附件99.1
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1642896/000164289622000049/samsara_logo.jpg
Samsara报告2023财年第二季度财务业绩
·第二季度收入1.535亿美元，同比增长52%
·期末收入为6.628亿美元，同比增长52%
·ARR超过10万美元的989个客户，同比增长61%
旧金山，2022年8月31日-互联运营云的先驱Samsara Inc.(纽约证券交易所股票代码：IoT)公布了截至2022年7月30日的第二季度财务业绩，并发布了一封股东信，可从Samsara投资者关系网站Investors.samsara.com获取。
Samsara联合创始人兼首席执行官桑吉特·比斯瓦斯表示：“我们实现了又一个强劲的季度规模增长，ARR超过6.6亿美元，同比增长50%以上。”我们的客户提供推动全球经济的关键基础设施。当今充满挑战的环境是由通胀上升、供应链中断、劳动力市场紧张和地缘政治风险驱动的。这就是为什么我们的许多现有客户正在加倍投资Samsara，而新客户选择Samsara是为了提供快速的投资回报。Samsara的互联运营云通过运行更智能、更安全和更高效的运营来帮助我们的客户控制成本。
2023财年第二季度财务亮点
(单位为百万，不包括百分比、百分比和每股数据)
Q2 FY2023Q2 FY2022Y/Y变化
年度经常性收入(ARR)$662.8 $436.9 52 %
总收入$153.5 $101.0 52 %
公认会计准则毛利$109.3 $72.7 $36.6 
公认会计准则毛利率71 %72 %(1 (PT)
非公认会计准则毛利$111.9 $72.7 $39.2 
非公认会计准则毛利率73 %72 %1 PT
公认会计准则营业亏损$(65.8)$(31.2)$(34.6)
GAAP营业利润率(43 %)(31 %)(12 分数)
非公认会计准则营业亏损$(20.2)$(29.9)$9.7 
非GAAP营业利润率(13 %)(30 %)17 PTS
公认会计准则每股净亏损$(0.13)$(0.13)$— 
非公认会计准则每股净亏损$(0.04)$(0.12)$0.08 
用于经营活动的现金净额$(37.0)$(44.8)$7.8 
调整后自由现金流$(38.4)$(46.5)$8.1 
调整后的自由现金流量利润率(25 %)(46 %)21 PTS
我们报告的非GAAP财务计量是对按照公认会计原则(“GAAP”)计算的财务计量的补充，而不是替代或优于该财务计量。有关非GAAP财务计量的解释，请参阅“非GAAP财务计量的使用”一节，有关GAAP与非GAAP财务计量的对账，请参阅“GAAP与非GAAP财务计量之间的对账”一节中的表格。
1

财务展望
我们的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。对于第三季度和2023财年，Samsara预计将出现以下情况：
2023财年第三季度展望2023财年展望
总收入1.54亿-1.56亿美元6.1亿-6.14亿美元
年/年增长35% – 37%42% – 43%
非GAAP营业利润率(20%)(18%)
非公认会计准则每股净亏损($0.06) – ($0.07)($0.21) – ($0.23)
非公认会计准则指引财务措施与相应的公认会计准则指引财务措施之间的协调，在不作出不合理努力的情况下是不能在前瞻性的基础上获得的，因为费用具有不确定性和潜在的变化性，例如与股票补偿费用相关的费用，这些费用可能在未来发生，目前不能合理地确定或预测。值得注意的是，这些因素可能会对我们根据公认会计原则计算的业务结果产生重大影响。
关于轮回
Samsara是互联运营云的先驱，该云允许依赖物理运营的企业利用IoT(物联网)数据来开发可操作的业务洞察并改善其运营。Samsara在北美和欧洲开展业务，为运输、批发和零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业和能源、政府、医疗保健和教育、制造业以及食品和饮料等广泛行业的数万名客户提供服务。该公司的使命是提高推动全球经济的运营的安全性、效率和可持续性。
前瞻性陈述
本新闻稿包含符合1933年《证券法》第27A节和1934年《证券交易法》第21E节的前瞻性陈述。这些陈述可能涉及但不限于对未来经营业绩或财务业绩的预期、对我们某些关键财务和经营指标的计算、我们的市场机会、行业发展和趋势、客户对我们解决方案的需求、我们的竞争地位，以及与上述相关的假设。
前瞻性陈述固有地受到风险和不确定因素的影响，其中一些风险和不确定因素无法预测或量化，可能导致实际结果和事件不同。在某些情况下，您可以通过诸如“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“目标”、“打算”、“可能”、“目标”、“正在进行”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“寻求”、“应该”、“目标”、“将“将”，或这些术语的否定或其他与我们的期望、战略、计划或意图有关的类似表达。您不应过度依赖任何前瞻性陈述。前瞻性陈述不应被解读为对未来业绩或结果的保证，也不一定准确地说明将在什么时候或由什么时候实现这种业绩或结果。前瞻性表述基于作出这些表述时可获得的信息，包括我们未经独立核实的第三方提供给我们的信息，和/或管理层截至那时对未来事件的善意信念和假设，这些信息受风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能会导致实际业绩或结果与前瞻性表述中所表达或暗示的情况大不相同。鉴于这些风险和不确定性，本新闻稿中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预期或暗示的结果大不相同。
2

这些风险和不确定性包括我们留住客户和扩大客户使用的应用程序的能力，我们吸引新客户的能力，我们未来的财务业绩，包括收入和年度经常性收入的趋势，净保留率，收入成本，毛利率或毛利率，运营费用，客户数量，非公认会计准则财务指标(如非公认会计准则毛利率，非公认会计准则营业利润率，调整后的自由现金流利润率)，我们实现或保持盈利的能力，对我们产品或互联业务总体解决方案的需求，持续的新冠肺炎疫情的影响，俄罗斯和乌克兰的冲突，涉及中国的地缘政治紧张局势。这些因素包括：我们和我们的客户、合作伙伴和供应商的运营和未来财务状况与全球宏观经济形势的关系；硅元件短缺和其他供应链限制可能造成的损害；安全漏洞或其他影响我们或客户资产或数据的事件可能造成的损害；我们在竞争激烈的市场中成功竞争的能力；我们对快速技术变化做出反应的能力；以及我们继续创新和开发新应用的能力。本新闻稿中包含的前瞻性声明还会受到其他风险和不确定性的影响，包括在我们提交给美国证券交易委员会的文件和报告中描述的那些更全面的风险和不确定性，包括我们的10-K表格年度报告和10-Q表格季度报告。
除非法律要求，我们不承担任何义务公开更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来发展或其他原因。
非公认会计准则财务计量的使用
本文档包括某些非公认会计准则财务指标。根据所附财务数据，非GAAP财务指标与我们根据GAAP确定的财务结果的对账包括在本新闻稿的末尾。
非公认会计准则财务计量作为分析工具有其局限性，不应孤立地加以考虑，或作为公认会计准则所列财务信息的替代品。与根据公认会计原则确定的可比财务衡量标准相比，使用非公认会计原则财务衡量标准存在一些限制。例如，我们行业的其他公司可能会以不同的方式计算这些非GAAP财务衡量标准，或者可能使用其他衡量标准来评估它们的业绩。此外，调整后的自由现金流不反映我们未来的合同承诺或特定时期内我们现金余额的总增减。所有这些限制可能会降低这些非公认会计准则财务指标作为分析工具的有用性。鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标，以及这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的协调情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。
我们提出这些非公认会计准则财务指标是为了帮助投资者从管理层的角度看待Samsara的经营业绩，因为我们相信这些指标为投资者评估我们的业务提供了一个额外的工具。
不包括在非GAAP财务指标中的费用-基于股票的薪酬费用被排除在外，主要是因为管理层认为它是一种非现金费用，不能反映我们持续的运营业绩。不包括员工股权交易的雇主税，这是一项现金支出，因为此类税收与基础股权奖励的归属时间和规模以及归属时我们普通股的价格有关，这些税收可能会在不同时期发生变化，与我们业务的经营业绩无关。租约修改、减值和相关费用不包括在内，因为这些费用不能反映我们持续的运营业绩。
经营指标和非公认会计准则财务指标
年度经常性收入-我们将ARR定义为截至计量日期已开始确认收入的认购合同的年化价值。
非GAAP毛利和非GAAP毛利-我们将非GAAP毛利定义为毛利加上与股票薪酬相关的费用，包括包括在收入成本中的员工股权交易的雇主税。非GAAP毛利定义为非GAAP毛利占总收入的百分比。我们使用非GAAP毛利和非GAAP毛利率以及传统的GAAP指标来评估我们的财务表现。我们相信，非GAAP毛利和非GAAP毛利为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营期间与期间的比较。
3

非GAAP运营亏损和非GAAP营业利润率-我们将非GAAP运营亏损或非GAAP运营亏损定义为不包括基于股票的薪酬费用相关费用的影响的运营亏损，包括员工股权交易的雇主税，以及租赁修改、减值和相关费用。非GAAP营业利润率定义为非GAAP营业亏损占总收入的百分比。我们使用非GAAP运营损失和非GAAP营业利润率以及传统的GAAP指标来评估我们的财务表现。我们相信，非GAAP运营亏损和非GAAP运营利润率为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营期间与期间的比较。
非GAAP净亏损和非GAAP每股净亏损-我们将非GAAP净亏损和非GAAP每股净亏损定义为净亏损和每股净亏损，不包括基于股票的薪酬费用相关费用的影响，包括员工股权交易的雇主税，以及租赁修改、减值和相关费用。我们使用非GAAP净亏损和非GAAP每股净亏损与传统GAAP衡量标准相结合来评估我们的财务业绩。我们相信，非GAAP净亏损和非GAAP每股净亏损为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营期间与期间的比较。
调整后自由现金流和调整后自由现金流利润率-我们将调整后自由现金流定义为用于经营活动的现金净额减去用于购买物业和设备的现金，加上与我们在旧金山的公司办公设施扩建相关的非经常性资本支出，扣除租户津贴。调整后的自由现金流量保证金按调整后的自由现金流量占总收入的百分比计算。我们相信，调整后的自由现金流和调整后的自由现金流利润率即使为负值，也有助于评估流动性，并向管理层和投资者提供有关我们为未来运营需求和战略计划提供资金的能力的信息。
网络直播信息和股东信函
投资者介绍和股东信函可从萨姆萨拉投资者关系网站获取，网址为：https://investors.samsara.com/.。Samsara将在下午2点主持网络直播，讨论选举结果。太平洋时间(下午5：00东部时间)今天。现场网络直播可通过https://investors.samsara.com/.收看。在网络直播之后，可以从同一网站上观看重播。
投资者联系方式：
Mike·昌
邮箱：ir@samsara.com
媒体联系人：
亚当·西蒙斯
邮箱：media@samsara.com
4

Samsara Inc.
简明合并资产负债表
(单位：千)
(未经审计)
自.起
July 30, 20222022年1月29日
资产
流动资产：
现金和现金等价物$826,138 $921,218 
应收账款净额77,396 81,987 
盘存39,055 33,067 
互联设备成本，当前79,112 52,519 
预付费用和其他流动资产14,288 11,376 
流动资产总额1,035,989 1,100,167 
受限现金23,095 23,092 
财产和设备，净额56,682 36,772 
经营性租赁使用权资产123,435 134,427 
互联设备成本，非当前151,414 141,292 
递延佣金124,090 117,757 
其他非流动资产14,318 14,422 
总资产$1,529,023 $1,567,929 
负债和股东权益
流动负债：
应付帐款$20,430 $54,705 
应计费用和其他流动负债40,323 31,835 
应计薪酬和福利20,453 27,107 
递延收入，当期238,969 203,185 
经营租赁负债，流动21,635 21,447 
流动负债总额341,810 338,279 
递延收入，非流动115,601 110,501 
非流动经营租赁负债111,967 123,513 
其他非流动负债6,507 6,689 
总负债575,885 578,982 
承付款和或有事项
股东权益：
优先股— — 
A类普通股6 6 
B类普通股23 23 
C类普通股— — 
额外实收资本2,009,323 1,909,964 
累计其他综合收益(亏损)5 (96)
累计赤字(1,056,219)(920,950)
股东权益总额953,138 988,947 
总负债和股东权益$1,529,023 $1,567,929 
5

Samsara Inc.
简明合并经营报表和全面亏损
(以千为单位，不包括每股和每股数据)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
July 30, 2022July 31, 2021July 30, 2022July 31, 2021
收入$153,523 $101,043 $296,168 $188,774 
收入成本44,257 28,368 83,875 53,997 
毛利109,266 72,675 212,293 134,777 
运营费用
研发41,847 25,451 82,832 48,981 
销售和市场营销91,842 55,579 179,291 107,865 
一般和行政41,359 22,874 85,101 47,758 
契约修改、减值及相关费用— — 1,056 — 
总运营费用175,048 103,904 348,280 204,604 
运营亏损(65,782)(31,229)(135,987)(69,827)
利息收入和其他收入(费用)，净额1,541 224 1,481 384 
扣除所得税准备前的亏损(64,241)(31,005)(134,506)(69,443)
所得税拨备40 368 763 368 
净亏损$(64,281)$(31,373)$(135,269)$(69,811)
其他综合收益(亏损)，税后净额：
外币折算调整变动(77)— 101 — 
综合损失$(64,358)$(31,373)$(135,168)$(69,811)
每股基本和稀释后净亏损：
普通股股东应占每股基本亏损和稀释后每股净亏损$(0.13)$(0.13)$(0.27)$(0.28)
加权平均股数，用于计算普通股股东应占每股净亏损，包括基本亏损和稀释亏损511,758,439 246,332,034 509,526,709 245,781,701 
6

Samsara Inc.
简明合并现金流量表
(单位：千)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
July 30, 2022July 31, 2021July 30, 2022July 31, 2021
经营活动
净亏损$(64,281)$(31,373)$(135,269)$(69,811)
对净亏损与经营活动中使用的现金净额进行的调整：
折旧及摊销2,645 2,823 5,005 5,307 
基于股票的薪酬费用44,340 1,314 87,952 2,767 
契约修改、减值及相关费用— — 1,056 — 
其他非现金收费765 3,703 2,882 6,189 
经营性资产和负债变动情况：
应收账款净额6,427 (6,629)1,637 (16,022)
盘存2,937 (8,036)(5,988)(8,217)
预付费用和其他流动资产84 (771)(2,912)340 
互联设备成本(20,402)(22,896)(36,714)(42,055)
递延佣金(4,075)(6,011)(6,333)(8,851)
其他非流动资产(2,922)1,305 70 (369)
应付帐款和其他负债(26,986)13,038 (37,218)24,135 
递延收入24,712 8,852 40,884 24,647 
经营租赁负债净额(222)(163)(812)26 
用于经营活动的现金净额(36,978)(44,844)(85,760)(81,914)
投资活动
购置财产和设备(6,262)(2,761)(16,930)(6,269)
投资其他— (482)— (482)
用于投资活动的现金净额(6,262)(3,243)(16,930)(6,751)
融资活动
发行与股权补偿计划有关的普通股所得收益10,455 221 10,704 733 
提前行使股票期权所得收益— — — 132 
回购限制性普通股— — — (1)
支付要约费用(466)(1,388)(2,208)(1,688)
支付融资租赁本金(246)(107)(487)(180)
融资活动提供(用于)的现金净额9,743 (1,274)8,009 (1,004)
外汇汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响(205)— (396)— 
现金、现金等价物和限制性现金净减少(33,702)(49,361)(95,077)(89,669)
期初现金、现金等价物和限制性现金882,935 394,001 944,310 434,309 
现金、现金等价物和受限现金，期末$849,233 $344,640 $849,233 $344,640 
7

Samsara Inc.
公认会计原则与非公认会计原则财务指标之间的对账
(单位为千，不包括百分比和每股数据)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
July 30, 2022July 31, 2021July 30, 2022July 31, 2021
毛利和毛利率对账
公认会计准则毛利$109,266 $72,675 $212,293 $134,777 
添加：
基于股票的薪酬费用相关费用(1)
2,598 — 4,358 1 
非公认会计准则毛利$111,864 $72,675 $216,651 $134,778 
公认会计准则毛利率71 %72 %72 %71 %
非公认会计准则毛利率73 %72 %73 %71 %
营业亏损和营业利润率对账
GAAP运营损失$(65,782)$(31,229)$(135,987)$(69,827)
添加：
基于股票的薪酬费用相关费用(1)
45,557 1,314 89,224 2,767 
契约修改、减值及相关费用— — 1,056 — 
非公认会计准则运营损失$(20,225)$(29,915)$(45,707)$(67,060)
GAAP营业利润率(43)%(31)%(46)%(37)%
非GAAP营业利润率(13)%(30)%(15)%(36)%
__________
(1)与股票补偿费用相关的费用包括在我们的简明综合经营报表和综合损失表的下列项目中，如下：
截至三个月截至六个月
July 30, 2022July 31, 2021July 30, 2022July 31, 2021
收入成本$2,598 $— $4,358 $1 
研发14,347 159 27,867 331 
销售和市场营销14,699 109 29,058 297 
一般和行政13,913 1,046 27,941 2,138 
股票薪酬费用相关费用总额(2)
$45,557 $1,314 $89,224 $2,767 
__________
(2)与股票薪酬支出相关的费用包括截至2022年7月30日的三个月和六个月员工股权交易的约120万美元和130万美元的雇主税。
截至三个月截至六个月
July 30, 2022July 31, 2021July 30, 2022July 31, 2021
公认会计准则净亏损$(64,281)$(31,373)$(135,269)$(69,811)
添加：
扣除适用税项后的基于股票的薪酬费用相关费用45,557 1,314 89,224 2,767 
租约修改、减值及相关费用，扣除适用税项— — 1,056 — 
非公认会计准则净亏损$(18,724)$(30,059)$(44,989)$(67,044)
8

Samsara Inc.
公认会计原则与非公认会计原则财务指标之间的对账
(单位为千，不包括百分比和每股数据)
(未经审计)
截至三个月截至六个月
July 30, 2022July 31, 2021July 30, 2022July 31, 2021
GAAP基本和稀释后普通股股东每股净亏损$(0.13)$(0.13)$(0.27)$(0.28)
非公认会计准则调整对每股基本净亏损和稀释后净亏损的总影响0.09 0.01 0.18 0.01 
普通股股东应占非公认会计原则每股净亏损，基本亏损和摊薄亏损$(0.04)$(0.12)$(0.09)$(0.27)

截至三个月截至六个月
July 30, 2022July 31, 2021July 30, 2022July 31, 2021
用于经营活动的现金净额$(36,978)$(44,844)$(85,760)$(81,914)
购置财产和设备(6,262)(2,761)(16,930)(6,269)
购买房产和设备，用于扩建公司办公设施
4,797 1,091 13,565 1,705 
调整后自由现金流$(38,443)$(46,514)$(89,125)$(86,478)
调整后的自由现金流量利润率(25)%(46)%(30)%(46)%
9