展品99.2

投资者演示文稿2022年8月专有信息

免责声明本演示文稿包含前瞻性陈述。除本演示文稿中包含的 历史事实的陈述外，其他所有陈述，包括有关可能或假定的未来经营结果、业务战略、发展计划、监管活动、竞争地位、潜在增长机会和竞争影响的陈述，均为前瞻性陈述。这些陈述涉及已知和未知的风险、不确定因素和其他重要因素，可能会导致EverQuote，Inc.(本公司)的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中明示或暗示的任何未来结果、业绩或成就大不相同。在某些情况下，您可以通过以下术语来识别前瞻性陈述：可能、应该、预期、计划、项目、估计、指导、潜在或否定这些术语或其他类似的表述。本演示文稿中的前瞻性 陈述仅为预测。该公司的这些前瞻性陈述主要基于其目前对未来事件和财务趋势的预期和预测，认为这些事件和财务趋势可能会影响公司的业务、财务状况和运营结果。这些前瞻性陈述仅代表截至本陈述发表之日的情况，受许多风险、不确定性和假设的影响，其中一些风险、不确定性和假设是无法预测或量化的，有些风险、不确定性和假设超出了公司的控制范围。公司前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预测的大不相同。, 包括以下原因：(1)本公司利用本公司的市场吸引和留住消费者和保险供应商的能力；(2)本公司维持或增加供应商每次报价请求的支出的能力；(3)本公司对本公司和保险业的影响新冠肺炎疫情；(4)公司增长战略的有效性及其有效管理增长的能力；(5)公司维持和打造其品牌的能力；(6)公司对第三方服务提供商的依赖；(7)公司开发新的和增强的产品和服务以吸引和留住消费者和保险提供商的能力，以及公司成功将他们货币化的能力；(8)公司行业竞争的影响和公司竞争对手的创新；(9)汽车保险业的预期复苏；(10)保险业的发展和向在线营销的过渡；(11)公司成功整合PolicyFuel的能力；(12)公司成功弥补公司财务报告内部控制中发现的重大弱点的能力；以及(13)通胀可能造成的影响；(14)由于公司最新的10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告和公司不定期向证券交易委员会提交的其他文件中的风险因素部分描述的风险。此外，可能会不时出现新的风险因素和不确定因素， &管理层不可能预测公司可能面临的所有风险因素和不确定因素。除适用法律另有要求外，公司不打算因任何新信息、未来事件、情况变化或其他原因而公开更新或修改本文中包含的任何前瞻性陈述 。公司的演示文稿还包含有关公司行业、公司业务以及公司某些产品和服务的市场的估计、预测和其他信息。, 包括有关这些市场的估计规模的数据。基于估计、预测、预测、市场研究或类似方法的信息本身就会受到不确定因素的影响，实际事件或情况可能与该信息中反映的事件和情况大不相同。除非另有明确说明，否则公司从报告、研究调查、研究和由市场研究公司和其他第三方准备的类似数据、行业、一般出版物和政府数据及类似来源获得本行业、商业、市场和其他数据。本公司将经调整的EBITDA作为非公认会计原则计量，不能替代或优于根据美国公认会计原则 编制的其他财务业绩计量。调整后的EBITDA与最直接可比的GAAP指标的对账包含在这些幻灯片的附录中。专有信息2

我们的愿景是通过使用数据和技术使保险更简单、更实惠和个性化，最终降低成本和风险，从而成为最大的在线保单来源。专有信息3

主要投资亮点保险市场领先的广泛分销领先的多垂直在线保险市场提供广泛的分销渠道，第三方市场为消费者和保险提供商(运营商和当地代理人)提供诱人的好处，第一方DTCA1提供巨大的市场机会多样化的商业模式年度保险分销和广告支出1540亿美元在多元化分销的多垂直保险市场转移的早期阶段提供多年顺风渠道创造业务弹性 模型专有技术和数据引人注目的财务模型专有平台构建在高度集成的机器上，目标是在长期学习资产的基础上实现年均收入增长20%以上的支持快速增长和推动网络影响术语， 扩展调整后的EBITDA边际2 1.DTCA？指直接面向消费者机构2.基于2016年至2021年收入和调整后EBITDA的复合年增长率(CAGR)分别为28%和37%。该公司预计，行业逆风将导致专有信息4本年度的增长低于长期目标。

公司快照是保险业最大的在线客户获取和分销平台 拥有100+运营商和8,500+本地代理的第三方市场；拥有200多个代理的第一方DTCA平台，为汽车、房屋和租赁者、人寿保险和健康保险市场的消费者和提供商提供高度可扩展的专有平台，由麻省理工学院校友于2011年创建，总部设在马萨诸塞州剑桥。2018年夏季首次公开募股收入VMM2非Auto3 CAGR(5年)1CAGR(5年)1CAGR(5年)1 4.6x 4.1x 4.6x同比DTCA收入4保单4代理4保险垂直市场汽车房屋和租赁者生命健康1.基于2016年2021年年复合年增长率(CAGR)；2.VMM是指可变营销 利润率专有信息5 3.非汽车保险垂直市场指的是非汽车保险垂直市场4.对于合并的DTCA业务，基于2022年第二季度的同比增长；基于提交的保单的保单增长和基于 期间平均值的代理增长。

EverQuote使消费者和提供商受益我们的平台解决了高度分散的保险市场中固有的挑战消费者节省了时间和金钱提供商获得了更高效的消费者--满足保险需求的单一目的地--大量高意向消费者--个性化购物体验--基于目标消费者属性的更高ROI--平均每年节省600美元--获得消费者推荐的机会(在Marketplace内)和绑定 保单(在DTCA内)1.基于2020年对报告新旧汽车保费的全国用户的调查，估计平均每年节省的保费。专有信息7

客户之旅客户获取客户路线市场分销流量消费者提供商 提供商EverQuote渠道到货匹配接洽货币化市场(第三方)每对齐竞价电子邮件推荐运营商本地代理呼叫DTCA2(第一方)合作伙伴绩效每策略显示已售出独立PSaaS3 团队TV/Other1代理专用于每几家运营商1.其他包括有机搜索，直接到站点，入站呼叫、社交和其他流量来源 。2.DTCA？指的是由第一方代理商组成的直接消费者代理机构。专有信息8 3.PSaaS指的是政策--销售即服务献祭。。

专有平台加强了具有竞争力的护城河高度集成的机器学习和数据资产，以支持所有垂直市场的增长市场营销消费者分销B2B全渠道个性化用户消费者联盟企业和机构自动化竞价体验算法活动管理最大限度地降低每项成本最大化绑定最大 每项收购的价值转化率绩效收购专有信息9

我们平台的分销实力代表合作伙伴100+市场上可用的运营商 8,500+第三方本地代理200+基于公司数据的第一方EverQuote代理以及截至2022年8月1日平台上保险提供商合作伙伴的代表专有信息10

创建世界级DTCA平台永远代理为我们所有保险垂直市场的消费者提供服务1310万美元13% $750万汽车和家庭垂直市场的PSaaS模式；22年第二季度收入2Q22收入；2Q22健康代理专门销售总收入的特定百分比承运人的保单在人寿和健康垂直市场中的独立代理模式；4.6x 4.1x +84 Ever Advisors与多家运营商合作YoY收入2 YoY保单2 NPS3扩大对1370亿美元佣金的访问保险分销的TAM1组件花费转移在线机会来改善购物体验，建立代表 DTCA Customer Review终身消费者关系并增强我无法充分感谢Erica在我建立新的医疗保健时给予我的耐心、善意和货币化同情心，我从2020年开始内部努力；通过 为我的家人计划。此外，与熟悉您的同一人以及收购Crosspinte保险公司(我们已将其重新命名为您需要的保险公司)进行电话和电子邮件回复以及补充工作的能力也非常出色！出色的客户服务，期待着EverInsurance和PolicyFuel建立长期的专业关系。来源：StAX Consulting，Inc.，S&P Global Market Intelligence SNL Insurance Data，IIABA and Company Estiments。2.2022年第二季度同比增长 较2021年第二季度增长，包括收购PolicyFuel的收入。专有信息11 3.Net Promoter评分基于对通过我们的DTCA提交保单的消费者的调查(2021年11月和2022年1月)，DTCA是21年第四季度的健康年度注册期间。

打造多垂直保险目的地我们正在执行我们的愿景，并继续建立更多元化的收入来源2011 2016 2019 2020 2021 MarketPlace 1 DTCA2 Marketplace DTCA Health&Medicare Life Home&Remters Auto非自动 0%3%15%18%21%Revenue3=提供的服务=未提供的服务1.市场是指第三方运营商和当地代理商。2.Direct to Consumer Agency(DTCA？)指的是第一方代理商。专有信息12 3.非汽车收入占总收入的百分比包括房屋和租赁者、健康和生活垂直领域。

成功收购的记录所追求的机会加速了我们的战略，使其成为保险购物收购标准最近交易的领先在线目的地Crosspointe Insurance，我们将其更名为EverInsurance(Closed Wide Market Accelerate DTCA 2020年9月)机会战略？？销售和决策支持机构，在以客户为中心的环境中将消费者连接到高质量的医疗保险。具备深厚健康保险经验的创建人；约30名全面增强的消费者支持成长时间 员工(其中许多是代理人)1承运人合作伙伴PolicyFuel的经历(2021年8月结束)？通过构建多元化的PSaaS模式提供汽车和家居保单的数字化保险机构；顾问团队专门专注于向目标消费者销售承运人的财务增值收入流自己的保险产品？具有数十年集体P&C保险经验的创始人；由90名全职员工组成的团队 (其中许多是代理人)2.代表截至收购完成时的数据。2.表示截至收购结束时的数据。专有信息13

推动未来增长的多个杠杆扩展DTCA平台增长现有垂直市场深化消费者和 提供商参与度增加吸引提供商覆盖更多和预算消费者专有信息14

财务概述专有信息15

2022年第二季度亮点？汽车保险领域持续强劲的逆风对22季度财务业绩造成不利影响1.02亿美元32%3300万美元-总收入1.019亿美元；VMM收入占收入的3%-可变营销利润率3310万美元；比2012年第二季度增长1%，占收入的32%非汽车收入2050万美元；比2012年第二季度10%增长10%140万美元13%21季度，占总收入的20%非汽车收入2Q22 调整后的DTCA收入实现了140万美元的正调整EBITDA收入增长-通过全面费用管理EBITDA占收入的百分比-DTCA收入1310万美元，占收入的13%注： 调整后的EBITDA是非GAAP指标，请参阅财务调节以了解更多详细信息。专有信息16

强劲增长收入增长的强劲记录记录(百万美元)450 28%419 25%400 CAGR 2016-2021年复合总收入增长28%347 20%350 2016年347 20%350 2016年300 249 15%？其他保险垂直市场增长95%2016年复合250年其他保险垂直市场收入多样化150 123 126垂直市场：房屋和租户，人寿，健康100 5%50家庭和租户生活健康0%2016 2017 2019 2020 2021汽车其他垂直市场，占总收入的百分比注：基于 2016-2021年收入的复合年增长率(CAGR)。该公司预计，行业逆风将导致本年度增长显著低于专有信息17的长期目标。

提供增量可变营销利润率可变营销利润率(美元)32%31%31.3%129.6 31.0%复合年复合增长率2016年至2021年31%2016-2021年30%29.5%？自2016年以来，专有平台推动虚拟MM占收入的百分比(VMM%)不断增加73.329%28.3%28.2%28%汽车保险逆风2h21年不利影响27.4%46.1受VMM影响并相关33.6 35.8 27%潜在增量与DTCA和26%客户相关的更高VMM利润率提高了VMM% 交叉销售25%2016 2017 2018 2019 2020 2021可变营销利润率%注意：从2019年第一季度开始，我们修改了可变营销利润率(VMM)的定义。上面显示的VMM反映了我们对所有年份的VMM的修订定义 专有信息18。有关VMM的定义，请参阅附录中的关键指标定义。

专注于提供长期盈利能力调整后EBITDA(百万美元)20.0 37%18.4 14.6 15.0 CAGR 2016-2021年复合增长率调整后EBITDA增长37%2016-2021年10.0 8.3？对专有技术和数据平台的战略投资为长期增长提供关键动力5.0 3.0 2018？ 通过提高营销成本效率-1.5和利用运营费用-5.0-5.5-10.0 2016-5.5-10.0 2016 2017 2018 2020 2020 2021年，调整后EBITDA利润率长期增长非GAAP指标，请参阅财务调节以了解更多详细信息。专有信息19

纳斯达克：永远的专有信息20

附录专有信息21

关键指标定义变量我们将可变营销利润率或VMM定义为收入，在我们的 综合运营和综合收益(亏损)报表中报告，减去广告成本(销售和营销费用的一个组成部分，在我们的营销运营和综合收益(亏损)报表中报告)。我们使用VMM来衡量单个广告和消费者利润率获取来源的效率，并做出决策以管理我们的广告回报。我们不使用VMM作为盈利能力的衡量标准。我们将调整后EBITDA定义为净收益(亏损)， 调整后不包括：基于股票的薪酬费用、折旧和调整后摊销费用、收购相关成本、法律和解费用、一次性遣散费、利息收入和所得税准备金(受益于)。我们监测和公布调整后的EBITDA，是因为它是我们的EBITDA管理层和董事会用来了解和评估我们的经营业绩、建立预算和制定管理业务的运营目标的关键指标。专有信息22

调整后EBITDA的对账-截至12个月的12个月(以千为单位)2021 2020 2019 2018 2017 2016年12月31日净亏损(19,434美元)(11,202美元)(7,117美元)(13,791美元)(5,070美元)(930美元)基于股票的薪酬$30,020 $12,721$7,121$1,860$1,956$24,179折旧和摊销$5,072$3,350$2,186$1,341美元1,360美元1,437美元与收购相关的成本/$1,065$2,258在440 计划下的日常利息支出(支出)($37)(189)($669)(121)381 508净准备金(受益)($2,510)调整后所得税EBITDA$14,616$18,396$8,348($5,450)($1,469)$2,989专有信息23

调整后EBITDA的对账-截至3个月的3个月(单位：千美元)2022年3月31日2021年9月30日净亏损(3,756美元)(5,715美元)(8,480美元)(5,272美元)(1,881美元)基于股票的薪酬$7,600$7,530$7,063$8,348$7,089 折旧和摊销$1,405$1,511$1,464$1,298$1,136与收购相关的成本/(3,779美元)(892美元)60美元819$265利息支出，利息支出净额(37美元)(8美元)(4美元) (9美元)(10美元)(2,510美元)-所得税调整后EBITDA$1,433$2,426$543$2,674$6,599专有信息24