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阿莎娜宣布2023财年第二季度创纪录的收入

第二季度营收同比增长51%
年化消费在5,000美元或以上的客户的收入同比增长64%
年化消费在100,000美元或以上的客户同比增长105%
宣布进行3.5亿美元的私募

2022年9月7日-加利福尼亚州旧金山-领先的组织工作管理平台阿莎娜(纽约证券交易所代码：ASAN)(伦敦证券交易所代码：ASAN)今天公布了截至2022年7月31日的2023财年第二季度财务业绩。

阿莎娜联合创始人兼首席执行官达斯汀·莫斯科维茨表示：“本季度，我们的营收指引超出了6个百分点，非公认会计准则的营业亏损指引超出了14个百分点。增长是由美国的大型企业交易和势头推动的，每年花费10万美元以上的客户数量增长了105%。我们相信阿莎娜是最具伸缩性的工作管理平台，我们在全球的广泛部署和数百万用户就证明了这一点，包括我们最大规模的客户部署，超过10,000个付费席位。”

莫斯可维茨接着说：“我进一步投资阿莎娜是因为我坚信市场机会是巨大的，工作图表是帮助企业实现他们最重要目标的最佳解决方案。市场已经准备好了，我们的客户每天都在验证我们的战略。随着今天宣布的3.5亿美元的额外资本，我们相信我们有充足的资金来执行我们目前的战略，并处于有利地位，在2024年底之前实现自由现金流为正。“

2023财年第二季度财务亮点

·收入：收入为1.349亿美元，同比增长51%。
·运营亏损：GAAP运营亏损为1.113亿美元，占收入的82%，而2022财年第二季度GAAP运营亏损为6010万美元，占收入的67%。2022财年第二季度，非GAAP运营亏损为6260万美元，占收入的46%，而非GAAP运营亏损为3860万美元，占收入的43%。
·净亏损：GAAP净亏损为1.13亿美元，而2022财年第二季度GAAP净亏损为6840万美元。GAAP每股净亏损为0.59美元，而2022财年第二季度GAAP每股净亏损为0.40美元。非GAAP净亏损为6430万美元，而2022财年第二季度非GAAP净亏损为3980万美元。非GAAP每股净亏损为0.34美元，而2022财年第二季度非GAAP每股净亏损为0.23美元。
·现金流：运营活动的现金流为负4160万美元，而2022财年第二季度为负850万美元。自由现金流为负4230万美元，而2022财年第二季度为负930万美元。

业务亮点

·被评为G2企业网格®在OKR软件市场、项目管理、产品管理等领域的领导者。
·本季度末，付费客户超过13.1万人，付费座位超过250万个。
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·第二季度，年化消费在5,000美元或以上的客户数量增长至18,040人，同比增长41%。第二季度来自这些客户的收入同比增长了64%。
·第二季度，年化消费在5万美元或以上的客户数量增长至1141人，同比增长91%。
·第二季度，年化消费10万美元或以上的客户数量增长至462人，同比增长105%。
·第二季度以美元计算的总体净留存率超过120%。
·第二季度年化支出在5,000美元或以上的客户以美元计算的净保留率超过130%。
·第二季度年化支出在5万美元或以上的客户以美元计算的净保留率超过145%。
·推出了Employee Impact Suite的功能和合作伙伴关系，为经理们提供了工具，以更好地支持和增强团队的协调性和专注度。
·发布了首份符合可持续发展会计准则委员会指标的环境、社会和治理报告，并提供了我们第一年的气候数据。
·在澳大利亚开设了一个新的数据中心，这是我们的第二个国际数据中心。
·连续第六年被®和《财富》杂志评为湾区最佳工作场所。

财务展望

对于2023财年第三季度，阿莎娜预计：
·收入1.385亿至1.395亿美元，同比增长38%至39%。
·非GAAP运营亏损6600万至6300万美元。
·非公认会计准则每股净亏损0.33美元至0.32美元，假设基本和稀释后加权平均流通股约为2.03亿股。

阿莎娜预计，2023财年的收入将在5.44亿美元至5.47亿美元之间，同比增长44%至45%。

这些陈述是前瞻性的，实际结果可能大不相同。有关可能导致阿莎娜的实际结果与这些前瞻性陈述大不相同的因素的信息，请参阅下文的“前瞻性陈述”部分。
由于未来可能发生的许多此类成本和支出的不确定性和潜在的可变性，在没有不合理努力的情况下，非GAAP展望指标与相应的GAAP指标之间的协调是不可能的。阿莎娜在本新闻稿包含的2023财年第二季度财务报表中提供了公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账。

收益电话会议信息

阿莎娜将于今天下午1：30举行电话会议和网络直播，讨论这些结果。太平洋时间。阿莎娜投资者关系部网站将提供现场网络直播和重播，网址为：https://investors.asana.com.。也可以通过拨打(844)200-6205或+1 929-526-1599(美国境外)收听电话会议。会议访问代码是400299。

前瞻性陈述

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本新闻稿包含1995年私人证券诉讼改革法所指的“前瞻性”陈述，这些陈述基于管理层的信念和假设以及管理层目前掌握的信息。前瞻性表述包括但不限于有关在2024年底之前实现正现金流的表述，我们当前战略的执行能力，阿莎娜对第三财季及截至2023年1月31日的整个财年的展望，我们产品的预期效益，阿莎娜的市场地位，以及潜在的市场机遇。前瞻性表述一般涉及未来事件或阿莎娜未来的财务或经营业绩。前瞻性表述包括所有非历史事实的表述，在某些情况下可以通过“预期”、“预期”、“打算”、“计划”、“相信”、“继续”、“可能”、“潜在”、“可能”、“将”、“目标”或类似的表述以及这些表述的否定来识别。然而，并不是所有的前瞻性陈述都包含这些识别词语。前瞻性表述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，包括阿莎娜无法控制的因素，这些因素可能会导致阿莎娜的实际结果、业绩或成就与前瞻性表述中明示或暗示的未来结果、业绩或成就大不相同。这些风险包括但不限于与以下相关的风险和不确定性：阿莎娜实现未来增长并保持增长速度的能力，阿莎娜吸引和留住客户并增加对客户销售的能力，阿莎娜开发和发布新产品和服务以及扩大其平台规模的能力, 阿莎娜通过阿莎娜的自助服务模式增加其平台采用率的能力，阿莎娜保持和发展与战略合作伙伴关系的能力，阿莎娜参与的竞争激烈且快速变化的市场，阿莎娜的国际扩张战略，以及新冠肺炎疫情的影响。有关可能导致实际结果与预测结果大不相同的风险的进一步信息，请参阅阿莎娜提交给美国证券交易委员会的文件，包括阿莎娜提交给美国证券交易委员会的截至2022年1月31日的10-K表格年度报告。本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述均基于阿莎娜认为截至本日合理的假设。除法律另有规定外，阿莎娜不承担更新这些前瞻性表述的义务，如果实际结果与前瞻性表述中预期的结果存在重大差异，也不承担更新原因的义务。

非公认会计准则财务计量的使用

为了补充我们按照公认会计准则编制和列报的合并财务报表，阿莎娜使用了某些非公认会计准则财务指标来了解和评估其核心经营业绩。在本新闻稿中，阿莎娜的非公认会计准则毛利、毛利、营业费用、营业费用占收入的百分比、营业亏损、营业利润率、净亏损、每股净亏损、自由现金流量没有按照公认会计准则列报，也不打算用来代替公认会计准则对经营业绩的列报。该等非公认会计准则财务指标可能有别于其他公司采用的类似名称的财务指标，旨在加强投资者对阿莎娜财务业绩的整体了解，而不应被视为取代或优于根据公认会计准则编制及呈报的财务信息。鼓励投资者审查这些非GAAP衡量标准与其最直接可比的GAAP财务衡量标准的协调情况。非GAAP财务指标与此类GAAP指标的对账可在本新闻稿附带的财务报表中找到。

阿莎娜认为，这些非公认会计准则财务指标提供了有关其财务业绩的有用信息，提高了对阿莎娜过去业绩和未来前景的整体了解，便于进行期间与期间的经营比较，并提高了阿莎娜管理层用于财务和运营决策的重要指标的透明度。阿莎娜提出这些非公认会计准则财务指标是为了帮助投资者从管理层的角度来看待其财务业绩，因为阿莎娜认为这些指标为投资者提供了一个额外的工具
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在将其多个时期的核心财务业绩与阿莎娜所在行业的其他公司进行比较时。

阿莎娜认为，由于以下因素，从公认会计准则简明合并经营报表中剔除以下项目对投资者和其他人评估阿莎娜的经营业绩是有用的：

·基于股份的薪酬支出。虽然基于股份的薪酬是我们员工和高管薪酬的一个重要方面，但管理层认为，剔除基于股份的薪酬费用是有用的，以更好地了解我们核心业务的长期业绩，并便于将我们的业绩与同行公司的业绩进行比较。
·与RSU相关的雇主工资税。员工股票交易中的雇主工资税相关项目的金额取决于阿莎娜的股价和其他超出其控制范围的因素，这些因素与企业运营无关。
·非现金和非经常性费用。非现金支出包括与优先强制性可转换本票相关的债务折价和非现金利息的摊销，非经常性支出包括直接上市费用。阿莎娜认为，剔除非现金和非经常性项目为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

与美国公认会计准则的毛利、毛利率、营业费用、营业费用占收入的百分比、营业亏损、营业利润率、净亏损和每股净亏损相比，使用非公认会计准则计量有许多局限性，包括非公认会计准则计量不包括基于股票的薪酬支出，在可预见的未来，这一直是阿莎娜业务中的一项重要经常性支出，也是其薪酬战略的重要组成部分。

阿莎娜还使用非公认会计准则财务自由现金流量计量，其定义为经营活动产生的现金净额减去用于购买物业和设备的现金和资本化的内部使用软件成本，加上非经常性支出，如与阿莎娜在旧金山的公司总部扩建相关的购买物业和设备的资本支出。阿莎娜认为，自由现金流是衡量扣除资本支出和运营费用后可用于投资业务和进行收购的现金的重要流动性指标。阿莎娜认为，自由现金流作为流动性指标对投资者很有用，因为它衡量的是阿莎娜产生或使用现金的能力。与业务活动的现金净额相比，自由现金流量的使用有一些限制，包括自由现金流量包括资本支出，资本支出的好处在支出后的期间实现。

业务指标的定义

年化支出超过5,000美元、50,000美元和100,000美元的客户

我们将支出超过5,000美元、50,000美元和100,000美元的客户定义为参加付费订阅计划的组织，这些组织在给定季度的年化GAAP收入分别为5,000美元或更多、50,000美元或更多、100,000美元或更多，包括折扣。

按美元计算的净留存率

阿莎娜报告的以美元计价的净留存率等于截至最近一个财季的四个季度以美元计价的净留存率的简单算术平均值。阿莎娜通过比较其收入来计算其以美元为基础的净留存率
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与上一年同期相比，来自给定季度的同一组客户。为了计算阿莎娜在某一季度以美元计算的净留存率，阿莎娜从该季度来自客户的收入开始计算，这些客户在上一年同期产生了收入。然后，阿莎娜将这一数字除以上一年同期同一客户群体的收入。本期收入包括任何追加销售，并扣除过去12个月的收缩或自然减员，但不包括本期新客户的收入。阿莎娜预计，其基于美元的净留存率在未来一段时间内将因一系列因素而波动，包括其收入基础的预期增长，其在客户基础中的渗透水平，以及其留住客户的能力。

关于阿莎娜

阿莎娜帮助组织协调他们的工作，从小项目到战略举措。阿莎娜总部位于加利福尼亚州旧金山，在200个国家和地区拥有超过131,000个付费客户和数以百万计的免费组织。亚马逊、Firmm、日本航空和天空等全球客户依赖阿莎娜管理从公司目标到数字化转型到产品发布和营销活动的方方面面。欲了解更多信息，请访问www.asana.com。
重大信息的披露
阿莎娜使用美国证券交易委员会备案文件、新闻稿、公开电话会议以及阿莎娜网站的投资者关系页面(https://investors.asana.com.)向投资者宣布重要信息阿莎娜利用这些渠道以及社交媒体，包括推特账号(@阿莎娜)、博客(Blo.asana.com)、领英页面(www.linkedin.com/Company/阿莎娜)、Instagram账号(@阿莎娜)和脸书页面(www.facebook.com/阿莎娜/)，与投资者和公众就阿莎娜、其产品和服务以及其他事宜进行交流。因此，阿莎娜鼓励投资者、媒体和其他对阿莎娜感兴趣的人审查其在这些地点公开的信息，因为这些信息可能被视为重大信息。

凯瑟琳·布安
阿莎娜投资者关系
邮箱：ir@asana.com

斯蒂芬妮·赫斯
阿莎娜企业公关
邮箱：Press@Asana.com
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阿莎娜股份有限公司
简明合并业务报表
(单位为千，每股数据除外)
(未经审计)
截至7月31日的三个月，截至7月31日的六个月，
2022202120222021
收入$134,896 $89,478 $255,542 $166,151 
收入成本(1)
13,756 9,869 26,194 17,783 
毛利121,140 79,609 229,348 148,368 
运营费用： 
研究与开发(1)
75,233 48,454 140,438 88,421 
销售和市场营销(1)
110,392 63,930 206,515 120,714 
一般事务和行政事务(1)
46,787 27,276 89,899 49,266 
总运营费用232,412 139,660 436,852 258,401 
运营亏损(111,272)(60,051)(207,504)(110,033)
利息收入和其他收入(费用)，净额(164)(328)(1,510)(320)
利息支出(311)(7,351)(668)(17,725)
扣除所得税准备前的亏损(111,747)(67,730)(209,682)(128,078)
所得税拨备1,222 625 2,155 935 
净亏损$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
每股净亏损：
基本的和稀释的$(0.59)$(0.40)$(1.11)$(0.78)
用于计算每股净亏损的加权平均股份数：
基本的和稀释的191,352 170,600 190,486 166,412 
_______________
(1)金额包括以股票为基础的薪酬费用如下：
截至7月31日的三个月，截至7月31日的六个月，
2022202120222021
收入成本$418 $150 $739 $270 
研发24,447 11,250 45,576 20,390 
销售和市场营销15,521 5,350 28,010 9,503 
一般和行政7,548 3,631 13,518 6,249 
基于股票的薪酬总支出$47,934 $20,381 $87,843 $36,412 
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阿莎娜股份有限公司
简明合并资产负债表
(单位：千)
(未经审计)
 July 31, 20222022年1月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物$148,458 $240,403 
有价证券90,454 71,628 
应收账款净额52,505 59,085 
预付费用和其他流动资产60,342 40,278 
流动资产总额351,759 411,394 
财产和设备，净额95,296 99,632 
非流动受限现金1,499 — 
经营性租赁使用权资产169,919 174,083 
非流动投资— 2,760 
其他资产21,176 19,166 
总资产$639,649 $707,035 
负债与股东权益
流动负债  
应付帐款$9,545 $11,557 
应计费用和其他流动负债75,307 60,915 
递延收入，当期
207,148 170,143 
经营租赁负债，流动13,133 12,573 
流动负债总额305,133 255,188 
定期贷款，净额31,954 34,612 
递延收入，非流动收入3,025 4,082 
非流动经营租赁负债204,139 208,422 
其他负债
3,277 891 
总负债547,528 503,195 
股东权益  
普通股2 2 
额外实收资本1,135,398 1,034,252 
累计其他综合损失(1,654)(626)
累计赤字(1,041,625)(829,788)
股东权益总额92,121 203,840 
总负债和股东权益$639,649 $707,035 
                                                                                                        

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阿莎娜股份有限公司
简明合并现金流量表汇总表
(单位：千)
(未经审计)
截至7月31日的三个月，截至7月31日的六个月，
2022202120222021
经营活动的现金流  
净亏损$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
对净亏损与经营活动中使用的现金净额进行的调整：
预期信贷损失准备733 570 1,360 766 
折旧及摊销3,199 1,399 6,303 2,372 
递延合同购置费用摊销3,527 1,993 6,572 3,622 
基于股票的薪酬费用47,934 20,381 87,843 36,412 
有价证券溢价净摊销2 250 57 586 
非现金租赁费用3,729 4,254 7,368 8,780 
可转换票据折价摊销和定期贷款发行成本4 4,385 8 10,636 
非现金利息支出— 2,740 — 6,670 
经营性资产和负债变动情况：
应收账款13,734 2,182 5,203 (1,000)
预付费用和其他流动资产(15,899)(3,188)(27,702)(5,571)
其他资产173 (1,615)(2,023)(3,473)
应付帐款(6,150)4,143 (1,469)1,692 
应计费用和其他负债15,692 10,523 16,483 13,350 
递延收入8,148 13,645 35,949 33,670 
经营租赁负债(3,505)(1,823)(6,896)4,541 
用于经营活动的现金净额(41,648)(8,516)(82,781)(15,960)
投资活动产生的现金流  
购买有价证券(25,664)(14,468)(72,218)(48,470)
有价证券的销售— 20 — 371 
有价证券的到期日20,309 36,687 55,890 81,039 
购置财产和设备(635)(12,588)(1,683)(29,557)
资本化的内部使用软件成本— (113)(70)(296)
投资活动提供(用于)的现金净额(5,990)9,538 (18,081)3,087 
融资活动产生的现金流  
定期贷款收益，扣除发行成本— — — 9,000 
偿还定期贷款(1,000)(500)(1,667)(667)
普通股回购(2)(23)(2)(36)
行使股票期权所得收益1,419 5,994 3,647 8,968 
员工购股计划的收益— — 9,156 6,127 
融资活动提供的现金净额417 5,471 11,134 23,392 
外汇汇率对现金、现金等价物和限制性现金的影响(150)(111)(718)(82)
现金、现金等价物和限制性现金净增加(减少)(47,371)6,382 (90,446)10,437 
现金、现金等价物和受限现金  
期初197,328 263,933 240,403 259,878 
期末$149,957 $270,315 $149,957 $270,315 
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阿莎娜股份有限公司
GAAP与非GAAP数据的对账
(除百分比外，以千为单位)
(未经审计)
截至7月31日的三个月，截至7月31日的六个月，
2022202120222021
毛利和毛利率的对账
公认会计准则毛利$121,140 $79,609 $229,348 $148,368 
加上：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税424 165 756 288 
非公认会计准则毛利$121,564 $79,774 $230,104 $148,656 
公认会计准则毛利率89.8 %89.0 %89.7 %89.3 %
非GAAP调整0.3 %0.2 %0.3 %0.2 %
非公认会计准则毛利率90.1 %89.2 %90.0 %89.5 %
营业费用对账    
GAAP研究与开发$75,233 $48,454 $140,438 $88,421 
减去：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税(24,842)(11,835)(46,923)(21,333)
非公认会计准则研究与开发$50,391 $36,619 $93,515 $67,088 
GAAP研究和开发占收入的百分比55.8 %54.2 %55.0 %53.2 %
非公认会计准则研发占收入的百分比37.4 %40.9 %36.6 %40.4 %
公认会计准则销售和营销$110,392 $63,930 $206,515 $120,714 
减去：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税(15,710)(5,611)(28,559)(9,934)
非公认会计准则销售和营销$94,682 $58,319 $177,956 $110,780 
GAAP销售和市场营销占收入的百分比81.8 %71.4 %80.8 %72.7 %
非GAAP销售和市场营销占收入的百分比70.2 %65.2 %69.6 %66.7 %
一般和行政公认会计原则$46,787 $27,276 $89,899 $49,266 
减去：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税(7,669)(3,858)(13,923)(6,593)
非公认会计准则一般性和行政性$39,118 $23,418 $75,976 $42,673 
一般和行政会计准则占收入的百分比34.7 %30.5 %35.2 %29.7 %
非公认会计准则一般和行政，以百分比表示
收入
29.0 %26.2 %29.7 %25.7 %
营业亏损和营业利润率的对账
GAAP运营损失$(111,272)$(60,051)$(207,504)$(110,033)
加上：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税48,645 21,469 90,161 38,148 
非公认会计准则运营损失$(62,627)$(38,582)$(117,343)$(71,885)
GAAP营业利润率(82.5)%(67.1)%(81.2)%(66.2)%
非GAAP调整36.1 %24.0 %35.3 %23.0 %
非GAAP营业利润率(46.4)%(43.1)%(45.9)%(43.2)%
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阿莎娜股份有限公司
GAAP与非GAAP数据的对账
(单位为千，不包括百分比和每股数据)
(未经审计)
截至7月31日的三个月，截至7月31日的六个月，
2022202120222021
净亏损对账
公认会计准则净亏损$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
加上：股票薪酬和与RSU相关的雇主工资税48,645 21,469 90,161 38,148 
加：债务贴现摊销— 4,382 — 10,628 
加：非现金利息— 2,740 — 6,670 
非公认会计准则净亏损$(64,324)$(39,764)$(121,676)$(73,567)
每股净亏损对账    
GAAP每股净亏损，基本$(0.59)$(0.40)$(1.11)$(0.78)
非公认会计准则对净亏损的调整0.25 0.17 0.47 0.34 
非公认会计准则每股净亏损，基本$(0.34)$(0.23)$(0.64)$(0.44)
加权平均-用于计算GAAP和非GAAP每股基本和稀释后的股份191,352 170,600 190,486 166,412 

截至7月31日的三个月，截至7月31日的六个月，
2022202120222021
自由现金流的计算
投资活动提供(用于)的现金净额$(5,990)$9,538 $(18,081)$3,087 
融资活动提供的现金净额$417 $5,471 $11,134 $23,392 
用于经营活动的现金净额$(41,648)$(8,516)$(82,781)$(15,960)
减去：购买房产和设备(635)(12,588)(1,683)(29,557)
减去：资本化的内部使用软件成本— (113)(70)(296)
加上：从公司总部扩建中购买房产和设备— 11,950 2 28,612 
另外：直接上市费用— — — 270 
自由现金流$(42,283)$(9,267)$(84,532)$(16,931)
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