22财年第四季度|2022年8月4日股东信函
Q4财年22财年，当我们结束比赛的时候！下一场比赛！如果我们赢了，我们会发现自己陷入了困境！不确定的！不确定的！不确定的。然而，尽管世界上发生了令人不安的事件！而且他还在报道世界经济形势，但世界经济形势仍在继续。以长远的理念，为客户提供一流的产品！传奇！优质的服务。我们以强劲的第四季度业绩拉开了22财年的序幕！跨越了我们的三个市场：！Gile！和DevOps、IT服务管理(ITSM)和工作管理。不仅我们的客户数量今年超过了242,000人，而且我们的客户数量也增加了634人，研发部门的新员工也增加了。测试！到我们的TE！M‘s！可以执行！G！Inst！错误的招聘去！ls。我们坚信ATL！SSI！N是独一无二的，具有深厚的发展势头！不一样！泰德的商业模式。这使我们有信心在目前的环境下进行增量投资，这将在长期内推动更多的可持续增长！并深化我们的战略。我们知道这是一个不同寻常的选择！现在！我们不能对我们的投资者公开！就是这样。在这种情况下，我们将保持清醒，而当我们没有受到兄弟们经济压力的影响时，有三个动态的事件通知我们继续前进的决定。首先，我们已经观察到，开发人员往往是l！st角色的comp！nies sc！le b！ck。我们相信，这将继续被证明是正确的，特别是对于绝大多数正在进行数字转换的组织来说。第二，当我们的产品出击时！在V！Lue，ATL！SSI！N是的重量！相对较小的行项目超过了所有的IT预算！而且很可能不是客户希望降低成本的地方。第三, 客户告诉我们！t ATL！SSI！N Products！Re使命批判者！l为他们。最重要的是！使用我们的产品！Re！LRE！Dy低成本选项，在那里！再也不会有更多的东西从切换到！竞争对手。我们将继续在地平线上寻找新的迹象！并与投资者保持联系！我们在六年多的时间里一直在寻找！公共公司！纽约。当我们在4月份庆祝我们的投资者日时，我们已经！在我们目前的产品和核心市场上，我们的视线是100亿美元的收入。我们相信，我们的投资将推动我们迈向这一里程碑式的目标，同时进一步巩固我们的战略地位。历史表明，动荡的经济环境提供了！从现在开始，我要把车停在这条路上。ATL！SSI！N打算以您所期待的周到和独创性来抓住这一时刻。来自首席执行官2
Q4 FY22 3我们无法预测未来会怎样！M！CRO级别，但我们正在以坚定的信念锻造！他！D！我们将在23财年保持最佳进攻。我们的使命是释放每一个终端的潜力。目前，这是为我们242,000多名客户提供的最重要的服务。我们将继续提供无害的产品和服务，帮助他们迅速站稳脚跟。头顶云端，脚踏实地，在云端以强劲的气势滚入新的财政。我们在22财年结束时拥有超过200,000个云客户，22年第4季度云收入增长55%。云网络使用率超过130%(l！rge客户超过140%)。展望！他！d，我们预计云收入将继续增长！t！他！我们以前有过的！ID：Pproxim！Tely 50%Ye-over-ye！r对于2013财年和2014财年，Pproxim在这两个财年都有10个百分点的增长是由移民推动的。从本地公司迁移到我们的云产品！NCES！我们正在移动！他！d！t！Ste！Dy Clip，22财年云迁移比上一财年多2倍。这包括！越来越多的企业客户，包括德意志银行！NK！和永明人寿。我们很荣幸得到了他们对我们这个世界的信任--我们热衷于用新产品和新产品来增强他们从中获得的价值。我们经常收到从云迁移到云之后越来越多的客户的来信。而且不只是！dmins。例如，在永明人寿，97%的最终用户使用我们的云产品。我们预计企业迁移趋势将持续到2013财年，特别是我们现在已经开放了35, 为我们的整个客户提供1,000个用户的云服务。Atlassian+Deutsche Bank“迁移到Atlassian基于云的服务支持德意志银行的敏捷转型。JIRA Software和Confluence使我们的团队能够更好地组织他们的日常工作，推动灵活的协作，交流想法，同时通过转移到单一平台来简化运营和降低成本。“德意志银行终端用户计算主管Marcus Jung
Q4 FY22 4非凡的客户价值是我们的秘诀！在4月份的Investor D！Y活动上，我们将！Red Det！ILED m！Teri！It！t！t！阐述我们对三个市场、我们的云平台以及打造一家经久不衰的公司的看法。我们诚挚地邀请所有的投资者！和最大的持有者来重新研究他们所提供的深度！不要总结我们的想法。我们做到了！嘘！瑞德！在我们第三季度的股东信中，这两个团队都在几个月内更新了一套产品。因此，在这篇文章中，我们将重点关注我们的客户从ATL！SSI！N产品中获得的价值！以及我们为什么在我们的三个市场中的每一个市场中获胜。敏捷和DevOps这是我们的主场，历史性的！伊利·斯佩！国王。我们知道这一点！很好！很好！在这个市场上强有力的反击。我们听懂了！听着！听着！定制工具是开发软件的最好工具，这就是为什么开发人员更喜欢它而不是我们竞争对手的单片产品的原因。我们专注于成为！中枢神经系统连接最好的工具，他们试图覆盖我们自己的每一种使用。有了ATL！SSI！N，软件！RTE！MS GET！其他供应商无法提供的灵活性级别。他们可以通过我们的Open DevOps框架将Tch Jira软件、BitBucket和数十个第三方RTY工具无缝集成在一起。我们在！真是太棒了！像Compass！和Jira产品发现这样的新产品让开发人员无法与他们在操作和产品管理方面的合作伙伴联系在一起。TOD！Y，超过10万名客户！全世界都在使用JIR！软！Re。这突出了我们242届毕业生的巨大机遇。, 000多个客户。我们已经看到了世界上其他地方的软件。IT服务管理我们已经完成了！Sep！r！Ting开发！和IT！MS！Re！Dis！PPE！Ring！这就是为什么我们花时间将开发和IT整合到s！Me产品中的原因-这是ATL！SSI！N独一无二的定位，可以做BEC！使用我们是！LRE！Dy已知！并得到两个团队的信任。更不用说我们的云产品运行在！真正的pl！t形式！t！t连接用户，d！t！，！d！t！和内容！交叉产品。所有这些都有助于服务TE！MS移动f！ster。在英国《每日电讯报》上，ATL！SSI！N Products！将他们的IT TE！MS放在最低的位置，以“加快行业的速度”。可笑的是，耶鲁大学管理学院的产品极大地提高了效率，以至于它们“离不开它们”，因为它们现在所提供的高水平服务已经得到了广泛的应用。
22财年第四季度5年！服务管理既适合财富500强公司，也适合运营企业！G！R！GE。在我们竞争对手的ITSM产品更贵的地方，我们让我们的客户在更小的时间内运转起来！这样他们就可以花更多的时间为客户服务。在这样的经济环境下，这很漂亮。或者！纽约的经济舱。工作管理就像！这句话的用法是：知道有很多这样的词可以有效地学习。我们的工作管理产品提供了不同程度的结构，因此每个TE！MC！N都支持其首选的工作工作。以及像Confluence这样的产品(它拥有！d！在22财年内，我们不能再继续下去了，再加上Trello和Jir之间的深度集成！许多产品都不知道他们的日常工作是如何进行的。ATL！SSI！N是唯一在技术！l！和非技术！l TE！ms之间架起桥梁的工作管理供应商。历史性的！伊利，我们会结束的！开发TE！M，然后跳到他们的科尔盖在“业务”。事实上，46%的JIR！您是软件用户！您是非技术角色。Tod！y，我们将与组织的其他成员一起工作，帮助他们的团队以不同的方式一起工作。我们看到了强劲的增长！跨越我们的工作管理产品，与汇流乐！Ding w！y！atl！SSI！n Gener！TES！祝你成功！并获得动力！通过不同的方式跨越我们的三个市场。我们！是谨慎的炖肉！是C！PIT！, 但我们不是！FR！当我们看到的时候，我会长期投资！以进一步加强我们的DV！NT！GES。我们为我们的客户提供服务！并使他们能够在买家的旅程中完成他们自己的工作。我们深思熟虑地学习，这样我们才能成长。我们比同行在研发上投入更多！我是软件行业效率最高(如果不是最高)的中国人之一。我们努力为客户提供更多的服务。他们因此而爱我们。亚特兰大+萌芽社会“[亚特兰西亚岛]工具帮助我们走到一起，以一种我们可以可视化并与其他团队成员共享的方式一起工作。它帮助我们集思广益，跳出框框思考，提出令人兴奋的想法，然后将其转化为流程。Sprout Social的招聘运营主管Haley ennes
Q4 FY22 6 Team Anywhere在印度国内人满为患，而其他公司却创下了纪录，我们的Team Anywhere进步了，赢得了文化的支持，使我们免受了“GRE！T辞职！”即使是可以选择雇主或选择退休的长期ST！R表演者，也会选择与ATL！SSI！N一起工作。在以前打开New Ze！l！ND之后，它很好地在C！N！D！和欧洲范围内工作，ATL！SSI！NS C！N现在在印度的任何地方工作。这为我们在印度的现有员工提供了新的招聘渠道！有更多的选择。我们已经雇佣了2,300多名员工。其中50%的人住在离办公地点两个小时以上的地方，而在两个月的时间里总共有3800多人。TH！NKS到TE！M Anywhere，ATL！SSI！N H！S！ACCESS TO！许多l！rger t！借出游泳池！和c！n驾驶拖车！RDS我们的招聘！是！不降低b！r！现在我们的办公室！重新开放！G！在，我们期待着！把我们的TE！MS在意向！l w！Ys th！t Enenh！Nce Coll！Bor！，加深我们的人！l联系，！并提升我们的能量。我们将继续提供最灵活、最包容的工作环境。这是未来的趋势，这是正确的做法，也是我们坚持下去的方式。在那里，做到了，跑到了顶端！30亿美元的收入算不上狂野的西部，但这句话“这不是我们的第一场牛仔竞技表演”听起来是真的。At！SSI！n st！在2002年以10,000美元的信用额度进行RTD，所以我们有20年的经验来进行有纪律的选择！而且是长期的思考！让我们展望未来的100亿美元的收入里程碑！以及更远的未来。当有必要的时候！是的，我们不是！Fr！ID to m！Ke Bold, C！lcul！Ted移动了其他的公司！Nies害羞！W！y来自。我们抓住了2008-2009年经济动荡期间的机会，借出了我们的产品。要不是这样，我们就不会这样做了！兄弟！我们为我们的产品提供了10美元的许可证，这让我们的客户失望了。在接下来的几年里，我们将用我们的云产品的免费版本来呼应我们的免费版本，使我们的云产品数量增加一倍。当别人扔掉他们的脚时，你的进攻对我们很管用，现在我们相信它会对我们管用。在市况不佳的情况下，他们是不能忍受的。我们将一如既往地为客户提供租房、服务、服务、机会与风险，成为我们在世界上最难得的机会。这就是我们将继续获胜的方式。
Q4 FY22 7欢迎新任CFO Joe Binz我们非常高兴宣布Joe Binz将于2022年9月6日加入Atl！SSI！n！s CFO。乔带来了更多的财富和技术行业的经验。自2014年起，他一直担任微软财务副总裁总裁，负责公司财务和采购职能。在他为微软工作的二十年里，他的工作！Pivot！l Fin！Nce Lle！在他最不喜欢的地方！Bly带领公司的业务tr！nsform！通过其数十亿美元的玩偶！r转移到云端。在他的微软时代之前，乔花了八年的时间在他持有的英特尔上！支持企业运营、产品组和英特尔C！PIT！l的财务角色。他持有！来自伊利诺伊大学的理科学士！N！-CH！MP！IGN，！密歇根大学罗斯商学院工商管理硕士。在过去的几个月里，我们都很喜欢了解乔！他能加入球队，我们都非常兴奋。22财年结束时，我们为客户、企业和员工带来了巨大的回报，他们专注于提供GRE！T产品和建筑！Vibr！NT社区！环绕Atl！ssi！n。为每个TE！M.Mike Cannon-Brookes联合创始人兼联合首席执行官Scott Farquhar的联合创始人兼联合首席执行官Scott Farquhar T底线‣，尽管目前仍有不确定！Inty，Atl！SSi！n继续m！rch！he！d.我们对我们的商业模式，TE！M，有能力在我们的三个全球市场中保持胜利。‣云迁移！和强劲的收入增长, 云中净伸缩率超过130%(l！rge客户超过140%)。‣我们的Te！M Anywhere计划远程工作继续为我们的员工提供更大的灵活性！并且永远-从我们的SC！LE！LE！
Q4 FY22 8 Atl！SSI！n继续看到我们的客户群增长迅速，从免费到企业的完整云产品版本。我们高效的自助服务漏斗在22财年吸引了37,869名新客户，其中8,048人进入本财年。这使我们的客户总数达到242,623人。在幕后，我们的创意中国(！K！，我们的研发TE！MS)正在寻找新的W！Y来激励我们的客户！并取悦我们的客户。我们提供的令人难以置信的服务让客户源源不断地来寻求更多，让我们体验！并在他们的服务中留下我们的足迹，这就是！良性循环推动了更多的研发投资。我们继续增强我们现有的产品-JIR！服务管理的新知识，例如，当l！推出像ATL！s！和Comp！SS这样的新产品时，不会从我们的实习生！l！Incub！Tor Progr！m，Point A出来！客户在22财年激活了我们的Point A产品的数万个实例，！我们将在23财年获得更多。我们在我们工业版的丁GTM模型的基础上做到了这一点。客户重点介绍Cameron Deatsch首席营收官Q3‘20 Q4’20 Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 242,6234,575226,521 216,500 204,754 188,033 174,948 166,180159,433156,863在第一季度，我们对客户的定义进行了改进，以捕获至少具有一个活动的和已付费的产品许可证或订阅的唯一域名，具有2个或更多席位，不包括入门许可证/订阅。以前和更新定义下的客户数量之间的主要区别是，我们不再将Trello单用户帐户包括在客户数量中。对于每个期间结束的客户
Q4 FY22 9一旦客户和我们在一起，我们就可以精确地识别那些具有最高经验的客户，并将我们的高触觉技术集中在这些组织上。我们为财富500强的三分之二以上提供服务，但没有一个客户占我们总收入的1%以上。由我们的核心产品更具粘性的PPS TH M！KE生态系统支持的这一系列产品，是如何推动环境客户终身享受的。9月…再见“就像迈克和斯科特一样，我们从来没有像现在这样自信过，我们的三个市场中的每一个都是我们的强项，而安全趋势也不会加强我们的信心。如果你在4月份错过了预期，我邀请葛优观看我们从Team‘22开始的三个特定市场的主题演讲。您将看到所有的测试产品更新，以及更多关于我们对Gile和DevOps、IT服务管理和工作管理的未来的愿景。在Te！M‘22成功的基础上，ATL！SSI！N首次为我们市场的E！CH举办活动。我们将在九月份用！工作管理活动，亚特兰大演讲：工作生活。其他m！市场的活动将在23财年紧随其后。E！CH活动将突出我们在这些市场中的地位，与我们的全球知识建立更深层次的关系，并近距离查看ATL！SSI！N产品如何帮助他们更有效地收集！BOR！TE。所以，把你9月29日的房租定在这里吧。无论您是亲自加入我们位于法国南部的CH！SE中心，还是从您所在的任何地方享受现场直播，我都希望您能到场。我们将一起探索TE！MS如何以不同的方式共同工作。
2012财年第四季度财务亮点2022财年第四季度亮点At！SSI！n上缴！另一批强劲的鱼翅！NCI！l在22财年第四季度业绩！c！回升！另一批执行！g！在我们的长期行动！LS。我们继续看到云迁移的势头，我们的产品的需求需求也在增长。我们！即将进入23财年！在我们尚未发现的巨大机遇中坚定信念。22年第4季度的亮点包括：·订阅收入增长55%。云收入增长55%。中心收入增长了60%。我们为这些增长感到自豪，我们以强大的F！Shion结束了2012财年。·云收入持续增长，！g！Inst！艰难的竞争！再。增长完全是由DEM和现有客户推动的。·D！T！中心继续看到强劲的DEM！ND，在一些客户的推动下，定价变化！以及低折扣的减少。国际财务报告准则与非国际财务报告准则的对账在本信函末尾的表格中以及在我们的收益新闻稿中以及在我们的投资者关系网站上提供。07911-59&68*63++.7(&0+.2&2(.&07911&6=/4：.5；9‘4*9+>)+6：6+89.’8+*‘：’4*6+8)+4：‘-+#-6**328-72)*)92*.7(&0%*&62)*)92*！“！*79087”+
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in thousands, except percentage data) Revenue • One of the things we’re most proud of is we continue to execute well !g!inst our !mbitious hiring pl!ns. We !dded 634 net new Atl!ssi!ns in Q4’22, !nd over 2,300 net new Atl!ssi!ns in FY22, bringing our tot!l he!dcount to 8,813. Most of our new hires !re focused on R&D. We will lever!ge our unique culture, “Te!m Anywhere,” !nd our fin!nci!l c!p!city to continue !dding top-tier t!lent in FY23. • We c!pped off FY22 with strong free c!sh flow results, even !s we continue to invest !g!inst the siz!ble m!rket opportunities in front of us. Free c!sh flow for Q4’22 tot!led $194.7 million, representing ! 26% free c!sh flow m!rgin. Our strong fin!nci!l position provides us with the flexibility to invest purposefully !nd cre!te v!lue for our customers. Q3’21 Q4’21 Q1’22 Q2’22 Q3’22 Q4’22 $759.8$740.5 $688.5 $614.0 $559.5$5 8.7 Total revenue U.S. $ in millions (year-over-year growth rate in %) 37% 34% 30% 38% 30% 36%
2012财年第四季度(百万美元，按部署分列的收入$759.8$740.5$688.5$614.0$559.5$568.7 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22$117.6$132.3$135.5$139.5$140.3$164.2$49.3$57.6$49.8$45.4$39.9$59.9$158.9$151.1$139.1$111.2$99.1$94.7$434.0$399.5$364.1$317.9$280.2$249.9云数据中心市场和服务服务器(2)(1)注意：收入总额可能不会因为同比四舍五入的增长而下降%Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22云35%47%53%58%60%55%数据中心75%62%68%83%59%60%市场和服务86%13%26%20%(4%)24%服务器17%(2%)(7%)(12%)(19%)(16%)包括在服务器中的总收入38%30%34%37%30%36%是永久许可证收入。永久许可收入作为其他收入计入综合经营报表。(1)包括在市场和服务中的是主要的支持收入。卓越支持是一种基于订阅的安排，可跨不同部署选项提供更高级别的支持。主要支持在综合业务报表上确认为订阅收入，因为服务是在协议期限内提供的。(2)
Q4 FY22 Q4’22 oper!ting m!rgin w!s imp!cted by !pproxim!tely one percent!ge point due to one-time costs we incurred !s we supported ! sm!ll cohort of customers through !n outage in April 2022, fully restored their inst!nces, !nd m!de improvements to enh!nce our intern!l processes. 13 (U.S. $ in thousands, except percentage data) Margins, operating expenses, and operating income Headcount Tot!l employee he!dcount w!s 8,813 !t the end of Q4’22, !n incre!se of 634 net new employees since the end of Q3’22. Most of the new hires were in R&D. Net income (U.S. $ in thousands, except per share data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ree cash flow (U.S. $ in thousands, except percentage data)
2014财年第四季度财务目标2023财年展望收入我们将继续保持增长！我们将继续关注我们的云迁移，我们之前已经开始了，我们已经！多年来的移民之旅！他是我们中的一员。就像！请注意，虽然我们已在21年第3季度停止提供新的服务器许可证，但在22年第3季度停止现有服务器许可证的同时，我们将继续为服务器客户提供更多支持，直至2024年2月。就像！因此，我们继续期望我们的收入增长保持稳定，因为服务器客户可以选择何时迁移到我们的云服务器或D！T！中心产品。我们相信，我们将在2024年2月结束服务器的生命周期内实现这一目标。我们对我们22财年第四季度的业绩感到满意，这给了我们进入23财年的强劲势头！并有信心在接下来的两个财年实现云收入增长50%的目标。正如所提到的，我们不是从兄弟那里接收特德的。我们！看到了！在从Free Inst！NCES升级到p！ID pl！NS的转换过程中略有下降，但我们现在看到的一切都不会改变我们的前景。就像！请注意，在2012财年，我们超过90%的收入来自现有客户，而这一年来，我们的业务一直保持一致。我们将守夜守夜，继续检查我们业务的细节，依靠我们精致的技术和对我们漏斗的理解。随着我们对这种环境的了解，我们将继续专注于为客户提供长期的VLUE。这一重点支撑了我们的业务模式，未来20年的增长将继续推动我们的业务向前发展。.2&2(.&0#&6，*87！“>#-6**328-72).2，”*48*1‘*6“+#-6**328-72).2，”*48*1’*6 85993‘8-/4：5 6+8’：/4-3‘8-/4+：/4)53+6+89.’8+*/2；：+*：5&+/-.：+*‘
在2015财年第四季度，我们预计将看到以下趋势：订阅收入·云收入·我们！我们的预期云收入增长将是！Pproxim！Tely 50%YY23！和2014财年，其中！Pproxim！Tly 10%的增长是由两个YY！R的迁移推动的。·云收入将继续成为收入增长的主要驱动力。·我们预计在2013财年，我们的云收入增长将保持相对稳定。·D！T！中心收入·我们s！W强大的D！T！22财年中心收入增长，得益于事件驱动的DEM和客户Purk！Sing！He！d！d的涨价在22财年第三季度生效，并在23季度的第一季度减少了低价折扣。·作为！提醒，给D！T！中心收入，！部分在认购开始时在认购收入中预先确认，而物权指数则在控制的生命周期内确认。·我们期待D！T！将收入集中到m！int！in！23财年第一季度高增长，比23财年第三季度增长更快。维护收入·我们预计在2013财年，m！inten！NCE收入将继续缓慢控制！CT。在2013年第四季度，我们预计m！inten！nce的收入将降至7,500万美元。其他收入·我们预计其他收入将与22财年相比略有下降。·我们预计2013财年不会有更多的Perpetu！l许可证收入。Perpetu！l许可证收入，已在其他收入中确认，22财年总计3,000万美元。·反映在其他收入中的M！rketpl！CE收入将继续受到正在进行的服务器！和D！t！PPS的第三方！rty！PPS的混合转移的影响。中心对准云端。S！Les of Third-p！RTY Cloud！PPS h！ve！降低M！rketpl！ce t！KE r！t！相对于服务器！和D！t！中心, 旨在激励进一步的Cloud！PP开发。·我们的关注点是驾驶！发展第三方云！PPS GRE！成为我们自己的产品。在22财年，我们的第三方云产品毛利率增长了10%以上，超过了我们自己的云产品的总点数。
22财年第四季度16！M！rketpl！CE收入增长！小何！大风！用D！T！中心！和服务器事件驱动！PP Purch！Sing，这！t w！s Prim！Rise由定价变化驱动，这！t发生在22财年。·作为！提醒，第三方的s！le的收入是在该产品的Purch！sed期间确认的。盈利能力我们继续在投资方面表现良好，包括我们的l！rge m！市场机会。我们退出本财年22小时！Ving聘请了2,300多名新的ATL！SSI！NS，！DV！NCED我们的PL！TForm，为现有的云产品推出了新的产品，并继续推出新的产品。然而，我们正在寻找，我们看到了许多有意义的机会，我们继续将客户迁移到云，很好地实现了Gile和DevOps、ITSM和工作管理。在2013财年，我们将继续有目的地投资，以推动长期的可持续增长。我们将继续从全球范围内招聘，普里姆！在研发方面！我们预计以下动态MIC将在23财年实现我们的目标：·毛收入将在23财年小幅下降，原因是业务组合继续向云转移。云客户的托管成本、支持云迁移的人员成本以及我们的云客户的成本都在增加。我们预计总m！rgins将在第二个h！if！n在第一个h！if中较低。·运营！Ting m！rgin将在23财年达到15%左右的水平。我们将招聘计划付诸实施，专注于研发，抓住面前的机遇。我们预计在第二个h！If！n在第一个h！Lf中，op！Ting m！rgins会更低。·免费的c！sh流量预计为imp！ced！s！23财年营业收入减少的结果。加法！伊利, 免费c！shflow m！y be imp！ced！s！持续的业务组合向云转移的结果。服务器产品的M！INTEN！NCE控制！和D！T！的订阅控制！中心产品！仅按！NNU！l期限提供，而我们提供！NNU！l！和月度期限的云产品订阅。在短期内，向云的转变！以及在计费方面的潜力混合！他！用风换来免费的C！S流。从长远来看，我们预计会有更多的企业客户转向云计算，这样的风潮将会消退。·作为！提醒一下，我们的免费C！SH流量结果请查看Se！Son！Lity Qu！Rter to Qu！rter！to-Qu！rter！to-Qu！rter to Qu！rter！第一季度是历史性的！这是我们最低的免费c！shflow m！rgin结果！财务！l是！r，由于员工奖金发放！Re p！ID。在23财年，我们预计收入t！x p！中的cert！的时间将从第二季度转移到第一季度，！dding！ddition！l Sense！。
22财年第四季度17股在23财年，我们期待看到！我！在我们的安全补偿(SBC)费用中！It‘我们继续攻击并投资于我们的技术记录，但我们不会向IFRS报告我们的财务状况。SBC在上被识别！前面看！Ded Schedule Comp！红色到美国公认会计准则。23财年，我们将国际财务报告准则下的稀释计算为2%。我们以前从英国迁至美国，现在我们正在探索将我们的公司控股公司从英国迁至英国。从那时起，我们的董事们批准了重新登记，我们将寻求重新登记的两次特别会议将于2022年8月22日举行。如果英国政府批准重新登记，预计将于2022年9月30日生效。就像！提醒一下，我们相信将我们的租赁实体搬到美国将会增加我们的！成功！兄弟！更多的投资者，支持纳入股票指数，提高FIN！NCI！l报告公司与我们行业同行的灵活性，加强我们的公司结构，！并在处理C！PIT！l方面提供更大的灵活性。如果我们的持有者改善了tr！ns！部分，我们将从1‘23季度开始将我们的！Account st！ND！RDS从IFRS转换为美国公认会计准则(GAAP)。我们预计以下！Re！s！s将受到影响：·Sh！Re-b！SED Compens！tion-GAAP使用“str！ight-line”r！t！ble费用确认实例d“gr！Ded”前台费用确认目前是根据国际财务报告准则进行的。这将导致我们目前对SBC的前期费用确认推迟到l！s！RS，P！rticul！s‘s我们将继续增加员工人数。·Le！Ses-根据公认会计准则, 我们很可能会看到！从一年到一年的一小笔费用。·Str！Tegic Investments-根据GAAP，我们将被要求在我们的Consolid！Ted St！Tements of OPERTIONS上记录我们的股权投资的QUE！RK-to-MRKET F！IR V！Lue移动，而根据IFRS，这不是必需的。这篇文章将向大家介绍我们的安乐死(其他非营销费，净额)。·交易所优先票据-债务贴现的抵押额和发行成本与我们的交易所优先票据相同，在22年第二季度完全结算，在GAAP下遵循不同的时间确认规则。这种差异将导致！抵押贷款的一部分从21财年转移到22财年。·收入t！x！计帐-这将受计帐变更的影响，包括延迟t！x确认的要求和方法、v！lu！tion！llow！NCES、！end！nnu！l生效t！x r！te c！lcl。这些小鬼将不会获得营收，也不会有小鬼来释放C！SH流量。如果我们的租户在短期内同意重新注册，在2022年9月30日生效后，我们将提供补充品！根据GAAP，TH！T SUMM！RIZE KEY FIN！NCI！L指标！ND FY21！ND FY22结果。
2012财年第四季度Atlassian Corporation PLC合并运营报表(美元和千股，每股数据除外)(未经审计)18
Q4 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Consolidated statements of financial position (U.S. $ in thousands) 19 92* 92* 92&9).8*) 77*87 ;88+4:'99+:9 '9.'4*)'9.+7;/8+)+/6+49+9'4*5:.+8);88+4:'99+:9 99+:9.+2*,589'2+ #38&0(966*28&77*87 54);88+4:'99+:9 !856+8:?'4*+7;/63+4:4+: +,+88+*:'>'99+:9 55*=/22 4:'4-/(2+'99+:94+: "/-.:5,;9+'99+:94+: #:8':+-/)/42/'(/2/:/+9 !859/549 +,+88+*8+).'4-+'(2+9+4/5845:+94+: B #38&0(966*280.&'.0.8.*7 54);88+4:2/'(/2/:/+9 +,+88+*:'>2/'(/2/:/+9 !859/549 +,+88+*8+
Q4 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Consolidated statements of cash flows (U.S. $ in thousands) (unaudited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
Q4 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Reconciliation of IFRS to non-IFRS financial targets (U.S. $) 22 > #-6**328-72).2, "*48*1'*6 !*:*29* 1.00.3283 1.00.32 !",63771&6,.2 83 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 32!",63771&6,.2 83 !"34*6&8.2,1&6,.2 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 32!"34*6&8.2,1&6,.2 !"2*803774*67-&6*).098*) 83 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 +994)53+:'>+,,+):9'4*'*0;9:3+4:9 32!"2*8.2(31*4*67-&6*).098*) 83 $*.,-8*)&:*6&,*7-&6*797*).2(31498.2,).098*)!"2*803774*67-&6* 1.00.32831.00.32 /2;:/54,8539.'8+56:/549'4*"#%9 3/22/54 $*.,-8*)&:*6&,*7-&6*797*).2(31498.2,).098*)232!"2*8.2(31*4*67-&6* 1.00.3283 1.00.32 $.++,,+):95,:.+9+*/2;:/
这封致股东的信中含有1995年私人证券诉讼改革法所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定因素。除有关历史事实的陈述外，其他所有陈述均可被视为前瞻性陈述，包括与有关我们的产品、业务模式、客户、员工、宏观经济环境、未来投资、预期增长、平台、拟议的注册地、前景、技术和其他关键战略领域的陈述有关的风险和不确定性，以及我们的财务目标，如收入、股份数量和国际财务报告准则，以及非国际财务报告准则的财务指标，包括毛利率、营业利润和稀释后每股净收益(亏损)。除法律要求外，我们没有义务更新本股东信函中所作的任何前瞻性陈述，以反映本股东信函日期后的事件或情况，或反映新信息或意外事件的发生。这些前瞻性陈述所涉及事项的实现或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果任何这样的风险或不确定性成为现实，或者如果任何假设被证明是不正确的，我们的结果可能与我们所作的前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至该陈述发表之日的信念和假设。有关这些和其他可能影响我们财务业绩的因素的进一步信息，包括在我们不时提交给美国证券交易委员会的文件中, 包括我们最新的20-F和6-K表格中题为“风险因素”的部分(报告我们的季度业绩)。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会备案部分获得，网址为：https://investors.atlassian.com.关于非IFRS财务指标我们报告的结果和财务目标包括某些非IFRS财务指标，包括非IFRS毛利、非IFRS营业收入、非IFRS净收入、非IFRS稀释后每股净收入和自由现金流量。管理层认为，这些非国际财务报告准则财务指标的使用提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，便于对我们的经营结果进行逐期比较，也有助于与同行公司进行比较，其中许多公司使用类似的非国际财务报告准则或非公认会计准则财务指标来补充其国际财务报告准则或公认会计准则的结果。非国际财务报告准则的结果仅供补充信息之用，以帮助理解我们的经营结果。非《国际财务报告准则》的结果不应被视为取代根据《国际财务报告准则》列报的财务信息，可能与其他公司使用的非《国际财务报告准则》或非公认会计准则不同。我们的非国际财务报告准则财务衡量标准包括：·非国际财务报告准则毛利。不包括与收购的无形资产的股份薪酬和摊销有关的费用。·非国际财务报告准则营业收入。不包括与收购的无形资产的股份薪酬和摊销有关的费用。·非国际财务报告准则净收入和稀释后每股非国际财务报告准则净收入。不包括与以股份为基础的薪酬、已收购无形资产的摊销、与可交换优先票据和上限催缴有关的非息票影响、与这些项目相关的所得税影响的费用, 以及非经常性交易产生的离散税务影响。·自由现金流。自由现金流量的定义是经营活动提供的现金净额减去资本支出，包括购买财产和设备以及支付租赁债务。我们的非《国际财务报告准则》财务措施反映了基于以下项目的调整：·基于股份的薪酬。·已购入无形资产的摊销。·与可交换优先票据和上限赎回相关的非息票影响：·票据折价和发行成本的摊销。·可交换优先票据交换功能的按公允价值计价。·相关上限看涨交易按公允价值计价。·可交换优先票据和有上限的看涨期权交易结算的净亏损。·对这些项目的相关所得税影响，以及非经常性交易产生的离散税收影响。·购买财产和设备以及支付租赁债务。我们不包括与基于股份的薪酬、已收购无形资产的摊销、与可交换优先票据和封顶催缴相关的非息票影响、这些项目的相关所得税影响以及某些非IFRS财务指标的非经常性交易产生的离散税收影响相关的费用，因为我们相信这有助于投资者了解我们的运营业绩。此外，由于不同的估值方法、主观假设、股权工具的多样性以及股票价格的变化，基于股票的薪酬支出可能难以预测，并因期间和公司的不同而不同。管理层认为，提供非《国际财务报告准则》财务措施时，不包括基于股份的薪酬支出、已获得无形资产的摊销, 与可交换优先票据和上限催缴相关的非息票影响，对这些项目的相关所得税影响，以及非经常性交易产生的离散税收影响，允许我们在不同时期的经营业绩之间进行更有意义的比较。
2014财年第四季度管理层认为，自由现金流是一种流动性指标，可向管理层和投资者提供有关我们业务产生的现金数量的有用信息，这些现金可用于战略机会，包括投资于我们的业务、进行战略收购和加强我们的财务状况报表。管理层使用非国际财务报告准则毛利、非国际财务报告准则营业收入、非国际财务报告准则净收入、稀释后每股非国际财务报告准则净收入和自由现金流量：·作为经营业绩的衡量标准，因为这些财务衡量标准不包括不直接来自我们核心业务的项目的影响。·用于规划目的，包括编制我们的年度业务预算。·分配资源以提高我们业务的财务业绩。·评估我们业务战略的有效性。·与我们的董事会和投资者就我们的财务业绩进行沟通。本股东函中题为“国际财务报告准则与非国际财务报告准则结果的对账”和“国际财务报告准则与非国际财务报告准则财务目标的对账”的表格提供了非国际财务准则财务计量与根据国际财务报告准则计算和列报的最新直接可比财务计量的对账。我们理解，尽管投资者和证券分析师在评估公司时经常使用非IFRS毛利、非IFRS营业收入、非IFRS净收入、稀释后每股非IFRS净收入和自由现金流，但这些衡量标准作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为我们根据IFRS报告的运营结果分析的替代品。关于Atlassian Atlassian释放了每个团队的潜力。我们的团队协作和工作效率软件帮助团队组织, 讨论并完成共享的工作。包括美国银行、Redfin、NASA、Verizon和Dropbox在内的大小组织的超过24万名客户的团队使用Atlassian的项目跟踪、内容创建和共享以及服务管理产品来更好地合作并按时交付高质量的结果。在https://atlassian.com.上了解有关我们的产品的更多信息，包括Jira软件、汇流、Jira服务管理、Trello、BitBucket和Jira Align媒体联系人：玛丽-克莱尔·梅普尔