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美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
____________________________
表单 10-Q
_____________________________________
☒根据1934年《证券交易法》第13或15（d）条提交的季度报告
在截至的季度期间 2022年6月30日
或者
☐根据1934年《证券交易法》第13或15（d）条提交的过渡报告

委员会档案编号： 1-11859 
____________________________
PEGASYSTEMS INC.
（章程中规定的注册人的确切姓名）
____________________________
马萨诸塞04-2787865
（公司或组织的州或其他司法管辖区）（国税局雇主识别号）
大街一号, 剑桥, MA02142
（主要行政办公室地址，包括邮政编码）
(617) 374-9600
（注册人的电话号码，包括区号）
____________________________
根据该法第12（b）条注册的证券：
每个班级的标题交易品种注册的每个交易所的名称
普通股，每股面值0.01美元PEGA纳斯达克全球精选市场
用复选标记表明注册人 (1) 在过去的12个月中（或注册人被要求提交此类报告的较短时间）是否提交了1934年《证券交易法》第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去的90天内是否受此类申报要求的约束。 是的x 没有 ¨
用复选标记表示注册人在过去 12 个月内（或在要求注册人提交此类文件的较短时间内）是否以电子方式提交了根据 S-T 法规第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。 是的x 没有 ¨            
用勾号指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速过滤器
x
加速过滤器
☐非加速过滤器☐规模较小的申报公司☐新兴成长型公司☐
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。 ☐
用勾号指明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第 12b-2 条）。是的 ☐ 没有 ☒
有 81,952,276注册人的普通股，每股面值0.01美元，于2022年7月19日发行。

目录

PEGASYSTEMS INC.

10-Q 表季度报告

目录
页面
第一部分-财务信息
第 1 项。财务报表
截至2022年6月30日和2021年12月31日的未经审计的简明合并资产负债表
3
截至2022年6月30日和2021年6月30日的三个月和六个月未经审计的简明合并运营报表
4
截至2022年6月30日和2021年6月30日的三个月和六个月未经审计的简明合并综合（亏损）收益表
5
截至2022年6月30日和2021年6月30日的六个月未经审计的简明合并股东权益表
6
截至2022年6月30日和2021年6月30日的六个月未经审计的简明合并现金流量表
7
未经审计的简明合并财务报表附注
8
第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
20
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露
26
第 4 项。控制和程序
27
第二部分-其他信息
第 1 项。法律诉讼
28
第 1A 项。风险因素
28
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用
29
第 5 项。其他信息
29
第 6 项。展品
30
签名
31

2
目录
第一部分-财务信息
第 1 项。财务报表
PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并资产负债表
（以千计）
2022年6月30日2021年12月31日
资产
流动资产：
现金和现金等价物$109,275 $159,965 
有价证券187,613 202,814 
现金、现金等价物和有价证券总额296,888 362,779 
应收账款171,556 182,717 
未开单应收账款201,130 226,714 
其他流动资产70,633 68,008 
流动资产总额740,207 840,218 
未开单应收账款
115,901 129,789 
善意81,717 81,923 
其他长期资产320,557 541,601 
总资产$1,258,382 $1,593,531 
负债和股东权益
流动负债：
应付账款$21,465 $15,281 
应计费用63,120 63,890 
应计薪酬和相关费用73,945 120,946 
递延收入269,121 275,844 
其他流动负债7,800 9,443 
流动负债总额435,451 485,404 
可转换优先票据，净额592,161 590,722 
经营租赁负债84,170 87,818 
其他长期负债12,821 13,499 
负债总额1,124,603 1,177,443 
承付款和或有开支（注14）
股东权益：
优先股， 1,000授权股份； 无发行的
— — 
普通股， 200,000授权股份； 81,940和 81,712已发行和流通股份
分别是 2022 年 6 月 30 日和 2021 年 12 月 31 日
819 817 
额外的实收资本170,251 145,810 
（累计赤字）留存收益
(15,140)276,449 
累积的其他综合（亏损）(22,151)(6,988)
股东权益总额133,779 416,088 
负债和股东权益总额$1,258,382 $1,593,531 

参见未经审计的简明合并财务报表附注。
3

PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并运营报表
（以千计，每股金额除外）
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
2022202120222021
收入
订阅服务$171,832 $152,075 $341,865 $295,494 
订阅许可41,600 104,296 179,133 215,805 
永久许可2,266 12,596 9,706 18,048 
咨询58,639 56,735 119,940 109,854 
总收入274,337 325,702 650,644 639,201 
收入成本
订阅服务36,533 29,046 68,563 57,389 
订阅许可673 585 1,295 1,205 
永久许可36 71 70 101 
咨询57,873 54,829 113,384 108,283 
总收入成本95,115 84,531 183,312 166,978 
毛利179,222 241,171 467,332 472,223 
运营费用
销售和营销157,198 156,423 319,434 305,162 
研究和开发74,341 64,395 145,831 126,837 
一般和行政32,723 19,161 68,487 37,431 
运营费用总额264,262 239,979 533,752 469,430 
（亏损）运营收入(85,040)1,192 (66,420)2,793 
外币交易收益（亏损）1,713 (403)4,589 (5,501)
利息收入309 236 516 389 
利息支出(1,944)(1,959)(3,890)(3,839)
上限看涨期权交易的（亏损）收入(18,945)26,309 (49,505)7,192 
其他收入，净额3,785 — 6,526 106 
所得税准备金（收益）前的（亏损）收入(100,122)25,375 (108,184)1,140 
所得税（受益）准备金186,174 (11,916)178,491 (29,534)
净（亏损）收入$(286,296)$37,291 $(286,675)$30,674 
（亏损）每股收益
基本$(3.50)$0.46 $(3.51)$0.38 
稀释$(3.50)$0.43 $(3.51)$0.36 
已发行普通股的加权平均数
基本81,847 81,316 81,764 81,161 
稀释81,847 90,320 81,764 86,006 

参见未经审计的简明合并财务报表附注。
4

PEGASYSTEMS INC.
未经审计的综合（亏损）收益简明合并报表
（以千计）
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
2022202120222021
净（亏损）收入$(286,296)$37,291 $(286,675)$30,674 
扣除税款的其他综合（亏损）收入
可供出售证券的未实现（亏损）收益(1,149)121 (927)1,131 
外币折算调整(11,466)1,461 (14,236)731 
扣除税款的其他综合（亏损）收入总额$(12,615)$1,582 $(15,163)$1,862 
综合（亏损）收入$(298,911)$38,873 $(301,838)$32,536 

参见未经审计的简明合并财务报表附注。
5

PEGASYSTEMS INC.
未经审计的股东权益简明合并报表
（以千计，每股金额除外）
普通股
额外
实收资本		留存收益（累计赤字）
累计其他综合（亏损）
总计
股东权益
数字
的股份		金额
2020年12月31日80,890 $809 $204,432 $339,879 $(2,948)$542,172 
采用后的累积效应调整 华硕2020-06，网
— — (61,604)9,399 — (52,205)
回购普通股(70)(1)(9,145)— — (9,146)
为股票补偿计划发行普通股402 4 (25,513)— — (25,509)
根据员工股票购买计划发行普通股24 — 2,288 — — 2,288 
基于股票的薪酬— — 30,100 — — 30,100 
申报的现金分红 ($)0.03每股）
— — — (2,438)— (2,438)
其他综合收入— — — — 280 280 
净额（亏损）— — — (6,617)— (6,617)
2021年3月31日81,246 $812 $140,558 $340,223 $(2,668)$478,925 
回购普通股(81)(1)(10,245)— — (10,246)
为股票补偿计划发行普通股267 3 (16,199)— — (16,196)
根据员工股票购买计划发行普通股24 1 2,858 — — 2,859 
基于股票的薪酬— — 30,698 — — 30,698 
申报的现金分红 ($)0.03每股）
— — — (2,445)— (2,445)
其他综合收入— — — — 1,582 1,582 
净收入— — — 37,291 — 37,291 
2021年6月30日81,456 $815 $147,670 $375,069 $(1,086)$522,468 
2021年12月31日81,712 $817 $145,810 $276,449 $(6,988)$416,088 
回购普通股(242)(2)(22,581)— — (22,583)
为股票补偿计划发行普通股297 3 (12,131)— — (12,128)
根据员工股票购买计划发行普通股35 — 2,446 — — 2,446 
基于股票的薪酬— — 28,227 — — 28,227 
申报的现金分红 ($)0.03每股）
— — — (2,455)— (2,455)
其他综合（损失）— — — — (2,548)(2,548)
净额（亏损）— — — (379)— (379)
2022年3月31日81,802 $818 $141,771 $273,615 $(9,536)$406,668 
回购普通股(38)— (1,925)— — (1,925)
为股票补偿计划发行普通股117 1 (3,252)— — (3,251)
根据员工股票购买计划发行普通股59 — 2,357 — — 2,357 
基于股票的薪酬— — 31,300 — — 31,300 
申报的现金分红 ($)0.03每股）
— — — (2,459)— (2,459)
其他综合（损失）— — — — (12,615)(12,615)
净额（亏损）— — — (286,296)— (286,296)
2022年6月30日81,940 $819 $170,251 $(15,140)$(22,151)$133,779 

参见未经审计的简明合并财务报表附注。
6

PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并现金流量表
（以千计）
六个月已结束
6月30日
20222021
经营活动
净（亏损）收入$(286,675)$30,674 
为调节净（亏损）收入与经营活动提供的现金（使用）而进行的调整
基于股票的薪酬59,527 60,788 
递延所得税169,105 (28,232)
上限看涨期权交易的亏损（收益）49,505 (7,192)
递延佣金的摊销28,155 21,202 
租赁费用7,832 5,792 
无形资产摊销和折旧8,175 15,504 
外币交易（收益）亏损(4,589)5,501 
其他非现金(3,479)3,543 
经营资产和负债变动，净额(32,625)(88,170)
经营活动提供的（用于）现金(5,069)19,410 
投资活动
购买投资(38,489)(51,601)
到期和所谓投资的收益34,912 68,798 
投资的销售14,839 2,450 
收购款项，扣除获得的现金(922)(4,993)
投资不动产和设备(11,863)(4,161)
投资活动提供的现金（用于）(1,523)10,493 
筹资活动
员工股票购买计划的收益4,803 5,146 
向股东支付股息(4,908)(4,865)
普通股回购(41,086)(60,998)
（用于）融资活动的现金(41,191)(60,717)
汇率变动对现金和现金等价物的影响(2,907)(1,207)
现金及现金等价物的净额（减少）(50,690)(32,021)
现金和现金等价物，期初159,965 171,899 
现金和现金等价物，期末$109,275 $139,878 

参见未经审计的简明合并财务报表附注。
7
PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并财务报表附注

注意事项 1。演示的基础
Pegasystems Inc.（及其子公司 “公司”）已根据美国证券交易委员会（“SEC”）关于中期财务报告的规章制度编制了随附的未经审计的简明合并财务报表。因此，它们不包括美利坚合众国（“美国”）普遍接受的会计原则所要求的完整财务报表所要求的所有信息，应与截至2021年12月31日止年度的10-K表年度报告中包含的公司经审计的财务报表一起阅读。
管理层认为，公司编制所附未经审计的简明合并财务报表的依据与其经审计的财务报表相同，这些财务报表包括公允列报中期业绩所必需的所有调整，仅包括正常的经常性调整。
在合并过程中，所有公司间往来业务和余额均已清除。所列中期的经营业绩不一定表明2022年全年的预期业绩。
我们的简明合并财务报表及其附注中报告的某些上期金额已重新分类，以符合本年度的列报方式。此类重新分类并未影响总收入、营业收入或净收入。
注意事项 2。有价证券
2022年6月30日2021年12月31日
（以千计）摊销成本未实现收益未实现的亏损公允价值摊销成本未实现收益未实现的亏损公允价值
政府债务$2,989 $— $(60)$2,929 $2,000 $— $(10)$1,990 
公司债务188,350 — (3,666)184,684 201,659 2 (837)200,824 
$191,339 $— $(3,726)$187,613 $203,659 $2 $(847)$202,814 
截至2022年6月30日，有价证券的到期日从2022年7月到2024年11月不等，加权平均剩余到期日为 0.9年份。
注意事项 3。应收账款、合同资产和递延收入
应收款
（以千计）
2022年6月30日2021年12月31日
应收账款$171,556 $182,717 
未开单应收账款201,130 226,714 
长期未开票应收账款115,901 129,789 
$488,587 $539,220 
未开单应收账款
未开票的应收账款是客户承诺的金额，其收入确认先于开具账单，账单仅取决于时间的流逝。
按预计开单日期划分的未开单应收账款：
（千美元）
2022年6月30日
1 年或更短$201,130 63 %
1-2 年78,813 25 %
2-5 年37,088 12 %
$317,031 100 %
按合同生效日期列出的未开单应收账款：
（千美元）
2022年6月30日
2022$81,887 26 %
2021142,578 45 %
202056,283 18 %
201919,928 6 %
2018 年及之前16,355 5 %
$317,031 100 %
8
PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并财务报表附注（续）



主要客户
占公司应收账款总额10％或以上的客户：
2022年6月30日2021年12月31日
客户端 A
应收账款*1 %
未开单应收账款*15 %
应收款总额*10 %
* 客户占应收账款的比例不到 10%
合同资产
合同资产是客户承诺的金额，其确认的收入超过向客户开具的账单金额，账单受时间推移以外的条件的约束，例如相关的履约义务的完成。
（以千计）
2022年6月30日2021年12月31日
合同资产 (1)
$12,149 $12,530 
长期合约资产 (2)
12,983 10,643 
$25,132 $23,173 
(1) 包含在其他流动资产中。(2) 包含在其他长期资产中。
递延收入
递延收入包括在确认收入之前收到的账单和付款。
（以千计）
2022年6月30日2021年12月31日
递延收入$269,121 $275,844 
长期递延收入 (1)
5,417 5,655 
$274,538 $281,499 
(1) 包含在其他长期负债中。
在截至2022年6月30日的六个月中，递延收入的变化主要是由于收入确认前的新账单被美元抵消205.0截至2021年12月31日，该期间确认的收入已包含在递延收入中。
注意事项 4。递延佣金
（以千计）
2022年6月30日2021年12月31日
递延佣金 (1)
$123,067 $135,911 
(1) 包含在其他长期资产中。
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计）2022202120222021
递延佣金的摊销 (1)
$10,934 $9,706 $28,155 $21,202 
(1) 包含在销售和营销费用中.
9
PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并财务报表附注（续）



注意事项 5。商誉和其他无形资产
善意
商誉变化：
六个月已结束
6月30日
（以千计）
20222021
1月1日$81,923 $79,231 
收购— 2,701 
货币折算调整(206)241 
6月30日$81,717 $82,173 
无形资产
无形资产按成本入账，并在其估计使用寿命内使用直线法进行摊销。
2022年6月30日
（以千计）有用的生命成本累计摊销
账面净值 (1)
与客户相关
4-10年份
$63,082 $(57,944)$5,138 
科技
2-10年份
68,064 (60,211)7,853 
其他
1-5年份
5,361 (5,361)— 
$136,507 $(123,516)$12,991 
(1)包含在其他长期资产中。
2021年12月31日
（以千计）有用的生命成本累计摊销
账面净值 (1)
与客户相关
4-10年份
$63,165 $(57,342)$5,823 
科技
2-10年份
67,142 (58,902)8,240 
其他
1-5年份
5,361 (5,361)— 
$135,668 $(121,605)$14,063 
(1) 包含在其他长期资产中。
无形资产的摊销：
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计）2022202120222021
收入成本
$683 $629 $1,312 $1,258 
销售和营销
342 373 685 746 
$1,025 $1,002 $1,997 $2,004 
未来估计的无形资产摊销：
（以千计）
2022年6月30日
2022 年的剩余时间$2,098 
20233,925 
20243,156 
20252,611 
2026874 
2027327 
$12,991 
注意事项 6。其他资产和负债
其他流动资产
（以千计）2022年6月30日2021年12月31日
所得税应收账款$22,982 $25,691 
合同资产12,149 12,530 
其他35,502 29,787 
$70,633 $68,008 
10
PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并财务报表附注（续）



其他长期资产
（以千计）2022年6月30日2021年12月31日
递延所得税$6,092 $180,656 
递延佣金123,067 135,911 
使用权资产80,646 87,521 
通话交易上限10,459 59,964 
财产和设备34,886 26,837 
风险投资16,073 7,648 
无形资产12,991 14,063 
合同资产12,983 10,643 
其他23,360 18,358 
$320,557 $541,601 
其他流动负债
（以千计）2022年6月30日2021年12月31日
经营租赁负债$5,341 $6,989 
应付股息2,459 2,454 
$7,800 $9,443 
其他长期负债
（以千计）2022年6月30日2021年12月31日
递延收入$5,417 $5,655 
其他7,404 7,844 
$12,821 $13,499 
注意事项 7。租赁
公司总部
2021年2月，公司同意将撤出之前的公司总部的速度加快到2021年10月1日，以换取房东一次性付款 $18百万，在剩余的租赁期内摊销。退出加速了相关租赁权改善的折旧，使公司未来的租赁负债减少了美元21.1百万和使用权资产按美元计算20.3百万。2021年3月31日，公司租赁了位于马萨诸塞州剑桥市大街一号的办公空间作为其公司总部。那个 4.5一年租约包括基本租金 $2每年百万。
沃尔瑟姆新办公室
2021年7月6日，公司签订了办公空间租约 131马萨诸塞州沃尔瑟姆的千平方英尺。的租赁期限 11岁月始于 2021 年 8 月 1 日。年租金等于基本租金加上部分建筑运营成本和房地产税。租金将于 2022 年 8 月 1 日首次支付。第一年的基本租金约为 $6百万，并将增加 3每年%。此外, 公司将从房东那里获得最高为$的改善津贴11.8百万。该租赁使公司的租赁负债和与租赁相关的使用权资产增加了美元42.12021 年 8 月 1 日为百万。
费用
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计）2022202120222021
固定租赁成本 (1)
$4,965 $(3,972)$10,059 $(3,672)
短期租赁成本787 515 1,594 974 
可变租赁成本727 1,340 1,491 2,727 
$6,479 $(2,117)$13,144 $29 
(1) 在截至2021年6月30日的六个月中，固定租赁成本下降的原因是公司总部租约的修改。
11
PEGASYSTEMS INC.
未经审计的简明合并财务报表附注（续）



使用权、资产和租赁负债
（以千计）2022年6月30日2021年12月31日
使用权资产 (1)
$80,646 $87,521 
经营租赁负债 (2)
$5,341 $6,989 
长期经营租赁负债$84,170 $87,818 

(1) 代表公司在租赁期内使用租赁资产的权利。包含在其他长期资产中。
(2) 包含在其他流动负债中。
公司租赁的加权平均剩余租赁期限和折扣率为：
2022年6月30日2021年12月31日
加权平均剩余租赁期限7.5年份7.7年份
加权平均折扣率 (1)
4.2 %4.4 %
(1) 公司大多数租赁中隐含的费率不容易确定。因此，公司在衡量经营租赁负债时使用其增量借款利率作为贴现率。增量借款利率是指在类似的经济环境下，公司在租赁期限内以抵押方式借入等于租赁付款的金额所产生的利率的估计。
租赁负债的到期日：
（以千计）2022年6月30日
2022 年的剩余时间$(401)
202318,837 
202416,290 
202514,118 
202610,507 
2027 及以后47,910 
租赁付款总额107,261 
减去：估算利息 (1)
(17,750)
$89,511 
(1) 租赁负债按剩余租赁付款的现值计量，使用租赁开始时确定的折扣率，除非折扣率因租赁重新评估事件而更新。
现金流信息
六个月已结束
6月30日
（以千计）20222021
为租赁支付的现金$7,296 $11,605 
新租赁和修订中确认的使用权资产（非现金）$2,223 $10,160 
注8。债务
可转换优先票据和上限看涨期权
可转换优先票据
2020年2月，公司发行了本金总额为美元的可转换优先票据（“票据”）600百万，将于2025年3月1日到期，为私募配售。到期前无需支付任何本金。这些票据的年利率应计利息为 0.75%，自2020年9月1日起，每半年在3月1日和9月1日分期支付。
转换权
转换率为 7.4045每美元普通股的份额1,000票据的本金，代表初始转换价格为 $135.05每股普通股。公司将根据适用的转换率，根据公司的选择，通过支付或交付现金、普通股或现金和普通股的组合来结算转换。转换率将根据某些事件进行调整，包括分拆股份、要约收购、交易所要约和某些股东分配。
从2024年9月1日起，票据持有人可以随时选择转换票据。
在2024年9月1日之前，票据持有人可以在以下情况下转换票据：
•在2020年6月30日之后开始的任何日历季度（仅限于该日历季度），如果公司普通股最后公布的每股销售价格超过 130至少每项的转换价格的百分比 20期间的交易日（无论是否连续） 30截至前一个日历季度的最后一个交易日（包括前一个日历季度的最后一个交易日）的连续交易日。
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•在 五在任何一个工作日之后的连续工作日 五连续交易日周期（“衡量期”），前提是衡量期内每个交易日每1,000美元本金票据的交易价格低于 98该交易日上次公布的每股普通股销售价格的乘积百分比以及该交易日的转换率。
•在某些公司活动或分配中，或者如果公司要求赎回任何票据，票据持有人可以在相关赎回日之前的工作日营业结束前进行转换（或者，如果公司未能在赎回日全额支付赎回价格，则在公司支付赎回价格之前）。
截至2022年6月30日，这些票据不符合转换资格。
回购权
在2023年3月1日或之后，以及到期日前的第40个预定交易日或之前，公司可以以等于等于的回购价格将全部或部分票据赎回现金 100如果公司普通股最后公布的销售价格超过，则为本金的百分比，加上应计和未付利息 130当时有效的转换价格的百分比 20任何期间的交易日（无论是否连续） 30连续交易日期间，截至公司提供赎回通知之日之前的交易日，包括该交易日。
如果发生构成 “基本面变化” 的某些公司事件，则每位票据持有人将有权要求公司以等于1,000美元或1,000美元倍数的回购价格以现金回购该票据持有人的所有票据或其本金中等于1,000美元或1,000美元倍数的任何部分 100其本金的百分比，加上应计和未付利息。基本变更涉及合并、公司控制权变更、公司的清算/解散或公司普通股的退市。

票据的账面价值：
（以千计）2022年6月30日2021年12月31日
校长$600,000 $600,000 
未摊销的发行成本(7,839)(9,278)
可转换优先票据，净额$592,161 $590,722 

与票据相关的利息支出：
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计）2022202120222021
合同利息支出 (0.75% 优惠券）
$1,125 $1,125 $2,250 $2,250 
发行成本摊销
720 675 1,439 1,348 
$1,845 $1,800 $3,689 $3,598 
票据的有效利率：
六个月已结束
6月30日
20222021
加权平均有效利率1.2 %1.2 %
本金和合同利息的未来支付：
2022年6月30日
（以千计）校长利息总计
2022 年的剩余时间$— $2,250 $2,250 
2023— 4,500 4,500 
2024— 4,500 4,500 
2025600,000 2,250 602,250 
$600,000 $13,500 $613,500 
通话交易上限
2020年2月，公司与某些金融机构进行了私下谈判的封顶看涨期权交易（“上限看涨期权交易”）。上限看涨交易涵盖大约 4.4公司普通股的百万股（代表票据最初可转换的股票数量）。预计上限看涨交易将减少普通股稀释和/或抵消公司在票据转换时必须支付的任何潜在现金支付，但本金和利息除外，此类减少和/或抵消的上限为美元196.44。上限看涨交易的上限价格可能会根据影响公司的特定特殊事件（包括合并和要约）进行调整。
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上限看涨交易作为衍生工具记账，不符合ASC 815中公司自有权益范围例外情况的资格，因为在某些提前结算的情况下，根据管理文件计算的上限看涨交易的结算价值可能不代表公允价值的衡量标准。封顶看涨期权交易被归类为其他长期资产，并在每个报告期内重新计量为公允价值，从而产生营业外收益或亏损。
上限看涨期权交易的变化：
六个月已结束
6月30日
（以千计）20222021
1月1日$59,964 $83,597 
公允价值调整(49,505)7,192 
6月30日$10,459 $90,789 
信贷额度
2019年11月，经修订，公司签订了一份协议 五年 $100与全国协会PNC银行签订的百万优先担保循环信贷协议（“信贷额度”）。公司可以将借款用于一般公司目的和为营运资金需求提供资金。在特定条件下，信贷额度允许公司将总承诺额增加到 $200百万。承诺将于2024年11月4日到期，任何未偿还的贷款将在该日期支付。经修订的信贷额度包含惯例契约，包括但不限于与额外负债、留置权、资产剥离和关联交易有关的契约。
公司必须遵守财务契约，包括：
•从截至2022年3月31日的财政季度开始，到截至2022年12月31日的财季结束，Pegasystems Inc. 必须保持至少美元200百万现金、投资和循环信贷贷款下的可用性。
•从截至2023年3月31日的季度开始，最大净合并杠杆率为 3.5至1.0（某些收购将有所提高），最低合并利息覆盖率为 3.5到 1.0。
截至2022年6月30日和2021年12月31日，该公司已 不信贷额度下的未偿借款。
注意事项 9。公允价值测量
经常性以公允价值计量的资产和负债
公司定期按公允价值记录其现金等价物、有价证券、上限看涨期权交易和风险投资。公允价值是退出价格，表示根据市场参与者在对资产或负债进行定价时使用的假设，在市场参与者之间的有序交易中出售资产或为转移负债而支付的金额。
作为对公允价值计量进行分类的基础，建立了三级公允价值层次结构，根据衡量公允价值时使用的投入对公允价值计量进行分类，如下所示：
•第 1 级——可观察到的投入，例如活跃市场中相同资产或负债的报价；
•第 2 级-可直接或间接观察到的重要其他输入；以及
•第 3 级——大量不可观察的输入，几乎没有或根本没有市场数据，这要求公司制定自己的假设。这种层次结构要求公司在可用时使用可观察的市场数据，并在确定公允价值时最大限度地减少不可观察的输入。
每个报告期结束时，上限看涨交易的公允价值是使用Black-Scholes期权定价模型确定的。估值模型使用各种基于市场的输入，包括股票价格、剩余合同期限、预期波动率、无风险利率和预期股息收益率。公司在确定预期波动率时会做出判断。公司考虑了标的股票证券的历史波动率和隐含波动率。公司的风险投资是根据多种估值方法按公允价值记录的，包括可观察到的上市公司和交易价格以及不可观察的投入，包括公司持有的证券的波动性、权利和义务。
经常性按公允价值计量的资产和负债：
2022年6月30日2021年12月31日
（以千计）第 1 级第 2 级第 3 级总计第 1 级第 2 级第 3 级总计
现金等价物$1,127 $— $— $1,127 $3,216 $— $— $3,216 
有价证券 $— $187,613 $— $187,613 $— $202,814 $— $202,814 
通话交易上限 (1)
$— $10,459 $— $10,459 $— $59,964 $— $59,964 
风险投资 (1) (2)
$— $— $16,073 $16,073 $— $— $7,648 $7,648 
(1) 包含在其他长期资产中。(2) 对私人控股公司的投资。
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风险投资的变化：
六个月已结束
6月30日
（以千计）20222021
1月1日$7,648 $8,345 
新投资400 500 
投资的销售(165)(400)
外汇汇率的变化(290)14 
公允价值的变化：
包含在其他收入中5,978 100 
包含在其他综合收益中2,502 1,220 
6月30日$16,073 $9,779 
由于这些项目的到期日短，包括应收账款和应付账款在内的某些其他金融工具的账面价值接近公允价值。
票据的公允价值
票据的公允价值（包括票据中嵌入的转换功能）为 $482.5截至2022年6月30日的百万美元和美元642.0截至2021年12月31日，百万人。公允价值是根据报告期最后一个交易日票据在场外市场上的报价确定的，在公允价值层次结构中归类为二级。
注意 10。收入
地域收入
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（千美元）
2022202120222021
美国$147,725 54 %$189,297 58 %$364,997 55 %$383,865 60 %
其他美洲16,261 6 %14,058 4 %62,012 10 %25,959 4 %
英国（“英国”）28,831 11 %32,553 10 %59,763 9 %60,765 10 %
欧洲（不包括英国）、中东和非洲 45,238 16 %45,798 14 %94,374 15 %97,457 15 %
亚太地区36,282 13 %43,996 14 %69,498 11 %71,155 11 %
$274,337 100 %$325,702 100 %$650,644 100 %$639,201 100 %
收入来源
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计）
2022202120222021
永久许可2,266 12,596 $9,706 $18,048 
订阅许可41,600 104,296 179,133 215,805 
在某个时间点确认的收入43,866 116,892 188,839 233,853 
保养78,326 78,782 158,042 154,343 
佩加云93,506 73,293 183,823 141,151 
咨询58,639 56,735 119,940 109,854 
一段时间内确认的收入230,471 208,810 461,805 405,348 
总收入$274,337 $325,702 $650,644 $639,201 
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计）2022202120222021
佩加云93,506 73,293 $183,823 $141,151 
保养78,326 78,782 158,042 154,343 
订阅服务171,832 152,075 341,865 295,494 
订阅许可41,600 104,296 179,133 215,805 
订阅213,432 256,371 520,998 511,299 
永久许可2,266 12,596 9,706 18,048 
咨询58,639 56,735 119,940 109,854 
274,337 325,702 $650,644 $639,201 
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剩余的履约义务（“积压”）
现有不可撤销合同的预期未来收入：
截至2022年6月30日：
（千美元）订阅服务订阅许可永久许可咨询总计
保养佩加云
1一年或更短
$204,974 $320,102 $46,810 $6,681 $32,159 $610,726 54 %
1-2年份
57,862 200,135 10,711 4,505 7,919 281,132 25 %
2-3年份
28,403 96,861 2,126 2,252 2,574 132,216 12 %
大于 3年份
18,447 81,069 1,680 — 424 101,620 9 %
$309,686 $698,167 $61,327 $13,438 $43,076 $1,125,694 100 %
截至2021年6月30日：
（千美元）订阅服务订阅许可永久许可咨询总计
保养佩加云
1一年或更短
$214,645 $281,793 $46,146 $6,707 $17,863 $567,154 56 %
1-2年份
59,164 194,841 15,708 234 2,675 272,622 26 %
2-3年份
36,076 88,855 909 — 762 126,602 12 %
大于 3年份
26,564 37,246 255 — 693 64,758 6 %
$336,449 $602,735 $63,018 $6,941 $21,993 $1,031,136 100 %
主要客户
占公司总收入10％或以上的客户：
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（千美元）2022202120222021
总收入$274,337 $325,702 $650,644 $639,201 
客户端 A*13 %**
注意 11。股票薪酬
费用
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计）2022202120222021
收入成本
$6,579 $5,849 $12,957 $11,774 
销售和营销
12,633 14,748 23,591 28,468 
研究和开发
7,355 6,343 14,701 13,113 
一般和行政
4,733 3,748 8,278 7,433 
$31,300 $30,688 $59,527 $60,788 
所得税优惠
$(543)$(6,192)$(905)$(12,183)
截至2022年6月30日，该公司的股价为美元195.7百万美元未确认的股票薪酬支出，扣除估计的没收额，预计将在加权平均期内确认 2.1年份。
补助金
六个月已结束
2022年6月30日
（以千计）股份公允价值总额
限制性库存单位
1,237 $104,059 
不合格股票期权
4,351 $99,506 
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注意 12。所得税
有效所得税税率
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（千美元）2022202120222021
所得税（受益）准备金$186,174 $(11,916)$178,491 $(29,534)
有效所得税税率（福利税率）165 %(2,591)%
在截至2022年6月30日的六个月中，有效所得税税率（福利税率）的变化主要是由于确认了美元191.9公司递延所得税资产的百万美元估值补贴。
公司确认递延所得税资产，前提是它认为这些资产更有可能变现。递延所得税资产的未来变现最终取决于在可用的抵前或结转期内是否有足够的应纳税所得额。公司的递延所得税估值补贴需要大量的判断和不确定性，包括基于历史和预计信息对未来应纳税所得额的假设。公司每季度重新评估纳税司法管辖区对其现有递延所得税净资产的估值补贴需求，权衡正面和负面证据，以评估其可收回性。在做出这样的决定时，公司会考虑所有可用且可客观核实的负面和正面证据，包括未来撤销现有应纳税临时差额、承诺的合同积压（“积压”）、预计的未来应纳税所得额，包括已颁布的立法的影响、税收规划策略和近期经营业绩。对负面和正面证据潜在影响的重视程度与其客观核实的程度相称。
截至2022年6月30日，公司的积压余额不足以收回我们的递延所得税净资产。积压余额和其他未解决的情况影响了公司的运营，降低了积压的权重，因为积压是可客观核实的积极证据，可以产生足够的应纳税所得额来收回其递延所得税净资产。这些不稳定的情况包括不断加剧和持续的地缘政治动荡、通货膨胀加剧以及不确定的全球经济前景。
截至2022年6月30日，上述因素的综合使公司得出结论，不再有足够的客观可核实的积极证据来支持公司很有可能产生足够的未来应纳税所得额来收回公司的递延所得税净资产。因此，公司记录的估值补贴为 $191.9在截至2022年6月30日的三个月中，所得税支出为百万美元。
注意 13。每股收益（亏损）
每股基本（亏损）收益是使用该期间已发行普通股的加权平均数计算得出的。摊薄（亏损）每股收益是使用该期间已发行普通股的加权平均数，加上已发行股票期权、限制性股票股权和可转换优先票据的摊薄效应计算得出的。
每股（亏损）收益的计算：
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（以千计，每股金额除外）2022202120222021
净（亏损）收入$(286,296)$37,291 $(286,675)$30,674 
已发行普通股的加权平均值81,847 81,316 81,764 81,161 
每股（亏损）收益，基本$(3.50)$0.46 $(3.51)$0.38 
净（亏损）收入$(286,296)$37,291 $(286,675)$30,674 
与可转换债务工具相关的利息支出，扣除税款— 1,351 — — 
稀释后每股收益的分子 $(286,296)$38,642 $(286,675)$30,674 
摊薄证券的加权平均效应：
可转换债务— 4,443 — — 
股票期权— 3,266 — 3,416 
RSU— 1,295 — 1,429 
稀释性证券的影响— 9,004 — 4,845 
假设摊薄，已发行普通股的加权平均值 (1) (2) (3)
81,847 90,320 81,764 86,006 
摊薄后每股（亏损）收益$(3.50)$0.43 $(3.51)$0.36 
未偿还的反稀释股票期权和限制性股票 (4)
3,569 19 3,873 22 
(1) 在亏损期间，所有稀释证券均被排除在外，因为将其纳入将具有反稀释性。
(2) 公司票据中转换期权所依据的股票如果在此期间是稀释性的，则使用if转换法列入。如果未偿还的转换期权得到充分行使，公司将额外发行大约 4.4百万股。
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(3) 公司的上限看涨期权交易相当于大约 4.4公司普通股的百万股（代表票据最初可转换的股票数量）。预计上限看涨交易将减少普通股稀释和/或抵消公司在票据转换时必须支付的任何潜在现金支付，但本金和利息除外，此类减少和/或抵消的上限为美元196.44。假设摊薄，上限看涨交易不包括在所有时期的加权平均已发行普通股中，因为它们的效果将是反稀释的。
(4) 在计算摊薄（亏损）每股收益时，不包括该期间在库存股法下具有反稀释性的未偿还股票期权和限制性股票。这些奖项将来可能会起到稀释作用。
注意 14。承付款和意外开支
承诺
请参阅 “注释7”。租赁” 以获取更多信息。
法律诉讼
除以下事项外，公司正在或可能参与不时提出的与公司正常业务过程附带事项有关的各种索赔、要求、诉讼、调查和诉讼，包括与合同、知识产权、就业、福利和证券事务有关的诉讼。 无论结果如何，由于辩护和和解成本、管理资源的转移以及其他因素，法律纠纷都可能对公司产生重大影响。
此外，由于公司是正在进行的诉讼的当事方，我们的估计在短期内发生变化至少是合理的，而且影响可能是重大的。
截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司没有应计的诉讼损失。
Pegasystems Inc. 诉 Appian 公司和业务流程管理公司
2019年7月3日，公司向马萨诸塞州联邦法院对Appian Corp.（“Appian”）和Business Process Management, Inc.（“BPM”）提起诉讼，该报告涉及Appian用来宣传自己反对公司的BPM “市场报告”。Pegasystems Inc. 诉 Appian Corp. & Business Process Management Inc.，编号 1:19-cv-11461（D. Mass）。2022年4月15日，双方均向法院提出即决判决动议。这些动议已于 2022 年 7 月 15 日审理，截至提交本文件之日尚未作出任何裁决。公司仍然认为，Appian对公司提出的反诉毫无根据，公司打算大力提起对Appian的索赔，并就此事对公司提出的反诉进行辩护。鉴于公司认为Appian索赔的损害赔偿不符合规定的法律标准、诉讼状况，以及陪审团如何裁定最终进入审判阶段的不确定性，公司无法合理估计此事中可能的损害赔偿或一系列可能的损失。
Appian Corp. 诉 Pegasystems Inc. & Zou Youyong
如先前报道的那样，该公司是Appian在弗吉尼亚州费尔法克斯县巡回法院（“法院”）提起的诉讼的被告，该诉讼标题为 Appian Corp. 诉 Pegasystems Inc. & Youyong Zou，第 2020-07216 号（Fairfax Cty.Ct.)。 2022年5月9日，陪审团作出裁决，认定该公司盗用了Appian的一个或多个商业秘密，公司违反了《弗吉尼亚计算机犯罪法》，商业秘密的盗用是故意和恶意的。陪审团裁定赔偿金为 $2,036,860,045用于盗用商业秘密和 $1.00因为他违反了《弗吉尼亚计算机犯罪法》。自陪审团作出裁决以来，该公司和Appian已向法院提出了审后动议。2022年5月26日，公司提出动议，要求对陪审员的不当行为进行司法调查。Appian 于 2022 年 6 月 17 日提出了反对意见。该议案的听证会定于2022年7月28日举行。2022年6月8日，公司提出撤销判决的动议，Appian于2022年7月8日向法院提交了回应，公司于2022年7月22日对Appian的文件提交了答复。同样在2022年6月8日，Appian提出了要求支付律师费和费用以及判决后利息的动议，要求裁定律师费约为美元22.6百万，费用约为 $4.2百万，判决后利率为 6每年百分比。该公司于 2022 年 7 月 8 日对该动议提出异议。Appian 于 2022 年 7 月 22 日提交了一份答复摘要。法院尚未确定就2022年6月8日提出的动议举行听证会的日期。截至本10-Q表季度报告发布之日，法院尚未就审后动议作出裁决或就此事作出判决。如果作出此类判决，公司打算对任何不利于它的判决提出上诉。该公司仍然认为，它没有盗用任何涉嫌的商业秘密，其销售有争议的公司产品不是由任何涉嫌盗用商业秘密引起的，也不是由任何涉嫌盗用商业秘密造成的。 除其他外，由于审后动议、任何上诉程序和/或审后动议或上诉程序导致的任何潜在新审判的结果存在不确定性，公司无法合理估计可能的损失。
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劳德代尔堡市警察和消防员退休制度，个人和代表所有其他处境相似的人诉Pegasystems Inc.、Alan Trefler和Kenneth Stillwell
2022年5月19日，在美国弗吉尼亚东区地方法院亚历山大分院对公司、公司首席执行官兼公司首席运营和财务官提起诉讼，标题是劳德代尔堡市警察和消防员的退休制度，个人和代表所有其他处境相似的人诉Pegasystems Inc.、Alan Trefler和Kenneth Stillwell（案例 1:22-cv-00577）8-LMB-IDD)。除其他外，该申诉普遍指控被告违反了经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第10（b）条和根据该法颁布的第10b-5条，而且被告个人都违反了《交易法》第20（a）条，在每起案件中，他们都涉嫌作出重大虚假和/或误导性陈述，并据称没有披露有关公司业务、运营和前景的重大不利事实，导致公司的证券以人为抬高的价格进行交易。该投诉代表公司证券的一类购买者在2020年5月29日至2022年5月9日期间寻求未指明的赔偿。 公司认为对被告提出的索赔没有法律依据，并打算对这些索赔进行有力辩护。鉴于诉讼的阶段、公司认为索赔没有法律依据，以及投诉中没有具体要求的损害赔偿金额，公司无法合理估计此事中可能的损害赔偿或一系列可能的损失。
19

第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
前瞻性陈述
本10-Q表季度报告（“季度报告”）包含或纳入了1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。
诸如期望、预期、打算、计划、相信、将、可能、应该、估计、可能、可能、目标、战略、项目、预测、指导、可能的、通常或此类词语的变体以及其他类似表达方式的变体等词语表示基于当前预期和假设的前瞻性陈述。
前瞻性陈述涉及未来事件，存在难以预测的风险和不确定性，包括但不限于：
•我们未来的财务业绩和业务计划；
•我们的流动性和资本资源的充足性；
•继续支付我们的季度股息；
•确认收入的时间；
•管理我们向更加以订阅为基础的商业模式的过渡；
•对我们产品和服务的需求差异，包括公共部门客户之间的需求；
•对关键人员的依赖;
•全球经济和政治状况及不确定性，包括持续的 COVID-19 疫情和乌克兰战争的持续影响；
•依赖第三方服务提供商，包括托管服务提供商；
•遵守我们的债务义务和契约；
•我们的可转换优先票据和封顶看涨期权交易的潜在影响；
•外币汇率；
•潜在的法律和财务责任以及网络攻击对我们的声誉造成的损害；
•安全漏洞和安全漏洞；
•我们保护我们的知识产权的能力、与维护此类权利相关的费用、知识产权索赔以及第三方对我们提出的其他相关索赔，包括相关费用、损害赔偿和其他可能向我们提供的救济；
•我们的客户留存率；以及
•管理我们的增长。
我们截至2021年12月31日止年度的10-K表年度报告的第一部分、本10-Q表季度报告的第二部分以及我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的其他文件进一步描述了这些风险以及其他可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述中表达的业绩存在重大差异的风险。
除非适用法律要求，否则我们不承担也明确声明不承担任何公开更新或修改这些前瞻性陈述的义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。
本季度报告中的前瞻性陈述代表了我们截至2022年7月27日的观点。
业务概述
我们开发、营销、许可、托管和支持企业软件，帮助组织简化业务复杂性。我们强大的低代码平台用于工作流程自动化和人工智能驱动的决策，使世界领先的品牌和政府机构能够对客户体验进行超个性化设置，简化客户服务，实现关键任务业务流程和工作流程的自动化。借助 Pega，我们的客户可以利用我们的智能技术和可扩展架构来加速他们的数字化转型。此外，我们的客户成功团队、世界一流的合作伙伴和客户自己利用我们的 Pega Express™ 方法来快速、协作地设计和部署关键任务应用程序。
我们的目标客户是 Global 2000 组织和政府机构，他们需要解决方案才能在所服务的市场中脱颖而出。我们的解决方案通过提高业务灵活性、推动增长、提高生产力、吸引和留住客户以及降低风险来实现和促进差异化。我们与合作伙伴一起提供针对客户特定行业需求量身定制的解决方案。
订阅过渡
我们正在将业务转变为主要通过订阅安排销售软件。在我们完全完成订阅过渡之前（我们预计将在2024年进行），我们的经营业绩可能会受到影响。每个时期的经营业绩以及收入和新安排的实际组合可能会根据客户对我们永久和订阅产品的偏好而波动。有关更多信息，请参阅我们截至2021年12月31日止年度的10-K表年度报告中的 “风险因素” 部分。
20

冠状病毒（“COVID-19”）
截至 2022 年 6 月 30 日，COVID-19 尚未对我们的经营业绩或财务状况产生重大影响。有关更多信息，请参阅我们截至2021年12月31日止年度的10-K表年度报告 “风险因素” 部分中的 “冠状病毒（“COVID-19”）”。
乌克兰
我们对乌克兰、俄罗斯和白俄罗斯的直接财务风险并不大。
2021年，在俄罗斯入侵乌克兰之前，我们做出了停止在俄罗斯寻找新客户的商业决定，并关闭了我们的当地办事处。截至2021年12月31日的财年，来自乌克兰、俄罗斯和白俄罗斯客户的总收入不到400万美元。但是，俄罗斯入侵乌克兰对我们业务的最终影响将取决于未来的发展，包括冲突的持续时间和蔓延，对我们在邻国和全球的人民、合作伙伴、客户和供应商的影响，所有这些都是不确定和不可预测的。
性能指标
我们使用绩效指标来分析和评估我们的整体业绩，做出运营决策，预测和规划未来时期，包括：
年度合同价值 (“ACV”)
ACV 表示截至计量日我们活跃合约的年化价值。合同的总价值除以其期限（以年为单位），计算出订阅许可证和Pega Cloud合同的ACV。将截至该季度的维护收入乘以四，计算出维护费用的 ACV。ACV 是一项绩效衡量标准，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，尤其是在我们的订阅过渡期间。
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1013857/000101385722000137/pega-20220630_g1.jpg
21

剩余的履约义务（“积压”）
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1013857/000101385722000137/pega-20220630_g2.jpg
GAAP 积压和固定货币积压的对账
（单位：百万）Q2 20221 年增长率
待办事项-GAAP$1,126 9 %
外汇汇率变动的影响57 6 %
积压-固定货币$1,183 15 %
注：固定货币积压的计算方法是将显示的最早期间的外汇汇率应用于所有期间。上述固定货币衡量标准反映了自2021年第二季度起适用的外汇汇率。我们认为，非公认会计准则财务指标可以帮助投资者了解我们的核心经营业绩和前景，这与管理层衡量和预测我们的业绩的方式一致，而不会受到通常一次性费用和正常运营之外的其他项目的影响。补充的非公认会计准则财务指标并不意味着优于或替代根据美国公认会计原则编制的财务指标。
关键会计政策
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析基于我们未经审计的简明合并财务报表，这些报表是按照美国普遍接受的会计原则和美国证券交易委员会关于中期财务报告的规章制度编制的。这些财务报表的编制要求我们做出估算和判断，这些估计和判断会影响报告的资产、负债、收入、支出以及或有资产和负债的相关披露。根据现有信息，我们的估计和判断基于历史经验、对当前状况的了解以及对未来可能发生的事情的预期。
有关我们的重要会计政策的更多信息，我们鼓励您阅读我们截至2021年12月31日止年度的10-K表年度报告中以下位置的讨论：
•第 7 项中的 “关键会计估计和重大判断”；以及
•“注2。第 8 项中的 “重要会计政策”。
在截至2022年6月30日的三个月中，我们记录了1.919亿美元的所得税支出的估值补贴。见 “注释12”。所得税” 见本季度报告第一部分第1项，了解更多信息。正如我们在截至2021年12月31日的10-K表年度报告中披露的那样，我们的关键会计政策没有其他重大变化。

22

操作结果
收入
订阅过渡
我们正在将业务转变为主要通过订阅安排销售软件。这种转变影响了收入增长，因为订阅服务（包括Pega Cloud和维护）的收入确认方式与许可证销售不同。订阅服务安排的收入通常在合同期限内确认，而许可证销售收入则在许可权利生效时确认，通常是预付款。
（千美元）三个月已结束
6月30日		改变六个月已结束
6月30日		改变
2022202120222021
佩加云$93,506 34 %$73,293 23 %$20,213 28 %$183,823 28 %$141,151 22 %$42,672 30 %
保养78,326 29 %78,782 24 %(456)(1)%158,042 24 %154,343 24 %3,699 2 %
订阅服务171,832 63 %152,075 47 %19,757 13 %341,865 52 %295,494 46 %46,371 16 %
订阅许可41,600 15 %104,296 32 %(62,696)(60)%179,133 28 %215,805 34 %(36,672)(17)%
订阅213,432 78 %256,371 79 %(42,939)(17)%520,998 80 %511,299 80 %9,699 2 %
永久许可2,266 1 %12,596 4 %(10,330)(82)%9,706 1 %18,048 3 %(8,342)(46)%
咨询58,639 21 %56,735 17 %1,904 3 %119,940 19 %109,854 17 %10,086 9 %
$274,337 100 %$325,702 100 %$(51,365)(16)%$650,644 100 %$639,201 100 %$11,443 2 %
截至2022年6月30日的三个月和六个月的收入变化通常反映了我们订阅过渡的影响。影响我们收入的其他因素包括：
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，订阅许可证收入的下降主要是由于在截至2021年6月30日的三个月和六个月中，几份大型软件许可合同在收入中确认。
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，咨询收入的增长主要是由于北美顾问计费时数的增加。
毛利
（千美元）三个月已结束
6月30日		改变六个月已结束
6月30日		改变
2022202120222021
佩加云$62,259 67 %$49,242 67 %$13,017 26 %$125,677 68 %$94,543 67 %$31,134 33 %
保养73,040 93 %73,787 94 %(747)(1)%147,625 93 %143,562 93 %4,063 3 %
订阅服务135,299 79 %123,029 81 %12,270 10 %273,302 80 %238,105 81 %35,197 15 %
订阅许可40,927 98 %103,711 99 %(62,784)(61)%177,838 99 %214,600 99 %(36,762)(17)%
订阅176,226 83 %226,740 88 %(50,514)(22)%451,140 87 %452,705 89 %(1,565)— %
永久许可2,230 98 %12,525 99 %(10,295)(82)%9,636 99 %17,947 99 %(8,311)(46)%
咨询766 1 %1,906 3 %(1,140)(60)%6,556 5 %1,571 1 %4,985 317 %
$179,222 65 %$241,171 74 %$(61,949)(26)%$467,332 72 %$472,223 74 %$(4,891)(1)%
* 没有意义
在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，毛利和毛利百分比下降的主要原因是订阅许可证收入的减少。
•在截至2022年6月30日的六个月中，Pega Cloud毛利百分比的增长主要是由于随着Pega Cloud的增长和扩展，成本效益有所提高。
•在截至2022年6月30日的三个月中，咨询毛利百分比下降的原因是顾问利用率下降。在截至2022年6月30日的六个月中，咨询毛利百分比的增长是由于北美顾问实现率的提高。
23

运营费用
（千美元）三个月已结束
6月30日		改变六个月已结束
6月30日		改变
2022202120222021
占收入的百分比占收入的百分比占收入的百分比占收入的百分比
销售和营销$157,198 57 %$156,423 48 %$775 — %$319,434 49 %$305,162 48 %$14,272 5 %
研究和开发$74,341 27 %$64,395 20 %$9,946 15 %$145,831 22 %$126,837 20 %$18,994 15 %
一般和行政$32,723 12 %$19,161 6 %$13,562 71 %$68,487 11 %$37,431 6 %$31,056 83 %
•在截至2022年6月30日的六个月中，销售和营销增长的主要原因是员工差旅和娱乐增加了560万美元，薪酬和福利增加了380万美元。
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，研发的增长主要是由于员工人数和激励性薪酬的增加，薪酬和福利分别增加了640万美元和1,210万美元。员工人数的增加反映了在开发我们的解决方案方面的额外投资。
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，一般和行政费用增加的主要原因是正常业务过程之外的诉讼程序产生的律师费和相关费用增加了820万美元和2360万美元。2022年，我们已经为这些诉讼支付了额外费用，预计还会继续产生额外费用。请参阅 “注释14”。有关更多信息，请参阅本季度报告第一部分第1项中的承诺和意外开支” 以及第二部分第1A项中的 “风险因素”。
其他收入和支出
（千美元）三个月已结束
6月30日		改变六个月已结束
6月30日		改变
2022202120222021
外币交易收益（亏损）$1,713 $(403)$2,116 *$4,589 $(5,501)$10,090 *
利息收入309 236 73 31 %516 389 127 33 %
利息支出(1,944)(1,959)15 1 %(3,890)(3,839)(51)(1)%
上限看涨期权交易的（亏损）收入(18,945)26,309 (45,254)*(49,505)7,192 (56,697)*
其他收入，净额3,785 — 3,785 *6,526 106 6,420 6,057 %

$(15,082)$24,183 $(39,265)*$(41,764)$(1,653)$(40,111)(2,427)%
* 没有意义
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，外币交易收益（亏损）的增加主要是由于与我们在英国的子公司持有的以外币计价的现金、应收账款和公司间余额相关的外币汇率波动的影响。
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，利息收入的增加主要是由于市场利率的上升。
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，上限看涨交易的（亏损）收入减少是由于我们对上限看涨交易的公允价值调整。请参阅 “注释9”。公允价值测量” 见本季度报告第一部分第1项，了解更多信息。
•在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，其他净收入的增长是由于我们的风险投资组合的收益。
所得税（受益）准备金
三个月已结束
6月30日		六个月已结束
6月30日
（千美元）2022202120222021
所得税（受益）准备金$186,174 $(11,916)$178,491 $(29,534)
有效所得税税率（福利税率）165 %(2,591)%
在截至2022年6月30日的六个月中，我们的有效所得税税率（福利率）的变化主要是由于我们的递延所得税资产确认了1.919亿美元的估值补贴。见 “注释12”。所得税” 见本季度报告第一部分第1项，了解更多信息。
24

流动性和资本资源
六个月已结束
6月30日
（以千计）20222021
提供的现金（用于）：
经营活动$(5,069)$19,410 
投资活动(1,523)10,493 
筹资活动(41,191)(60,717)
汇率对现金和现金等价物的影响(2,907)(1,207)
现金及现金等价物的净额（减少）$(50,690)$(32,021)
（以千计）
2022年6月30日2021年12月31日
由美国实体持有
$223,116 $274,813 
由外国实体持有
73,772 87,966 
现金、现金等价物和有价证券总额
$296,888 $362,779 
我们认为，我们目前的现金、运营现金流、借贷能力和参与资本市场交易的能力将足以为我们的运营、股票回购和季度现金分红提供资金，并满足我们已知的长期现金需求。这些资源是否足以满足该时期之后的流动性需求将取决于我们未来的增长、经营业绩以及支持我们运营所需的投资。如果我们需要额外的资本资源，我们可以利用可用资金或寻求额外的外部融资。
如果有必要汇回外国资金，我们可能需要在遣返时缴纳美国和国外税款。但是，由于所得税法律法规的复杂性，估计我们必须缴纳的税额是不切实际的。
经营活动
我们正在将业务转变为主要通过订阅安排销售软件。这种过渡已经影响了并将继续影响我们的账单和现金收集，因为我们的订阅和永久许可安排之间的账单和现金收取时间通常有所不同。订阅许可证和服务通常在合同期限内计费和收取，而永久许可安排通常在许可权生效时预先计费和收取。
在截至2022年6月30日的六个月中，经营活动提供的现金（用于）的变化主要是由于我们的订阅过渡以及我们投资于研发、销售和营销活动以支持未来的增长，成本增加。此外，在截至2022年6月30日的六个月中，我们承担了2,800万美元的律师费和相关费用，这些费用源于正常业务过程之外的诉讼。我们预计这些诉讼将继续产生额外费用。请参阅 “注释14”。承诺和意外开支” 见本季度报告第一部分第1项，了解更多信息。
投资活动
在截至2022年6月30日的六个月中，投资活动提供的现金（使用）变化主要是由我们对金融工具的投资、办公空间相关资本支出的增加以及2021年的收购所推动的。
筹资活动
债务融资
2020 年 2 月，我们发行了本金总额为6亿美元的可转换优先票据，这些票据将于2025年3月1日到期。2019年11月，经修订，我们与PNC银行全国协会签订了为期五年的1亿美元优先担保循环信贷协议。截至2022年6月30日，我们在信贷额度下没有未偿还的借款。请参阅 “注释8”。债务” 见本季度报告第一部分第1项，了解更多信息。
股票回购计划
剩余股票回购权限的变更：
（以千计）六个月已结束
2022年6月30日
2021年12月31日$22,583 
授权 (1)
60,000 
回购 (2)
(24,508)
2022年6月30日$58,075 
(1) 2022年6月2日，我们宣布董事会将当前股票回购计划的到期日延长至2023年6月30日。
(2) 本计划下的所有购买均在公开市场上进行。
25

普通股回购
六个月已结束
6月30日
20222021
（以千计）股份金额股份金额
回购已支付279 $24,508 148 $18,992 
期末未付回购— — 3 400 
股票回购计划279 24,508 151 19,392 
股权奖励净结算的预扣税款196 15,379 328 41,706 
475 $39,887 479 $61,098 
在截至2022年6月30日和2021年6月30日的六个月中，我们没有从股东那里获得现金，而是扣留了价值分别为830万美元和2780万美元的股票，作为期权的行使价。这些金额未包含在上表中。
分红
我们打算派发每股0.03美元的季度现金股息。但是，董事会可能会终止或修改股息计划，恕不另行通知。
六个月已结束
6月30日
（以千计）20222021
向股东支付股息$4,908 $4,865 
合同义务
截至2022年6月30日，我们的合同义务是：
按期到期的付款
（以千计）2022 年的剩余时间20232024202520262027 及以后其他总计
可转换优先票据 (1)
$2,250 $4,500 $4,500 $602,250 $— $— $— $613,500 
购买义务 (2)
16,741 15,822 10,507 13,511 13,750 — — 70,331 
经营租赁义务 (401)18,837 16,290 14,118 10,507 47,910 — 107,261 
不确定的税收状况的责任 (3)
— — — — — — 1,269 1,269 
$18,590 $39,159 $31,297 $629,879 $24,257 $47,910 $1,269 $792,361 
(1) 包括本金和利息。
(2) 代表根据托管服务以及销售和营销计划的购买义务应付的固定或最低金额。
(3) 由于税收状况的有效结算时间存在不确定性，我们无法合理估计现金流出的时机。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露
市场风险是指金融市场价格和利率的不利变化造成的损失风险。
外汇敞口
翻译风险
我们的国际业务运营费用主要以外币计价。但是，我们的国际销售也主要以外币计价，这部分抵消了我们的外币敞口。
假设美元兑其他货币升值10％将导致：
六个月已结束
6月30日
20222021
收入（减少）增加(3)%(4)%
净收入增加（减少）3 %(1)%
重新测量风险
我们因重新计量货币资产和负债而产生交易损益，这些资产和负债以记录这些资产和负债的实体本位币以外的货币计价。
我们主要受到与我们的英国子公司（英镑职能实体）持有的以澳元、欧元和美元计价的现金、现金等价物、应收账款和公司间余额相关的外币汇率变动的影响。
26

与澳元、欧元和美元相比，假设英镑汇率上涨10％，将产生以下影响：
六个月已结束
6月30日
（以千计）20222021
外币收益（亏损）$(7,185)$(5,676)
第 4 项。控制和程序
(a) 评估披露控制和程序
我们的管理层在首席执行官（“首席执行官”）和首席财务官（“首席财务官”）的参与下，评估了截至2022年6月30日我们披露控制和程序（定义见经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第13a-15（e）条和第15d-15（e）条）的有效性。在设计和评估我们的披露控制和程序时，我们的管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和运作多么良好，都只能为实现其目标提供合理的保证，我们的管理层在评估可能的控制和程序的成本效益关系时必须运用其判断。根据这项评估，我们的首席执行官兼首席财务官得出结论，我们的披露控制和程序自2022年6月30日起生效。
(b) 财务报告内部控制的变化
在截至2022年6月30日的季度中，我们对财务报告的内部控制（定义见《交易法》第13a-15（f）条和第15d-15（f）条）没有任何变化，这些变化对我们对财务报告的内部控制产生了重大影响或合理可能产生重大影响。
27

第二部分-其他信息
第 1 项。法律诉讼
注释14中列出的信息。承诺和意外开支在本季度报告第一部分第1项中以引用方式纳入此处，并更新了对我们未决法律诉讼的描述，如我们于2022年2月16日向美国证券交易委员会提交的10-K表年度报告和2022年4月28日向美国证券交易委员会提交的10-Q表季度报告中所述。
第 1A 项。风险因素
以下列出的风险因素更新了我们于2022年2月16日向美国证券交易委员会提交的10-K表年度报告和2022年4月28日向美国证券交易委员会提交的10-Q表季度报告中的风险因素。
除了下面列出的风险因素外，我们鼓励您仔细考虑第 1A 项中确定的风险因素。我们向美国证券交易委员会提交的截至2021年12月31日止年度的10-K表年度报告中的 “风险因素”。这些风险因素可能会对我们的业务、财务状况和未来业绩产生重大影响，并可能导致我们的实际业务和财务业绩与管理层在本10-Q表季度报告或其他地方发表的前瞻性陈述中包含的业绩存在重大差异。
我们面临与知识产权索赔或知识产权侵占有关的风险。
我们主要依靠专利、版权、商标和商业秘密法以及知识产权和保密协议相结合来保护我们的所有权。我们还试图控制对我们的技术和其他专有信息的访问和分发。我们已经在具有重要战略意义的全球市场获得了与我们的系统架构相关的专利。我们无法确定此类专利是否会受到质疑、无效或规避，也无法确定根据这些专利授予的权利或其中包含的主张是否会为我们提供竞争优势。此外，尽管我们努力保护我们的所有权，但未经授权的各方可能会试图复制我们软件的某些部分或获取我们认为专有信息的使用。尽管我们通常与员工和战略合作伙伴签订知识产权和保密协议，但尽管我们付出了努力，但我们的前雇员可能会向我们的业务合作伙伴、客户或竞争对手寻求工作，并且无法保证我们的专有信息的机密性质会得到维持。此外，一些外国的法律不像美国那样有效地保护我们的所有权。无法保证我们保护所有权的手段是足够的，也无法保证我们的竞争对手不会独立开发类似的技术。
其他公司或个人已获得涵盖各种设计、工艺和系统的专有权。第三方已经并可能在将来声称我们侵犯了或以其他方式侵犯了他们的知识产权。我们目前是Appian Corp. 的诉讼当事方——参见本季度报告第一部分、第1项、第二部分、第1项 “法律诉讼” 中包含的 “未经审计的简明合并财务报表附注” 中的第二部分第1项 “法律诉讼” 和附注14中的 “未经审计的简明合并财务报表附注” 中的附注14，以及我们于2022年4月28日向美国证券交易委员会提交的季度报告第一部分第1项 “未经审计的简明合并财务报表附注” 中的附注14 I，第二部分所列 “合并财务报表附注” 中的第 3 项 “法律诉讼” 和附注19，2022年2月16日向美国证券交易委员会提交的年度报告的第8项。
尽管我们试图限制我们因侵犯或以其他方式侵犯第三方所有权而承担的合同责任的金额和类型，并酌情主张作品和知识产权的所有权，但通常会有例外情况，而且限制可能并非在所有情况下都适用和执行。即使发现限制是适用和可执行的，考虑到我们某些交易的规模，我们对此类索赔的责任也可能是重大的。我们预计，随着我们行业领域产品和竞争对手数量的增加以及不同行业领域产品的功能重叠，软件产品开发人员将越来越多地受到侵权索赔。任何此类索赔，无论是否有根据，都可能非常耗时，导致代价高昂的诉讼，导致产品运输和交付延迟，要求我们签订特许权使用费或许可协议，或者如果发现侵权软件的所有权有效，则禁止我们制造和销售侵权软件。如有必要，特许权使用费或许可协议可能无法以我们可接受的条款提供，也可能根本无法获得。这些索赔还可能使我们承担重大的损害赔偿责任，如果我们被发现故意侵犯专利或版权，则可能包括三倍的赔偿。即使有许可证，我们也可能被要求支付可观的特许权使用费，这将增加我们的运营开支。因此，我们可能需要开发替代的非侵权技术，这可能需要大量的努力和成本。如果我们无法为业务的任何侵权方面许可或开发技术，我们将被迫限制或停止销售我们的软件，并可能无法进行有效竞争，这可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大影响。
28

第三方提出的知识产权索赔的辩护成本极高，可能需要我们支付巨额赔偿，并可能限制我们使用某些技术的能力。
软件和技术行业的公司，包括我们目前和潜在的一些竞争对手，拥有大量的专利、版权、商标和商业秘密，并且经常根据侵权或其他侵犯知识产权的指控提起诉讼。此外，其中许多公司可以投入更多资源来执行其知识产权，并为可能对他们提出的索赔进行辩护。诉讼可能涉及专利控股公司或其他不利的专利所有者，这些公司没有相关的产品收入，因此我们的专利对这些公司几乎没有或根本没有威慑作用。第三方已经并可能在将来声称我们盗用、滥用或侵犯了其他方的知识产权，而且，只要我们获得更高的市场知名度，我们成为知识产权索赔主体的风险就会更高。
任何与知识产权有关的诉讼都可能既昂贵又耗时，并可能转移我们管理层和关键人员的注意力，使我们的业务运营失去注意力。要确定任何法律纠纷的概率和结果范围，都需要做出重大判断，而这些估计仅基于我们当时掌握的信息。由于索赔、法律诉讼和估算可能产生的损失方面存在固有的不确定性，实际结果可能与我们的估计有所不同。可能发生被认为不可能发生或在一个时期内无法估算损失的意外情况，或者损失可能在以后的时期变得可以估计，这可能会对我们的经营业绩和财务状况产生重大影响。知识产权纠纷可能使我们承担巨额责任，要求我们以不利的条件签订特许权使用费和许可协议，阻止我们生产或许可某些产品，严重干扰我们的运营或竞争市场，或者要求我们履行对客户的赔偿承诺。其中任何一项都可能严重损害我们的业务。
我们目前是Appian Corp. 的诉讼当事方——参见本季度报告第一部分、第1项、第二部分、第1项 “法律诉讼” 中包含的 “未经审计的简明合并财务报表附注” 中的第二部分第1项 “法律诉讼” 和附注14中的 “未经审计的简明合并财务报表附注” 中的附注14，以及我们于2022年4月28日向美国证券交易委员会提交的季度报告第一部分第1项 “未经审计的简明合并财务报表附注” 中的附注14 I，第二部分所列 “合并财务报表附注” 中的第 3 项 “法律诉讼” 和附注19，2022年2月16日向美国证券交易委员会提交的年度报告的第8项。尽管陪审团已经对弗吉尼亚州待审的诉讼作出了裁决，但我们无法合理地估计此事可能造成的损失，因为审后动议、上诉程序和/或审后动议和上诉程序导致的任何潜在新审判的结果存在不确定性。如果我们最终未能在整个问题上胜诉，或者最终裁决大幅减少，我们可能需要承担债务或以其他方式进行资本市场交易，为最终判决提供资金，同时还需要利息和任何律师费和成本的裁决。此外，如果我们在上诉权到期后的60天内未能及时履行判决，则我们的可转换优先票据和信贷额度下的负债可能会加快。尽管我们仍然相信，如果有必要，我们有足够的财务实力支付这些款项，但我们可能无法以理想的条件从事这些活动，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用
发行人购买股票证券
在截至2022年6月30日的三个月中回购的普通股：
（以千计，每股金额除外）
购买的股票总数 (1) (2)
平均值
已支付的价格
每股 (1) (2)
作为公开宣布的股票回购计划的一部分购买的股票总数 (2)
根据公开宣布的股票回购计划，期末可能购买的股票的大致美元价值 (2)
2022 年 4 月 1 日-2022 年 4 月 30 日22 $77.42 — $— 
2022 年 5 月 1 日-2022 年 5 月 31 日24 65.46 — $— 
2022年6月1日-2022年6月30日81 51.31 38 $58,075 
127 $58.43 38 
(1) 根据我们的股票补偿奖励的净结算条款，为支付期权行使价和预扣税义务而预扣的股票已包含在这些金额中。
(2) 2022年6月2日，我们宣布董事会将当前股票回购计划的到期日延长至2023年6月30日，并将剩余的股票回购权限提高到6000万美元。有关更多信息，请参阅本季度报告第一部分第 2 项中的 “流动性和资本资源”。
第 5 项。其他信息
2022年7月25日，我们与PNC银行全国协会（“PNC”）签订了1亿美元的优先担保循环信贷协议修正案（“修正案”）。该修正案增加了某些次级限额，以在信贷协议下提供额外的灵活性以及其他变更。
此处包含的描述全部参照修正案进行了限定，修正案的副本作为本10-Q表季度报告的附录10.1提交。
29

第 6 项。展品
展品编号描述以引用方式纳入随函提交
表单展览申报日期
3.1
注册人组织章程重述及其修正案
10-Q3.12014年11月4日
3.2
经修订和重述的 Pegasystems Inc. 章程
8-K3.22020年6月15日
10.1
Pegasystems Inc. 和 PNC 银行全国协会贷款文件第五修正案。
X
31.1
根据《交易法》第13a-14条和第15d-14条对首席执行官进行认证。
X
31.2
根据《交易法》第13a-14条和第15d-14条对首席财务官进行认证。
X
32++
根据《美国法典》第 18 章第 1350 条对首席执行官和首席财务官的认证。
X
101.INS
行内 XBRL 实例文档-实例文档未出现在交互式数据文件中，因为其 XBRL 标签嵌入在行内 XBRL 文档中。
X
101.SCH
内联 XBRL 分类扩展架构文档。
X
101.CAL
内联 XBRL 分类计算链接库文档。
X
101.DEF
内联 XBRL 分类法扩展定义链接库文档。
X
101.LAB
内联 XBRL 分类标签 Linkbase 文档。
X
101.PRE
内联 XBRL 分类学演示文稿链接库文档。
X
104
封面交互式数据文件（格式为 Inline XBRL，包含在附录 101 中）
X
++ 表示附录是随本报告一起提供的，不是作为报告的一部分提交的。
30

签名

根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
Pegasystems Inc.
注明日期：2022年7月27日来自：/s/ 肯尼思·斯蒂尔威尔
肯尼思·斯蒂尔威尔
首席运营官兼首席财务官
（首席财务官）