月30日，14,976,951根据ESPP，A类普通股仍可供授予。
基于股票的薪酬
公司使用布莱克-斯科尔斯期权定价模型来估计股票期权在授予之日的公允价值。本公司根据授予员工、董事和非员工的所有股票支付奖励的公允价值确认和计量所有基于股票支付奖励的薪酬支出。使用期权定价模型确定授予日期的公允价值受到公司普通股的估计公允价值以及关于其他一些复杂和主观变量的假设的影响。这些变量包括预期奖励期限内的预期股价波动、实际和预期的员工股票期权行使行为、奖励预期期限内的无风险利率和预期股息。正如纳斯达克全球精选市场报道的那样，RSU和PSU的公允价值由公司A类普通股授予之日的收盘价确定。该公司使用布莱克-斯科尔斯期权定价模型估计根据ESPP收购股票的权利的公允价值。股票期权和RSU的股票补偿是在必要的服务期内以直线方式确认的，并在发生没收时考虑在内。PSU的基于股票的薪酬根据加速归因法摊销，并可能在归属期内根据对预先设定目标的业绩的中期估计进行调整。PSU将在实现指定的业绩目标时进行归属，并在适用的归属日期内继续提供服务。补偿成本在必要的服务期内确认，当认为可能满足履行条件时，并在发生没收时计入没收。
简明综合业务报表中按股票计算的补偿费用如下(以千计)：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
收入成本$3,165 $1,427 $7,173 $2,957 
研发65,321 27,239 163,326 64,947 
销售和市场营销21,145 9,739 53,330 23,355 
一般和行政11,731 5,590 26,816 16,112 
股票薪酬，扣除资本化金额后的净额101,362 43,995 250,645 107,371 
资本化股票薪酬费用3,920 2,550 10,760 6,762 
基于股票的薪酬总支出$105,282 $46,545 $261,405 $114,133 
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12.利息收入和其他收入，净额
利息收入和其他收入净额由下列各项组成(以千计)：
 截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
 2022202120222021
利息收入$9,087 $4,830 $21,338 $15,970 
其他收入(亏损)，净额2,924 210 4,029 135 
利息收入和其他收入，净额$12,011 $5,040 $25,367 $16,105 
13.收入标签XES
指南针纽约州的实际税率为(12.7)% and (15.0截至2022年9月30日及2021年9月30日止的三个月分别为%)及(72.9)% and (3.6截至2022年9月30日和2021年9月30日的九个月。该公司在美国发生了营业亏损，本季度在其海外司法管辖区的利润微乎其微。
本公司已应用ASC 740，所得税，并已确定其不确定的头寸将导致在截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月中的每个月都被视为无关紧要的税收准备金。 本公司的政策是确认与所得税支出中不确定的税收状况相关的利息和罚款。该公司受美国联邦税务当局、美国。国家税务机关和涉外税务机关考试。
该公司已经评估了支持实现其递延税项资产的现有证据，包括未来应纳税所得额和时间，并确定其递延税项净资产更有可能不会在美国实现。由于围绕递延税项资产变现的不确定性，该公司对其几乎所有的递延税项净资产计入了全额估值准备金。当本公司确定其将能够变现其部分或全部递延税项资产时，对其递延税项资产估值准备的调整将产生在作出该决定期间增加净收入的效果。
对于从2022年1月1日或之后开始的纳税年度，2017年的减税和就业法案取消了在发生的年度扣除IRC第174条定义的研发支出的选项。相反，如果在美国发生，纳税人被要求在五年内摊销此类支出，如果在外国司法管辖区发生，则在十五年内摊销。在截至2022年9月30日的9个月中，公司遵守了税法的这一变化。
2022年8月16日，《降低通胀法案》(简称《法案》)签署成为法律。该法案包括对适用公司的调整后财务报表收入征收15.0%的公司替代最低税，以及从2022年12月31日之后的纳税年度开始对上市公司的所有公司股票回购征收1.0%的消费税。在截至2022年9月30日的9个月中，该法案税收条款的影响对公司的所得税拨备没有重大影响。该公司将继续监测税法的任何变化。
14.每股净亏损
普通股基本净亏损和摊薄净亏损按照参与证券所需的两级法列报。每股基本及摊薄净亏损以期内已发行普通股的加权平均数计算。未分配收益是根据A类和B类普通股的合同参与权进行分配的，就像当年的收益已经分配一样。由于清算权和股息权相同，未分配收益按比例分配。此外，由于B类普通股的转换是在计算A类普通股每股摊薄净亏损时假定的，因此未分配收益等于该计算的净亏损。
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下表列出了每股基本净亏损和稀释后净亏损的计算方法(单位为千，每股数据除外)：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
每股基本净亏损：A类B类A类B类A类B类A类B类
分子：
净亏损$(23,878)$(2,107)$(4,338)$(1,146)$(18,884)$(2,242)$(21,287)$(6,627)
分母：
用于计算每股净亏损的加权平均股份，基本290,369 25,621 245,431 64,816 281,355 33,398 234,969 73,146 
每股基本净亏损$(0.08)$(0.08)$(0.02)$(0.02)$(0.07)$(0.07)$(0.09)$(0.09)
稀释后每股净亏损：
分子：
用于基本计算的分布式网损分摊$(23,878)$(2,107)$(4,338)$(1,146)$(18,884)$(2,242)$(21,287)$(6,627)
将B类股转换为A类股导致的未分配净亏损重新分配(2,107)— (1,146)— (2,242)— (6,627)— 
未分配网损的分摊$(25,985)$(2,107)$(5,484)$(1,146)$(21,126)$(2,242)$(27,914)$(6,627)
分母：
基本计算中使用的股份数290,369 25,621 245,431 64,816 281,355 33,398 234,969 73,146 
稀释证券的加权平均效应：
将B类普通股转换为A类已发行普通股25,621 — 64,816 — 33,398 — 73,146 — 
稀释计算中使用的股份数量315,990 25,621 310,247 64,816 314,753 33,398 308,115 73,146 
稀释后每股净亏损$(0.08)$(0.08)$(0.02)$(0.02)$(0.07)$(0.07)$(0.09)$(0.09)
未包括在每股摊薄计算中的潜在摊薄证券，因为它们将是反摊薄的，如下(以千计)：
截至9月30日，
20222021
受已发行股票期权和RSU约束的股票30,811 29,556 
未授予的提前行使的股票期权和普通股的限制性股份1,056 903 
员工购股计划所持有的股份166 169 
转换可转换优先票据后可发行的股份8,098 8,098 
总计40,131 38,726 
ASU第2020-06号要求，当可转换工具可以现金或股票结算时，应用IF转换方法来计算可转换工具对稀释后每股收益的影响。本公司根据ASU第2020-06号规定，采用IF-转换法计算2025年票据所载转换期权对每股摊薄净收入的任何潜在摊薄影响，以厘定票据的摊薄效果。
本公司就发行2025年债券订立上限催缴股款。上限催缴的影响也被排除在每股摊薄净收入的计算之外，因为上限催缴的影响将是反摊薄的。预计有上限的赎回将部分抵消2025年债券转换时对公司A类普通股的潜在稀释。
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项目2.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析
以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析应与我们在本Form 10-Q季度报告中其他地方出现的未经审计的简明综合财务报表和相关附注以及我们的经审计的综合财务报表和相关附注以及我们截至2021年12月31日的财政年度Form 10-K年度报告或年度报告中“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”标题下的讨论一并阅读。本讨论，尤其是有关本公司未来经营业绩或财务状况、业务战略、未来经营管理计划和目标以及新冠肺炎等宏观经济事件可能对我们业务产生的潜在影响的信息，包括在本10-Q表格季度报告中“有关前瞻性陈述的特别说明”中描述的具有风险和不确定性的前瞻性陈述。您应该查看本季度报告中“风险因素”标题下的披露，讨论可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同的重要因素。
概述
Datadog是云应用的监控和安全平台。
我们的SaaS平台集成并自动化了基础设施监控、应用程序性能监控、日志管理和安全监控，以提供对我们客户的整个技术堆栈的统一、实时可观察性。各行各业的各种规模的组织都使用Datadog来实现数字转型和云迁移，推动开发、运营、安全和业务团队之间的协作，加快应用程序的上市时间，缩短问题解决的时间，保护应用程序和基础设施，了解用户行为并跟踪关键业务指标。

我们通过使用我们基于云的平台向客户销售订阅来获得收入。我们订阅协议的条款主要是按月或按年。客户还可以选择购买其他产品，例如要监控的其他容器、自定义指标包、异常检测和应用程序分析。我们的产品的实施一般不需要专业服务，到目前为止，此类服务的收入并不重要。我们采用土地扩张的商业模式，以提供易于采用和价值评估时间非常短的产品为中心。我们的客户可以在自助服务的基础上扩大他们的足迹。我们的客户经常大幅增加他们最初从我们那里购买的产品的使用量，并将他们的使用量扩展到我们平台上提供的其他产品。随着客户在公共云和私有云中扩展其工作负载，我们与他们一起成长。

截至2022年9月30日，我们拥有2.978亿美元的现金、现金等价物和限制性现金，以及15亿美元的有价证券。在截至2022年和2021年9月30日的三个月里，我们分别创造了4.365亿美元和2.705亿美元的收入，同比增长61%。截至2022年和2021年9月30日的9个月，我们的收入分别为12.057亿美元和7.026亿美元，同比增长72%。我们几乎所有的收入都来自订阅软件的销售。截至2022年和2021年9月30日的三个月，我们的净亏损分别为2600万美元和550万美元，截至2022年和2021年9月30日的九个月，我们的净亏损分别为2110万美元和2790万美元。在截至2022年和2021年9月30日的9个月中，我们分别产生了3.04亿美元和1.708亿美元的运营现金流。在截至2022年和2021年9月30日的9个月中，我们的自由现金流分别为2.572亿美元和1.438亿美元。有关更多信息，请参阅“-流动性和资本资源--非公认会计准则自由现金流”一节。

美国和国外的不利经济状况可能会对我们业务的增长和我们的经营业绩产生负面影响。例如，包括新冠肺炎大流行、通胀上升、美国联邦储备委员会加息和俄罗斯入侵乌克兰在内的宏观经济事件导致了经济不确定性。从历史上看，在经济不确定和低迷时期，企业可能会放慢在信息技术上的支出，这可能会影响我们的业务和我们客户的业务。最近几个季度，我们看到一些现有客户的使用量增长放缓，这可能与不确定的宏观经济环境有关。

在新冠肺炎疫情期间，我们尽可能像往常一样开展业务，对员工差旅和员工工作地点进行必要或明智的修改，并取消或举行几乎是Datadog的营销活动。自截至2022年3月31日的季度末以来，我们继续按照适用的政府命令和指导方针增加我们的办公室活动，如面对面会议、活动和差旅。随着我们继续在全球范围内增加办公室活动，增加差旅，参与和举行更多面对面的会议和活动，继续招聘和增加
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增加办公空间的资本支出，我们的成本和支出可能会增加，我们的利润率可能会在未来几个季度下降。

由于我们的订阅模式，宏观经济状况的影响可能要到未来一段时间才能完全反映在我们的运营结果中。然而，如果经济不确定性增加或全球经济恶化，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。关于宏观经济事件对我们的业务、财务状况和经营结果的潜在影响的进一步讨论，见本报告第二部分第1A项中的“风险因素”。
影响我们业绩的因素
获取新客户
我们相信，我们有很大的机会继续扩大我们的客户基础。我们打算继续在销售和营销方面进行大量投资，以吸引我们的潜在客户，提高品牌知名度，并推动我们的平台和产品的采用，从而推动新客户的获得。我们还计划继续投资于在开发和运营社区内建立品牌知名度。截至2022年9月30日，我们拥有约22,200名客户，涉及各种规模和行业的组织，而截至2021年9月30日，我们的客户约为17,500名。我们吸引新客户的能力将取决于许多因素，包括我们产品的有效性和定价、我们竞争对手的产品以及我们营销努力的有效性。
我们将客户数量定义为具有唯一帐户标识符的帐户的数量，我们在指定的时间段内对其进行了有效订阅。我们免费试用或分级的用户不包括在我们的客户数量中。拥有多个部门、部门或子公司的单个组织通常计入单个客户。然而，在某些情况下，如果它们有单独的计费条款，我们可能会将单独的部门、部门或子公司算作多个客户。

在我们现有的客户群中扩展

我们的客户基础代表着进一步扩大销售的重要机会。截至2022年9月30日，我们约有2,600名客户的年运行率收入(ARR)达到或超过100,000美元，占我们ARR的85%，高于截至2021年9月30日的1,800名客户，占我们ARR的82%。我们监测ARR达到或超过10万美元的客户数量，并相信这对投资者是有用的，以此作为我们有能力增加超过ARR门槛的客户数量的指标。我们将ARR定义为所有客户在某个时间点的订阅协议的年度运行率收入。我们通过采用每月运行率收入(MRR)并将其乘以12来计算ARR。每个月的MRR是通过汇总当月所有客户承诺的合同金额、额外使用量、订阅的承诺合同使用量的使用量(按使用交付)计算得出的SED和月度订阅。我们更新了截至2021年9月30日的季度的MRR定义，以涵盖承诺合同金额的订阅使用情况，并追溯应用此更改。 ARR和MRR应独立于收入进行查看，并且不代表我们根据GAAP按月或按年计算的收入，因为它们是受合同开始和结束日期以及续约率影响的运营指标。ARR和MRR并不是收入的替代或预测。
我们的客户关系倾向于随着时间的推移而扩大的另一个指标是我们以美元为基础的净保留率，它比较了我们在一个时期内同一组客户的ARR相对于一年前的时期。截至2022年9月30日和2021年9月30日，我们基于美元的净留存率都在130%以上。我们计算一个期间结束时以美元为基础的净保留率，从该期间结束前12个月的所有客户队列的ARR开始计算，或前一个期间的ARR。然后，我们计算这些相同客户截至本期末或本期ARR的ARR。本期ARR包括任何扩张，并扣除过去12个月的收缩或自然减员，但不包括本期新客户的ARR。然后，我们将本期ARR除以上期ARR，得出基于美元的时间点净保留率。然后，我们计算基于美元的过去12个月时间点净保留率的加权平均值，得出基于美元的净保留率。
我们相信，我们的土地和扩张业务模式使我们能够有效地增加现有客户群的收入。随着我们的客户将更多的工作负载迁移到云，为我们的平台找到新的使用案例，并普遍实现我们平台的优势，我们的客户通常会在大型团队和更广泛的企业内部扩展我们平台的部署。我们打算继续投资于提高我们品牌的知名度，并开发更多的产品、特性和功能，我们相信这是实现我们的平台广泛采用的重要因素。我们向现有客户增加销售额的能力将取决于许多因素，包括客户对我们的解决方案的满意度、竞争、定价以及客户消费水平的整体变化。
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保持创新和技术领先地位
我们的成功有赖于我们保持创新和技术领先地位的能力，以保持我们的竞争优势。我们相信，我们已经建立了一个高度差异化的平台，这将使我们能够进一步扩大我们的平台和产品的采用。Datadog经常部署在客户的整个基础设施中，使其无处不在。Datadog是开发人员、运营工程师和商业领袖日常生活的一部分。我们采用土地扩张的商业模式，以提供易于采用和价值评估时间非常短的产品为中心。我们高效的入市模式使我们能够优先考虑在创新方面的重大投资。我们已经证明了我们的平台方法的初步成功，我们超越了最初的基础设施监控解决方案，将APM纳入2017年，将日志纳入2018年，将用户体验和网络性能监控纳入2019年，并在2020年纳入安全监控.截至2022年9月30日，我们约有80%的客户在使用一种以上的产品，而一年前这一比例约为77%。我们相信，这些指标表明，我们较新的平台产品的采用势头强劲。
我们打算继续投资于构建更多的产品、特性和功能，以扩展我们的能力，并促进我们的平台扩展到新的用例。我们还打算继续评估战略性收购以及对业务和技术的投资，以推动产品和市场扩张。我们未来的成功取决于我们向新老客户成功开发、营销和销售现有和新产品的能力。
向国际扩张
我们相信，我们的平台在北美以外有一个扩大使用的重要机会。在截至2022年和2021年9月30日的九个月中，来自北美以外地区的收入约占总收入的28%，这是根据我们客户的账单地址确定的。此外，我们已经并计划继续进行重大投资，以便在地理上进行扩张，特别是在欧洲、中东、非洲和亚太地区。虽然这些投资可能会在短期内对我们的经营业绩产生不利影响，但我们相信它们将为我们的长期增长做出贡献。除了北美，我们现在还在国际上开展销售，包括阿姆斯特丹、都柏林、伦敦、巴黎、首尔、新加坡、悉尼和东京。
经营成果的构成部分
收入
我们通过使用我们基于云的平台向客户销售订阅来获得收入。我们的订阅协议条款主要是月度、年度或多年，我们的大部分收入来自年度订阅。我们的客户可以订阅承诺的合同量的使用量，该使用量在认购期内按月按比例分摊，订阅承诺的合同量的使用量按使用交付，或基于使用量的月度订阅。如果我们客户的使用量超过其订阅项下的承诺合同金额，无论是按月付费订阅，还是在按使用时交付订阅的情况下使用全部承诺，他们都将按增量使用量收费。
使用率主要通过主机数量或索引的数据量来衡量。主机通常定义为云中或内部部署的服务器。我们的基础设施监控、APM和网络性能监控产品按主机定价，我们的日志产品主要按索引的日志事件定价，其次按接收的事件定价。客户还可以选择购买其他产品，例如额外的容器或无服务器监控、定制指标包、异常检测、合成监控和应用程序分析。
在订阅承诺的合同使用量的情况下，收入在订阅协议的期限内按比例确认，通常从我们的平台向客户提供的日期开始。因此，我们的大部分收入来自前几个时期的订阅。因此，任何一段时间内新订阅或续订的任何减少都可能不会立即反映为该期间收入的下降，但可能会对我们未来几个季度的收入产生负面影响。这也使得我们很难在任何时期通过销售额外的订阅来迅速增加收入，因为收入是在订阅协议的期限内确认的。如果订阅按使用交付的承诺合同使用量，基于使用情况的月度订阅，或超过按费率订阅的使用量，我们将收入确认为产品使用，这可能会导致我们的收入和运营结果的波动。此外，从历史上看，我们在新客户预订方面经历了季节性，因为我们通常在今年第四季度与新客户签订更高比例的订阅协议。
由于我们的产品易于实施，通常不需要专业服务，到目前为止，此类服务的收入并不重要。
25

收入成本
收入成本主要包括与向客户提供我们的产品相关的费用，包括向我们的第三方云基础设施提供商支付托管我们的软件的费用，与运营和全球支持相关的人员费用，包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬、支付处理费、信息技术、与摊销收购的无形资产和内部使用软件相关的折旧和摊销，以及其他间接成本，如分配的设施。
我们打算继续在我们的平台基础设施以及我们的客户支持和成功组织上投入更多资源，以扩展我们平台的能力，并确保我们的客户实现我们的平台和产品的全部好处。我们基础设施的水平、时机和相对投资可能会影响我们未来的收入成本。
毛利和毛利率
毛利代表收入减去收入成本。毛利是指毛利占收入的百分比。我们的毛利率可能会随着我们收入的波动以及扩大产品和地理覆盖范围的投资时机和金额的变化而波动。
运营费用
我们的运营费用包括研发、销售和市场营销以及一般和行政费用。人员成本是运营费用中最重要的组成部分，包括工资、福利、奖金、股票薪酬费用和销售佣金。运营费用还包括设施管理费用和分摊的IT相关费用，包括折旧费用。
研究与开发
研发费用主要包括我们工程、服务和设计团队的人员成本。此外，研究和开发费用包括承包商费用、折旧和摊销以及分配的间接费用。研究和开发成本在发生时计入费用。我们预计，随着业务的增长，我们的研发费用将以绝对美元计算增加，特别是在我们产生与继续投资我们的平台相关的额外成本的情况下。
销售和市场营销
销售和营销费用主要包括我们销售和营销组织的人员成本，一般营销和促销活动的成本，包括我们产品的免费分级和免费入门试用，与旅行相关的费用，获得的客户关系的摊销和分配的管理费用。我们销售人员赚取的销售佣金在预期受益期内按直线递延和摊销，我们已确定为四年。我们预计，随着我们扩大销售和营销努力，我们的销售和营销费用将以绝对美元计算增加。
一般和行政
一般和行政费用主要包括财务、法律、人力资源、信息技术和其他行政职能的人事费和承包人费用。此外，一般和行政费用包括非人事费用，如法律、会计和其他专业费用、硬件和软件费用、某些与税收、执照和保险有关的费用以及分配的间接费用。
作为一家上市公司，我们已经招致并预计将继续招致额外费用，包括遵守适用于在国家证券交易所上市的公司的规则和条例的费用，与合规和报告义务相关的费用，以及保险、投资者关系和专业服务的增加费用。我们预计，随着业务的增长，我们的一般和行政费用将以绝对美元计算增加。
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其他收入，净额
其他收入，净额包括利息收入，主要来自现金和现金等价物以及有价证券中的货币市场基金所赚取的收入，但部分被2025年票据(定义如下)的利息支出和有价证券溢价的摊销所抵消。
所得税拨备
所得税拨备包括美国联邦和州所得税，以及我们开展业务的某些外国司法管辖区的所得税。我们对我们的联邦和州递延税项资产计入了全额估值准备金，因为我们得出的结论是，递延税项资产实现的可能性并不大。
经营成果
下表列出了我们在所示期间的综合业务报表数据：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
(单位：千)
收入$436,533 $270,488 $1,205,701 $702,586 
收入成本(1)(2)(3)
93,599 63,332 249,986 167,096 
毛利342,934 207,156 955,715 535,490 
运营费用
研发(1)(3)
205,388 112,675 533,695 286,720 
销售和市场营销(1)(2)(3)
129,493 75,827 345,929 210,592 
一般和行政(1)(3)
39,395 23,549 100,158 65,789 
总运营费用374,276 212,051 979,782 563,101 
营业亏损(31,342)(4,895)(24,067)(27,611)
其他收入(亏损)：
利息支出(4)
(3,728)(4,912)(13,516)(15,448)
利息收入和其他收入，净额12,011 5,040 25,367 16,105 
其他收入，净额8,283 128 11,851 657 
扣除所得税准备前的亏损(23,059)(4,767)(12,216)(26,954)
所得税拨备(2,926)(717)(8,910)(960)
净亏损$(25,985)$(5,484)$(21,126)$(27,914)
_________________
(1)包括基于股票的薪酬费用如下：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
(单位：千)
收入成本$3,165 $1,427 $7,173 $2,957 
研发65,321 27,239 163,326 64,947 
销售和市场营销21,145 9,739 53,330 23,355 
一般和行政11,731 5,590 26,816 16,112 
总计$101,362 $43,995 $250,645 $107,371 
_________________
27

(2)包括如下所收购无形资产费用的摊销：
 截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
 2022202120222021
 (单位：千)
收入成本$1,900 $1,311 $4,795 $2,574 
销售和市场营销208 229 617 $392 
总计$2,108 $1,540 $5,412 $2,966 
_________________
(3)包括以下雇员股票交易的雇主工资税：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
(单位：千)
收入成本$47 $62 $219 $253 
研发1,799 1,523 7,925 5,395 
销售和市场营销620 1,275 2,334 5,230 
一般和行政245 520 719 838 
总计$2,711 $3,380 $11,197 $11,716 
_________________
(4)包括以下发行成本的摊销：
截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
2022202120222021
(单位：千)
利息支出$843 $838 $2,525 $2,510 
下表列出了我们的综合业务报表数据，以所示期间收入的百分比表示：
 截至三个月
9月30日，		九个月结束
9月30日，
 2022202120222021
 
(占总收入的百分比(1))
收入100 %100 %100 %100 %
收入成本21 23 21 24 
毛利79 77 79 76 
运营费用
研发47 42 44 41 
销售和市场营销30 28 29 30 
一般和行政9 9 8 9 
总运营费用86 78 81 80 
营业亏损(7)(2)(2)(4)
其他收入(亏损)：
利息支出(1)(2)(1)(2)
利息收入和其他收入，净额3 2 2 2 
其他收入，净额2 0 1 0 
扣除所得税准备前的亏损(5)(2)(1)(4)
所得税拨备(1)0 (1)0 
净亏损(6)%(2)%(2)%(4)%
(1)由于四舍五入的原因，某些项目可能不会合计。
28

截至2022年9月30日及2021年9月30日止三个月的比较
收入
截至三个月
9月30日，
 20222021变化更改百分比
 (千美元)  
收入$436,533 $270,488 $166,045 61 %
与截至2021年9月30日的三个月相比，截至2022年9月30日的三个月收入增加了1.66亿美元，增幅为61%。约80%的收入增长归因于现有客户的增长，其余20%归因于新客户的增长。
收入成本和毛利率
截至三个月
9月30日，
20222021变化更改百分比
(千美元)
收入成本$93,599 $63,332 $30,267 48 %
毛利率79 %77 %
与截至2021年9月30日的三个月相比，截至2022年9月30日的三个月的收入成本增加了3030万美元，增幅为48%。这一增长主要是由于第三方云基础设施托管和软件成本增加了2100万美元，员工人数增加导致人员支出增加了550万美元，折旧和摊销费用增加了200万美元。
与截至2021年9月30日的三个月相比，我们在截至2022年9月30日的三个月的毛利率增长了2%，这主要是由于我们的第三方云基础设施提供商增加了收入和节省了成本。
研究与开发
截至三个月
9月30日，
20222021变化更改百分比
(千美元)
研发$205,388$112,675$92,713 82 %
收入百分比47 %42 %
与截至2021年9月30日的三个月相比，截至2022年9月30日的三个月的研发费用增加了9270万美元，增幅为82%。这一增长主要是由于我们的工程、产品和设计团队的人员成本因员工人数增加而增加了7820万美元，云基础设施相关投资增加了980万美元，以及支持业务和相关基础设施增长所需的总成本增加了390万美元。
销售和市场营销
截至三个月
9月30日，
 20222021变化更改百分比
 (千美元)  
销售和市场营销$129,493$75,827$53,666 71 %
收入百分比30 %28 %  
与截至2021年9月30日的三个月相比，截至2022年9月30日的三个月的销售和营销费用增加了5370万美元，增幅为71%。这一增长主要是由于年内增加4,250万美元。
29

由于我们的销售人员人数增加和可变薪酬增加，我们销售和营销组织的人员成本增加，由于支持业务和相关基础设施增长所需的总成本增加，分配的间接费用增加了430万美元，广告、销售、营销和促销活动增加了590万美元。
一般和行政
截至三个月
9月30日，
 20222021变化更改百分比
 (千美元)
一般和行政$39,395$23,549$15,846 67 %
收入百分比9 %9 %
与截至2021年9月30日的三个月相比，截至2022年9月30日的三个月的一般和行政费用增加了1580万美元，或67%。这一增长主要是由于员工人数增加导致人员成本增加1280万美元，与坏账支出相关的增加130万美元，以及支持业务和相关基础设施增长所需的总成本增加导致其他成本和已分配间接费用增加120万美元。
其他收入，净额
截至三个月
9月30日，
20222021变化更改百分比
(千美元)
其他收入，净额$8,283 $128 $8,155 6,371 %
收入百分比2 %0 %
与截至2021年9月30日的三个月相比，截至2022年9月30日的三个月的其他收入净额增加了820万美元，增幅为6371%。这一增长主要是由于利息收入增加了430万美元，主要是来自有价证券投资的收入，其他收入增加了270万美元，主要是由于与外汇汇率相关的波动，以及我们有价证券的溢价摊销减少了120万美元。
截至2022年9月30日及2021年9月30日止的9个月比较
收入
九个月结束
9月30日，
20222021变化更改百分比
(千美元)
收入$1,205,701 $702,586 $503,115 72 %
与截至2021年9月30日的9个月相比，截至2022年9月30日的9个月的收入增加了5.031亿美元，增幅为72%。约80%的收入增长归因于现有客户的增长，其余20%归因于新客户的增长。
收入成本和毛利率
九个月结束
9月30日，
20222021变化更改百分比
(千美元)
收入成本$249,986$167,096$82,890 50 %
毛利率79 %76 %
30

与截至2021年9月30日的9个月相比，截至2022年9月30日的9个月的收入成本增加了8290万美元，增幅为50%。这一增长主要是由于第三方云基础设施托管和软件成本增加了6160万美元，员工人数增加导致人员支出增加了1090万美元，折旧和摊销增加了550万美元，信用卡手续费增加了390万美元。
与截至2021年9月30日的9个月相比，我们在截至2022年9月30日的9个月的毛利率增长了3%，这主要是由于我们的第三方云基础设施提供商增加了收入和节省了成本。
研究与开发
九个月结束
9月30日，
20222021变化更改百分比
(千美元)
研发$533,695$286,720$246,975 86 %
收入百分比44 %41 %
与截至2021年9月30日的9个月相比，截至2022年9月30日的9个月的研发支出增加了2.47亿美元，增幅为86%。这一增长主要是由于我们的工程、产品和设计团队的人员成本因员工人数增加而增加了2.013亿美元，与云基础设施相关的投资增加了3180万美元，以及由于支持业务和相关基础设施增长所需的总成本增加，分配的间接费用增加了1090万美元。
销售和市场营销
九个月结束
9月30日，
 20222021变化更改百分比
 (千美元)
销售和市场营销$345,929$210,592$135,337 64 %
收入百分比29 %30 %
与截至2021年9月30日的9个月相比，截至2022年9月30日的9个月的销售和营销支出增加了1.353亿美元，增幅为64%。这一增长主要是由于我们销售和营销组织的人员成本增加了1.12亿美元，销售人员的员工人数增加和可变薪酬增加，分配的间接费用增加了1070万美元，这是支持业务和相关基础设施增长所需的总成本增加的结果，以及广告、销售、营销和促销活动增加了910万美元。
一般和行政
九个月结束
9月30日，
 20222021变化更改百分比
 (千美元)
一般和行政$100,158$65,789$34,369 52 %
收入百分比8 %9 %
与截至2021年9月30日的9个月相比，截至2022年9月30日的9个月的一般和行政费用增加了3440万美元，增幅为52%。这一增长主要是由于员工人数增加导致人员支出增加2860万美元，与其他成本和为支持不断增长的业务而分配的间接费用相关的增加280万美元，以及与坏账支出相关的增加270万美元。
31

其他收入，净额
九个月结束
9月30日，
 20222021变化更改百分比
 (千美元)
其他收入，净额$11,851 $657 $11,194 1,704 %
收入百分比1 %0 %
在截至2022年9月30日的9个月中，其他收入净额比截至2021年9月30日的9个月增加了1,120万美元，增幅为1704%。这一增长主要是由于利息收入增加了540万美元，主要是来自有价证券投资的收入，其他收入增加了390万美元，主要是由于与外汇汇率相关的波动，以及我们有价证券的溢价摊销减少了190万美元。
流动性与资本资源

我们最大的运营现金来源是通过向客户销售订阅来收取现金。我们从经营活动中获得的现金的主要用途是人员费用、托管费用、设施费用和营销费用。在截至2022年9月30日和2021年9月30日的9个月里，我们从运营中产生了正现金流，并通过出售债务和股权证券的净收益，历来补充了营运资本需求。在评估流动性来源时，我们还包括截至2022年9月30日的2.948亿美元现金和现金等价物以及15亿美元的有价证券。我们相信，我们现有的现金和现金等价物、有价证券和运营现金流将足以支持我们未来12个月及以后的现金需求。

我们的营运资金需求主要包括员工工资、奖金、佣金和福利，其次是作为我们业务运营组成部分的可取消和不可取消的许可证和服务安排，以及运营租赁义务。我们的主要承诺包括对业务运营的购买承诺、经营租赁义务以及支付2025年票据的息票和本金的义务。对业务运营的购买承诺主要与云托管和其他基于软件的服务有关。2020年6月，我们根据证券法第144A条，以私募方式向合格机构买家发行了2025年债券本金总额7.475亿美元。2022年7月，该公司签订了一项协议，延长其纽约总部的租约，并在同一大楼内租赁新的楼层。请参阅附注9，租契，请参阅我们的未经审计简明综合财务报表附注，该附注载于本季度报告第I部分表格10-Q第1项，以了解更多详情。

于截至2022年9月30日止九个月内，我们的合约义务及承诺并无在正常业务过程以外发生重大变动，一如年报第II部分第7项“管理层对财务状况及经营成果的讨论及分析”所披露。
现金流

下表显示了我们在所列期间的现金流摘要：
九个月结束
9月30日，
20222021
(单位：千)
经营活动提供的现金$303,966 $170,752 
用于投资活动的现金(295,550)(127,705)
融资活动提供的现金21,821 20,200 
经营活动
截至2022年9月30日的9个月，经营活动提供的净现金比截至2021年9月30日的9个月增加了1.332亿美元，主要是由于非现金费用增加了1.611亿美元，递延收入增加了650万美元。非现金费用的增加主要是由于我们继续增加员工人数以支持业务增长，基于股票的薪酬增加了1.433亿美元。递延收入增加的主要原因是订阅费增加。由于销售增加，应收账款增加2190万美元，应付账款减少990万美元，预付费用和其他流动资产增加1030万美元，抵消了业务活动提供的现金增加。
32

投资活动
在截至2022年9月30日的9个月中，用于投资活动的净现金比截至2022年9月30日的9个月增加了1.678亿美元，这主要是由于对有价证券的投资增加了1.703亿美元，有价证券的到期收益减少了7850万美元，有价证券的销售收益减少了5900万美元，房地产和设备的购买增加了1770万美元。用于投资活动的现金增加被用于收购企业的现金减少所抵消，减去所获得的现金净额为1.599亿美元。
融资活动
在截至2022年9月30日的9个月中，融资活动提供的净现金比截至2021年9月30日的9个月增加了160万美元，这主要是由于根据ESPP发行A类普通股的收益增加了380万美元，但被行使股票期权的收益减少了240万美元所抵消。
非公认会计准则自由现金流
我们根据公认会计准则报告我们的财务结果。为了补充我们的精简合并财务报表，我们向投资者提供自由现金流量，这是一种非公认会计准则的财务衡量标准。自由现金流是指经营活动提供的现金净额，减去资本支出和资本化的软件开发成本(如果有的话)。自由现金流是管理层用来了解和评估我们的流动性并制定未来运营计划的指标。用于软件开发的资本支出和资本化金额的减少便于在不同时期的基础上比较我们的流动性，并排除了我们认为不能指示我们的流动性的项目。我们相信，自由现金流是对流动性的一种衡量，它为我们的管理层、董事会、投资者和其他人提供有用的信息，以了解和评估我们的流动性和未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或投资我们的业务。然而，我们使用自由现金流作为一种分析工具是有局限性的，您不应该孤立地考虑它，也不应该将其作为根据GAAP报告的我们财务业绩分析的替代品。此外，我们对自由现金流的定义可能与其他公司使用的定义不同，因此可比性可能会受到限制。您应该将自由现金流与我们其他基于GAAP的财务业绩指标一起考虑，例如经营活动中使用的净现金，以及我们的其他GAAP财务结果。
下表列出了自由现金流量与经营活动提供的现金净额的对账，这是根据公认会计准则计算的最直接可比的财务指标：
九个月结束
9月30日，
20222021
(单位：千)
经营活动提供的净现金$303,966 $170,752 
减去：购买房产和设备(25,207)(7,551)
减去：资本化软件开发成本(21,592)(19,364)
自由现金流$257,167 $143,837 
关键会计估计
我们的简明综合财务报表是根据公认会计准则编制的。在编制这些财务报表时，我们需要做出影响资产、负债、收入、费用和相关披露报告金额的估计和假设。我们在持续的基础上评估我们的估计和假设。我们的估计是基于历史经验和我们认为在这种情况下合理的各种其他假设。我们的实际结果可能与这些估计不同。
与年报第二部分第7项“管理层对财务状况及经营成果的讨论及分析”所披露的政策相比，我们的重要会计政策并无重大改变。
33

最近采用的会计公告
见注2，陈述的基础和 重要会计政策摘要，在我们的未经审计简明综合财务报表附注中，包括在本季度报告的表格10-Q第一部分第1项中，以讨论最近的会计声明。
项目3.关于市场风险的定量和定性披露
我们在正常的业务过程中面临着市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是利率和外币汇率波动的结果。
利率风险
截至2022年9月30日，我们拥有2.556亿美元的现金等价物和15亿美元的有价证券，其中包括商业债务、商业票据、美国政府国债、存单、美国政府机构证券、美国和非美国政府国债。此外，我们还有300万美元的受限现金，原因是与我们的设施租赁协议相关的未支付信用证。我们持有的现金和现金等价物是为了营运资本的目的。我们不以交易或投机为目的进行投资。由于利率波动，我们的投资面临市场风险，这可能会影响我们的利息收入和我们投资的公平市场价值。截至2022年9月30日，假设利率相对变化10%不会对我们的精简合并财务报表产生实质性影响。
2020年6月2日，我们发行了本金总额为7.475亿美元的2025年债券。由于转换功能，2025年债券的公允价值会受到利率风险、市场风险和其他因素的影响。2025年债券的公允价值通常会随着我们的A类普通股价格的增加而增加，随着我们的A类普通股价格的下降而通常会减少。利息和市值变动影响2025年票据的公允价值，但由于债务债务的固定性质，不影响我们的财务状况、现金流或经营业绩。
外币兑换风险
我们的报告货币和我们全资拥有的外国子公司的功能货币是美元。我们所有的销售额都是以美元计价的，因此我们的收入目前不受重大外汇风险的影响。我们的运营费用是以我们业务所在国家的货币计价的，这些国家主要是美国、法国、爱尔兰和英国。因此，我们的综合经营业绩和现金流会因外币汇率的变化而波动，并可能在未来因外汇汇率的变化而受到不利影响。到目前为止，我们还没有就外币风险或其他衍生金融工具达成任何对冲安排，尽管我们可能会在未来选择这样做。假设美元对其他货币的相对价值上升或下降10%，不会对我们的经营业绩产生实质性影响。
项目4.控制和程序
信息披露控制和程序的评估
我们维持交易法下规则13a-15(E)和规则15d-15(E)中定义的“披露控制和程序”，旨在确保公司在根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息在美国证券交易委员会规则和表格中指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于控制和程序，旨在确保公司根据交易所法案提交或提交的报告中要求披露的信息得到积累，并酌情传达给我们的管理层，包括我们的主要高管和主要财务官，以便及时做出关于要求披露的决定。
我们的管理层在首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至2022年9月30日的披露控制和程序的有效性。根据对我们截至2022年9月30日的披露控制和程序的评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至该日期，我们的披露控制和程序在合理的保证水平下是有效的。
34

财务报告内部控制的变化
我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化与交易所法案规则13a-15(D)和15d-15(D)所要求的评估相关，发生在本10-Q表格季度报告所涵盖的期间，对我们的财务报告内部控制产生了重大影响，或有合理的可能性对财务报告内部控制产生重大影响。
控制措施有效性的固有限制
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，相信我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制旨在为实现其目标提供合理的保证，并在合理的保证水平下有效。然而，我们的管理层并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制将防止所有错误和所有欺诈。一个控制系统，无论构思和运作得有多好，都只能提供合理的保证，而不是绝对的保证，以确保控制系统的目标得以实现。此外，控制系统的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，并且必须考虑控制的好处相对于其成本。由于所有控制系统的固有局限性，任何控制评价都不能绝对保证所有控制问题和舞弊事件都已被发现。这些固有的局限性包括这样的现实，即决策过程中的判断可能是错误的，故障可能会因为一个简单的错误或错误而发生。此外，某些人的个人行为、两个或更多人的串通或通过控制的管理凌驾，都可以规避控制。任何控制系统的设计也部分基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计将在所有潜在的未来条件下成功地实现其所述目标；随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者遵守政策或程序的程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被发现。
35

第二部分--其他资料
项目1.法律程序
我们可能会不时卷入法律程序或在我们的正常业务过程中受到索赔。吾等目前并无参与任何法律程序，而该等法律程序如被裁定为对吾等不利，则会个别或合并对吾等的业务、经营业绩、现金流或财务状况产生重大不利影响。为此类诉讼辩护的代价高昂，可能会给管理层和员工带来巨大负担。任何当前或未来诉讼的结果都不能肯定地预测，无论结果如何，诉讼都可能因为辩护和和解成本、管理资源分流等因素而对我们产生不利影响。
第1A项。风险因素
我们的业务和财务结果受到各种风险和不确定性的影响，包括下文所述的风险和不确定因素。除了这份Form 10-Q季度报告中包含的其他信息外，您还应仔细考虑以下描述的风险和不确定性，包括我们的精简综合财务报表和相关附注。下面描述的风险和不确定性并不是我们面临的唯一风险和不确定性。我们没有意识到或我们目前认为不是实质性的其他风险和不确定性也可能成为对我们的业务产生不利影响的重要因素。如果下列任何风险或以下未指明的其他风险成为现实，我们的业务、财务状况和经营结果可能会受到重大不利影响。在这种情况下，我们A类普通股的交易价格可能会下降。
风险因素摘要
以下是与投资我们的A类普通股相关的主要风险摘要：
•我们行业或全球经济的不利条件，或信息技术支出的减少，可能会限制我们增长业务的能力，并对我们的运营结果产生负面影响。
•我们最近的快速增长可能并不预示着我们未来的增长。我们的快速增长也使我们很难评估我们的未来前景，并可能增加我们不会成功的风险。
•我们有运营亏损的历史，未来可能无法实现或维持盈利。
•我们的运营历史有限，这使得我们很难预测未来的运营结果。
•我们可能需要额外的资本来支持我们的业务增长，而这些资本可能无法以可接受的条款获得，如果根本没有的话。
•我们的业务依赖于我们的现有客户从我们购买额外的订阅和产品，并续订他们的订阅。如果我们的客户不与我们续订或扩大订阅，我们未来的经营业绩将受到损害。
•如果我们不能吸引新客户，我们的业务、财务状况和经营业绩都会受到不利影响。
•如果不能有效地发展和扩大我们的销售和营销能力，可能会损害我们扩大客户基础和实现更广泛的市场对我们产品的接受的能力。
•如果我们或我们的第三方服务提供商遇到或无法防范网络攻击、勒索软件、安全事件或安全漏洞，或者如果未经授权方以其他方式访问我们客户的数据、我们的数据或我们的平台和信息技术系统，则我们的解决方案可能被视为不安全，我们的声誉可能会受到损害，对我们平台和产品的需求可能会减少，我们可能会招致重大负债或额外费用。
•与我们的产品和平台能力相关的中断或性能问题可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
•我们可能无法成功地管理我们的增长，如果我们不能有效地增长，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害。
•新冠肺炎疫情和任何相关的经济下滑都可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生负面影响。
36

•如果我们不能有效地适应和响应快速变化的技术、不断发展的行业标准、不断变化的法规，或不断变化的客户需求、要求或偏好，我们的平台和产品可能会变得不那么有竞争力。
•我们参与的市场是竞争激烈的，如果我们不有效竞争，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害。
•我们普通股的双层结构具有将投票控制权集中到B类普通股持有者手中的效果，包括我们的高管、董事及其关联公司，这将限制我们A类普通股持有者影响重要交易结果的能力。
与我们的增长相关的风险
我们行业或全球经济的不利条件，或信息技术支出的减少，可能会限制我们增长业务的能力，并对我们的运营结果产生负面影响。
根据行业或全球经济中的不利变化对我们或我们的客户和潜在客户的影响，我们的运营结果可能会有所不同。美国国内外经济的不利状况，包括美国或国外国内生产总值增长变化、金融和信贷市场波动、通胀、利率上升、国际贸易关系、政治动荡、自然灾害、传染性疾病的爆发(如新冠肺炎大流行)、美国、欧洲、亚太地区或其他地区遭受的战争和恐怖袭击，可能会导致商业投资减少，包括信息技术支出的减少，扰乱关键行业事件的时机和节奏。并对我们的业务增长和我们的经营业绩产生负面影响。乌克兰战争和对俄罗斯施加的相关政治和经济回应，如制裁，可能会加剧这些问题和趋势，特别是在欧洲。最近，为了应对持续高企的通胀，美国联邦储备委员会(Federal Reserve)提高了利率，这可能会降低经济增长，并导致企业减少信息技术支出。这些类型的不利条件可能会扰乱关键行业活动的时间安排和出席，我们的产品销售在一定程度上依赖于这些活动。如果这些活动中断，我们的营销投资、销售渠道以及创造新客户和产品销售的能力可能会受到负面和不利的影响。我们的竞争对手，他们中的许多人比我们更大，拥有更多的财力, 可能会通过降价来吸引客户，以应对具有挑战性的市场状况，并可能较少依赖关键的行业事件来为其产品创造销售。某些行业的整合步伐加快可能会导致我们在产品和解决方案上的整体支出减少。我们一般无法预测任何经济放缓、不稳定或复苏的时间、强度或持续时间，也无法预测任何此类事件可能如何影响我们的业务。
我们最近的快速增长可能并不预示着我们未来的增长。我们的快速增长也使我们很难评估我们的未来前景，并可能增加我们不会成功的风险。
截至2022年和2021年9月30日的9个月，我们的收入分别为12.057亿美元和7.026亿美元，截至2021年12月31日和2020年12月31日的年度收入分别为10.288亿美元和6.035亿美元。您不应依赖之前任何季度或年度的收入增长作为我们未来业绩的指标。即使我们的收入继续增加，我们预计未来我们的收入增长率将会下降，这是包括我们业务成熟在内的各种因素的结果。我们收入的整体增长取决于许多因素，包括我们是否有能力：
•有效地为我们的产品定价，以便我们能够吸引新客户，并扩大对现有客户的销售；
•扩展我们平台上提供的产品的功能和使用案例；
•维持和扩大客户购买和续订我们平台订阅的费率；
•为我们的客户提供满足他们需求的支持；
•继续将我们的产品推向美国以外的新市场；
•成功识别并收购或投资于我们认为可以补充或扩展我们平台的业务、产品或技术；以及
•在全球范围内提高我们品牌的知名度，并成功地与其他公司竞争。
我们可能无法成功实现这些目标中的任何一个，因此，我们很难预测未来的运营结果。如果我们用来规划业务的假设是不正确的，或者随着我们业务的变化而改变
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如果我们无法保持持续的收入或收入增长，我们的股价可能会波动，可能很难实现和保持盈利。您不应依赖我们之前任何季度或年度的收入作为我们未来收入或收入增长的任何指标。
此外，我们预计会继续在以下方面投入大量财政和其他资源：
•我们的技术基础设施，包括系统架构、可伸缩性、可用性、性能和安全性；
•我们的销售和营销组织，以吸引我们的现有和潜在客户，提高品牌知名度，并推动我们的产品的采用；
•产品开发，包括对我们产品开发团队的投资，为我们的平台开发新产品和新功能，以及进一步优化我们现有产品和基础设施的投资；
•收购或战略投资；
•国际扩张；以及
•一般管理，包括与上市公司相关的增加的法律和会计费用。
这些投资可能不会增加我们业务的收入增长。如果我们不能以足以抵消预期成本增加的速度保持或增加收入，我们的业务、财务状况和运营结果将受到损害，我们可能无法实现或保持长期盈利。此外，我们可能会遇到不可预见的运营费用、困难、并发症、延误和其他未知因素，这些因素可能会导致未来的亏损。如果我们未来的收入增长没有达到我们的预期，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害，我们未来可能无法实现或保持盈利。
我们有运营亏损的历史，未来可能无法实现或维持盈利。

自成立以来，我们每年都产生净亏损，其中截至2021年12月31日和2020年12月31日的年度分别净亏损2,070万美元和2,450万美元。截至2022年9月30日，我们的累计赤字为1.732亿美元。虽然我们在最近几个时期经历了显著的收入增长，但我们不确定我们是否或何时将获得足够高的销售额，以维持或增加我们的增长，或实现或保持未来的盈利能力。我们还预计未来我们的成本和支出将增加，如果我们的收入不增加，这可能会对我们未来的运营结果产生负面影响。特别是，我们打算继续投入大量资金来进一步开发我们的平台，包括推出新的产品和功能，并扩大我们的内部和现场销售团队以及客户成功团队，以推动新客户的采用，扩大用例和集成，并支持国际扩张。我们还将面临与增长、扩大客户基础和成为上市公司相关的增加的合规成本。我们发展业务的努力可能比我们预期的成本更高，或者我们收入的增长速度可能比我们预期的要慢，我们可能无法增加足够的收入来抵消增加的运营费用。由于多种原因，我们可能会在未来招致重大损失，包括本文所述的其他风险，以及不可预见的费用、困难、并发症或延误，以及其他未知事件。如果我们无法实现并维持盈利，我们的业务和A类普通股的价值可能会大幅缩水。
我们的运营历史有限，这使得我们很难预测未来的运营结果。
我们成立于2010年6月。由于我们有限的运营历史和近年来推出的几种新产品，我们准确预测未来运营结果的能力有限，并受到许多不确定性的影响，包括我们对未来增长进行规划和建模的能力。我们过去的收入增长不应被视为我们未来业绩的指标。此外，在未来一段时间内，我们的收入增长可能会放缓，或者我们的收入可能会下降，原因有很多，包括对我们产品的需求放缓、竞争加剧、技术变化、我们整体市场的增长放缓，或者由于任何原因，我们无法继续利用增长机会。我们还遇到并将继续遇到快速变化行业中的成长型公司经常遇到的风险和不确定因素，例如本文所述的风险和不确定因素。如果我们对这些风险和不确定性以及我们未来收入增长的假设不正确或发生变化，或者如果我们没有成功应对这些风险，我们的运营和财务结果可能与我们的预期大不相同，我们的业务可能会受到影响。
我们可能需要额外的资本来支持我们的业务增长，而这些资本可能无法以可接受的条款获得，如果根本没有的话。
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我们从一开始就主要通过股权和债务融资以及销售我们的产品来为我们的运营提供资金。我们不能确定我们的业务何时或是否会产生足够的现金来为我们正在进行的业务或我们业务的增长提供充分资金。我们打算继续进行投资以支持我们的业务，这可能需要我们进行股权或债务融资，以获得更多资金。额外的融资可能不会以对我们有利的条款提供，如果有的话。如果在可接受的条件下没有足够的资金可用，我们可能无法投资于未来的增长机会，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。如果我们产生额外的债务，债务持有人将拥有优先于普通股持有人对我们的资产提出索赔的权利，任何债务的条款都可能限制我们的运营，包括我们支付普通股股息的能力。由于我们未来发行证券的决定将取决于许多考虑因素，包括我们无法控制的因素，我们无法预测或估计未来任何债务或股权证券的发行金额、时间或性质。因此，我们的股东承担未来发行债务或股权证券的风险，这会降低我们普通股的价值并稀释他们的利益。
战略和运营风险
我们的业务依赖于我们的现有客户从我们购买额外的订阅和产品，并续订他们的订阅。如果我们的客户不与我们续订或扩大订阅，我们未来的经营业绩将受到损害。
我们未来的成功在一定程度上取决于我们向现有客户销售额外订阅和产品的能力，以及我们的客户在合同期限到期时续订订阅的能力。我们的订阅协议的条款主要是每月或每年一次，还有一些季度、半年和多年。我们的客户没有义务在订阅期满后续订我们的产品。为了维持或改善我们的经营业绩，我们的客户续订或扩大他们与我们的订阅是很重要的。我们的客户是否续订或扩大与我们的订阅可能会受到多种因素的影响，包括客户的业务强弱、客户使用情况、客户对我们产品和平台功能以及客户支持的满意度、我们的价格、竞争产品的能力和价格、影响我们客户基础的合并和收购、将附属公司的多个付费业务账户整合到一个付费业务账户、全球经济状况的影响，包括由新冠肺炎疫情导致的全球经济不确定性和金融市场状况、乌克兰战争和相关制裁以及总体通胀和经济环境的影响。或减少我们客户在IT解决方案上的支出或他们的总体支出水平。此外，新冠肺炎疫情、乌克兰战争和相关制裁以及总体通胀和经济环境可能会加剧影响我们向客户销售额外订阅和产品能力的因素。如果与我们的增长战略一致，我们的客户群继续增长以涵盖较大的企业，这些因素也可能加剧, 这可能还需要更复杂和更昂贵的销售努力。如果我们的客户不向我们购买额外的订阅和产品，或者我们的客户未能续订他们的订阅，我们的收入可能会下降，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。
如果我们不能吸引新客户，我们的业务、财务状况和经营业绩都会受到不利影响。
为了增加我们的收入，我们必须继续吸引新客户。我们的成功在很大程度上将取决于我们的平台和产品作为现有解决方案的替代方案是否得到广泛采用。许多企业已经投入了大量的人力和财力将传统的内部架构整合到他们的业务中，因此可能不愿或不愿意迁移到云计算。此外，在具有高度数据安全利益的行业或需要高度可定制应用软件的业务实践中，SaaS业务软件的采用速度可能会较慢。此外，随着我们市场的成熟，我们产品的发展，以及竞争对手推出被认为与我们的平台和产品竞争的低成本或差异化产品，我们销售产品订阅的能力可能会受到影响。同样，如果这些组织中的客户或用户认为竞争产品中包含的功能减少了对我们产品的需求，或者如果他们更愿意购买与在邻近市场运营并与我们的产品竞争的其他公司提供的解决方案捆绑在一起的其他产品，我们的订阅销售可能会受到不利影响。由于这些和其他因素，我们可能无法吸引新客户，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
如果不能有效地发展和扩大我们的销售和营销能力，可能会损害我们扩大客户基础和实现更广泛的市场对我们产品的接受的能力。

我们能否扩大客户基础并使市场更广泛地接受我们的产品和平台能力，这在很大程度上将取决于我们扩大销售和营销组织的能力。我们计划继续扩大我们在国内和国际上的直销队伍。我们还计划投入大量资源
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销售和营销计划。所有这些努力将需要我们投入大量的财政和其他资源，包括在我们迄今经验有限或没有经验的渠道上。如果我们的销售和营销努力不能带来显著的收入增长或低于预期的收入增长，我们的业务和运营结果将受到损害。如果我们无法招聘、发展、整合和留住有才华和有效的销售人员，如果我们的新的和现有的销售人员总体上无法在合理的时间内达到预期的生产力水平，或者如果我们的销售和营销计划无效，我们可能无法通过扩大销售队伍实现预期的收入增长。
如果我们或我们的第三方服务提供商遇到或无法防范网络攻击、勒索软件、安全事件或安全漏洞，或者如果未经授权方以其他方式访问我们客户的数据、我们的数据或我们的平台和信息技术系统，则我们的解决方案可能被视为不安全，我们的声誉可能会受到损害，对我们平台和产品的需求可能会减少，我们可能会招致重大负债或额外费用。

我们收集、接收、存储、处理、生成、使用、传输、披露、提供、保护、保护、处置和共享个人信息、机密信息以及提供我们的服务、运营我们的业务、出于法律和营销目的以及其他与商业相关的目的所必需的其他信息。我们可能会使用第三方服务提供商和子加工商来帮助我们向客户提供服务。这些供应商可能会代表我们存储或处理个人信息。
我们的平台和产品涉及数据(包括个人信息)的存储和传输，而对我们的平台和产品或我们的第三方服务提供商的安全漏洞或未经授权的访问可能导致未经授权、非法或意外地获取、修改、销毁、丢失、更改、加密、披露或访问敏感信息，包括我们客户的数据。因此，我们可能面临重大诉讼、赔偿义务、罚款、处罚、纠纷、调查和其他责任。我们过去和未来可能成为第三方网络攻击的目标，这些第三方试图未经授权访问我们或我们客户的数据，或扰乱我们提供服务的能力。例如，2016年7月，一个身份不明的第三方未经授权访问并窃取了我们的某些基础设施资源的数据，其中包括一个数据库，该数据库存储了我们平台和第三方集成的客户凭证。一些被访问和泄露的客户凭据包括机密和个人信息。作为这一事件后的预防措施，我们重置了客户密码，并指示客户撤销与我们共享的凭据。此外，我们的许多员工都在远程工作，这可能会带来额外的数据安全风险(例如，我们在2020年开始遇到的钓鱼和垃圾邮件增加)。
虽然我们已经采取措施保护我们可以访问的机密和个人信息，但我们的安全措施或代表我们存储或以其他方式处理我们和我们客户的某些数据的第三方服务提供商的安全措施可能会被攻破，或者我们可能会损失我们或我们客户的数据。我们监控第三方服务提供商数据安全的能力是有限的。网络攻击、计算机恶意软件、病毒、员工错误或渎职、社会工程(包括鱼叉式网络钓鱼和勒索软件攻击)以及一般性黑客攻击在我们的行业中变得更加普遍，尤其是针对云服务的攻击。勒索软件攻击，包括来自有组织犯罪威胁行为者、民族国家和民族国家支持的行为者的勒索软件攻击正变得越来越普遍，可能导致我们的运营严重中断、延误或停机、数据(包括客户数据)丢失、收入损失、恢复数据或系统的巨额额外费用、声誉损失和资金转移。为了减轻勒索软件攻击对财务、运营和声誉的影响，最好是支付勒索款项，但我们可能不愿意或无法这样做(例如，如果适用的法律或法规禁止此类付款，则包括在内)。同样，供应链攻击的频率和严重性也在增加，我们不能保证我们供应链中的第三方和基础设施没有受到危害，或者它们不包含可能导致我们的平台、系统和网络或支持我们和我们服务的第三方系统和网络被破坏或中断的可利用的缺陷或错误。尽管我们实施了安全控制，但此类攻击很难避免。此外, 我们不直接控制客户存储在我们产品中的内容。如果我们的客户使用我们的产品传输或存储个人信息，而我们的安全措施由于第三方行为、员工错误、渎职或其他原因而被破坏或被认为已被破坏，我们的声誉可能会受到损害，我们的业务可能会受到影响，我们可能会招致重大责任。此外，我们的补救努力可能不会成功。
我们还处理、存储和传输我们自己的数据，作为我们业务和运营的一部分。这些数据可能包括个人、机密或专有信息。我们可能会花费大量资源，从根本上改变我们的业务活动和做法，或者修改我们的运营或信息技术，以努力防范安全事件并缓解、检测和补救实际和潜在的漏洞。不能保证我们或我们的第三方服务提供商实施的任何安全措施都能有效应对当前或未来的安全威胁。虽然我们开发了旨在保护我们和客户数据的完整性、保密性和安全性的系统和流程，
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我们或我们第三方服务提供商的安全措施可能会失败，并导致未经授权访问或披露、修改、误用、丢失或破坏此类数据。

由于存在许多不同的安全漏洞，而且利用这些漏洞的行为还在继续发展，我们可能无法预测安全漏洞的企图、及时做出反应或实施足够的预防措施。除其他事项外，我们的应用程序、系统、网络、软件、其他计算机资产和物理设施可能被攻破或以其他方式出现故障或故障，或者我们存储的个人或机密信息可能因员工错误或渎职行为而受到损害，例如，如果第三方欺诈性地诱使我们的员工或成员披露信息或用户名和/或密码，或以其他方式危及我们网络、系统和/或物理设施的安全。此外，员工或服务提供商有时可能会无意中错误配置资源或误导某些通信，从而导致安全漏洞或事件，然后我们必须花费精力和费用才能纠正这些漏洞或事件。
第三方还可能实施旨在暂时拒绝客户访问我们的云服务的攻击。任何安全漏洞或其他安全事件，或认为已经发生的任何安全漏洞，都可能导致客户对我们平台的安全失去信心，损害我们的品牌，减少对我们产品的需求，扰乱正常业务运营，要求我们花费物力调查或纠正漏洞，防止未来的安全漏洞和事件，使我们承担法律责任，包括诉讼、监管执法和赔偿义务，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。随着我们继续增长以及处理、存储和传输越来越大量的数据，这些风险可能会增加。
我们在各种环境中使用第三方技术、系统和服务，包括但不限于加密和身份验证技术、员工电子邮件、向客户交付内容、后台支持、信用卡处理和其他功能。尽管我们开发了旨在保护客户数据并防止数据丢失和其他安全漏洞的系统和流程，包括旨在减少第三方服务提供商安全漏洞影响的系统和流程，但此类措施不能提供绝对的安全性。
我们可能有合同和其他法律义务，将安全事件通知相关利益攸关方。例如，大多数司法管辖区都颁布了法律，如1996年的《健康保险可携带性和责任法案》(HIPAA)，要求公司在涉及某些类型的数据的安全漏洞时通知个人、监管当局和其他人。此类强制性的合同和法律披露成本高昂，可能导致负面宣传，可能导致我们的客户对我们的安全措施的有效性失去信心，并要求我们花费大量资本和其他资源来应对和/或缓解实际或预期的安全违规所造成的问题，任何未能提供适当通知的情况都可能违反我们的客户合同条款。适用的法律、我们的合同、我们的陈述或行业标准可能要求我们使用行业标准或合理措施来保护敏感的个人信息或机密信息。安全漏洞可能导致我们的客户或其他相关利益相关者索赔，称我们未能遵守此类法律或合同义务。因此，我们可能会受到法律诉讼，或者我们的客户可能会终止与我们的关系。此外，不能保证我们合同中的任何责任限制都是可强制执行的或充分的，或者以其他方式保护我们免受责任或损害。

应对安全漏洞和/或缓解可能发现的任何安全漏洞的成本可能会很高，我们解决这些问题的努力可能不会成功，这些问题可能会导致意外中断、延迟、服务停止、负面宣传以及对我们的业务和竞争地位的其他损害。我们可能被要求从根本上改变我们的业务活动和做法，以应对可能对我们的业务产生不利影响的安全漏洞或相关监管行动或诉讼。

此外，我们不能确定我们的保险覆盖范围是否足以应对因隐私或安全事件或违规行为而产生的罚款、判决、和解、罚款、费用、律师费和其他影响。如果隐私或安全事件或违规事件的影响，或针对我们的一项或多项超出我们可用保险范围的大额索赔的成功主张，或导致我们的保单发生变化(包括保费增加或强制实施大额免赔额或共同保险要求)，可能会对我们的业务产生不利影响。此外，我们不能确定我们现有的保险、网络保险和错误和遗漏保险将继续以可接受的条款提供，或者我们的保险公司不会拒绝未来的任何索赔。成功地向我们提出超出可用保险范围的一项或多项大额索赔，或我们的保单发生变化，包括保费增加或实施大额免赔额或共同保险要求，可能会对我们的声誉、业务、财务状况和运营结果产生不利影响。随着我们继续扩大客户群，以及处理、存储和传输越来越多的专有和敏感数据，我们的风险可能会增加。
与我们的产品和平台能力相关的中断或性能问题可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
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我们的持续增长在一定程度上取决于我们现有和潜在客户在可接受的时间内随时访问我们的产品和平台功能的能力。由于各种因素，包括基础设施更改、新功能的引入、人为或软件错误、由于大量用户同时访问我们的产品和平台功能而导致的容量限制、拒绝服务攻击或其他与安全相关的事件，我们已经并可能在未来经历中断、中断和其他性能问题。
维持和改进我们的性能可能会变得越来越困难，特别是在使用高峰期，以及随着我们的产品和平台功能变得更加复杂，以及我们的用户流量增加。如果我们的产品和平台功能不可用，或者如果我们的用户无法在合理的时间内或根本无法使用我们的产品和平台功能，我们可能会经历客户流失、失去或延迟市场对我们的平台和产品的接受、客户延迟向我们付款、我们的声誉和品牌受到损害、对我们的法律索赔以及我们的资源被转移。此外，如果我们不能有效地解决容量限制，根据需要升级我们的系统，并持续发展我们的技术和网络架构以适应技术的实际和预期变化，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到不利影响。
我们可能无法成功地管理我们的增长，如果我们不能有效地增长，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害。
随着我们平台功能的使用增加，我们将需要投入更多资源来改进和维护我们的基础设施，并与第三方应用程序集成。此外，我们将需要适当扩展我们的内部业务系统和我们的服务组织，包括客户支持和专业服务，以服务于我们不断增长的客户群。这些努力的任何失败或延迟都可能导致系统性能受损和客户满意度下降，导致对新客户的销售额减少、以美元计算的净保留率下降，或者发放服务积分或要求退款，这将损害我们的收入增长和声誉。此外，在我们扩大规模的过程中，任何未能优化我们在第三方云服务上的支出都可能对我们的毛利率产生负面影响。即使我们的扩张努力成功，它们也将是昂贵和复杂的，需要投入大量的管理时间和注意力。我们还可能因努力扩大内部基础设施而面临效率低下或服务中断的问题。我们不能确定我们内部基础设施的扩展和改善是否会及时有效地实施，而且这种失败可能会损害我们的业务、财务状况和运营结果。
我们依赖基于云的基础设施的第三方提供商来托管我们的产品。这些第三方提供商运营的任何中断、容量限制或对我们使用的干扰都可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
我们将与我们的云解决方案相关的几乎所有基础设施外包给第三方托管服务。我们基于云的产品的客户需要能够在不中断或降低性能的情况下随时访问我们的平台，我们为他们提供有关正常运行时间的服务级别承诺。我们的基于云的产品依赖于保护第三方托管服务托管的虚拟云基础设施，方法是维护其配置、架构、功能和互联规范，以及存储在这些虚拟数据中心中的信息，这些信息由第三方互联网服务提供商传输。对我们第三方托管服务能力的任何限制都可能阻碍我们接纳新客户或扩大现有客户的使用能力，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。此外，任何可能由网络攻击、自然灾害、火灾、洪水、严重风暴、地震、断电、电信故障、传染病爆发、恐怖或其他攻击以及其他我们无法控制的类似事件导致的影响我们第三方托管服务基础设施的事件都可能对我们的基于云的产品造成负面影响。由于上述任何原因而影响我们基于云的解决方案的长期服务中断将对我们为客户提供服务的能力产生负面影响，并可能损害我们在现有和潜在客户中的声誉，使我们承担责任，导致我们失去客户或以其他方式损害我们的业务。我们还可能因使用替代设备或采取其他行动来准备或应对损害我们使用的第三方托管服务的事件而产生重大成本。
如果我们与第三方托管服务的服务协议终止，或者出现服务中断、我们使用的服务或功能被取消、互联网服务提供商连接中断或此类设施损坏的情况，我们可能会遇到访问我们平台的中断，以及在安排或创建新设施和服务和/或重新架构我们的云解决方案以在不同的云基础设施服务提供商上部署的重大延迟和额外费用，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
我们提供免费试用和我们平台的免费层级，以提高开发人员对我们产品的认识，并鼓励使用和采用。如果这些营销策略不能促使客户购买付费订阅，我们增加收入的能力将受到不利影响。
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为了鼓励人们了解、使用、熟悉和采用我们的平台和产品，我们提供免费试用和免费的平台层级。这些策略可能不会成功地引导客户购买我们的产品。我们免费级别的许多用户可能不会导致其组织内的其他用户购买和部署我们的平台和产品。如果用户没有成为，或者我们无法成功吸引付费客户，我们就不会意识到这些营销策略的预期好处，我们增长收入的能力将受到不利影响。
我们预计我们的财务业绩会出现波动，这使得我们很难预测未来的业绩，如果我们不能满足证券分析师或投资者对我们运营业绩的预期，我们的股价可能会下跌。
我们过去的经营业绩起伏不定，预计未来也会因各种因素而波动，其中许多因素不是我们所能控制的。因此，我们过去的业绩可能不能预示我们未来的表现。除了本文描述的其他风险外，可能影响我们经营结果的因素包括：
•对我们的平台和产品的需求或定价波动；
•我们平台和产品的使用波动；
•我们吸引新客户的能力；
•我们留住现有客户的能力；
•客户扩张率以及续订的价格和数量；
•我们的云提供商市场中客户订阅的定价；
•我们扩大第三方云基础设施提供商能力的投资时机和金额；
•由行业会议驱动的季节性；
•相对于对我们现有基础设施和产品的投资，对新产品和功能的投资；
•客户购买的时间；
•由于预期我们或我们的竞争对手将推出新产品或增强功能，采购决策出现波动或延迟；
•客户预算及其预算周期和采购决定的时间安排的变化；
•我们控制成本的能力，包括我们的运营费用；
•支付经营费用，特别是研发、销售和营销费用，包括佣金的数额和时间；
•非现金支出的数额和时间，包括基于股票的补偿、商誉减值和其他非现金费用；
•与招聘、培训和整合新员工以及留住和激励现有员工相关的费用数额和时间安排；
•收购及其整合的影响；
•国内和国际的一般经济状况，以及特别影响我们客户参与的行业的经济状况，包括受新冠肺炎大流行和乌克兰战争影响的经济状况；
•其他经济因素的影响，包括通货膨胀、价格和货币波动；
•新会计公告的影响；
•监管或法律环境的变化，可能导致我们产生与合规相关的费用等因素；
•市场竞争动态的变化，包括竞争对手或客户之间的整合；以及
•我们的产品和平台功能的交付和使用出现重大安全漏洞、技术困难或中断。
包括信贷和金融市场在内的全球经济经历了极端的波动和破坏，包括流动性和信贷供应严重减少、消费者信心下降、经济增长下滑、失业率上升、通货膨胀率上升、利率上升以及经济稳定的不确定性。为
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例如，新冠肺炎大流行导致广泛的失业、经济放缓和资本市场的极端波动。俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突也造成了全球资本市场的极端波动，预计将产生进一步的全球经济后果。任何此类波动和中断都可能对我们或我们所依赖的第三方产生不利后果。如果股票和信贷市场恶化或没有改善，包括由于政治动荡或战争，可能会使任何必要的债务或股权融资更难及时或以有利条件获得，成本更高，或更具稀释作用。通货膨胀率的上升可能会增加我们的成本，包括人员成本，从而对我们产生不利影响。
这些因素和其他因素中的任何一个，或者这些因素中的一些因素的累积影响，都可能导致我们的运营结果发生重大变化。例如，新冠肺炎大流行的全面影响目前尚不清楚，但随着病毒及其相关社会和经济影响的蔓延，可能会导致我们在一段未知时间内的运营结果发生不利变化。如果我们的季度运营业绩低于跟踪我们股票的投资者和证券分析师的预期，我们A类普通股的价格可能会大幅下降，我们可能面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。
季节性可能会导致我们的销售额和经营结果出现波动。
从历史上看，我们在新客户预订方面经历了季节性，因为我们通常在今年第四季度与新客户签订订阅协议的比例较高，与现有客户续订的比例较高。我们认为，这是由于我们的许多客户，特别是我们的企业客户的采购、预算和部署周期造成的。我们预计，这种季节性将继续影响我们未来的预订和运营结果，随着我们继续瞄准更大的企业客户，这一影响可能会变得更加明显。
我们销售额的下降或上升可能不会立即反映在我们的财务状况和运营结果中。
由于我们在订阅协议期限内按比例确认很大一部分收入，因此任何一个期间新订阅或续订的任何减少都可能不会立即反映为该期间收入的减少，但可能会对我们未来几个季度的收入产生负面影响。这也使得我们很难在任何时期通过销售额外的订阅来迅速增加收入，因为收入是在订阅协议的期限内确认的。此外，每月订阅量的波动可能会影响我们在一段时间内的收入。如果我们的季度运营业绩低于跟踪我们股票的投资者和证券分析师的预期，我们A类普通股的价格将大幅下降，我们可能面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。
我们的目标是企业客户，而向这些客户销售涉及的风险可能不存在，或者在向较小实体销售时风险较小。
我们有一支面向企业客户的现场销售团队。对大客户的销售涉及可能不存在的风险，或者对较小实体的销售涉及的风险较小，例如较长的销售周期、更复杂的客户要求、大量的前期销售成本以及完成部分销售的可预测性较差。例如，企业客户可能需要相当长的时间来评估和测试我们和竞争对手的解决方案，然后才能做出购买决定和下订单。许多因素会影响我们销售周期的长度和可变性，包括需要教育潜在客户了解我们解决方案的用途和优势、采购和预算周期的自由裁量性，以及评估和采购审批流程的竞争性。因此，我们从发现机会到完成交易的销售周期长度可能因客户而异，对大型企业的销售通常需要更长的时间才能完成。此外，大型企业客户通常开始在有限的基础上部署我们的产品，但仍然需要配置、集成服务和定价谈判，这增加了我们在销售工作中的前期投资，但无法保证这些客户将在其组织内足够广泛地部署我们的产品，以证明我们大量的前期投资是合理的。
新冠肺炎疫情和任何相关的经济下滑都可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生负面影响。

新冠肺炎疫情已经并可能继续阻止我们或我们的员工、客户、合作伙伴、供应商或供应商或其他与我们有业务往来的人无限期地进行某些营销和其他商业活动，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。此外，为了应对新冠肺炎大流行，包括新的新冠肺炎变异株的出现和传播，许多州、地方和外国政府已经到位，其他政府可能在未来也可能到位，采取隔离、行政命令、就地避难令、入住限制、强制接种疫苗以及类似的政府命令和限制措施，以控制疾病的传播。这种命令或限制，或认为这种命令或限制可能发生或再次发生的感觉，具有
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导致企业关闭、工作停顿、减速和延误、在家工作政策、旅行限制和取消活动等影响，这些影响可能会对生产力产生负面影响，并扰乱我们或我们的客户、合作伙伴、供应商或供应商或与我们有业务往来的其他方的运营。
从2020年3月开始，我们采取了旨在帮助将病毒对我们的员工和我们所参与的社区的风险降至最低的措施。这些措施包括暂停我们员工在世界各地的所有非必要旅行，取消、推迟或举行几乎任何Datadog活动，以及不鼓励员工参加任何行业活动或与工作有关的面对面会议。在截至2022年3月31日的季度末，我们增加了办公室活动，如面对面的会议和活动，我们还按照适用的政府命令和指导方针恢复了旅行。然而，我们的许多员工继续远程工作，面对面的会议还没有完全恢复到大流行之前的水平。我们拥有分散的员工队伍，我们的员工习惯于远程工作，并与远程工作的其他人一起工作。然而，面对面会议的限制可能会对我们的营销努力、我们销售周期的长度或可变性、我们的国际扩张努力或整个组织员工的平均招聘周期的长度产生负面影响。此外，随着我们和我们的客户、合作伙伴、供应商和供应商以及与我们有业务往来的其他方继续通过远程员工进行运营，可能会出现运营或其他挑战。此外，我们的管理团队已经并可能会继续花费大量时间、注意力和资源来监测新冠肺炎疫情，并寻求管理其对我们业务和员工队伍的影响。

新冠肺炎对全球劳动力、经济和金融市场产生了不利影响，导致经济低迷，我们的客户、合作伙伴、供应商或供应商或与我们有业务往来的其他方减少或无法履行其合同义务，在一段时间内，客户在我们解决方案上的支出减少，此类情况可能会再次发生。虽然目前无法预测新冠肺炎对全球经济活动，尤其是我们的业务可能产生的影响的持续时间和程度，但新冠肺炎的传播，特别是鉴于新冠肺炎新的变异株的出现，政府、企业和其他组织为应对新冠肺炎而采取的措施，以及业务中断持续时间和疫苗接种率的不确定性，可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。例如，在2020年第二季度，我们经历了现有客户对使用增长率的一些影响。此外，我们已经并可能继续提供关于我们的业务和未来经营业绩的指导，这些指导基于截至指导发布之日的某些假设、估计和预期。指引必然是投机性的，固有地受到重大商业、经济和竞争不确定性和意外事件的影响，其中许多不确定性和意外事件是我们无法控制的，例如新冠肺炎疫情造成的全球经济不确定性和金融市场状况。如果我们由于这些因素而修订或未能达到我们宣布的指引或分析师的预期，我们A类普通股的价格可能会受到负面影响。此外，新冠肺炎疫情对我们的业务、财务状况和经营业绩造成不利影响, 它还可能增加本“风险因素”一节中描述的许多其他风险，包括但不限于与我们在现有客户群内扩张、获得新客户、发展和扩大我们的销售和营销能力以及国际扩张能力相关的风险。
如果我们不能留住和激励我们的管理团队成员或其他关键员工，或者不能吸引更多的合格人员来支持我们的运营，我们的业务和未来的增长前景将受到损害。
我们的成功和未来的增长在很大程度上有赖于我们高管的持续服务，特别是我们的联合创始人兼首席执行官奥利维尔·波梅尔、我们的联合创始人兼首席技术官亚历克西斯·莱奎、我们的首席财务官David·奥布斯特勒以及我们在研发、销售和营销职能领域的其他关键员工。我们的执行管理团队或其他关键员工可能会因聘用或离职而不时发生变化。我们的高管和其他关键员工是随意聘用的，这意味着这些人员可以随时终止他们在我们公司的雇佣关系。失去一名或多名高管，或我们的高管团队未能有效地与员工合作并领导我们的公司，可能会损害我们的业务。由于我们产品和平台功能的复杂性，我们还依赖于现有软件工程师的持续服务。
此外，为了执行我们的增长计划，我们必须吸引和留住高素质的人才。对这些人员的竞争非常激烈，特别是对设计和开发SaaS应用程序的经验丰富的工程师和经验丰富的销售专业人员。如果我们无法在我们所在的城市吸引到这样的人员，我们可能需要在其他地点招聘，这可能会增加我们业务运营的复杂性和成本。我们在招聘和留住具有适当资历的员工方面遇到了困难，我们预计还会继续遇到这种困难。我们争夺经验丰富的人才的许多公司都比我们拥有更多的资源。如果我们从竞争对手或其他公司雇佣员工，他们的前雇主可能会试图断言这些员工或我们违反了他们的法定义务，导致我们的时间和资源被分流。此外，未来和现有的员工通常会考虑他们获得的与其就业相关的股权奖励的价值。如果我们的股权奖励的感知价值下降、经历重大波动或增加，以至于潜在员工认为我们的
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股权奖励，可能会对我们招聘和留住关键员工的能力产生不利影响。如果我们不能吸引新的人员，或者不能留住和激励现有的人员，我们的业务和未来的增长前景将受到损害。
如果我们不能维护和提升我们的品牌，我们扩大客户基础的能力将受到损害，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到影响。
我们相信，保持和提升Datadog品牌对于支持向新客户营销和销售我们现有和未来的产品，以及扩大我们的平台和产品对现有客户的销售非常重要。我们还相信，随着我们市场竞争的加剧，品牌认知度的重要性将会增加。能否成功维护和提升我们的品牌将在很大程度上取决于我们的营销努力的有效性、我们以具有竞争力的价格提供继续满足客户需求的可靠产品的能力、我们维持客户信任的能力、我们继续开发新功能和用例的能力，以及我们成功地将我们的产品和平台能力与竞争产品区分开来的能力。我们的品牌推广活动可能不会提高客户知名度或增加收入，即使有，任何增加的收入也可能无法抵消我们在建立品牌时产生的费用。如果我们不能成功地推广和维护我们的品牌，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到影响。
如果我们不能在发展的同时保持我们的公司文化，我们的成功以及我们的业务和竞争地位可能会受到损害。
我们相信，到目前为止，我们的文化一直是我们成功的关键因素，我们提供的平台的批判性促进了我们员工的使命感和成就感。任何未能保护我们的文化都可能对我们留住和招聘人员的能力产生负面影响，这对我们的增长至关重要，并有效地专注于和追求我们的公司目标。随着我们继续在全球范围内发展和扩张，我们可能会发现很难保持我们文化的这些重要方面，特别是考虑到新冠肺炎疫情和远程工作安排。如果我们不能保持我们的公司文化，我们的业务和竞争地位可能会受到损害。
如果我们不能提供高质量的支持，我们的声誉可能会受到损害。
我们的客户依赖我们的客户支持人员来解决问题并实现我们平台提供的全部优势。高质量的支持对于续订和扩展我们与现有客户的订阅也很重要。随着我们扩大业务和寻找新客户，我们的支持职能的重要性将会增加。如果我们不帮助我们的客户快速解决问题并提供有效的持续支持，我们维持和扩大现有和新客户订阅的能力可能会受到影响，我们在现有或潜在客户中的声誉可能会受到影响。
收购、战略投资、合作伙伴关系或联盟可能难以识别，带来整合挑战，转移管理层的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
我们过去有，未来可能寻求收购或投资于业务、合资企业、产品和平台能力，或我们认为可以补充或扩大我们的服务和平台能力、增强我们的技术能力或提供增长机会的技术。任何此类收购或投资可能会转移管理层的注意力，并导致我们在寻找、调查和寻找合适的机会时产生各种费用，无论交易是否完成，并可能导致不可预见的经营困难和支出。特别是，我们可能会在吸收或整合任何被收购公司的业务、技术、产品和平台能力、人员内部控制或运营方面遇到困难，特别是如果被收购公司的关键人员选择不为我们工作，他们的软件不容易适应我们的平台，或者我们由于所有权、管理或其他方面的变化而难以留住任何收购业务的客户。这些交易还可能扰乱我们的业务，转移我们的资源，并需要大量的管理层关注，否则我们就可以用来发展我们现有的业务。我们能够完成的任何此类交易可能不会带来我们预期实现的任何协同效应或其他好处，这可能会导致可能会产生巨额减值费用。此外，我们可能无法找到和确定理想的收购目标或商业机会，也无法成功地与任何特定的战略合作伙伴达成协议。这些交易还可能导致股权证券的稀释发行或债务的产生，这可能会对我们的运营业绩产生不利影响。此外, 如果此类交易产生的业务未能达到我们的预期，我们的业务、财务状况和经营结果可能会受到不利影响，或者我们可能面临未知的风险或债务。
宏观经济和行业风险
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如果我们不能有效地适应和响应快速变化的技术、不断发展的行业标准、不断变化的法规，或不断变化的客户需求、要求或偏好，我们的平台和产品可能会变得不那么有竞争力。
我们吸引新用户和客户并从现有客户那里增加收入的能力在很大程度上取决于我们增强和改进现有产品、增加对产品的采用和使用以及推出新产品和功能的能力。我们竞争的市场相对较新，受到快速技术变化、不断发展的行业标准和不断变化的法规以及客户需求、要求和偏好变化的影响。我们业务的成功将在一定程度上取决于我们及时适应和有效应对这些变化的能力。如果我们无法提高我们的产品和平台能力，以跟上快速的技术和法规变化的步伐，或者如果出现了能够以比我们的产品更低的价格、更高效、更方便或更安全的方式提供有竞争力的产品的新技术，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到不利影响。
我们平台的成功在一定程度上取决于它在自助式安装过程中的部署能力。我们目前提供600多个开箱即用的集成，以帮助客户部署Datadog，我们需要不断修改和增强我们的产品，以适应现有和新技术的变化和创新，以维护和发展我们的集成。我们预计，随着开发人员采用新的软件平台，我们需要支持的集成数量将继续扩大，我们将不得不开发我们产品的新版本来与这些新平台协同工作。这一开发工作可能需要大量的工程、销售和营销资源，所有这些都会对我们的业务产生不利影响。如果我们的产品不能与未来的基础设施平台和技术一起有效运行，可能会减少对我们产品的需求。如果我们不能以具有成本效益的方式应对这些变化，我们的产品可能会变得更不适合市场，竞争力下降或过时，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到不利影响。
我们参与的市场是竞争激烈的，如果我们不有效竞争，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害。
我们的统一平台结合了许多传统产品类别的功能，因此我们在这些类别中的每一个类别都与本土和开源技术以及许多不同的供应商竞争。在内部基础设施监控方面，我们与IBM、Microsoft Corporation和SolarWinds Corporation等多元化技术公司和系统管理供应商展开竞争。在APM方面，我们与思科、New Relic，Inc.和Dynatrace Software Inc.等公司竞争。在日志管理方面，我们与Splunk Inc.和Elastic N.V.等公司竞争。在云监控方面，我们与AWS、GCP和Microsoft Azure等云提供商的本地解决方案竞争。此外，我们可能会越来越多地选择允许这些第三方主机提供商通过其客户市场直接提供我们的解决方案。通过云提供商市场的销售数量不断增加，可能会减少我们与之有直接商业关系的客户数量，并降低我们通过此类市场进行销售的利润率。
随着新技术和市场进入者的引入，我们预计未来的竞争环境仍将是激烈的。我们的一些实际和潜在竞争对手已经被其他较大的企业收购，并已经或可能进行收购，或可能达成合作伙伴关系或其他战略关系，提供比他们各自提供的更全面的产品，或实现比我们更大的规模经济。此外，目前不被视为竞争对手的新进入者可能会通过收购、合作或战略关系进入市场。当我们希望通过现有的内部解决方案向潜在客户营销和销售我们的产品和平台功能时，我们必须让他们的内部利益相关者相信，我们的产品和平台能力优于他们目前的解决方案。
我们根据一系列因素进行竞争，包括：
•能够提供IT环境的统一、实时可观察性；
•能够在动态和有弹性的环境中工作；
•整个企业的可扩展性，包括开发、运营和业务用户；
•倾向于促进开发、运营和业务用户之间的协作；
•能够监控公有云、私有云、本地云和多云混合云的任意组合；
•能够提供高级分析和机器学习；
•易于部署、实施和使用；
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•产品和关键技术集成的广度；
•性能、安全性、可扩展性和可靠性；
•服务质量和客户满意度；
•总拥有成本；以及
•品牌认知度和美誉度。
我们的竞争对手在规模、提供的产品的广度和范围上各不相同。我们的许多竞争对手和潜在竞争对手拥有比我们更高的知名度、更长的运营历史、更成熟的客户关系和现有的客户基础、更大的营销预算和更多的资源。此外，目前尚未提供具有竞争力的解决方案的其他潜在竞争对手可能会扩展其产品或服务，以与我们的产品和平台能力竞争，或者我们现有和潜在的竞争对手可能会在他们之间或与第三方建立合作关系，从而进一步增强他们在我们潜在市场的资源和产品供应。我们的竞争对手可能会比我们更快、更有效地响应新的或不断变化的机会、技术、标准和客户要求。现有的竞争对手或新进入者可能会引入新技术，从而减少对我们的产品和平台功能的需求。除了产品和技术的竞争，我们还面临着价格竞争。我们的一些竞争对手以较低的价格提供解决方案，这已经导致并可能继续造成定价压力。
由于所有这些原因，我们可能无法与当前或未来的竞争对手成功竞争，这种竞争可能导致我们的平台无法继续获得或保持市场接受度，其中任何一种都会损害我们的业务、运营结果和财务状况。
我们解决方案的市场发展可能比我们预期的更慢或不同。
很难预测客户对我们产品的采用率和需求、竞争产品的进入情况或基于云的软件和SaaS商业软件市场的未来增长率和规模。这些市场的扩张取决于一系列因素，包括：作为传统系统替代方案的基于云的和SaaS业务软件的成本、性能和感知价值，以及基于云的软件和SaaS提供商解决日益严重的数据安全和隐私问题的能力。如果我们遇到安全事件或其他基于云的软件，而SaaS提供商遇到安全事件、客户数据丢失、交付中断或其他类似问题，这是近年来公众和投资者日益关注的问题，这些应用程序的市场作为一个整体，包括我们的平台和产品，可能会受到负面影响。如果基于云和SaaS的商业软件没有继续获得市场接受，或者由于客户不接受、技术挑战、经济状况疲软、数据安全或隐私担忧、政府监管、竞争技术和产品，或者信息技术支出减少或其他原因导致需求减少，我们平台和产品的市场可能不会继续发展，或者可能发展得比我们预期的更慢，这将对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。 
法律和监管风险
我们通常根据订阅协议提供服务级别承诺。如果我们未能履行这些合同承诺，我们可能有义务为未来的服务提供积分，或者面临预付金额退款的订阅终止，这将降低我们的收入，并损害我们的业务、财务状况和运营结果。
我们的订阅协议通常包含服务级别承诺。如果我们无法履行声明的服务级别承诺，包括未能满足我们的客户订阅协议中的正常运行时间和响应时间要求，我们可能有合同义务向这些客户提供服务积分，这可能会在故障发生和应用积分期间对我们的收入产生重大影响。我们还可能面临订阅终止和续订减少的问题，这可能会对我们当前和未来的收入产生重大影响。任何服务级别的故障也可能损害我们的声誉，这也可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
我们作为缔约方的各种协议中的赔偿条款可能会使我们面临侵犯、挪用或其他违反知识产权、数据保护和其他损失的重大责任。
我们与我们的客户和其他第三方的协议可能包括赔偿条款，根据这些条款，我们同意赔偿因侵权、挪用或其他侵犯知识产权的索赔、数据保护、我们对财产或个人造成的损害或与我们的软件、服务、平台、我们的行为或不作为有关或产生的其他责任而遭受的损失或以其他方式对他们承担责任。
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其他合同义务。其中一些赔偿协议规定了无上限的赔偿责任，而一些赔偿条款在适用的协议终止或期满后仍然有效。巨额赔偿可能会损害我们的业务、财务状况和运营结果。尽管我们试图在合同上限制我们对此类赔偿义务的责任，但我们并不总是成功的，仍可能招致与之相关的重大责任，我们可能会因为任何此类索赔而被要求停止使用我们平台或产品的某些功能。与客户或其他第三方就此类义务发生的任何纠纷可能会对我们与该客户或其他第三方以及其他现有或潜在客户的关系产生不利影响，减少对我们产品和服务的需求，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。此外，尽管我们购买了一般责任保险，但我们的保险可能不足以赔偿我们可能承担的所有责任，或以其他方式保护我们免受与声称客户数据泄露的索赔有关的责任或损害，并且任何此类保险可能不会以可接受的条款继续向我们提供或根本不提供。
我们和我们的第三方服务提供商受到与数据隐私和安全相关的严格和不断变化的法律、法规和标准以及合同义务的约束。如果我们或我们的第三方服务提供商实际或认为未能遵守此类法律、法规、标准或合同义务，可能会损害我们的业务。
对于我们、我们的第三方服务提供商或其他合作伙伴处理的个人信息、机密信息和其他专有信息的保密和适当使用，我们负有法律、合同和其他适用义务。我们遵守与收集、使用、保留、安全、披露、传输和其他处理个人信息有关的各种联邦、州、地方和国际法律、指令和法规以及行业标准。全世界隐私和安全问题的监管框架正在迅速演变，因此，在可预见的未来，执行标准和执法做法可能仍然不确定。

在国际上，我们运营的几乎每个司法管辖区都建立了自己的数据安全和隐私法律框架，我们、我们的第三方服务提供商或我们的客户必须遵守这些框架。数据保护环境目前并不稳定，这可能会导致内部合规性的巨额运营成本，并给我们的业务带来风险。例如，欧盟的一般数据保护条例，或欧盟GDPR，包含了许多要求和与以前现有法律相比的变化，包括对数据处理器的更严格的义务，以及对公司数据保护合规计划的更严格的文件要求。
此外，某些司法管辖区已经制定了数据本地化法律和跨境个人数据转移法律。例如，如果没有适当的保障措施或其他情况，欧盟GDPR一般禁止将个人信息转移到欧洲经济区或欧洲经济区以外的地区。2021年6月，欧盟委员会发布了一套标准合同条款，可合法用于将个人信息从欧洲转移到美国或大多数其他国家。SCC要求依赖该法律机制的各方履行额外义务，如进行转让影响评估和实施额外的安全和隐私措施，这增加了向欧洲客户销售的难度，并可能导致更长的销售周期。虽然我们已采取措施减轻数据转移对我们的影响，例如实施SCC，但这些转移机制的效力和寿命仍然不确定。此外，由于潜在的法律挑战，委员会是否仍将是将个人资料转移出欧洲经济区的有效机制仍存在一些不确定性。此外，瑞士和英国的法律同样限制将个人资料转移到这些司法管辖区以外的国家，例如美国，这些国家没有提供足够的个人数据保护。
此外，欧洲以外的其他国家已经或正在考虑制定类似的跨境数据传输限制和法律，要求本地数据居留，并对个人信息的处理进行严格限制，这可能会增加我们提供服务和运营业务的成本和复杂性。例如，最近巴西制定了《一般数据保护法》，新西兰制定了《新西兰隐私法》，中国制定了《个人信息保护法》，加拿大出台了《数字宪章实施法》。
如果我们不能为跨境个人信息传输实施有效的合规机制，我们可能面临更多的监管行动、巨额罚款和禁令，禁止处理或传输来自欧洲或其他地方的个人信息。无法将个人信息从其他司法管辖区导入到美国可能会对我们的业务运营产生重大和负面影响，包括由于难以为将个人信息传输到欧洲或其他司法管辖区之外建立合法基础而降低我们平台上的销售额，或者要求我们以高昂的成本提高我们在欧洲或其他地方的数据处理能力。

此外，欧洲的立法建议和现行法律法规适用于Cookie和类似的跟踪技术、电子通信和营销。在欧盟和英国，监管机构越来越注重遵守与在线行为广告生态系统相关的要求。预计电子隐私条例将取代目前实施电子隐私指令的国家法律，该指令管理电子产品
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通讯。在欧洲以外，其他法律正在进一步规范定向广告，使某些在线广告活动更加困难，并受到额外的审查。

遵守这些和其他适用法律可能会导致我们产生巨额运营成本或要求我们改变我们的业务做法。尽管我们努力使实践符合所有适用的法律，但由于资源分配限制或缺乏供应商合作等内部或外部因素，我们可能无法成功地实现合规。不遵守规定可能会导致政府实体、客户、数据主体或其他人对我们提起诉讼。由于法律要求、合规成本、潜在风险敞口以及这些实体的不确定性，我们还可能遇到留住或获得新的欧洲或跨国客户的困难，而且根据我们与这些客户签订的合同中规定的条款，我们可能会遇到与这些客户相关的责任大幅增加。虽然我们利用欧洲经济区的数据中心来维护来自欧洲经济区的某些客户数据(可能包括个人数据)，但我们可能会发现有必要建立额外的系统和流程来维护欧洲经济区中的此类数据，这可能会涉及大量费用，并分散我们业务其他方面的注意力。
这一领域的国内法律也很复杂，发展迅速，我们正在或可能受到许多美国数据隐私和安全法律的约束。在美国，管理数据隐私和安全的法律包括根据联邦贸易委员会法案、电子通信隐私法案、计算机欺诈和滥用法案、加州消费者隐私法案或CCPA以及其他与隐私和数据安全有关的州和联邦法律颁布的法律。许多州立法机构已经通过了监管企业在线运营的立法，包括与隐私、数据安全和数据泄露相关的措施。所有50个州的法律都要求企业向个人信息因数据泄露而被泄露的客户提供通知。这些法律并不一致，如果发生大范围的数据泄露，遵守法律的成本也很高。各国也在不断修改现行法律，要求注意经常变化的法律要求。
CCPA于2020年1月1日生效，赋予加州居民更大的权利，可以访问和删除他们的个人信息，选择不出售个人信息，并获得有关他们的个人信息被如何使用的详细信息。CCPA规定了针对数据泄露的私人诉权和法定损害赔偿，并可能增加我们的合规成本和我们收集的有关加州居民的其他个人信息的潜在责任。此外，加州隐私权法案，或CPRA，修订了CCPA，于2020年11月3日获得加州选民的批准，计划于2023年1月1日生效。CPRA将修订CCPA，赋予加州居民限制使用其敏感信息的能力，为涉及16岁以下加州居民的CPRA违规行为提供额外的惩罚，并建立一个新的加州隐私保护局来实施和执法。CCPA和CPRA都可能影响我们的商业活动，这取决于对它们的解释。这些法律表明，我们的企业不仅容易受到安全事件的影响，而且还会受到与个人信息和受保护的健康信息相关的不断变化的监管环境的影响。一些观察人士指出，CCPA和CPRA可能标志着美国更严格隐私立法趋势的开始，这可能会增加我们的潜在责任，并对我们的业务、我们的运营结果和我们的财务状况产生不利影响。例如，科罗拉多州、犹他州、弗吉尼亚州和康涅狄格州最近都通过了类似的消费者隐私立法，所有这些立法都不同于CPRA，并于2023年生效。
由于许多隐私和数据保护法律法规以及合同规定的行业标准的解释和应用都不确定，因此它们的解释和应用可能与我们现有的数据管理实践或我们的产品和平台功能的特点不一致。如果是这样的话，除了可能被罚款、诉讼、监管机构调查和监禁公司官员、其他索赔和处罚、巨额补救费用和声誉受损外，我们还可能被要求从根本上改变我们的业务活动和做法，或者修改我们的产品和平台能力，任何这些都可能对我们的业务产生不利影响。任何不能充分解决隐私和安全问题(即使没有根据)或不能遵守适用的隐私和数据安全法律、法规或合同义务，都可能导致我们承担额外的成本和责任，损害我们的声誉，抑制销售，并对我们的业务产生不利影响。此外，遵守适用于我们客户业务的法律、法规和合同义务的成本和其他负担可能会限制我们产品的使用和采用，并减少对我们产品的总体需求。隐私和数据安全方面的顾虑，无论是否有效，都可能阻碍市场采用我们的产品，特别是在某些行业和外国。如果我们不能适应这些不断变化的法律、法规和合同义务，我们的业务可能会受到损害。
我们公开发布有关收集、处理、使用、传输和披露数据的政策和其他文档。尽管我们努力遵守我们发布的政策和文档，但我们有时可能无法遵守或被指控未能遵守。如果我们的政策和其他文件对隐私和安全提供承诺和保证，如果它们被发现具有欺骗性、不公平或歪曲我们的实际做法，我们可能会受到州和联邦政府的行动。我们、我们的第三方服务提供商或其他公司的任何故障
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为了遵守我们的政策或其他文件而与我们有业务往来的各方可能会导致政府实体、私人当事人或其他人对我们提起诉讼。我们受到或可能受到我们外部和内部隐私和安全政策、代码、陈述、认证、行业标准、出版物和框架的条款以及与隐私、信息安全相关的第三方合同义务的约束，包括赔偿第三方不遵守数据保护法或其他义务的成本或后果并使其不受损害的合同义务。
我们受到反腐败、反贿赂、反洗钱和类似法律的约束，不遵守这些法律可能会使我们承担刑事或民事责任，并损害我们的业务、财务状况和运营结果。
在我们开展活动的国家，我们必须遵守美国《反海外腐败法》、美国国内行贿法、英国《反贿赂法》以及其他反腐败和反洗钱法律。近年来，反腐败和反贿赂法律得到了积极的执行，被广泛解读为一般禁止公司、其员工及其第三方中间人授权、提供或直接或间接向公共或私营部门的接受者提供不正当的付款或福利。随着我们增加我们的国际销售以及对公共部门的业务和销售，我们可能会与业务合作伙伴和第三方中介机构接洽，以营销我们的产品，并获得必要的许可、许可证和其他监管批准。此外，我们或我们的第三方中介可能与政府机构或国有或附属实体的官员和员工有直接或间接的互动。我们可能要为这些第三方中介机构、我们的员工、代表、承包商、合作伙伴和代理人的腐败或其他非法活动负责，即使我们没有明确授权这样的活动。
虽然我们有政策和程序来解决此类法律的合规性问题，但我们不能向您保证，我们的所有员工和代理都不会采取违反我们的政策和适用法律的行为，我们可能最终要对此负责。随着我们增加国际销售和业务，我们在这些法律下的风险可能会增加。
检测、调查和解决实际或涉嫌违反反腐败法的行为可能需要大量转移高级管理层的时间、资源和注意力。此外，不遵守反腐败、反贿赂或反洗钱法律可能会使我们面临举报人投诉、调查、制裁、和解、起诉、执法行动、罚款、损害赔偿、其他民事或刑事处罚或禁令、暂停或禁止与某些人签订合同、声誉损害、不利的媒体报道和其他附带后果。如果发出任何传票或展开调查，或实施政府或其他制裁，或者如果我们在任何可能的民事或刑事诉讼中没有胜诉，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害。此外，对任何行动的回应都可能导致管理层注意力和资源的重大转移，以及巨额国防成本和其他专业费用。
向政府实体和受严格监管的组织销售产品面临许多挑战和风险。
我们可以向美国联邦、州和地方以及外国政府机构客户以及金融服务、电信和医疗保健等高度监管行业的客户销售产品。对这类实体的销售面临着许多挑战和风险。向这类实体销售可能竞争激烈、成本高昂、耗费时间，通常需要大量的前期时间和费用，但不能保证这些努力会带来销售。政府合同要求可能会改变，这样做会限制我们向政府部门销售产品的能力，直到我们获得修订后的认证。政府对我们产品的需求和付款受到公共部门预算周期和资金授权的影响，资金减少或延迟对公共部门对我们产品的需求产生了不利影响。
此外，政府和受严格监管的实体可能要求与我们的标准安排不同的合同条款，并且比与私营部门客户商定的条款更不优惠。这些实体可能拥有法定、合同或其他法律权利，可以出于方便或其他原因终止与我们或我们的合作伙伴的合同。任何此类终止都可能对我们与其他政府客户签订合同的能力以及我们的声誉、业务、财务状况和运营结果造成不利影响。
我们受到政府的进出口管制，这可能会削弱我们在国际市场上的竞争能力，或者如果我们违反管制，我们将承担责任。
我们的平台和产品受美国出口管制，包括《出口管理条例》，我们在某些产品中加入了加密技术。这些加密产品和基础技术只有在获得所需的出口授权(包括许可证、许可证例外或其他适当的政府授权，包括提交加密分类请求或自我分类报告)的情况下才可出口到美国以外的国家。
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此外，我们的活动受美国外国资产控制办公室执行的经济制裁法律和法规的约束，这些法律和法规禁止在没有必要的出口授权的情况下向禁运司法管辖区或受制裁方运送大多数产品和服务。为某一特定销售获得必要的出口许可证或其他授权可能非常耗时，并可能导致销售机会的延误或丧失。违反美国制裁或出口管制规定的行为可能会导致巨额罚款或处罚，并可能导致负责任的员工和经理入狱。
如果我们的渠道合作伙伴未能获得适当的进口、出口或再出口许可证或许可，我们还可能因声誉损害以及其他负面后果而受到不利影响，包括政府调查和处罚。
此外，除美国外，许多国家还监管某些加密和其他技术的进出口，包括进出口许可要求，并颁布了可能限制我们分销产品的能力或限制我们的最终客户在这些国家实施我们产品的能力的法律。我们产品的变化或进出口法规的未来变化可能会延迟我们的平台在国际市场的引入，阻止我们拥有国际业务的最终客户在全球范围内部署我们的平台，或者在某些情况下，完全阻止我们的产品向某些国家、政府或个人出口或进口。各个政府机构不时地提出对加密技术进行额外的监管。进出口法规、经济制裁或相关法律的任何变化、进出口管制的加强或此类法规所针对的国家、政府、个人或技术的变化，都可能导致我们平台的使用减少，或导致我们向具有国际业务的现有或潜在终端客户出口或销售我们产品的能力下降。任何对我们平台的使用减少或我们出口或销售产品的能力受到限制，都会对我们的业务、运营结果和增长前景产生不利影响。
未来针对我们的任何诉讼都可能是昂贵和耗时的辩护。
我们现在和将来可能会受到正常业务过程中出现的法律程序和索赔的影响，例如我们的客户提出的与商业纠纷有关的索赔或我们现任或前任员工提出的雇佣索赔。诉讼可能会导致巨额费用，并可能分散管理层的注意力和资源，这可能会严重损害我们的业务、财务状况和运营结果。保险可能不包括此类索赔，可能无法提供足够的款项来支付解决一个或多个此类索赔的所有费用，并且可能不会继续以我们可以接受的条款提供保险。对我们提出的未投保或投保不足的索赔可能会导致意想不到的成本，可能会损害我们的业务、财务状况和运营结果。
我们可能被要求征收额外的销售税或承担其他税收义务，这可能会增加我们的客户必须为我们的产品支付的成本，并对我们的运营结果产生不利影响。
越来越多的州已经考虑或通过了法律，试图对州外的公司施加税收义务。此外，美国最高法院在南达科他州诉WayFair，Inc.等人，或WayFair，在线卖家可以被要求收取销售额和使用税收，尽管在买方的州没有实体存在。作为对WayFair或其他方面的回应，州或地方政府可能会通过或开始执行法律，要求我们在其管辖范围内计算、征收和汇出销售额的税款。如果一个或多个州成功地要求我们在我们目前没有征税的地方征税，或者在我们目前确实征收一些税款的司法管辖区征收更多税款，可能会导致大量的税收义务，包括过去销售的税款，以及罚款和利息。州政府或地方政府对州外卖家征收销售税的义务也可能给我们带来额外的行政负担，如果他们不对我们的竞争对手施加类似的义务，我们将处于竞争劣势，并减少我们未来的销售额，这可能会对我们的业务和运营结果产生实质性的不利影响。
我们利用净营业亏损来抵消未来应税收入的能力可能会受到一定的限制。
截至2021年12月31日，我们有大约5.054亿美元和3.421亿美元的NOL结转用于联邦和州所得税目的，未来可能可用于抵消应税收入，如果不利用，这些结转将在2031年开始的不同年度到期，2028年到期用于州目的。从2018年1月1日之前开始的应纳税年度未使用的美国联邦NOL可能会结转，以抵消未来的应税收入(如果有)，直到此类未使用的NOL到期。根据现行法律，在2017年12月31日之后的应税年度发生的美国联邦NOL可以无限期结转，但在2020年12月31日之后的应税年度中此类美国联邦NOL的扣除额限制在应税收入的80%。目前还不确定各州是否以及在多大程度上会遵守联邦税法。缺乏未来的应税收入将对我们在这些NOL到期之前利用部分NOL的能力产生不利影响。一般而言，根据修订后的1986年《国税法》第382条或该法典，一个公司经历了
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变更“(根据守则第382节和适用的财政部条例的定义)在利用变更前的NOL抵消变更后应纳税所得额的能力方面受到限制。根据《守则》第382条，我们可能会经历未来的所有权变更，这可能会影响我们利用NOL抵消收入的能力。此外，我们利用已收购或未来可能收购的公司的NOL的能力可能会受到限制。还有一种风险是，由于法规变化，例如暂停使用NOL或其他不可预见的原因，我们现有的NOL可能到期或以其他方式无法用于减少未来的所得税负担，包括用于州税收目的。由于这些原因，即使我们实现盈利，我们也可能无法利用反映在我们资产负债表上的大部分NOL，这可能会导致我们未来的纳税义务增加，并可能对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的有效税率或纳税义务的变化可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
由于几个因素，我们的实际税率可能会增加，包括：
•在我们经营业务的不同司法管辖区具有不同法定税率的税前收入相对金额的变化；
•修改税法、税收条约和条例或对它们的解释，包括《减税和就业法案》和《降低通货膨胀法案》；
•根据对我们未来业绩的估计、可能的税务筹划策略的审慎和可行性以及我们开展业务的经济和政治环境，对我们实现递延税项资产能力的评估发生变化；
•当前和未来税务审计、审查或行政上诉的结果；以及
•对我们在某些司法管辖区开展业务的能力的限制或不利的调查结果。
任何这些事态发展都可能对我们的运营结果产生不利影响。
我们报告的财务结果可能会受到美国普遍接受的会计原则变化的不利影响。
公认会计准则受财务会计准则委员会、美国证券交易委员会和为公布和解释适用的会计原则而成立的各种机构的解释。这些原则或解释的改变可能会对我们报告的运营结果产生重大影响，并可能影响对在宣布变化之前已完成的交易的报告。
如果我们对关键会计政策的估计或判断被证明是不正确的，我们的经营结果可能会受到不利影响。
按照公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响我们未经审计的简明综合财务报表和附注中报告的金额。我们的估计是基于历史经验和我们认为在这种情况下是合理的各种其他假设，如本季度报告Form 10-Q中的简明综合财务报表附注2所述。这些估计的结果构成了对资产、负债和权益的账面价值以及从其他来源不易看出的收入和支出金额作出判断的基础。重大估计和判断涉及收入确认、递延合同成本和我们基于股票的薪酬奖励的估值等。如果我们的假设发生变化，或者如果实际情况与我们的假设不同，我们的运营结果可能会受到不利影响，这可能会导致我们的运营结果低于证券分析师和投资者的预期，导致我们A类普通股的市场价格下降。
有关知识产权的风险
任何未能获得、维护、保护或执行我们的知识产权和专有权利的行为都可能损害我们保护专有技术和品牌的能力。
我们的成功在很大程度上取决于我们获得、维护、保护和执行我们的知识产权的能力，包括我们的专有技术、诀窍和我们的品牌。我们依靠商标、商业秘密法、专利、版权、服务商标、合同限制和其他知识产权法律和保密程序来建立和保护我们的专有权利。然而，我们为获取、维护、保护和执行我们的知识产权而采取的步骤可能是不够的。我们将无法保护我们的知识产权，如果我们是
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无法强制执行我们的权利，或者如果我们没有检测到未经授权使用我们的知识产权。如果我们不能充分保护我们的知识产权，我们的竞争对手可能会获得我们的专有技术，并开发和商业化基本上相同的产品、服务或技术，我们的业务、财务状况、运营结果或前景可能会受到损害。此外，保护我们的知识产权可能需要付出巨大的代价。我们已经或可能获得的任何专利、商标或其他知识产权可能会被他人挑战或规避，或通过行政程序(包括复审)无效或无法执行，各方间审查、干预和派生程序以及在外国司法管辖区的同等程序(例如，反对程序)或诉讼。尽管我们正在处理美国的专利申请，但不能保证我们的专利申请将导致获得专利。即使我们在未来继续寻求专利保护，我们也可能无法为我们的技术获得或维持专利保护。此外，任何来自未决或未来专利申请的专利，或未来授权给我们的专利，可能不会为我们提供竞争优势，或者可能会成功地受到第三方的挑战。我们可能不知道由第三方持有的已颁发专利，如果被发现是有效和可强制执行的，可能会被我们当前或未来的技术或产品侵犯。也可能有我们不知道的未决专利申请可能导致已颁发的专利，这些专利可能被我们当前或未来的技术或产品侵犯。此外，与知识产权的有效性、可执行性和保护范围有关的法律标准也不确定。尽管我们采取了预防措施，但未经授权的第三方可能会复制我们的产品和平台功能，并使用我们认为是专有的信息来创建与我们竞争的产品。专利、商标、版权和商业秘密保护可能并不适用于我们产品所在的每个国家/地区。例如，随着我们在国际上的扩张，我们无法在包括欧盟在内的某些司法管辖区注册和获得Datadog商标的使用权，而且我们还在继续扩张, 我们可能会在其他司法管辖区面临类似的问题。如果其他人主张对我们的商标和其他知识产权或与我们的商标类似的商标拥有权利或所有权，我们的知识产权的价值可能会缩水。我们可能无法成功地解决这些类型的冲突，使我们感到满意。在某些情况下，可能需要采取诉讼或其他行动来保护或执行我们的商标和其他知识产权。此外，如果第三方成功地反对或挑战我们的商标，或成功地声称我们侵犯、挪用或以其他方式侵犯了我们的商标或其他知识产权，第三方可能会对我们提出知识产权索赔，我们可能会承担责任，被要求签订代价高昂的许可协议，或被要求重新塑造我们的产品品牌，和/或被禁止销售我们的某些产品。此外，一些国家的法律对知识产权的保护可能不如美国，知识产权执法机制可能不足。随着我们扩大国际活动，我们面临的未经授权复制和使用我们的产品、平台功能和专有信息的风险可能会增加。此外，监管未经授权使用我们的技术、商业秘密和知识产权可能是困难、昂贵和耗时的，特别是在外国，那里的法律对知识产权的保护可能不如美国的法律，而且知识产权的执行机制可能很弱。因此，尽管我们做出了努力，我们可能无法阻止第三方侵犯、挪用或以其他方式侵犯我们的知识产权。
我们与我们的员工和顾问签订保密和发明转让协议，并与包括供应商和其他合作伙伴在内的其他第三方签订保密协议。然而，我们不能保证我们已经与已经或可能已经接触到我们的专有信息、技术诀窍和商业秘密的每一方达成了此类协议。此外，不能保证这些协议将有效地控制对我们专有信息、技术诀窍和商业秘密的访问、分发、使用、滥用、挪用、反向工程或披露。此外，这些协议可能不会阻止我们的竞争对手独立开发与我们的产品和平台能力相当或更好的技术。这些协议可能会被违反，而我们可能没有足够的补救措施来应对任何此类违反。
为了保护我们的知识产权，我们可能需要花费大量的资源来监测和保护我们的知识产权。未来可能有必要提起诉讼，以加强我们的知识产权和保护我们的商业秘密。为保护和执行我们的知识产权而提起的诉讼可能代价高昂、耗时长，并会分散管理层的注意力，并可能导致我们部分知识产权的减损或损失。此外，我们执行知识产权的努力可能会遇到抗辩、反诉和反诉，这些抗辩、反诉和反诉可能会攻击我们知识产权的有效性和可执行性，如果这些抗辩、反诉或反诉成功，我们可能会失去宝贵的知识产权。我们无法保护我们的专有技术免受未经授权的复制或使用，以及任何代价高昂的诉讼或转移我们管理层的注意力和资源，可能会推迟我们产品和平台功能的进一步销售或实施，损害我们产品的功能和平台能力，推迟新解决方案的推出，导致我们在产品中替代劣质或成本更高的技术，或者损害我们的声誉。
我们可能会受到知识产权纠纷的影响，这些纠纷代价高昂，并可能使我们承担重大责任，增加做生意的成本。
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我们可能会受到知识产权纠纷的影响。我们的成功在一定程度上取决于我们在不侵犯、挪用或以其他方式侵犯第三方知识产权的情况下开发和商业化我们的产品和服务的能力。但是，我们可能不知道我们的产品或服务侵犯、挪用或以其他方式侵犯了第三方的知识产权，而这些第三方可能会就此类侵权、挪用或违规行为提出索赔。解决诉讼既耗时又昂贵，而且会分散管理层的时间和注意力。软件产业的特点是存在大量的专利、著作权、商标、商业秘密等知识产权和专有权利。软件行业的公司经常被要求对基于侵犯、挪用或其他侵犯知识产权的指控的诉讼索赔进行辩护。我们的技术可能经不起任何第三方对其使用的索赔。此外，许多公司有能力投入更多的资源来执行其知识产权，并为可能对其提出的索赔进行辩护。我们目前没有庞大的专利组合，这可能会阻止我们通过自己的专利组合来阻止专利侵权索赔，而我们的竞争对手和其他公司现在和未来可能会拥有比我们更大、更成熟的专利组合。任何诉讼也可能涉及专利持有公司或其他不利的专利权人，他们没有相关的产品收入，因此, 我们的专利申请可能很少或根本没有威慑作用，因为我们不能对这些实体或个人提出异议。如果第三方能够获得禁止我们访问此类第三方知识产权的禁令，或者如果我们无法针对我们业务的任何侵权方面许可或开发替代技术，我们将被迫限制或停止销售我们的产品和平台功能，或停止与此类知识产权相关的业务活动。虽然我们承保一般责任保险，但我们的保险可能不包括这类潜在的索赔，或者可能不足以为我们可能施加的所有责任提供赔偿。我们不能预测诉讼的结果，也不能确保任何此类行动的结果不会对我们的业务、财务状况或运营结果产生不利影响。我们可能成为其中一方的任何知识产权诉讼，或我们被要求提供赔偿的任何知识产权诉讼，可能需要我们做以下一项或多项工作：
•停止销售或使用包含我们涉嫌侵犯、挪用或侵犯的知识产权的产品或服务；
•支付大量律师费、和解金或其他费用或损害赔偿金；
•获得出售或使用相关技术的许可证，但该许可证可能无法按合理条款或根本无法获得；或
•重新设计涉嫌侵权的产品，以避免侵权、挪用或违规行为，这可能是昂贵、耗时或不可能的。
即使索赔不会导致诉讼或以有利于我们的方式解决，这些索赔以及解决这些索赔所需的时间和资源也可能转移我们管理层的资源，损害我们的业务和经营业绩。此外，可能会公布听证会、动议或其他临时程序或事态发展的结果，如果证券分析师或投资者认为这些结果是负面的，可能会对我们普通股的价格产生重大不利影响。我们预计，随着我们平台和产品的市场增长，侵权索赔的发生可能会增加。因此，我们因侵权索赔而面临的损害可能会增加，这可能会进一步耗尽我们的财务和管理资源。
我们在产品中使用开源软件，这可能会对我们销售服务的能力产生负面影响，或者使我们面临诉讼或其他诉讼。
我们在我们的产品中使用开源软件，我们希望在未来继续将开源软件纳入我们的服务中。适用于开源软件的许可证很少被法院解释，这些许可证可能被解释为可能对我们的产品商业化能力施加意想不到的条件或限制的方式。此外，我们不能确保我们没有以与适用许可证的条款或我们当前的政策和程序不一致的方式在我们的软件中加入额外的开源软件。如果我们未能遵守这些许可，我们可能会受到某些要求的约束，包括要求我们免费提供包含开放源代码软件的解决方案，我们为基于、结合或使用开放源代码软件创建的修改或衍生作品提供源代码，以及我们根据适用的开源许可条款许可此类修改或衍生作品。如果作者或分发此类开源软件的其他第三方声称我们没有遵守其中一个或多个许可证的条件，我们可能会被要求招致针对此类指控的巨额法律费用，并可能受到重大损害赔偿，被禁止销售我们包含开放源代码软件的产品，并被要求遵守对这些产品的繁琐条件或限制，这可能会扰乱这些产品的分发和销售。不时会有针对将开源软件合并到其产品中的公司提出的挑战开源软件所有权的索赔，此类开源软件的许可人不对此类索赔提供任何担保或赔偿。结果, 我们和我们的客户可能会受到声称拥有我们认为是开源软件所有权的各方的诉讼。诉讼
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可能会让我们付出高昂的辩护代价，对我们的业务、财务状况和运营结果产生负面影响，或者需要我们投入额外的研发资源来改变我们的产品。此外，尽管我们使用开源软件许可证筛选措施，但如果我们以某种方式将我们的专有软件产品与开源软件结合在一起，在某些开源许可证下，我们可能会被要求发布我们专有软件产品的源代码。一些开放源码项目具有已知的漏洞和体系结构不稳定性，并以“原样”的方式提供，如果不能妥善解决，可能会对我们产品的性能产生负面影响。如果我们不适当地使用或合并受某些类型的开源许可证约束的开源软件，从而挑战我们产品的专有性质，我们可能会被要求重新设计此类产品、停止销售此类产品或采取其他补救措施。
与我们的国际业务相关的风险
我们目前的业务范围是国际化的，我们计划进一步扩大地理范围，带来各种运营挑战。
我们增长战略的一个组成部分是进一步扩大我们的业务和国际客户基础。在截至2022年9月30日和2021年9月30日的九个月中，来自北美以外地区的收入(根据我们客户的账单地址确定)为28%。除了北美，我们现在还在国际上开展销售，包括阿姆斯特丹、都柏林、伦敦、巴黎、首尔、新加坡、悉尼和东京。我们正在继续适应和制定应对国际市场的战略，但不能保证这种努力会产生预期的效果。例如，我们预计我们将需要与新的合作伙伴建立关系，以便向某些国家扩张，如果我们无法确定、建立和保持这种关系，我们可能无法执行我们的扩张计划。截至2022年9月30日，我们约39%的全职员工位于美国以外，其中33%位于法国。我们预计，在可预见的未来，我们的国际活动将继续增长，因为我们将继续在现有和新的国际市场寻找机会，这将需要管理层投入大量精力和财政资源。
我们目前和未来的国际业务和运营涉及各种风险，包括：
•国际企业提供和采用云和混合IT基础设施的速度慢于预期；
•特定国家或者地区政治、经济条件的变化；
•需要针对特定国家调整我们的产品并使其本地化；
•催收应收账款难度加大，付款周期较长；
•贸易关系、制裁、法规或法律方面的潜在变化；
•法律、监管要求或税法的意外变化；
•与隐私和数据安全以及未经授权使用或获取商业和个人信息有关的更严格的法规，特别是在欧洲和联合王国；
•不同的、可能更繁琐的劳工法规，特别是在欧洲，与美国相比，欧洲的劳动法通常对员工更有利，包括这些地区被认为是小时工资和加班的法规；
•在有效管理远距离增加的员工数量方面面临的固有挑战以及与之相关的成本增加，包括需要实施特定于每个司法管辖区的适当系统、政策、福利和合规计划；
•由于英国脱欧，影响我们的英国业务和当地员工的法律、法规和成本可能发生变化；
•在具有不同文化、语言、习俗、法律制度、替代性纠纷制度和监管制度的新市场中管理企业的困难；
•与国际业务相关的差旅、房地产、基础设施和法律合规成本增加；
•汇率波动及其对我们收入和支出的影响，以及如果我们未来选择进行对冲交易的成本和风险；
•限制我们将一个国家的业务收益再投资于为我们在其他国家的业务的资本需求提供资金的能力；
•有利于当地竞争对手的法律和商业惯例，或有利于当地供应商的一般市场偏好；
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•知识产权保护有限或不足，或难以获得、维护、保护或执行我们的知识产权，包括我们的商标和专利；
•政治不稳定、恐怖主义活动和军事冲突，包括乌克兰战争；
•传染性疾病的爆发，可能导致我们或我们的第三方供应商和/或客户暂停我们或他们各自在受影响城市或国家/地区的业务；
•承担反腐败和反洗钱法律的责任，包括《反海外腐败法》、美国《反贿赂法》、英国《反贿赂法》以及其他司法管辖区的类似法律和法规；以及
•不利的税收负担和外汇管制可能会使收入和现金难以汇回国内。
如果我们投入大量的时间和资源来进一步扩大我们的国际业务，而不能成功和及时地做到这一点，我们的业务和经营结果就会受到影响。
我们面临货币汇率波动的风险，这可能会对我们的经营业绩产生负面影响。
我们的销售合同是以美元计价的，因此，我们的收入不受外汇风险的影响。然而，美元走强可能会增加我们的产品和平台功能对美国以外的客户的实际成本，这可能会对我们的运营结果产生不利影响。此外，我们越来越多的运营费用发生在美国以外的地方。这些运营费用以外币计价，可能会因外币汇率的变化而出现波动。如果我们不能成功对冲与汇率波动相关的风险，我们的经营业绩可能会受到不利影响。
我们的国际业务可能会使我们面临潜在的不利税收后果。
我们正在扩大我们的国际业务，以更好地支持我们进入国际市场的增长。我们的公司结构和相关的转让定价政策考虑了国际市场的未来增长，并考虑了参与公司间交易的各种实体的功能、风险和资产。我们在不同司法管辖区缴纳的税额可能取决于包括美国在内的各个司法管辖区的税法在我们的国际业务活动中的适用情况、税率的变化、新的或修订的税法或对现有税收法律和政策的解释，以及我们以与我们的公司结构和公司间安排一致的方式运营业务的能力。我们所在司法管辖区的税务机关可能会质疑我们根据我们的公司间安排为公司间交易定价的方法，或不同意我们对应归属于特定司法管辖区的收入和支出的确定。如果出现这样的挑战或分歧，并且我们的地位无法维持，我们可能需要支付额外的税款、利息和罚款，这可能会导致一次性税费、更高的有效税率、现金流减少和我们业务的整体盈利能力下降。我们的财务报表可能无法反映出足够的准备金来应对这种意外情况。
与我们A类普通股所有权相关的风险
我们的股价可能会波动，我们A类普通股的价值可能会下降。
我们A类普通股的市场价格可能非常不稳定，可能会因为各种因素而大幅波动或下降，其中一些因素是我们无法控制的，包括：
•财务状况或经营结果的实际或预期波动；
•我们的财务业绩与证券分析师的预期存在差异；
•我们产品订阅价格的变化；
•我们预计的经营和财务结果的变化；
•适用于我们的平台和产品的法律或法规的变化；
•我们或我们的竞争对手宣布重大业务发展、收购或新产品；
•重大数据泄露、中断或涉及我们软件的其他事件；
•我们对诉讼的参与；
•我们或我们的股东未来出售我们的A类普通股；
•高级管理人员或关键人员的变动；
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•A类普通股的成交量；
•我们的市场预期未来规模和增长率的变化；以及
•一般的经济和市场状况。
广泛的市场和行业波动，以及一般的经济、政治、监管和市场状况，包括与新冠肺炎疫情和乌克兰战争及相关制裁相关的情况，也可能对我们A类普通股的市场价格产生负面影响。此外，从历史上看，科技股经历了较高的波动性。过去，经历了证券市场价格波动的公司会受到证券集体诉讼的影响。我们未来可能成为这类诉讼的目标，这可能会导致巨额费用，并转移我们管理层的注意力。
我们普通股的双层结构具有将投票控制权集中到B类普通股持有者手中的效果，包括我们的高管、董事及其关联公司，这将限制我们A类普通股持有者影响重要交易结果的能力。
我们的B类普通股每股有10个投票权，A类普通股每股有1个投票权。截至2022年9月30日，我们的B类普通股流通股约占我们流通股投票权的47%。因此，我们B类普通股的持有者，包括我们的某些董事、高管及其关联公司，将能够对需要股东批准的事项施加相当大的影响力，包括选举董事和批准重大公司交易，如合并或以其他方式出售我们的公司或我们的资产，即使他们持有的股票占我们股本的流通股比例低于50%。所有权的集中将限制其他股东影响公司事务的能力，并可能导致我们做出可能涉及A类普通股持有人风险或可能与我们A类普通股持有人的利益不一致的战略决定。这一控制可能会对我们A类普通股的市场价格产生不利影响。
此外，我们B类普通股持有者未来的转让通常将导致这些股票转换为我们A类普通股的股票，但有有限的例外，例如出于税务或遗产规划目的而进行的某些转让。将我们B类普通股的股份转换为我们A类普通股的股份，随着时间的推移，将增加那些长期保留股份的B类普通股持有者的相对投票权。
我们无法预测我们的双重股权结构可能对我们A类普通股的市场价格产生的影响。
我们无法预测我们的双重股权结构，再加上在我们完成首次公开募股或IPO之前持有我们股本的股东的集中控制，包括我们的高管、员工和董事及其关联公司，是否会导致我们A类普通股的市场价格更低或更不稳定，或导致不利的宣传或其他不利后果。例如，某些指数提供商已宣布限制在其某些指数中纳入具有多类股权结构的公司。例如，2017年7月，富时罗素(FTSE Russell)和标准普尔(Standard&Poor‘s)宣布，他们将停止允许大多数采用双层或多股权资本结构的新上市公司被纳入其指数。根据已公布的政策，我们的双层资本结构将使我们没有资格被纳入任何这些指数。鉴于投资资金持续流入寻求跟踪某些指数的被动策略，被排除在股指之外可能会排除其中许多基金的投资，并可能降低我们的A类普通股对其他投资者的吸引力。因此，我们A类普通股的市场价格可能会受到不利影响。
我们A类普通股未来在公开市场上的销售可能会导致我们A类普通股的市场价格下降。
在公开市场上出售我们A类普通股的大量股票，或认为这些出售可能会发生，可能会压低我们A类普通股的市场价格，并可能削弱我们通过出售额外股本证券筹集资金的能力。在我们的首次公开募股完成之前持有我们股本的许多股东根据我们首次公开募股中出售股票的价格持有的股权价值有大量未确认收益，因此他们可能会采取措施出售他们的股票或以其他方式确保这些股票的未确认收益。我们无法预测此类出售的时间或可能对我们A类普通股的现行市场价格产生的影响。
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我们已经登记了所有A类普通股和B类普通股，在行使我们未来可能授予的未偿还期权或其他股权激励措施后可以发行，以供根据证券法公开转售。A类普通股和B类普通股的股票将有资格在公开市场上出售，只要这些期权被行使，符合适用的证券法。
此外，截至2022年9月30日，在符合某些条件的情况下，相当数量的股票持有人有权要求我们提交关于出售其股票的登记声明，或将其股票包括在我们可以为自己或其他股东提交的登记声明中。
我们发行与融资、收购、投资、我们的股权激励计划或其他相关的额外股本，将稀释所有其他股东的权益。
我们预计未来将发行额外的股本，这将导致对所有其他股东的稀释。我们预计将继续根据我们的股权激励计划向员工、董事和顾问授予股权奖励。我们未来还可能通过股权融资筹集资金。作为我们业务战略的一部分，我们已经并可能继续收购或投资于公司、产品或技术，并发行股权证券来支付任何此类收购或投资。任何此类额外股本的发行可能会导致股东的所有权权益大幅稀释，我们A类普通股的每股价值下降。此外，如果我们发行额外的股本或可转换债务证券，新的股本证券可能拥有优先于我们普通股的权利。例如，如果我们选择以A类普通股的股票或A类普通股的现金和股票的组合来结算我们2025年到期的0.125%可转换优先债券或我们的2025年债券的转换义务，那么发行此类A类普通股可能会稀释我们股东的所有权利益，而在公开市场上的销售可能会对当前的市场价格产生不利影响。
如果证券或行业分析师停止发表研究报告，或发表对我们业务不利或不准确的研究报告，或者如果我们未能达到或大大超出我们公开宣布的财务指引或分析师或公众投资者的预期，我们A类普通股的市场价格和交易量可能会下降。
我们A类普通股的市场价格和交易量将受到分析师解读我们财务信息和其他披露信息的方式的严重影响。我们无法控制这些分析师。如果证券或行业分析师停止对我们的报道，下调我们的A类普通股评级，或者发布关于我们业务的负面报告，我们的股价可能会下跌。此外，在科技行业的许多公司未能达到或显著超过这些公司公开宣布的财务指引或分析师的预期后，这些公司的股价大幅下跌。如果我们的财务业绩未能达到或大大超过我们宣布的指引或分析师或公众投资者的预期，分析师可能会下调或下调A类普通股的评级，或发表对我们不利的研究报告。因此，对我们A类普通股的需求可能会减少，这可能会导致我们的股价下跌，并可能减少我们A类普通股的交易量。
在可预见的未来，我们不打算支付红利。
我们从未就我们的股本宣布或支付任何现金股息，在可预见的未来我们也不打算支付任何现金股息。未来是否派发股息，将由我们的董事会自行决定。因此，我们A类普通股的持有者可能需要依赖于在价格升值后出售他们所持的A类普通股，这可能永远不会发生，这是实现他们未来投资收益的唯一途径。
作为一家上市公司，我们的运营成本将继续增加，我们的管理层将被要求继续投入大量时间来遵守我们的上市公司责任和公司治理做法。
作为一家上市公司，我们已经产生了大量的法律、会计、保险和其他费用，我们预计这些费用还会进一步增加。萨班斯-奥克斯利法案、多德-弗兰克华尔街改革和消费者保护法案、纳斯达克全球精选市场的上市要求以及其他适用的证券规则和法规对上市公司提出了各种要求。我们的管理层和其他人员花了大量时间来遵守这些要求。这些规则和条例增加了法律和财务合规成本，并使一些活动更加耗时和昂贵。
我们有义务对财务报告制定并保持适当和有效的内部控制，任何未能保持这些内部控制的充分性都可能对投资者对我们公司的信心产生不利影响，从而影响我们A类普通股的价值。
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根据《萨班斯-奥克斯利法案》第404条的规定，我们必须每年提交一份由管理层提交的报告，内容包括我们对财务报告的内部控制的有效性。这项评估将需要包括披露我们管理层在财务报告内部控制方面发现的任何重大弱点。此外，我们的独立注册会计师事务所必须证明我们对财务报告的内部控制的有效性。我们遵守第404条要求我们产生大量费用并花费大量的管理努力。我们已经并需要继续聘用更多具有适当上市公司经验和技术会计知识的会计和财务人员，以遵守第404条的规定。
在未来几年对我们内部控制的评估和测试过程中，如果我们发现我们的财务报告内部控制存在一个或多个重大弱点，我们将无法证明我们的财务报告内部控制是有效的。我们不能向您保证，我们对财务报告的内部控制在未来不会出现重大缺陷。任何未能对财务报告进行内部控制的行为都可能严重抑制我们准确报告财务状况或经营结果的能力。如果我们无法得出我们对财务报告的内部控制有效的结论，或者如果我们的独立注册会计师事务所确定我们的财务报告内部控制存在重大弱点，我们可能会对投资者对我们财务报告的准确性和完整性失去信心，我们A类普通股的市场价格可能会下跌，我们可能会受到美国证券交易委员会或其他监管机构的制裁或调查。未能弥补财务报告内部控制的任何重大缺陷，或未能实施或维持上市公司所需的其他有效控制系统，也可能限制我们未来进入资本市场的机会。
根据我们的章程文件和特拉华州法律，反收购条款可能会使收购我们公司变得更加困难，限制我们的股东更换或撤换我们目前管理层的尝试，并限制我们A类普通股的市场价格。
我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程中的条款可能具有延迟或阻止控制权变更或管理层变更的效果。我们修订和重述的公司注册证书和修订和重述的章程包括以下条款：
•授权我们的董事会发行非指定优先股，而无需股东采取进一步行动，这些优先股的条款、权利和优先权由我们的董事会决定，可能优先于我们的A类普通股；
•要求我们的股东在正式召开的年度会议或特别会议上采取任何行动，而不是通过书面同意；
•明确规定股东特别会议只能由本公司董事会、本公司董事会主席或本公司首席执行官召集；
•建立股东提议提交年度会议的预先通知程序，包括建议的董事会成员提名；
•确定我国董事会分为三级，每一级交错任职三年；
•禁止在董事选举中进行累积投票；
•规定我们的董事只有在获得至少662/3%的有投票权股票的流通股投票后才能因此而被免职；
•规定董事会的空缺只能由当时在任的过半数董事填补，即使不足法定人数；以及
•需经本公司董事会或持有本公司至少662/3%已发行股份的股东批准，方可修改本公司的章程和公司注册证书的某些条款。
这些规定可能会使股东更难更换负责任命我们管理层成员的董事会成员，从而挫败或阻止股东试图更换或罢免我们目前的管理层。此外，由于我们是在特拉华州注册成立的，我们受特拉华州公司法第203条的规定管辖，除某些例外情况外，该条款一般禁止特拉华州公司在股东成为“有利害关系的”股东之日起三年内与任何“有利害关系的”股东进行任何广泛的业务合并。上述任何条款都可能限制投资者未来可能愿意为我们A类普通股股票支付的价格，以及
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它们可以阻止潜在的收购者收购我们的公司，从而降低我们A类普通股的持有者在收购中获得A类普通股溢价的可能性。
我们修订和重述的公司注册证书指定特拉华州衡平法院和美利坚合众国联邦地区法院为我们与我们的股东之间几乎所有纠纷的独家法庭，这可能限制我们的股东选择司法法庭处理与我们或我们的董事、高级管理人员或员工的纠纷。
我们修订和重述的公司注册证书规定，特拉华州衡平法院是根据特拉华州成文法或普通法提起的下列类型的诉讼或诉讼的独家法院：代表我们提起的任何派生诉讼或诉讼；任何声称违反受托责任的诉讼；根据特拉华州公司法、我们的修订和重述的公司注册证书或我们修订和重述的章程对我们提出索赔的任何诉讼；或受内部事务原则管辖的针对我们的任何诉讼。这些条款不适用于为执行《交易法》规定的义务或责任而提起的诉讼。此外，我们修订和重述的公司注册证书规定，美利坚合众国联邦地区法院将是解决根据证券法提出的诉讼理由的任何投诉的独家论坛。
这些法院条款的选择可能会限制股东在司法法院提出其认为有利于与我们或我们的董事、高级管理人员或其他员工发生纠纷的索赔的能力。虽然特拉华州法院已经确定这种选择的法院条款在事实上是有效的，但股东仍然可以寻求在专属法院条款指定的地点以外的地点提出索赔。在这种情况下，我们预计将大力主张我们修订和重述的公司注册证书的独家论坛条款的有效性和可执行性。这可能需要与在其他法域解决这类诉讼相关的大量额外费用，而且不能保证这些规定将由这些其他法域的法院执行。
与我们未偿还的2025年票据相关的风险
我们的业务可能没有足够的现金流来支付到期的巨额债务，而且我们未来可能会产生额外的债务。
2020年6月，我们以私募方式发行了2025年债券。我们可能需要使用运营现金流的很大一部分来支付债务的利息和本金。我们是否有能力按计划支付债务本金、支付利息或为我们的债务(包括2025年债券)进行再融资，取决于我们未来的表现，而这受到经济、金融、竞争和其他我们无法控制的因素的影响。我们的业务可能不会继续从未来的运营中产生足以偿还债务和进行必要资本支出的现金流。如果我们无法产生这样的现金流，我们可能被要求采用一个或多个替代方案，例如出售资产、重组债务或以可能繁琐或高度稀释的条款获得额外股本。我们对债务进行再融资的能力将取决于资本市场和我们目前的财务状况。我们可能无法从事这些活动中的任何一项，或以理想的条件从事这些活动，这可能导致我们的债务违约。
此外，受我们未来债务协议的限制，我们未来可能会招致大量额外债务，其中一些可能是有担保的债务。我们不受2025年债券契约条款的限制，不得产生额外债务、确保现有或未来债务、对我们的债务进行资本重组、回购我们的股票、质押我们的资产、进行投资、支付股息、担保债务或采取不受2025年债券契约条款限制的其他一些行动，这些行动可能会削弱我们在2025年债券到期时付款的能力。
2025年债券的有条件转换功能可能会对我们的财务状况和经营业绩产生不利影响。
如果2025年债券的有条件转换功能被触发，就像在截至2022年3月31日的季度期间一样，2025年债券的持有人有权在指定期间内的任何时间根据他们的选择转换债券。如果一个或多个持有人选择转换他们的2025年票据，除非我们选择通过只交付A类普通股来履行我们的转换义务(不是支付现金而不是交付任何零碎的股票)，我们将被要求通过支付现金来偿还部分或全部转换义务，这可能会对我们的流动性产生不利影响。此外，即使持有人在满足这些转换触发因素时不选择转换他们的2025年票据，根据适用的会计规则，我们可能需要将2025年票据的全部或部分未偿还本金重新归类为流动负债而不是长期负债，这将导致我们的净营运资本大幅减少。
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有上限的看涨期权交易可能会影响2025年债券和我们的A类普通股的价值。
关于2025年债券的定价，我们与期权交易对手订立了封顶看涨期权交易。根据惯例的调整，设定上限的看涨期权交易包括我们最初作为2025年债券基础的普通股的股份数量。预计有上限的看涨期权交易一般将部分抵消2025年债券转换对我们A类普通股的潜在稀释。在建立其对上限赎回交易的初始对冲时，期权交易对手或其各自的联属公司在2025年债券定价的同时或之后不久就我们的A类普通股订立了各种衍生交易，包括与2025年债券的某些投资者进行的交易。
此外，期权对手方或其各自的联属公司可在2025年6月2日债券定价后和2025年债券到期之前，通过订立或解除与我们的普通股有关的各种衍生品和/或在二级市场交易中购买或出售我们的A类普通股或其他证券来调整其对冲头寸。他们可能会在上限赎回交易的每个行使日，或在与2025年债券的任何回购、赎回或提早转换有关的上限赎回交易的任何部分终止后的每个30个交易日期间内，或在2025年债券到期日之前的第31个预定交易日起计的每个交易日内进行。这一活动还可能导致或阻止我们的A类普通股或2025年债券的价格上升或下降。这些交易对我们A类普通股或2025年债券价格的潜在影响(如果有的话)将部分取决于市场状况，目前无法确定。这些活动中的任何一项都可能对我们A类普通股的价值产生不利影响。
我们受制于有上限的通话交易的交易对手风险。
封顶催缴交易的交易对手为金融机构，吾等将面临一个或多个期权交易对手可能违约、未能履行或行使封顶催缴交易的终止权利的风险。我们对期权交易对手信用风险的敞口将不会有任何抵押品担保。如果有上限的看涨期权交易的交易对手面临破产程序，我们将成为该程序中的无担保债权人，其债权相当于我们在该交易下当时的风险敞口。我们的风险敞口将取决于许多因素，但通常情况下，如果我们普通股的市场价格或波动性增加，我们的风险敞口就会增加。此外，在交易对手违约、未能履行或终止受限制的看涨交易时，我们可能会遭受比我们目前预期的普通股更大的稀释。

第二项股权证券的未经登记的销售和收益的使用
(a)近期出售的未注册股权证券
没有。
(B)收益的使用
没有。
(C)发行人购买股票证券
没有。
项目3.高级证券违约
不适用。
项目4.矿山安全披露
不适用。
项目5.其他信息
不适用。
62

项目6.展品
  以引用方式并入 
展品
数		描述表格文件编号展品提交日期已归档
特此声明
3.1
修改和重新签署了Datadog，Inc.公司注册证书。
8-K001-390513.12019年9月23日
3.2
修改和重新制定Datadog，Inc.的章程。
S-1/A333-2334283.42019年8月23日
31.1
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条颁发的首席执行干事证书。
X
31.2
根据依照2002年萨班斯-奥克斯利法案第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条认证首席财务干事。
X
32.1*
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18编第1350条规定的首席执行官证书。
X
32.2*
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906节通过的《美国法典》第18编第1350条对首席财务官的认证。
X
101.INSXBRL实例文档X
101.SCHXBRL分类扩展架构文档X
101.CALXBRL分类扩展计算链接库文档X
101.DEFXBRL分类扩展定义Linkbase文档X
101.LABXBRL分类扩展标签Linkbase文档X
101.PREXBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档X
_________________
*就1934年《证券交易法》(经修订)第18条而言，本证书被视为未提交，或受该条款的责任约束，也不应被视为通过引用纳入根据1933年《证券法》(经修订)或《1934年证券交易法》(经修订)提交的任何文件，无论该文件是在本文件日期之前还是之后提出的，无论该文件中的任何一般注册语言如何。

63

签名
根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签署人代表其签署。
DATADOG公司
日期：2022年11月4日发信人：/s/Olivier Pomel
姓名：奥利维尔·波梅尔
标题：
董事首席执行官兼首席执行官
(首席行政主任)
日期：2022年11月4日发信人：/s/David顽固者
姓名：David顽固不化
标题：
首席财务官
(首席财务会计官)

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