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Combination可退回股份已发行会员US-GAAP：普通阶级成员2021-05-012021-07-310001734722路径：Business Combination可退回股份已发行会员US-GAAP：B类普通会员2021-05-012021-07-310001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-07-310001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：B类普通会员2022-02-012022-07-310001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-07-310001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：B类普通会员2021-02-012021-07-310001734722US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-07-310001734722US-GAAP：B类普通会员US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员2022-02-012022-07-310001734722US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-07-310001734722US-GAAP：B类普通会员US-GAAP：限制性股票单位 RSU 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Combination可退回股份已发行会员US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-07-310001734722路径：Business Combination可退回股份已发行会员US-GAAP：B类普通会员2021-02-012021-07-310001734722SRT: 首席执行官成员2022-05-012022-07-310001734722SRT: 首席执行官成员2022-02-012022-07-310001734722US-GAAP：后续活动成员2022-09-012022-09-080001734722US-GAAP：后续活动成员SRT：加权平均会员2022-09-012022-09-08


美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
___________________________________________
表单 10-Q
___________________________________________
（Mark One）
☒根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的季度报告
在截至的季度期间 2022年7月31日
或者
☐根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告
在从 ________ 到... 的过渡期内 ________
委员会档案编号： 001-40348
___________________________________________
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1734722/000173472222000050/path-20220731_g1.jpg
UiPath, Inc.
（其章程中规定的注册人的确切姓名）
___________________________________________
特拉华47-4333187
（州或其他司法管辖区
公司或组织）		（美国国税局雇主
证件号）
第 5 大道 452 号，22 楼
纽约, 纽约
10018
（主要行政办公室地址）（邮政编码）
注册人的电话号码，包括区号:(844) 432-0455
___________________________________________
根据该法第12（b）条注册的证券：
每个班级的标题交易
符号		注册的每个交易所的名称
A 类普通股，面值
每股 0.00001 美元		路径纽约证券交易所
用勾号指明注册人 (1) 是否在过去 12 个月内（或在要求注册人提交此类报告的较短时间内）提交了 1934 年《证券交易法》第 13 条或第 15 (d) 条要求提交的所有报告，以及 (2) 在过去的 90 天内是否受到此类申报要求的约束。     是的  ☒   没有  ☐
用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内（或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内）以电子方式提交了根据第 S-T 法规（本章第 232.405 节）第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。     是的  ☒    没有  ☐
用复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报公司”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速过滤器☐加速过滤器☐
非加速过滤器☒规模较小的申报公司☐
新兴成长型公司☒
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。 ☐
用勾号指明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第 12b-2 条）。   是的 ☐   没有  ☒
截至 2022 年 9 月 2 日，注册人已经 467,153,998A 类普通股的股票以及 82,452,748已发行B类普通股，每股面值为每股0.00001美元。


目录
页面
第一部分
财务信息
第 1 项。
财务报表（未经审计）
1
简明合并资产负债表
1
简明合并运营报表
2
综合亏损简明合并报表
3
可转换优先股和股东权益（赤字）的简明合并报表
4
简明合并现金流量表
6
简明合并财务报表附注
7
第 2 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
27
第 3 项。
关于市场风险的定量和定性披露
45
第 4 项。
控制和程序
45
第二部分。
其他信息
第 1 项。
法律诉讼
47
第 1A 项。
风险因素
47
第 2 项。
未注册的股权证券销售和所得款项的使用
52
第 3 项。
优先证券违约
52
第 4 项。
矿山安全披露
52
第 5 项。
其他信息
53
第 6 项。
展品
53
签名
54


目录
关于前瞻性陈述的特别说明
本 10-Q 表季度报告包含经修订的 1933 年《证券法》（“证券法”）第 27A 条和经修订的 1934 年《证券交易法》（“交易法”）第 21E 条所指的前瞻性陈述，内容涉及 UiPath, Inc. 及其合并子公司（“UiPath”、“公司”、“我们” 或 “我们的”）和我们的行业涉及重大风险和不确定性。除本10-Q表季度报告中包含的历史事实陈述外，所有陈述，包括有关我们未来经营业绩或财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含诸如 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“将” 或 “将” 等词语或其他类似术语的否定词语或表达式。这些前瞻性陈述包括但不限于有关以下内容的陈述：
•我们对年化续订率（“ARR”）、收入、支出和其他经营业绩的预期；
•我们获得新客户和成功留住现有客户的能力；
•我们增加访问我们平台的用户数量以及现有客户在我们的平台上构建的自动化设备数量的能力；
•我们有效管理增长和实现或维持盈利的能力；
•未来对我们业务的投资、我们的预期资本支出以及我们对资本需求的估计；
•我们营销工作的成本和成功与否以及我们维护和提升品牌的能力；
•我们的增长战略，包括进一步向以国内生产总值衡量的前25个国家的扩张；
•我们的平台和自动化总体上估计的潜在市场机会；
•我们对关键人员的依赖以及我们吸引和留住高素质人才、整合新团队成员和执行管理过渡的能力；
•我们获取、维护、保护和执行我们的知识产权以及与之相关的任何费用的能力；
•COVID-19 疫情和乌克兰战争等全球事件对我们的商业、工业和全球经济的影响，包括通货膨胀和货币波动；
•我们与现有竞争对手和新市场进入者进行有效竞争的能力；以及
•我们竞争的市场的规模和增长率。
您不应依赖前瞻性陈述来预测未来事件。本10-Q表季度报告中包含的前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的业务、财务状况和经营业绩。这些前瞻性陈述中描述的事件的结果受风险、不确定性和其他因素的影响，本10-Q表季度报告标题为 “风险因素” 的部分和其他部分以及我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2022年1月31日财年的10-K表年度报告的其他部分中描述的风险、不确定性和其他因素")2022 年 4 月 4 日（“2022 年 10-K 表格”）。此外，我们在竞争激烈且瞬息万变的环境中运营。新的风险和不确定性时有出现，我们无法预测所有可能对本10-Q表季度报告中包含的前瞻性陈述产生影响的风险和不确定性。前瞻性陈述中反映的结果、事件和情况可能无法实现或发生，实际结果、事件或情况可能与前瞻性陈述中描述的结果、事件或情况存在重大差异。

目录
此外，“我们相信” 的陈述和类似陈述反映了我们对相关主题的信念和观点。这些声明基于截至本10-Q表季度报告发布之日我们获得的信息。尽管我们认为信息为这些陈述提供了合理的依据，但该信息可能有限或不完整。不应将我们的声明理解为表明我们已经对所有相关信息进行了详尽的调查或审查。此类陈述本质上是不确定的，提醒投资者不要过分依赖这些陈述。
本10-Q表季度报告中做出的前瞻性陈述仅与截至陈述发表之日的事件有关。除非法律要求，否则我们没有义务更新本10-Q表季度报告中做出的任何前瞻性陈述，以反映本10-Q表季度报告发布之日之后的事件或情况，或者反映新信息或意外事件的发生。我们实际上可能无法实现前瞻性陈述中披露的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。我们的前瞻性陈述并未反映未来任何收购、合并、处置、合资或投资的潜在影响。

目录
第一部分—财务信息
第 1 项。财务报表。
UiPath, Inc.
简明合并资产负债表
除每股数据外，金额以千计
（未经审计）
截至
7月31日
2022		2022年1月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物$1,607,356 $1,768,723 
有价证券114,188 96,417 
应收账款，扣除可疑账款备抵金美元2,672和 $2,566，分别地
193,483 251,988 
合同资产94,760 74,831 
递延合同购置成本35,259 29,926 
预付费用和其他流动资产63,430 55,416 
流动资产总额2,108,476 2,277,301 
有价证券，非流通2,396 19,523 
合同资产，非流动5,722 2,730 
递延合同购置成本，非当期106,654 100,224 
财产和设备，净额25,517 17,176 
经营租赁使用权资产44,074 48,953 
无形资产，净额26,856 16,817 
善意86,180 53,564 
递延所得税资产7,995 10,628 
其他非流动资产20,807 25,534 
总资产$2,434,677 $2,572,450 
负债和股东权益
流动负债
应付账款$12,122 $11,515 
应计费用和其他流动负债74,666 87,958 
应计薪酬和员工福利80,961 130,673 
递延收入292,323 297,355 
流动负债总额460,072 527,501 
递延收入，非当期收入66,598 68,665 
经营租赁负债，非流动46,765 49,843 
其他非流动负债11,693 4,524 
负债总额585,128 650,533 
承付款和或有开支（注11）
股东权益
优先股，$0.00001每股面值， 20,000截至2022年7月31日和2022年1月31日已获授权的股份； 0截至2022年7月31日和2022年1月31日的已发行和流通股票
— — 
A 类普通股，$0.00001每股面值， 2,000,000截至2022年7月31日和2022年1月31日已获授权的股份； 466,998和 458,773分别截至2022年7月31日和2022年1月31日的已发行和流通股票
5 4 
B 类普通股，$0.00001每股面值， 115,741截至2022年7月31日和2022年1月31日已获授权的股份； 82,453截至2022年7月31日和2022年1月31日的已发行和流通股票
1 1 
额外的实收资本3,577,278 3,406,959 
累计其他综合收益11,150 10,899 
累计赤字(1,738,885)(1,495,946)
股东权益总额1,849,549 1,921,917 
负债和股东权益总额$2,434,677 $2,572,450 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
1
目录
UiPath, Inc.
简明合并运营报表
除每股数据外，金额以千计
（未经审计）
截至7月31日的三个月截至7月31日的六个月
2022202120222021
收入：
许可证$103,696 $95,547 $220,700 $195,763 
订阅服务124,656 90,319 240,150 167,961 
专业服务及其他13,870 9,655 26,438 18,014 
总收入242,222 195,521 487,288 381,738 
收入成本：
许可证2,170 2,434 4,707 4,888 
订阅服务22,326 12,238 43,371 26,417 
专业服务及其他20,080 20,922 41,514 53,299 
总收入成本44,576 35,594 89,592 84,604 
毛利197,646 159,927 397,696 297,134 
运营费用：
销售和营销181,547 144,268 371,329 350,019 
研究和开发67,849 57,646 136,539 150,686 
一般和行政68,443 55,834 125,973 130,249 
运营费用总额317,839 257,748 633,841 630,954 
营业亏损(120,193)(97,821)(236,145)(333,820)
利息收入4,505 766 5,496 1,707 
其他费用，净额(600)(1,225)(3,411)(4,443)
所得税前亏损(116,288)(98,280)(234,060)(336,556)
所得税准备金4,090 1,746 8,879 3,133 
净亏损$(120,378)$(100,026)$(242,939)$(339,689)
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.22)$(0.19)$(0.45)$(0.91)
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损的加权平均股数，基本和摊薄后546,058 526,512 544,014 373,488 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
2
目录
UiPath, Inc.
综合亏损简明合并报表
金额（以千计）
（未经审计）
截至7月31日的三个月截至7月31日的六个月
2022202120222021
净亏损$(120,378)$(100,026)$(242,939)$(339,689)
扣除税款的其他综合收益（亏损）：
可供出售有价证券的未实现收益（亏损），净额159 36 (301)9 
外币折算调整550 3,660 552 7,914 
其他综合收益（亏损），净额709 3,696 251 7,923 
综合损失$(119,669)$(96,330)$(242,688)$(331,766)
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
3
目录
UiPath, Inc.
可转换优先股和股东权益（赤字）的简明合并报表
金额（以千计）
（未经审计）
可转换首选
股票		普通股额外
付费
资本		累积其他
综合收益（亏损）		累积的
赤字		总计
股东
权益（赤字）
A 级B 级
股份金额股份金额股份金额金额金额金额金额
截至 2022 年 1 月 31 日的余额— $— 458,773 $4 82,453 $1 $3,406,959 $10,899 $(1,495,946)$1,921,917 
行使股票期权时发行普通股— — 1,283 — — — 2,683 — — 2,683 
归属早期行使的股票期权— — — — — — 1,355 — — 1,355 
在限制性股票单位结算时发行普通股— — 3,499 — — — — — — — 
限制性股票单位结算时的预扣税— — (1,125)— — — (24,827)— — (24,827)
股票薪酬支出— — — — — — 102,085 — — 102,085 
扣除税款的其他综合亏损— — — — — — — (458)— (458)
净亏损— — — — — — — — (122,561)(122,561)
截至2022年4月30日的余额— $— 462,430 $4 82,453 $1 $3,488,255 $10,441 $(1,618,507)$1,880,194 
行使股票期权时发行普通股— — 1,418 — — — 1,878 — — 1,878 
在限制性股票单位结算时发行普通股— — 3,183 1 — — — — — 1 
限制性股票单位结算时的预扣税— — (1,040)— — — (18,922)— — (18,922)
A类普通股的慈善捐赠— — 300 — — — 5,499 — — 5,499 
与业务收购有关的已发行的股票— — 570 — — — 2,965 — — 2,965 
根据员工股票购买计划发行普通股— — 578 — — — 9,070 — — 9,070 
回购未归属的提前行使的股票期权— — (441)— — — — — — — 
股票薪酬支出— — — — — — 88,533 — — 88,533 
其他综合收益，扣除税款— — — — — — — 709 — 709 
净亏损— — — — — — — — (120,378)(120,378)
截至 2022 年 7 月 31 日的余额— $— 466,998 $5 82,453 $1 $3,577,278 $11,150 $(1,738,885)1,849,549 
4
目录
可转换首选
股票		普通股额外
付费
资本		累积其他
综合收益（亏损）		累积的
赤字		总计
股东
（赤字）
公平
A 级B 级
股份金额股份金额股份金额金额金额金额金额
截至2021年1月31日的余额294,257 $1,221,968 75,177 $1 110,653 $1 $179,175 $(12,521)$(970,360)$(803,704)
发行可转换优先股，扣除发行成本12,043 749,836 — — — — — — — — 
首次公开募股时将可转换优先股转换为普通股(306,300)(1,971,804)306,300 3 — — 1,971,801 — — 1,971,804 
首次公开募股时发行普通股，扣除承销折扣和佣金以及其他发行成本— — 13,000 — — — 687,903 — — 687,903 
将B类普通股转换为A类普通股— — 28,200 — (28,200)— — — — — 
作为业务收购对价发行的股份— — 543 — — — 30,446 — — 30,446 
行使股票期权时发行普通股— — 1,881 — — — 3,114 — — 3,114 
归属早期行使的股票期权— — — — — — 1,646 — — 1,646 
在限制性股票单位结算时发行普通股— — 389 — — — — — — — 
限制性股票单位结算时的预扣税— — (164)— — — (9,218)— — (9,218)
股票薪酬支出— — — — — — 252,986 — — 252,986 
其他综合收益，扣除税款— — — — — — — 4,227 — 4,227 
净亏损— — — — — — — — (239,663)(239,663)
截至2021年4月30日的余额— $— 425,326 $4 82,453 $1 $3,117,853 $(8,294)$(1,210,023)$1,899,541 
作为业务收购对价发行的股份— — — — — — 21 — — 21 
行使股票期权时发行普通股— — 2,993 — — — 3,537 — — 3,537 
归属早期行使的股票期权— — — — — — 615 — — 615 
在限制性股票单位结算时发行普通股— — 2,492 — — — — — — — 
限制性股票单位结算时的预扣税— — (18)— — — (1,175)— — (1,175)
股票薪酬支出— — — — — — 92,744 — — 92,744 
其他综合收益，扣除税款— — — — — — — 3,696 — 3,696 
净亏损— — — — — — — — (100,026)(100,026)
截至 2021 年 7 月 31 日的余额— $— 430,793 $4 82,453 $1 $3,213,595 $(4,598)$(1,310,049)$1,898,953 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
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简明合并现金流量表
金额（以千计）
（未经审计）
截至7月31日的六个月
20222021
来自经营活动的现金流
净亏损$(242,939)$(339,689)
为使净亏损与经营活动中使用的净现金相一致而进行的调整：
折旧和摊销8,065 6,966 
延期合同购置成本的摊销21,860 10,971 
有价证券溢价的净摊销860 867 
股票薪酬支出189,706 343,448 
A类普通股的慈善捐赠5,499 — 
经营租赁使用权资产的摊销4,597 3,580 
递延所得税准备金1,505 (134)
长期资产的减值2,881 — 
其他非现金信贷，净额 (1)
(1,031)(526)
运营资产和负债的变化：
应收账款51,707 32,961 
合同资产(26,146)(20,355)
递延合同购置成本(39,572)(44,946)
预付费用和其他资产(4,277)(4,340)
应付账款2,759 (3,663)
应计费用和其他负债(14,507)8,484 
应计薪酬和员工福利(45,042)(32,686)
经营租赁负债，净额(2,422)(3,698)
递延收入9,876 19,237 
用于经营活动的净现金(76,621)(23,523)
来自投资活动的现金流
购买有价证券(45,600)(94,157)
有价证券的销售— 89,383 
有价证券的到期日47,433 36,605 
购买财产和设备(16,298)(3,641)
软件开发成本资本化— (771)
与业务收购相关的付款，扣除获得的现金(29,477)(5,498)
其他投资，净额(507)— 
投资活动提供的（用于）净现金(44,449)21,921 
来自融资活动的现金流量
首次公开募股的收益，扣除承保折扣和佣金— 692,369 
首次公开募股费用的支付— (3,734)
发行可转换优先股的收益— 750,000 
支付可转换优先股的发行成本— (164)
行使股票期权的收益4,682 6,651 
在股权奖励净额结算时支付预扣税款(38,717)(9,554)
自售股权奖励交易的预扣税款净额（付款）收入(10,132)9,483 
员工股票购买计划缴款的收益8,507 6,902 
回购未归属的提前行使的股票期权(1,493)— 
融资活动提供的（用于）净现金(37,153)1,451,953 
汇率变动的影响(3,144)4,883 
现金、现金等价物和限制性现金净增加（减少）(161,367)1,455,234 
现金、现金等价物和限制性现金——期初1,768,723 371,190 
现金、现金等价物和限制性现金——期末$1,607,356 $1,826,424 
现金流信息的补充披露
支付利息的现金$527 $313 
为所得税支付的现金17,610 4,035 
非现金投资和融资活动的补充披露
以股票为基础的薪酬资本化，用于软件开发$— $2,282 
为支付业务收购而发行的股票的价值2,965 30,467 
减少归属提前行使的股票期权的应计费用和其他负债1,355 2,261 
购买有价证券需支付3,638 — 
与业务收购相关的延期付款11,433 — 
应计但尚未缴纳的限制性股票单位净结算的预扣税5,129 996 
((1) 上期金额已合并，以符合现行列报方式
所附附附注是这些合并财务报表的组成部分。
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简明合并财务报表附注
（未经审计）

1. 业务的组织和描述
业务描述
UiPath, Inc.（“公司”、“我们” 或 “我们的”）于 2005 年在罗马尼亚布加勒斯特成立，2015 年 6 月在特拉华州成立，总部位于纽约。我们提供端到端自动化平台，该平台通过一套相互关联的软件产品提供一系列机器人过程自动化（“RPA”）解决方案，使我们的客户能够发现自动化机会，并在组织内跨部门构建、管理、运行、参与、测量和管理自动化。
我们的收入主要来自于销售：（1）使用我们的专有软件的软件许可证以及相关维护和支持；（2）访问我们托管的某些软件产品（即软件即服务或 “SaaS”）的权利；（3）混合解决方案（包括 三履约义务，包括定期许可、维护和支持以及 SaaS）；以及（4）专业服务。
我们在那里有合法存在 32国家，我们的主要业务在美国、罗马尼亚和日本。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
2. 重要会计政策摘要
我们的重要会计政策在附注2中讨论， 重要会计政策摘要，在2022年表格10-K中包含的合并财务报表附注中。在截至2022年7月31日的六个月中，这些政策没有发生重大变化。
演示基础
随附的未经审计的简明合并财务报表是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（“U.S. GAAP”）和美国证券交易委员会关于中期财务报告的适用法规编制的。在这些规则允许的情况下，可以压缩或省略美国公认会计原则通常要求的某些脚注或其他财务信息。随附的未经审计的简明合并财务报表和相关财务信息应与截至2022年1月31日的财年经审计的合并财务报表及其附注一起阅读，后者包含在2022年表格10-K中。
未经审计的简明合并财务报表的编制基础与公司经审计的合并财务报表相同，管理层认为，这些调整反映了公允列报公司财务信息所必需的所有调整，仅包括正常的经常性调整。未经审计的简明合并财务报表包括我们持有控股财务权益的UiPath, Inc. 及其全资子公司的财务报表。合并中取消了公司间往来事务和账户。
截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月的经营业绩不一定代表截至2023年1月31日的财年或任何其他中期或年度期间的预期业绩。
财政年度
我们的财政年度于 1 月 31 日结束。例如，提及 2023 财年，是指截至 2023 年 1 月 31 日的财政年度。
估算值的使用
根据美国公认会计原则编制简明合并财务报表要求管理层做出估算和假设，这些估计和假设会影响资产负债表日期的资产和负债金额以及该期间报告的收入和支出金额。我们根据历史和预期结果、趋势和其他各种假设来评估估算值。此类估算包括但不限于收入确认、递延合同收购成本的估计预期受益期、可疑账目备抵金、金融资产的公允价值、收购资产和假设负债的公允价值、长期资产的使用寿命、资本化软件开发成本、经营租赁使用权（“ROU”）资产的账面价值、运营租赁的增量借款率、包括确定先前普通股公允价值在内的股票薪酬支出金额到我们的首字母公开募股（“IPO”）、意外开支的时间和金额、与我们的重组行动相关的成本以及递延所得税的估值补贴。实际结果可能与这些估计和假设不同。
外币
我们非美国子公司的功能货币是当地货币。以非美元货币计价的资产和负债余额使用期末汇率折算成美元，而收入和支出则使用平均月汇率折算成美元。差额作为累计其他综合收益的组成部分包含在股东权益中。以本位币以外货币计价的金融资产和负债按交易时的汇率入账，随后与外币变动相关的损益计入其他支出，净额计入简明合并运营报表。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月中，我们确认的交易损失为美元0.8百万和美元2.3分别为百万。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，我们确认的交易损失为美元2.2百万和美元5.2分别是百万。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
风险集中
可能使我们面临严重信用风险集中的金融工具主要包括现金和现金等价物、有价证券和应收账款。我们在管理层认为是高信贷、高质量金融机构的金融机构维持现金余额，在这些机构中，我们的存款有时会超过联邦存款保险公司（“FDIC”）的限额。截至2022年7月31日和2022年1月31日， 99% 和 96我们的现金和现金等价物的百分比分别集中在美国、欧盟（“欧盟”）国家和日本。
我们根据信誉向客户提供不同水平的信贷，不要求抵押存款，并在必要时根据应收账款的预期可收回性为潜在的信用损失保留准备金。我们通过定期进行信用评估和应用其他信用风险监控程序来管理与客户相关的信用风险。
重要客户是指在资产负债表日占我们该期总收入或应收账款的10％或以上的客户。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月和六个月中，没有一个客户占我们总收入的10％或以上。截至2022年7月31日和2022年1月31日，没有一个客户占我们应收账款的10％或以上。
内部使用软件
根据会计准则编纂（“ASC”）350-40，内部使用软件，我们将实施云计算安排（即服务合同）所产生的成本和开发内部使用软件（历史上包括我们的 SaaS 产品）所产生的成本资本化。ASC 350-40规定了应用程序开发阶段产生的成本资本化、开发或获得允许新系统访问或转换旧数据的软件所产生的成本，以及与内部使用软件的升级和增强有关的成本（如果此类支出很可能会带来额外功能）。这些资本化成本不包括培训成本、项目管理成本和数据迁移成本。当事件或情况变化表明资产或资产组的账面金额可能无法收回时，我们会评估我们的长期资产，包括这些资本化成本，以确定可能的减值指标。
从2022财年第四季度开始，我们开始广泛销售某些SaaS产品的本地版本，从而建立了决定销售内部使用软件的模式，并确立了我们打算销售我们开发的任何 SaaS 产品的可推翻的假设。因此，必须根据ASC 985-20对我们正在进行和未来的SaaS项目进行核算， 出售、租赁或销售的软件成本，将在下文 “软件开发成本” 下讨论。
在 2022 财年第四季度之前，开发我们的 SaaS 产品所产生的成本在产品的估计使用寿命内按直线计算和摊销 五年并包含在简明合并运营报表的订阅服务成本收入中.资本化成本包括直接参与我们SaaS产品开发的员工的工资、福利和股票薪酬费用。这些资本化成本包含在简明合并资产负债表上的其他资产中，非流动资产。资本化内部使用软件开发成本总额为美元7.9百万和美元10.1截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为百万人。相关摊销费用为美元0.4百万和美元0.3截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月，分别为百万美元。相关摊销费用为美元0.7百万和美元0.5截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，分别为百万美元。累计摊销额为 $2.4百万和美元1.7截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为百万人。
与实施云计算安排（即服务合同）相关的资本化成本在相关托管安排条款的基础上按直线摊销，并记入简明合并运营报表的同一细列项目下的运营费用，与相关托管安排费用相同。这些总资本化成本为 $2.2百万和美元2.3截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为百万美元，计入其他资产，非流动资产，记入我们的简明合并资产负债表。相关摊销费用为美元0.2百万和美元0.2截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月，分别为百万美元。相关摊销费用为美元0.4百万和美元0.4截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，分别为百万美元。累计摊销额为 $1.6百万和美元1.2截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为百万人。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
软件开发成本
我们考虑了开发根据ASC 985-20获得许可的软件所产生的成本， 出售、租赁或销售的软件成本。该指南要求将为确定技术可行性而产生的所有费用按实际发生时记为支出。工作模型完成后，技术可行性就建立了。在确定技术可行性之后产生的生产成本将资本化，直到该产品可供客户全面发行，此时这些成本将逐个产品摊销。资本化成本包含在简明合并资产负债表上的其他资产中，非流动资产。这些成本在软件的估计使用寿命内摊销，即 五年，按直线计算，根据基础产品的性质，在简明的合并运营报表中包含在许可成本收入或订阅服务收入成本中。管理层每年评估这些资产的使用寿命，并在发生可能影响这些资产可收回性的事件或情况变化时测试减值。资本化软件开发成本总额为美元4.2百万和美元4.3截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为百万人。摊销费用为美元0.2百万和美元0.2截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月，分别为百万美元。相关摊销费用为美元0.4百万和美元0.3截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，分别为百万美元。累计摊销额为 $1.6百万和美元1.2截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为百万人。
业务收购
业务合并中的收购对价根据收购之日各自的公允价值分配给收购的资产和承担的负债。收购资产和承担负债的公允价值的确定取决于管理层的判断，涉及估计和假设的使用，包括但不限于对未来现金流入和流出、贴现率以及无形资产和其他资产寿命的假设。收购对价超过所收购净资产公允价值的任何部分均被确认为商誉。
在我们向被收购企业的股东发放股票或现金奖励时，我们还必须通过考虑奖励的授予是否取决于获得奖励的股东的持续就业等因素来评估奖励是收购对价还是收购后服务的补偿。如果需要继续就业，则奖励被视为收购后服务的补偿，并认列为必要服务期内的费用。
在收购后的一年衡量期内，我们可能会记录对收购资产和承担负债的公允价值的调整，并相应抵消商誉。衡量期结束后，随后的调整（如果有）将记录在我们的简明合并运营报表中。
收购成本，例如法律和咨询费，在发生时记为支出。
长期资产减值
当事件或情况变化表明资产或资产组的账面金额可能无法收回时，我们会评估我们的长期资产，寻找可能的减值指标。我们通过将此类资产或资产组的账面金额与我们预计该资产或资产组产生的未贴现未来净现金流进行比较来评估可收回性。如果资产或资产组的账面金额超过相关的未贴现现金流，则将其视为减值，并根据该资产或资产组的账面价值超过其公允价值的金额确认减值费用。在截至2022年7月31日的三个月和六个月中，我们得出结论，由于重组行动，与我们在纽约布鲁克林的办公室相关的长期资产的账面价值，包括经营租赁ROU资产、租赁权改善以及家具和固定装置，超过了其估计的公允价值。见 注意事项 11, 承诺和突发事件——重组，了解更多细节。
归属于普通股股东的每股净亏损
基本和摊薄后的每股净亏损的计算方法是将归属于普通股股东的净亏损除以该期间已发行普通股的加权平均数。净亏损根据每个类别的已发行股票的加权平均值在A类和B类普通股之间分配。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
摊薄后的每股净亏损与每股基本净亏损相同，因为潜在摊薄的普通股等价物在处于净亏损状态时具有反摊薄作用。
在净收益期内，摊薄后的每股净收益将通过使用国库股法计算该期间所有可能具有摊薄效力的已发行证券（包括我们的股权激励计划下未归属的限制性股票单位和未行使的股票期权、员工股票购买计划下的未归属限制性股票奖励和提前行使的期权以及与业务收购相关的可回收普通股）生效。
在过去我们的可转换优先股已发行的时期，我们使用两类方法计算了每股净收益或亏损。两类方法要求普通股股东在此期间的可用收入根据普通股和参与证券各自获得股息的权利在普通股和参与证券之间进行分配，就好像该期间的所有收入都已分配一样。我们认为我们的可转换优先股是参与型证券，因为如果我们宣布普通股分红，持有人将拥有不可剥夺的股息权。根据合同，我们的可转换优先股没有要求持有人参与我们的亏损。因此，所述期间的净亏损并未分配给我们的可转换优先股。
最近通过的会计公告
作为一家新兴成长型公司，《Jumpstart Our Business Startups Act》（“JOBS 法案”）允许我们将适用于上市公司的新会计声明或经修订的会计声明的通过推迟到此类声明适用于私营公司之前。根据《就业法》，我们选择使用这段延长的过渡期。
2021 年 10 月，财务会计准则委员会（“FASB”）")发布了会计准则更新（“ASU).第 2021-08， 业务合并（主题 805）——核算与客户签订的合同合同中的合同资产和合同负债，修改ASC 805中的现行会计指南，要求各实体适用ASC 606来确认和衡量在企业合并中获得的合同资产和合同负债。我们提前在2022年2月1日通过了 ASU 第 2021-08 号，该通过并未对我们的简明合并财务报表产生重大影响。
最近发布的会计公告
2019 年 12 月，财务会计准则委员会发布了 ASU 编号 2019-12， 所得税（主题 740）——简化所得税的会计，旨在简化与所得税会计有关的各个方面。ASU No. 2019-12 取消了与（1）期内税收分配、（2）确认外国子公司权益法投资的递延所得税负债以及（3）在ASC 740框架内处于亏损状态的过渡时期计算所得税相关的某些例外情况。ASU 第 2019-12 号还澄清和修改了现有指南，以提高应用的一致性。亚利桑那州立大学第 2019-12 号将在 2022 年 2 月 1 日开始的年度期间和从 2023 年 2 月 1 日开始的财政年度的过渡期内对我们生效。我们预计此次采用不会对我们的简明合并财务报表产生重大影响。
2016 年 6 月，FASB 发布了 ASU 编号 2016-13， 金融工具——信贷损失（主题 326）：衡量金融工具的信贷损失，修改现行会计准则，该准则要求根据历史经验、当前状况以及合理和可支持的预测来衡量所有预期损失。对于贸易应收账款、合同资产和其他金融工具，我们将被要求使用反映可能损失的前瞻性预期损失模型，而不是用于确认信贷损失的已发生损失模型。亚利桑那州立大学第 2016-13 号将从 2023 年 2 月 1 日起对我们生效。允许提前收养。我们目前正在评估该声明对我们简明合并财务报表的影响。
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3. 收入确认
收入分解
下表汇总了按地理区域划分的收入（千美元）： 
截至7月31日的三个月
20222021
金额的百分比
收入		金额的百分比
收入
美洲 (1)
$120,977 50 %$89,266 46 %
欧洲、中东和非洲69,521 29 %60,405 31 %
亚太地区 (2)
51,724 21 %45,850 23 %
总收入$242,222 100 %$195,521 100 %
(1)代表来自美国的收入 45% 和 42分别占我们截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月总收入的百分比。
(2)代表来自日本的收入 9% 和 12分别占我们截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月总收入的百分比。
截至7月31日的六个月
20222021
金额的百分比
收入		金额的百分比
收入
美洲 (1)
$235,128 48 %$173,892 46 %
欧洲、中东和非洲139,124 29 %110,489 29 %
亚太地区 (2)
113,036 23 %97,357 25 %
总收入$487,288 100 %$381,738 100 %
(1)代表来自美国的收入 44% 和 41分别占我们截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月总收入的百分比。
(2)代表来自日本的收入 11% 和 14分别占我们截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月总收入的百分比。
递延收入
在截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，我们确认了美元201.9百万和美元137.8截至2022年1月31日和2021年1月31日分别计入递延收入余额的百万美元收入.
剩余的履约义务
我们剩余的履约义务包括许可证、订阅服务和专业服务以及其他尚未交付的收入。截至2022年7月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额为美元709.0百万，其中包括 $358.9百万计账单对价和 $350.1百万未开具账单的对价。我们希望能认出 62我们剩余履约义务的百分比作为下一年度的收入 12几个月，其余时间在此之后。
递延合同收购成本
我们的延期合同收购成本由销售佣金组成，销售佣金代表获得客户合同的增量成本，并根据销售补偿计划确定。递延合同收购成本的摊销额为美元11.1百万和美元6.1截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月分别为百万美元，以及美元21.9百万和美元11.0截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，分别为百万美元。
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4. 有价证券
以下是我们的有价证券摘要（以千计）：
截至2022年7月31日
摊销成本格罗斯
未实现
收益		格罗斯
未实现
损失		估计公允价值
商业票据$27,244 $— $— $27,244 
公司债券70,607 — (534)70,073 
市政债券19,369 — (102)19,267 
有价证券总额$117,220 $— $(636)$116,584 
截至2022年1月31日
摊销成本格罗斯
未实现
收益		格罗斯
未实现
损失		估计公允价值
商业票据$15,343 $— $— $15,343 
公司债券91,735 — (303)91,432 
市政债券9,197 — (32)9,165 
有价证券总额$116,275 $— $(335)$115,940 
截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为美元2.4百万和美元19.5我们有数百万只有价证券的剩余合同到期日为一年或以上，其余的合同到期日不到一年。为了确定有价证券公允价值的下降是否不是暂时的，除其他因素外，我们还评估了公允价值低于账面价值的持续时间和程度，以及我们在足以实现公允价值预期回升的时间内保留有价证券的意图和能力。根据现有证据，我们得出结论，截至2022年7月31日和2022年1月31日，我们的有价证券的未实现亏损总额本质上是暂时的。
5. 公允价值测量
下表列出了截至2022年7月31日和2022年1月31日我们经常以公允价值计量的金融资产的公允价值层次结构（以千计）：
 截至2022年7月31日
 第 1 级第 2 级总计
金融资产：   
货币市场$1,058,074 $— $1,058,074 
现金等价物总额1,058,074 — 1,058,074 
商业票据— 27,244 27,244 
公司债券— 70,073 70,073 
市政债券— 19,267 19,267 
有价证券总额— 116,584 116,584 
总计$1,058,074 $116,584 $1,174,658 
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（未经审计）
 截至2022年1月31日
 第 1 级第 2 级总计
金融资产：   
货币市场$1,056,555 $— $1,056,555 
现金等价物总额1,056,555 — 1,056,555 
商业票据— 15,343 15,343 
公司债券— 91,432 91,432 
市政债券— 9,165 9,165 
有价证券总额— 115,940 115,940 
总计$1,056,555 $115,940 $1,172,495 
我们的货币市场基金被归类为公允价值层次结构的第一级，因为它们的估值基于活跃市场的报价。我们将商业票据、公司债券和市政债券归类为二级，因为它们是使用报价以外的投入进行估值，这些投入在市场上可以直接或间接观察到，包括可能不活跃交易的相同标的证券的现成定价来源。 没有截至 2022 年 7 月 31 日或 2022 年 1 月 31 日，我们的金融工具被归类为三级类别。
6. 业务收购
回复：推断
2022 年 7 月 29 日，我们收购了 re: Infer LTD 的所有已发行股本。（“re: Infer”），一家专注于非结构化文档和通信的自然语言处理公司。re: Infer 使用机器学习技术从通信消息中挖掘上下文并将其转换为可操作的数据。通过此次收购，UiPath 获得了技术和一支经验丰富的团队，我们相信这将加快我们的技术路线图，扩大我们当前由人工智能驱动的自动化能力的广度，并为我们的客户解锁新的自动化机会。
收购 re: Infer 的总收购对价为 $44.5百万，由以下内容组成：
收盘时支付的现金$30,117 
收盘时发行的A类普通股的公允价值（0.2百万股）
2,965 
贷款票据将在交易结束一周年时支付（包含在应计费用和其他流动负债中）5,863 
贷款票据将在交易完成两周年时支付（包含在其他负债中，非流动负债）5,570 
总计$44,515 
最后，我们还发布了另一份 0.4百万股A类普通股，将在截止日期的第一、二和三周年时分等额分期向卖方发行，但须遵守某些与就业相关的回扣条款。这些股票的总公允价值总额为 $7.6百万，将超过支出 三年作为收购后服务的补偿。
在截至2022年7月31日的六个月中，我们产生了与re: Infer收购美元相关的交易成本1.1百万美元，包含在简明合并运营报表中的一般和管理费用中。
对re: infer的收购被视为业务合并。由于收购的截止日期与资产负债表日期相近，初始购买会计不完整。截至2022年7月31日，收购价格已暂时分配给可识别的无形资产，金额为美元13.1百万（包括公允价值为美元的已开发技术10.0百万，估计使用寿命为 五年以及公允价值为美元的客户关系3.1百万，估计使用寿命为 三年)，递延所得税负债为美元3.2百万美元（包含在其他负债中，在简明合并资产负债表上的非流动负债），其他净有形资产为美元0.3百万，商誉为美元34.3百万美元基于管理层截至资产负债表的最佳估计
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（未经审计）
日期。 没有出于税收目的，这些商誉中可以扣除。我们希望尽快完成收购会计，但不迟于收购之日起一年。
云元素
2021年3月19日，我们收购了Cloud Elements Inc.（“Cloud Elements”）的所有已发行股本，该公司为SaaS应用程序提供商提供应用程序编程接口（“API”）集成平台。总购买对价为 $36.1百万，包括 $5.7百万现金和 $30.4公允价值百万的普通股。
7. 无形资产和商誉
无形资产，净额
截至2022年7月31日，收购的无形资产，净资产包括以下内容（千美元）：
 无形资产，
格罗斯		累积的
摊销		无形的
资产，
网		加权-
平均值
剩余的
有用生活
（以年为单位）
开发的技术$27,763 $(7,885)$19,878 4.0
客户关系8,112 (2,257)5,855 2.4
商品名称和商标268 (208)60 1.5
其他无形资产1,231 (168)1,063 8.0
总计$37,374 $(10,518)$26,856 
截至2022年1月31日，收购的无形资产，净资产包括以下内容（千美元）：
 无形资产，
格罗斯		累积的
摊销		无形的
资产，
网		加权-
平均值
剩余的
有用生活
（以年为单位）
开发的技术$18,627 $(6,584)$12,043 3.4
客户关系5,010 (1,479)3,531 2.2
商品名称和商标274 (185)89 1.9
其他无形资产1,231 (77)1,154 8.3
总计$25,142 $(8,325)$16,817 
我们在简明的合并运营报表中将与收购的开发技术相关的摊销费用记录在许可成本收入和订阅服务收入成本中，将商品名称和商标记录在销售和营销费用中，将客户关系记录在销售和营销费用中，以及其他一般无形资产和管理费用。截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月，收购的无形资产的摊销额为美元1.3百万和美元1.4分别为百万。截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，收购的无形资产的摊销额为美元2.7百万和美元2.3分别是百万。
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（未经审计）
截至2022年7月31日，与无形资产相关的预期未来摊销费用如下（以千计）：
 金额
截至2023年1月31日的剩余财年$4,205 
截至一月三十一日的一年
20248,392 
20256,464 
20264,002 
20272,367 
此后1,426 
总计$26,856 
善意
在截至2022年7月31日的六个月中，商誉账面金额的变化如下（以千计）：
 携带
金额
截至 2022 年 1 月 31 日的余额$53,564 
收购 re: Infer
34,285 
外币折算的影响(1,669)
截至 2022 年 7 月 31 日的余额$86,180 
8. 经营租赁
我们的经营租赁包括房地产和车辆，剩余的租赁期限为 一年到 16年份。为了计算经营租赁负债，如果可以合理确定我们将行使延长租赁的期权，则可以将租赁条款视为包括延长租赁的选项。我们的经营租赁安排不包含任何实质性的限制性契约或剩余价值担保。
租赁成本如下所示（以千计）：
截至7月31日的三个月截至7月31日的六个月
2022202120222021
运营租赁成本$2,736 $1,846 $5,495 $3,580 
短期租赁成本1,535 931 3,043 1,856 
可变租赁成本316 149 523 274 
转租收入 (1)
(533)— (1,065)— 
总计$4,054 $2,926 $7,996 $5,710 
(1) 包含在其他支出中，净额计入简明合并运营报表。
下表显示了截至所列期限的加权平均剩余租赁期限和折扣率：
截至
2022年7月31日2022年1月31日
加权平均剩余租赁期限（年）13.813.7
加权平均折扣率6.0 %6.5 %
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（未经审计）
截至2022年7月31日，我们的经营租赁负债的未来未贴现租赁付款如下（以千计）：
金额
截至2023年1月31日的剩余财年 (1)
$(709)
截至一月三十一日的一年
202410,132 
20258,154 
20265,276 
20274,044 
此后48,123 
经营租赁付款总额75,020 
减去：估算利息(25,896)
经营租赁负债总额$49,124 
(1) 净额为美元4.1预计将在2023财年获得百万美元的租赁激励
截至2022年7月31日，我们有不可取消的承诺，金额为美元10.5百万美元与尚未开始的房地产设施的运营租赁有关。
目前的经营租赁负债为美元2.4百万和美元1.6百万包含在 应计费用和其他流动负债分别出现在我们截至2022年7月31日和2022年1月31日的简明合并资产负债表上。
截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月和六个月中，与租赁相关的补充现金流信息如下（以千计）：
截至7月31日的三个月截至7月31日的六个月
2022202120222021
为计量经营租赁负债所含金额支付的现金$1,493 $1,897 $3,557 $3,851 
为换取新的经营租赁负债而获得的经营租赁 ROU 资产$2,120 $880 $2,890 $1,590 
9. 简明合并资产负债表组成部分
预付费用和其他流动资产
预付费用和其他流动资产包括以下内容（以千计）：
截至
2022年7月31日2022年1月31日
预付费用$42,510 $29,451 
应收增值税3,681 3,313 
其他应收账款11,138 6,762 
供应商预付款6,101 15,890 
预付费用和其他流动资产$63,430 $55,416 
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（未经审计）
财产和设备，净额
财产和设备，净额包括以下各项（以千计）：
截至
2022年7月31日2022年1月31日
计算机和设备$24,519 $22,478 
租赁权改进7,582 9,338 
家具和固定装置4,565 4,875 
在建工程12,536 2,552 
财产和设备，毛额49,202 39,243 
减去：累计折旧(23,685)(22,067)
财产和设备，净额$25,517 $17,176 
截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月的折旧费用为美元1.9百万和美元1.7分别为百万。截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月的折旧费用为美元3.8百万和美元3.5分别是百万。
应计费用和其他流动负债
应计费用和其他流动负债包括以下内容（以千计）：
截至
2022年7月31日2022年1月31日
应计费用$26,566 $21,736 
员工股权交易的预扣税5,846 16,618 
员工股票购买计划预扣款3,457 4,302 
应付的工资税和其他福利7,443 7,016 
应缴所得税6,927 18,210 
应付增值税5,469 9,327 
经营租赁负债，当前2,359 1,552 
其他16,599 9,197 
应计费用和其他流动负债$74,666 $87,958 
10. 信贷额度
2020 年 10 月 30 日，我们输入了 $200.0美国汇丰风险投资公司、硅谷银行、三井住友银行和瑞穗银行有限公司的百万份优先担保循环信贷额度（“信贷额度”），将于2023年10月30日到期。信贷额度包含某些惯例契约，包括但不限于与额外债务、留置权、资产剥离和关联交易有关的契约。我们可能会将信贷额度下的未来借款收益用于为其他债务、营运资金、资本支出和其他一般公司用途（包括允许的业务收购）进行再融资。除知识产权外，我们在信贷额度下的债务几乎由我们的所有资产担保。
截至2022年7月31日和2022年1月31日，有 不信贷机制下的未偿金额。
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（未经审计）
11. 承付款和或有开支
信用证
我们总共有 $5.4百万和美元5.3截至2022年7月31日和2022年1月31日，针对某些房东的办公空间和信贷额度设施的未偿信用证分别为百万份。这些信用证每年续期，并在不同日期到期，直到 2024 财年。
赔偿
在正常业务过程中，我们可能会就某些事项向客户、供应商、投资者、董事和高级管理人员提供不同范围和条款的赔偿，包括但不限于因我们违反此类协议、我们提供的服务或第三方提出的知识产权侵权索赔而造成的损失。
这些赔偿条款可能在基础协议终止后继续有效，根据这些赔偿条款，我们未来可能需要支付的潜在款项可能不受最大损失条款的约束。根据这些赔偿条款，我们未来可能被要求支付的最大潜在款项是无法确定的。截至2022年7月31日和2022年1月31日，我们尚未为这些赔偿安排累积负债，因为与这些赔偿安排相关的付款义务（如果有）的可能性很小。
重组
2022 年 6 月 24 日，我们的董事会批准了重组行动，通过将我们的全球员工人数减少约来管理我们的运营支出 5%。裁员旨在简化我们的上市方法，首先进行调整，以期改善市场细分、提高销售生产率以及一流的客户体验和成果。由于裁员，我们还退出了位于纽约布鲁克林的办公室的租约。在截至 2022 年 7 月 31 日的三个月和六个月中，我们产生了 $12.0百万美元与我们的重组行动相关的支出，其中 $10.9百万美元与员工解雇补助金有关，美元1.1百万与租赁退出成本有关。剩余的重组成本，主要由员工解雇补助金组成，预计不会是实质性的，预计将在2023财年末得到确认。
下表显示了截至2022年7月31日，与重组相关的员工解雇补助金产生的总金额和负债，记录在简明合并资产负债表中的应计薪酬和员工福利中（以千计）：
员工解雇补助金
截至2022年1月31日的应计重组成本$— 
在截至2022年7月31日的六个月中产生的重组成本10,947 
在截至2022年7月31日的六个月中支付的金额(5,196)
截至2022年7月31日的应计重组成本$5,751 
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（未经审计）
下表显示了在本报告所述期间产生的重组总成本（以千计）：
员工解雇补助金租赁退出成本重组总成本
订阅服务收入成本$40 $97 $137 
专业服务成本和其他收入205 115 320 
销售和营销10,247 485 10,732 
研究和开发— 43 43 
一般和行政455 347 802 
总计$10,947 $1,087 $12,034 
固定缴款计划
我们为符合条件的员工赞助固定缴款计划，包括美国的401（k）计划，我们向该计划缴纳相应的款项 50参与的员工缴款的百分比。我们对401（k）计划的配套捐款总额为美元2.3百万和美元1.6截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月，分别为百万美元和美元6.6百万和美元4.7截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，分别为百万美元。
诉讼
我们可能会不时参与诉讼、索赔、调查和诉讼，包括在正常业务过程中出现的知识产权、商业、就业和其他事项。根据ASC 450的规定， 突发事件，当既有可能产生负债，又可以合理估计损失金额时，我们会为负债编列准备金。
我们目前不是任何诉讼的当事方，我们认为如果对我们作出不利的裁决，其结果将单独或共同对我们的业务、经营业绩、现金流或财务状况产生重大不利影响。我们已确定，物质损失的存在既不可能，也不可能。
质保
我们向客户保证，我们的平台将基本按照其规格运行。从历史上看，没有产生与产品保修相关的重大费用。根据这样的历史经验，将来发生此类费用的可能性被认为微乎其微。因此，没有计入产品保修费用。
不可取消的购买义务
在正常业务过程中，我们与各方签订了不可取消的购买承诺，主要是托管服务以及软件产品和服务。在截至7月31日的三个月和六个月中，
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（未经审计）
2022 年，我们承诺购买 $138.1来自第三方供应商的数百万项云基础设施服务和 $35.8来自第三方联盟合作伙伴的百万服务积分。
截至 2022 年 7 月 31 日，我们有期限为 12 个月或更长时间的未清不可取消购买债务，如下所示（以千计）：
金额
截至2023年1月31日的剩余财年$29,837 
截至一月三十一日的一年
202490,622 
202588,282 
202638,805 
202727,815 
此后— 
总计$275,361 
12. 可转换优先股和股东权益（赤字）
可转换优先股
2021 年 2 月，我们向某些投资者发行了大约 12.0百万股F系列可转换优先股，收购价为美元62.28每股，总收购价为美元750.0百万。
在首次公开募股完成之前，所有已发行的可转换优先股，总额约为 306.3百万股，自动转换为等量数量的A类普通股 一一比一，其账面价值为美元1,971.8百万被重新归类为股东权益。
没有截至2022年7月31日和2022年1月31日，可转换优先股分别已流通。
优先股
2021 年 4 月，我们修改并重述了公司注册证书，该证书授权 20.0百万股优先股。
普通股
2021 年 4 月，我们修改并重述了公司注册证书，该证书共授权 2.0十亿股 A 类普通股以及 115.7百万股 B 类普通股。
B类普通股的每股将自动转换为A类普通股 一在某些情况下，包括：（1）出售或转让此类B类普通股（经修订和重述的公司注册证书中描述的某些情况除外），（2）董事会确定的日期不少于 120天而且不超过 180自已发行的B类普通股数量少于之日起的天数 20首次公开募股完成前已发行的B类普通股数量的百分比，或 (3) 六个月在丹尼尔·迪恩斯去世或丧失工作能力之后。A 类普通股有权 一每股投票，B 类普通股有权获得 三十五每股投票数。
我们已经预订了 2.8百万股A类普通股，用于为我们的社会影响力以及环境、社会和治理举措提供资金。在截至2022年7月31日的三个月和六个月中，我们做出了贡献 0.3根据我们 Pledge 1% 的承诺，向捐助者建议的基金出售100万股A类普通股。股票在供款日的公允价值总额为美元5.5百万美元记入了简明合并运营报表中的一般和管理费用。
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（未经审计）
累计其他综合收益（亏损）
在截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，累计其他综合收益（亏损）组成部分的变化如下（以千计）：
外币折算调整有价证券的未实现收益（亏损）累计其他综合收益（亏损）
截至 2022 年 1 月 31 日的余额$11,234 $(335)$10,899 
其他综合收益，扣除税款552 (301)251 
截至 2022 年 7 月 31 日的余额$11,786 $(636)$11,150 

外币折算调整有价证券的未实现收益（亏损）累计其他综合收益（亏损）
截至2021年1月31日的余额$(12,504)$(17)$(12,521)
其他综合收益，扣除税款7,914 9 7,923 
截至 2021 年 7 月 31 日的余额$(4,590)$(8)$(4,598)
13. 股权激励计划和股票薪酬
2021 年股票计划
2021年4月，在首次公开募股之前和与首次公开募股相关的过程中，我们通过了2021年股票计划（“2021年计划”），该计划规定授予激励性股票期权、非法定股票期权、股票增值权、限制性股票奖励（“RSA”）、限制性股票单位（“RSU”）、绩效奖励和其他形式的奖励。截至 2022 年 7 月 31 日，我们已经预订了 145.9根据2021年计划将发行100万股A类普通股。根据2021年计划预留发行的A类普通股数量将在每年2月1日自动增加，持续时间为 十年，始于 2022 年 2 月 1 日，一直持续到 2031 年 2 月 1 日，金额等于 (1) 5占我们在去年1月31日已发行普通股（包括A类和B类）总数的百分比，或（2）董事会不迟于2月1日的涨幅确定的较少的股票数量。
2021 年员工股票购买计划
2021年4月，在首次公开募股之前和与首次公开募股相关的过程中，我们通过了2021年员工股票购买计划（“ESPP”）。自2022年7月31日起，ESPP 授权发行 15.9授予我们的员工或任何指定关联公司员工的购买权下的百万股A类普通股。我们预留发行的A类普通股数量将在每年2月1日自动增加，持续时间为 十年，从 2022 年 2 月 1 日开始，一直持续到 2031 年 2 月 1 日，按 (1) 中的较小者计算 1占我们在去年1月31日已发行普通股（包括A类和B类）总数的百分比；以及（2） 15.5百万股，除非在任何此类增加之日之前，否则我们的董事会可以确定此类增幅将低于上述 (1) 和 (2) 规定的金额。ESPP 允许参与者以 (1) 中较低者购买股票 85截至每个发行期开始时 A 类普通股公允市场价值的百分比，以及 (2) 85相应购买日我们的A类普通股公允市场价值的百分比。
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（未经审计）
股票期权
在截至2022年7月31日的六个月中，股票期权活动如下：
股票
选项
（以千计）		加权-
平均运动量
价格		加权平均值
剩余的
合同的
寿命（年）		聚合
内在价值
（以千计）
截至 2022 年 1 月 31 日，未兑现14,544 $1.64 7.6$507,419 
已授予2,580 $10.14 
已锻炼(2,701)$1.69 
被没收(419)$2.44 
截至2022年7月31日为止未偿还款项14,004 $3.17 7.6$212,254 
自2022年7月31日起已归属并可行使7,331 $1.69 6.5$121,955 
在截至2022年7月31日的六个月中，授予的股票期权的加权平均授予日公允价值为美元13.01每股。在截至2022年7月31日的六个月中，行使的股票期权的内在价值为美元59.9百万
截至2022年7月31日，与已授予和未偿还的未归属股票期权相关的未确认补偿支出为美元131.1百万，将在加权平均值剩余时段内确认 3.1年份。
提前行使期权
在期权持有人自愿或非自愿终止雇佣关系的情况下，某些股票期权持有人有权行使未归属期权，但须遵守我们以原始行使价持有的回购权，直到期权完全归属。在截至2022年7月31日的六个月中，我们回购了 0.4百万未归属的提前行使期权，金额为美元1.5百万。
与提前行使期权相关的现金收益记录在应计费用和其他流动负债和其他负债中，非流动性记入我们的简明合并资产负债表，具体取决于相关期权的未来归属日期。此类应计金额为 不材料和 $2.8截至2022年7月31日和2022年1月31日，分别为百万人。在期权归属时，收益将转入额外的实收资本。
限制性股票单位
在截至2022年7月31日的六个月中，RSU的活动如下：
RSU（以千计）加权平均补助金
日期每股公允价值
截至 2022 年 1 月 31 日尚未归属27,515 $35.35 
已授予13,771 $19.15 
既得 (1)
(6,810)$30.22 
被没收(3,506)$36.02 
截至2022年7月31日尚未归属30,970 $29.08 
(1) 尚未发行与以下内容有关的 A 类普通股 128归属限制性单位，因为截至2022年7月31日，此类限制性股票单位尚未结算。
在截至2022年7月31日的六个月内归属的限制性股票的归属日期公允价值为美元139.5百万。
在首次公开募股之前，我们根据2018年股票计划授予限制性股票，前提是满足两个基于服务的条件（一般而言） 四年) 和基于绩效的条件。基于绩效的归属
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（未经审计）
2021 年 4 月 23 日，也就是我们完成首次公开募股的日期，条件被认为已得到满足。那时，我们认出了 $233.0这些限制性股票单位中已完全或部分满足服务归属条件的部分的累计股票薪酬支出为百万美元。
截至 2022 年 7 月 31 日，与未归属 RSU 相关的未确认薪酬支出总额约为 $758.3百万，将在加权平均值剩余时段内确认 3.1年份。
限制性股票奖励
2020 年 9 月，我们发行了大约 0.1在授予日期向我们的董事会成员提供百万RSA，公允价值为美元33.22每股，总计 $4.0百万。这样的 RSA 每月归属 四年从拨款之日起。未归属的股票受我们持有的回购权的约束。截至 2022 年 7 月 31 日，与未归属 RSA 相关的未确认薪酬支出总额为 $2.1百万美元，将在剩余的归属期内得到确认 2.1年份。
员工股票购买计划奖励
在截至2022年7月31日的六个月中， 0.6在ESPP下以美元的价格购买了百万股股票15.68每股。 没有在截至2021年7月31日的六个月中，在ESPP下购买了股票。截至2022年7月31日，与ESPP相关的未确认薪酬支出总额约为美元3.4百万，将在加权平均值剩余时段内确认 0.4年份。
与业务收购相关的股票薪酬
在 2022 年 7 月 29 日收购 re: Infer 的收购完成时，我们发布了 0.4百万股 A 类普通股（2021 年计划除外），将在截止日期的第一、二和三周年之际分等额分期向某些员工卖方发行，但须遵守与就业相关的回扣条款。截至2022年7月31日，与这些股票相关的未确认薪酬支出总额为美元7.6百万，将在加权平均值剩余时段内确认 3.0年份。
股票薪酬支出
股票薪酬支出在简明的合并运营报表中分类如下（以千计）：
截至7月31日的三个月截至7月31日的六个月
2022202120222021
订阅服务收入成本$2,841 $1,657 $6,057 $7,871 
专业服务成本和其他收入2,528 3,904 6,402 22,835 
销售和营销35,889 41,006 86,647 160,299 
研究和开发23,501 23,978 50,124 89,594 
一般和行政23,493 22,068 40,476 62,849 
总计$88,252 $92,613 $189,706 $343,448 
有 不截至2022年7月31日的三个月和六个月与软件开发成本相关的资本化股票薪酬。上表中列出的支出扣除了与软件开发成本相关的资本化股票薪酬0.1百万和美元2.3截至2021年7月31日的三个月和六个月中，分别为百万美元。
14. 所得税
我们在过渡期的税收准备金是使用估计的年度有效税率确定的，并根据适用季度出现的离散项目进行了调整。在每个季度，我们都会更新预计的年度有效税率，并对准备金进行年初至今的调整。由于多种因素，包括我们准确预测多个司法管辖区的税前收入比例的能力以及某些账面税差异，估计的年度有效税率可能会出现巨大波动。
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目录
UiPath, Inc.
简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
我们的所得税准备金为美元4.1百万和美元1.7截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月，分别为百万美元。我们的有效税率是（3.5%) 和 (1.8%) 分别为截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月中，我们的有效税率与美国联邦法定税率不同，主要是由于全额估值补贴以及美国与国外之间的税率差异，没有确认递延所得税资产的损失。
我们的所得税准备金为美元8.9百万和美元3.1截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，分别为百万美元。我们的有效税率是（3.8%) 和 (0.9%) 分别为截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，我们的有效税率与美国联邦法定税率不同，主要是由于全额估值补贴以及美国与国外之间的税率差异，没有确认递延所得税资产的损失。
净递延所得税资产（“DTA”）的税收优惠的实现取决于这些项目在预计可扣除或应纳税的时期内未来适当性质的应纳税所得额。根据截至2022年7月31日的六个月中现有的客观证据，我们认为与美国、罗马尼亚和英国相关的双重征税协定的税收优惠很可能无法实现。因此，我们记录了针对美国、罗马尼亚和英国DTA的全额估值补贴。我们打算维持每项全额估值补贴，直到有足够的积极证据支持估值补贴的逆转或减少。截至2022年7月31日，有 不根据与日本相关的税收协定记录的估值补贴，因为我们认为我们很可能会在规定的法定期限内变现此类资产。
截至2022年7月31日，我们的未确认税收优惠总额为美元2.4百万美元与所得税有关，如果得到确认，将影响有效税率。在这笔金额中，与不确定税收状况有关的总负债为美元0.5百万，不包括利息和罚款，它们是我们所得税准备金的一部分。公司及其子公司的税收状况需要接受全球多个税务管辖区的所得税审计，我们认为，在所有开放纳税年度中，我们已经为所得税的不确定性提供了充足的储备。目前，我们预计未来12个月不会有任何重大变化。
15. 归属于普通股股东的每股净亏损
下表列出了本期归属于普通股股东的基本和摊薄后每股净亏损的计算方法（以千计，每股金额除外）：
截至7月31日的三个月
20222021
A 级B 级A 级B 级
分子：
净亏损$(102,201)$(18,177)$(84,362)$(15,664)
分母：
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损的加权平均股数，基本和摊薄后463,605 82,453 444,059 82,453 
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.22)$(0.22)$(0.19)$(0.19)
截至7月31日的六个月
20222021
A 级B 级A 级B 级
分子：
净亏损$(206,118)$(36,821)$(253,645)$(86,044)
分母：
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损的加权平均股数，基本和摊薄后461,561 82,453 278,882 94,606 
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.45)$(0.45)$(0.91)$(0.91)
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UiPath, Inc.
简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
计算归属于普通股股东的摊薄后每股净亏损时排除的反摊薄普通股等价物如下（以千计）：
截至7月31日的三个月
20222021
A 级B 级A 级B 级
可转换优先股— — — — 
未归属的限制性股票29,562 — 19,445 — 
未偿还的股票期权14,138 — 19,560 — 
有待从RSA回购的股票和提前行使的股票期权116 — 1,663 — 
ESPP 下可发行的股票588 — 379 — 
与业务收购相关的可退回股票14 — — — 
总计44,418 — 41,047 — 

截至7月31日的六个月
20222021
A 级B 级A 级B 级
可转换优先股— — 137,074 — 
未归属的限制性股票28,435 — 27,675 — 
未偿还的股票期权13,965 — 20,860 — 
有待从RSA回购的股票和提前行使的股票期权483 — 1,967 — 
ESPP 下可发行的股票808 — 193 — 
与业务收购相关的可退回股票7 — — — 
总计43,698 — 187,769 — 
16. 关联方交易
从2022财年第三季度开始，我们通过一家拥有可变权益的特殊用途有限责任公司使用了我们的联席首席执行官丹尼尔·迪恩斯拥有的飞机。该飞机由第三方飞机管理公司运营。迪恩斯先生通过特殊用途有限责任公司获得了飞机的融资，并承担了所有相关的运营、人员和维护费用。在截至2022年7月31日的三个月和六个月中，我们产生的与飞机业务使用相关的费用为美元1.1百万和美元1.9分别是百万。
17. 后续事件
2022 年 9 月，我们向授予日期公允价值总额约为美元的新员工和现有员工授予了 RSU 和股票期权25.4百万，将在加权平均期内归属 4.0年份。

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第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析。
以下对我们财务状况和经营业绩的讨论和分析应与本10-Q表季度报告和经审计的合并财务报表及相关附注中其他地方包含的未经审计的简明合并财务报表和相关附注以及我们向证券公司提交的截至2022年1月31日财年 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 标题下的讨论一起阅读以及交易委员会（“SEC”）将于2022年4月4日发布（“2022年10-K表格”）。本次讨论，特别是有关我们未来经营业绩或财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的信息，包括标题下所述的涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。”关于前瞻性陈述的特别说明” 在这份10-Q表季度报告中。你应该查看 “标题下的披露”风险因素” 在本10-Q表季度报告中以及2022年10-K表第一部分第1A项 “风险因素” 下，讨论了可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述中的预期存在重大差异的重要因素。
概述
我们处于自动化领域技术创新和思想领先地位的最前沿，创建了一个以用户仿真为核心提供自动化的端到端平台。我们的平台利用计算机视觉和人工智能（“AI”），使软件机器人能够模拟人类行为和执行特定的业务流程，从而消除了员工执行某些手动和繁琐任务的需要，使他们能够专注于更有价值的工作。我们的平台使组织能够无缝自动化业务流程，从传统信息技术 (“IT”) 系统和本地应用程序到新的云原生基础架构，并解决从简单任务到长期运行的复杂流程的各种用例。
我们的平台旨在改变人类的工作方式。我们为客户提供了一套强大的能力，帮助他们发现自动化机会，并在组织内跨部门构建、管理、运行、参与、衡量和管理自动化。我们的平台利用基于人工智能的计算机视觉的力量，使我们的软件机器人能够在执行业务流程时执行各种操作，包括但不限于登录应用程序、从文档中提取信息以及更新表单和数据库，从而提高客户的运营效率，使他们能够更快速、更敏捷和更准确地交付关键的数字计划。
我们的平台旨在与公司现有企业堆栈中的流程进行交互并实现流程自动化。因此，我们的客户无需更换或更改现有业务应用程序，即可利用我们平台的强大功能，降低整体 IT 基础架构成本。我们的平台是专为组织内的员工使用而构建的，使他们能够快速为现有和新流程构建自动化。员工可以在多个部署选项中无缝维护和扩展自动化，不断改进和发展自动化，持续跟踪和衡量自动化的性能，所有这些都无需丰富的技术经验。
我们自动化平台的核心是一组模拟人类行为的功能，这使我们的客户能够自动化简单和复杂的用例。我们平台上的自动化可以由任何与计算机交互的员工构建、使用、管理和治理，因此我们的平台有可能在组织内各个部门之间广泛适用。社会正处于组织执行工作方式的转折点，我们相信，利用软件丰富员工体验的能力将释放巨大的价值和效率机会，尤其是在当前紧张的劳动力市场中。尽管我们仍处于向全自动化企业迈进的多年旅程的初期，但随着世界各地的组织开始了解自动化的变革性好处，势头正在增强。
UiPath 于 2005 年在罗马尼亚布加勒斯特的一间公寓成立，于 2015 年成立，主要专注于构建自动化脚本和开发计算机视觉技术，这仍然是我们当今平台的基础。从那时起，我们发展和增强了我们的RPA能力，推出了新产品，并将业务扩展到全球各地。我们正在不断改进和扩展我们的平台，并寻求提供对客户业务战略不可或缺的技术；例如，在 2023 财年，我们宣布在我们的产品套件中增加自然语言处理（“NLP”）功能。
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我们通过一套相互关联的软件产品提供全方位的自动化解决方案。我们的收入来自销售专有软件的许可证、对我们软件的维护和支持、访问我们托管的某些产品（即软件即服务或 SaaS）的权利以及包括专业服务在内的其他服务。我们的许可费主要基于访问我们软件的用户数量以及我们平台上运行的自动化设备的数量。我们的许可协议通常有年度条款，有些许可协议有多年期限。我们通常不出售期限少于一年的独立许可证。但是，在年度合同期限内或多年合同的最后一年，我们的客户可以签订额外的许可协议，其终止日期与此类年度合同的周年日相同。此外，我们为我们的软件提供维护和支持以及非经常性专业服务，以促进我们平台的采用。我们的专业服务补充了客户和合作伙伴的能力，因为他们使用我们的平台缩短了客户的上市时间并优化了业务成果。我们的非经常性专业服务包括用例开发和部署、解决方案架构、实施咨询和培训。我们的市场进入模式包括一支企业现场销售队伍，辅之以一支专注于中小型客户的内部销售团队，以及一支专注于全球最大客户的全球战略销售团队。截至2022年7月31日，我们拥有超过10,500名客户。
我们的许多客户在迅速意识到我们平台的力量后，在其组织中扩大了我们平台用例的范围和规模。我们认为，我们的土地扩张商业模式的成功取决于我们在很短的时间内创造可观价值的能力。我们与客户一起成长，因为他们识别并扩展了要自动化的业务流程的数量，这增加了部署的机器人数量以及与我们的机器人互动的用户数量。
我们的市场进入战略的关键组成部分是我们的合作伙伴和渠道生态系统，它扩大了我们的本地和全球影响力，有助于确保客户能够在我们的平台上快速构建、部署和扩展自动化。我们的业务合作伙伴包括全球和区域系统集成商、增值经销商和业务顾问。我们通过钻石级、金级、银级和注册级别为符合能力要求并提供和维持指定数量的满意客户的合作伙伴提供分级认可。这些合作伙伴关系增强了我们的市场占有率并提高了销售效率。此外，我们还建立了强大的技术合作伙伴关系和联盟，以提供大量的连接器和其他必要的技术能力，以满足我们广泛的客户需求。
我们创造了2.422亿美元和1.955亿美元的收入，增长率为24％，在截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月中，净亏损分别为1.204亿美元和1.00亿美元。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，我们创造了4.873亿美元和3.817亿美元的收入，净亏损分别为2.429亿美元和3.397亿美元。在截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月中，我们的运营现金流分别为7,660万美元和2350万美元。
COVID-19 的影响
当 COVID-19 疫情开始发生时，我们在内部和客户运营中采取了果断行动，以确保公司的韧性和员工的安全。我们暂时关闭了所有办公室，向员工提供了技术津贴以鼓励远程办公，推迟了大多数实体会议以及其他客户和促销活动，实施了全球旅行限制，减少了员工人数和与活动营销相关的费用，并采取了其他自由裁量的成本节省措施。我们现在已经重新开放了办公室，并再次举行面对面的会议和活动。我们计划继续遵守适用的政府命令和公共卫生准则。我们的大多数员工继续远程办公，其中许多人是混合办公。我们的员工分布在各处，我们的员工习惯于远程办公。我们的严谨运营、数字基础设施和全球足迹使我们能够支持客户应对疫情带来的新挑战和现有的自动化需求。随着自动化对远程工作环境中的业务执行和绩效变得越来越重要，全球对自动化的需求仍在继续，我们一直在投资自动化平台的开发和营销，以满足这一需求。有关更多信息，请参阅标题为” 的部分风险因素” 包含在本10-Q表季度报告的其他地方。
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关键绩效指标
我们监控年化续订运行率 (”ARR“) 帮助我们测量和 评估我们运营的有效性：
ARR 是我们在管理业务时使用的关键绩效指标，因为它说明了我们获得新订阅客户以及维持和扩大与现有订阅客户关系的能力。我们将 ARR 定义为每个解决方案 SKU 来自订阅许可证和维护义务的年度发票金额，假设其订阅量没有增加或减少。ARR 不包括我们为获得此类订阅许可证或提供此类维护而可能产生的成本，也不反映除特定坏账或有争议的金额以外因合同未续订或服务取消而导致的发票价值的任何实际或预期减少。截至2022年7月31日和2021年7月31日，我们的年度收益率分别为10.433亿美元和7.265亿美元，增长率为44％。该增长率中约有25％归因于新客户，而该增长率中约有75％归因于现有客户。截至2022年7月31日和2021年7月31日，我们以美元为基础的净留存率分别为132％和144％，即过去12个月中来自现有客户的ARR的净增长。我们以期末的净留存率，从截至该期末前12个月的所有客户群中的ARR开始（“上一时段的ARR”），计算出截至该期末的净留存率。然后，我们计算截至本期末来自这些相同客户的ARR（“本期ARR”）。本期ARR包括任何扩张，扣除过去12个月的收缩或流失，但不包括本期来自新客户的ARR。然后，我们将本期 ARR 总额除以上一时段 ARR 总额，得出基于时间点美元的净留存率。
我们的 ARR 可能会因多种因素而波动，包括客户对我们的平台和专业服务、定价、竞争产品、经济状况、客户支出水平的总体变化以及我们成功执行战略目标的能力的满意度或不满。应将ARR与收入和递延收入分开来看，因为ARR是一项运营指标，无意与这些项目合并或取代这些项目。为清楚起见，我们使用每个解决方案 SKU 的年化发票金额，而不是根据美国 GAAP 计算的收入来计算 ARR。我们的发票金额与与基础订阅许可证和维护义务相关的履约义务控制权的转让与我们的公认会计原则收入不符。这可能会导致我们的 GAAP 收入和 ARR 计算之间存在时间差异。我们的 ARR 计算仅使用订阅许可或维护协议下每个解决方案 SKU 的发票金额，然后将该金额除以发票期限，再乘以 365 天得出年化价值。相比之下，对于我们根据公认会计原则计算的收入，销售本地托管的基于期限的许可证所得的订阅许可证收入将在客户能够使用我们的软件并从中受益时予以确认，通常是在交付给客户或续订期开始时，维护、支持和SaaS收入在安排期限内按比例确认。ARR不是对未来收入的预测，未来收入可能会受到合同开始和终止日期、期限和续订率的影响，并且不包括我们简明的合并运营报表中作为永久许可证或专业服务收入报告的发票金额。投资者不应过分依赖ARR作为我们未来或预期业绩的指标。此外，我们对ARR的呈现可能与其他公司提供的标题相似的指标有所不同，并且可能无法与其他指标进行比较。有关更多信息，请参阅 2022 年表格 10-K 中标题为 “风险因素——与我们的业务、产品、运营和行业相关的风险” 的部分。
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截至2022年7月31日和2021年7月31日的ARR相关数据摘要如下：
7月31日，
20222021
（千美元）
ARR$1,043,286 $726,467 
增量 ARR316,819 273,000 
ARR 大于 100 万美元的客户：
客户数量190 118 
本期收入的百分比40 %35 %
ARR 大于 10 万美元的客户：
客户数量1,660 1,247 
本期收入的百分比80 %75 %
以美元为基础的净留存率132 %144 %
影响我们绩效的关键因素
我们的运营业绩和财务状况受到影响我们行业的宏观因素的影响，包括基于云的应用程序的激增、熟练人力资本的成本以及全球对自动化解决方案的需求。尽管我们的业务受到这些宏观因素的影响，但我们的经营业绩更直接地受到某些公司特定因素的影响，包括：
扩大我们的全球客户群
我们相信，继续扩大我们的客户群仍然有很大的机会。此外，我们相信，随着越来越多的组织采用我们的自动化平台并体验到可量化的竞争优势，其他组织也将采用自动化作为竞争的必要工具。虽然我们向各种规模和各行各业的组织销售产品，但我们的市场进入团队的主要重点是大型组织，包括大型企业和政府。我们还聘请了专注于中小型企业的内部销售团队。我们打算通过修改细分来扩大客户群，将重点放在具有重大扩张机会的关键客户上，并利用我们的新兴企业团队以较低的销售成本获取新客户。我们相信这将提高销售速度，并根据长期客户潜力适当调整资源。
我们将客户数量定义为我们在指定时间段内有效订阅的具有唯一账户标识符的账户数量，并在我们的客户数量中包括我们直接或通过渠道合作伙伴向其销售产品的实体。我们的免费试用版或套餐的用户不包括在我们的客户数量中。具有多个部门、部门或子公司的单个组织被视为单个客户。我们的客户数量可能会因收购、整合、分拆和其他市场活动而进行调整，特别不包括非付费合作伙伴和经销商。
在我们现有的客户群中扩展
我们的客户群是进一步扩大销售的重要机会。截至2022年7月31日和2021年7月31日，我们分别拥有超过10,500名和超过9,100名客户。我们采用以土地扩张为中心的商业模式，以帮助客户实现收入增长、成本结构转型、效率和速度等业务成果为中心。我们相信，我们有很大的机会成为客户在自动化之旅中的战略合作伙伴，并通过以下途径推动销售的进一步扩张：
•在不同部门部署更多机器人；
•为更多员工提供自己的机器人助手；
•提高平台的采用率；以及
•扩大企业自动化的用例，以推动机器人使用量的增加和我们各种产品的容量消耗。
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当我们的客户发现我们的平台的新用例并且他们的员工越来越多地与机器人互动并获得使用机器人的信心时，他们通常会将我们的平台部署扩展到大型团队乃至企业内部。我们以美元为基础的净留存率以及我们的客户超过了显著的ARR阈值，这证明了我们的土地扩张模式的力量，详见标题为 “” 的部分—关键绩效指标."
我们打算继续投资提高我们品牌的知名度，开发更多的产品、特性和功能，我们认为这是实现我们平台广泛采用的重要因素。我们增加对现有客户的销售的能力将取决于多种因素，包括客户对我们解决方案的满意度、竞争、定价以及客户IT支出水平的总体变化。
推动销售数字化转型价值主张和能力的系统集成商、增值经销商和业务顾问的偏好和份额
我们专注于维护和发展我们的合作伙伴生态系统，这些合作伙伴构建、培训和认证我们的技术技能，并代表他们的客户部署我们的技术。我们已经建立了一个由系统集成商、增值经销商、业务顾问、技术合作伙伴和公共云供应商组成的全球合作伙伴生态系统。我们的合作伙伴网络包括埃森哲律师事务所、Capgemini SE、Cognizant Technology Solutions Corporation、德勤、安永、Infosys Limited、国际商业机器公司、普华永道、塔塔咨询服务有限公司和Wipro Limited等。我们通过钻石级、金级、银级和注册级别为符合能力要求并提供和维持一定数量的满意客户的合作伙伴提供分级认可。2020 年 5 月，我们启动了 UiPath 服务网络计划，旨在表彰具有高级交付技能的精英合作伙伴网络。我们还提供专业服务能力，在必要时加强合作伙伴的努力。我们扩大合作伙伴基础的能力取决于我们平台的竞争力以及我们关系对合作伙伴和潜在合作伙伴的盈利能力。此外，我们还组成战略联盟，根据该联盟，我们将软件许可给第三方联盟合作伙伴，同时同意在第三方联盟合作伙伴创建或扩展其 RPA 托管服务解决方案时共同合作，推动未来向客户销售我们的产品。
保持创新和自动化领导地位
我们的成功取决于我们保持创新和自动化领导地位的能力，以保持我们的竞争优势。我们相信我们已经建立了一个差异化的自动化平台，并打算通过投资扩展平台的功能来不断增加我们为客户提供的价值。我们已经并计划继续在研发方面进行大量投资，以增强我们现有的技术并提高可用性，从而提高客户的生产力。2021 年 5 月，我们发布了 UiPath 平台的 21.4 版。创新包括全新的 Automation Ops，旨在帮助客户管理和治理 UiPath Studio 系列产品和企业范围内的有人值守机器人的大规模部署。在Task Mining的正式发布的带动下，还引入了由人工智能驱动的新功能，以加快自动化流程的发现和优先级排序。2021 年 11 月，我们发布了 UiPath 平台的 21.10 版。此版本中的创新包括 UiPath 集成服务，该服务提供 API 自动化，帮助公司优化已有的技术。此外，机器人自动修复的引入允许在没有人为干预的情况下检测和修复机器人问题，而许多其他新功能使我们的平台更简单、更快速，更令开发人员和最终用户满意。2022 年 5 月，我们发布了 UiPath 平台的 22.4 版。此版本引入了托管在 UiPath Automation Cloud™ 中的新 SaaS 机器人，允许客户在没有 IT、资源或基础设施的情况下立即部署无人值守机器人。其他改进包括更大的随时可用的自动化库、更高的安全性和监管水平以及对 macOS 的支持。
我们还与其他领先的科技公司合作开发集成，以简化我们的平台与其技术的互操作性。我们的客户可用的集成示例包括与亚马逊网络服务公司、Adobe Inc.、Alteryx Inc.、Atlassian Corp Plc、Box, Inc.、Crowdstrike Inc.、DocuSign Inc.、微软公司、甲骨文公司、Qlik Technologies Inc.、Salesforce.com, Inc.、SAP SE、ServiceNow, Inc.、Snowflake, Inc.、Workday, Inc. 的产品的集成。集成可以加快我们平台在客户环境中的采用，并加快跨越多种技术的自动化的创建。
我们还与领先的云供应商保持合作伙伴关系，例如亚马逊网络服务公司、谷歌公司和微软公司，以简化我们平台的部署，同时扩展我们的平台以提供服务
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客户享受基于云的 AI 功能的好处。我们专注于维护和发展我们的合作伙伴生态系统，以继续扩大我们的市场份额并提高销售效率。
此外，我们打算继续评估对业务和技术的战略收购和投资，以推动产品和市场扩张。例如，2021 年 3 月，我们收购了 Cloud Elements，这是一家为 SaaS 应用程序提供商和数字企业提供领先的 API 集成平台的提供商。此次收购带来了技术和经验丰富的团队，我们相信这将加快我们在原生集成和系统事件自动化触发器等领域的技术路线图。2022 年 7 月 29 日，我们收购了 re: Infer LTD 的所有已发行股本。（“re: Infer”），一家专注于非结构化文档和通信的自然语言处理公司。re: Infer 使用机器学习技术从通信消息中挖掘上下文并将其转换为可操作的数据。通过此次收购，UiPath 获得了技术和一支经验丰富的团队，我们相信这将加快我们的技术路线图，扩大我们当前由人工智能驱动的自动化能力的广度，并为我们的客户解锁新的自动化机会。
我们未来的成功取决于我们能否成功地向新老客户开发、营销和销售现有和新产品，以及维持和扩大与领先技术合作伙伴的关系。
继续投资以发展和扩大我们的业务
从长远来看，我们专注于推动我们的增长潜力。我们认为我们的市场机会是巨大的。随着时间的推移，我们打算继续投资以发展我们的全球业务。我们有在平台上成功推出新产品和新功能的历史，我们相信这些投资将有助于我们的长期增长。我们致力于利用我们的规模和严格的资源分配，确保可持续的盈利增长。
运营结果的组成部分
收入
我们的收入来自销售使用我们专有软件的软件许可证、对我们的许可证的维护和支持、访问我们托管的某些软件产品（即 SaaS）的权利以及专业服务。我们通过一套相互关联的软件产品提供全方位的自动化解决方案。客户可以许可我们的软件并在本地、公共云或私有云或混合环境中部署我们的平台。此外，我们还提供某些产品（即我们的 SaaS 产品）的托管、多租户、SaaS 版本，这使我们的客户无需预置基础架构、安装应用程序或执行其他配置即可开始自动化。我们还为客户提供维护和支持、培训和实施服务，以促进他们采用我们的平台。
在 2021 财年，我们开始提供混合解决方案和 SaaS 产品。混合解决方案由三项绩效义务组成，包括定期许可、维护和支持以及 SaaS。
在 2022 财年第三季度，维护和支持收入更名为订阅服务收入，服务和其他收入更名为专业服务和其他收入。我们认为，新的标题更好地反映了简明合并运营报表中这些细列项目所包含的收入来源的构成。
许可证
我们主要销售定期许可证，向客户提供在指定时间段内使用软件的权利。我们还不时出售永久许可证，为客户提供无限期使用软件的权利。对于这两种类型的许可证，收入均在客户能够使用软件并从中受益的时间点予以确认，通常是在交付给客户时或在续订期开始时。
订阅服务
订阅服务收入包括通过技术支持产生的维护和支持收入，以及在有时间和永久许可证安排的基础上提供未指明的更新和升级。永久许可证的维护和支持可以续订，通常在
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按年计算，由客户选择。维护和支助是一项备用债务，其收入在安排期限内按比例确认。
订阅服务收入还包括与我们的SaaS产品相关的收入，包括作为我们混合产品的一部分出售的收入。我们的SaaS产品是提供我们软件访问权限的备用义务，相关收入将在协议的合同期内按比例确认，该合同期从承诺服务的控制权开始转移给客户时开始。
专业服务及其他
专业服务和其他收入包括与过程自动化、客户教育和培训服务的专业服务相关的费用。我们的专业服务合同是按时间和材料或固定价格制定的，相关收入在提供服务时予以确认。
收入成本
许可证
许可证成本收入包括向客户交付许可证的所有直接成本、资本化软件开发成本的摊销、与第三方软件转售相关的直接成本以及收购的开发技术的摊销。
订阅服务
订阅服务成本收入主要包括我们的客户支持和技术支持团队的人事相关费用，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。订阅服务成本收入还包括第三方咨询服务、与我们的SaaS产品相关的托管成本、收购的开发技术的摊销和与SaaS产品相关的资本化软件开发成本以及分配的管理费用。管理费用根据适用的人数分配给订阅服务收入的成本。我们将在这些费用发生时予以确认。我们预计，随着客户群的增长，在可预见的将来，按绝对美元计算，订阅服务成本收入将继续增加。将来，我们预计将进一步扩大基于云的部署。随着基于云的软件和服务在我们总收入中所占的比例越来越大，我们预计云产品将影响我们确认收入的时机，并由于托管费和云基础设施成本的增加而影响我们的营业利润率。
专业服务及其他
专业服务成本和其他收入主要包括我们专业服务团队的人事相关费用，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。专业服务成本和其他收入还包括与第三方咨询服务相关的费用和分配的管理费用。管理费用根据适用的人数分配给专业服务成本和其他收入。我们将在这些费用发生时予以确认。我们预计，随着客户群的增长，在可预见的将来，以绝对美元计算，专业服务成本和其他收入将继续增加。
运营费用
我们的运营费用包括销售和营销、研发以及一般和管理费用。人事相关费用是运营支出中最重要的组成部分，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。运营费用还包括分配的管理费用。在 2022 和 2021 财年，某些运营支出（例如旅行和娱乐）有所减少，这主要是由于 COVID-19 疫情。我们已经开始允许旅行和面对面会议和活动，并预计将在2023财年的剩余时间内恢复旅行和娱乐及相关支出，尽管这些支出的时间和规模将取决于多种因素，包括疫情趋势以及旅行限制和居家令的潜在变化。
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销售和营销
销售和营销费用主要包括与我们的销售和营销团队及相关销售支持团队相关的人事相关费用，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。销售和营销费用还包括销售和合作伙伴佣金、营销活动成本、广告成本、差旅、贸易展、其他营销材料以及分配的管理费用。与旅行和娱乐类似，由于 COVID-19 疫情，贸易展览支出在 2021 财年和 2022 财年上半年均有所下降。此后，我们看到了展会开支的恢复。我们预计，从长远来看，按绝对美元计算，我们的销售和营销费用将增加，但占总收入的百分比将下降。由于这些支出的时间和范围，我们的销售和营销费用占总收入的百分比可能会逐期波动。
研究和开发
研发费用主要由人事相关费用组成，包括工资和奖金、股票薪酬支出以及研发员工的福利成本。研究和开发成本在发生时记为支出，但某些符合资本化条件的软件开发成本除外。我们预计，在可预见的将来，随着我们继续投资于开发新技术并增强现有产品和平台基础设施的功能和能力，我们的研发费用将以绝对美元计算。由于这些支出的时间和范围，我们的研发费用占总收入的百分比可能会逐期波动。
一般和行政
一般和管理费用主要包括人事相关费用，包括工资和奖金、股票薪酬支出和与我们的财务、法律、人力资源、合规和其他管理团队相关的员工福利成本，以及会计和法律专业服务费、其他与公司相关的费用，包括与我们的承诺1％承诺相关的慈善捐款，以及分配的管理费用。我们预计，在可预见的将来，以绝对美元计算，我们的一般和管理费用将增加，但随着收入的长期增长，其占总收入的百分比将下降。由于这些支出的时间和范围，我们的一般和管理费用占收入的百分比可能会逐期波动。
利息收入
利息收入包括我们的现金存款、现金和现金等价物余额以及有价证券所获得的利息收入。
其他费用，净额
其他开支，净额主要包括外汇损益。
所得税准备金
所得税准备金主要包括我们开展业务的某些外国司法管辖区的所得税。我们对美国联邦和州、罗马尼亚和英国的递延所得税资产维持全额估值补贴，因为我们得出的结论是，这些递延所得税资产很可能无法变现。我们的有效税率受到外国司法管辖区的税率和我们在这些司法管辖区赚取的相对收入金额的影响，也受到作为永久差额的不可扣除费用以及估值补贴变化的影响。
34
目录

运营结果
下表列出了精选的简明合并运营报表数据，以及此类数据占所示每个期间总收入的百分比：
 截至7月31日的三个月截至7月31日的六个月
 2022202120222021
 （以千计）（以千计）
收入：  
许可证$103,696 $95,547 $220,700 $195,763 
订阅服务124,656 90,319 240,150 167,961 
专业服务及其他13,870 9,655 26,438 18,014 
总收入242,222 195,521 487,288 381,738 
收入成本：  
许可证 (1)
2,170 2,434 4,707 4,888 
订阅服务 (1)(2)(3)
22,326 12,238 43,371 26,417 
专业服务及其他 (2)(3)
20,080 20,922 41,514 53,299 
总收入成本44,576 35,594 89,592 84,604 
毛利197,646 159,927 397,696 297,134 
运营费用：  
销售和营销 (1)(2)(3)
181,547 144,268 371,329 350,019 
研究和开发 (2)(3)
67,849 57,646 136,539 150,686 
一般和行政 (1)(2)(3)
68,443 55,834 125,973 130,249 
运营费用总额317,839 257,748 633,841 630,954 
营业亏损(120,193)(97,821)(236,145)(333,820)
利息收入4,505 766 5,496 1,707 
其他费用，净额(600)(1,225)(3,411)(4,443)
所得税前亏损(116,288)(98,280)(234,060)(336,556)
所得税准备金4,090 1,746 8,879 3,133 
净亏损$(120,378)$(100,026)$(242,939)$(339,689)
(1) 包括收购的无形资产的摊销，如下所示：
许可证收入成本$562 $636 $1,158 $1,282 
订阅服务收入成本330 330 660 440 
销售和营销413 427 827 588 
一般和行政46 — 92 — 
收购的无形资产的摊销总额$1,351 $1,393 $2,737 $2,310 
(2) 包括股票薪酬支出，如下所示：
订阅服务收入成本$2,841 $1,657 $6,057 $7,871 
专业服务成本和其他收入2,528 3,904 6,402 22,835 
销售和营销35,889 41,006 86,647 160,299 
研究和开发23,501 23,978 50,124 89,594 
一般和行政23,493 22,068 40,476 62,849 
股票薪酬支出总额$88,252 $92,613 $189,706 $343,448 
(3) 包括与股权交易相关的雇主工资税支出，如下所示：
订阅服务收入成本$62 $186 $146 $186 
专业服务成本和其他收入62 1,079 141 1,079 
销售和营销1,202 8,364 2,629 8,679 
研究和开发320 325 801 325 
一般和行政186 590 363 590 
与股权交易相关的雇主工资税支出总额$1,832 $10,544 $4,080 $10,859 
35
目录
 截至7月31日的三个月截至7月31日的六个月
 2022202120222021
 （占收入的百分比）（占收入的百分比）
收入：  
许可证43 %49 %45 %51 %
订阅服务51 %46 %49 %44 %
专业服务及其他6 %5 %6 %5 %
总收入100 %100 %100 %100 %
收入成本：  
许可证1 %1 %1 %1 %
订阅服务9 %6 %9 %7 %
专业服务及其他8 %11 %8 %14 %
总收入成本18 %18 %18 %22 %
毛利82 %82 %82 %78 %
运营费用：  
销售和营销75 %74 %76 %92 %
研究和开发28 %29 %28 %39 %
一般和行政29 %29 %26 %34 %
运营费用总额132 %132 %130 %165 %
营业亏损(50)%(50)%(48)%(87)%
利息收入2 %— %1 %— %
其他费用，净额— %— %(1)%(1)%
所得税前亏损(48)%(50)%(48)%(88)%
所得税准备金2 %1 %2 %1 %
净亏损(50)%(51)%(50)%(89)%
36
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截至2022年7月31日和2021年7月31日的三个月的比较
收入
截至7月31日的三个月
20222021改变变化%
（千美元）
许可证$103,696 $95,547 $8,149 9 %
订阅服务124,656 90,319 34,337 38 %
专业服务及其他13,870 9,655 4,215 44 %
总收入$242,222 $195,521 $46,701 24 %
与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，总收入增加了4,670万美元，增长了24％，这主要是由于订阅服务收入增加了3,430万美元，许可证收入增加了810万美元。随着我们继续扩大在美国和国际上的销售力度，所有地区的总收入均有所增长。在总收入的增长中，约有38％归因于新客户，其余归因于现有客户。订阅服务收入在订阅期内按比例确认；因此，订阅服务收入的增加既是由我们继续提供维护和支持的前几个时期的销售推动的，也是由本期的新销售推动的。
收入成本和毛利率
 截至7月31日的三个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
许可证$2,170 $2,434 $(264)(11)%
订阅服务22,326 12,238 10,088 82 %
专业服务及其他20,080 20,922 (842)(4)%
总收入成本$44,576 $35,594 $8,982 25 %
毛利率82 %82 %  

与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，总收入成本增加了900万美元，增长了25％，这主要是由于订阅服务成本收入的增加。订阅服务成本收入的增加主要是由人事相关支出增加640万美元推动的，其中包括与薪金相关的支出和奖金支出增加了450万美元，这主要是由员工人数增加、股票薪酬增加120万美元以及其他工资支出增加70万美元所推动的。订阅服务成本收入也受到使用量增加导致托管成本和软件服务增加290万美元的影响。专业服务成本和其他收入的下降是由人事相关支出减少370万美元推动的，其中包括股票薪酬减少了140万美元，与薪资相关的支出减少了130万美元，与员工股权交易相关的雇主工资税减少了100万美元。与使用第三方供应商向我们的客户提供专业服务相关的成本增加了250万美元，部分抵消了这些下降。
在截至2022年7月31日的三个月中，与截至2021年7月31日的三个月相比，我们的82％的毛利率保持不变。
37
目录
运营费用
销售和营销
 截至7月31日的三个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
销售和营销$181,547 $144,268 $37,279 26 %
收入百分比75 %74 %  
与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，销售和营销费用增加了3,730万美元，增长了26％。增长主要归因于人事相关费用增加了1,500万美元，其中包括薪金相关支出增加了1,450万美元，这主要是由员工人数增加所推动的，与我们在2023财年第二季度开始的重组行动相关的员工解雇补助金增加了1,020万美元，员工福利成本增加了300万美元，以及普通员工遣散费增加了190万美元。这些成本被股票薪酬减少510万美元部分抵消，这主要是由没收所推动的，与股权交易相关的雇主工资税支出减少了720万美元，以及其他绩效奖金减少了140万美元。销售和营销支出还受到销售佣金支出增加780万美元的影响，这是递延合同收购成本增加和摊销增加所致；恢复面对面活动导致品牌营销和差旅费用总共增加了870万美元；第三方咨询费和战略合作伙伴关系增加了250万美元；租金支出增加了120万美元；与销售相关的软件费用增加了120万美元。
研究和开发
 截至7月31日的三个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
研究和开发$67,849 $57,646 $10,203 18 %
收入百分比28 %29 %  
与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，研发费用增加了1,020万美元，增长了18％。增长的主要原因是人事相关支出增加了660万美元，这主要是由员工人数增加所推动的。研发支出也受到托管和软件服务费用增加200万美元、第三方咨询费用增加70万美元以及差旅费用增加50万美元的影响。
一般和行政
 截至7月31日的三个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
一般和行政$68,443 $55,834 $12,609 23 %
收入百分比29 %29 %  
与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，一般和管理费用增加了1,260万美元，增长了23％。增长的主要原因是慈善捐款增加了440万美元，这主要是由我们根据承诺的1％承诺向捐助者建议的基金捐赠的A类普通股所推动的。一般和管理费用也受到人事相关支出增加330万美元的影响，这主要是由员工人数增加所推动的，其中包括股票薪酬增加了140万美元。差旅费用增加220万美元，软件服务支出增加160万美元，租金、第三方咨询费和杂项管理费用共增加110万美元，也促成了一般和管理费用的总体增加。
38
目录
利息收入
 截至7月31日的三个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
利息收入$4,505 $766 $3,739 488 %
收入百分比2 %— %  
与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，利息收入增加了370万美元，增长了488％，这是由于有价证券的利率同期上升。
其他费用，净额
 截至7月31日的三个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
其他费用，净额$(600)$(1,225)$625 (51)%
收入百分比— %— %  
与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，其他支出净减少了60万美元，下降了51％。减少的主要原因是本期确认的转租收入增加以及上期发生的外汇交易损失增加。
所得税准备金
 截至7月31日的三个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
所得税准备金$4,090 $1,746 $2,344 134 %
收入百分比2 %1 %  
与截至2021年7月31日的三个月相比，截至2022年7月31日的三个月中，所得税准备金增加了230万美元，增长了134％。税收支出的增加主要是由外国税收支出增加所推动的，随着我们继续扩大国际规模，某些外国司法管辖区的同比收入增加。
截至2022年7月31日和2021年7月31日的六个月的比较
收入
截至7月31日的六个月
20222021改变变化%
（千美元）
许可证$220,700 $195,763 $24,937 13 %
订阅服务240,150 167,961 72,189 43 %
专业服务及其他26,438 18,014 8,424 47 %
总收入$487,288 $381,738 $105,550 28 %
与截至2021年7月31日的六个月相比，截至2022年7月31日的六个月中，总收入增加了1.056亿美元，增长了28％，这主要是由于订阅服务收入增加了7,220万美元，许可证收入增加了2490万美元。随着我们继续扩大在美国和国际上的销售力度，所有地区的总收入均有所增长。在总收入的增长中，约有31％归因于新客户，其余归因于现有客户。订阅服务收入在订阅期内按比例确认；因此，订阅服务收入的增加既是由我们继续提供维护和支持的前几个时期的销售推动的，也是由本期的新销售推动的。
39
目录
收入成本和毛利率
 截至7月31日的六个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
许可证$4,707 $4,888 $(181)(4)%
订阅服务43,371 26,417 16,954 64 %
专业服务及其他41,514 53,299 (11,785)(22)%
总收入成本$89,592 $84,604 $4,988 6 %
毛利率82 %78 %  
与截至2021年7月31日的六个月相比，截至2022年7月31日的六个月中，总收入成本增加了500万美元，增长了6％，这主要是由于订阅服务成本收入的增加，但部分被专业服务成本和其他收入的减少所抵消。订阅服务成本收入的增加主要是由人事相关支出增加1,020万美元推动的，其中包括工资和薪资相关支出增加了1,190万美元，这主要是由员工人数增加所推动的，但部分被股票薪酬减少的180万美元所抵消，这主要是由于2022财年上半年限制性股票单位的IPO相关绩效条件得到满足。订阅服务成本收入也受到托管成本和第三方专业服务增加540万美元以及折旧和摊销费用增加60万美元的影响。专业服务成本和其他收入的下降主要是由人事相关费用减少1,920万美元所推动的，其中包括由于2022财年上半年限制性股票单位的IPO相关绩效条件得到满足，股票薪酬支出减少了1,640万美元，与股权交易相关的雇主工资税支出减少了90万美元。与使用第三方供应商向我们的客户提供专业服务相关的成本增加了720万美元，部分抵消了这些下降。
在截至2022年7月31日的六个月中，我们的毛利率增至82％，而截至2021年7月31日的六个月为78％，这主要是由于2022财年上半年限制性股票单位的IPO相关业绩条件得到满足，股票薪酬支出减少。
运营费用
销售和营销
 截至7月31日的六个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
销售和营销$371,329 $350,019 $21,310 6 %
收入百分比76 %92 %  
与截至2021年7月31日的六个月相比，截至2022年7月31日的六个月中，销售和营销费用增加了2,130万美元，增长了6％。这一增长主要归因于销售佣金支出增加了1750万美元，由于恢复面对面活动和用户会议，品牌营销和差旅费用总共增加了1,740万美元，以及托管和软件服务成本增加了230万美元。销售和营销费用也受到第三方咨询费和战略合作伙伴关系增加580万美元、租金支出增加220万美元以及折旧和摊销增加220万美元的影响。这些增长被人事相关支出减少的2,600万美元部分抵消，其中包括股票薪酬减少7,340万美元，这主要是由于2022财年上半年限制性股票单位的IPO相关绩效条件得到满足，以及与股权交易相关的雇主工资税支出减少了570万美元，但部分被薪资相关支出增加3,290万美元所抵消，这主要是由于员工人数增加，达到1,020万美元增加与我们相关的员工解雇补助金重组行动始于2023财年第二季度，员工福利成本增加了620万美元，普通员工遣散费增加了330万美元。
40
目录
研究和开发
 截至7月31日的六个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
研究和开发$136,539 $150,686 $(14,147)(9)%
收入百分比28 %39 %  
与截至2021年7月31日的六个月相比，截至2022年7月31日的六个月中，研发费用减少了1410万美元，下降了9％。下降的主要原因是人事相关支出减少了2,220万美元，其中包括股票薪酬减少了3,950万美元，这主要是由于2022财年上半年RSU的IPO相关绩效条件得到满足，但部分被薪资相关支出增加的1,320万美元所抵消，这主要是由于员工人数的增加。研发支出还受到第三方软件服务和托管成本增加510万美元、第三方咨询费用增加140万美元以及差旅成本增加70万美元的影响。
一般和行政
 截至7月31日的六个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
一般和行政$125,973 $130,249 $(4,276)(3)%
收入百分比26 %34 %  
与截至2021年7月31日的六个月相比，截至2022年7月31日的六个月中，一般和管理费用减少了430万美元，下降了3％。这一下降主要归因于人事相关支出减少了1,800万美元，其中包括股票薪酬减少了2,230万美元，这主要是由于2022财年上半年限制性股票单位的IPO相关绩效条件得到满足，但部分被薪资相关支出增加的430万美元所抵消，这主要是由于员工人数的增加。一般和管理费用也受到第三方咨询费减少250万美元的影响。这些减少被慈善捐款增加的450万美元部分抵消，这主要是由我们在2023财年第二季度向捐助者建议基金捐赠的A类普通股，这与我们的Pledge 1％承诺有关，软件服务支出增加了330万美元，保险费用增加了280万美元，差旅成本、坏账支出、折旧和摊销以及其他税收支出共增加了550万美元。
利息收入
 截至7月31日的六个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
利息收入$5,496 $1,707 $3,789 222 %
收入百分比1 %— %  
由于有价证券的利率同比上涨，截至2022年7月31日的六个月中，利息收入与截至2021年7月31日的六个月相比增加了380万美元，增长了222％。
其他费用，净额
 截至7月31日的六个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
其他费用，净额$(3,411)$(4,443)$1,032 (23)%
收入百分比(1)%(1)%  
41
目录
与截至2021年7月31日的六个月相比，截至2022年7月31日的六个月中，其他支出净减少了100万美元，下降了23％。减少的主要原因是本期确认的转租收入增加。
所得税准备金
 截至7月31日的六个月  
 20222021改变变化%
 （千美元）
所得税准备金$8,879 $3,133 $5,746 183 %
收入百分比2 %1 %  
与截至2021年7月31日的六个月相比，截至2022年7月31日的六个月中，所得税准备金增加了570万美元，增长了183％。税收支出的增加主要是由外国税收支出增加所推动的，这是因为随着我们继续扩大国际规模，我们在某些外国司法管辖区的成本+利润实体的同比收益有所增加。
流动性和资本资源
自成立以来，我们主要通过客户付款和出售股权证券的净收益为运营提供资金。近年来，我们现金的主要用途是为我们的运营提供资金、投资资本支出和进行各种业务收购。截至2022年7月31日，我们的主要流动性来源是现金、现金等价物和有价证券，总额为17.239亿美元，我们的累计赤字为17.389亿美元。在截至2022年7月31日的六个月中，我们报告净亏损2.429亿美元，运营中使用的净现金为7,660万美元。
我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的收入增长率、产品销售、许可证续订活动、从客户那里收到现金的时间和金额、销售和营销活动的扩大、支持开发工作的支出时间和范围、推出新的和增强的产品、我们产品的持续市场采用、与我们的国际扩张相关的支出，以及投资现有和新办公空间的额外资本支出的时间和范围。将来，我们可能会继续达成收购或投资补充业务、产品和技术的安排。我们可能需要寻求额外的股权或债务融资。如果我们需要额外融资，我们可能无法按照我们可接受的条件或根本无法筹集此类资金。如果我们无法筹集额外资金或产生必要的现金流来扩大业务和投资于持续创新，我们可能无法成功竞争，这将损害我们的业务、运营和财务状况。
我们认为，我们现有的现金、现金等价物、有价证券、客户付款和借贷能力将足以满足我们未来十二个月和长期的预期现金需求。
信贷额度
2020年10月，我们与美国汇丰风险投资公司、硅谷银行、三井住友银行和瑞穗银行有限公司签订了2亿美元的优先担保循环信贷额度（“信贷额度”），到期日为2023年10月30日。除知识产权外，我们在信贷额度下的债务几乎由我们的所有资产担保。信贷额度包含某些惯例契约，包括但不限于与额外债务、留置权、资产剥离和关联交易有关的契约。我们可能会将信贷额度下的未来借款收益用于为其他债务、营运资金、资本支出和其他一般公司用途（包括允许的业务收购）进行再融资。
信贷额度下的借款按信贷额度定义的基本利率计息，外加2.0％或3.0％的利率，具体取决于基准利率。对于此类贷款额度，信贷额度需缴纳常规费用，包括持续的承诺费，按每日可用提取金额的年利率为0.25％。截至2022年7月31日，我们在信贷额度下没有未偿债务。
42
目录
现金流
下表汇总了我们在所述期间的现金流量：
 截至7月31日的六个月
20222021
（以千计）
用于经营活动的净现金 (1)
$(76,621)$(23,523)
投资活动提供的（用于）净现金$(44,449)$21,921 
融资活动提供的（用于）净现金$(37,153)$1,451,953 
(1)包含：
支付与员工股权交易相关的雇主工资税$(4,953)$(9,064)
行使股票期权时员工预扣税的净（付款）收入$(5,664)$4,726 
为重组成本支付的现金$(5,196)$— 
经营活动
我们最大的运营现金来源是向客户销售所产生的现金。我们运营活动现金的主要用途是用于人事相关费用、交付许可证的直接成本和营销费用。迄今为止，我们的运营现金流总体上为负数，我们主要通过出售股票证券的净收益补充了营运资金需求。
截至2022年7月31日的六个月中，用于经营活动的净现金为7,660万美元，由运营支出的现金支付，主要与我们团队的薪酬有关，包括在2023财年第一季度支付的奖金。其他现金运营支出包括与我们的劳动力重组相关的付款、专业服务成本、软件和办公室租金。这些资金外流被我们的客户收取的现金部分抵消，这比截至2021年7月31日的六个月增加了约28％。
截至2021年7月31日的六个月中，用于经营活动的净现金为2350万美元，由运营支出的现金支付，主要与我们团队的薪酬有关，包括2021财年年底销售佣金和2022财年第一季度支付的奖金。其他现金运营支出包括支付专业服务、软件和办公室租金。
投资活动
截至2022年7月31日的六个月，用于投资活动的净现金为4,440万美元，这得益于4,560万美元的有价证券购买、与收购re: Infer相关的2950万美元现金对价（扣除收购的现金）、1,630万美元的资本支出以及50万美元的其他投资流出。这些现金流出被4,740万美元的有价证券到期日部分抵消。
截至2021年7月31日的六个月中，投资活动提供的净现金为2190万美元，这得益于1.26亿美元的有价证券销售和到期日。这被9,420万美元的有价证券购买额、与收购Cloud Elements相关的550万美元现金对价（扣除收购的现金）以及360万美元的资本支出部分抵消。
融资活动
截至2022年7月31日的六个月中，用于融资活动的净现金为3,720万美元，主要由3,870万美元股权奖励净结算的预扣税款支付、1,010万美元卖出股权奖励交易的预扣税净额以及回购未归属提前行使的股票期权的150万美元部分抵消，被员工股票购买计划缴款850万美元的收益和行使股票期权的收益所抵消 470万美元的。
截至2021年7月31日的六个月中，融资活动提供的净现金为14.520亿美元，主要来自我们发行F系列可转换优先股的7.498亿美元净收益，即6924美元
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扣除承保费用和佣金后的首次公开募股净收益、950万美元卖出股票奖励交易的预扣税净收入、690万美元的员工股票购买计划缴款和行使股票期权的收益670万美元，部分被960万美元股权奖励净结算的预扣税款的支付以及与首次公开募股相关的费用支付的370万美元所抵消。
物质现金需求
在截至2022年7月31日的三个月和六个月中，我们承诺从第三方供应商那里购买1.381亿美元的云基础设施服务，从第三方联盟合作伙伴那里购买3580万美元的服务积分。见 注意事项 11, 承付款和意外开支——不可取消的购买债务，以了解有关我们购买承诺时机的更多详细信息。在截至2022年7月31日的三个月和六个月中，与2022年表格10-K中标题为 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 部分中披露的合同义务相比，我们的重大现金需求没有其他重大变化。
关键会计估计
与2022年表格10-K中披露的相比，我们的关键会计估计没有重大变化。
乔布斯法案会计选举
根据《Jumpstart Our Business Startups Act》（“JOBS Act”）的定义，我们是一家新兴成长型公司，只要我们继续成为新兴成长型公司，我们就可以利用适用于其他非新兴成长型公司的各种报告要求的某些豁免，包括但不限于无需遵守《萨班斯-奥克斯利法案》第404条的审计师认证要求 2002 年，在我们的定期报告中减少了有关高管薪酬的披露义务报告和委托书以及豁免要求就高管薪酬举行不具约束力的咨询投票以及股东批准任何先前未获批准的黄金降落伞补助金的要求。此外，根据《就业法》第107条，作为一家新兴成长型公司，我们选择利用延长的过渡期来遵守新的或经修订的会计准则，直到这些准则本来适用于私营公司，直到我们（1）不再是新兴成长型公司或（2）肯定和不可逆转地选择退出《就业法》中规定的延长过渡期之日以前。因此，我们的财务报表可能无法与截至上市公司生效日期遵守新的或经修订的会计声明的公司相提并论。
由于截至2022年7月31日，非关联公司持有的A类普通股的市值超过7亿美元，因此自2023年1月31日起，根据经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”），我们将被视为 “大型加速申报人”。因此，从2023年1月31日起，我们将不再有资格成为新兴成长型公司。
作为大型加速申报人，我们将受到某些披露和合规要求的约束，这些要求适用于其他上市公司，但由于我们作为新兴成长型公司的地位，此前不适用于我们。这些要求包括但不限于：
• 要求我们的独立注册会计师事务所证明我们根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》（“萨班斯-奥克斯利法案”）第404（b）条对财务报告的内部控制的有效性；
• 遵守上市公司会计监督委员会可能通过的任何要求，即强制性审计公司轮换或补充审计报告，提供有关审计和财务报表的额外信息；
• 要求我们提供有关高管薪酬的全面、更详细的披露；以及
• 要求我们就高管薪酬进行不具约束力的咨询投票，并就以前未获批准的任何黄金降落伞补助金获得股东批准。
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我们预计，遵守作为大型加速申报人的额外要求将增加我们的法律和财务合规成本，并导致管理层和其他人员将注意力从运营和其他业务事务上转移开，将大量时间花在上市公司的报告要求上。
最近的会计公告
参见 注意事项 2, 重要会计政策摘要——最近通过的会计公告和—最近发布的会计公告，包含在本10-Q表季度报告的第一部分第1项中，以获取更多信息。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露。
我们在正常业务过程中面临市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是利率和外币汇率波动的结果。
利率风险
截至2022年7月31日，我们拥有16.074亿美元的现金及现金等价物。现金和现金等价物包括银行中的现金、银行存款和货币市场账户。此外，我们还有1.166亿美元的有价证券，包括公司债券、商业票据和市政债券。此类赚取利息的工具存在一定程度的利率风险。我们投资活动的主要目标是保护资本、满足流动性需求和对现金的信托控制。我们不以交易或投机为目的进行投资。截至2022年7月31日，信贷额度允许我们借入高达2亿美元的贷款，但其中没有未偿金额。假设利率变动10％的影响不会对我们截至2022年7月31日的六个月的简明合并财务报表产生重大影响。
外币兑换风险
我们非美国子公司的功能货币是当地货币。以非美元货币计价的资产和负债余额使用期末汇率折算成美元，而收入和支出的折算基于月平均汇率。折算调整作为累计其他综合收益的一部分入账，交易损益记入其他支出，净入我们的简明合并财务报表。在截至2022年7月31日的六个月中，假设外币汇率变动10％，对我们简明合并财务报表的折算影响估计为2,260万美元。在截至2022年7月31日的六个月中，我们约有53％的收入和大约35％的支出以非美元货币计价。在截至2022年7月31日的六个月中，我们确认的净外汇交易亏损为220万美元。
第 4 项。控制和程序。
评估披露控制和程序
我们的披露控制和程序旨在确保我们在根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在 SEC 规则和表格规定的时间内记录、处理、汇总和报告。此外，它们旨在确保收集此类信息并酌情传达给我们的管理层，包括我们的联席首席执行官（“联席首席执行官”）和首席财务官（“CFO”），以便及时就所需的披露做出决定。
根据《交易法》第13（a）-13（e）条和第15（d）-15（e）条，我们的管理层在联席首席执行官和首席财务官的参与下，对截至本10-Q表季度报告所涵盖期末的披露控制和程序的有效性进行了评估。根据此类评估，我们的联席首席执行官和首席财务官得出结论，截至2022年7月31日，我们的披露控制和程序在合理的保证水平上是有效的。
财务报告内部控制的变化
在截至2022年7月31日的三个月和六个月中，在财务报告第13a-15（d）条和第15d-15（d）条所要求的评估方面，没有发现财务报告的内部控制发生重大变化
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对我们的财务报告内部控制产生重大影响或有理由可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的《交易法》。
对控制和程序有效性的限制
我们的管理层，包括我们的联席首席执行官和首席财务官，认为我们的披露控制和程序旨在为实现其目标提供合理的保障，并且在合理的保证水平上是有效的。但是，任何控制系统，无论设计和运行得多么好，都只能为实现其目标提供合理而非绝对的保证。任何披露控制制度和程序的有效性都存在固有的局限性，包括资源限制、判断错误，以及通过串通、管理层凌驾或错误规避控制和程序的可能性。此外，任何控制系统的设计都部分基于管理层对未来事件可能性的假设，无法保证该系统在所有潜在的未来情景下都能成功实现其目标。由于这些限制，我们的管理层预计我们的披露控制和程序不会防止所有潜在的错误或欺诈，也不会发现因错误或欺诈而导致的所有潜在错误陈述。
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第二部分——其他信息
第 1 项。法律诉讼。
请参阅 注意事项 11, 承诺和突发事件——诉讼，适用于本10-Q表季度报告中包含的简明合并财务报表，以描述当前的法律程序（如果有）。
第 1A 项。风险因素。
我们的运营和财务业绩受到各种风险和不确定性的影响，其中一些是我们无法控制的。除了本10-Q表季度报告中列出的其他信息外，您还应仔细考虑2022年10-K表中讨论的风险，包括第一部分第1A项 “风险因素” 下的披露，这些风险以及本报告中描述的风险，是我们认为可能会对公司的业务、财务状况和未来业绩产生重大影响的风险。这些不是公司面临的唯一风险。我们目前未意识到或我们目前认为不重要的其他风险和不确定性也可能对公司的业务、财务状况和未来业绩产生重大不利影响。如果我们对这些风险的假设不正确或情况发生变化，我们已经发现但目前认为不重要的风险仍可能对公司的业务、财务状况和未来业绩产生重大不利影响。
在本报告所涉期间，先前在2022年表格10-K第一部分第1A项中披露的风险因素没有发生重大变化，但以下情况除外：
与我们的业务、产品、运营和行业相关的风险
如果我们未能留住和激励我们的管理团队成员或其他关键员工，或者未能整合新的团队成员，执行管理层的过渡，或者未能吸引合格的人员来支持我们的业务，我们未来的增长前景可能会受到损害。
我们的成功和未来的增长在很大程度上取决于我们执行官的持续服务，尤其是我们的联席首席执行官、联合创始人兼董事长丹尼尔·迪恩斯，以及我们在研发和销售与营销领域的其他关键员工。此外，我们管理团队的许多成员已经在我们工作了很短的时间，包括2022年4月加入我们的首席商务官克里斯·韦伯、2022年5月加入我们的联席首席执行官罗伯特·恩斯林和2022年8月加入我们的首席人事官Brigette McGinnis Day。由于这些人员的招聘或离职，我们的执行管理团队或其他关键员工不时发生变化，并且可能继续发生变化。我们的执行官和其他关键员工是随意雇用的，这意味着这些人员可以随时终止在我们的工作。失去一名或多名执行官，或者我们的高管团队未能与员工有效合作并领导我们的公司，可能会损害我们的业务。由于我们的产品和平台功能的复杂性，我们还依赖现有软件工程师的持续服务。
此外，对这些人员的竞争非常激烈，尤其是对于在设计和开发 RPA、AI 和机器学习 (“ML”) 应用程序方面经验丰富的工程师以及经验丰富的销售专业人员而言。在招聘和留住具有适当资格的员工方面，我们不时会遇到困难，预计还会继续遇到困难。我们在2021年4月完成了首次公开募股（“IPO”）。鉴于我们最近A类普通股和公开市场的波动，潜在候选人可能不像过去雇用的员工那样看待我们的薪酬待遇，包括股权奖励。此外，我们的招聘人员、方法和方法已经并且将来可能需要进行调整，以应对不断变化的候选人库和概况。我们可能无法及时识别或实施此类变更。
我们与之竞争的许多有经验的员工的公司拥有比我们更多的资源。如果我们从竞争对手或其他公司雇用员工，他们的前雇主已经或可能试图声称这些员工或我们违反了他们的法律义务，从而导致我们的时间和资源被占用。此外，潜在和现有员工通常会考虑他们获得的与就业相关的股权奖励的价值。由于我们的A类普通股价格下跌，我们的员工对股权奖励的看法有所下降，并且可能会不时下降，如果A类普通股继续出现大幅波动，或者上涨以至于潜在员工认为我们的股票奖励价值的上行空间有限，则可能会对我们招聘和留住关键员工的能力产生不利影响。如果我们未能吸引新员工或未能留住和激励现有员工，我们的业务和未来的增长前景将受到损害。
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不利的宏观经济状况，包括通货膨胀、俄罗斯在乌克兰的军事行动和相关的地缘政治局势或信息技术支出的减少所造成的不利宏观经济状况，可能会限制我们发展业务的能力，并对我们的运营业绩产生负面影响。
根据行业变化或宏观经济环境变化对我们或我们的客户和潜在客户的影响，我们的经营业绩可能会有所不同。美国和国外的负面宏观经济状况，包括国内生产总值增长变化、劳动力短缺、供应链中断、通货膨胀压力、金融和信贷市场波动、国际贸易关系和/或征收贸易关税、政治动荡、自然灾害、区域或全球传染病爆发，例如持续的 COVID-19 疫情、对美国、欧洲、亚太地区或其他地方的战争和恐怖袭击，已经和可能会继续导致包括信息技术支出在内的商业投资减少，扰乱关键行业和营销活动的时机和节奏，否则可能会对我们的业务增长产生重大不利影响。
例如，这些类型的不利条件过去曾经发生过，将来可能会干扰关键行业活动的时间和出席率，而我们在某种程度上依赖这些活动来促进产品的销售。如果这些事件在未来受到干扰，我们的营销投资、销售渠道以及吸引新客户和产品销售的能力可能会受到负面和不利影响。此外，某些行业整合步伐的加快可能会导致我们产品的总支出减少。此外，如果经济普遍不景气，客户和潜在客户认为我们的平台成本高昂，或者部署或迁移到我们的平台过于困难，那么一般IT支出的延迟或减少可能会对我们的收入产生不成比例的影响。我们无法预测任何经济放缓、不稳定或复苏的时机、强度或持续时间，无论是在总体上还是在任何特定行业内。如果整体经济或我们经营所在市场的经济状况从目前的水平恶化，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
地缘政治风险，包括因贸易紧张局势和/或征收贸易关税、恐怖活动或国内或国际敌对行为而产生的风险，正在增加。同样，俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突给全球资本市场造成了极大的波动，预计将产生进一步的全球经济后果，包括破坏全球供应链和能源市场。此外，其他超出我们控制范围的事件，包括自然灾害、与气候变化有关的事件、流行病（例如 COVID-19 疫情）或健康危机，可能会不时出现，并伴随着可能加剧国际紧张局势的政府行动。任何此类事件和应对措施，包括监管发展，都可能导致全球市场的剧烈波动和下滑，对某些行业或部门造成不成比例的影响，商业中断（包括经济活动、旅行和供应链），造成生命和财产损失，并可能对全球经济或资本市场以及我们的业务和经营业绩产生重大和不利影响。
此外，包括信贷和金融市场在内的全球经济经历了极端的波动和混乱，包括流动性和信贷供应严重减少、消费者信心下降、经济增长下降、失业率上升、通货膨胀率上升、利率上升以及经济稳定的不确定性。由于这些因素，我们的收入可能会受到客户获取减少和现有客户收入增长低于预期的影响。例如，COVID-19 疫情导致了广泛的失业、辞职、经济放缓和极端波动。同样，俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突给全球资本市场造成了极大的波动，预计将产生进一步的全球经济后果，包括破坏全球供应链和能源市场。任何此类波动和中断都可能对我们、我们所依赖的第三方或我们的客户造成重大和不利影响。通货膨胀率的增加会增加我们的成本，包括劳动力和员工福利成本，从而对我们产生不利影响。通货膨胀的任何显著上升和相关的利率上升都可能对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大和不利影响。
此外，如果经济持续低迷，客户和潜在客户认为我们的软件成本高昂，或者部署或迁移过于困难，那么一般信息技术支出的延迟或减少可能会对我们的收入产生不成比例的影响。此外，竞争对手（其中许多竞争对手比我们更大、更成熟）可能会通过降低价格和试图吸引我们的客户来应对市场状况。此外，某些行业整合步伐的加快可能会导致我们的订阅产品和相关服务的总支出减少。我们无法预测任何经济放缓、不稳定或复苏的时机、强度或持续时间，无论是在总体上还是在任何特定范围内
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工业。如果整体经济或我们经营所在市场的经济状况从目前的水平恶化，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到重大不利影响。
我们可能无法成功管理我们的增长，如果我们无法高效增长，我们可能无法达到或维持盈利能力，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。
我们已经经历了并将继续经历快速增长和组织变革，这已经并将继续对我们的管理以及我们的业务和财务资源提出重大要求。我们将来为实现盈利而可能决定采取的行动可能无法成功实现预期的业绩，也可能无法适当地解决我们业务的短期和长期战略中的任何一项或两者。实施向前计划和任何其他节省成本的举措，包括未来可能的重组工作，可能会对我们的业务造成成本高昂和干扰，预期的成本和费用可能高于预期，估计的成本节省可能低于预期。最后，随着我们的业务、财务和管理控制以及报告系统和程序的改进，我们的组织结构变得越来越复杂。如果我们未能以保留企业文化关键方面的方式管理预期的增长、公司人事过渡和变革，我们的员工留存率可能会受到影响，这可能会对我们的产品、品牌和声誉产生负面影响，并损害我们留住和吸引客户和员工的能力。
此外，在我们扩大业务的过程中，继续保持较高的客户服务和满意度非常重要。如果我们无法继续提供高水平的客户服务，我们的声誉以及我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。随着我们平台功能使用量的增加，我们将需要继续投入更多资源来改善和维护我们的基础架构并与第三方应用程序集成。此外，我们已经并将继续适当扩展我们的内部业务系统和服务组织，包括客户支持和专业服务，为不断增长的客户群提供服务。这些持续努力的失败或延误可能会导致系统性能受损和客户满意度降低，从而导致对新客户的销售减少、按美元计算的净留存率降低、服务积分的发放或退款申请，这将损害我们的收入增长和声誉。即使我们的扩张工作取得了成功，它们也将既昂贵又复杂，需要投入大量的管理时间和精力。由于我们努力扩大内部基础架构，我们已经面临并将继续面临效率低下或服务中断的问题。如果有的话，我们无法确定内部基础设施的扩建和改善能否及时得到有效实施，此类失败可能会损害我们的业务、财务状况和运营业绩。
我们有营业亏损的历史，过去一直没有盈利。将来我们可能无法达到和维持盈利能力。
尽管我们在最近几个时期经历了显著的收入增长，并且在前一个财年没有实现盈利，但我们不确定未来是否会获得足够高的销售量来维持或增加我们的增长，或者达到和维持盈利能力。我们还预计，我们的成本和支出将在未来一段时间内增加，如果我们的收入不增加，这可能会对我们未来的经营业绩产生负面影响。特别是，我们打算继续投入大量资金来进一步开发我们的平台，包括推出新产品和功能，并扩大我们的内部销售团队和企业销售队伍，以推动新客户的采用，扩大用例和集成，并支持国际扩张。特别是，我们已经与某些第三方云提供商就云基础设施服务签订了不可取消的多年容量承诺，这要求我们无论实际使用情况如何都要为此类容量付费。我们还将面临与增长、扩大客户群和上市公司相关的合规成本增加。我们发展业务的努力可能比我们预期的成本高，或者我们的收入增长速度可能低于我们的预期，而且我们可能无法将收入增加到足以抵消增加的运营支出。由于多种原因，我们未来可能会蒙受重大损失，包括本文所述的其他风险，以及不可预见的费用、困难、复杂性或延误以及其他未知事件。如果我们无法维持盈利，我们的业务和A类普通股的价值可能会大幅下降。
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我们的业务取决于我们现有的客户续订许可证以及从我们和我们的渠道合作伙伴那里购买额外的许可证和产品。我们的客户拒绝或严重延迟续订或购买额外许可证可能会损害我们未来的经营业绩。
我们的增长战略的一部分依赖于我们在短时间内为客户提供可观价值的能力，这样我们的客户就可以在整个企业中扩大对我们平台的使用。因此，我们未来的成功在一定程度上取决于我们展示这一价值并向现有客户销售更多许可证和产品的能力，以及我们的客户在合同期限到期后向我们和我们的渠道合作伙伴续订许可证的能力。我们的许可协议主要有年度条款，有些许可协议有多年期限。我们通常不出售期限少于一年的独立许可证。但是，在年度合同期限内或多年合同的最后一年，我们的客户可以签订额外的许可协议，其终止日期与此类年度合同的周年日相同。我们的客户没有义务在许可期到期后续订我们产品的许可证。在购买许可证之前，我们为一些客户提供了免费使用我们的自动化平台和产品的机会。我们还与客户合作，寻找后续销售机会，以扩大我们在他们的业务中的足迹。
为了维持或改善我们的运营业绩，我们的客户必须续订或扩大他们向我们和我们的渠道合作伙伴发放的许可证。鉴于我们的客户群在规模、行业和地理位置方面的多样性，我们无法准确预测续订量和基于美元的净留存率。我们的续订量和以美元为基础的净留存率可能会由于多种因素而下降或波动，其中许多因素是我们无法控制的，包括客户的业务优势或劣势、经济状况导致的续订持续或新的延迟、客户使用情况，包括我们的客户快速将我们的产品集成到其业务中并在其业务中不断为我们的产品寻找新用途的能力、云自动化部署或采用问题、客户对我们产品的满意度以及平台能力和客户支持、我们的平台在经济高效地与第三方软件产品集成方面的效用、我们的价格、竞争产品的能力和价格、影响我们客户群的兼并和收购、关联公司的多个付费企业账户合并为一个付费企业账户或全部企业账户丢失、全球经济状况的影响，包括俄罗斯在乌克兰的军事行动以及迅速演变的全球制裁的直接和长期影响与此相关的，或客户在IT解决方案上的支出或总体支出水平的减少，使用我们的产品可能带来的安全或数据隐私风险，影响我们的客户或我们销售产品能力的监管制度的变化，包括制裁和出口管制制度的变化，或者行业和公众对我们的产品和RPA产品的总体看法，包括自动化程度提高和人工流失所致。如果根据我们的增长战略，我们的客户群继续增长到包括大型企业，这些因素也可能会加剧，而这也可能需要更复杂和更昂贵的销售工作。如果我们的客户不向我们购买额外的许可证和产品，或者我们的客户未能续订许可证，我们的收入可能会下降，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。
我们过去曾参与过收购和投资活动，将来可能参与收购和投资活动，这可能会转移管理层的注意力，扰乱我们的业务，削弱股东价值，并对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。
作为业务战略的一部分，我们会不断评估收购或投资我们认为可以补充或扩展我们的产品和解决方案、增强我们的技术能力或以其他方式提供增长机会的业务、产品或技术的机会。例如，2021 年 3 月，我们收购了 Cloud Elements Inc.（“Cloud Elements”），这是一家为 SaaS 应用程序提供商和数字企业提供领先的应用程序编程接口集成平台的提供商。2022 年 7 月，我们收购了 re: Infer，这是一家用于非结构化文档和通信的自然语言处理 (NLP) 公司。将来，我们可能无法找到合适的收购候选人，即使我们找到了，我们也可能无法以优惠的条件完成所需的收购（如果有的话）。如果我们无法完成收购，我们可能无法加强我们的竞争地位或实现我们的目标。未来的收购和投资可能会导致不可预见的运营困难和支出，包括扰乱我们的持续运营，转移管理层的注意力，增加我们的支出以及使我们承担额外的负债。收购还可能对我们的财务业绩产生负面影响，因为它可能：
•要求我们承担费用或承担巨额债务；
•造成不利的税收后果或不利的会计待遇；
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•使我们面临第三方的索赔和争议，包括知识产权和隐私索赔和争议；
•没有产生足够的财务回报来抵消与收购相关的额外成本和支出；
•导致我们在收购前为被收购公司的活动承担责任；
•促使我们记录与商誉和其他收购的无形资产相关的减值费用；以及
•造成其他不可预见的运营困难和支出。
此外，为了支付收购或投资的费用，我们必须使用现金、承担债务和/或发行股权证券，每种证券都可能影响我们的财务状况或普通股的价值，并且（就股权融资而言）可能导致股东稀释。
此外，未能成功整合被收购企业的运营、人员或技术可能会影响我们实现此类收购全部收益的能力。我们收购公司的经验有限，增加了这些风险。如果我们无法实现收购的预期战略收益，或者如果此类收购的整合或预期的财务和战略收益，包括任何预期的成本节约、收入机会或运营协同效应，没有达到我们的预期，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到影响。
我们与环境、社会和治理（“ESG”）事务相关的愿望和披露使我们面临可能对我们的声誉和业绩产生不利影响的风险。
我们已经发布了基准 ESG 报告，正在确定排放基线，并计划设定企业目标。我们的报告和声明反映了我们目前的计划和愿望，并不能保证我们能够实现这些计划和愿望。我们未能及时或完全实现或准确跟踪和报告这些目标，可能会对我们的声誉、财务业绩和增长产生不利影响，并使我们面临投资界和执法机构的更多审查。
跟踪和报告 ESG 事项的标准不断发展。我们对自愿披露框架和标准的选择，以及对这些框架和标准的解释或应用，可能会不时发生变化或与其他框架和标准有所不同。这可能会导致不同时期或UiPath与同一行业的其他公司之间缺乏一致的比较数据。此外，我们的流程和控制可能不符合识别、衡量和报告ESG指标的不断演变的标准，包括美国证券交易委员会和我们可能受其约束的其他监管机构可能要求上市公司披露的ESG相关信息，并且此类标准可能会随着时间的推移而发生变化，这可能会导致我们对当前目标的重大修改，报告在实现此类目标方面的进展或将来实现此类目标的能力。
如果我们的ESG实践不符合不断变化的投资者或其他利益相关者的期望和标准，那么我们的声誉、我们吸引或留住员工的能力以及我们作为投资、业务合作伙伴、收购方或服务提供商的吸引力可能会受到负面影响。此外，我们未能或被认为未能追求或实现我们的目标和目的，或者未能及时或根本满足各种报告标准，可能会产生类似的负面影响，或使我们面临政府执法行动和私人诉讼。
与税务和会计事务相关的风险
我们面临货币汇率波动的影响，这会对我们的经营业绩产生负面影响。
虽然我们的销售合同主要以美元计价，但我们的销售合同占我们收入的很大一部分，以外币计价。因此，由于外汇汇率的变化，我们收入的很大一部分已经并将继续受到波动的影响。此外，对于我们以美元计价的国外销售合同，美元的走强已经并将继续增加我们在美国以外的客户购买产品和平台能力的实际成本，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
此外，我们越来越多的运营费用是在美国境外产生的。在我们开展业务的大多数国家，我们以当地货币开展业务和承担成本。每当我们的运营子公司进行购买或销售交易时，我们就会面临货币交易风险
使用与其运营货币不同的货币，或以不同于其功能货币的货币持有资产或负债。当汇率的价值变动时，也会影响我们的经营业绩
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外国子公司的销售和支出折算成美元。我们无法准确预测未来汇率波动对我们经营业绩的影响。鉴于汇率的波动，我们可能无法有效管理我们的货币风险，货币汇率的任何波动都可能对我们的财务状况、现金流和盈利能力产生不利影响。
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用。
近期未注册股权证券的销售
•2022 年 7 月 29 日，我们向一家慈善捐赠者建议的基金发行了 300,000 股 A 类普通股，这与我们 Pledge 1% 的承诺无偿对价。
•2022年7月29日，我们发行了569,741股与收购re: Infer相关的A类普通股；在这些A类股票中，有142,439股作为购买对价转让给了re: Infer的卖方，427,302股将在截止日期的接下来的三周年之内发行给卖方，但须遵守某些与就业相关的回扣条款。
上述交易均不涉及任何承销商、承保折扣或佣金或任何公开募股。除非上文另有规定，否则我们认为，根据《证券法》第4（a）（2）条（以及据此颁布的D条或S条），这些交易是发行人进行的不涉及任何公开发行的交易，因此根据《证券法》，这些交易免于注册。在每项交易中，证券的接收者都表示他们打算购买证券仅用于投资，而不是为了出售或出售与证券的任何分配，并在这些交易中发行的股票证书上贴有适当的标记。通过与我们的关系，所有收件人都有足够的机会获得有关我们的信息。这些证券的发行是在没有任何一般招标或广告的情况下进行的。
A类普通股首次公开发行所得款项的使用
2021 年 4 月，我们完成了首次公开募股，发行并出售了 1,300 万股 A 类普通股，其中包括完全行使承销商购买额外股票的选择权的360万股，卖出股东以每股56.00美元的公开发行价格额外出售了1,450万股，在扣除承销折扣和佣金以及发行后，我们获得的净收益为6.879亿美元开支。我们没有从卖出股东出售股票中获得任何收益。首次公开募股中发行和出售的所有股票均根据S-1表上的注册声明（文件编号333-254738）根据《证券法》注册，该声明由美国证券交易委员会于2021年4月20日宣布生效。与2022年表格10-K中披露的相比，我们的首次公开募股收益的计划用途没有实质性变化。
发行人购买股票证券
下表显示了我们在截至2022年7月31日的三个月中对A类普通股的回购：
时期股票总数
已购买 (1)		每人支付的平均价格
分享
5 月 1 日至 31 日— $— 
6 月 1 日至 30 日— — 
7 月 1 日至 31 日1,040,262 $18.19 
总计1,040,262 $18.19 
(1) 代表为履行与股权奖励净结算相关的员工纳税义务而扣留的股份数量。
第 3 项。优先证券违约。
没有。
第 4 项。矿山安全披露。
不适用。
52
目录
第 5 项。其他信息。
没有。
第 6 项。展品。
展览
数字		描述
10.1†
UiPath, Inc. 与 Thomas Hansen 之间的《分离和解除索赔协议》，日期为 2022 年 4 月 5 日
31.1*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对联席首席执行官进行认证。
31.2*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对联席首席执行官进行认证。
31.3*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对首席财务官进行认证。
32.1*^
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18章第1350条对联席首席执行官和首席财务官进行认证。
101.SCHXBRL 分类扩展架构文档
101.CALXBRL 分类扩展计算链接库文档
101.DEFXBRL 分类法扩展定义链接库文档
101.LABXBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档
101.PREXBRL 分类扩展演示文稿链接库文档
104封面交互式数据文件（格式为 Inline XBRL，包含在附录 101 中）
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† 表示管理合同或补偿计划。
* 随函提交。
^ 本附录32.1中提供的认证被视为附于本10-Q表季度报告，就《交易法》第18条而言，不被视为 “已存档”，也不受该部分的责任约束，也不应将其视为以提及方式纳入根据《证券法》或《交易法》提交的任何文件，无论此类申报中包含任何一般的公司注册语言。

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目录
签名
根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
UiPath, Inc.
日期：2022 年 9 月 8 日来自：//阿希姆·古普塔
阿希姆·古普塔
首席财务官
（首席财务官）

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