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文字记录：OCC-2022年第三季度收益电话会议-9/12/22上午10：00
C O R P O R A T E P A R T I C I P A N T S
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
特雷西·G·史密斯-光缆公司-高级副总裁、首席财务官兼公司秘书
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
C O N F E R E N C E C A L L P A R T I C I P A N T S
迈克尔·琼斯-WCM全球财富
P R E S E N T A T I O N
运算符
(操作员说明)早上好。我叫凯蒂，今天我是你们的会议接线员。在此，我要欢迎您参加光缆公司2022年第三季度收益电话会议。(接线员说明)帕拉什先生，您可以开始会议了。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好极了。谢谢。早上好，感谢大家参加光缆公司2022财年第三季度的电话会议。到这个时候，每个人都应该有今天早些时候发布的收益新闻稿的副本。你也可以访问www.occfiber.com获取副本。
今天与我们通话的有OCC首席执行官尼尔·威尔金、总裁，以及特雷西·史密斯、高级副总裁和首席财务官。在我们开始之前，我想提醒大家，这次电话会议可能包含涉及风险和不确定因素的前瞻性陈述。由于许多因素和风险，光缆公司的实际未来业绩可能会大不相同，这些因素包括但不限于今天上午新闻稿的前瞻性陈述部分提到的那些因素。这些警示声明适用于www.occfiber.com上的互联网网络广播内容以及今天的电话会议。说到这里，我会把电话转给尼尔·威尔金。尼尔，请开始吧。
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
谢谢你，亚伦，大家早上好。我将以几句开场白开始今天的电话会议。然后，Tracy将审查截至2022年7月31日的三个月和九个月期间的第三季度业绩，并提供更多细节。在特雷西发表讲话后，我们将尽可能多地回答您的问题。按照我们的惯例，我们只会在问答环节回答分析师和机构投资者的问题。然而，我们也为其他股东提供了在财报电话会议之前提交问题的机会。关于此类提交的说明包含在我们今天宣布召开电话会议的日期和时间的新闻稿中。
在我进入本季度和我们的业绩之前，我想指出，昨天当然是9/11事件的周年纪念日。在控制中心，我们为支持我们的武装部队和急救人员所做的工作感到非常自豪。我们很荣幸能确保我们的关键任务产品不间断地供应给我国的军队、急救人员和其他基本工作人员，包括医疗设施和医院。我们感谢所有这些人提供了他们的服务和牺牲。
因此，我们第三季度的业绩反映了OCC团队在一个充满活力的市场中的成功执行。对我们的关键任务布线和连接产品和解决方案套件的需求持续强劲。我们在本季度的净销售额增长反映了强劲的需求和我们增长战略的成功执行。这种强劲的需求造成了大量的销售订单积压/转发负载，在第三季度末超过了1500万美元，尽管销售额有所增加，但仍高于典型水平。
文字记录：OCC-2022年第三季度收益电话会议-9/12/22上午10：00
在第三季度，我们在扩大生产团队以提高产能方面取得了进展。今年，劳动力限制一直是一个持续存在的问题，我们对在这方面取得的进展感到高兴。我们专注于尽快让我们的新生产团队成员完全熟悉情况。鉴于我们产品的性质，我们在培训新员工时会有一个学习曲线。我们还将继续努力扩大我们的团队，以便我们能够满足预期的强劲和不断增长的产品需求，并捕捉更多的增长机会。我们希望从未来的新员工招聘中受益。
与此同时，我们推动净销售额进一步增长的能力受到供应链限制和通胀压力的影响。在本季度，我们继续高效和成功地运营，并执行旨在缓解这些压力影响的战略。
展望未来，我们相信我们拥有强劲的势头。正如我提到的，我们在本季度结束时积压了大量销售订单，这对本财年剩余时间和下一年来说是个好兆头。随着我们进入第四季度，我们将继续专注于执行我们的增长战略，高效运营，并通过管理生产劳动力限制和供应链挑战来提高生产能力。
我们非常感谢有机会满足我们的客户、安装商、说明商和最终用户不断变化的独特需求。我们期待着执行我们的计划，为股东创造价值。
说到这里，我将把电话交给特雷西，她将更详细地审查我们2022财年第三季度的财务业绩。
特雷西·G·史密斯-光缆公司-高级副总裁、首席财务官兼公司秘书
谢谢你，尼尔。
2022财年第三季度的合并净销售额增长11.2%，达到1740万美元，而去年同期的净销售额为1560万美元。2022财年前9个月的合并净销售额为4900万美元，与去年同期4330万美元的净销售额相比增长了13.3%。
与去年同期相比，我们继续看到产品需求、销售额和生产量的增长。我们的销售订单积压/转发负载在2022财年第三季度末超过了1,500万美元，由于产品需求持续强劲，这一数字仍比通常水平高出约三到五倍。
与此同时，供应链和劳动力限制继续影响生产量、销售额和成本。然而，在2022财年第三季度，我们在生产劳动力招聘方面确实有所改善，我们相信公司未来将因此而受益。正如预期的那样，新生产员工的培训会影响生产量和劳动力成本，直到这些员工得到充分培训并满负荷运转。
转向毛利。我们在2022财年第三季度的毛利润增长了17.6%，达到480万美元，而2021财年第三季度的毛利润为410万美元。2022财年第三季度的毛利率为27.7%，而去年同期为26.2%。2022财年前9个月的毛利润为1390万美元，与2021财年前9个月的1120万美元相比增长了23.8%。2022财年前9个月的毛利率增至28.3%，而2021财年前9个月的毛利率为25.9%。
在2022财年第三季度，毛利率受到生产劳动力和材料成本增加的影响，其中包括新生产员工培训的费用。这些增长被该公司许多产品的新销售订单的必要预期价格上涨部分抵消。
此外，当公司实现更高的净销售额水平时，我们的毛利率往往更高，因为某些固定制造成本分摊到更高的销售额上。这种经营杠杆在销售水平较高时是有益的，对我们在2022财年第三季度和前九个月的毛利率产生了积极影响，但被快速发生的通胀造成的原材料成本上升的影响部分抵消，因为在原材料成本增加之前接受的销售订单。
文字记录：OCC-2022年第三季度收益电话会议-9/12/22上午10：00
2022财年第三季度，SG&A费用增至500万美元，而去年同期为450万美元。2022财年第三季度，SG&A费用占净销售额的百分比为28.5%，而2021财年第三季度为29%。2022财年前9个月的SG&A支出增至1480万美元，而去年同期为1340万美元。2022财年前9个月，SG&A费用占净销售额的百分比为30.1%，而2021财年前9个月为31%。与去年同期相比，2022财年第三季度和前九个月SG&A费用的增加主要是由于员工和合同销售人员相关成本的净增加，正如预期的那样，净销售额有所增加。
OCC在2022财年第三季度录得净亏损372,000美元，或每股基本和稀释后收益0.05美元，而2021财年第三季度净收益为540万美元，或每股基本和稀释后收益0.71美元。OCC在2022财年前9个月录得净亏损150万美元，或每股基本和稀释后收益0.20美元，而2021财年前9个月净收益为660万美元，或每股基本和稀释后收益0.88美元。
在2022财年第三季度，我们收到了剩余的220万美元应收员工留任税抵免。
说到这里，我会把电话转回给尼尔。
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
谢谢，特蕾西。现在，如果任何分析师和机构投资者有任何问题，我们很乐意回答。接线员，如果你能告诉我们的参会者有什么问题，请告诉他们。同样，我们只接受分析师和机构投资者的现场提问。
Q U E S T I O N S A N D A N S W E R S
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(操作员说明)我们的第一个问题将来自WCM Global Wealth的迈克尔·琼斯。
迈克尔·琼斯-WCM全球财富
嗨。感谢您接听电话并回答我的问题。我想更多地了解您可能对铜进行的对冲，以及您是否可以细分销售商品成本中的铜元素，以及您预计这将如何影响未来的业绩，以及它如何具体影响上个季度的业绩。
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
所以，谢谢你的问题，迈克尔。虽然我们销售铜产品，但铜的定价并没有以这样或那样的方式显著影响我们的业绩。对于我们销售的类别电缆，我们能够以一种成本基本上与所售产品的价格相匹配的方式对其进行定价。我们还包括用于光纤到天线和其他一些产品的混合电缆中的铜。但话又说回来，铜并不是影响我们销售商品成本或销售商品成本波动的一个重要因素。
迈克尔·琼斯-WCM全球财富
那么，它是立即通过的，还是作为您与买家签订的合同的一部分？或者你只是囤积了足够的库存，这样你就可以减少成本较低的库存，从而保持销售商品的成本不变？
文字记录：OCC-2022年第三季度收益电话会议-9/12/22上午10：00
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
从本质上讲，在所有实际目的中，它最终都是一个通道，而没有深入讨论我们如何管理它的细节，但本质上它最终是一个通道。随着铜价的上涨，我们在某些产品上看到了一些小的好处，但我不认为这对我们的业绩有实质性影响。
迈克尔·琼斯-WCM全球财富
好的，谢谢。
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看来我们现在没有进一步的问题了。现在，我想把节目交回管理层，以听取任何补充意见或结束语。
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
谢谢。我相信我们有一些来自个人股东的问题。Aaron，如果你不介意读这些，我们很乐意回答你的任何问题。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好的。我确实有几个提交的问题。第一个问题，OCC是否将宽带光纤的产品销售到国内市场？OCC是否能够从政府在农村数字机会基金补贴上花费的数十亿美元中受益。
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
谢谢，亚伦。OCC-我们的主要目标市场不是宽带和光纤到户市场，也不是长途电信市场。这些市场的产品主要是工厂外的产品，或者在行业中被称为OSP电缆，这些电缆是高纤维数的规格和生产设备，不同于OCC重点关注的企业市场和专业市场的产品。我们确实生产光纤到户的产品--我的意思是，对不起，光纤到天线市场或FTTA市场。这是一个我们继续看到优势和增长机会的市场。
我们还看到一些制造--我们也制造产品--为某些产品制造，这些产品受益于宽带或光纤到户市场的增长。正如你所预期的那样，我们将继续看到这些产品在未来的增长机会。因此，间接地，我们相信我们将从RDOF补贴中看到一些好处，但不会像一些竞争对手那样显著，后者更广泛地关注OSP光缆。
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
好极了。最后一个问题，你预计公司什么时候能盈利？
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
谢谢你，亚伦。2022财年对OCC来说确实是一个过渡年。像其他人一样，我们从受新冠肺炎影响的经济进入-经济开始更多地走向正常经济，回到新冠疫情之前的时期。由于这一点，以及我们在执行产品增长战略方面所做的工作，我们看到了我们特定市场的强劲表现，我们看到今年对我们产品的需求有所增加。我们预计这种增长将持续到明年。这将有助于我们在销售增长的同时恢复盈利。
文字记录：OCC-2022年第三季度收益电话会议-9/12/22上午10：00
与此同时，2022年，尽管销售额一直在增长，但我们看到了劳动力市场紧张、供应链限制以及通胀影响材料和劳动力成本的新挑战。我们一直在应对这些挑战，特别是劳动力和供应链方面的限制。考虑到成本的增加，我们还能够前瞻性地提高某些产品的价格。因此，从我们的角度来看，随着劳动力和供应链限制的缓解，我们相信OCC的销售额将增加，以满足我们目前看到的对我们产品的强劲需求，这将使我们能够恢复盈利。
正如我们之前提到的，特雷西提到了，我也提到了这一点，在我们之前的评论中，我们确实有大量的销售订单积压/转发负载，截至季度末，销售订单积压/转发负载超过了1,500万美元。我们认为，这对我们进一步提高销售额的能力来说是个好兆头。我们正在采取一切我们认为必要的行动，以尽快恢复盈利，我们将继续这样做。还有别的事吗，亚伦？
Aaron Palash-Joele Frank，Wilkinson Brimmer Katcher-IR
不是的。这是最后一个问题。
尼尔·D·威尔金-光缆公司-董事长、总裁兼首席执行官
好吧。好了，说到这里，我要感谢大家今天收听了我们2022财年第三季度的电话会议。一如既往，我们感谢您的时间和您对光缆公司的兴趣。我们要再次感谢军人为保护我们的自由和自由所做的服务，感谢我们的急救人员为维护我们社区的安全所做的服务和努力。到此为止，我要感谢你们。
运算符
谢谢。女士们先生们，今天的活动到此结束。您现在可以断开连接了。