美国

美国证券交易委员会

华盛顿特区，20549

表格10-K

(标记一)

截至本财政年度止4月30日，2022

或

由_至_的过渡期

佣金文件编号001-14505

光辉渡口

(注册人的确切姓名载于其章程)

(310) 552-1834

(注册人的电话号码，包括区号)

根据该法第12(B)条登记的证券：

根据该法第12(G)条登记的证券：无

如果注册人是证券法规则405中定义的知名经验丰富的发行人，请用复选标记表示。是 ☑不是☐

用复选标记表示注册人是否不需要根据该法第13节或第15(D)节提交报告。是☐ 不是 ☑

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是 ☑不是☐

用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是☑不是☐

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。

如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐

用复选标记表示注册人是否提交了一份报告，证明其管理层根据《萨班斯-奥克斯利法案》(《美国联邦法典》第15编，第7262(B)节)第404(B)条对其财务报告的内部控制的有效性进行了评估，该评估是由编制或发布其审计报告的注册会计师事务所进行的。☑

用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是☐不是☑

在2021年10月29日，也就是注册人最近完成的第二财季的最后一个营业日(假设注册人的唯一关联公司是其高级管理人员、董事和10%或更大的股东)的最后一个营业日，注册人的非关联公司持有的有投票权和无投票权普通股的总市值约为$3,237,768,536按当日纽约证券交易所公布的普通股收盘价77.21美元计算。

截至2022年6月22日，我们普通股的流通股数量为53,019,359股份。

以引用方式并入的文件

光辉渡口

截至2022年4月30日的财政年度Form 10-K年度报告索引

第一部分：

第1项。业务

公司概述

光辉国际(Korn Ferry)(本文称为“公司”，或第一人称符号“我们”、“我们”和“我们”)是一家全球性组织咨询公司。

Korn Ferry今天是一家与我们成立时不同的公司。我们是一家拥有更多样化的服务和解决方案的公司，该服务和解决方案与我们的客户希望同步他们的战略、运营和人才以实现卓越业绩的愿望保持一致。今天，我们相信，我们是一家独特的组织咨询公司，能够帮助公司同时考虑人才和战略，确保他们在合适的地方拥有合适的人才，并为他们提供合适的回报。我们通过设计他们的组织结构，帮助他们招聘、激励和留住最优秀的人，将他们的战略付诸实施。我们帮助专业人士导航和推进他们的职业生涯。

在2022财年，我们的出色表现反映了我们战略的相关性、我们的端到端人力资本解决方案创造的顶线协同效应、我们同事的韧性以及与光辉品牌日益紧密的联系。过去的一年带来了许多挑战。然而，在我们同事的承诺下，我们以强劲的、创纪录的结果结束了这一年。

在2022财年，我们与近15,000家组织建立了合作伙伴关系。我们的客户包括世界上最大和最负盛名的上市和私营公司、中端市场和新兴成长型公司以及政府和非营利组织。我们建立了强大的客户忠诚度，在2022财年，我们近90%的业务是代表我们在前三个财年为其开展业务的客户完成的。我们与以下公司合作：

此外，我们还与以下公司合作：

我们还继续进行重大投资-在战略收购以及我们的资产、平台、核心能力和解决方案的创新和开发方面，所有这些都是为了吸引、留住和发展我们的员工。这些投资旨在帮助我们进一步差异化我们在市场上的竞争力。今天，由于我们的投资、创新和增长，我们相信我们处于独特的地位，可以解决全球组织面临的最紧迫的人力资本问题。我们继续改造我们自己和我们的客户。我们现在是一家业务更加持久的公司，具有更大和越来越大的相关性，业务和盈利能力达到新的可持续水平，有望进一步增长。

我们继续复制和扩展我们的解决方案，并在数字化工作的新世界中，在人才和战略的交汇点引领创新。我们在人才生命周期中提供的服务的深度和广度-从吸引到评估到招聘到开发、管理和奖励-使我们处于独特的地位。我们提供端到端解决方案--深入了解组织的整个人才生态系统--以创造积极的客户成果。我们的解决方案中深入嵌入了知识产权(“IP”)、数据和内容，旨在帮助客户在当今动态的工作环境中解决新的和不断变化的问题。我们将继续关注企业面临的最紧迫问题：劳动力转型、多元化公平与包容(DE&I)倡议、环境、社会与治理(ESG)重要性、后新冠肺炎时代收入加速增长以及新的职业趋势，比如频繁跳槽的职业游牧民。我们认为，在这种环境下，我们处于独特的地位，可以帮助客户及其员工超越他们的潜力。

我们现在更关注的是推动One Korn Ferry的故事。通过与内部和外部利益相关者合作，这一独特的愿景吸引了我们的员工，在更广泛的市场中产生了共鸣，并为

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差异化和可持续增长。

我们每年开发和培训近100万名专业人员，每个营业小时平均每三分钟就有一名候选人。

我们成功的一个关键驱动因素是我们进入市场(“GTM”)活动的发展和成熟。我们以我们的Marquee和区域客户为首，大约有350个客户，占我们总客户的2%，占我们总手续费收入的36%。我们继续投资于全球客户领导者(GAL)，今年将与60多名同事一起离开这一职位。利用我们对Miller Heiman Group的收购，我们在Marquee和区域客户计划中使用我们自己的销售效率方法和纪律来推动收入超过我们投资组合的其他部分的增长率。

我们继续利用我们的端到端核心和集成解决方案创造的顶线协同效应，这些解决方案解决了员工与雇主互动的方方面面。这体现在我们有能力继续增加从一个业务线到另一个业务线的手续费收入，2022财年几乎增加30%。

2022财年业绩亮点

我们的业绩反映了我们10,770多名才华横溢的同事的奉献和辛勤工作。他们专注于创造对我们所有利益相关者、客户、股东和我们所在社区至关重要的价值。

我们的战略增长反映了一个更加平衡和可持续的组织，在2022财年拥有稳定的收入和收益流：

*合并调整后EBITDA是非GAAP财务指标，作为分析工具存在局限性。见项目7.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析，以讨论为什么管理层认为这些非公认会计准则财务指标的列报提供了有关光辉业绩的有意义的补充信息。

在2022财年，我们继续以平衡的方式进行资本配置。我们回购了大约1,471,000 shares以9880万美元出售股票，并支付了2680万美元的股息。认识到巨大的潜在市场的机遇以及从职业雇员到职业游牧者的转变，我们收购了Lucas Group，为Korn Ferry带来了大量的专业搜索和临时专业知识。我们最近还完成了对Patina Solutions Group的收购，这是一家临时高管解决方案公司，提供接触高管、顶级和专业临时人才网络的机会。这两项新增功能预计都将增强我们行业领先的搜索产品组合。这两笔收购是用我们1.338亿美元的资本完成的。我们将4560万美元的资本再投入到科技产品和解决方案的开发中。

光辉渡口的故事

我们的战略

作为一家卓越的组织咨询公司，我们在人才和战略方面担任业务顾问，为客户提供解决方案。我们的方法侧重于以下优先事项，以提高我们的客户和商业影响力：

我们的核心能力

我们提供一套独特的功能，专为新的工作环境量身定做。这些产品涵盖了所有的人才

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征程，加强我们下一步的工作和思考。我们的五大核心能力包括：

我们的集成解决方案

我们提供差异化和集成的解决方案，汇聚了我们所有核心能力的最佳思维，以应对特定的客户挑战：

我们的业务

我们有七个可报告的部门，在企业中心的支持下，通过以下四个业务线运营。这种结构使我们能够专注于我们的客户，并与他们合作，解决他们在业务中面临的挑战。

2022财年财务要点摘要：

客户群-在2022财年，咨询部门与全球4900多家客户合作，咨询公司2022财年费用收入的28%来自Korn Ferry的其他业务线。我们的

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客户来自私人的、公共的,和非营利性部门，横跨每个主要行业，代表着不同的业务挑战.

竞争-人员和组织咨询市场分散，公司为我们的核心解决方案提供不同的服务。我们的竞争对手包括与会计、保险、信息系统相关的咨询机构，以及麦肯锡、Willis Towers Watson和德勤等战略咨询公司。我们还与较小的精品公司竞争，这些公司专门从事特定的区域、行业或职能领导力和人力资源咨询方面的工作。

2022财年财务要点摘要：

客户群-在2022财年，Digital部门与全球超过8,300家客户合作，Digital 2022财年费用收入的34%来自Korn Ferry的其他业务，主要是咨询。我们的客户来自私营、公共和非营利部门，横跨各个主要行业，代表着不同的业务挑战。

竞争-再一次，这一领域存在碎片化。我们在每个解决方案领域与专业供应商、精品和大型咨询公司竞争，如怡安、美世、威利斯Towers Watson、SHL、Fuel 50、Skill Soft、Criteria、Predictive Index、Prevue Hire和Textlio。我们的优势之一是将我们的数据、IP和我们的技术平台连接到我们的解决方案中。这使我们能够让组织对人才有一个端到端的看法。

2022财年财务要点摘要：

咨询师分为六个广泛的行业小组，深入了解客户在其行业和地理区域内面临的市场状况和战略管理问题。此外，我们定期寻求通过内部开发和目标增长领域的战略招聘来扩大我们的专业知识。

职能专业知识-我们还组织了职能专业知识的高管搜索中心。功能团体的成员分布在我们整个地区和我们的行业团体中。这些顾问在安排高管担任特定职能方面拥有广泛的背景，如董事会董事、首席执行官和其他高级管理人员。2022财年的大部分任务是为我们的董事会和首席执行官服务小组完成的，该小组专门致力于在全球组织中安置首席执行官和董事会董事。他们是一支来自公司最高层的敬业团队。他们的工作是与首席执行官和董事会打交道，他们的专长是组织领导力和治理。他们每年举办数百场活动，挖掘来自世界各地的人才。这项工作跨越了各种公司规模

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和目标。

按职能专家划分的2022财年任务百分比

客户群-我们在2022财年拥有超过4300名高管搜索参与客户，其中包括世界上许多最大和最负盛名的公共和私人公司.

大赛-我们的高管猎头业务线与专业的全球高管猎头公司竞争，如Egon Zehnder、Heidrick&Struggles International，Inc.、Russell Reynolds Associates和Spencer Stuart。我们还与较小的精品公司竞争，这些公司专门从事区域、行业或功能搜索。我们相信，我们的品牌、差异化的商业模式、系统化的客户服务方法、创新的技术、独特的IP、全球网络、享有盛誉的客户、强大的专业实践和高素质的同事都是全球公认的。我们还相信，我们的长期激励性薪酬安排和其他高管福利使我们有别于大多数竞争对手，对于吸引和留住我们的顶级顾问至关重要。

2022财年财务要点摘要：

客户群-在2022财年，RPO&专业搜索部门与全球超过3,500家客户合作，RPO&专业搜索2022财年50%的手续费收入来自Korn Ferry的其他业务线。

竞争-我们主要与Cielo、Alexander Mann Solutions、IBM、Allegis、Kelly Services和Randstad等其他全球RPO提供商争夺RPO业务，并与地区应急和大型全国性留任招聘公司如Robert Half、Michael Page、Harvey Nash、Robert Walters和BTG争夺专业搜索任务。我们相信我们的竞争优势是明显的。我们是战略性的，与客户合作，利用我们的评估IP、专有技术和专业招聘人员招聘最合适的候选人。我们的人才交付中心为我们的团队提供更高的可扩展性、多语言能力、全球覆盖范围和职能专业化。我们还在One Korn Ferry的保护伞下工作，帮助客户计划其更广泛的人才获取需求，作为其业务战略规划的一部分。

最后，我们的公司中心管理财务、法律、技术/IT、人力资源、市场营销和我们的研究机构光辉研究所。

我们帮助四个地理市场的客户：北美、拉丁美洲、欧洲、中东和非洲和亚太地区。我们的地理市场汇集了整个组织的能力-注入行业和职能专业知识和技能-为我们的合作伙伴提供价值。

我们在53个国家和地区的105个办事处开展业务，帮助我们在全球范围内提供我们的解决方案，无论我们的客户在哪里开展业务。我们继续致力于多样性和包容性，招聘、提升和扩大妇女和代表性不足群体的机会。截至2022年4月30日，美国72%的劳动力是女性或来自代表性不足的群体。进一步细分，我们在美国64%的劳动力是女性，我们全球劳动力的65%是女性。我们的全球年龄人口是62%的千禧一代(26-41岁), GEN Z/百岁老人(25岁及以下)。截至2022年4月30日，我们有10,779名全职员工：

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¹顾问和执行人员，主要负责发起客户服务

² 支持人员包括同事、研究人员、管理人员和支持人员

我们解决的业务挑战

我们的判断和专业知识建立在数十年的经验和对各行业公司正在努力应对的业务挑战的洞察力基础上。我们努力了解影响社会和工作未来的相关宏观趋势。A新冠肺炎造就了世界/劳动力，我们相信更明显的是，工作世界已经发生了永久性的变化。我们在一个巨大的转型和变化时期为我们的客户提供支持，面临以下具体的业务挑战：

Korn Ferry情报云

Korn Ferry Intelligence Cloud为我们的能力、集成解决方案和产品提供支持。拥有40亿个数据点的Intelligence Cloud将我们的专有洞察和咨询与市场数据和人工智能技术相结合，以准确地提供见解和行动。智能云是支撑我们解决方案的数字平台；帮助全球组织推进人才战略，从而缩短招聘时间、降低每次收购成本、提高移动性和保留率，以及更好的销售业绩。

组织可以通过一套专业企业应用程序或定制的科技型咨询访问该平台内的数据和洞察力，该平台侧重于人才流动、人才管理、人才获取和销售效率：

人才流动：使用我们的成功概况™，组织可以对人员-领导者、团队和个人-进行基准测试，并创建职业道路，以建立一支面向未来的劳动力队伍。

人才管理：智能云旨在针对未来目标确定交付所需的技能和心态，并找出差距，同时强大的人才评估和发展工具提高现有员工的技能和技能。

人才获取与战略：使用人工智能，Intelligence Cloud帮助理解外部人才市场数据，以确定关键角色的候选人，以解决人才短缺和技能缺口。

销售效果：我们将米勒·海曼的™销售方法、人工智能技术以及与Salesforce和微软CRM的无缝集成结合在一起，通过为卖家提供可行的见解来提高销售业绩和可预测性。

我们在数据方面的知识

我们的海量数据、IP和洞察力包括：

我们坚持：

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创新与知识产权

Korn Ferry致力于开发尖端服务和利用创新。我们正在改变客户满足其人才管理需求的方式。我们已经从一家单一行业的企业发展成为一家多方面的咨询公司，为我们的顾问提供了更多与客户接触的机会。我们的业务扩展到更大的市场，提供了更高的增长潜力和更持久和可见的收入来源。此外，我们在技术、学习平台、虚拟教练、个人学习之旅、数据洞察和知识产权方面进行了投资，这些都渗透到了我们的所有解决方案中。

光辉渡口学院

光辉研究所是我们的研究和分析部门。Korn Ferry Institute开发强大的研究、创新的知识产权和高级分析，使Korn Ferry员工能够与个人和组织合作，激活他们的潜力并取得成功。

我们在三个核心支柱上建立了光辉学院：

在下一财年，我们打算继续创新，通过以下方式推动更大的业务和社会影响：

全球交付能力

我们相信，对我们来说，一个关键的与众不同之处在于我们的全球交付能力。这使我们能够支持我们的业务的所有部分，为全球客户提供增值服务和解决方案。无论是在物理工作环境还是虚拟工作环境中，我们都可以在正确的时间将世界上任何地方的正确人员带给我们的客户，这一功能在业务需求和条件持续快速变化的情况下尤为重要。

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竞争

Korn Ferry在快速变化的全球市场中运营，拥有各种各样的组织，提供我们所提供的服务和解决方案。然而，我们相信，没有其他公司提供相同的全方位服务，这是我们在这个高度分散、竞争激烈的环境中取得成功的独特定位。我们相信，在下一财年，我们将实现更可持续的增长。

我们的市场和方法

行业认可

我们的公司文化和出色的工作在行业内得到广泛认可。2022财年的一些亮点包括表彰业绩和成就的全球行业奖项和荣誉：

我们的入市方法

我们的入市战略将Korn Ferry的核心解决方案整合在一起，以推动更一体化、更具可扩展性的客户关系。我们的目标是通过增加跨线业务转介的增长来推动背线协同效应。这是成功的，因为在2022财年，大约70%的收入来自使用我们多个业务线的客户，与2021财年一致。

我们打算继续沿着行业路线发展集成解决方案，以推动跨地域和跨解决方案转介。我们的Marquee和区域客户计划是我们增长战略的支柱，目前该计划占我们收入的三分之一以上，但只占我们客户的2%。它的成功是通过使用我们自己的知识产权和遵循纪律严明的客户规划和管理方法以及全球客户主管的加入实现的，从而与客户建立了更持久的关系。通过结构化、程序化的客户规划和对客户管理人才的战略投资，建立大规模的长期客户关系可以带来更少的周期性、更具弹性的收入和新业务。

提高我们的声音

通过与销售和营销团队的合作，我们通过思想领导力和最佳实践与客户建立了更深层次的联系。我们发展了我们的品牌和价值主张，专注于使人员和组织超越他们的潜力。我们帮助他们解决了围绕绩效、领导力、招聘、文化、团队、工作未来和人才管理趋势等方面最大的人员挑战。我们继续关注与我们的客户相关的及时、新闻驱动的问题，帮助他们制定他们的人才议程。我们围绕相关的人才和人员主题发布白皮书、研究、趋势分析和见解。

我们的人民

文化和劳动力

多年来，我们的文化有了巨大的发展，具有跨不同办公室、地区和实践进行合作的团队精神。我们努力培养一种相互支持、相互尊重的文化，在这种文化中，每个人都感到自己的贡献受到重视，能够尽其所能，超越自己的潜力。我们在人才获取、发展、认可、参与和利益方面的方法旨在支持这一方法。我们的首要任务是无偏见地招聘，并在整个公司为未被充分代表的人才提供平等的机会。我们努力通过承认他人、欣赏他们的贡献和成就来营造一种认可的环境。我们的全球人才晋升流程表彰了同事们对客户的卓越奉献和服务，拥抱了我们公司的宗旨和价值观，出色的合作和伸展，以满足期望。我们相信，多样性推动创新，并将我们与客户和社区联系起来。我们致力于建立由不同经验、背景和视角的人组成的强大团队。

我们的信仰和行为

我们的文化始于我们的价值观包容、诚实、知识和表现。我们的价值观树立了标准

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为了我们对我们所有人的期望。它们还反映了我们希望我们的客户在与我们合作时拥有的体验。我们寻求接纳有不同观点的人。我们积极帮助我们的同事在指导和支持下成长和发展。我们努力学习、成长，让今天比昨天更好。, a并始终为我们的客户、同事和股东尽最大努力。

作为一家全球公司，我们的承诺是以道德行事，这是从我们每个人开始的。这一思想根植于我们的核心价值观中，并指导着我们如何与他人合作。我们坚信一种激进的人性化方法，在我们的互动中努力实现同理心、诚实和真实性。

发展和回报我们的人民

我们专注于让光辉成为一家公司这激励、发展、奖励和授权人们追求他们的激情，帮助我们的业务取得成功。我们的全球人才晋升流程表彰了同事们对客户的卓越奉献和服务。我们每年进行两次晋升周期，让我们能够更频繁地欣赏同事的贡献。在2022财年，我们在四个业务部门和公司提拔了近2,000人。

我们根据市场流行度和文化相关性，在全球范围内为每个我们开展业务的国家定制具有竞争力的福利。Korn Ferry关怀福利战略的重点是保持我们的同事及其家人的健康--身体、情感、经济和社交。我们在美国提供的渐进式福利帮助我们赢得了赛蒙特(前职业母亲媒体)的顶级认可，成为2021年女性招聘和晋升的第一大公司，2021年最适合父母的100家公司之一，以及人权运动2021年LGBTQ平等最佳工作场所之一。

我们相信通过教学和指导来支持同事的职业发展和成功。这些努力培养了我们的工作人员的稳定性和专业知识。从我们的正式指导计划到我们的学习管理平台iAcademy上的直接培训，整个组织都在进行发展。我们还支持一系列职业和领导力项目，例如我们针对不同高潜力员工的MOSAIC项目、光辉员工的领导力U项目以及光辉同事的领导力U+项目，这是一项内部领导力发展项目。我们还将Korn Ferry Advance平台的使用扩展到内部发展计划平台，该平台供客户外部用于职业指导和职业发展。

我们运营着一个全球同事咨询委员会，向高级领导层提供关于光辉国际内部同事体验的反馈。此外，我们的内部员工敬业度计划-光辉创始人奖-表彰和庆祝卓越的业绩。

员工幸福感

我们员工的福祉是一个重要的关注点，特别是考虑到过去几年新冠肺炎带来的前所未有的变化，以及以不同方式支持我们员工的需要。我们开展了一系列举措来支持员工的福祉，并灌输健康的组织文化，包括员工援助计划、心理健康意识活动、福祉网络研讨会、灵活的工作时间和家长对远程学习的支持。

我们的员工安全

我们致力于创造一个让人们在职业和个人上都能取得成功的地方。为了应对大流行，我们制定并实施了新的做法，旨在优先考虑员工和客户的健康和安全。

可用信息

根据修订后的1934年证券交易法，我们向美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)提交年度、季度和当前报告、委托书和其他文件。我们以电子方式提交给美国证券交易委员会的报告、委托书和其他文件可在美国证券交易委员会维护的网站上获得Https://www.sec.gov.

我们亦在以电子方式向美国证券交易委员会(www.sec.gov)提交或提交该等报告后，在合理可行的范围内尽快在我们的网站(http://ir.kornferry.com，)的投资者关系部分免费提供根据交易所法第13(A)或15(D)节提交或提供的年度、季度及当前报告，以及(如适用)对该等报告的修订。

我们的公司治理准则、商业行为和道德准则以及董事会的审计委员会、薪酬和人事委员会以及提名和公司治理委员会的章程也张贴在我们网站的投资者关系部分，网址是：http://ir.kornferry.com。股东可以通过写信给我们的公司秘书索取这些文件的副本，地址为1900号星光大道，Suite1500，洛杉矶，加利福尼亚90067。

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此外，我们还在我们网站http://ir.kornferry.com的投资者关系部分提供新闻稿和相关收益演示文稿以及其他重要信息，我们鼓励您查看这些信息。

第1A项。风险因素

下面的讨论描述了使我们的证券投资具有风险的重大因素、事件和不确定性，这些风险因素应该与本年度报告中的所有其他信息一起仔细考虑，包括财务报表和附注。它没有解决我们面临的所有风险，还可能出现我们目前不知道或我们目前认为不重要的额外风险，并损害我们的业务运营。任何此类风险的发生都可能对我们的业务、财务状况或经营结果产生重大不利影响。

与我们的业务相关的风险

我们面临着与卫生流行病、大流行和类似疫情有关的各种风险，这些风险对我们服务的许多客户的业务和财务业绩产生了负面影响。未来大流行或类似疫情的最终规模取决于各种因素，包括其持续时间、适用于我们的业务和我们客户的业务的相关限制和运营要求，以及我们可能无法预测的全球经济状况。

我们的业务和财务业绩一直受到、并可能在未来受到卫生流行病、流行病和类似疾病的不利影响疫情爆发。P大流行病可能导致全球经济活动放缓，对各种商品和服务的需求减少，全球供应链中断，金融市场大幅波动和中断。由于大流行的严重性、规模和持续时间及其经济后果是不确定的，各地区也不同，因此它对我们的业务和财务业绩的全面影响是不确定的，也是难以预测的。此外，大流行的最终影响部分取决于许多我们无法控制的因素，包括(1)限制性的政府和商业行动(包括旅行限制、疫苗要求、检测要求和其他劳动力限制)，(2)经济刺激、资金和救济计划和其他政府经济应对措施，(3)政府行动的有效性，(4)关键全球市场的经济不确定性和金融市场波动，(5)经济收缩或增长水平，(6)大流行对健康和安全的影响，以及(7)疫苗和加强注射的可获得性和有效性。

此外，流行病可能会使我们的业务和财务业绩面临一些风险，包括以下讨论的风险：

如果我们遇到灾难或其他业务连续性问题，我们无法成功恢复，可能会导致重大财务损失、人力资本损失、监管行动、声誉损害或法律责任。

如果我们遇到灾难或其他业务连续性问题，如地震、飓风、恐怖袭击、安全漏洞、停电、电信故障或其他自然或人为灾难，我们的持续成功将在一定程度上取决于我们的人员、办公室设施的可用性，以及我们的计算机、电信和其他相关系统和操作的正常运作。在这种情况下，我们可能会在我们业务的特定领域遇到短期的业务挑战。特别是，我们从任何灾难或其他业务连续性问题中恢复的能力将取决于我们保护我们的技术基础设施免受业务连续性事件损害的能力，这些事件可能会对我们的运营产生重大中断影响。例如，我们的大部分公司员工都在加利福尼亚州，那里受到野火和地震的风险很高。气候变化的影响具有显著的风险，包括与气候变化有关的极端天气事件对资产和技术造成的损害，否则可能加剧或加剧

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此类事件的发生天气事件。我们可能会丢失客户数据，或在灾难中遇到运营或向客户提供服务的重大不利中断。一场规模巨大的灾难，或影响到我们在区域内或跨区域的某些关键作业区域，或者我们在遇到灾难时无法成功恢复，大流行或其他业务连续性问题，可能会严重中断我们的业务运营，并导致重大财务损失、人力资本损失、监管行动、声誉损害、客户关系受损或法律责任。

由于与某些客户的非限量协议以及出于客户关系和营销目的，我们从某些客户那里招聘候选人的能力受到限制；这种限制可能会损害我们的业务。

无论是与客户达成协议，还是出于客户关系或营销目的，当我们代表其他客户进行搜索时，我们都必须或选择在一段指定的时间内不从客户那里招聘候选人。这些非限制协议可能会导致我们失去搜索机会给我们的竞争对手。越限协议的期限和范围，包括它是否涵盖客户及其附属公司的所有业务，还是仅涵盖客户的某些部门，通常取决于谈判或内部政策，并可能取决于客户业务的范围、规模和复杂性、客户关系的长度以及我们受聘为客户进行高管和专业搜索的频率等因素。我们无法确保越限协议不会阻碍我们的增长或我们吸引和服务新客户的能力，或以其他方式损害我们的业务。

我们面临着激烈的竞争：我们行业的竞争可能会导致失去市场份额，对我们服务的需求减少，和/或要求我们对服务收取更低的价格，这可能会对我们的经营业绩和未来增长产生不利影响。

我们的每一项服务和产品都将继续面临激烈的竞争。人力资源咨询市场传统上是分散的，许多大型咨询公司，如麦肯锡、Willis Towers Watson和Deloitte都建立了人力资源咨询业务，以满足这些需求。我们的咨询业务线已经并将继续面临来自人力资源咨询业务的竞争。这些竞争对手中的许多都比光辉集团规模大得多，拥有相当多的资源可供支配，这使得他们可以进行潜在的重大投资来发展他们的人力资源咨询业务。人力资源市场的数字产品传统上一直是分散的，许多公司，如怡安、美世、威利斯Towers Watson、SHL、Fuel 50、Skill Soft、Criteria、Predictive Index、Prevue Hire和Textio都提供有竞争力的产品。数字市场的竞争对手是资本雄厚的大型公司和获得多轮私人融资的利基参与者的组合。竞争加剧，无论是由于专业和社交网站提供商、传统的高管猎头公司、独资企业和内部人力资源专业人员(如上所述)，还是由于大型咨询公司建立人力资源咨询业务，都可能导致定价压力，从而对我们的业务产生负面影响。例如，竞争加剧可能要求我们收取更低的价格，和/或导致我们失去市场份额，每一种情况都可能减少我们的手续费收入。

我们的高管搜索服务面临着来自提供就业安置服务的传统和非传统竞争对手的竞争，包括其他大型全球高管搜索公司、较小的专业公司和基于网络的公司。我们还面临来自独资企业和内部人力资源专业人员的日益激烈的竞争，通过在互联网上提供专业简介和改进基于社交媒体的搜索工具，他们提供就业安置服务的能力得到了增强。共享经济和相关自由职业平台网站的持续增长也可能对我们的服务需求产生负面影响，因为它允许寻求服务的雇主与员工实时联系，而不需要任何重大成本。传统的高管猎头竞争对手包括Egon Zehnder、Heidrick&Struggles International，Inc.、Russell Reynolds Associates和Spencer Stuart。在我们的每个市场，我们的一个或多个竞争对手可能拥有比我们更多的资源、更高的知名度、更低的管理费用或其他成本以及更长的运营历史，这可能使他们在这些市场获得未来客户、利用新技术和吸引合格专业人员方面具有优势。此外，专业公司可以专注于地区性或功能性市场或特定行业，客户基础较小的高管猎头公司受到的禁区安排较少。进入高管猎头行业没有广泛的障碍，新的招聘公司继续进入这个市场。

我们相信，信息技术的持续发展和可用性的提高将继续吸引新的竞争对手，特别是支持网络的专业和社交网络网站提供商，这些提供商可能正在促进公司将其招聘能力内部化的能力。这些领域的竞争对手包括SmashFly、iCIMS、Yello，实际上，还有Google for Jobs和Jobvite。随着这些提供商的不断发展，他们可能会开发出与我们类似或更具扩展性的产品，从而加剧对我们服务的竞争，或者更广泛地造成高管猎头行业的颠覆。此外，随着技术的不断发展和共享经济的持续增长，我们预计自由职业平台网站的使用将变得更加普遍。因此，公司可能会转向这样的网站来满足他们的人才需求，这可能会对我们提供的服务的需求产生负面影响。

我们的RPO和专业搜索服务主要与Cielo、Alexander Mann Solutions、IBM、Allegis、Kelly Services、Randstad等其他RPO提供商竞争业务，并竞争中级专业搜索

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与区域应急招聘公司和大型国家留用招聘公司的任务比如罗伯特·哈夫、迈克尔·佩奇、哈维·纳什、罗伯特·沃尔特斯和BTG。此外，一些组织已经开发或可能开发内部解决方案，以解决可能与我们的解决方案竞争的人才获取问题。这是一个竞争激烈、发展迅速的行业，拥有众多专家。为了成功竞争并实现我们的人才获取业务的增长目标，我们必须继续支持和开发评估和分析解决方案，维护并扩大我们的专有数据库，为客户提供明显的投资回报，在全球范围内支持我们的产品和服务，并继续提供咨询和培训，以支持我们的评估产品。我们未能有效竞争，可能会对我们的经营业绩和未来增长产生不利影响。

如果不能吸引和留住合格和经验丰富的顾问，可能会导致客户流失，进而导致我们的收入下降，并对我们的业务造成损害。

我们与其他高管和专业猎头和咨询公司争夺合格和经验丰富的顾问。这些其他公司可能会提供比我们更高的薪酬和福利，或者更有吸引力的生活方式选择、职业道路或地理位置。在我们的行业中，吸引和留住顾问尤其重要，因为通常情况下，少数顾问对客户关系负有主要责任。由于客户责任过于集中，关键顾问的流失可能会导致客户关系的丧失。在2022财年，我们在高管搜索(包括所有四个可报告的地区细分市场)和咨询部门的前三名顾问产生的业务分别约占我们总费用收入的1%和2%。此外，我们在高管搜索(包括所有四个可报告的地区细分市场)和咨询部门中排名前十的顾问产生的业务分别约占我们总费用收入的3%和4%。由于顾问业务的一般可转移性，这一风险增加了：顾问过去和将来都会终止他们在我公司的雇佣关系。无论是由于收入不足、普通股市场价格下跌或任何其他原因，我们声誉质量的任何下降、我们相对于同行的薪酬水平的降低或我们薪酬计划的重组，都可能会削弱我们留住现有顾问或吸引更多具有必要经验、技能和已建立的客户关系的合格顾问的能力。我们未能留住我们最有效率的顾问，无论是在高管搜索、咨询、数字或RPO和专业搜索领域，还是未能保持我们客户习惯的服务质量, 以及离职顾问将业务转移到他或她的新雇主的能力，可能会导致客户流失，进而可能导致我们的手续费收入下降，我们的业务受到损害。如果即将离职的高管搜索、咨询、数字或RPO&专业搜索顾问在其特定行业或管理职能领域拥有广泛的知名度或作为其业务领域专家的声誉，我们也可能失去客户。如果他们选择加入另一家高管猎头或咨询公司即将离职的高管搜索、咨询、数字或RPO&专业搜索顾问，我们还可能失去更多的顾问。如果不限制离职顾问转移业务或将我们的顾问招聘给竞争对手，可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

我们正在努力通过在整个组织内继续实施多样性、公平和包容性倡议来推动文化变革。如果我们不成功地实施这些举措，我们招聘、吸引和留住人才的能力可能会受到不利影响。

我们高度依赖我们的小高管团队的持续服务

我们依赖于我们的小型执行团队的努力和服务。虽然我们对某些关键高管的继任有初步计划，但我们任何一位关键高管的流失都可能对我们的运营产生不利影响。

如果不能维护我们的专业声誉和与我们品牌名称相关的商誉，可能会严重损害我们的业务。

我们依靠我们的整体声誉和品牌知名度来确保新的业务并聘请合格的专业人员。我们的成功还有赖于我们专业人士的个人声誉。我们从现有客户或从这些客户推荐的客户那里获得了大部分新合同。任何对我们的服务不满意的客户都会对我们获得新合同的能力产生不利影响。如果任何因素，包括糟糕的业绩或负面宣传，无论是真的还是假的，损害了我们的声誉，我们可能会在成功竞争新的项目和合格的顾问方面遇到困难，这可能会严重损害我们的业务。

随着我们开发新的服务、客户和实践，进入新的业务线，并将我们的业务更多地集中于提供全方位的客户解决方案，对我们的业务以及我们的运营和法律风险的要求可能会增加。

作为我们公司战略的一部分，我们正试图利用我们的研究和咨询服务，在政策、计划、项目或计划的整个生命周期内销售全方位的服务，并定期寻找向客户提供新服务的方法。鉴于市场条件、技术、竞争压力或其他外部因素的变化，这一战略即使得到有效执行，也可能被证明是不够的。此外，我们计划将我们的服务扩展到新的客户和新的业务线和地理位置。因为我们关注的是

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开发新的服务、客户、业务领域和业务线；开设新的办事处；并在新的地理位置开展业务，我们的运营是暴露在额外的和增强的风险中。

特别是，我们的增长努力对我们的管理层和员工以及我们的信息、财务、行政和运营系统提出了大量额外的要求。我们可能无法成功地管理这些需求。增长可能需要加大招聘力度，开设新的办事处，加强业务发展，销售、营销和其他昂贵且风险增加的行动。我们可能需要对我们的人员和系统、控制、合规努力、政策和程序进行比我们预期更多的投资。因此，即使我们真的增长，对我们的人员和系统、控制、合规努力、政策和程序的要求可能会超过这种增长的好处，我们的经营业绩可能会受到影响，至少在短期内，或许在长期内。

涉及不同侧重点和/或新服务、客户、业务领域、业务线、办公室和地理位置的努力会带来与我们经验不足和来自这些领域成熟参与者的竞争相关的固有风险。我们缺乏经验可能会导致代价高昂的决定，这可能会损害我们的利润和经营业绩。特别是，新的或改进的服务通常涉及开发、实施和改进我们的客户可能认为是“关键任务”的关键基础设施或操作系统，如果我们不能满足我们客户在提供这些服务方面的需求，我们的客户可能会产生巨大的成本和损失，他们可以要求我们赔偿。随着我们的业务不断发展，我们提供的服务范围越来越广，我们将变得越来越依赖我们的员工，特别是那些在我们不熟悉的业务环境中运营的员工。如果不能发现、聘用、培训和留住与我们价值观相同的有才华的员工，可能会对我们的声誉和业务产生负面影响。

我们可能受到客户、员工、应聘者、股东和其他人的法律责任。保险覆盖范围可能不足以覆盖我们的所有潜在责任，并且可能不足以覆盖我们可能招致的所有索赔。

我们面临着与高管招聘过程和我们的咨询服务有关的潜在索赔，以及许多其他事项。例如，客户可以就违反限制外协议或推荐后来被证明不适合所填补职位的候选人等事项提出索赔。此外，我们推荐的候选人的当前雇主可以对我们提起诉讼，指控我们干扰雇佣合同；候选人可以对我们提起诉讼，指控我们未能对候选人的求职保密；候选人或员工可以对我们提起诉讼，指控我们歧视、违反劳工和就业法或其他事项。此外，在多个国家/地区，我们须遵守影响候选人资料处理的资料保护、雇佣及其他法律，以及可能引致法律责任/索偿的其他监管规定。客户对我们顾问提供的咨询服务的不满也可能导致对我们的索赔。

此外，作为我们咨询服务的一部分，我们经常派遣一个领导力顾问团队到我们客户的工作场所。这类顾问通常可以接触到客户信息系统和机密信息。这类活动的固有风险包括可能对客户IP、机密信息、资金或其他财产的滥用或挪用索赔，以及骚扰、犯罪活动、侵权或其他索赔。此类索赔可能导致负面宣传、禁令救济、刑事调查和/或指控、我们支付金钱损害赔偿或罚款，或对我们的业务产生其他重大不利影响。

我们还可能不时受到股东的法律诉讼或索赔，包括证券、衍生品和集体诉讼，涉及与我们的运营相关的各种事项，如重大商业交易、网络安全事件、我们股票的波动，以及我们对股东行动主义的反应等。此类诉讼或索赔及其解决方案可能导致辩护费用，以及针对我们的和解、罚款或判决，其中一些不在保险范围内，或不能在保险范围内。未投保的任何此类费用、和解、罚款或判决的支付可能会对我们的业务产生实质性的不利影响。此外，此类事件可能会影响我们部分保险的可获得性或成本，这可能会对我们的运营结果产生不利影响，并使我们面临更多未投保的风险。

我们不能确保我们的保险将涵盖所有索赔，或者保险范围将以经济上可接受的费率提供。我们获得保险的能力、其承保水平、免赔额和保费，都取决于市场因素、我们的损失历史和保险公司对我们整体风险状况的看法。我们的保险可能还要求我们满足免赔额。未投保的重大负债可能会对我们的业务、财务状况和经营结果产生实质性的不利影响。

在我们开展业务的各个司法管辖区，我们都受到众多不同的政府法规的约束。

我们的业务受到各种联邦、州、地方和外国法律和法规的约束，这些法律和法规很复杂，变化频繁，随着时间的推移可能会变得更加严格。美国新政府或其他政府未来的立法、法规变化或政策转变可能会影响我们的业务。我们没有遵守适用的法律

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法规可能会限制我们提供某些服务的能力，或导致罚款和处罚、巨额监管和合规成本、诉讼费用、不良宣传和收入损失。我们在尝试遵守这些法律时会产生并预计将继续产生巨额费用，我们的业务也受到监管机构和客户越来越严格的合规监督。此外，我们的数字服务和我们业务中越来越多的技术使用使我们面临数据隐私和网络安全法律和法规的影响，这些法律和法规在不同的司法管辖区有所不同并正在演变。这些和其他法律法规，以及各州或其他国家或地区的法律法规，可能会限制我们追求我们原本可能考虑从事的商业机会的能力，对我们施加额外的成本或限制，导致收入重大损失，影响我们持有的资产的价值，或以其他方式对我们的业务产生重大不利影响。如果我们未能遵守适用的法律或法规，我们也可能因私人法律责任而承担重大责任。操作，或可能导致我们的业务或部分业务的停止，或对我们继续或扩大业务的能力施加罚款和限制。我们的运营还可能受到法律法规变化以及加强对客户和我们的监管监督的负面影响。这些变化可能会迫使我们改变价格，可能会限制我们实施涨价的能力，可能会限制以何种方式我们是否开展业务可能会对我们创造收入、收益和现金流的能力产生负面影响。如果我们无法调整我们的产品和服务以适应新的法律法规，或者如果这些法律法规对我们的客户产生负面影响，我们可能会遇到客户损失或运营成本增加，我们的业务和运营结果可能会受到负面影响。

我们的业务和运营受到正在制定的法律和法规的影响，以及投资者和客户对环境问题不断变化的期望，包括应对气候变化所需的影响和行动。

我们受制于不断变化的地方、州、联邦和/或国际法律、法规以及对环境和气候变化的期望。这些要求和期望可能会增加我们监督和遵守这些义务的时间和成本；限制我们顾问出差的范围、频率和方式；影响我们的商业机会；并使我们承担责任。在我们自己的运营中，我们面临着额外的成本，这些成本来自能源成本的上升，这使得我们公司办公室的供电成本更高；减轻或减少我们的运营对环境的影响的努力，例如转向云技术或优先租赁通过LEED认证的建筑。

与我们的盈利能力相关的风险

我们可能无法使我们的成本结构与我们的收入水平保持一致，这反过来又可能需要在未来需要额外的融资，这些融资可能根本无法获得，或者可能只能以不利的条款获得。

我们努力使我们的成本结构与我们目前市场的现实相一致，这可能不会成功。当实际或预计的手续费收入因客户需求疲软而受到负面影响时，我们已经并可能再次发现有必要采取成本削减措施，以便将对我们盈利能力的影响降至最低。未能在我们的成本结构和收入之间保持平衡可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响，并导致负现金流，这反过来可能需要我们获得额外的融资来满足我们的资本需求。如果我们不能以优惠的条件获得这种额外的融资，或者根本不能，我们为我们的运营提供资金的能力可能会受到损害，这可能会对我们的运营结果产生实质性的不利影响。

如果我们无法为我们的顾问实现或保持足够的利用率和合适的费率，我们的财务业绩可能会受到影响。

我们的盈利能力在很大程度上取决于我们专业人员的利用率和收费率。我们专业人员的使用受到多个因素的影响，包括：客户聘用的数量和规模；聘用开始、完成和终止的时间(例如，多个RPO聘用的开始或终止可能对我们的业务产生重大影响，包括费用收入的大幅波动，因为这些类型的聘用在人员和费用收入方面通常比我们的其他聘用更大)；我们能否有效地将我们的顾问从已完成的聘用过渡到新的聘用；聘请更多的顾问，因为新顾问通常有一个过渡期，导致我们的使用率暂时下降；客户参与范围的意想不到的变化；我们预测对我们服务的需求从而保持适当水平顾问的能力；以及影响我们从事业务的行业的条件以及总体经济状况。

我们能够收取的咨询费也受到许多因素的影响，包括：客户对我们通过服务增值的能力的看法；市场对我们提供的服务的需求，可能在全球范围内或在我们服务的特定行业内有所不同；我们所服务行业的政府部门客户数目增加；我们或我们的竞争对手推出新服务；我们的竞争对手和竞争对手的定价政策；以及目前的经济情况。

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如果我们无法实现和保持充分的整体利用率，以及维持或提高我们顾问的费率，我们的财务业绩可能会受到严重影响。此外，我们的顾问经常在客户的实际位置提供服务。N自然灾难，大流行，旅行和运输中断或通信系统出现问题负面影响我们能够在客户的实际位置为他们提供服务并与他们互动，这可能是对我们的业务和经营结果产生不利影响。

如果我们在定价时低估了固定费用业务的成本，我们与客户的固定费用业务的盈利能力可能达不到我们的预期。

在提出固定费用合约的建议时，我们估计完成合约的成本和时间，这些估计可能不准确。与履行固定费用合约有关的任何增加或意外的成本或意外延误，包括由于我们无法控制的因素造成的延误，都可能使这些合同利润下降或无利可图，这将对我们的利润率产生不利影响。在截至2022年、2021年和2020年的年度中，固定费用业务分别占我们收入的22%、26%和25%。

通胀压力可能会对我们的盈利能力造成不利影响。

对我们服务的需求受到全球经济状况和我们所在地理区域经济活动总体水平的影响。在经济活动放缓期间，许多公司雇佣的永久员工较少，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到不利影响。如果经济状况发生不利变化，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到影响。加速和明显的经济压力，如最近的通胀成本压力，可能会增加我们的运营成本，包括劳动力成本，从而对我们的支出基础产生负面影响。持续的通胀压力可能会导致运营成本的增加，我们可能无法通过提高服务价格来完全抵消这些成本，因为如果我们这样做，我们的客户可能会选择减少与我们的业务，这可能会降低我们的运营利润率。

与会计和税务有关的风险

外币汇率风险影响我们的经营业绩。

我们很大一部分收入和支出来自于我们在国外的业务，我们预计未来我们的海外业务将占我们收入和支出的很大一部分。我们的大部分国际支出和收入都是以外币计价的。因此，我们的财务业绩受到外币汇率变化或我们开展业务的外国市场疲软的经济状况等因素的影响。这些货币相对于美元的价值波动已经并将继续导致以美元换算的金额在不同时期有所不同。这种变化使我们既面临不利的汇率变动，也面临有利的汇率变动。鉴于汇率的波动性，我们并不总是能够有效地管理我们的货币兑换或交易风险，这已经并可能继续对我们的财务状况和经营业绩产生不利影响。

我们拥有在某些情况下可能无法使用的递延税项资产。

如果我们无法在某些司法管辖区产生足够的未来应税收入，或者如果潜在的临时差异成为应税或可扣除的时间段发生重大变化，我们可能被要求提高我们的递延税项资产的估值免税额。这将导致我们的实际税率增加，并对我们未来的经营业绩产生不利影响。此外，法定税率的变化也可能改变我们的递延税项资产或负债余额，对我们的有效税率产生有利或不利的影响。我们的递延税项资产也可能受到新法律或法规的影响。

与我们的融资/债务相关的风险

我们的负债可能会对我们的财务状况、我们经营业务的能力产生不利影响，对经济或行业的变化做出反应，阻止我们履行负债义务，并可能转移我们用于偿还债务的运营现金流。

截至2022年6月24日，我们的未偿债务总额约为4.0亿美元，$645.3我们的6.5亿美元五年期优先担保循环信贷安排(“Revolver”)下的5亿美元可用金额以及我们的5.00亿美元五年期优先担保延迟提取定期贷款安排(“延迟提取贷款”)下的5亿美元可用金额，两者都是根据我们的信贷协议(经修订的信贷协议)提供的，该协议于2022年6月24日修订，我们与作为行政代理的银行银团和美国银行、National Association签订了该协议(“修订信贷协议”)。受制于经修订的信贷协议所载的限额，该等限额管限我们的转账及延迟支取贷款，以及管控我们本金4,000,000,000美元的契约2027年到期的4.625%高级无抵押票据(“注“)，我们可能会不时招致大量额外债务，以支付营运资金、资本开支、投资或收购，或作其他用途。如果我们这样做，与我们债务相关的风险可能会增加。

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具体地说，我们的债务水平可能对我们产生重要后果，包括以下几点： 我们可能很难履行我们的义务，包括我们未偿债务项下的偿债要求； 我们为营运资本、资本支出、偿债要求、收购或其他一般企业目的获得额外融资的能力可能会受到损害； 经营所得现金流的很大一部分必须用于支付债务(包括债券)的本金和利息，从而降低了我们利用现金流为我们的经营、资本支出、未来商机和其他目的提供资金的能力； 我们更容易受到经济衰退和不利行业状况的影响，我们为企业或行业的变化制定计划或做出反应的灵活性更加有限； 与我们的竞争对手相比，我们把握商机和应对竞争压力的能力可能会因为我们的高负债和已修订信用证协议和管理我们票据的契约； 我们借入额外资金或为债务再融资的能力可能有限; 和 这可能会导致潜在或现有客户不与我们签订合同，原因是担心我们是否有能力履行我们的财务义务，例如根据此类合同为我们的专业责任风险投保。

此外，我们的债务在我们的Revolver下以可变利率计息。

尽管我们的负债水平，我们和我们的子公司仍可能产生大量更多的债务，这可能进一步加剧与我们的大量杠杆相关的风险。

我们和我们的子公司未来可能会产生大量额外的债务。经修订的信贷协议和管理本行票据的契约载有对产生额外债务的限制，但这些限制受若干限制和例外情况的限制，遵守这些限制可能产生的债务可能是巨大的。如果我们承担更多债务，与我们的杠杆相关的风险，包括上述风险，将会增加。此外，票据契约及经修订信贷协议中的限制并不会阻止我们承担不构成该等债务工具所界定的债务的债务，例如贸易应付账款。截至2022年6月24日，我们拥有$645.3 在我们的转换机制下，有100万美元的可用来产生额外的有担保债务，在我们的延迟提取机制下，有5亿美元的可用来产生额外的有担保债务。

我们的浮动利率债务使我们面临利率风险，这可能导致我们的债务还本付息义务显著增加。

利率波动很大。因此，Revolver或其他可变利率债券的利率可能高于或低于当前水平。当利率上升时，我们对可变利率债务的偿债义务(如果有的话)将增加，即使借款金额保持不变，我们的净收入和现金流，包括可用于偿还债务的现金，将相应减少。

我们可能无法偿还我们的债务。

我们是否有能力按计划偿还债务及为债务再融资，取决于我们的财务及经营表现，而我们的财务及经营表现又受整体及地区经济、金融、竞争、商业及其他因素的影响，而这些因素均非我们所能控制，包括国际银行及资本市场的融资能力。总收入下降通常会减少我们的现金流。我们不能向您保证，我们的业务将从运营中产生足够的现金流，或者我们未来的借款金额将足以使我们偿还债务、为债务再融资或为我们的其他流动性需求提供资金。

如果我们无法履行我们的偿债义务或为我们的其他流动性需求提供资金，我们将需要对我们的全部或部分债务进行重组或再融资，这可能导致我们的债务违约并损害我们的流动性。我们重组债务或为债务再融资的能力将取决于资本市场的状况和我们当时的财务状况。对我们的债务进行任何再融资可能会以更高的利率进行，并可能要求我们遵守更繁琐的公约，这可能会进一步限制我们的业务运营。

此外，一旦发生违约，我们的债务持有人，包括债券持有人，可以选择宣布所有借款资金到期和应付，以及应计和未支付的利息(如果有)。Revolver下的贷款人也可以选择终止他们在该条款下的承诺，停止提供更多贷款，并对他们的抵押品提起止赎程序，我们可能会被迫破产或清算。如果我们违反了《革命者法案》下的契约，我们就会违约。如上所述，贷款人可以行使他们的权利，而我们可能会被迫破产或清算。

管理我们债务的协议对我们和我们的子公司施加了重大的运营和财务限制，这可能会阻止我们利用商机。

经修订的信贷协议和管理票据的契约对我们施加了重大的经营和财务限制。这些限制限制了我们的能力和我们子公司的能力，其中包括：产生或担保额外债务或发行股本；支付股息和进行其他分配，或赎回或

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回购，股本； 进行一定的投资； 招致某些留置权； 与关联公司进行交易； 合并或合并； 订立协议，限制附属公司向吾等或担保人支付股息、分配或其他款项的能力； 就管限本公司债券的契约而言，指定受限制附属公司为非受限制附属公司；及 转让或出售资产。

本公司及其附属公司须遵守有关Revolver的契诺、陈述及保证，包括经修订信贷协议所界定的财务契诺。见“附注18-后续活动--信贷安排“我们的合并财务报表附注包括在本年度报告的Form 10-K中。

由于这些限制，我们在如何开展业务方面受到限制，我们可能无法筹集额外的债务或股权融资来有效竞争或利用新的商业机会。我们未来可能产生的任何债务的条款可能包括更具限制性的契约。我们不能向你保证，我们将来将能够继续遵守这些公约，如果我们不能这样做，我们将能够从贷款人那里获得豁免和/或修改这些公约。

我们不遵守上述限制性契约和/或任何未来债务的条款可能会导致违约，如果不治愈或免除违约，我们可能会被要求在到期日之前偿还这些借款。如果我们被迫以不太优惠的条件对这些借款进行再融资，或者无法对这些借款进行再融资，我们的经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。

我们的经营业绩或可用现金的下降可能会导致我们在遵守不止一份协议中包含的契约方面遇到困难，这可能导致我们的破产或清算。

如果我们的经营业绩或可用现金持续下降，我们在遵守经修订的信贷协议所载的财务契约方面可能会遇到困难。不遵守这些公约可能会导致根据Revolver发生违约事件，而由于交叉加速或交叉违约条款，其他债务可能会立即到期并支付。此外，如果发生违约事件，我们的Revolver下的贷款人可以选择终止他们在该事件下的承诺，停止发放贷款，并对我们的资产提起止赎程序，我们可能会被迫破产或清算。如果我们的经营业绩下降，我们未来可能需要从我们的Revolver下的贷款人那里获得豁免，以避免违约。如果我们违反了我们在Revolver下的契约，并寻求豁免，我们可能无法从贷款人那里获得豁免。如果发生这种情况，我们将在我们的Revolver下违约，贷款人可以如上所述行使他们的权利，我们可能被迫破产或清算。

与技术、网络安全和知识产权相关的风险

社交媒体平台带来的风险和挑战可能会损害我们的品牌和声誉。

我们的客户或员工不适当和/或未经授权使用社交媒体平台，包括博客、社交媒体网站和其他形式的基于互联网的通信，使个人能够接触到广大消费者和其他感兴趣的人，可能会增加我们的成本，导致我们的品牌受损，导致诉讼或导致信息泄露，包括不当收集和/或传播候选人和客户的个人身份信息。此外，任何社交网络平台上关于我们的负面或不准确的帖子或评论都可能损害我们的声誉、品牌形象和商誉。

技术进步可能会显著扰乱劳动力市场，并迅速削弱对人力资本的需求。

我们的成功直接取决于我们客户对人才的需求。随着技术的不断发展，目前由人类执行的更多任务已经并可能继续被自动化、机器人、机器学习、人工智能和其他我们无法控制的技术进步所取代。人力资源行业一直并将继续受到重大技术变革的影响，使公司能够提供与我们竞争的服务。其中许多技术变化可能会(I)减少对我们服务的需求，(Ii)使我们能够开发有竞争力的产品或服务，或(Iii)使我们现有的客户能够减少或绕过对我们服务的使用，特别是在低技能工作类别中。此外，人工智能和基于区块链的技术的快速变化正在增加竞争力格局。我们可能无法成功预测或应对这些变化，我们的竞争对手部署的先进技术可能会进一步减少对我们服务的需求。在我们的业务中获取技术专业知识和开发新技术的努力可能需要我们产生巨额费用。在某些情况下，我们依赖主要供应商和合作伙伴提供技术和其他支持。如果这些第三方不履行义务或停止与我们合作，我们执行战略举措的能力可能会受到不利影响。

我们对专业技术和其他知识产权进行了投资，但我们可能无法完全收回投资，或者可能会过时。

我们投资开发专门的技术和知识产权，包括专有系统、流程和方法，如Korn Ferry Advance和Talent Hub，我们认为这些在

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为我们现有的客户服务并赢得新的合同。我们的许多服务和产品依赖于快速变化的专业技术或知识产权，如果这种技术和知识产权已经过时，对我们或我们的客户没有进一步的用处，我们继续提供这些服务并增加我们的收入的能力，过去一直是，并可能继续受到不利影响。不能保证我们将能够开发出新的、创新或改进的技术或知识产权，或我们的技术和知识产权将有效地与我们的竞争对手开发的知识产权竞争。如果我们无法开发新技术和知识产权，或者如果我们的竞争对手开发了更好的技术或知识产权，我们的收入和运营结果可能会受到不利影响。

我们严重依赖我们的信息系统，如果我们失去了这项技术，或者不能进一步发展我们的技术，我们的业务可能会受到损害。

我们的成功在很大程度上取决于我们存储、检索、处理、管理和保护大量信息的能力。为了实现我们的战略目标和保持竞争力，我们必须继续发展和加强我们的信息系统。这可能需要在内部或通过独立顾问采购设备和软件以及开发新的专有软件。如果我们不能以具有成本效益的方式设计、开发、实施和利用信息系统，以提供我们有效竞争所需的能力，或者我们的信息处理能力因任何原因发生中断或损失，这可能会损害我们的业务、运营结果和财务状况。我们不能确定我们现有的有关信息技术或灾难恢复程序的灾难影响保险将继续以合理的价格提供，涵盖我们的所有损失，或赔偿我们在无法提供业务服务的任何时期可能发生的客户损失。

我们面临风险，因为这与我们从第三方许可的软件有关。

我们从第三方授权软件，其中大部分对我们的系统和业务都是不可或缺的。如果我们违反了许可协议下的义务，许可通常是可以终止的。如果这些关系中的任何一个被终止，或者如果其中任何一方停止业务或停止支持我们目前使用的应用程序，我们可能会被迫花费大量时间和金钱来更换许可软件。然而，我们不能向您保证，即使有必要的更换，也会以合理的条件提供。

我们依赖第三方来执行某些关键功能。

我们并不维护我们所有的技术基础设施，我们已经将某些其他关键应用或业务流程外包给外部提供商，包括基于云的服务。这些关键供应商或合作伙伴中的一个或多个不能或不能履行职责，可能会导致重大中断和成本增加。我们还依赖我们的一些第三方供应商和客户正在采取的安全措施，以保护他们自己的系统和基础设施。如果我们的第三方供应商没有保持足够的安全措施，没有要求他们的分包商保持足够的安全措施，没有按照预期和合同要求运行，或者成为网络攻击的目标，我们可能会遇到运营困难和成本增加，这可能会对我们的业务造成实质性和不利的影响。

网络安全漏洞和事件已经并可能再次导致从我们的客户、候选人和员工那里获得的信息被不当披露，这可能会导致我们的责任和声誉受到损害。

我们使用信息技术和其他计算机 用于开展运营和营销活动以及维护业务记录的资源. 我们依靠信息技术系统来处理、传输和存储电子信息，并在我们在世界各地的地点之间以及与我们的客户、合作伙伴和员工之间进行通信。这一基础设施的广度和复杂性增加了安全漏洞的风险，这可能导致机密信息的潜在未经授权泄露。 依赖训练有素的专业人员来配置和操作这一基础设施可能会造成人为错误，导致敏感或机密信息的潜在暴露。

我们的系统和网络容易受到计算机病毒、恶意软件、蠕虫、黑客和其他安全问题的影响，包括物理和电子入侵、路由器中断、破坏或间谍活动、未经授权的访问和篡改造成的破坏(包括通过网络钓鱼攻击等社会工程)、模拟授权用户和协调拒绝服务攻击。例如，我们过去经历过因未经授权访问我们的系统而导致的网络安全事件，到目前为止还没有对我们的业务或运营结果产生实质性影响；然而，不能保证此类影响在未来不会产生重大影响。

针对各种实体和组织的高调数据泄露事件的持续发生证明，外部环境对信息安全的敌意越来越大。这种环境要求我们不断改进整个业务组和地区的安全控制设计和协调，以保护我们开发的信息或从客户、候选人和员工那里获得的信息。尽管做出了这些努力，但鉴于获取实体信息的持续和日益复杂的尝试，我们对这些信息的安全控制、我们对员工的培训以及我们遵循的其他做法没有也可能无法阻止此类信息的不当披露。我们为加强针对攻击的安全所做的努力和产生的成本不能绝对保证未来不会发生数据泄露。我们依靠我们的整体声誉和品牌知名度来确保新的合作。认为我们没有充分保护信息隐私的看法可能会阻碍获得新的合同、合格的顾问，并可能潜在地损害目前现有的客户关系。

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数据安全、数据隐私和数据保护法律，如欧盟一般数据保护条例(GDPR)，以及其他不断演变的法规和跨境数据传输限制，可能会限制我们服务的使用，增加我们的费用并对我们的业务造成不利影响。

我们要遵守众多美国和外国司法管辖区旨在保护客户、同事、供应商和公司数据的法律法规，例如GDPR该法案于2018年5月生效，要求公司满足有关个人数据处理的严格要求，包括个人数据的使用、保护和传输，以及存储数据的人纠正或删除有关其自身的此类数据的能力。遵守GDPR施加的更多义务已经并可能继续给我们的业务带来额外成本，并已要求并可能进一步要求我们修改某些业务做法。未能满足GDPR要求可能会导致巨额罚款，包括高达全球年收入4%的罚款。GDPR还赋予某些个人和协会以私人诉讼的权利。

这一领域的法律法规正在演变，总体上变得更加严格。例如，纽约州金融服务部发布了网络安全法规，概述了保护数据所需的各种安全措施。包括加利福尼亚州在内的美国一些州也颁布了网络安全法，要求受监管实体采取与GDPR要求大致相似的某些安全措施，如加州消费者隐私法和加州隐私权法案。科罗拉多州和弗吉尼亚州的新隐私法将于2023年生效，我们预计其他州将继续在这一领域通过立法。随着这些法律的不断发展，我们可能需要对我们的服务、解决方案和/或产品进行更改，以使公司和/或我们的客户能够满足新的法律要求，包括在我们的合同中承担更繁重的义务，限制我们的数据存储、传输和处理，在某些情况下，限制我们在某些地点提供的服务和/或解决方案。这些法律的变化，或其解释和应用，也可能通过大幅提高对不遵守行为的潜在惩罚来增加我们的潜在风险。在这一领域，遵守此类法律法规和客户需求所带来的成本和其他负担可能会限制我们的服务、解决方案和/或产品的使用或需求，使满足客户期望变得更加困难和昂贵，或导致巨额罚款、处罚或违反规定的责任，任何这些都可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

此外，由于这些法律的不确定性和潜在的相互冲突的解释，这些法律和法规可能会以不同司法管辖区之间不一致的方式进行解释和应用，并可能与其他规则或我们的做法相冲突。我们未能或被认为未能遵守适用法律或令人满意地保护个人信息可能会导致政府执法行动、诉讼或负面宣传，其中任何一项都可能抑制我们的服务、解决方案和/或产品的销售。

此外，与数据安全事件和侵犯隐私有关的监管当局的执法行动和调查继续增加。未来颁布更具限制性的法律、规则或法规和/或未来的执法行动或调查可能会增加我们的业务成本或限制，从而对我们产生不利影响，而违反规定可能会导致监管处罚和重大法律责任。

与收购相关的风险

收购，或我们无法实施收购，可能会对我们的业务产生不利影响。

在过去的几年里，我们已经完成了对业务的几项战略收购，包括在2020财年收购了Miller Heiman Group，在2020财年收购了AchieveForum and Strategy Execution，在2022财年收购了Lucas Group和Patina Solutions Group，Inc.。有针对性的收购一直是并将继续是我们增长战略的一部分，我们未来可能会有选择地收购与我们现有服务产品互补的业务。然而，我们不能肯定我们将能够继续寻找合适的收购候选者，或以令人满意的条件收购他们。我们能否以令人满意的条款完成这类收购，将取决于可获得收购机会的程度；我们能否成功竞标确实可获得的机会；谈判我们认为合理的条款；以及监管机构的批准(如果需要)。

我们进行战略性收购的能力也可能取决于我们通过债务或发行股票为此类收购提供资金的能力。我们修订的信贷协议限制我们完成收购，除非我们形式上遵守了我们的财务契约，并且满足了某些其他条件。如果我们被要求承担与收购相关的巨额债务，而收购的结果并不有利，增加的债务可能会降低我们的股权价值。此外，如果我们需要发行额外的股本来完成收购，这样做会导致现有股东的股权被稀释。

如果我们无法进行战略性收购，或者我们进行的收购不符合对我们有利的条款或没有及时完成，可能会阻碍我们业务的增长，这可能会对我们的盈利能力和股票价格造成不利影响。

由于我们的收购，我们拥有大量的商誉和无形资产，业务状况的变化可能会导致这些资产减值，需要进行减记，这将对我们的经营业绩产生不利影响。

我们所有的收购都作为采购入账，涉及的采购价格远远超过有形的

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资产价值，从而产生了大量商誉和其他无形资产。自.起April 30, 2022、商誉和购进的无形资产大约21% 和3%，分别为我们的总资产。We 回顾商誉与无形每年的资产(或更频繁地,如果出现减值指标)表示减值。F导致商誉或其他无形资产减值的未来事件或环境变化将对我们的盈利能力和经营业绩产生负面影响。

商誉和其他无形资产账面价值的减值可能会对我们的综合经营业绩和净值产生负面影响。

商誉最初被记录为支付的金额超过收购净资产公允价值的部分。虽然商誉不摊销，但如果有减值指标，则至少每年或更频繁地对商誉进行减值审查。在评估商誉的账面价值时，我们根据我们的业务计划、经济预测、预期的未来现金流和市场数据，对收入、营业利润率、增长率和贴现率做出定性和定量的假设和估计。与这些因素和管理层在应用这些因素时的判断有关的内在不确定性。商誉估值采用以各报告单位未来现金流量现值为基础的收益法和市场法计算。如果我们的经营业绩出现意想不到的显著下降或持续的市值下降，我们可能会被要求在年度评估之前评估商誉的账面价值。这些类型的事件和由此产生的分析可能会导致未来的商誉减值费用。

与全球运营相关的风险

我们是一家周期性公司，其业绩与当地和全球经济状况挂钩。

对我们服务的需求受到全球经济状况以及我们所在地理区域和行业的总体经济活动水平的影响。当全球经济状况恶化，包括信贷市场恶化，或经济活动放缓时，许多公司雇佣的永久员工减少，一些公司为了节省成本，选择依靠自己的人力资源部门而不是第三方猎头公司来寻找人才，在这些情况下，公司削减了人力资源举措，所有这些都对我们的财务状况和运营结果产生了负面影响。在经济衰退期间，我们也会遇到更具竞争力的定价压力。如果地缘政治的不确定性导致商业信心下降，当国家或全球经济或信贷市场状况普遍恶化时，失业率会上升或美国贸易政策发生任何变化(包括导致贸易战的任何关税增加)，这种不确定性或变化对我们的服务需求和我们的定价造成了负面压力，导致现金流下降，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生负面影响。此外，我们的一些客户获得信贷的机会减少，收入减少，导致他们无法履行对我们的付款义务。

在我们的国际行动中，我们面临着与社会和政治不稳定、法律要求和经济状况相关的风险。

我们在53个国家开展业务，在截至2022年4月30日的一年中，49%的手续费收入来自美国以外的业务。我们面临着国际业务固有的社会、政治、法律和经济条件变化的风险。我们在全球范围内进行业务交易所面临的固有风险包括：

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这些因素中的一个或多个已经并可能在未来损害我们的业务、财务状况或经营结果。

与股息政策相关的风险

您可能得不到我们董事会通过的股息政策中规定的股息水平，也可能根本得不到任何股息。

我们没有义务为我们的普通股支付股息。尽管我们有支付股息的历史，但宣布和支付所有未来的股息给我们普通股的持有者取决于我们董事会的酌情决定权，董事会可以随时修改、撤销或暂停我们的股息政策，原因包括收益、资本要求、财务状况和董事会认为相关的其他因素。在某些情况下，我们的负债条件也可能限制我们向普通股支付现金股息。见下文“-我们支付股息的能力受到管理我们债务的协议的限制，包括我们修订的信贷协议和管理我们票据的契约，以及特拉华州的法律。

随着时间的推移，我们的资本和其他现金需求可能会与目前的需求发生重大变化，这可能会影响我们是否支付股息，以及我们未来可能支付的任何股息的水平。如果我们使用Revolver下的借款来支付股息，我们可用于未来股息和其他目的的现金和/或借款能力将会减少，这可能会对我们的财务状况、我们的运营结果、我们的流动性以及我们维持和扩大业务的能力产生负面影响。因此，你可能不会收到预期金额的股息，或者根本不会收到股息。任何股息的减少或取消都可能对我们普通股的市场价格产生负面影响。

我们支付股息的能力受到管理我们债务的协议的限制，包括我们修订的信贷协议和管理我们票据的契约，以及特拉华州的法律。

我们修改后的信用证协议和管理我们票据的契约都限制了我们支付股息的能力。见“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析--流动性和资本资源”，其中我们描述了我们的负债条件，包括限制我们宣布和支付股息的能力的条款。由于这些限制，我们支付股息的能力可能受到限制，除非我们赎回我们的票据并修改我们修订的信贷协议或以其他方式从贷款人那里获得豁免。此外，由于一般经济状况、借贷市场状况、我们的业务结果或任何其他原因，我们可能会选择或被要求在到期或到期之前修改或再融资我们的Revolver，或签订额外的债务协议。任何此类修订、再融资或附加协议可能包含可能在很大程度上或完全限制我们向您支付股息的能力的契诺。此外，根据特拉华州一般公司法(“DGCL”)，我们的董事会不得授权支付股息，除非该股息是从按照DGCL计算的盈余中支付，或者如果我们没有盈余，则从宣布股息的会计年度和/或上一会计年度的净利润中支付。如果由于这些限制，我们被要求减少或取消支付股息，可能会导致我们普通股的市场价格或流动性下降，或两者兼而有之。这可能会反过来导致你的损失。

我们的股息政策可能会限制我们追求增长机会的能力。

如果我们以目前根据我们的股息政策预期的水平支付股息，我们可能无法保留足够的现金来为增长机会提供资金，满足任何意想不到的巨额流动性要求，或在业务大幅下滑时为我们的运营提供资金。此外，由于根据我们的分红政策，可用现金的一部分将分配给我们普通股的持有者，我们进行任何实质性业务扩张的能力，包括通过收购、增加资本支出或其他增加我们的支出的能力，将比其他方式更取决于我们获得第三方融资的能力。我们不能向您保证这种融资将是

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完全可以提供给我们，或者以可接受的价格提供。如果我们不能及时利用增长机会，我们未来的财务状况和竞争地位可能会受到损害，进而可能对我们普通股的市场价格产生不利影响。

与我们股东相关的风险

我们的条款使得收购我们变得更加困难和昂贵。

我们的公司注册证书、我们的章程和特拉华州法律中的反收购条款使我们在未经董事会批准的交易中被收购变得更加困难和昂贵。我们的公司注册证书和章程中的一些条款包括：对股东行动的限制；董事提名和股东大会上采取的行动的提前通知要求；以及我们董事会能够通过行动发行一个或多个系列的优先股。

这些规定可能会阻止收购企图或其他交易，在这些交易中，股东可以获得高于普通股当前市场价格的溢价。

一般风险因素

未能留住我们的高管和关键人员，或整合对我们业务至关重要的高级管理层新成员，可能会阻碍我们未来成功管理我们的业务。

我们未来的成功有赖于我们的行政人员和其他主要管理人员的持续服务。对合格人才的竞争非常激烈，我们可能会与其他拥有比我们更多的财力和其他资源的公司竞争。如果我们失去了一名或多名高管或关键员工的服务，或者如果他们中的一名或多名决定加入竞争对手或以其他方式直接或间接与我们竞争，或者如果我们无法整合对我们的业务至关重要的高级管理层的新成员，我们可能无法成功管理我们的业务或实现我们的业务目标。

我们的会计估计和假设以及其他财务和非财务报告标准的变化可能会对我们的财务状况和经营结果产生负面影响。

我们根据美国公认会计准则编制合并财务报表。这些会计原则要求我们作出估计和假设，以影响我们在财务报表日期报告的资产和负债额以及或有资产和负债的披露。我们还被要求作出某些判断，以影响每个报告期内报告的收入和支出金额。我们定期评估我们的估计和假设，包括与收入确认、重组、递延补偿、商誉和其他无形资产、或有对价、与年度业绩相关的奖金、坏账准备、基于股份的付款和递延所得税有关的估计和假设。实际结果可能与我们的估计不同。基于关于历史经验和各种假设根据特定情况被认为是合理的，而会计准则的改变可能会对我们未来的财务状况和经营业绩产生不利影响。

随着我们努力与可持续发展会计准则委员会的建议以及与ESG事项相关的其他准则或重要性评估保持一致，我们已经扩大了，并可能在未来继续扩大我们在这些领域的披露。未能及时或根本不准确地报告或实现指标、目标或目标的进展也可能对我们的财务状况、声誉、业务和增长产生不利影响。

不利的税法、税法修改和税务机关的裁决可能会对结果产生不利影响。

我们在美国和多个外国司法管辖区都要缴纳所得税。国内和国际纳税义务取决于收入在不同税收管辖区之间的分配。我们的有效税率可能会受到法定税率不同的国家之间收入组合的变化或税法变化的不利影响。我们的所得税和其他税额受到美国联邦、州和地方税务机关以及非美国当局的持续审计。如果这些审计得出的评估结果与记录的估计金额不同，未来的财务结果可能包括不利的税收调整。

未来税法、条约或条例及其解释或执行的变化可能是不可预测的，特别是在征税管辖区面临越来越多的政治、预算和其他财政挑战的情况下。我们运营的司法管辖区的税率可能会因宏观经济和其他我们无法控制的因素而发生变化，这使得像我们这样的跨国公司越来越难在许多司法管辖区确定税收。最近，拜登政府提出了对联邦税收政策的修改，这可能会显著改变企业对美国和海外收益征税的方式。虽然拟议的变化仍在辩论中，但它们可能会对我们的业务和我们的运营结果产生不利影响。

因此，我们已经并可能再次受到我们运营的司法管辖区(包括美国)未来税法或政策(或其解释或执行)的变化的重大不利影响，这可能对我们的业务、现金流、运营结果、财务状况以及我们的有效性产生重大不利影响。

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所得税税率。

对我们知识产权的有限保护可能会损害我们的业务，我们面临着我们的服务或产品可能侵犯他人知识产权的风险。

我们不能保证商业秘密、商标和版权法的保护足以阻止盗用我们的知识产权(这已成为我们业务的重要组成部分)。我们提供服务或产品的一些国家的现有法律可能只对我们的知识产权提供有限的保护。纠正侵权行为可能会消耗大量的管理时间和财政资源。此外，我们不能发现所有未经授权使用我们的知识产权并采取必要的步骤来执行我们的权利，这可能会对我们的业务、财务状况或运营结果产生实质性的不利影响。我们不能确保我们向客户提供的服务和产品或他人的产品不会侵犯第三方的知识产权，并且我们可能会对我们或我们的客户提出侵权索赔。这些索赔可能会损害我们的声誉，导致财务责任，并阻止我们提供某些服务或产品。

我们可能无法成功整合或实现我们收购的预期收益。

我们未来的成功在一定程度上取决于我们能否成功地将收购目标整合到我们的业务中。整合被收购业务的过程使我们面临一系列风险，包括：

如果我们的收购不能成功整合，我们的业务、财务状况和运营结果以及我们的专业声誉可能会受到重大不利影响。

此外，我们不能向您保证收购将带来我们预期的财务、运营或其他好处。一些收购可能不会立即增加收益，而一些扩张可能会导致巨额支出。

我们收购的业务可能存在负债或不利的经营问题，这些问题可能会损害我们的经营业绩。

我们收购的企业可能有负债或不利的经营问题，或者两者兼而有之，我们要么没有通过尽职调查发现这些问题，要么在收购完成之前低估了这些问题。这些责任和/或问题可能包括被收购企业未能遵守或其他违反适用法律、规则或法规或合同或其他义务或责任的行为。作为继承人所有者，我们可能对此类责任和/或问题负有财务责任，并可能损害我们的声誉或受到其他不利影响。被收购的企业也可能在财务报告的内部控制方面存在问题，这反过来可能会导致我们在财务报告的内部控制方面存在重大缺陷或重大弱点。这些以及与过去或未来的任何收购以及相关整合相关的任何其他成本、负债、问题和/或中断，都可能损害我们的运营业绩。

我们可能会受到维权股东的行动，这可能会扰乱我们的业务。

我们重视来自投资者的建设性意见，并定期与我们的股东就战略和业绩进行对话。不同意董事会组成、我们的战略或公司管理方式的维权股东可能会通过各种战略和渠道寻求改变，例如通过发起委托书竞争、发表公开声明批评我们的业绩或业务或从事其他类似活动。应对股东激进主义可能既昂贵又耗时，扰乱了我们的运营，并转移了管理层和员工对我们战略举措的注意力。激进主义运动可能会对我们未来的方向、战略或领导力造成明显的不确定性，并可能导致

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失去潜在的商业机会，损害我们吸引新员工、投资者和客户的能力，并导致我们的股价经历一段时间的波动或停滞。

项目1B。未解决的员工意见

不适用。

第二项。属性

我们的公司办公室位于加利福尼亚州洛杉矶。我们租赁了公司办公室以及另外104个办事处，我们通过这些办事处开展业务，这些办事处位于北美、欧洲、中东和非洲、亚太地区和拉丁美洲，我们的所有业务部门都使用这些办事处。截至2022年4月30日，我们总共租赁了约120万平方英尺的办公空间。租约的剩余期限一般为1至10年，并包含惯常的条款和条件。我们相信，我们的设施足以满足我们目前的需求，我们预计更换这些设施或选址更多设施以适应未来的增长不会有任何重大困难。

第三项。法律诉讼

我们不时地以原告和被告的身份参与诉讼，涉及我们的运营中产生的索赔。截至本报告日期，我们并未参与任何预期会对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响的个别或整体法律程序。

第四项。煤矿安全信息披露

不适用。

关于我们的执行官员的信息

我们的执行官员由我们的董事会酌情决定。任何高管或董事之间都没有家族关系。以下信息阐述了我们每位高管至少在过去五年的业务经验。

加里·D·伯尼森自2007年7月起担任本公司总裁兼首席执行官。2002年3月至2007年6月30日，他担任公司执行副总裁兼首席财务官；2003年11月至2007年6月30日，担任首席运营官。在加入Korn Ferry之前，Burnison先生在1999-2001年间担任私人咨询公司Guidance Solutions的首席财务官。在此之前，他曾在1995年至1999年期间担任Jefferies and Company，Inc.的高管和董事会成员，该公司是Jefferies Group，Inc.的主要运营子公司。此前，伯尼森是毕马威泥炭公司的合伙人。伯尼森先生获得了南加州大学的工商管理学士学位。

罗伯特·罗泽克2012年2月加入公司，担任执行副总裁兼首席财务官，并于2015年12月成为我们的首席业务官。在加入Korn Ferry之前，他于2008年6月至2012年2月担任私人持股商业地产服务公司高纬物业执行副总裁兼首席财务官。在加入Cushman&Wakefield，Inc.之前，Rozek先生于2006年至2008年担任拉斯维加斯金沙集团高级副总裁兼首席财务官，该公司是全球领先的目的地物业(综合度假村)开发商，提供优质住宿、世界级博彩和娱乐、会议和展览设施以及许多其他便利设施。在此之前，Rozek先生在伊士曼柯达担任高级领导职位，并在普华永道会计师事务所担任了五年的合伙人。罗泽克先生毕业于纽约卡尼修斯学院，拥有会计学士学位。

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马克·阿里安加入公司，担任光辉轮渡的首席执行官咨询2017年4月的细分市场现在是咨询公司的首席执行官。在光辉之前，阿里安先生是安永的管理负责人& Young LLP是一家跨国专业服务公司，在2014年3月至2017年3月期间在全球范围内提供审计、税务、商业风险、技术和安全风险服务以及人力资本服务。在这一职位上，他领导了人民咨询服务-金融服务部门，他的职责包括商业、人员和大客户领导。2008至2014年间，Arian先生在怡安和怡安休伊特担任过多个领导职位，怡安是一家提供保险、再保险、人力资源和服务的公司资本作为执行副总裁，并领导其全球战略并购(“M&A”)和业务转型服务。Arian先生还在Towers Perrin(现为Wills Towers Watson)担任过多个领导职位，包括担任全球并购和全球变化管理主管，以及在Hewitt Associates建立和领导企业重组和变化实践。阿里安先生毕业于杜克大学，并拥有哥伦比亚大学的法学博士学位。

伯恩·马尔鲁尼2010年4月加入公司，担任RPO和专业搜索的首席执行官，并于2017年3月成为Digital的首席执行官。在加入光辉之前，他在2007年至2010年期间担任第三方物流公司弗林运输服务公司的总裁兼首席运营官。在此之前，他在2003至2007年间领导Spharion在北美的劳动力解决方案业务，提供专业服务和一般人员配备方面的劳动力解决方案，包括招聘流程外包和管理服务。马尔鲁尼先生在EDS和IBM担任了近20年的客户服务、销售、营销和运营管理职位。马尔鲁尼毕业于宾夕法尼亚州的维拉诺瓦大学。他拥有西北大学J.L.凯洛格管理研究生院的管理学硕士学位。

迈克尔·迪斯特法诺自2020年12月以来一直担任专业搜索首席执行官兼搜索创新和交付团队总裁。Distefano先生于20多年前于2001年3月加入公司，此后担任过各种职务，包括从2018年5月至2021年4月担任光辉亚太区总裁，在此之前于2007年至2021年担任首席营销官和光辉国际研究院院长。在加入Korn Ferry之前，Distefano先生曾在GetSmart.com和Benefits Consulting，Inc.担任领导职务。Distefano先生毕业于宾夕法尼亚州布隆斯堡大学。

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第二部分。

第五项。注册人普通股市场、相关股东事项与发行人购买股权证券

普通股

我们的普通股在纽约证券交易所上市，代码是KFY。截至2022年6月21日，该公司普通股的登记股东约为46,937人。

性能图表

下面是一张图表，将公司股票的累计股东总回报与(1)标准普尔500指数和(2)公司建立的2022年和2021年同业集团的累计股东总回报进行了比较。业绩图表显示的每个时期的累计总回报是假设2017年4月30日的初始投资为100美元，以及公司和同业集团中的任何公司在股息支付日支付的任何股息的再投资。

在2022财年，我们建立了一个新的同业集团，由大量上市公司组成，这些公司主要或在很大程度上涉及专业人员配置或咨询。该同业集团由以下11家公司组成：ASGN Inc.(ASGN)、高纬物业(Cushman&Wakefield Plc.)。(CWK)、FTI Consulting Inc.(FCN)、Heidrick&Struggles International Inc.(HSII)、休伦咨询集团(Hurn)、ICF International Inc.(ICFI)、Inperity Inc.(NSP)、仲量联行(Jones Lang LaSalle Inc.)、万宝盛华(Manpower Group Inc.)、PageGroup Plc.和罗伯特·哈夫国际公司(Robert Half International Inc.)。我们相信，这组专业服务公司在我们的市值方面反映了类似规模的公司，拥有大量的全球敞口，反映了我们的全球足迹，因此提供了更有意义的股票表现比较。每家公司的回报在每个计量期间开始时都根据各自的股票市值进行加权，以便得出同业集团的平均水平。

2021年同行小组的成员包括Heidrick&Struggles International Inc.(HSII)、Robert Half International Inc.(RHI)、Willis Towers Watson Plc(WLTW)、Kforce Inc.(KFRC)、Kelly Services Inc.(Kelya)、TrueBlue Inc.(Kelya)、TrueBlue Inc.(NSP)、FTI Consulting Inc.(FCN)、CBIZ Inc.(CBZ)、ICF International Inc.(ICFI)、Huron Consulting Group Inc.(Hurn)和Resources Connection Inc.(RGP)。

这张图中描绘的股价表现并不一定预示着未来的价格表现。此图表不会被视为通过任何一般声明将此10-K表格年度报告纳入我们根据1933年证券法或1934年证券交易法提交的任何文件中，除非我们通过引用明确将此信息合并，并且不应被视为征集材料或根据1933年证券法或1934年证券交易法提交的文件。

五年累计总回报比较 ^(*)

在光辉国际中，标准普尔500指数、2021年同行集团和2022年同行集团

版权所有©2022标准普尔，标普全球的一个部门。版权所有。

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资本分配法

本公司及其董事会赞同考虑偿债成本的均衡资本分配方法。公司的首要任务是投资于增长举措，例如聘请顾问，继续开发知识产权和衍生产品和服务，以及投资于获得高于公司资本成本的回报的协同、增值的并购交易。接下来，公司的资本分配方法考虑以定期季度股息的形式将部分超额资本计划返还给股东，受下文“股息”部分讨论的因素的制约，并在本年度报告10-K表格的“风险因素”部分更详细地说明。此外，本公司考虑在机会主义的基础上进行股份回购，并遵守我们的负债条款。见注11-长期债务关于规范票据及附注18的信贷协议及契据的说明-后续活动--信贷安排以获取经修订的信贷协议的描述。

分红

2014年12月8日，董事会通过了一项股息政策，反映了向我们的股东分配每股0.10美元的定期季度现金股息的意图。自采用股息政策以来，公司每个季度都会宣布季度股息。2021年6月21日，董事会将2021财年的季度股息提高到每股0.12美元。2022年6月21日，董事会批准将我们的季度股息增加25%，至每股0.15美元。

根据季度股息政策宣布和支付未来股息将由董事会酌情决定，并将取决于许多因素，包括公司的收益、资本要求、财务状况、公司的债务条款以及董事会可能认为相关的其他因素。董事会可随时以任何理由修改、撤销或暂停股利政策。

股票回购计划

2022年6月21日，董事会批准将公司的股票回购计划增加约3亿美元，使我们在公开市场或私人谈判交易中回购股票的可用能力达到3.18亿美元。根据市场状况和其他因素，公司可酌情在公开市场或私下协商的交易中不时回购普通股。该公司在2022财年、2021财年和2020财年分别回购了约9880万美元、3040万美元和9240万美元的公司普通股。执行我们的股票回购计划的任何决定都将取决于我们的收益、资本要求、财务状况和董事会认为相关的其他因素。经修订信贷协议容许吾等向股东派发股息及进行股份回购，只要经修订信贷协议并无违约、本公司的总融资债务与经调整EBITDA比率(如经修订信贷协议所载，“综合净杠杆率”)不超过5.00至1.00，以及吾等符合我们的财务契约。此外，我们的债券允许公司在每个会计年度支付2500万美元的股息，不受限制，外加无限数额的股息，只要公司的综合总杠杆率不超过3.50至1.00，并且公司没有拖欠管理债券的契约。

发行人购买股票证券

下表汇总了我们在2022财年第四季度回购的普通股：

项目6.保留

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第7项。管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析

前瞻性陈述

本Form 10-K年度报告可能包含我们认为或可能被认为是“前瞻性”陈述的某些陈述，这些陈述符合修订后的1933年证券法第27A节和修订后的1934年证券交易法(“交易法”)第21E节的含义。这些前瞻性陈述通常可以通过使用包括“相信”、“预期”、“预期”、“打算”、“计划”、“预见”、“可能”、“将会”、“可能”、“估计”、“潜在”、“继续”或其他类似词语或短语的陈述来识别。同样，描述我们的目标、计划或目标，以及全球(“新冠肺炎”)疫情对我们的业务、员工、客户和我们在受影响地区提供服务的能力产生影响的程度和持续时间的声明，均属前瞻性声明。这些前瞻性陈述会受到风险和不确定因素的影响，这些风险和不确定性可能会导致我们的实际结果与相关前瞻性陈述中预期的结果大不相同。可能导致实际业绩和未来行动与前瞻性声明大不相同的主要风险因素包括但不限于与新冠肺炎最终规模和持续时间以及未来任何流行病或类似疫情爆发有关的风险，适用于我们的业务和客户的业务的相关限制和运营要求，以及对我们的业务、员工、客户和我们在受影响地区提供服务的能力造成的任何相关负面影响，我们开展业务的国家或地区的全球和当地政治和/或经济发展，竞争，因自动化而对我们服务需求的变化，对吸引和留住合格和有经验的顾问的依赖和费用, 通胀压力维持我们与客户和供应商的关系并留住关键员工，维持我们的品牌和专业声誉，潜在的法律责任和监管发展，客户关系的可转移性，我们服务的行业或行业内的整合，政府法律和法规的变化和发展，投资者和客户对环境问题不断变化的预期，我们国际业务中的汇率波动，与增长相关的风险，我们成本结构的调整，禁区协议施加的限制，对信息处理系统的依赖，网络安全漏洞或事件，数据安全，数据隐私和数据保护法的变化，对第三方执行关键功能的依赖，对我们知识产权(“IP”)的有限保护，我们增强和开发新技术的能力，我们从灾难或其他业务连续性问题中成功恢复的能力，雇佣责任风险，商誉和其他无形资产账面价值的减值，关于我们业务和公司的条约或法规，我们可能无法使用的递延税项资产，我们开发新产品和服务的能力，我们会计估计和假设的变化，我们顾问的使用率和开帐率，季节性，社交媒体平台的扩展、实施收购的能力、我们的负债、逐步取消伦敦银行间同业拆借利率，以及在公司的《交易法》报告中“风险因素”标题下披露的事项, 包括本年度报告中的表格10-K中的第1A项。敦促读者在评估前瞻性陈述时仔细考虑这些因素。本Form 10-K年度报告中包含的前瞻性陈述仅在本Form 10-K年度报告日期作出，我们没有义务公开更新这些前瞻性陈述，以反映后续事件或情况。

以下介绍管理层对我们的财务状况和经营结果的讨论和分析，应与我们的合并财务报表和本年度报告中包含的10-K表格中的相关说明一起阅读。我们还在我们网站的投资者关系部分提供收益幻灯片和其他重要信息，我们鼓励您查看这些信息。

执行摘要

Korn Ferry(在本文中称为“公司”或在第一人称符号中称为“我们”、“我们的”和“我们”)是全球组织咨询公司。我们帮助客户同步战略、运营和人才，以推动卓越的业务业绩。我们与组织合作，设计他们的结构、角色和责任。我们帮助他们雇佣合适的人来实现他们的战略。我们还建议他们如何奖励、发展和激励他们的员工。

我们正在推行一项战略，这将有助于Korn Ferry专注于客户，并在整个组织内进行密集的合作。这种方法建立在我们过去最好的基础上，并为我们提供了一条通向未来的明确道路，通过重点计划来增加我们的客户和商业影响力。光辉国际正在改变客户解决人才管理需求的方式。我们已经从单一行业的业务发展到多方面的咨询业务，使我们的顾问有更频繁和更广泛的机会与客户接触。

我们的七个可报告部门通过以下四个业务线运营：

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该公司有七个可报告的部门：咨询、数字、高管搜索北美、高管搜索EMEA、高管搜索亚太区、高管搜索拉丁美洲和RPO&专业搜索。

我们在2022财年的业绩亮点包括：

性能亮点

2021年11月1日，我们完成了对卢卡斯集团的收购，扣除收购的现金净额为9090万美元。卢卡斯集团贡献了大量的专业搜索和临时专业知识，增强了我们的搜索组合。卢卡斯集团是一家专业的猎头和临时人力资源公司，目标是中端市场业务。将Lucas Group加入Korn Ferry更广泛的人才招聘组合-涵盖高管搜索和RPO&专业搜索-预计将加快我们在这一重要市场夺取更多份额的能力。Lucas Group包括在RPO和专业搜索细分市场中。

2022年4月1日，我们完成了对Patina Solutions Group的收购，扣除收购的现金净额为4290万美元。Patina在多个行业垂直领域贡献了大量临时高管解决方案专业知识。Patina拥有庞大的高管、顶级和专业临时人才网络，涵盖财务、运营、法律、人力资源、IT等专业领域。我们相信，这一结合为光辉和我们的客户提供了实实在在的机会，他们正在寻找合适的人才，他们高度敏捷，拥有专业技能和专业知识，以帮助他们实现卓越的业绩，包括临时的。Patina为今天的游牧劳动力市场提供了解决方案。Patina Solutions Group包括在RPO和专业搜索细分市场中。

公司根据首席运营决策者对(1)手续费收入和(2)调整后的利息、税项、折旧和摊销前收益(“调整后EBITDA”)的审查来评估业绩和分配资源。就该等费用的发生而言，经调整EBITDA不包括重组费用、整合/收购成本、若干分离成本及若干非现金费用(商誉、无形资产及其他减值费用)。2022财年，调整后的EBITDA不包括790万美元的整合/收购成本、740万美元的使用权资产减值和190万美元的固定资产减值。2021财年，调整后的EBITDA不包括3070万美元的重组费用和70万美元的整合/收购成本。2020财年，调整后的EBITDA不包括5860万美元的重组费用、1220万美元的整合/收购成本和180万美元的分离成本。

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整合和小计如下：高管猎头调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率 是非公认会计准则财务指标吗？和作为分析工具有局限性。他们不应被视为根据美国(“美国”)确定的财务信息的替代品公认会计原则(“GAAP”)和不应单独考虑，或作为根据GAAP报告的公司业绩分析的替代。此外，它们不一定与其他公司可能提出的非GAAP业绩衡量标准相媲美。

管理层认为，这些非公认会计准则财务指标的列报通过排除某些费用、收入项目和其他可能不能反映光辉公司持续经营业绩的项目，提供了有关光辉公司业绩的有意义的补充信息。这些非公认会计准则财务指标的使用有助于与光辉公司的历史业绩进行比较，并有助于确定可能因上述因素而扭曲的经营趋势。Korn Ferry之所以纳入这些非GAAP财务衡量标准，是因为管理层认为这有助于提高投资者对管理层在评估Korn Ferry持续运营以及财务和运营决策时使用的补充信息的透明度。可报告分部的会计政策与随附的综合财务报表中的主要会计政策摘要中所述的相同，不同之处在于上述项目未计入调整后EBITDA。管理层进一步认为，调整后的EBITDA对投资者是有用的，因为投资者和其他利害关系方经常使用调整后的EBITDA来衡量具有不同资本结构、有效税率和税收属性以及资本化资产价值的公司的经营业绩，所有这些都可能因公司而异。

2022财年的手续费收入为26.267亿美元，比2021财年的18.1亿美元增加了8.167亿美元，增幅为45.1%，主要是由于公司解决方案的相关性增强以及收购了RPO和专业搜索领域的公司，所有业务的手续费收入都有所增加。与2021财年相比，汇率对2022财年的手续费收入产生了不利影响，减少了280万美元。网络光辉码头的收入在本财年增加了2.119亿美元2022从本财年的1.145亿美元增加到3.264亿美元 2021.调整后的EBITDA为5.389亿美元，比2021财年的2.863亿美元增加了2.526亿美元。在2022财年，高管搜索、RPO和专业人员、咨询和数字业务分别贡献了2.576亿美元、1.651亿美元、1.161亿美元和1.101亿美元，被公司支出净额1.1亿美元所抵消。

截至2022年4月30日，我们的现金、现金等价物和有价证券增加了1.14亿美元，增至12.111亿美元，而2021年4月30日的现金、现金等价物和有价证券为10.971亿美元。这一增长主要是由于2021年财政年度实施的成本节约措施带来的运营现金流，但部分被2022年财政年度为收购Lucas Group和Patina Solutions支付的现金、在公开市场回购我们的普通股、汇率变化对现金和现金等价物的负面影响、购买物业和设备、支付2027年到期的4.625%高级无担保票据(“票据”)的利息和支付给股东的股息所抵消。截至2022年4月30日，我们持有有价证券以偿还高管资本积累计划(“ECAP”)下的债务，成本价值为1.642亿美元，公允价值为1.687亿美元。截至2022年4月30日，以信托形式持有这些资产的既有债务总额为1.608亿美元，未归属债务总额为2400万美元。

2022财年，我们的营运资本增加了3860万美元，达到7.57亿美元。我们相信，手头的现金、运营资金和其他形式的流动性将足以满足我们在未来12个月根据股息政策预期的营运资本、资本支出、一般公司需求、偿还债务和股息支付。截至2022年4月30日和2021年4月30日，我们根据Revolver(本文定义)分别有6.453亿美元和6.46亿美元可供借款。截至2022年4月30日和2021年4月30日，根据我们的长期债务安排，分别签发了470万美元和400万美元的备用信用证。截至2022年4月30日和2021年4月30日，我们与其他金融机构的备用信用证总额分别为1000万美元和1100万美元。

我们截至2021年4月30日的年度Form 10-K年度报告在第二部分“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”的第7项中对我们截至2021年4月30日的年度的财务状况和经营结果进行了讨论和分析。

关键会计政策

以下对我们的财务状况和经营结果的讨论和分析是基于我们的合并财务报表。在准备我们的定期申报文件时，我们需要做出估计和假设，这些估计和假设会影响我们在财务报表日期报告的资产和负债额、或有资产和负债的披露以及报告期内报告的收入和支出。实际结果可能不同于这些估计数和假设，估计数的变化会在了解到新的信息时或在数额变得固定和可确定时在当前业务中报告。在编制我们的合并财务报表和对相关交易和余额进行会计处理时，我们将应用附注中披露的会计政策到我们的合并财务报表中。我们认为以下讨论的政策对于理解我们的合并财务报表至关重要，因为它们的应用对管理层的判断和估计提出了最重要的要求。这些关键业务的特定风险

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以下各段将介绍会计政策。高级管理层已经讨论了这一发展，选择以及向董事会审计委员会提交的关键会计估计的主要假设。

收入确认。实质上所有费用收入来自独立或作为解决方案一部分的人才和组织咨询服务和数字销售、与留用执行的高管和专业人员招聘有关的专业服务费和RPO，要么 独立或作为解决方案的一部分。

收入在商品和服务的控制权转移给客户时确认，金额反映了我们预期有权换取这些商品和服务的对价。根据会计准则汇编606(“ASC 606”)概述的五步模型评估与客户的收入合同：1)确定与客户的合同；2)确定合同中的履约义务；3)确定交易价格；4)将交易价格分配给单独的履约义务；以及5)当(或作为)每项履约义务得到履行时确认收入。

咨询费收入主要在提供服务时确认，以完成时产生的总时数占总估计时数的百分比衡量。咨询业务的最新估计数可能与最初估计数不同，这种更新将在确定期间予以确认。根据账单和提供服务的时间，我们会适当地应计或递延收入。

数字收入来自IP平台，这些平台支持大规模、基于技术的人才计划，用于支付薪酬、人才发展、参与和评估，并由最终用户直接消费或通过咨询参与间接消费。收入是随着服务的交付而确认的，我们有法律上可强制执行的付款权利。收入还来自我们专有IP订阅的销售，由于内容的动态性质，这些订阅被认为是象征性的IP。因此，收入在合同期限内确认。功能性IP许可证授予客户通过交付平面文件使用IP内容的权利。由于IP内容许可证具有重要的独立功能，因此收入在交付时和存在可强制执行的付款权时确认。该公司销售的有形和数字产品的收入，如书籍和数字文件，在这些产品发货时确认。

猎头和猎头活动的费用收入一般是被提名候选人第一年估计薪酬的三分之一，外加一定比例的费用，以支付与间接聘用有关的费用。除了搜索定金外，当客户为安置而判给的实际补偿高于估计补偿时，还会收取提成费用。总体而言，上涨一直是原始估计费用的相对一致的百分比；因此，我们使用基于投资组合基础上的历史数据的预期值法来估计上涨。在标准的搜索约定中，有一项履行义务，那就是承诺进行搜索。我们通常在搜索过程中以及在合同账单条款中概述的合法有权获得付款的情况下确认此类收入。与或有基础上提供的服务相关的任何收入在意外情况解决后确认，因为这是控制权移交给客户时的情况。这些假设决定了报告期内收入确认的时间。

RPO费用 收入通过两个不同的阶段产生：1)实施阶段和2)实施后征聘阶段。与执行阶段有关的费用在提供相关执行服务期间确认。实施后征聘阶段是对有固定和可变费用的客户提供的端到端征聘服务，这些费用在提供相关征聘服务期间予以确认。

年度绩效奖金。每个季度，管理层都会对其年度绩效奖金做出最佳估计，这要求管理层除其他外，预测年度顾问生产率(由高管猎头顾问收取的聘用费和咨询、数字和RPO&专业搜索顾问的收入和其他业绩/盈利指标衡量)，顾问在一条业务线上转介到另一条业务线的雇佣程度，我们的业绩，包括盈利能力、竞争力和未来经济状况及其对我们业绩的影响。在每个财政年度结束时，年度绩效奖金将考虑最终的个人顾问工作效率(包括推荐的工作)、公司/业务线结果(包括盈利能力)、战略目标的实现情况、个人绩效评估结果以及当前的经济形势。因此，我们每个季度都会重新评估用于估计年度业绩相关奖金负债的假设，调整综合资产负债表上记录的负债的账面价值，并报告当前业务中估计的任何变化。由于年度绩效奖金只有在我们报告整个财年业绩后才会传达和支付，因此实际的绩效奖金支付可能与前一年的估计不同。从历史上看，奖金估计数的这种变化是不重要的，并在确定这些变化的期间记录在当前业务中。

递延补偿。估计递延补偿需要对向参与者支付福利的时间和可能性以及贴现率做出假设。这些假设的改变可能

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分别对我们的综合资产负债表和损益表的负债和相关成本产生重大影响。对于某些递延薪酬计划，管理层聘请独立精算师定期审查这些假设。为了确认它们反映了我们递延补偿计划在所有重要方面的总体和经济情况，并帮助我们估计递延补偿负债和相关成本。由于不断变化的市场条件或参与者人数的变化，我们使用的精算假设可能与实际结果不同。这些差异可能会对我们的递延补偿负债和相关成本产生重大影响。

账面价值。根据公认会计原则，估值是确定各种资产的账面价值所必需的。我们需要管理层为其准备估值的最重要资产是应收账面价值、商誉、其他无形资产、基于股份的付款、租赁和递延所得税的可回收性。管理层必须确定是否发生了可能影响这些资产账面价值的事件，并对未来事件做出假设，如现金流和盈利能力。用于准备这些估值的假设与实际结果之间的差异可能会对这些资产的账面价值和我们的经营业绩产生重大影响。

在上述资产中，商誉是需要估值的最大资产。在进行量化测试时，商誉减值测试的商誉公允价值是利用(1)基于预测现金流量(包括估计的基本收入和营业收入增长率)的贴现现金流量分析(使用市场参与者的估计加权平均资本成本贴现)和(2)市场方法，利用可观察的市场数据，例如类似行业中上市或属于公开或私人交易一部分的可比公司(在可用范围内)来确定的。我们还将这些分析的结果与其市值进行了协调。如果报告单位的账面金额超过其估计公允价值，商誉被视为潜在减值，并进行进一步测试以衡量减值损失金额(如有)。

截至1月31日，我们每年都会进行年度减值测试，如果出现减值指标，我们会更频繁地进行减值测试。截至2022年1月31日进行的定性测试没有显示任何损害，因此没有必要进行定量测试。尽管历史业绩和当前预期导致商誉的公允价值超过账面价值，但如果我们的假设没有实现，未来可能需要记录减值费用。然而，目前还不可能确定是否会产生减值费用，或者这种费用是否会是实质性的。公允价值的确定需要相当大的判断力，并且对基本假设和因素的变化很敏感。因此，不能保证为年度商誉减值测试作出的估计和假设将被证明是对未来的准确预测。截至我们的测试日期，每个报告单位的公允价值都超过了其账面价值，因此，没有确认减值费用。到2022年4月30日，没有迹象表明潜在的损害需要进一步测试。

可以合理预期对基本关键假设产生负面影响并最终影响报告单位估计公允价值的事件或情况的例子可包括下列项目：

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经营成果

下表汇总了我们的运营结果，占手续费收入的百分比：

(由于四舍五入，数字合计可能不准确)

下表总结了我们的行动结果：

(由于四舍五入，数字合计可能不准确)