● |
第二季度业绩显示调整后的EBITDA稳定。由于中小企业支出变得更加谨慎,收入同比增长13%,达到8500万美元。由于强有力的执行力和严格的费用管理,我们实现了460万美元的调整后EBITDA,或调整后EBITDA利润率的5.4%。
|
● |
SPB强劲而有弹性的增长。随着钱包份额的持续扩大,特别是在我们的较大客户中,每位买家的支出同比增长14%,达到259美元。年支出超过10,000美元的买家同比增长超过60%。
|
● |
创新以释放更大的项目和更长的参与度。我们推出了项目简报功能,允许买家以结构化的方式描述复杂范围的项目。我们继续
在我们的市场上扩大订阅,特别是在数字营销类别中,因为买家下了经常性订单,与卖家进行更长时间的接触。
|
● |
加强增长和盈利状况。在第二季度之后,我们采取措施重新调整我们的支出优先事项,导致我们的
办公室裁员约60人。精简的成本结构,加上强劲的资产负债表,为我们提供了为长期成功而建立的财务实力。
|
● |
指导更新。我们更新的收入指引反映了中小企业支出的宏观逆风增加,这反映在我们第二季度的业绩中。基于我们采取的精简成本和重新调整投资支出的步骤,我们正在提高调整后的EBITDA预期
。我们致力于实现EBITDA的持续扩张,并朝着我们的长期利润率目标增长。
|
● |
2022年第二季度营收为8500万美元,同比增长13%。
|
● |
截至2022年6月30日的活跃买家增至420万,而截至2021年6月30日的活跃买家为400万,同比增长6%。
|
● |
截至2022年6月30日,每位买家的支出达到259美元,而截至2021年6月30日的支出为226美元,同比增长14%。
|
● |
截至2022年6月30日的利率为29.8%,高于截至2021年6月30日的27.8%,同比增长200个基点。
|
● |
2022年第二季度GAAP毛利率为79.4%,较2021年第二季度的83.4%下降400个基点。非公认会计准则毛利率12022年第二季度为82.7%,较2021年第二季度的84.4%下降170个基点
。
|
● |
2022年第二季度GAAP净亏损为(4190万美元),或每股基本和稀释后净亏损(1.13美元),而2021年第二季度为(1330万美元)或(0.37美元)基本和稀释后每股净亏损。非GAAP净收入
12022年第二季度为490万美元,或每股基本净收入0.13美元和稀释后非GAAP净收入0.12美元,而2021年第二季度每股基本净收入为0.22美元,稀释后非GAAP净收入为0.19美元。
|
● |
调整后的EBITDA12022年第二季度为460万美元,而2021年第二季度为740万美元。调整后EBITDA利润率12022年第二季度为5.4%,而2021年第二季度为9.8%。
|
Q3 2022
|
FY 2022
|
|
收入
|
$80.5 - $82.5 million
|
$332.0 - $340.0 million
|
同比增长
|
8%-11% y/y
|
12%-14% y/y
|
调整后的EBITDA
|
$5.0 - $6.0 million
|
$19.5 - $21.5 million
|
6月30日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||
2022
|
2021
|
|||||||
(未经审计)
|
(经审计)
|
|||||||
|
||||||||
资产
|
||||||||
流动资产:
|
||||||||
现金和现金等价物
|
$
|
98,122
|
$
|
71,151
|
||||
受限现金
|
-
|
2,919
|
||||||
有价证券
|
209,060
|
118,150
|
||||||
用户资金
|
142,575
|
127,713
|
||||||
银行存款
|
110,000
|
134,000
|
||||||
受限存款
|
1,172
|
35
|
||||||
其他应收账款
|
16,095
|
14,250
|
||||||
流动资产总额
|
577,024
|
468,218
|
||||||
有价证券
|
221,136
|
317,524
|
||||||
财产和设备,净额
|
6,253
|
6,555
|
||||||
经营性租赁使用权资产、净额
|
10,612
|
11,727
|
||||||
无形资产,净额
|
17,624
|
49,221
|
||||||
商誉
|
77,270
|
77,270
|
||||||
其他非流动资产
|
2,113
|
1,055
|
||||||
总资产
|
$
|
912,032
|
$
|
931,570
|
||||
负债与股东权益
|
||||||||
流动负债:
|
||||||||
贸易应付款
|
$
|
3,957
|
$
|
8,699
|
||||
用户帐户
|
132,442
|
118,616
|
||||||
递延收入
|
12,291
|
12,145
|
||||||
其他应付账款和应计费用
|
62,022
|
44,260
|
||||||
经营租赁负债净额
|
3,140
|
3,055
|
||||||
长期贷款的当期期限
|
-
|
2,269
|
||||||
流动负债总额
|
213,852
|
189,044
|
||||||
长期负债:
|
||||||||
可转换票据
|
451,499
|
372,076
|
||||||
经营租赁负债
|
7,853
|
10,483
|
||||||
长期贷款和其他非流动负债
|
1,057
|
13,099
|
||||||
长期负债总额
|
460,409
|
395,658
|
||||||
总负债
|
$
|
674,261
|
$
|
584,702
|
||||
股东权益:
|
||||||||
股本及额外实收资本
|
527,494
|
585,548
|
||||||
累计赤字
|
(275,390
|
)
|
(237,585
|
)
|
||||
累计其他综合收益(亏损)
|
(14,333
|
)
|
(1,095
|
)
|
||||
股东权益总额
|
237,771
|
346,868
|
||||||
总负债和股东权益
|
$
|
912,032
|
$
|
931,570
|
截至三个月
|
截至六个月
|
|||||||||||||||
6月30日,
|
6月30日,
|
|||||||||||||||
2022
|
2021
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
收入
|
$
|
85,010
|
$
|
75,263
|
$
|
171,695
|
$
|
143,583
|
||||||||
收入成本
|
17,526
|
12,528
|
34,503
|
24,074
|
||||||||||||
毛利
|
67,484
|
62,735
|
137,192
|
119,509
|
||||||||||||
运营费用:
|
||||||||||||||||
研发
|
24,523
|
20,106
|
48,297
|
36,979
|
||||||||||||
销售和市场营销
|
44,325
|
38,184
|
92,192
|
80,823
|
||||||||||||
一般和行政
|
13,658
|
12,789
|
28,910
|
23,876
|
||||||||||||
无形资产减值准备
|
27,629
|
-
|
27,629
|
-
|
||||||||||||
总运营费用
|
110,135
|
71,079
|
197,028
|
141,678
|
||||||||||||
营业亏损
|
(42,651
|
)
|
(8,344
|
)
|
(59,836
|
)
|
(22,169
|
)
|
||||||||
财务收入(费用),净额
|
841
|
(4,944
|
)
|
1,071
|
(8,918
|
)
|
||||||||||
所得税前亏损
|
(41,810
|
)
|
(13,288
|
)
|
(58,765
|
)
|
(31,087
|
)
|
||||||||
所得税
|
(53
|
)
|
(11
|
)
|
(73
|
)
|
(56
|
)
|
||||||||
普通股股东应占净亏损
|
$
|
(41,863
|
)
|
$
|
(13,299
|
)
|
$
|
(58,838
|
)
|
$
|
(31,143
|
)
|
||||
普通股股东应占每股基本及摊薄净亏损
|
$
|
(1.13
|
)
|
$
|
(0.37
|
)
|
$
|
(1.60
|
)
|
$
|
(0.87
|
)
|
||||
基本和稀释后的加权平均普通股
|
37,027,317
|
36,338,172
|
36,846,989
|
35,988,608
|
截至三个月
|
截至六个月
|
|||||||||||||||
6月30日,
|
6月30日,
|
|||||||||||||||
2022
|
2021
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
经营活动
|
||||||||||||||||
净亏损
|
(41,863
|
)
|
(13,299
|
)
|
(58,838
|
)
|
(31,143
|
)
|
||||||||
将净亏损调整为经营活动提供的现金净额:
|
||||||||||||||||
折旧及摊销
|
3,142
|
1,373
|
6,252
|
2,691
|
||||||||||||
处置财产和设备造成的损失
|
(12
|
)
|
-
|
(12
|
)
|
-
|
||||||||||
有价证券溢价和折价摊销净额
|
1,997
|
1,658
|
3,684
|
3,481
|
||||||||||||
可转换票据的折价和发行成本摊销
|
631
|
4,973
|
1,262
|
9,877
|
||||||||||||
基于共享的薪酬
|
19,114
|
13,174
|
37,117
|
23,657
|
||||||||||||
汇率波动带来的净收益/(损失)
|
314
|
393
|
171
|
302
|
||||||||||||
无形资产减值准备
|
27,629
|
-
|
27,629
|
-
|
||||||||||||
资产和负债变动情况:
|
||||||||||||||||
用户资金
|
4,441
|
(1,286
|
)
|
(14,862
|
)
|
(23,629
|
)
|
|||||||||
经营租赁净资产负债净额
|
(1,101
|
)
|
272
|
(1,430
|
)
|
(257
|
)
|
|||||||||
其他应收账款
|
(2,677
|
)
|
(559
|
)
|
(2,435
|
)
|
(1,267
|
)
|
||||||||
贸易应付款
|
662
|
(837
|
)
|
(4,757
|
)
|
253
|
||||||||||
递延收入
|
(1,237
|
)
|
121
|
146
|
2,395
|
|||||||||||
用户帐户
|
(3,904
|
)
|
1,403
|
13,826
|
21,696
|
|||||||||||
应付账款、应计费用和其他
|
3,964
|
8,630
|
11,178
|
12,736
|
||||||||||||
重估或有对价
|
(3,152
|
)
|
-
|
(3,842
|
)
|
-
|
||||||||||
支付或有对价
|
(504
|
)
|
(507
|
)
|
(504
|
)
|
(507
|
)
|
||||||||
非流动负债
|
(353
|
)
|
6
|
216
|
(235
|
)
|
||||||||||
经营活动提供的净现金
|
7,091
|
15,515
|
14,801
|
20,050
|
||||||||||||
投资活动
|
||||||||||||||||
有价证券投资
|
(45,160
|
)
|
(40,833
|
)
|
(90,007
|
)
|
(166,831
|
)
|
||||||||
出售有价证券所得款项
|
49,737
|
39,065
|
83,346
|
78,995
|
||||||||||||
银行存款和限制性存款
|
24,000
|
(39,000
|
)
|
22,863
|
(39,000
|
)
|
||||||||||
收购业务,扣除收购现金后的净额
|
-
|
(410
|
)
|
-
|
(9,288
|
)
|
||||||||||
无形资产的收购
|
(175
|
)
|
-
|
(175
|
)
|
-
|
||||||||||
购置财产和设备
|
(338
|
)
|
(389
|
)
|
(831
|
)
|
(700
|
)
|
||||||||
内部使用的软件和其他软件的资本化
|
(504
|
)
|
(180
|
)
|
(903
|
)
|
(322
|
)
|
||||||||
其他非流动资产
|
(1,000
|
)
|
-
|
(1,078
|
)
|
-
|
||||||||||
投资活动提供(用于)的现金净额
|
26,560
|
(41,747
|
)
|
13,215
|
(137,146
|
)
|
||||||||||
融资活动
|
||||||||||||||||
支付与后续发行相关的递延发行成本
|
-
|
(5
|
)
|
-
|
(381
|
)
|
||||||||||
支付可转换票据的延期发行成本
|
-
|
-
|
-
|
(34
|
)
|
|||||||||||
支付或有对价
|
(1,105
|
)
|
(1,105
|
)
|
(1,105
|
)
|
(1,105
|
)
|
||||||||
行使购股权所得款项
|
1,000
|
1,563
|
1,711
|
6,351
|
||||||||||||
与员工期权行使和既得RSU相关的预扣税款
|
(556
|
)
|
(10,951
|
)
|
(2,130
|
)
|
(8,629
|
)
|
||||||||
偿还长期贷款
|
-
|
(139
|
)
|
(2,269
|
)
|
(273
|
)
|
|||||||||
(用于)融资活动的现金净额
|
(661
|
)
|
(10,673
|
)
|
(3,793
|
)
|
(4,071
|
)
|
||||||||
汇率波动对现金及现金等价物的影响
|
(314
|
)
|
236
|
(171
|
)
|
(141
|
)
|
|||||||||
增加/(减少)现金、现金等价物和受限现金
|
32,676
|
(36,633
|
)
|
24,052
|
(121,308
|
)
|
||||||||||
期初现金、现金等价物和限制性现金
|
65,446
|
183,355
|
74,070
|
268,030
|
||||||||||||
期末现金及现金等价物
|
98,122
|
146,722
|
98,122
|
146,722
|
截至六个月
|
||||||||
6月30日,
|
||||||||
2022
|
2021
|
|||||||
年度活跃买家(以千为单位)
|
4,220
|
3,998
|
||||||
每位买家的年度支出(美元)
|
$
|
259
|
$
|
226
|
截至三个月
|
截至六个月
|
|||||||||||||||
6月30日,
|
6月30日,
|
|||||||||||||||
2022
|
2021
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
公认会计准则毛利
|
$
|
67,484
|
$
|
62,735
|
$
|
137,192
|
$
|
119,509
|
||||||||
添加:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬和其他
|
771
|
338
|
1,478
|
617
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
2,017
|
440
|
3,973
|
877
|
||||||||||||
非公认会计准则毛利
|
$
|
70,272
|
$
|
63,513
|
$
|
142,643
|
$
|
121,003
|
||||||||
非公认会计准则毛利率
|
82.7
|
%
|
84.4
|
%
|
83.1
|
%
|
84.3
|
%
|
截至三个月
|
截至六个月
|
|||||||||||||||
6月30日,
|
6月30日,
|
|||||||||||||||
2022
|
2021
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
GAAP普通股股东应占净亏损
|
$
|
(41,863
|
)
|
$
|
(13,299
|
)
|
$
|
(58,838
|
)
|
$
|
(31,143
|
)
|
||||
添加:
|
||||||||||||||||
折旧及摊销
|
$
|
3,142
|
$
|
1,373
|
$
|
6,252
|
$
|
2,691
|
||||||||
基于股份的薪酬
|
19,114
|
13,174
|
37,117
|
23,657
|
||||||||||||
无形资产减值准备
|
27,629
|
-
|
27,629
|
-
|
||||||||||||
或有代价重估、与收购有关的成本和其他
|
(2,627
|
)
|
1,201
|
(2,690
|
)
|
2,521
|
||||||||||
可转换票据的折价摊销和发行成本
|
631
|
4,973
|
1,262
|
9,877
|
||||||||||||
汇率(收益)/损失,净额
|
(1,155
|
)
|
432
|
(1,248
|
)
|
(23
|
)
|
|||||||||
非公认会计准则净收益
|
$
|
4,871
|
$
|
7,854
|
$
|
9,484
|
$
|
7,580
|
||||||||
普通股加权平均数-基本
|
37,027,317
|
36,338,172
|
36,846,989
|
35,988,608
|
||||||||||||
普通股股东应占非公认会计准则每股基本净收入
|
$
|
0.13
|
$
|
0.22
|
$
|
0.26
|
$
|
0.21
|
||||||||
普通股加权平均数-稀释
|
$
|
40,767,393
|
$
|
40,921,663
|
$
|
41,009,735
|
$
|
40,854,045
|
||||||||
普通股股东应占非公认会计准则摊薄后每股净收益
|
$
|
0.12
|
$
|
0.19
|
$
|
0.23
|
$
|
0.19
|
截至三个月
|
截至六个月
|
|||||||||||||||
6月30日,
|
6月30日,
|
|||||||||||||||
2022
|
2021
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||
公认会计准则净亏损
|
$
|
(41,863
|
)
|
$
|
(13,299
|
)
|
$
|
(58,838
|
)
|
$
|
(31,143
|
)
|
||||
添加:
|
||||||||||||||||
财务(收入)费用,净额
|
$
|
(841
|
)
|
$
|
4,944
|
$
|
(1,071
|
)
|
$
|
8,918
|
||||||
所得税
|
53
|
11
|
73
|
56
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
3,142
|
1,373
|
6,252
|
2,691
|
||||||||||||
基于股份的薪酬
|
19,114
|
13,174
|
37,117
|
23,657
|
||||||||||||
无形资产减值准备
|
27,629
|
-
|
27,629
|
-
|
||||||||||||
或有代价重估、与收购有关的成本和其他
|
(2,627
|
)
|
1,201
|
(2,690
|
)
|
2,521
|
||||||||||
调整后的EBITDA
|
$
|
4,607
|
$
|
7,404
|
$
|
8,472
|
$
|
6,700
|
||||||||
调整后EBITDA利润率
|
5.4
|
%
|
9.8
|
%
|
4.9
|
%
|
4.7
|
%
|
截至三个月
|
截至六个月
|
|||||||||||||||
6月30日,
|
6月30日,
|
|||||||||||||||
2022
|
2021
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||
GAAP研究与开发
|
$
|
24,523
|
20,106
|
$
|
48,297
|
36,979
|
||||||||||
更少:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
6,521
|
4,909
|
12,726
|
9,011
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
202
|
190
|
403
|
377
|
||||||||||||
非公认会计准则研究与开发
|
$
|
17,800
|
$
|
15,007
|
$
|
35,168
|
$
|
27,591
|
||||||||
公认会计准则销售和营销
|
$
|
44,325
|
$
|
38,184
|
$
|
92,192
|
$
|
80,823
|
||||||||
更少:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
4,575
|
3,457
|
9,005
|
6,045
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
821
|
686
|
1,681
|
1,325
|
||||||||||||
或有代价重估、与收购有关的成本和其他
|
-
|
398
|
-
|
695
|
||||||||||||
非公认会计准则销售和营销
|
$
|
38,929
|
$
|
33,643
|
$
|
81,506
|
$
|
72,758
|
||||||||
一般和行政公认会计原则
|
$
|
13,658
|
$
|
12,789
|
$
|
28,910
|
$
|
23,876
|
||||||||
更少:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
7,247
|
4,470
|
13,908
|
7,984
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
102
|
57
|
195
|
112
|
||||||||||||
或有代价重估、与收购有关的成本和其他
|
(2,627
|
)
|
803
|
(2,690
|
)
|
1,826
|
||||||||||
非公认会计准则一般性和行政性
|
$
|
8,936
|
$
|
7,459
|
$
|
17,497
|
$
|
13,954
|