展品99.2

管理层对财务状况的探讨与分析

以及手术的结果

以下对我们的财务状况和经营结果的讨论和分析应与我们的合并财务报表和相关附注一起阅读,这些报表和相关附注 出现在本文件所属的6-K报表的其他部分。除历史综合财务信息外,以下讨论还包含反映我们的计划、估计和信念的前瞻性陈述。我们的实际结果可能与前瞻性陈述中讨论的结果大不相同。可能导致或导致这些差异的因素 包括我们在截至2021年9月30日的财政年度的Form 20-F年度报告中讨论的因素,特别是标题为“项目3.关键信息-D风险因素”的 。

概述

透过我们于人民Republic of China(“中国”或“中国”)的附属公司(“中国营运实体”),我们是一家专门研发、制造、营销及销售以长者为目标客户的中药衍生产品的制药公司 ,以解决长者在衰老过程中的身体状况及促进他们的整体福祉。截至本报告之日,我司已注册并获得国家医药品监督管理局批准的26个中药品种 ,目前生产13个品种的中药产品,销往中国30个省的261个城市。 此外,我们还销售生物医药、医疗器械、中药饮片和第三方制药公司生产的膳食补充剂(统称为“第三方产品”)。

我们的主要客户是制药公司、医院、诊所和连锁药店,主要分布在江西省、江苏省、广东省、湖北省、福建省、广西省和山东省以及中国的其他23个省。

我们自2015年以来一直处于盈利状态,我们相信 我们处于有利地位,能够受益于中国中药市场的快速增长,并利用我们旗舰产品的领先市场地位来进一步发展我们的业务。

最新发展

2021年12月1日,本公司与日本制药公司基坦尼翁制药株式会社(“基坦尼宏”)签订了最终协议(“协议”),据此(I)双方将在江西吉安建设一个生产和研发中药衍生品的工厂,总面积超过430,000平方英尺,由此产生的相关成本由本公司承担。及(Ii)本公司将以合共17632万日元(约合156万美元)的价格购买Kitanihon的464股股份。截至本报告日期,制造设施建设 尚未动工,本公司尚未收购Kitanihon的464股股份。

关于该等协议,本公司行政总裁兼董事会主席 Gang先生全资拥有的本公司控股股东SunUnion Holding Group Limited(“SunUnion”)于二零二一年十二月一日与Gang先生及Kitanihon先生订立一项协议,据此Kitanihon授权本公司使用其若干无形资产,包括技术及若干知识产权,以换取Gang先生转让其持有的1,073,280股SunUnion 普通股予Kitanihon。

新冠肺炎带来的影响

由于2022年新冠肺炎疫情在中国死灰复燃 以及包括旅行限制在内的相关限制性措施,中国经营实体在向供应商采购原材料和及时向客户交付产品方面出现延误 。原材料价格也比去年同期上涨了约5%。此外,由于新冠肺炎疫情的影响,我们允许一些客户将付款期限从30天延长到120天。然而,根据我们目前与这些客户的关系以及我们对他们的财务状况的评估,我们预计不会出现任何重大的收藏品问题。目前,我们预计新冠肺炎疫情不会对中国运营实体的业务运营和我们的财务业绩产生实质性不利影响。然而,由于形势演变的高度不确定性,我们对新冠肺炎如何影响客户合同的执行、客户付款的收取或扰乱我们的供应链的可见性有限,而且与COVID 19相关的持续不确定性可能导致我们的 收入和现金流在自我们未经审计的简明合并财务报表发布之日起 未来12个月表现不佳。新冠肺炎疫情未来对我们的业务和运营结果的影响程度仍不确定。

主要财务业绩指标

在评估我们的财务业绩时,我们考虑了各种财务业绩指标,包括净收入和毛利润的本金增长、我们控制成本和运营费用的能力 以提高我们的运营效率和净收入。我们对这些指标的审查有助于及时评估我们的业务绩效,并有效地沟通结果和关键决策,使我们的业务能够对竞争激烈的市场条件以及客户的不同需求和偏好做出迅速的 响应。我们用来评估业务绩效的关键指标如下。

净收入

我们报告的收入是扣除所有增值税(“增值税”)后的净额。我们销售的产品没有退货权利,我们不向客户提供其他积分或销售激励。 我们的收入是由客户数量、销售量、销售价格和销售产品组合的变化推动的。

截至3月31日的6个月, 方差
2022 2021 %
自产中药饮片销售收入 63.4% 54.8% 15.3%
销售第三方产品的收入 36.6% 45.2% (19.4)%
总收入 100.0% 100.0%
客户数量 1,205 1,092 10.3%
单位销售量-TCMD产品 6,966,256 9,140,000 (23.8)%
单位销售量--第三方产品 4,763,265 5,043,984 (5.6)%
总销售量 11,729,521 14,183,984 (17.3)%
单位平均售价-TCMD产品 $2.20 $1.46 50.7%
单位平均售价-第三方产品 $1.86 $2.18 (14.7)%

2

在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,我们生产的TCMD产品的销售收入分别占我们总收入的63.4%和54.8%。我们生产的13个TCMD 产品分为两类:(I)治疗和缓解老年人常见的慢性健康状况 旨在实现身体健康和长寿的 和(Ii)感冒和流感药物。我们的慢性疾病治疗主要有固本延灵丸、参荣胃生丸、全鹿丸、养血当归糖浆、五子衍宗口服液、风通药酒、参荣药酒、七舍药酒、风湿通药酒、石泉大补药酒,感冒、流感类药物主要有儿童对乙酰氨基酚颗粒、板蓝根颗粒、强力牌糖浆。

我们TCMD产品的销售量从截至2021年3月31日的六个月的9,140,000台减少到截至2022年3月31日的六个月的6,966,256台,减少了2,173,744台,或23.8%。我们销量的下降是由于我们无法及时完成客户在2022年2月和3月的订单 由于中国案件的卷土重来,因此我们在截至2022年3月31日的6个月的销售额受到了负面影响,低于截至2021年3月31日的6个月。受通货膨胀和原材料成本上涨的影响,我们相应地调整了TCMD产品的销售价格。我们TCMD产品的平均售价上涨了50.7%,从截至2021年3月31日的六个月的每台1.46美元上涨到截至2022年3月31日的六个月的每台2.20美元。另一方面,截至2021年3月31日的6个月,人民币与美元或美元之间的汇率为1.00美元至6.5541元人民币,而截至2022年3月31日的6个月人民币汇率为1.00美元至6.3717元人民币。人民币对美元的升值对我们报告的总收入产生了2.9%的积极影响。综合这些因素,我们的TCMD产品销售收入从截至2021年3月31日的6个月增加到截至2022年3月31日的6个月,增幅为15.3%。

为了使我们的产品供应和产品组合多样化,我们除了销售自己生产的TCMD产品外,还销售第三方制药公司生产的产品,包括(I)生物药物,如液体葡萄糖、强的松龙、胞二磷胆碱等;(Ii)医疗仪器,如药物洗脱支架、外科管和注射器;(Iii)中药,如丹参饮片、龙胆泻肝丸、黄连胶囊,以及(Iv) 膳食补充剂,如维生素、益生菌粉和钙片。

在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,来自第三方产品销售的收入分别占我们总收入的36.6%和45.2%。第三方产品的销售量从截至2021年3月31日的6个月的5,043,984台下降到截至2022年3月31日的6个月的4,763,265台,降幅为280,719台或5.6%,而第三方产品的平均售价从截至2021年3月31日的6个月的每台2.18美元下降到截至2022年3月31日的6个月的每台1.86美元,降幅为14.7%。另一方面,截至2021年3月31日的6个月,人民币兑美元汇率为1.00美元至6.5541元人民币,而截至2022年3月31日的6个月人民币兑美元汇率为1.00美元至6.3717元人民币。人民币对美元的升值对我们报告的总收入产生了2.9%的积极影响。这些因素导致我们的第三方产品销售收入从截至2021年3月31日的6个月下降19.4%至截至2022年3月31日的6个月。对于未来的第三方产品销售,我们的战略是选择 并分销某些利润率更高的优质产品。我们预计未来第三方产品的销售额不会超过我们自己的TCMD产品的销售额。

毛利

毛利等于净收入减去销售成本 。商品销售成本主要包括库存成本(原材料、人工、包装成本、折旧摊销、第三方产品采购价、运费和间接费用)。销售商品的成本通常会随着我们生产成本的变化而变化, 因为这些成本受原材料的市场价格、劳动生产率或第三方产品的采购价格等因素的影响,也会随着客户和产品组合的变化而变化。在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,我们的收入成本分别占总收入的43.2%和50.7%。我们预计,在可预见的未来,随着我们进一步扩大业务,我们的收入成本将会增加。

3

截至2022年3月31日的6个月,我们的毛利率为56.8% ,较截至2021年3月31日的6个月49.3%的毛利率增长7.5%。我们的毛利润和毛利率受到每个报告期内不同产品组合销售的影响。当销售更多成本更低、利润率更高的产品时,我们的毛利率会增加,而当销售更多成本更高、利润率更低的产品时,我们的毛利率会下降。 与截至2021年3月31日的六个月相比,产品组合的销售额在截至2022年3月31日的六个月内发生了变化,这是因为向我们的客户销售了更多成本更高、利润率更低的产品,从而提高了我们的毛利率。

运营费用

我们的运营费用包括销售费用、一般和行政费用以及研发费用。

我们的销售费用主要包括支付给我们销售人员的工资和福利费用,增加我们品牌知名度的广告费用,运输和送货费用 ,我们的商务差旅费用,餐饮费用和其他促销和营销活动相关费用。在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,我们的销售费用分别占总收入的37.5%和4.6%。我们预计,在可预见的未来,我们的总体销售费用,包括但不限于广告费用、品牌推广费用和工资,将会增加,并促进我们业务的增长,特别是当我们继续扩大我们的业务并向位于更大地理区域的客户推广我们的产品 时。

我们的一般和行政费用主要包括员工工资、福利和保险费用、折旧、坏账准备费用、检查和维护费用、办公用品和公用事业费用、商务差旅和餐饮费用、土地税和财产税以及专业服务费。截至2022年和2021年3月31日的六个月,一般和行政费用分别占我们收入的7.6%和4.1%。我们预计 我们的一般和行政费用,包括但不限于工资和业务咨询费用,在可预见的未来将继续增加 ,因为我们计划招聘更多人员并产生与扩大业务运营相关的额外费用 。

中成药行业的特点是客户需求变化迅速而频繁,并推出新产品。如果我们不及时推出新产品或改进现有产品以满足客户不断变化的需求,我们的一些产品可能会在市场上失去竞争力, 从而对我们的收入和经营业绩产生不利影响。我们的研发费用主要包括工资、支付给参与研发活动的员工的福利和保险费用、用于开发和测试新TCMD产品的材料和用品、折旧和其他杂项费用。在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,研发费用分别占我们收入的0.6%和1.3%。随着我们继续开发新产品 并使我们的产品多样化以满足客户需求,我们预计在可预见的未来我们的研发费用将继续增加 。

4

截至2022年3月31日的6个月的财务业绩与截至2021年3月31日的6个月的财务业绩比较

下表总结了我们在截至2022年3月31日和2021年3月31日的六个月内的经营业绩,并提供了有关这些期间的美元和百分比 增加或(减少)的信息。

截至3月31日的6个月,
2022 2021 方差
金额 占收入的百分比 金额 的百分比
收入
金额 %
收入 $24,202,340 100.0% $24,292,948 100.0% $(90,608) (0.4)%
收入成本 10,445,906 43.2% 12,304,678 50.7% (1,858,772) (15.1)%
毛利 13,756,434 56.8% 11,988,270 49.3% 1,768,164 14.7%
运营费用
销售费用 9,079,771 37.5% 1,109,287 4.6% 7,970,484 718.5%
一般和行政费用 1,830,923 7.6% 985,498 4.1% 845,425 85.8%
研发费用 144,461 0.6% 310,668 1.3% (166,207) (53.5)%
总运营费用 11,055,155 45.7% 2,405,453 10.0% 8,649,702 359.6%
营业收入 2,701,279 11.2% 9,582,817 39.4% (6,881,538) (71.8)%
其他收入(费用)
利息支出,净额 (88,389) (0.4)% (46,671) (0.2)% (41,718) 89.4%
其他收入(费用),净额 634 0.0% (8,227) 0.1% 8,861 (107.7)%
股权投资收益 696,430 2.9% 30,626 0.1% 665,804 2174.0%
其他收入(费用)合计,净额 608,675 2.5% (24,272) (0.1)% 632,947 (2607.7)%
所得税前收入拨备 3,309,954 13.7% 9,558,545 39.3% (6,248,591) (65.4)%
所得税拨备 1,578,219 6.5% 2,410,747 9.9% (832,528) (34.5)%
净收入 $1,731,735 7.2% $7,147,798 29.4% $(5,416,063) (75.8)%

收入。我们目前生产和销售13个品种的TCMD产品,还向我们的客户销售第三方制药公司生产的产品。

截至3月31日的6个月,
2022 2021 变化
金额 金额 金额 %
收入-TCMD产品销售 $15,354,635 $13,318,921 $2,035,714 15.3%
收入-第三方产品销售 8,847,705 10,974,027 (2,126,322) (19.4)%
总收入 $24,202,340 $24,292,948 $(90,608) (0.4)%

5

截至3月31日的6个月,
2022 2021
中药饮片销售情况:
药酒产品 $765,793 $1,133,879
其他慢性疾病治疗产品 12,077,570 9,700,934
感冒药和流感药 2,511,272 2,484,108
中药饮片产品销售小计 15,354,635 13,318,921
第三方产品销售情况:
生化药物 1,366,017 9,434,645
中药饮片 7,431,251 20,570
医疗器械 50,437 1,517,860
膳食补充剂 - 952
第三方产品销售小计 8,847,705 10,974,027
总收入 $24,202,340 $24,292,948

截至2022年3月31日的6个月,我们的总收入减少了90,608美元,降幅为0.4% ,从截至2021年3月31日的6个月的24,292,948美元降至24,202,340美元。

我们TCMD产品的销售收入

我们TCMD产品的销售额从截至2021年3月31日的6个月的13,318,921美元增加到截至2022年3月31日的6个月的15,354,635美元,增幅为2,035,714美元,增幅为15.3%。我们TCMD产品销售额的增长 是由于以下具体原因:

a) 新冠肺炎疫情导致供应链和运输中断,用于制造我们中药产品的原材料的市场价格整体上涨。因此,我们调整了TCMD产品的销售价格,以应对原材料采购成本的增加和总体通胀。我们的TCMD产品的加权平均单位销售价格从截至2021年3月31日的六个月的每台1.46美元增加到截至2022年3月31日的六个月的每台2.20美元,涨幅为50.7%。 较高的销售价格推动了我们的TCMD产品在截至2022年3月31日的六个月的销售收入的增长。

b) 由于最近新冠肺炎在中国的复兴,导致交通和旅行限制,我们在向位于某些偏远地理地区的客户发货和 交付我们的产品时遇到了困难。这导致截至2022年3月31日的6个月,我们TCMD产品的销售量较截至2021年3月31日的6个月下降23.8%。我们TCMD产品的销售量 从截至2021年3月31日的6个月的9,140,000台减少到截至2022年3月31日的6,966,256台,减少了2,173,744台。

c)截至2021年3月31日的6个月,人民币兑美元汇率为1.00美元至6.5541元人民币,而截至2022年3月31日的6个月人民币兑美元汇率为1.00美元至6.3717元人民币。人民币对美元的升值对我们报告的收入产生了2.9%的积极影响。

6

销售第三方产品的收入

第三方产品的销售额从截至2021年3月31日的6个月的10,974,027美元下降到截至2022年3月31日的6个月的8,847,705美元,下降了2,126,322美元,降幅为19.4%。第三方产品销售量从截至2021年3月31日的6个月的5,043,984台微降至截至2022年3月31日的6个月的4,763,265台 ,降幅为5.6%。此外,由于产品组合的变化,我们第三方产品的加权平均售价 从截至2021年3月31日的六个月的每台2.18美元降至截至2022年3月31日的六个月的每台1.86美元,降幅为0.32美元/台或14.7%。截至2021年3月31日止六个月,人民币兑美元汇率为1.00至6.5541元人民币,而截至2022年3月31日止六个月则为1.00至6.3717元人民币。人民币兑美元升值对我们报告的第三方产品销售收入产生了2.9%的积极影响。

收入成本。我们的收入成本主要包括库存成本(原材料、人工、包装成本、折旧和摊销、第三方产品 采购价格、运费和管理费用)和营业税。收入成本通常随着我们生产成本的变化而变化, 受原材料市场价格、劳动生产率或第三方产品采购价格等因素的影响,以及客户和产品组合的变化。

截至3月31日的6个月,
2022 2021 变化
金额 金额 金额 %
收入成本-TCMD产品 $4,953,950 $5,417,129 $(463,179) (8.6)%
收入成本-第三方产品 5,491,956 6,887,549 (1,395,593) (20.3)%
收入总成本 $10,445,906 $12,304,678 $(1,858,772) (15.1)%

我们的收入成本减少了1,858,772美元,从截至2021年3月31日的6个月的12,304,678美元降至截至2022年3月31日的6个月的10,445,906美元,降幅为15.1%。我们收入成本的下降 主要是由于销售量下降、原材料和第三方产品采购成本增加,以及汇率影响2.9%,这将在下文详细讨论。

中药饮片的收入成本

截至2022年和2021年3月31日的六个月,中药产品的收入成本分别占我们总收入成本的47.4%和44.0%。TCMD产品的收入成本从截至2021年3月31日的6个月的5,417,129美元下降到截至2022年3月31日的6个月的4,953,950美元,降幅为463,179美元,降幅为8.6%。我们TCMD产品的收入成本下降是由于以下原因:

(1) TCMD产品的销售量从截至2021年3月31日的6个月的9,140,000台下降到截至2022年3月31日的6,966,256台,降幅为23.8%。由于最近新冠肺炎疫情的死灰复燃以及相关的运输和旅行限制,我们在向某些偏远地理地区的客户运送和交付我们的产品时遇到了困难。这些因素导致我们的TCMD产品在截至2022年3月31日的6个月的销售量低于截至2021年3月31日的6个月。在截至2022年3月31日的六个月中,随着销售量的下降,与我们的TCMD产品销售相关的原材料、劳动力、包装、运费和管理费用也减少了。

(2) 由于通货膨胀和原材料市场价格上涨,我们的TCMD产品的平均单位成本增加了0.12美元,或20.3%,从截至2021年3月31日的六个月的每单位0.59美元增加到截至2022年3月31日的六个月的每单位0.71美元。在13个中药品种中,作为我们的重点产品之一的固本炎灵丸,在截至2022年和2021年3月31日的6个月中,分别占我们总收入成本的20.5%和20.0%。固本炎灵丸的单位生产成本由截至2021年3月31日的六个月的每单位0.98美元增加至截至2022年3月31日的六个月的每单位1.32美元,增幅为34.0%。此外,石泉大补药酒、参蓉药酒、风湿通药酒、七舍药酒、五子衍宗口服液、强力琵琶糖浆单位生产成本分别增长46.9%、38.3%、54.5%、30.5%、22.6%、37.2%。

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(3)

截至2021年3月31日的六个月,人民币兑美元汇率为1.00美元至6.5541元人民币,而截至2022年3月31日的六个月人民币兑美元汇率为1.00美元至6.3717元人民币。人民币对美元的升值对我们销售中药产品的收入成本产生了2.9%的积极影响。

与截至2021年3月31日的六个月相比,我们的TCMD产品在截至2022年3月31日的六个月中的收入成本下降反映了上述因素 的综合。

第三方产品的收入成本

截至2022年和2021年3月31日的六个月,第三方产品的收入成本分别占我们总收入成本的52.6%和56.0%。第三方产品的收入成本从截至2021年3月31日的六个月的6,887,549美元下降到截至2022年3月31日的六个月的5,491,956美元,降幅为1,395,593美元,降幅为20.3%,原因是第三方产品的平均单位成本从截至2021年3月31日的六个月的每单位1.37美元下降到截至2022年3月31日的六个月的每单位1.15美元,降幅为0.22美元,降幅为16.1%,也受到第三方产品销售量下降5.6%的影响。此外,截至2021年3月31日的六个月,人民币兑美元汇率为1.00美元至6.5541元人民币,而截至2022年3月31日的六个月人民币兑美元汇率为1.00美元至6.3717元人民币。人民币对美元的升值对我们销售第三方产品的收入成本产生了2.9%的积极影响。

这些因素导致截至2022年3月31日的6个月与第三方产品销售相关的收入成本较截至2021年3月31日的6个月有所下降。

毛利

我们的毛利润增加了1,768,164美元,从截至2021年3月31日的6个月的11,988,270美元增加到截至2022年3月31日的6个月的13,756,434美元。我们的毛利率从截至2021年3月31日的六个月的49.3%增长至截至2022年3月31日的六个月的56.8%,增幅为7.5%。

截至3月31日的6个月,
2022 2021 变化
金额 金额 金额 %
毛利-TCMD产品 $10,440,685 $7,901,792 $2,498,893 31.6%
毛利--第三方产品 3,355,749 4,086,478 (730,729) (17.9)%
毛利总额 $13,756,434 $11,988,270 $1,768,164 14.7%
毛利率-TCMD产品 67.7% 59.3% 8.4%
毛利-第三方产品 37.9% 37.2% 0.7%
总毛利率 56.8% 49.3% 7.5%
单位平均售价-TCMD产品 $2.20 $1.46 $0.74 50.7%
单位平均成本-TCMD产品 $0.71 $0.59 $0.12 20.3%
单位平均售价-第三方产品 $1.86 $2.18 $(0.32) (14.7)%
单位平均成本-第三方产品 $1.15 $1.37 $(0.22) (16.1)%

8

我们TCMD产品的销售毛利从截至2021年3月31日的6个月的7,901,792美元增加到截至2022年3月31日的6个月的10,400,685美元,增幅为2,498,893美元,增幅为31.6%;我们的TCMD产品的毛利率从截至2021年3月31日的6个月的59.3%增加到截至2022年3月31日的6个月的67.7%,增幅为8.4%。我们销售TCMD产品的毛利增加是由于以下原因:(I) 如上所述,我们调整了TCMD产品的销售价格,以应对原材料采购成本的增加和 总体通胀。我们的TCMD产品的加权平均单位售价从截至2021年3月31日的六个月的每单位1.46美元 增加到截至2022年3月31日的六个月的每单位2.20美元,上涨了0.74美元/单位,或50.7%。我们TCMD产品的较高销售价格增加了我们销售TCMD产品的盈利能力;(Ii)我们的毛利和毛利率受到每个报告期内不同产品组合的销售 的影响。于截至2022年3月31日止六个月内,由于平均售价及按客户订单厘定的销售组合变动所致,本公司与固本炎灵丸、全鹿丸及生荣胃生丸销售相关的毛利较截至2021年3月31日的六个月分别增加2,412,796元、262,375元及89,334元;及(Iii)人民币兑美元升值对本公司中药饮片销售毛利有2.9%的正面影响。

来自第三方产品销售的毛利从截至2021年3月31日的6个月的4,086,478美元下降到截至2022年3月31日的6个月的3,355,749美元,降幅为17.9%,降幅为730,729美元,而第三方产品销售的毛利率从截至2021年3月31日的6个月的37.2%微升至 截至2022年3月31日的6个月的37.9%。第三方产品的平均单价下降了14.7%,即每台0.32美元,而第三方产品的平均单位成本也下降了16.1%,或每台0.22美元。平均售价的降幅超过了第三方产品每单位平均成本0.10美元的降幅。与截至2021年3月31日的六个月相比,在截至2022年3月31日的六个月中,不同产品组合的销售额发生了变化,影响了我们来自第三方产品的毛利润的下降 。例如,第三方产品毛利润下降的最大部分与生化药品的销售有关,在销售额下降93.2%的情况下,销售减少了2,818,098美元,而与截至2021年3月31日的6个月相比,平均单位采购成本增加了85.9% ,即每台1.07美元。生化药品采购价格上涨降低了我们在截至2022年3月31日的六个月中的毛利润。另一方面,由于销售量增加了4,398,513台,与中成药销售相关的毛利润增加了2,732,948美元,平均单位采购成本下降了53.0%。这些综合因素导致我们在截至2022年3月31日的六个月中来自第三方产品销售的毛利下降。对于未来的第三方产品销售, 我们的战略是选择和分销利润率较高的某些优质产品。我们预计,未来第三方产品的销售额不会超过我们自己的TCMD产品的销售额。

运营费用

下表列出了截至2022年3月31日和2021年3月31日的六个月我们的运营费用细目:

截至3月31日的6个月,
2022 2021 方差
金额 占收入的百分比 金额 的百分比
收入
金额 %
总收入 $24,202,340 100.0% $24,292,948 100.0% $(90,608) (0.4)%
运营费用:
销售费用 9,079,771 37.5% 1,109,287 4.6% 7,970,484 718.5%
一般和行政费用 1,830,923 7.6% 985,498 4.1% 845,425 85.8%
研发费用 144,461 0.6% 310,668 1.3% (166,207) (53.5)%
总运营费用 $11,055,155 45.7% $2,405,453 10.0% $8,649,702 359.6%

9

销售费用

我们的销售费用主要包括支付给我们销售人员的工资和福利费用,增加我们品牌知名度的广告费用,运输和送货费用 ,我们的商务差旅费用,餐饮费用和其他与促销和营销活动相关的费用。

截至3月31日的6个月,
2022 2021 方差
金额 % 金额 % 金额 %
工资和员工福利支出 $447,162 5.0% $411,310 37.1% $35,852 8.7%
广告费 8,219,488 90.5% 266,884 24.1% 7,952,604 2979.8%
运费和送货费 347,908 3.8% 393,446 35.5% (45,538) (11.6)%
商务差旅和餐饮费用 57,488 0.6% 27,145 2.4% 30,343 111.8%
其他与促销有关的费用 7,725 0.1% 10,502 0.9% (2,777) (26.4)%
销售总费用 $9,079,771 100.0% $1,109,287 100.0% $7,970,484 718.5%

我们的销售费用增加了7,970,484美元,增幅为718.5%,从截至2021年3月31日的6个月的1,109,287美元增至截至2022年3月31日的6个月的9,079,771美元,主要原因是:(1)广告费用增加7,952,604美元,或2979.8%,从截至2021年3月31日的6个月的266,884美元增至截至2022年3月31日的6个月的8,219,488美元。于2021年9月,吾等与第三方广东凤阳传奇咨询有限公司(“凤阳传奇”)订立广告服务 协议,据此,凤阳传奇同意协助我们开发及制作电视广告,以推广我们的主要中药产品白念丹和固本炎灵丸的销售,并与电视频道协调,向目标地理市场地区播放广告。根据本协议的条款,吾等向凤阳传奇预付广告服务费总额的30%,并在确定播放广告的电视频道后再向凤阳传奇支付广告服务费总额的58%。自2021年10月我们的电视广告首次播出以来,我们向凤阳传奇支付的预付款在截至2022年3月31日的6个月内计入了 广告费用,导致截至2022年3月31日的6个月广告费用增加;(Ii)支付给销售人员的工资和福利开支增加35,852美元,或8.7%,从截至2021年3月31日的6个月的411,310美元增加到截至2022年3月31日的6个月的447,162美元,以及商务差旅和餐饮费用增加30,343美元或111.8%,从截至2021年3月31日的6个月的27,145美元增加到截至2022年3月31日的6个月的57,488美元,主要是由于我们在截至3月31日的六个月中增加了销售活动, 运输和交付费用减少45,538美元,或11.6%,从截至2021年3月31日的六个月的393,446美元降至截至2022年3月31日的六个月的347,908美元,原因是 我们在截至2022年3月31日的六个月的销售额下降。上述因素加在一起,导致我们在截至2022年3月31日的六个月的销售费用较截至2021年3月31日的六个月有所增加。在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,我们的销售费用占总收入的百分比分别为37.5%和4.6%。

10

一般和行政费用

我们的一般和行政费用主要包括员工工资、福利和保险费用、折旧、坏账准备费用、检查和维护费用、办公用品和公用事业费用、商务差旅和餐饮费用、土地税和财产税以及专业服务费。

截至3月31日的6个月,
2022 2021 方差
金额 % 金额 % 金额 %
工资和员工福利支出 $345,344 18.9% $307,433 31.2% $37,911 12.3%
折旧及摊销 113,962 6.2% 109,103 11.1% 4,859 4.5%
坏账准备支出(回收) 484,811 26.5% (203,253) (20.6)% 688,064 (338.5)%
土地税和财产税 53,348 2.9% 51,886 5.3% 1,462 2.8%
办公用品和公用事业费用 255,627 14.0% 150,857 15.3% 104,770 69.4%
交通、商务旅行和餐饮费用 50,217 2.7% 14,196 1.4% 36,021 253.7%
咨询费 474,026 25.9% 520,726 52.8% (46,700) (9.0)%
检查和维修费 29,695 1.6% 9,841 1.0% 19,854 201.7%
印花税及其他开支 23,893 1.3% 24,709 2.5% (816) (3.3)%
一般和行政费用总额 $1,830,923 100.0% $985,498 100.0% $845,425 85.8%

我们的一般和行政费用增加了845,425美元或85.8%,从截至2021年3月31日的6个月的985,498美元增加到截至2022年3月31日的6个月的1,830,923美元,主要原因是:(I)我们的办公用品和公用事业费用增加了104,770美元,或69.4%,以支持我们的行政活动; (Ii)支付给管理人员的工资、福利费用和保险费用增加37,911美元,或12.3%,这是因为与截至2021年3月31日的6个月相比,在截至2022年3月31日的6个月中,分配给管理人员的年度奖金金额更高,以及(Iii)坏账费用增加688,064美元,或338.5%,原因是我们根据对应收账款的可收回性和对供应商的预付款的评估,积累了更多的坏账费用。由于我们在截至2021年3月31日的六个月内在完成首次公开募股(IPO)之前产生了更高的咨询服务费,因此咨询费 减少了46,700美元,抵消了这一影响。与截至2021年3月31日的六个月相比,截至2022年3月31日的六个月我们的一般和行政费用的整体增长反映了上述因素的综合。在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,一般和行政费用占收入的百分比分别为7.6%和4.1%。

研发费用

我们的研发费用主要包括支付给参与研发活动的员工的工资、福利和保险费用、用于开发和测试TCMD新产品的材料和用品、折旧和其他杂项费用。

截至3月31日的6个月,
2022 2021 方差
金额 % 金额 % 金额 %
研发人员的工资和员工福利支出 $82,198 56.9% $75,133 24.2% $7,065 9.4%
用于研究和开发活动的材料 52,262 36.2% 226,800 73.0% (174,538) (77.0)%
折旧及其他 10,001 6.9% 8,735 2.8% 1,266 14.5%
研发费用总额 $144,461 100.0% $310,668 100.0% $(166,207) (53.5)%

11

研发开支由截至2021年3月31日的6个月的310,668美元下降至截至2022年3月31日的6个月的144,461美元,降幅为53.5%,降幅为166,207美元,这主要是由于研发活动中使用的材料减少。在截至2022年和2021年3月31日的六个月中,研究和开发费用占收入的百分比分别为0.6%和1.3%。

其他收入(支出),净额

由于以下原因,净其他收入总额从截至2021年3月31日的6个月的净其他支出24,272美元增加到截至2022年3月31日的6个月的净其他收入608,675美元,增幅为2607.7%:

(i)利息支出增加41,718美元,增幅为89.4%,由截至2021年3月31日的6个月的46,671美元增加至截至2022年3月31日的6个月的88,389美元。利息支出增加是由于截至2022年3月31日的六个月的未偿还贷款金额较截至2021年3月31日的六个月增加所致。

(Ii)与截至2021年3月31日的六个月相比,我们的短期投资收入在截至2022年3月31日的六个月中增加了696,430美元。我们对金融机构的理财产品进行了1,430万美元的短期投资,以产生投资收益,我们用IPO所得购买了这些产品。此类 短期投资可随时赎回,流动性高。

所得税拨备

在截至2022年3月31日的6个月中,我们的所得税拨备为1,578,219美元,比截至2021年3月31日的6个月的2,410,747美元减少了832,528美元,或34.5%,原因是我们的应税收入减少了。根据《企业所得税法》或《企业所得税法》,内资企业和外商投资企业通常适用统一的25%的企业所得税税率,同时可以根据具体情况给予优惠税率、免税期甚至免税。企业所得税法给予高新技术企业(HNTE)税收优惠。根据这一税收优惠,HNTE有权缴纳15%的所得税税率,但必须 每三年重新申请一次HNTE身份。江西大自然药业有限公司是根据中国法律成立的有限责任公司,或我们在中国的主要运营子公司之一江西宇宙,获得批准为HNTE,并有权从2016年11月起享受15%的所得税税率减免,为期三年。江西宇宙的HNTE地位于2019年12月成功续期,任期为三年。企业所得税法通常由中国当地税务机关执行。作为鼓励创业和刺激地方经济的一种方式,每个地方税务机关都有权给予当地企业免税期。截至2022年和2021年3月31日止六个月的企业所得税以混合减税方式申报 因为江西宇航因其HNTE身份而享受15%的减税税率,而江西宇航的全资子公司江西大自然药业 贸易有限公司和广州宇宙汉和医药研究有限公司 为江西宇航的全资子公司, 要缴纳25%的标准所得税税率。截至2022年和2021年3月31日止六个月,我们的有效税率分别为47.7%和25.2%。实际税率增加约22.5%主要是由于环球贸易于截至2022年3月31日止六个月内产生更多应课税收入,所得税税率为25%。对于 2021年同期,江西宇宙产生了更多的应纳税所得额,所得税税率为15%。

净收入

因此,我们报告截至2022年3月31日的6个月的净收益为1,731,735美元,较截至2021年3月31日的6个月的净收益7,147,798美元减少5,416,063美元。

12

流动性与资本资源

截至2022年3月31日,我们手头有14,236,300美元现金。我们还从金融机构获得了1,430万美元的短期理财产品投资,以产生投资收益,我们用IPO所得购买了这些投资。此类短期投资可以根据我们的判断随时赎回,流动性很高。截至2022年3月31日,我们还有1880万美元的应收账款。我们的应收账款主要包括销售和交付给客户的医药产品的客户应收余额。截至2022年3月31日,没有任何单一客户占我们应收账款余额总额的10%以上。截至2022年3月31日,我们的应收账款净余额中约有64.9%,即1,220万美元随后被收回。如有必要,应收账款将作为营运资金用于我们的运营。

截至2022年3月31日,我们的库存余额为3,385,872美元,主要包括原材料、在制品和成品,根据对我们产品的当前需求趋势的分析,我们相信这些产品能够迅速售出。

在2021财年,我们还开始建设新的制造设施,以扩大我们未来的产能,我们已经向分包商江西晨苑建设工程有限公司(“晨苑”)预付了约人民币6920万元(约合1090万美元),用于启动在建项目或CIP项目,包括土地改良、 建筑基础和制造工厂的建设。截至2022年3月31日,CIP项目的450,056美元(约合人民币290万元)预付款已用于建筑工程,该金额记为在建工程 ,计入综合资产负债表中的物业、厂房和设备。截至2022年3月31日,向晨远支付的1,040万美元 预付款被记入资产负债表中,作为CIP项目的预付款。在截至2022年3月31日的六个月内,并无向分包商支付额外的重大预付款。截至2022年3月31日,预计该CIP项目未来的额外资本支出约为人民币9580万元(相当于1510万美元),其中截至2023年9月30日的财年需要约390万美元 。我们目前计划通过运营现金流、IPO收益和银行借款(如有必要)来支持我们正在进行的CIP项目。

于2021财政年度,我们向关联方预付约250,000,000美元以购买若干住宅及商业物业。 于2021年5月6日,我们与关联方江西粤商投资有限公司(“江西粤商”)订立房地产购买协议,截至该协议日期,我们的行政总裁Gang赖先生持有该公司5%的股权。根据本购买协议,江西粤商将出售和我们将购买某些住宅公寓 和商业办公空间共计2,749.30平方米,总购买价格人民币3,200万元(约504万美元)。 根据本购买协议,我们需要预付购买总价的50%,当我们有入住证时,预付款为购买总价的20%,交付物业时,预付款为购买总价的30%。截至2021年9月30日,吾等已向江西粤商预付人民币1,600万元(2,476,800美元),于截至2022年3月31日止六个月内,吾等并无向江西粤商额外支付重大款项。截至本报告日期,我们 尚未收到入住证,也未获得该物业的使用权。剩余的余额预计将在2024年8月之前支付。

截至2022年3月31日,我们还从江西庐陵农村商业银行和交通银行获得了约440万美元的短期银行贷款,用于营运资金用途。根据我们过去的经验和我们未偿还的信用记录,我们预计将能够在现有银行 贷款到期时续订所有贷款。

截至2022年3月31日,我们的营运资金余额为4,150万美元。在评估我们的流动性时,管理层监控和分析我们的手头现金、我们未来产生足够收入的能力,以及我们的运营和资本支出承诺。我们相信,自截至2022年3月31日的六个月未经审计的简明综合财务报表发布之日起,我们目前的现金 和经营活动提供的现金流、银行和主要股东的借款以及首次公开募股所得的资金将足以满足我们未来12个月的营运资金需求。

13

下表列出了我们在所示期间的 现金流摘要:

截至3月31日的6个月,
2022 2021
经营活动提供的净现金 $6,118,203 $1,058,129
用于投资活动的现金净额 (55,091) (50,875)
融资活动提供(用于)的现金净额 (19,991) 24,136,556
汇率变动对现金和限制性现金的影响 115,271 797,117
现金净增 6,158,392 25,940,927
期初现金 8,077,908 10,058,202
期末现金 $14,236,300 $35,999,129

经营活动

截至2022年3月31日的6个月,经营活动提供的现金净额为6,118,203美元,主要包括:

该期间的净收入为1 731 735美元。

应收账款减少3060 116美元。我们的应收账款主要包括我们销售和交付给客户的医药产品的客户应收余额。截至2022年3月31日,我们大部分未偿还应收账款的账龄都在6个月以下。截至本文件提交之日,截至2022年3月31日的应收账款净余额中,约有64.9%,即1220万美元已被收回。如有必要,应收账款将作为营运资金用于我们的运营。

库存余额增加860,517美元,这是因为我们增加了原材料库存的采购,并增加了从第三方制药公司购买成品库存,因为预计未来几个月的销售额将增加。

预付给供应商的费用减少2,664,149美元,这是因为截至上一财年末,我们已向供应商支付了大量原材料采购预付款,在截至2022年3月31日的六个月中,我们收到了约270万美元的采购原材料。

广告预付款减少7593 960美元。2021年9月,我们聘请了一家第三方广告公司开发和制作电视广告,推广我们的主要中药产品白念丹和固本炎灵丸的销售,并与电视频道协调,将广告播放到目标地理市场区域。当我们的电视广告在2021年10月首次播出时,这种预付款已经计入了费用。

应付账款减少1,751,013美元,因为我们在收到原材料供应商的发票时向他们付款。

14

截至2021年3月31日的6个月,经营活动提供的现金净额为1,058,129美元,主要包括:

该期间的净收入为7147 798美元。

应收账款增加6,322,074美元。我们的应收账款主要包括我们销售和交付给客户的医药产品的客户应收余额。截至2021年3月31日,我们大部分未偿还应收账款的账龄都在6个月以下。截至本申请之日,我们截至2021年3月31日的应收账款净额已全部收回。

库存余额增加2,864,911美元,这是因为我们增加了原材料和产成品的库存采购,以便有足够的库存来满足根据当前销售趋势增加的销售订单。此外,为了减少普遍通胀和原材料市场价格上涨的负面影响,我们增加了截至2021年3月31日的库存。

预付费用和其他流动资产增加3,037,310美元,这是因为我们向第三方供应商预付了人民币2,330万元(约300万美元),用于购买新设备和机械,以升级我们的一些制造设施。预付款是在2021年3月15日支付给这个供应商的,截至2021年3月31日我们还没有收到设备和机械。随后在2021年4月,我们终止了与该供应商的采购协议,并全额收取了人民币2330万元的预付款。

应付账款增加5,801,410美元,这是因为我们从供应商那里购买的原材料和第三方产品增加,导致截至2021年3月31日的应付账款余额增加。我们通常在收到供应商的发票后安排向他们付款。截至2021年3月31日,应付账款增加的主要原因是供应商未开具发票。

投资活动

截至2022年3月31日的6个月,用于投资活动的现金净额为55,091美元,其中主要包括购买55,629美元的固定资产,被出售某些设备的538美元的收益所抵消。

截至2021年3月31日的6个月,用于投资活动的现金净额为50,875美元,其中主要包括购买相同金额的固定资产。

融资活动

截至2022年3月31日的6个月,用于融资活动的现金净额为19991美元,主要包括:

短期银行贷款所得1255200美元,偿还银行贷款1255200美元。

偿还关联方借款19991美元。应付关联方的余额主要包括我们的主要股东在我们正常业务过程中用于营运资金用途的预付款。这些预付款是不计息的,应按需支付。

截至2021年3月31日的6个月,融资活动提供的现金净额为24,136,556美元,主要包括:

短期银行贷款收益1,220,800美元和偿还银行贷款1,220,800美元。于截至二零二一年三月三十一日止六个月内,本公司附属公司江西大自然药业贸易有限公司(一家于二零一零年成立的中国公司及江西宇宙贸易(“宇宙贸易”)之全资附属公司)于贷款到期日向江西宇宙商业银行偿还人民币8,000,000元,同时续签贷款协议,续借人民币8,000,000元,为期一年至2022年3月17日。

15

我们的IPO净收益约为2,200万美元,于2021年3月25日结束。来自以下项目的额外净收益约360万美元2021年3月31日超额配售股份的出售随后于2021年4月1日收到。因此,截至2021年3月31日,我们的未经审计的浓缩资产负债表报告了360万美元的应收认购。

关联方借款收益2,194,640美元。应付关联方的余额主要包括我们的主要股东在我们正常业务过程中用于营运资金用途的预付款。这些预付款是不计息的,应按需支付。

承付款和或有事项

我们不时参与在正常业务过程中发生的各种法律诉讼。当这些事项成为可能且金额 可以合理估计时,我们将计入与这些事项相关的成本。与或有损失相关的法律费用在发生时计入费用。截至2022年3月31日及2021年3月31日止六个月内,我们并无任何重大法律索偿或诉讼,不论个别或整体而言,均可能对我们的综合财务状况、经营业绩及现金流产生重大不利影响。

截至2022年3月31日,我们有以下合同义务:

按期付款到期
合同义务 总计 不到1年 1-3年
债务义务(1)(2)(3) $4,410,000 $4,410,000 $ -
总计 $4,410,000 $4,410,000 $-

(1) 2021年6月16日,公司子公司江西宇宙与LRC银行签署借款协议,借款1,000万元人民币(等值1,575,000美元)作为营运资金,期限一年,到期日为2022年6月15日。贷款的固定利率为年息4.81%。这笔贷款没有担保要求。到期时,本公司与LRC银行订立新贷款协议,将借款期限延长一年,新到期日为2023年6月14日,年利率为4.62%。

(2) 2021年6月30日,公司子公司江西宇宙与交通银行签署借款协议,借款1,000万元人民币(等值1,575,000美元)作为营运资金,期限一年,到期日为2022年6月18日。贷款的固定利率为年息4.5%。本公司若干关联方,包括本公司控股股东Gang先生、Gang先生的配偶吴兴武女士及本公司的附属公司环球贸易与交通银行共同签署担保协议,为本次贷款提供信用担保。到期时,本公司偿还贷款并与交通银行订立新的借款协议,将借款期限延长一年,新到期日为2023年5月26日,年利率为4.2%。

(3) 2021年3月18日,公司子公司环球贸易与LRC银行签署贷款协议,借款800万元人民币(等值126万美元)作为营运资金,期限一年,到期日为2022年3月17日。贷款的固定利率为年息4.81%。在这笔贷款到期时,环球贸易与银行签订了一项贷款延期协议,将贷款展期一年,新到期日为2023年3月13日,年利率为4.81%。这笔贷款没有担保要求。

16

趋势信息

除本文件中披露的情况外, 我们不知道有任何趋势、不确定性、需求、承诺或事件可能对我们的净收入、持续经营收入、盈利能力、流动性或资本资源产生重大影响,或会导致报告的财务信息 不一定指示未来的经营结果或财务状况。

表外安排

截至2022年3月31日和2021年9月30日,我们没有任何表外安排 。

通货膨胀率

通货膨胀不会对我们的业务 或我们的运营结果产生实质性影响。

季节性

季节性不会对我们的业务 或我们的运营结果产生实质性影响。

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