Se NT in el O ne Q2 F Y 20 23 Q2 FY23 2022年8月31日致股东的信

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 1致股东的信我们的第二季度业绩反映了对我们变革性Singulity XDR平台的强劲需求。我们的ARR同比增长122%，达到4.39亿美元，标志着连续第六个季度实现三位数的增长。在强劲的单位经济和可扩展的商业模式的推动下，我们实现了显著的增长和显著的利润率扩张。我们在第二节实现了60分的目标。我们的GAAP和非GAAP毛利率同比分别增长了6个百分点和10个百分点。同样，我们的GAAP和非GAAP营业利润率同比分别增长了41和42个百分点。我们正在为增长而投资，并提供高效的回报。我们再一次实现了创纪录的客户增长和扩张，这意味着奇点XDR平台在世界各地的快速采用。在有机的基础上，我们增加了创纪录数量的新客户，包括SentinelOne历史上最大的客户合同1。随着客户全面部署我们不断扩展的平台产品，我们在大中型企业中的成功仍然是一个亮点。我们从现有客户群的扩张中看到了强有力的证据-我们的净保留率达到了137%的新高。我们超越终端的能力将继续成为增长和扩张的源泉。奇点云在第二季度仍然是我们增长最快的解决方案，紧随其后的是数据保留和Ranger。与此同时，我们的渠道和战略合作伙伴正在扩大我们的市场占有率。这些多样化的生态系统正在推动增长并增加平台采用率。我们在5月份完成了对Attivo Networks的收购。通过将Attivo的全面身份安全功能添加到我们的平台产品中, 我们现在从设备和最终用户两个层面保护客户。身份是一个关键的攻击面，通常被不良行为者用来攻击企业。Attivo使我们在身份安全市场上处于领先地位，并帮助企业采用整体零信任战略。我们对Attivo在进入市场和技术调整方面的整合进展感到高兴。我们对客户对整个身份产品组合的早期兴趣感到鼓舞，包括活动目录评估、身份安全和威胁欺骗。对我们平台的强劲需求环境受数字转型的结构性力量和激烈的威胁格局的推动，对我们基于人工智能和数据驱动的XDR平台的需求仍然强劲。网络安全仍然是企业IT支出的重中之重，也是所有企业的必买之物。跨客户、跨地域和跨解决方案的广泛优势令我们深受鼓舞。在第二季度，我们保持了极高的胜率，我们的渠道增长到了新高，加强了我们对广阔未来机会的信心。与此同时，所有经济部门的企业都受到不断变化的宏观条件的不同影响。像许多其他软件公司一样，我们已经看到了一些关于IT预算的成本意识和谨慎的迹象。这些趋势导致销售周期略微延长，预算审批也更多。1不包括在2003财年第二季度收购Attivo获得的客户

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 2的信2尽管如此，没有领先的安全解决方案保护的风险成本太高，不容忽视。通过奇点XDR，我们提供了企业最需要的东西：一流的保护和卓越的平台价值。奇点XDR的自主保护提供真正的企业价值。我们设想网络安全将成为产品整合、减少攻击面和运营效率的催化剂。通过自动化、数据分析和机器速度XDR，我们使企业能够做比以往更多的事情。作为统一XDR平台今天，我们的统一XDR平台通过覆盖由单一数据接收和分析技术支持的终端、云和身份的基本攻击面而脱颖而出-利用数据分析、机器学习和人工智能的力量。我们的XDR平台可以处理数PB的数据，并提供对企业运营效率和数据管理至关重要的领先数据保留功能。对于SentinelOne客户来说，这意味着更强大的用户体验，企业数据的完全安全可见性都集中在一个地方。SentinelOne的完全集成的数据分析引擎XDR Ingest扩展了SentinelOne的故事情节技术，为所有类型的实时日志数据提供了统一的云原生平台，我们在XDR Ingest和Ingest的演进中迈出了有意义的一步，这降低了日志存储成本并消除了低效数据复制。通过Skylight用户界面轻松访问，Singulity XDR使安全团队能够快速分流、调查, 并以前所未有的速度和规模做出反应。我们通过新的可视化功能XDR流程图增强了我们强大的、用户友好的界面，该功能可以将零碎的数据转换为有价值的见解。借助我们统一的Singulity XDR平台，我们能够提供无与伦比的规模、分析、安全性和用户体验。SentinelOne最近在2022年Gartner在三个现代网络安全域-身份威胁检测和响应(ITDR)、扩展检测和响应(XDR)以及终端检测和响应(EDR)-的炒作周期中获得认可。SentinelOne涵盖了多个战略和快速增长的类别，突显了我们快速提供可扩展和经济高效的网络安全创新的承诺。我们的技术正在成为数字企业各个角落自主威胁预防、检测和响应的标准。持续增长，利润率显著提高，我们的平台单位经济和商业模式使我们能够实现显着增长和利润率扩大，同时投资于增长。我们继续朝着我们的长期财务目标前进。这一点在我们第二季度的业绩中再次显而易见，我们实现了60法则。通过扩大我们的客户群和扩大我们的平台产品组合，我们正在通过1)数据启用的效率，即我们能够一次收集数据并将其重复用于多个安全应用程序，以及2)渠道优势和强大的销售效率来提高运营效率，从而提高利润率。展望未来，我们将继续投资于我们的技术、人员和战略合作伙伴关系。我们保持灵活，我们的平衡方式继续推动高增长和盈利进步。鉴于巨大且不断增长的市场机会, 我们相信这是投资于增长以优化长期成功和收益的正确战略。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信2023财年第二季度亮点·截至本财年第二财季末，年化经常性收入(ARR)同比增长122%，达到4.39亿美元。该季度营收同比增长124%，至1.03亿美元。·我们在第二财季增加了创纪录的客户数量，连续增加了1100多个客户。截至季度末，客户总数同比增长约60%，达到8600多家。ARR超过10万美元的客户同比增长117%，达到755人。以美元计算的净收入保留率为137%。·第二财季GAAP毛利率为65%，同比增长6个百分点。非公认会计准则毛利率为72%，同比上升10个百分点。·第二财季GAAP营业利润率为(106)%，同比上升41个百分点。非GAAP营业利润率为(57%)，同比上升42个百分点。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信作为威胁研究人员的开放场所，SentinelLabs致力于与更广泛的网络防御者社区共享最新的威胁情报。SentinelLabs团队通过提供来自恶意软件、漏洞利用、高级持续威胁(APT)和网络犯罪的新发现，帮助全球企业和政府机构保持领先地位。SentinelLabs的目标是通过工具、背景和见解来消除部分信息的噪音，以加强我们为所有人提供更安全的数字生活的共同使命。SentinelLabs团队与政府和整个行业的合作伙伴密切合作，推动我们的共同目标--为所有用户提供更安全的网络空间。通过演讲、培训和研讨会，我们继续与美国、西欧机构和北约建立牢固的关系，特别是在持续入侵乌克兰的问题上。为了支持这些努力，SentinelLabs最近宣布了其首届LABScon会议，作为行业和政府在解决常见网络防御挑战的框架内了解和交流尖端研究的主要论坛。最近的亮点·民族国家攻击者是政府支持的组织，他们在其他管理实体内的企业网络上进行网络交易。民族国家攻击者秘密瞄准这些网络，试图渗透或破坏敏感数据和资产，扰乱关键基础设施，并收集机密情报。这种类型的网络攻击者往往资源丰富，使他们的行为持续存在，更难被发现。我们命名并跟踪了奥琴龙、磨神龙的活动, 以及中国支持的对俄罗斯目标进行间谍活动。·本季度，我们还发现了滥用云基础设施的加速敌对行动，并公布了我们对8220团伙的调查结果。8220团伙是一个以AWS、Azure、GCP、阿里云和QCloud等云基础设施服务为目标的犯罪集团，致力于以受害者为代价部署非法加密货币矿工。SentinelLabs透露，攻击者可以使用云僵尸网络将他们的操作从2,000台增加到30,000台以上。云僵尸网络是一组连接的设备，被恶意软件入侵和控制，以发动网络攻击。·我们的研究人员解决了针对软件开发人员管道的供应链攻击、新的MacOS恶意软件，以及使用恶意软件攻击人权活动人士的问题。我们曝光了一次被跟踪为CrateDepression的供应链攻击，目标是用于生产大众消费软件的云基础设施管道。该行业正在看到越来越多的威胁参与者使用供应链攻击来提高恶意软件部署的效率。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信5技术亮点解锁XDR：具有统一数据后端和用户界面的单一平台我们正在突破自主技术和XDR的界限。Singulity XDR现在涵盖了由完全集成的单一数据分析引擎提供支持的基本企业攻击面-终端、云和身份。统一后端和用户界面的变革性步骤释放了有意义的价值，以帮助组织开始整合同类最佳的安全覆盖范围，并超越传统的SIEM和日志管理产品。我们能够在单个数据湖中经济高效地收集、可视化和关联来自多个来源的数据，从而提供无缝的客户体验。XDR接收：一个平台，一个数据后端我们推出了XDR接收，为客户提供高度可扩展的数据平台，以接收、关联、保留、搜索和操作来自任何来源的所有企业安全数据，无论是实时数据还是历史数据。XDR接收降低了日志存储成本，并消除了低效数据重复。它为全面的XDR战略提供了缺失的一环，引入了统一并消除了安全和数据使用案例之间的一个关键障碍。奇点XDR平台使组织能够实时保留和处理海量数据，以无与伦比的性能、可扩展性和成本效益提供日志管理、全面的数据可见性以及自主的威胁检测和响应。我们已经在实时、真实的环境中每天在我们的平台上运行数PB的数据。Skylight：针对威胁追踪和行动的整合用户界面Skylight在单个控制台中统一了用户体验和平台参与。Skylight提供跨终端、云、容器、物联网设备的完全可见性, 和第三方资源-创建用于自动操作的单一管理平台。基于DataSet从任何来源获取、关联、搜索和操作数据的能力，SentinelOne Skylight使安全团队能够无缝地观察和追查所有安全事件中的威胁。通过更高的性能和简化的用户界面提升我们客户的体验，使他们能够更高效地利用资源。对于安全团队，Skylight可跨第三方数据提供新发现的上下文和关联，以自主预防、检测和响应网络攻击。随着新的遥测数据从多个来源获取，我们的专利故事情节将持续实时更新，提供整个企业活动的完整图景。XDR流程图：增强的可视化安全团队需要能够以更容易识别大型数据集中的趋势、模式和离群值的方式呈现数据的工具。通过利用我们的专利故事情节技术，新的奇点XDR流程图直观地描述了背景和洞察力。它暴露了隐藏的联系、可疑事件和重要攻击指标(IOA)的时间表。借助Process Graph，安全团队只需一次点击即可轻松扩展和在流程及其图表之间移动，从而缩短分诊时间。它丰富了对对手的战术、技术和程序的理解。SentinelOne的新奇点XDR流程图通过整合的遥测将零碎数据转换为有价值的洞察和可视指示器，从而将检测和响应扩展到下一个级别。02

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信6通过技术合作伙伴关系构建XDR生态系统我们正在通过进一步整合更多生态系统合作伙伴和提供更高级的数据功能来不断增强我们的XDR产品。我们已经与其他领先的安全供应商建立了合作伙伴关系，因为我们都接受并启用了零信任安全模型。我们最近宣布的与Okta(身份)、Proofpoint(电子邮件)、ARMIS(物联网)、CRIBL(数据)和许多其他应用程序的集成展示了奇点XDR作为一个开放的、生态系统友好的平台的力量，该平台集合了同类最佳的解决方案来填补安全漏洞。奇点市场提供一键式企业应用程序，使从不同来源获取和分类数据变得简单。SentinelOne托管在全球亚马逊网络服务(AWS)地区，可提供跨用户终端、云工作负载和物联网设备的直观、实时保护、检测和响应。奇点云可直接为AWS工作负载提供功能齐全的EDR。在第二季度，我们在AWS的合作伙伴关系和存在的基础上，推出了几项技术集成-Storage Sentinel、AWS Security Hub、SentinelOne App for AWS Elastic Disaster Recovery，以及对AWS Graviton的支持。总体而言，这些创新和合作伙伴关系增强为客户提供了同类最佳的云工作负载保护，并提高了整个云产业的可见性。奇点XDR平台

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信7市场亮点凭借领先的终端保护、机器速度EDR、XDR创新以及强大的合作伙伴支持的市场进入，我们继续扩大业务规模。第二季度，在新客户增长、现有客户续签和追加销售的共同推动下，我们的ARR同比增长了122%。我们看到了不同地理位置的广泛优势。我们的渠道继续扩大我们的覆盖范围，并推动平台采用。当我们进入第三财季时，我们的市场推广团队形成了强大的渠道。客户增长在第二季度，我们创造了新的客户增长纪录，在有机基础上增加了750多个新客户，并通过收购Attivo增加了350多个客户，使季度客户总数增加到1,100多个。第二季度客户总数同比增长约60%，超过8,600人。继续稳住大中型企业，全面保持较高中签率。我们对大型企业的增长势头强劲，因为我们在ARR超过10万美元的客户中实现了更高的增长，同比增长117%，达到755家。我们的业务组合来自ARR超过10万美元的客户，由于在更大的企业、渠道生态系统中取得成功，以及越来越多地采用模块，我们的业务组合将继续增加。我们与世界上最著名的跨国工业公司之一完成了SentinelOne历史上最大的一笔新客户合同。此外，我们还赢得了从全球科技巨头到消费品公司的多个知名客户，涵盖终端和云足迹。大型企业继续选择奇点XDR作为领先的性能和平台宽度。客户增长348 755 Q2‘22 Q2’23 117%5,400+8, 600+Q2‘22 Q2’23~60%的客户在季度末超过10万美元ARR在03季度末的总客户

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 8的信函在现有客户中的保留和扩张非常强劲。存款准备金率达到137%，创历史新高，远高于120%的长期目标。我们的NRR是由强劲的订阅扩张(特别是来自我们的渠道生态系统)和相邻解决方案的交叉销售推动的。我们继续在客户增长和交叉销售新功能之间取得平衡。我们对客户的兴趣和我们相邻功能的采用感到高兴。奇点云在第二季度仍然是我们增长最快的解决方案，紧随其后的是数据保留和Ranger。这些结果清楚地反映了对我们一流的云工作负载运行时保护、延长的数据保留和攻击面管理功能的强烈需求。Q2‘22 Q3’22 Q4‘22 Q1’23 129%130%131%129%137%Q2‘23净留存率(NRR)在过去几年中，我们培育了广泛多样的渠道合作伙伴网络。我们进入市场的飞轮正在释放一个有意义的规模，并加强我们的市场地位。除了我们的增值经销商(VAR)合作伙伴外，我们的战略合作伙伴，包括托管安全服务提供商(MSSP)、托管检测和响应提供商(MDR)以及事件响应(IR)公司，正在进一步扩大我们的覆盖范围和效率。我们继续通过增加新的合作伙伴来扩大我们的网络，我们正在使更多的现有合作伙伴能够部署全方位的奇点功能。在第二季度，此模式帮助我们实现了创纪录的客户增加和NRR，这是一个不断增长的渠道, 和操作杠杆。企业越来越多地转向这些战略合作伙伴，以解决人才短缺问题，并改善其安全态势。我们的合作伙伴和客户都希望自动化解决方案能够减少对人力密集型流程的依赖。我们通过开发多租户功能、完全可自定义的基于角色的访问控制以及一整套开放和有文档记录的API，进一步区分了我们的产品市场。我们对与我们的合作伙伴一起实现的成功和增长以及它为我们的业务带来的多样性感到高兴。这些关系帮助我们实现了巨大的规模和覆盖范围，补充了我们企业销售的成功。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 9财年第二季度财务报告我们第二季度的业绩受到新客户和现有客户以及寻求实现网络安全技术现代化和自动化的大中型企业的强劲需求的推动。在更高的收入、更大的规模和运营效率的推动下，我们的GAAP和非GAAP毛利率和营业利润率同比大幅提高。年化经常性收入(ARR)和收入财政第二季度标志着我们连续第六个季度实现三位数的增长。截至第二财季末，ARR同比增长122%，达到4.39亿美元。净新ARR为1亿美元，比上一季度翻了一番多，这是由于我们的有机业务出现季节性增长，以及纳入了Attivo的ARR。优势在新客户增加、现有客户续订和追加销售方面基础广泛。我们第二财季的总收入同比增长124%，达到1.03亿美元。国际收入占总收入的33%，同比增长135%。我们的全球市场扩张和不断增长的品牌知名度推动了国际地区的强劲增长。年度经常性收入$237$292$339$439 127%131%123%110%$46$56 121%128%120%109%$103$78 Q2‘22 Q3’22 Q2‘23 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 Q3‘23 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 122%$198$66 124%年化经常性收入百万美元，y同比增长收入百万美元，同比增长04

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 10毛利润和利润率毛利润为6600万美元，占收入的65%，而一年前占收入的59%。非GAAP毛利为7,400万美元，占营收的72%，而去年同期为营收的62%。GAAP和非GAAP毛利率的同比大幅增长是由不断扩大的规模、不断增长的平台采用、更高的效率和云托管成本优势推动的。毛利率63%66%GAAP非GAAP 59%64%62%67%Q2‘22 Q3’22 Q4‘22 Q1’23 Q2‘23 65%68%65%72%毛利率占收入的百分比，GAAP和非GAAP运营费用总运营费用为1.74亿美元，包括4200万美元的基于股票的薪酬支出(SBC)，员工股票交易的雇主工资税，收购无形资产的摊销，以及与收购相关的薪酬成本。总运营费用同比增长85%，这主要是由于员工人数和SBC的增加。非GAAP运营支出为1.32亿美元，占收入的129%，而一年前为7300万美元，占收入的160%。非GAAP运营支出同比增长80%。这一增长是由于我们继续投资于业务的长期规模和增长而增加了员工人数。研发费用为5500万美元，同比增长77%。在非公认会计准则的基础上，研发费用同比增长85%，达到4100万美元，占收入的40%，而一年前为49%。同比增长在很大程度上是由于员工人数增加。销售和营销支出为7,900万美元，同比增长93%。在非公认会计准则的基础上，销售和营销费用同比增长80%，达到6600万美元，占收入的65%, 而一年前这一比例为81%。同比增长在很大程度上是由于员工人数增加。一般和行政费用为4,000万美元，同比增长83%。在非公认会计准则的基础上，一般和行政费用同比增长72%，达到2500万美元，占收入的24%，而一年前为31%。同比增长在很大程度上是由于员工人数增加。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 11 GAAP非GAAP Q2‘22 Q2’23 49%40%81%65%31%24%Q2‘22 Q2’23 68%54%90%77%48%39%研发S&M G&A运营费用占收入的百分比，GAAP和非GAAP运营及净收益(亏损)GAAP运营利润率为(106%)，而一年前为(147%)。非GAAP营业利润率为(57%)，而一年前为(98%)。营业利润率的提高是收入增长超过支出增长的结果。GAAP净亏损为9600万美元，而一年前为6800万美元。更大的亏损反映了员工人数和SBC的增加。非GAAP净亏损为5600万美元，而一年前为4600万美元。较大的亏损反映出员工人数和上市公司运营成本的增加。$(67)$(108)Q2‘22 Q2’23息税前利润%$(45)$(58)Q2‘22 Q2’23 GAAP非GAAP(98)%(57)%(106)%(147)营业收入(亏损)和利润率(百万美元)收入百分比，GAAP和非GAAP

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 12资产负债表和现金流我们在本季度末拥有约12亿美元的现金、现金等价物和短期投资。我们强劲的资产负债表为推动可持续增长提供了灵活性和支持。我们于2022年5月3日以3.49亿美元现金和约600万股普通股完成了对Attivo Networks的收购。截至2022年7月31日的三个月，经营活动中使用的净现金为(6200万美元)，而一年前为(4200万美元)。第二季度自由现金流为6700万美元，而去年同期为4500万美元。指导我们为截至2022年10月31日的2023财年第三季度和截至2023年1月31日的整个2023财年提供以下指导：23财年第三季度全年收入1.11亿美元4.15-4.17亿美元非GAAP毛利率71%70.5-71%非GAAP营业利润率(57)%(58)-(55)%在第三财季，我们预计收入约为1.11亿美元，同比增长98%。对于2023年整个财年，我们预计收入为4.15亿至4.17亿美元，同比增长103%至104%，高于我们之前预测的98%的中值增长。虽然我们注意到宏观环境可能对企业产生的影响，但我们预计围绕下一代网络安全的长期顺风将持续下去，同时我们还将受益于我们的平台扩展、品牌知名度提高和市场推广。我们预计我们第三财季的非公认会计准则毛利率约为71%。对于2023整个财年，我们预计非GAAP毛利率将在70.5%-71%之间，比我们之前69%-70%的指引有所增加。我们的季度和全年展望都反映了毛利率同比增长。我们预计将继续受益于不断扩大的规模和更高的数据处理效率, 和模块扩展。最后，我们预计我们第三财季的非GAAP营业利润率约为(57%)。我们将整个财年的范围从之前的(60)-(55)%的指引收窄至(58)-(55)%，反映出中间价的改善。我们的季度和全年展望都代表着与去年相比有意义的改善，反映了我们业务规模和效率的不断提高。在2023财年，我们预计将继续投资于增长，同时朝着我们的长期盈利目标取得进展。以上陈述是基于截至本函日期的当前目标，我们没有义务在该日期之后对其进行更新。这些陈述是前瞻性的，由于许多因素，实际结果可能会大不相同。有关可能导致我们的行动结果与这些前瞻性陈述大不相同的因素的信息，请参阅下文的前瞻性陈述“安全港”。05

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 13非GAAP财务措施指导不包括基于股票的薪酬支出、雇主对员工股票交易的工资税、收购无形资产的摊销费用以及与收购相关的补偿成本。我们没有提供最具前瞻性的、最直接可比的GAAP衡量标准，因为某些项目不在我们的控制范围之内，或者无法合理预测。因此，如果没有不合理的努力，非公认会计准则毛利和非公认会计准则营业利润率之间的对账是不可能的。然而，重要的是要注意到，对账项目的重大变化可能会对未来的GAAP结果产生重大影响。我们在本函末尾的表格中提供了其他GAAP指标与非GAAP指标的对账。闭幕我们今天将在太平洋时间下午2：00/东部时间下午5：00主持一次电话会议，讨论我们第二财季业绩的进一步细节。现场网络直播和重播将在SentinelOne的投资者关系网站上收看，网址为Investors.seninelone.com。感谢您抽出时间阅读我们的股东信，我们期待着您在今天下午的电话会议上提出问题。Tomer Weingarten尼古拉斯·华纳戴夫·伯恩哈特总裁和首席执行官总裁，安全首席财务官06

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信14前瞻性声明这封信和将于2022年8月31日美国东部时间下午2：00举行的网络直播包含修订后的1933年证券法第27A条和修订后的1934年证券交易法第21E节所指的“前瞻性声明”，这些声明涉及风险和不确定因素，包括有关我们未来增长和未来财务和经营业绩的状况，包括我们对2023财年第三季度和2023财年全年的财务展望，包括非GAAP毛利和非GAAP营业利润率，我们收购Attivo Networks，Inc.(“Attivo”)对我们业务和财务业绩的影响；有关总目标市场、业务战略、收购和战略投资、我们在市场中的声誉和表现、总体市场趋势和我们的目标的陈述均为前瞻性陈述。这些前瞻性陈述自首次发布之日起作出，基于当前的预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和假设。“相信”、“可能”、“将会”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“项目”、“目标”、“计划”、“预期”或这些术语的否定或类似表述旨在识别前瞻性表述。然而，并不是所有的前瞻性陈述都包含这些识别词语。有许多因素可能会导致我们的实际结果与这封信和网络直播中的声明大不相同, 包括：我们有限的经营历史；我们亏损的历史；我们竞争市场的激烈竞争；我们经营结果的波动；针对我们的网络或安全事件；我们成功整合任何收购和战略投资的能力，包括与Attivo的整合；我们平台中的缺陷、错误或漏洞；与管理我们的快速增长相关的风险；新冠肺炎疫情对我们和我们客户业务的持续影响；我们吸引新客户和留住现有客户、或更新和扩大与他们的关系的能力；我们的平台在客户的IT基础设施内有效互操作的能力；这些风险和不确定性因素包括：可能导致我们平台可用性的故障或其他业务中断；未能及时开发和实现市场对新产品、订阅以及现有产品、订阅和支持产品的接受程度；安全产品及订阅和支持产品市场快速变化的技术发展；销售周期的长度；证券集体诉讼的风险；一般市场、政治、经济和商业状况，包括与新冠肺炎的持续影响和最近乌克兰冲突的影响相关的风险。可能影响我们财务业绩的其他风险和不确定因素已列入我们提交给美国证券交易委员会的文件和报告中的“风险因素”和“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”，其中包括我们提交给美国证券交易委员会的2022财年10-K表格年度报告、最近提交的10-Q表格季度报告以及我们可能不时提交的其他文件和报告, 可以在我们的网站Investors.seninelone.com和美国证券交易委员会的网站www.sec.gov上找到该报告的副本。您不应依赖这些前瞻性陈述，因为由于这些风险和不确定因素，实际结果和结果可能与这些前瞻性陈述中预期的大不相同。本信函和网络直播中的所有前瞻性陈述都是基于我们在发出此信之时获得的信息和估计，我们不承担任何义务更新所提供的前瞻性陈述，以反映在本信函和网络直播之日之后发生的事件或情况，或反映新信息或意外事件的发生，除非法律另有要求。我们可能无法实际实现我们的前瞻性陈述中披露的计划、承诺或期望，您不应过度依赖我们的前瞻性陈述。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 15非GAAP财务指标除了我们根据GAAP确定的结果外，我们认为以下非GAAP指标在评估我们的经营业绩时是有用的。我们使用以下非GAAP财务信息来评估我们正在进行的业务，并用于内部规划和预测目的。非公认会计准则财务信息不包括基于股票的薪酬支出、与员工股票交易相关的雇主工资税支出以及已获得无形资产的摊销。我们相信，当非GAAP财务信息与根据GAAP列报的财务信息综合在一起时，可能会对投资者有所帮助，因为它提供了与过去财务业绩的一致性和可比性。然而，非公认会计准则财务信息仅供补充信息之用，作为一种分析工具有其局限性，不应孤立地考虑或作为根据公认会计准则提出的财务信息的替代品。其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算类似名称的非GAAP衡量标准，或者可能使用其他衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务衡量标准作为比较工具的有效性。此外, 自由现金流作为衡量我们流动性的指标的效用是有限的，因为它不代表我们现金余额在给定时期内的总增减。非GAAP财务指标与根据GAAP陈述的最直接可比财务指标之间的对账包含在所附财务数据之后的收益新闻稿末尾。鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标以及这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的协调情况，而不依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。非GAAP毛利和非GAAP毛利我们将非GAAP毛利和非GAAP毛利分别定义为GAAP毛利和GAAP毛利，不包括基于股票的薪酬费用、员工股票交易的雇主工资税和收购无形资产的摊销。我们相信，非GAAP毛利和非GAAP毛利为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营的定期比较，因为这些衡量标准消除了与我们整体运营业绩无关的某些变量的影响。非GAAP运营亏损和非GAAP营业利润率我们将非GAAP运营亏损和非GAAP营业利润率分别定义为GAAP运营亏损和GAAP营业利润率，不包括基于股票的薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税以及收购的无形资产的摊销。我们相信，非GAAP运营亏损和非GAAP运营利润率为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营期间与期间的比较, 由于这些指标通常会消除某些与我们的整体运营业绩无关的变量的影响。非GAAP净亏损和非GAAP每股净亏损、基本净亏损和摊薄净亏损我们将非GAAP净亏损定义为GAAP净亏损，不包括基于股票的薪酬费用、员工股票交易的雇主工资税和已获得无形资产的摊销。我们将每股基本和稀释后的非GAAP净亏损定义为非GAAP净亏损除以已发行的加权平均普通股。自.以来

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 16我们已报告所有呈报期间的净亏损，我们已将所有潜在摊薄证券从每股净亏损的计算中剔除，因为它们的影响是反摊薄的，因此，基本和摊薄每股净亏损在所有呈报期间是相同的。我们认为，将这些项目从非GAAP净亏损和稀释后的非GAAP每股净亏损中剔除，使管理层和投资者能够更好地了解我们核心业务经营业绩的基本表现。自由现金流自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们将其定义为由经营活动提供(用于)的净现金减去用于购买财产和设备以及资本化的内部使用软件的现金。我们相信，自由现金流是一个有用的流动性指标，可以为管理层和投资者提供信息，即使是负的，因为它提供了关于我们的经营活动产生(或消耗)的现金数量的有用信息，这些现金可用于(或不可用于)其他战略举措。例如，如果自由现金流为负，我们可能需要获得现金储备或其他资本来源来投资于战略举措。虽然我们相信自由现金流对评估我们的业务很有用，但自由现金流是一种非GAAP财务指标，作为一种分析工具存在局限性，不应将自由现金流视为根据GAAP提供(用于)经营活动的净现金的替代或替代。自由现金流作为衡量我们流动性的指标的效用是有限的，因为它不代表我们现金余额在任何给定时期的总增减，也不反映我们未来的合同承诺。此外，其他公司，包括我们行业的公司, 自由现金流可能以不同的方式计算，或者根本不计算，这降低了自由现金流作为比较工具的有用性。不计入非公认会计原则计量的支出股票薪酬支出股票薪酬支出是一种非现金支出，其数额在不同时期有所不同，并取决于市场力量，而市场力量往往超出我们的控制范围。因此，管理层将这一项目排除在我们的内部运营预测和模型之外。管理层认为，对基于股票的薪酬支出进行调整的非GAAP措施为投资者提供了一个基础，可以对照其他公司的表现来衡量我们的核心业绩，而不会因为其他公司使用的各种股权奖励以及所使用的不同方法和假设而造成基于股票的薪酬的变异性。员工股票交易的雇主工资税与员工股票交易相关的雇主工资税支出与基础股权奖励的归属或行使以及我们普通股在归属时的价格有关，这一价格在不同时期有所不同，并取决于通常不受我们控制的市场力量。因此，管理层将这一项目排除在我们的内部运营预测和模型之外。管理层认为，对员工股票交易的雇主工资税进行调整的非GAAP措施为投资者提供了一个基础，可以对照其他公司的表现来衡量我们的核心业绩，而不会因为员工行使时的股票价格而导致雇主工资税对员工股票交易造成的变异性。已收购无形资产的摊销我们摊销在收购过程中获得的无形资产, 这导致了非现金费用，否则可能不会发生。我们认为，从非GAAP计量中剔除与无形资产相关的费用，可以更准确地评估其持续运营，并为投资者提供更好的期间间经营业绩比较。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 17收购相关补偿成本的信件包括根据Attivo收购条款保留某些员工而产生的基于现金的补偿费用。与收购相关的现金补偿成本已被排除，因为它们是作为Attivo收购的一部分进行专门谈判的，目的是为了留住这些员工，以及与现金补偿有关，这些现金补偿是代替基于股票的补偿，或者在授予基于股票的补偿奖励不可行的情况下进行的。在大多数情况下，这些与收购相关的薪酬成本不会计入管理层对潜在收购的评估或收购完成后的业绩，因为它们与我们的核心运营业绩无关。此外, 根据收购的规模和时间以及被收购企业的到期日，这类收费的频率和金额可能会有很大差异。从非GAAP衡量标准中剔除与收购相关的补偿成本，为投资者提供了一个基础，可以将我们的结果与其他公司的结果进行比较，而不会受到购买会计造成的变异性。所得税拨备(优惠)我们相信，剔除与2023财年第二季度我们的递延税项资产估值拨备部分冲销相关的税收优惠，为我们的高级管理层以及我们财务报表的其他用户提供了一个关于业务表现和健康状况的宝贵视角。这一部分冲销与我们用于抵消Attivo收购中记录的递延税项负债的递延税项资产的变现有关。这一一次性福利并不代表当前或未来的业务和支出。关键业务指标我们监控以下关键指标，以帮助我们评估业务、识别影响业务的趋势、制定后期业务计划和做出战略决策。年化经常性收入(ARR)我们认为ARR是衡量我们业务的关键运营指标，因为它是由我们获得新订阅客户以及维持和扩大与现有订阅客户的关系的能力推动的。ARR代表我们的订阅和容量合同在报告期结束时的年化收入运行率，假设与我们签订了合同的客户按现有条款续签了合同。ARR不是对未来收入的预测，它可能会受到合同开始和结束日期以及续约率的影响。ARR为100,000美元或更多的客户我们相信，我们有能力增加ARR为100美元的客户数量, 000或更多是我们的市场渗透率和对我们平台的战略需求的指标。我们将客户定义为拥有访问我们平台的有效订阅的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的托管服务提供商(MSP)、托管安全服务提供商(MSSP)、托管检测与响应公司(MDR)和原始设备制造商(OEM)视为单一客户。我们不将经销商或总代理商渠道合作伙伴视为客户。

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 18美元的净留存率(NRR)我们相信，我们留住和扩大从现有客户产生的收入的能力是我们客户关系的长期价值和我们未来潜在商机的指标。以美元为基础的净留存率衡量的是我们的ARR在某个时间点上从我们的客户群中获得的百分比变化。为了计算这些指标，我们首先确定上期ARR，这是根据特定报告期结束前12个月的客户数量计算得出的ARR。我们将净保留ARR计算为特定报告期间结束时用于确定上一期间ARR的客户集合中的总ARR。净留存ARR包括任何扩张，并扣除与该客户集相关的收缩和流失。NRR是净留存ARR除以前期ARR所得的商。定义客户：我们将客户定义为拥有访问我们平台的有效订阅的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的MSP、MSSP、MDR和OEM视为单一客户。我们不将经销商或总代理商渠道合作伙伴视为客户。

现金及现金等价物$269,493$1,669,304短期投资949,883 374应收账款，净额106,380 101,491递延合同购置成本，当前30,894 27,546预付费用和其他流动资产33,348 18,939流动资产1,389,998 1,817,654财产和设备净额33,031 24,918经营权租赁资产25,270,884递延合同购置成本非流动44,429 41,022无形资产净额15,677,308 108,807商誉540,308 108,807非流动64,207 2,747其他资产8 174总资产2,265,094美元2,042,181负债和股东权益流动负债：应付账款14,469美元9,944应计负债31,913 22,657应计工资和福利38,576 61,150经营租赁负债，流动4,004,613递延收入，流动244,207 182,957总流动负债333,169 281,321递延收入，非流动100,844 79,062经营租赁负债，非流动负债25,261 24,467其他负债66,004 6,543总负债525,278 391,393股东权益：优先股--A类普通股20 16 B类普通股8 11额外实收资本2,549,614 2,271,980累计其他全面收益(亏损)(2,013)454累计赤字(807,813)(621,673)股东权益总额1,739,816 1,650,788简明综合资产负债表(千)(未经审计)7956

收入$102,505$45,750$180,760$83,145收入成本(1)36,261 18,788 63,400 37,071毛利润66,244 26,962 117,360 46,074运营费用：研究和开发收入(1)54,989 31,037 100,870 58,857销售和营销(1)79,000 40,970 139,641 77,150一般和行政(1)40,447,737 38,834(1)40,447,337 38,834(1)总运营费用(108,192)(67,155)(198,488)(128,767)(128,767)(1)利息收入(1)79,000 40,970 139,641 77,150(1)40,447,737 38,834(1)总运营费用(108,192)(67,155)(198,488)(128,767)(128,767)利息收入(1)79,000 40,970 139,641 77,150(1)40,447,737 38,834(1)总运营费用174,315,8174,8174,841扣除所得税准备前净亏损(105,150)(67,986)(194,655)(130,471)所得税准备(8,844)177(8,515)326净亏损$(96,306)$(68,163)$(186,140)$(130,797)A类和B类普通股股东每股净亏损，基本和稀释后$(0.35)$(0.57)$(0.68)$(1.59)加权平均股份-用于计算A类和B类普通股股东每股净亏损，基本和稀释后的277,417,227 120,520,061 273,424,105 82,394,440(1)包括基于股票的薪酬支出如下：收入成本$2,399$840$4,247$1,223研发13,495 8,823 23,958 15,962销售和营销9,715,905 16,811,952一般和行政15,392 7,825 27,615 11,693基于股票的薪酬支出总额$41,001$21,393$72,631$34,830 SENTINELONE，Inc.简明合并业务报表(千份，每股和每股数据除外)(未经审计)

2023年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 21截至2022年7月31日的6个月经营活动现金流量：净亏损$(186,140)$(130,797)调整，以调节净亏损与经营活动中使用的现金净额：折旧和摊销递延合同收购成本32,5329,087非现金经营租赁成本1,609 1,408基于股票的补偿费用72,631 34,830(1,619)105经营资产和负债的变化，应收账款的净影响480(10,339)预付费用和其他资产(9,339)递延合同购置成本(39,287)(16,477)应付账款6,094(5,108)应计负债4,148 6,559应计工资和福利(23,669)6,864经营租赁负债(2,737)(1,919)递延收入31,285 37,707其他负债(8,447)2,842用于经营活动的现金净额(111,477)(72,791)投资活动的现金流量：购买财产和设备(4,101)(1，685无形资产购买(194)--内部使用软件资本化(6,028)(2,852)投资购买(1,243,594)--短期投资到期日291,845--收购支付的现金，扣除现金和有限现金(281,032)(3,449)用于投资活动的现金净额(1,243,104)(7,986)融资活动产生的现金流：支付递延提供费用(186)(5,068)偿还债务--(20,000)行使股票期权所得收益8，382 5,827根据雇员购股计划发行普通股所得8,682-首次公开发行和私募所得，扣除承销折扣和佣金后的净额-1,388,563融资活动提供的现金净额16,8781,369,322汇率变化对现金和现金等价物的影响-1,146现金、现金等价物和限制性现金(1,337,703)1,289,691现金和现金等价物, 和受限现金-期初1,672,051,399,112现金、现金等价物和受限现金-期末$334,348$1,688,803 SENTINELONE，INC。简明合并现金流量表(千)(未经审计)

2023年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELNE 22截至2022年7月31日的三个月，截至2021年7月31日的六个月收入对账成本：GAAP收入成本$36,261美元18,788美元63,400美元37,071股票薪酬支出(2,399)(840)(4,247)(1,223)员工股票交易的雇主工资税(35)-(36)-收购无形资产的摊销(5,139)(558)(5,679)(1，与收购相关的薪酬(148)-(148)-非GAAP收入成本$28,540$17,390$53,290$34,799毛利润调节：GAAP毛利润$66,244$26,962$117,360$46,074基于股票的薪酬支出2,399 840 4,2471,223员工股票交易的雇主工资税35-36-收购无形资产摊销5,139 558 5,6791,049与收购相关的薪酬148-148-非GAAP毛利润$73,965$28,360 127,470美元48，346毛利率调节：GAAP毛利率65%59%65%55%基于股票的薪酬支出2%2%2%1%员工股票交易的雇主工资税-%-收购无形资产摊销5%-1%-%非GAAP毛利率*72%62%70%58%研究与开发费用调节：GAAP研发费用$54,989$31,037美元100,870美元58,857基于股票的薪酬费用(13,495)(8,823)(23,823)958)(15,962)员工股票交易的雇主工资税(97)-(135)-与收购相关的薪酬(359)-(359)-非GAAP研发费用$41,038$22,214$76,418$42,895销售和营销费用调节：GAAP销售和营销费用$79,000$40,970$139,641$77,150基于股票的薪酬支出(9,715)(3,905)(16,811)(5，雇员股票交易的雇主工资税(126)--(279)--已取得无形资产摊销(2,143)(189)(2), 326)(355)与收购相关的薪酬(535)-(535)-非GAAP销售和营销费用66,481美元36,876美元119,690美元70,843 SENTINELONE，Inc.GAAP与非GAAP财务指标的对账(千，百分比和每股数据除外)(未经审计)

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELNE 23截至2022年7月31日的三个月，截至2021年7月31日的六个月一般和行政费用对账：GAAP一般和行政费用$40,447$22,110$75,337$38,834基于股票的薪酬费用(15,392)(7,825)(27,615)(11，693)员工股票交易的雇主工资税(159)-(449)-已收购无形资产的摊销(19)(19)(37)(36)与收购相关的补偿(336)-(336)-非GAAP一般和行政费用$24,541$14,266$46,900$27,105营业亏损调节：GAAP营业亏损$(108,192)$(67,155)$(198,488)$(128,767)基于股票的薪酬支出41,001 21,393 72,631 34，830雇主对员工股票交易征收的工资税417-899-收购无形资产摊销7,301 766 8 042 1,440与收购相关的薪酬1,376-1,376-非GAAP营业亏损*$(58,096)$(44,996)$(115,539)$(92，497)营业利润率调整：GAAP营业利润率(106)%(147)%(110)%(155)%基于股票的薪酬支出40%47%40%42%员工股票交易的雇主工资税-%收购无形资产摊销7%2%4%2%与收购相关的薪酬1%-%1%-%非GAAP营业利润率*(57%)(98)%(64)%(111)%净亏损对账：GAAP净亏损$(96,306)$(68，163)$(186,140)$(130,797)基于股票的薪酬支出41,001 21,393 72,631 34,830员工股票交易的雇主工资税417-899-收购无形资产摊销7,301 766 8,042 1,440与收购相关的薪酬1,376-1,376-一次性所得税准备金(福利)(9,667)-(9,667)-非公认会计准则净亏损$(55,878)$(46,004)$(112,859)$(94，527)基本和稀释后每股收益对账：公认会计准则每股净亏损, 基本和摊薄$(0.35)$(0.57)$(0.68)$(1.59)基于股票的薪酬支出0.15 0.18 0.27 0.42员工股票交易的雇主工资税-收购无形资产摊销0.03 0.01 0.03 0.02与收购相关的薪酬--0.01-一次性所得税拨备(福利)(0.03)-(0.04)-非GAAP每股净亏损，基本和稀释*$(0.20)$(0.38)$(0.41)$(1.15)*由于四舍五入，某些数字可能不能求和。Sentinelone，Inc.GAAP与非GAAP财务指标的对账(千，百分比和每股数据除外)(未经审计)

2023财年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 24的信函截至7月31日三个月，截至7月31日的六个月，2022年2021年2021年GAAP经营活动中使用的现金净额$(62,126)$(41,993)$(111,477)$(72,791)减少：购买财产和设备(1,293)(905)(4,101)(1,685)减少：资本化内部使用软件(3,454)(1,839)(6,028)(2,852)自由现金流量$(66,873)$(44,737)$(121,606)$(77,328)投资活动中使用的现金净额$(384,579)$(2,744)$(1,243,104)$(7,986)融资活动提供的现金净额$11,974$1,367,405$16,878$1,369,322经营活动中使用的现金与自由现金流量的对账(千)(未经审计)

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