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成员路径：二千一十八个股票计划成员2021-04-232021-04-230001734722US-GAAP：限制性股票成员2020-09-012020-09-300001734722US-GAAP：限制性股票成员2022-04-300001734722US-GAAP：限制性股票成员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：员工股票会员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：员工股票会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：员工股票会员2022-04-300001734722路径：订阅服务会员美国公认会计准则：销售成员成本2022-02-012022-04-300001734722路径：订阅服务会员美国公认会计准则：销售成员成本2021-02-012021-04-300001734722路径：专业服务和其他会员美国公认会计准则：销售成员成本2022-02-012022-04-300001734722路径：专业服务和其他会员美国公认会计准则：销售成员成本2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：销售和营销费用会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：销售和营销费用会员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：研发费用会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：研发费用会员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：一般和管理费用会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：一般和管理费用会员2021-02-012021-04-300001734722国家：日本2022-04-300001734722US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：B类普通会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：B类普通会员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：B类普通会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：可转换优先股成员US-GAAP：B类普通会员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员US-GAAP：B类普通会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员US-GAAP：B类普通会员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：员工股权会员US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：B类普通会员US-GAAP：员工股权会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：员工股权会员US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：B类普通会员US-GAAP：员工股权会员2021-02-012021-04-300001734722路径：股票有待从限制性股票奖励和提前行使的股票期权会员手中回购US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-04-300001734722路径：股票有待从限制性股票奖励和提前行使的股票期权会员手中回购US-GAAP：B类普通会员2022-02-012022-04-300001734722路径：股票有待从限制性股票奖励和提前行使的股票期权会员手中回购US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-04-300001734722路径：股票有待从限制性股票奖励和提前行使的股票期权会员手中回购US-GAAP：B类普通会员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：员工股票会员US-GAAP：普通阶级成员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：员工股票会员US-GAAP：B类普通会员2022-02-012022-04-300001734722US-GAAP：员工股票会员US-GAAP：普通阶级成员2021-02-012021-04-300001734722US-GAAP：员工股票会员US-GAAP：B类普通会员2021-02-012021-04-300001734722SRT: 首席执行官成员2022-02-012022-04-300001734722SRT: 首席执行官成员US-GAAP：后续活动成员US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员2022-05-162022-05-160001734722SRT: 首席执行官成员US-GAAP：后续活动成员2022-05-162022-05-160001734722SRT: 首席执行官成员US-GAAP：后续活动成员US-GAAP：员工股权会员2022-05-162022-05-16


美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
___________________________________________
表单 10-Q
___________________________________________
（Mark One）
☒根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的季度报告
在截至的季度期间 2022年4月30日
或者
☐根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告
在从 ________ 到... 的过渡期内 ________
委员会档案编号： 001-40348
___________________________________________
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1734722/000173472222000032/path-20220430_g1.jpg
UiPath, Inc.
（其章程中规定的注册人的确切姓名）
___________________________________________
特拉华47-4333187
（州或其他司法管辖区
公司或组织）		（美国国税局雇主
证件号）
第 5 大道 452 号，22 楼
纽约, 纽约
10018
（主要行政办公室地址）（邮政编码）
注册人的电话号码，包括区号:(844) 432-0455
___________________________________________
根据该法第12（b）条注册的证券：
每个班级的标题交易
符号		注册的每个交易所的名称
A 类普通股，面值
每股 0.00001 美元		路径纽约证券交易所
用勾号指明注册人 (1) 是否在过去 12 个月内（或在要求注册人提交此类报告的较短时间内）提交了 1934 年《证券交易法》第 13 条或第 15 (d) 条要求提交的所有报告，以及 (2) 在过去的 90 天内是否受到此类申报要求的约束。     是的  ☒   没有  ☐
用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内（或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内）以电子方式提交了根据第 S-T 法规（本章第 232.405 节）第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。     是的  ☒    没有  ☐
用复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报公司”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速过滤器☐加速过滤器☐
非加速过滤器☒规模较小的申报公司☐
新兴成长型公司☒
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。 ☐
用勾号指明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第 12b-2 条）。   是的 ☐   没有  ☒
截至 2022 年 5 月 31 日，注册人已经 462,279,484A 类普通股的股票以及 82,452,748已发行B类普通股，每股面值为每股0.00001美元。


目录
页面
第一部分
财务信息
第 1 项。
财务报表（未经审计）
1
简明合并资产负债表
1
简明合并运营报表
2
综合亏损简明合并报表
3
可转换优先股和股东权益（赤字）的简明合并报表
4
简明合并现金流量表
5
简明合并财务报表附注
6
第 2 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
23
第 3 项。
关于市场风险的定量和定性披露
37
第 4 项。
控制和程序
38
第二部分。
其他信息
第 1 项。
法律诉讼
39
第 1A 项。
风险因素
39
第 2 项。
未注册的股权证券销售和所得款项的使用
41
第 3 项。
优先证券违约
41
第 4 项。
矿山安全披露
41
第 5 项。
其他信息
41
第 6 项。
展品
41
签名
43


目录
关于前瞻性陈述的特别说明
本 10-Q 表季度报告包含经修订的 1933 年《证券法》（“证券法”）第 27A 条和经修订的 1934 年《证券交易法》（“交易法”）第 21E 条所指的前瞻性陈述，内容涉及 UiPath, Inc. 及其合并子公司（“UiPath”、“公司”、“我们” 或 “我们的”）和我们的行业涉及重大风险和不确定性。除本10-Q表季度报告中包含的历史事实陈述外，所有陈述，包括有关我们未来经营业绩或财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含诸如 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“将” 或 “将” 等词语或其他类似术语的否定词语或表达式。这些前瞻性陈述包括但不限于有关以下内容的陈述：
•我们对年化续订率（“ARR”）、收入、支出和其他经营业绩的预期；
•我们获得新客户和成功留住现有客户的能力；
•我们增加访问我们平台的用户数量以及现有客户在我们的平台上构建的自动化设备数量的能力；
•我们有效管理增长和实现或维持盈利的能力；
•未来对我们业务的投资、我们的预期资本支出以及我们对资本需求的估计；
•我们营销工作的成本和成功与否以及我们维护和提升品牌的能力；
•我们的增长战略，包括进一步向以国内生产总值衡量的前25个国家的扩张；
•我们的平台和自动化总体上估计的潜在市场机会；
•我们对关键人员的依赖以及我们吸引和留住高素质人才、整合新团队成员和执行管理过渡的能力；
•我们获取、维护、保护和执行我们的知识产权以及与之相关的任何费用的能力；
•COVID-19 疫情和乌克兰战争等全球事件对我们的商业、工业和全球经济的影响，包括通货膨胀和货币波动；
•我们与现有竞争对手和新市场进入者进行有效竞争的能力；以及
•我们竞争的市场的规模和增长率。
您不应依赖前瞻性陈述来预测未来事件。本10-Q表季度报告中包含的前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的业务、财务状况和经营业绩。这些前瞻性陈述中描述的事件的结果受风险、不确定性和其他因素的影响，本10-Q表季度报告标题为 “风险因素” 的部分和其他部分以及我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2022年1月31日财年的10-K表年度报告的其他部分中描述的风险、不确定性和其他因素")2022 年 4 月 4 日（“2022 年 10-K 表格”）。此外，我们在竞争激烈且瞬息万变的环境中运营。新的风险和不确定性时有出现，我们无法预测所有可能对本10-Q表季度报告中包含的前瞻性陈述产生影响的风险和不确定性。前瞻性陈述中反映的结果、事件和情况可能无法实现或发生，实际结果、事件或情况可能与前瞻性陈述中描述的结果、事件或情况存在重大差异。

目录
此外，“我们相信” 的陈述和类似陈述反映了我们对相关主题的信念和观点。这些声明基于截至本10-Q表季度报告发布之日我们获得的信息。尽管我们认为信息为这些陈述提供了合理的依据，但该信息可能有限或不完整。不应将我们的声明理解为表明我们已经对所有相关信息进行了详尽的调查或审查。此类陈述本质上是不确定的，提醒投资者不要过分依赖这些陈述。
本10-Q表季度报告中做出的前瞻性陈述仅与截至陈述发表之日的事件有关。除非法律要求，否则我们没有义务更新本10-Q表季度报告中做出的任何前瞻性陈述，以反映本10-Q表季度报告发布之日之后的事件或情况，或者反映新信息或意外事件的发生。我们实际上可能无法实现前瞻性陈述中披露的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。我们的前瞻性陈述并未反映未来任何收购、合并、处置、合资或投资的潜在影响。

目录
第一部分—财务信息
第 1 项。财务报表。
UiPath, Inc.
简明合并资产负债表
除每股数据外，金额以千计
（未经审计）
截至
4月30日
2022		2022年1月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物$1,679,217 $1,768,723 
有价证券114,749 96,417 
应收账款，扣除可疑账款备抵金美元3,217和 $2,566，分别地
169,061 251,988 
合同资产88,427 74,831 
递延合同购置成本32,492 29,926 
预付费用和其他流动资产61,072 55,416 
流动资产总额2,145,018 2,277,301 
有价证券，非流通7,364 19,523 
合同资产，非流动5,469 2,730 
递延合同购置成本，非当期103,520 100,224 
财产和设备，净额21,776 17,176 
经营租赁使用权资产44,895 48,953 
无形资产，净额15,078 16,817 
善意52,123 53,564 
递延所得税资产8,170 10,628 
其他非流动资产21,307 25,534 
总资产$2,424,720 $2,572,450 
负债和股东权益
流动负债
应付账款$17,442 $11,515 
应计费用和其他流动负债75,590 87,958 
应计薪酬和员工福利62,948 130,673 
递延收入282,263 297,355 
流动负债总额438,243 527,501 
递延收入，非当期收入56,832 68,665 
经营租赁负债，非流动46,346 49,843 
其他非流动负债3,105 4,524 
负债总额544,526 650,533 
承付款和或有开支（注11）
股东权益
优先股，$0.00001每股面值， 20,000截至2022年4月30日和2022年1月31日已获授权的股份； 0截至2022年4月30日和2022年1月31日的已发行和流通股票
— — 
A 类普通股，$0.00001每股面值， 2,000,000截至2022年4月30日和2022年1月31日已获授权的股份； 462,430和 458,773截至2022年4月30日和2022年1月31日的已发行和流通股票分别为
4 4 
B 类普通股，$0.00001每股面值， 115,741截至2022年4月30日和2022年1月31日已获授权的股份； 82,453截至2022年4月30日和2022年1月31日的已发行和流通股票
1 1 
额外的实收资本3,488,255 3,406,959 
累计其他综合收益10,441 10,899 
累计赤字(1,618,507)(1,495,946)
股东权益总额1,880,194 1,921,917 
负债和股东权益总额$2,424,720 $2,572,450 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
1
目录
UiPath, Inc.
简明合并运营报表
除每股数据外，金额以千计
（未经审计）
截至4月30日的三个月，
20222021
收入：
许可证$117,004 $100,216 
订阅服务115,494 77,642 
专业服务及其他12,568 8,359 
总收入245,066 186,217 
收入成本：
许可证2,537 2,454 
订阅服务21,045 14,179 
专业服务及其他21,434 32,377 
总收入成本45,016 49,010 
毛利200,050 137,207 
运营费用：
销售和营销189,782 205,751 
研究和开发68,690 93,040 
一般和行政57,530 74,415 
运营费用总额316,002 373,206 
营业亏损(115,952)(235,999)
利息收入991 941 
其他费用，净额(2,811)(3,218)
所得税前亏损(117,772)(238,276)
所得税准备金4,789 1,387 
净亏损$(122,561)$(239,663)
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.23)$(1.11)
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损的加权平均股数，基本和摊薄后541,902 215,352 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
2
目录
UiPath, Inc.
综合亏损简明合并报表
金额（以千计）
（未经审计）
截至4月30日的三个月，
20222021
净亏损$(122,561)$(239,663)
扣除税款的其他综合（亏损）收入：
可供出售有价证券的未实现亏损，净额(460)(27)
外币折算调整2 4,254 
其他综合（亏损）收益，净额(458)4,227 
综合损失$(123,019)$(235,436)
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
3
目录
UiPath, Inc.
可转换优先股和股东权益（赤字）的简明合并报表
金额（以千计）
（未经审计）
可转换首选
股票		普通股额外
付费
资本		累积其他
综合收益（亏损）		累积的
赤字		总计
股东
公平
A 级B 级
股份金额股份金额股份金额金额金额金额金额
截至 2022 年 1 月 31 日的余额— $— 458,773 $4 82,453 $1 $3,406,959 $10,899 $(1,495,946)$1,921,917 
行使股票期权时发行普通股— — 1,283 — — — 2,683 — — 2,683 
归属早期行使的股票期权— — — — — — 1,355 — — 1,355 
在限制性股票单位结算时发行普通股— — 3,499 — — — — — — — 
限制性股票单位结算时的预扣税— — (1,125)— — — (24,827)— — (24,827)
股票薪酬支出— — — — — — 102,085 — — 102,085 
扣除税款的其他综合亏损— — — — — — — (458)— (458)
净亏损— — — — — — — — (122,561)(122,561)
截至2022年4月30日的余额— $— 462,430 $4 82,453 $1 $3,488,255 $10,441 $(1,618,507)$1,880,194 
可转换首选
股票		普通股额外
付费
资本		累积其他
综合收益（亏损）		累积的
赤字		总计
股东
（赤字）
公平
A 级B 级
股份金额股份金额股份金额金额金额金额金额
截至2021年1月31日的余额294,257 $1,221,968 75,177 $1 110,653 $1 $179,175 $(12,521)$(970,360)$(803,704)
发行可转换优先股，扣除发行成本12,043 749,836 — — — — — — — — 
首次公开募股时将可转换优先股转换为普通股(306,300)(1,971,804)306,300 3 — — 1,971,801 — — 1,971,804 
首次公开募股时发行普通股，扣除承销折扣和佣金以及其他发行成本— — 13,000 — — — 687,903 — — 687,903 
将B类普通股转换为A类普通股— — 28,200 — (28,200)— — — — — 
作为业务收购对价发行的股份— — 543 — — — 30,446 — — 30,446 
行使股票期权时发行普通股— — 1,881 — — — 3,114 — — 3,114 
归属早期行使的股票期权— — — — — — 1,646 — — 1,646 
在限制性股票单位结算时发行普通股— — 389 — — — — — — — 
限制性股票单位结算时的预扣税— — (164)— — — (9,218)— — (9,218)
股票薪酬支出— — — — — — 252,986 — — 252,986 
其他综合收益，扣除税款— — — — — — — 4,227 — 4,227 
净亏损— — — — — — — — (239,663)(239,663)
截至2021年4月30日的余额— $— 425,326 $4 82,453 $1 $3,117,853 $(8,294)$(1,210,023)$1,899,541 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
4
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UiPath, Inc.
简明合并现金流量表
金额（以千计）
（未经审计）
截至4月30日的三个月，
20222021
来自经营活动的现金流
净亏损$(122,561)$(239,663)
为使净亏损与经营活动中使用的净现金相一致而进行的调整：
折旧和摊销4,039 3,172 
延期合同购置成本的摊销10,822 4,920 
有价证券溢价的净摊销473 558 
股票薪酬支出101,454 250,835 
经营租赁使用权资产的摊销2,759 1,734 
递延所得税1,594 21 
其他非现金费用（积分），净额 (1)
2,849 (643)
运营资产和负债的变化：
应收账款76,864 35,973 
合同资产(18,523)(8,148)
递延合同购置成本(20,761)(20,205)
预付费用和其他资产(5,231)7,666 
应付账款7,554 (528)
应计费用和其他负债(12,894)4,573 
应计薪酬和员工福利(65,083)(60,433)
经营租赁负债，净额(1,950)(1,807)
递延收入(14,289)4,453 
用于经营活动的净现金(52,884)(17,522)
来自投资活动的现金流
购买有价证券(21,918)(94,157)
有价证券的销售— 89,383 
有价证券的到期日14,813 23,755 
购买财产和设备(9,692)(2,200)
软件开发成本资本化— (410)
与业务收购相关的付款，扣除获得的现金— (5,498)
其他投资1,100 — 
投资活动提供的（用于）净现金(15,697)10,873 
来自融资活动的现金流量
首次公开募股的收益，扣除承保折扣和佣金— 692,369 
首次公开募股费用的支付— (2,406)
发行可转换优先股的收益— 750,000 
支付可转换优先股的发行成本— (164)
行使股票期权的收益2,823 3,114 
在股权奖励净额结算时支付预扣税款(17,329)— 
卖出股权奖励交易的预扣税款净支付额(10,037)— 
员工股票购买计划缴款的收益6,356 — 
融资活动提供的（用于）净现金(18,187)1,442,913 
汇率变动的影响(2,738)2,313 
现金、现金等价物和限制性现金净增加（减少）(89,506)1,438,577 
现金、现金等价物和限制性现金——期初1,768,723 371,190 
现金、现金等价物和限制性现金——期末$1,679,217 $1,809,767 
现金流信息的补充披露
支付利息的现金$277 $214 
为所得税支付的现金2,782 3,076 
非现金投资和融资活动的补充披露
以股票为基础的薪酬资本化，用于软件开发$— $2,151 
为支付业务收购而发行的股票的价值— 30,446 
减少归属提前行使的股票期权的应计费用和其他负债1,355 1,646 
应付账款中包含的财产和设备779 — 
延期发行成本，应计但尚未支付— 1,328 
应计但尚未缴纳的限制性股票单位净结算的预扣税7,599 9,218 
(1) 已合并前期数额，以符合现行列报方式
所附附附注是这些合并财务报表的组成部分。
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简明合并财务报表附注
（未经审计）

1. 业务的组织和描述
业务描述
UiPath, Inc.（“公司”、“我们” 或 “我们的”）于 2005 年在罗马尼亚布加勒斯特成立，2015 年 6 月在特拉华州成立，总部位于纽约。我们提供端到端自动化平台，该平台通过一套相互关联的软件产品提供一系列机器人过程自动化（“RPA”）解决方案，使我们的客户能够发现自动化机会，并在组织内跨部门构建、管理、运行、参与、测量和管理自动化。

我们的收入主要来自于销售：（1）使用我们专有软件的软件许可证和
相关维护和支持；(2) 访问我们托管的某些软件产品（即软件作为
服务，或 “SaaS”）；（3）混合解决方案（包括 三履约义务，由期限组成
许可、维护和支持，以及 SaaS）；以及（4）专业服务。
我们在那里有合法存在 32国家，我们的主要业务在美国、罗马尼亚和日本。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
2. 重要会计政策摘要
我们的重要会计政策在附注2中讨论， 重要会计政策摘要，在2022年表格10-K中包含的合并财务报表附注中。在截至2022年4月30日的三个月中，这些政策没有发生重大变化。
演示基础
随附的未经审计的简明合并财务报表是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（“U.S. GAAP”）和美国证券交易委员会关于中期财务报告的适用法规编制的。在这些规则允许的情况下，可以压缩或省略美国公认会计原则通常要求的某些脚注或其他财务信息。随附的未经审计的简明合并财务报表和相关财务信息应与截至2022年1月31日的财年经审计的合并财务报表及其附注一起阅读，后者包含在2022年表格10-K中。
未经审计的简明合并财务报表的编制基础与公司经审计的合并财务报表相同，管理层认为，这些调整反映了公允列报公司财务信息所必需的所有调整，仅包括正常的经常性调整。未经审计的简明合并财务报表包括我们持有控股财务权益的UiPath, Inc. 及其全资子公司的财务报表。合并中取消了公司间往来事务和账户。
截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月的经营业绩不一定代表截至2023年1月31日的财年或未来任何其他中期或年度期间的预期业绩。
财政年度
我们的财政年度于 1 月 31 日结束。例如，提及 2023 财年，是指截至 2023 年 1 月 31 日的财政年度。
估算值的使用
根据美国公认会计原则编制简明合并财务报表要求管理层做出估算和假设，这些估计和假设会影响资产负债表日期的资产和负债金额以及该期间报告的收入和支出金额。我们根据历史和预期结果、趋势和其他各种假设来评估估算值。此类估算包括但不限于收入确认、递延合同收购成本的估计预期受益期、可疑账目备抵金、金融资产的公允价值、收购资产和假设负债的公允价值、长期资产的使用寿命、资本化软件开发成本、经营租赁使用权（“ROU”）资产的账面价值、运营租赁的增量借款率、包括确定先前普通股公允价值在内的股票薪酬支出金额到我们的首字母公开募股（“IPO”）、意外开支的时间和金额以及递延所得税的估值补贴。实际结果可能与这些估计和假设不同。
外币
我们非美国子公司的功能货币是当地货币。以非美元货币计价的资产和负债余额使用期末汇率折算成美元，而收入和支出则使用平均月汇率折算成美元。差额作为累计其他综合收益的组成部分包含在股东权益中。以本位币以外货币计价的金融资产和负债按交易时的汇率入账，随后与外币变动相关的损益计入其他支出，净额计入简明合并运营报表。在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，我们确认的交易损失为美元1.4百万和美元2.9分别是百万。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
风险集中
可能使我们面临严重信用风险集中的金融工具主要包括现金和现金等价物、有价证券和应收账款。我们在管理层认为是高信贷、高质量金融机构的金融机构维持现金余额，在这些机构中，我们的存款有时会超过联邦存款保险公司（“FDIC”）的限额。截至2022年4月30日和2022年1月31日， 98% 和 96我们的现金和现金等价物的百分比分别集中在美国、欧盟（“欧盟”）国家和日本。
我们根据信誉向客户提供不同水平的信贷，不要求抵押存款，并在必要时根据应收账款的预期可收回性为潜在的信用损失保留准备金。我们通过定期进行信用评估和应用其他信用风险监控程序来管理与客户相关的信用风险。
重要客户是指在资产负债表日占我们该期总收入或应收账款的10％或以上的客户。在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，没有一个客户占我们总收入的10％或以上。截至2022年4月30日和2022年1月31日，没有一个客户占我们应收账款的10％或以上。
内部使用软件
根据会计准则编纂（“ASC”）350-40，内部使用软件，我们将实施云计算安排（即服务合同）所产生的成本和开发内部使用软件（历史上包括我们的 SaaS 产品）所产生的成本资本化。ASC 350-40规定了应用程序开发阶段产生的成本资本化、开发或获得允许新系统访问或转换旧数据的软件所产生的成本，以及与内部使用软件的升级和增强有关的成本（如果此类支出很可能会带来额外功能）。这些资本化成本不包括培训成本、项目管理成本和数据迁移成本。当事件或情况变化表明资产或资产组的账面金额可能无法收回时，我们会评估我们的长期资产，包括这些资本化成本，以确定可能的减值指标。
开发我们的SaaS产品所产生的成本在产品的估计使用寿命内按直线计算和摊销 五年并包含在简明合并运营报表的订阅服务成本收入中.资本化成本包括直接参与我们的 SaaS 产品开发的员工的工资、福利和股票薪酬费用。这些资本化成本包含在简明合并资产负债表上的其他资产中，非流动资产。资本化内部使用软件开发成本总额为美元8.2百万和美元10.1截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为百万人。相关摊销费用为美元0.3百万和美元0.2截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，分别为百万美元。累计摊销额为 $2.0百万和美元1.7截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为百万人。
从2022财年第四季度开始，我们开始广泛销售某些SaaS产品的本地版本，从而建立了决定销售内部使用软件的模式，并确立了我们打算销售我们开发的任何 SaaS 产品的可推翻的假设。因此，必须根据ASC 985-20对我们正在进行和未来的SaaS项目进行核算， 出售、租赁或销售的软件成本，将在下文 “软件开发成本” 下讨论。
与实施云计算安排（即服务合同）相关的资本化成本在相关托管安排条款的基础上按直线摊销，并记入简明合并运营报表的同一细列项目下的运营费用，与相关托管安排费用相同。这些总资本化成本为 $2.2百万和美元2.3截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为百万美元，计入其他资产，非流动资产，计入我们的合并资产负债表。相关摊销费用为美元0.2百万和美元0.2截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，分别为百万美元。累计摊销额为 $1.4百万和美元1.2截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为百万人。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
软件开发成本
我们考虑了开发根据ASC 985-20获得许可的软件所产生的成本， 出售、租赁或销售的软件成本。该指南要求将为确定技术可行性而产生的所有费用按实际发生时记为支出。工作模型完成后，技术可行性就建立了。在确定技术可行性之后产生的成本将资本化，直到该产品向客户全面发布为止，此时这些成本将逐个产品摊销。资本化成本包含在简明合并资产负债表上的其他资产中，非流动资产。这些成本在软件的估计使用寿命内摊销，即 五年，按直线计算，根据基础产品的性质，在简明的合并运营报表中包含在许可成本收入或订阅服务收入成本中。管理层每年评估这些资产的使用寿命，并在发生可能影响这些资产可收回性的事件或情况变化时测试减值。资本化软件开发成本总额为美元4.2百万和美元4.3截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为百万美元，摊销费用为美元0.2百万和美元0.1截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，分别为百万美元。累计摊销额为 $1.4百万和美元1.2截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为百万人。
最近通过的会计公告
作为一家新兴成长型公司，《Jumpstart Our Business Startups Act》（“JOBS 法案”）允许我们将适用于上市公司的新会计声明或经修订的会计声明的通过推迟到此类声明适用于私营公司之前。根据《就业法》，我们选择使用这段延长的过渡期。
2021 年 10 月，财务会计准则委员会（“FASB”）")发布了会计准则更新（“ASU).第 2021-08， 业务合并（主题 805）——核算与客户签订的合同合同中的合同资产和合同负债，修改ASC 805中的现行会计指南，要求各实体适用ASC 606来确认和衡量在企业合并中获得的合同资产和合同负债。我们提前在2022年2月1日通过了 ASU 第 2021-08 号，该通过并未对我们的简明合并财务报表产生重大影响。
最近发布的会计公告
2019 年 12 月，财务会计准则委员会发布了 ASU 编号 2019-12， 所得税（主题 740）——简化所得税的会计，旨在简化与所得税会计有关的各个方面。ASU No. 2019-12 取消了与（1）期内税收分配、（2）确认外国子公司权益法投资的递延所得税负债以及（3）在ASC 740框架内处于亏损状态的过渡时期计算所得税相关的某些例外情况。ASU 第 2019-12 号还澄清和修改了现有指南，以提高应用的一致性。亚利桑那州立大学第 2019-12 号将在 2022 年 2 月 1 日开始的年度期间和从 2023 年 2 月 1 日开始的财政年度的过渡期内对我们生效。我们目前正在评估该声明对我们简明合并财务报表的影响。
2016 年 6 月，FASB 发布了 ASU 编号 2016-13， 金融工具——信贷损失（主题 326）：衡量金融工具的信贷损失，修改现行会计准则，该准则要求根据历史经验、当前状况以及合理和可支持的预测来衡量所有预期损失。对于贸易应收账款、合同资产和其他金融工具，我们将被要求使用反映可能损失的前瞻性预期损失模型，而不是用于确认信贷损失的已发生损失模型。亚利桑那州立大学第 2016-13 号将从 2023 年 2 月 1 日起对我们生效。允许提前收养。我们目前正在评估该声明对我们简明合并财务报表的影响。
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
3. 收入确认
收入分解
下表汇总了按地理区域划分的收入（千美元）： 
截至4月30日的三个月，
20222021
金额的百分比
收入		金额的百分比
收入
美洲 (1)
$114,151 47 %$84,626 45 %
欧洲、中东和非洲69,603 28 %50,084 27 %
亚太地区 (2)
61,312 25 %51,507 28 %
总收入$245,066 100 %$186,217 100 %
(1)代表来自美国的收入 42% 和 40分别占我们截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月总收入的百分比。
(2)代表来自日本的收入 14% 和 15分别占我们截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月总收入的百分比。
递延收入
在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，我们确认了美元124.9百万和美元81.9截至2022年1月31日和2021年1月31日分别计入递延收入余额的百万美元收入.
剩余的履约义务
我们剩余的履约义务包括许可证、订阅服务和专业服务以及其他尚未交付的收入。截至2022年4月30日，分配给剩余履约义务的交易价格总额为美元675.6百万，其中包括 $339.0百万计账单对价和 $336.6百万未开具账单的对价。我们希望能认出 63我们剩余履约义务的百分比作为下一年度的收入 12几个月，其余时间在此之后。
递延合同收购成本
我们的延期合同收购成本由销售佣金组成，销售佣金代表获得客户合同的增量成本，并根据销售补偿计划确定。递延合同收购成本的摊销额为美元10.8百万和美元4.9截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，分别为百万美元。
4. 有价证券
以下是我们的有价证券摘要（以千计）：
截至2022年4月30日
摊销成本格罗斯
未实现
收益		格罗斯
未实现
损失		估计公允价值
商业票据$15,359 $— $— $15,359 
公司债券94,315 — (705)93,610 
市政债券13,234 — (90)13,144 
有价证券总额$122,908 $— $(795)$122,113 
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
截至2022年1月31日
摊销成本格罗斯
未实现
收益		格罗斯
未实现
损失		估计公允价值
商业票据$15,343 $— $— $15,343 
公司债券91,735 — (303)91,432 
市政债券9,197 — (32)9,165 
有价证券总额$116,275 $— $(335)$115,940 
截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为美元7.4百万和美元19.5我们有数百万只有价证券的剩余合同到期日为一年或以上，其余的合同到期日不到一年。为了确定有价证券公允价值的下降是否不是暂时的，除其他因素外，我们还评估了公允价值低于账面价值的持续时间和程度，以及我们在足以实现公允价值预期回升的时间内保留有价证券的意图和能力。根据现有证据，我们得出结论，截至2022年4月30日和2022年1月31日，我们的有价证券的未实现亏损总额本质上是暂时的。
5. 公允价值测量
下表列出了截至2022年4月30日和2022年1月31日我们经常以公允价值计量的金融资产的公允价值层次结构（以千计）：
 截至2022年4月30日
 第 1 级第 2 级总计
金融资产：   
货币市场$1,050,171 $— $1,050,171 
现金等价物总额1,050,171 — 1,050,171 
商业票据— 15,359 15,359 
公司债券— 93,610 93,610 
市政债券— 13,144 13,144 
有价证券总额— 122,113 122,113 
总计$1,050,171 $122,113 $1,172,284 
 截至2022年1月31日
 第 1 级第 2 级总计
金融资产：   
货币市场$1,056,555 $— $1,056,555 
现金等价物总额1,056,555 — 1,056,555 
商业票据— 15,343 15,343 
公司债券— 91,432 91,432 
市政债券— 9,165 9,165 
有价证券总额— 115,940 115,940 
总计$1,056,555 $115,940 $1,172,495 
我们的货币市场基金被归类为公允价值层次结构的第一级，因为它们的估值基于活跃市场的报价。我们将商业票据、公司债券和市政债券归类为二级，因为它们是使用报价以外的投入进行估值，这些投入在市场上可以直接或间接观察到，包括可能不活跃交易的相同标的证券的现成定价来源。 没有截至 2022 年 4 月 30 日或 2022 年 1 月 31 日，我们的金融工具被归类为三级类别。
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（未经审计）
6. 业务收购
2021年3月19日，我们收购了Cloud Elements Inc.（“Cloud Elements”）的所有已发行股本，该公司为SaaS应用程序提供商和数字企业提供应用程序编程接口（“API”）集成平台。收购 Cloud Elements 带来了技术和一支经验丰富的团队，我们相信这将加快我们在原生集成和系统事件自动化触发器等领域的技术路线图。
收购 Cloud Elements 的总收购对价为 $36.1百万，包括以下各项（以千计）：
金额
现金$5,660 
普通股的公允价值30,467 
总计$36,127 
下表汇总了截至收购之日收购价格与所购资产和承担的负债的最终分配（以千计）：
 2021年3月19日
现金$162 
应收账款743 
其他资产1,996 
无形资产11,200 
善意27,686 
收购的资产总额41,787 
承担的负债总额(5,660)
总计$36,127 
下表列出了截至收购之日已购置的可识别无形资产及其估计使用寿命：
公允价值
（以千计）		预计使用寿命
（以年为单位）
开发的技术$6,600 5.0
客户关系4,500 3.0
商标名称100 3.0
总计$11,200 
收购 Cloud Elements 产生了 $27.7由于预期的协同效应和收购的熟练劳动力，商誉达到了百万美元。 没有出于税收目的，这些商誉中可以扣除。
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（未经审计）
7. 无形资产和商誉
无形资产，净额
截至2022年4月30日，收购的无形资产，净资产包括以下内容（千美元）：
 无形资产，
格罗斯		累积的
摊销		无形的
资产，
网		加权-
平均值
剩余的
有用生活
（以年为单位）
开发的技术$17,956 $(7,176)$10,780 3.2
客户关系4,982 (1,866)3,116 2.0
商品名称和商标270 (196)74 1.7
其他无形资产1,231 (123)1,108 8.2
总计$24,439 $(9,361)$15,078 
截至2022年1月31日，收购的无形资产，净资产包括以下内容（千美元）：
 无形资产，
格罗斯		累积的
摊销		无形的
资产，
网		加权-
平均值
剩余的
有用生活
（以年为单位）
开发的技术$18,627 $(6,584)$12,043 3.4
客户关系5,010 (1,479)3,531 2.2
商品名称和商标274 (185)89 1.9
其他无形资产1,231 (77)1,154 8.3
总计$25,142 $(8,325)$16,817 
我们在简明的合并运营报表中将与收购的开发技术相关的摊销费用记录在许可成本收入和订阅服务收入成本中，将商品名称和商标记录在销售和营销费用中，将客户关系记录在销售和营销费用中，以及其他一般无形资产和管理费用。截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月，收购的无形资产的摊销额为美元1.4百万和美元0.9分别是百万。
截至2022年4月30日，与无形资产相关的预期未来摊销费用如下（以千计）：
 金额
截至2023年1月31日的剩余财年$4,058 
截至一月三十一日的一年
20245,385 
20253,438 
20261,449 
2027338 
此后410 
总计$15,078 
13
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简明合并财务报表附注（续）
（未经审计）
善意
在截至2022年4月30日的三个月中，商誉账面金额的变化如下（以千计）：
 携带
金额
截至 2022 年 1 月 31 日的余额$53,564 
外币折算的影响(1,441)
截至2022年4月30日的余额$52,123 
8. 经营租赁
我们的经营租赁包括房地产和车辆，剩余的租赁期限为 一年到 16年份。为了计算经营租赁负债，如果可以合理确定我们将行使延长租赁的期权，则可以将租赁条款视为包括延长租赁的选项。我们的经营租赁安排不包含任何实质性的限制性契约或剩余价值担保。
租赁成本如下所示（以千计）：
截至4月30日的三个月，
20222021
运营租赁成本$2,759 $1,734 
短期租赁成本1,508 925 
可变租赁成本207 125 
转租收入 (1)
(532)— 
总计$3,942 $2,784 
(1) 包含在其他支出中，净额计入简明合并运营报表。
下表显示了截至所列期限的加权平均剩余租赁期限和折扣率：
截至
2022年4月30日2022年1月31日
加权平均剩余租赁期限（年）14.113.7
加权平均折扣率6.3 %6.5 %
截至2022年4月30日，我们的经营租赁负债的未来未贴现租赁付款如下（以千计）：
金额
截至2023年1月31日的剩余财年$285 
截至一月三十一日的一年
20249,452 
20257,466 
20265,010 
20274,030 
此后48,123 
经营租赁付款总额74,366 
减去：估算利息(26,671)
经营租赁负债总额$47,695 
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（未经审计）
目前的经营租赁负债为美元1.3百万和美元1.6百万包含在 应计费用和其他流动负债分别出现在我们截至2022年4月30日和2022年1月31日的简明合并资产负债表上。
截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月，与租赁相关的补充现金流信息如下（以千计）：
截至4月30日的三个月，
20222021
为计量经营租赁负债所含金额支付的现金$2,064 $1,898 
为换取新的经营租赁负债而获得的经营租赁 ROU 资产$770 $710 
9. 简明合并资产负债表组成部分
预付费用和其他流动资产
预付费用和其他流动资产包括以下内容（以千计）：
截至
2022年4月30日2022年1月31日
预付费用$42,928 $29,451 
应收增值税3,932 3,313 
其他应收账款4,986 6,762 
供应商预付款9,226 15,890 
预付费用和其他流动资产$61,072 $55,416 
财产和设备，净额
财产和设备，净额包括以下各项（以千计）：
截至
2022年4月30日2022年1月31日
计算机和设备$22,846 $22,478 
租赁权改进7,623 9,338 
家具和固定装置4,482 4,875 
在建工程9,027 2,552 
财产和设备，毛额43,978 39,243 
减去：累计折旧(22,202)(22,067)
财产和设备，净额$21,776 $17,176 
截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月的折旧费用为美元1.9百万和美元1.8分别是百万。
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（未经审计）
应计费用和其他流动负债
应计费用和其他流动负债包括以下内容（以千计）：
截至
2022年4月30日2022年1月31日
应计费用$19,210 $21,736 
员工股权交易的预扣税8,224 16,618 
员工股票购买计划预扣款10,422 4,302 
应付的工资税和其他福利7,517 7,016 
应缴所得税15,872 18,210 
应付增值税5,114 9,327 
经营租赁负债，当前1,349 1,552 
其他7,882 9,197 
应计费用和其他流动负债$75,590 $87,958 
10. 信贷额度
2020 年 10 月 30 日，我们输入了 $200.0美国汇丰风险投资公司、硅谷银行、三井住友银行和瑞穗银行有限公司的百万份优先担保循环信贷额度（“信贷额度”），将于2023年10月30日到期。信贷额度包含某些惯例契约，包括但不限于与额外债务、留置权、资产剥离和关联交易有关的契约。我们可能会将信贷额度下的未来借款收益用于为其他债务、营运资金、资本支出和其他一般公司用途（包括允许的业务收购）进行再融资。除知识产权外，我们在信贷额度下的债务几乎由我们的所有资产担保。
截至2022年4月30日和2022年1月31日，有 不信贷机制下的未偿金额。
11. 承付款和或有开支
信用证
我们总共有 $5.2百万和美元5.3截至2022年4月30日和2022年1月31日，针对某些房东的办公空间和信贷额度设施的未偿信用证分别为百万份。这些信用证每年续期，并在不同日期到期，直到 2024 财年。
赔偿
在正常业务过程中，我们可能会就某些事项向客户、供应商、投资者、董事和高级管理人员提供不同范围和条款的赔偿，包括但不限于因我们违反此类协议、我们提供的服务或第三方提出的知识产权侵权索赔而造成的损失。
这些赔偿条款可能在基础协议终止后继续有效，根据这些赔偿条款，我们未来可能需要支付的潜在款项可能不受最大损失条款的约束。根据这些赔偿条款，我们未来可能被要求支付的最大潜在款项是无法确定的。截至2022年4月30日和2022年1月31日，我们尚未为这些赔偿安排累积负债，因为与这些赔偿安排相关的付款义务（如果有）的可能性很小。
固定缴款计划
我们为符合条件的员工赞助固定缴款计划，包括美国的401（k）计划，我们向该计划缴纳相应的款项 50参与的员工缴款的百分比。我们的总配对
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（未经审计）
401 (k) 计划的缴款额为美元4.3百万和美元3.1截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，分别为百万美元。
诉讼
我们可能会不时参与诉讼、索赔、调查和诉讼，包括在正常业务过程中出现的知识产权、商业、就业和其他事项。根据ASC 450的规定， 突发事件，当既有可能产生负债，又可以合理估计损失金额时，我们会为负债编列准备金。
我们目前不是任何诉讼的当事方，我们认为如果对我们作出不利的裁决，其结果将单独或共同对我们的业务、经营业绩、现金流或财务状况产生重大不利影响。我们已确定，物质损失的存在既不可能，也不可能。
质保
我们向客户保证，我们的平台将基本按照其规格运行。从历史上看，没有产生与产品保修相关的重大费用。根据这样的历史经验，将来发生此类费用的可能性被认为微乎其微。因此，没有计入产品保修费用。
不可取消的购买义务
在正常业务过程中，我们与各方签订了不可取消的购买承诺，主要是托管服务以及软件产品和服务。在 2022 财年，我们承诺从第三方供应商那里购买云基础设施服务，因为预计未来的解决方案需要专门的基础设施。
截至 2022 年 4 月 30 日，我们有期限为 12 个月或更长时间的未清不可取消购买债务，如下所示（以千计）：
金额
截至2023年1月31日的剩余财年$13,639 
截至一月三十一日的一年
202435,302 
202517,014 
20263,591 
20271,100 
此后— 
总计$70,646 
12. 可转换优先股和股东权益（赤字）
可转换优先股
2021 年 2 月，我们向某些投资者发行了大约 12.0百万股F系列可转换优先股，收购价为美元62.28每股，总收购价为美元750.0百万。
在首次公开募股完成之前，所有已发行的可转换优先股，总额约为 306.3百万股，自动转换为等量数量的A类普通股 一一比一，其账面价值为美元1,971.8百万被重新归类为股东权益。
没有截至2022年4月30日和2022年1月31日，可转换优先股分别已流通。
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（未经审计）
优先股
2021 年 4 月，我们修改并重述了公司注册证书，该证书授权 20.0百万股优先股。
普通股
2021 年 4 月，我们修改并重述了公司注册证书，该证书共授权 2.0十亿股 A 类普通股以及 115.7百万股 B 类普通股。
B类普通股的每股将自动转换为A类普通股 一在某些情况下，包括：（1）出售或转让此类B类普通股（经修订和重述的公司注册证书中描述的某些情况除外），（2）董事会确定的日期不少于 120天而且不超过 180自已发行的B类普通股数量少于之日起的天数 20首次公开募股完成前已发行的B类普通股数量的百分比，或 (3) 六个月在丹尼尔·迪恩斯去世或丧失工作能力之后。A 类普通股有权 一每股投票，B 类普通股有权获得 三十五每股投票数。
我们已经预订了 2.8百万股A类普通股，用于为我们的社会影响力以及环境、社会和治理举措提供资金。
累计其他综合收益（亏损）
在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，累计其他综合收益（亏损）组成部分的变化如下（以千计）：
外币折算调整有价证券的未实现收益（亏损）累计其他综合收益（亏损）
截至 2022 年 1 月 31 日的余额$11,234 $(335)$10,899 
其他综合收益（亏损），扣除税款2 (460)(458)
截至2022年4月30日的余额$11,236 $(795)$10,441 

外币折算调整有价证券的未实现收益（亏损）累计其他综合收益（亏损）
截至2021年1月31日的余额$(12,504)$(17)$(12,521)
其他综合收益（亏损），扣除税款4,254 (27)4,227 
截至2021年4月30日的余额$(8,250)$(44)$(8,294)
13. 股权激励计划和股票薪酬
2021 年股票计划
2021年4月，在首次公开募股之前和与首次公开募股相关的过程中，我们通过了2021年股票计划（“2021年计划”），该计划规定授予激励性股票期权、非法定股票期权、股票增值权、限制性股票奖励（“RSA”）、限制性股票单位（“RSU”）、绩效奖励和其他形式的奖励。截至2022年4月30日，我们已经预订了 145.9根据2021年计划将发行100万股A类普通股。根据2021年计划预留发行的A类普通股数量将在每年2月1日自动增加，持续时间为 十年，始于 2022 年 2 月 1 日，一直持续到 2031 年 2 月 1 日，金额等于 (1) 5占我们在去年1月31日已发行普通股（包括A类和B类）总数的百分比，或（2）董事会不迟于2月1日的涨幅确定的较少的股票数量。
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（未经审计）
2021 年员工股票购买计划
2021年4月，在首次公开募股之前和与首次公开募股相关的过程中，我们通过了2021年员工股票购买计划（“ESPP”）。自2022年4月30日起，ESPP 授权发行 15.9授予我们的员工或任何指定关联公司员工的购买权下的百万股A类普通股。我们预留发行的A类普通股数量将在每年2月1日自动增加，持续时间为 十年，从 2022 年 2 月 1 日开始，一直持续到 2031 年 2 月 1 日，按 (1) 中的较小者计算 1占我们在去年1月31日已发行普通股（包括A类和B类）总数的百分比；以及（2） 15.5百万股，除非在任何此类增加之日之前，否则我们的董事会可以确定此类增幅将低于上述 (1) 和 (2) 规定的金额。ESPP 允许参与者以 (1) 中较低者购买股票 85截至每个发行期开始时，我们的A类普通股公允市场价值的百分比，以及（2） 85相应购买日我们的A类普通股公允市场价值的百分比。
股票期权
在截至2022年4月30日的三个月中，股票期权活动如下：
股票
选项
（以千计）		加权-
平均运动量
价格		加权平均值
剩余的
合同的
寿命（年）		聚合
内在价值
（以千计）
截至 2022 年 1 月 31 日，未兑现14,544 $1.64 7.6$507,419 
已授予118 $0.10 
已锻炼(1,283)$2.09 
被没收(182)$2.15 
截至 2022 年 4 月 30 日未兑现13,197 $1.58 7.3$214,498 
自2022年4月30日起已归属和可行使7,404 $1.47 6.6$121,135 
在截至2022年4月30日的三个月中，授予的股票期权的加权平均授予日公允价值为美元25.87每股。
截至2022年4月30日，与已授予和未偿还的未归属股票期权相关的未确认补偿支出为美元117.8百万，将在加权平均值剩余时段内确认 3.0年份。
提前行使期权
在期权持有人自愿或非自愿终止雇佣关系的情况下，某些股票期权持有人有权行使未归属期权，但须遵守我们以原始行使价持有的回购权，直到期权完全归属。截至2022年4月30日，有 0.5百万股已提前行使的未归属股票期权标的股票。与这些早期行使相关的现金收益记录在应计费用和其他流动负债和其他负债中，非流动性记入我们的简明合并资产负债表，具体取决于相关期权的未来归属日期。此类应计金额总计为美元1.5百万和美元2.8截至2022年4月30日和2022年1月31日，分别为百万人。在期权归属时，收益将转入额外的实收资本。
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（未经审计）
限制性股票单位
在截至2022年4月30日的三个月中，RSU的活动如下：
RSU（以千计）加权平均补助金
日期每股公允价值
截至 2022 年 1 月 31 日尚未归属27,515 $35.35 
已授予3,094 $25.23 
既得(3,501)$32.77 
被没收(1,218)$36.50 
截至2022年4月30日未归属25,890 $34.43 
在截至2022年4月30日的三个月内归属的限制性股票的归属日期公允价值为美元77.7百万。
在首次公开募股之前，我们根据2018年股票计划授予限制性股票，前提是满足两个基于服务的条件（一般而言） 四年) 和基于绩效的条件。2021年4月23日，即我们的首次公开募股完成之日，基于业绩的归属条件被视为得到满足。那时，我们认出了 $233.0这些限制性股票单位中已完全或部分满足服务归属条件的部分的累计股票薪酬支出为百万美元。
截至 2022 年 4 月 30 日，与未归属 RSU 相关的未确认薪酬支出总额约为 $729.6百万，将在加权平均值剩余时段内确认 3.2年份。
限制性股票奖励
2020 年 9 月，我们发行了大约 0.1在授予日期向我们的董事会成员提供百万RSA，公允价值为美元33.22每股，总计 $4.0百万。这样的 RSA 每月归属 四年从拨款之日起。未归属的股票受我们持有的回购权的约束。截至 2022 年 4 月 30 日，与未归属 RSA 相关的未确认薪酬支出总额为 $2.4百万美元，将在剩余的归属期内得到确认 2.4年份。
员工股票购买计划奖励
没有在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，在ESPP下购买了股票。截至2022年4月30日，与ESPP相关的未确认薪酬支出总额约为美元1.5百万，将在加权平均值剩余时段内确认 0.1年份。
股票薪酬支出
股票薪酬支出在简明的合并运营报表中分类如下（以千计）：
截至4月30日的三个月，
20222021
订阅服务收入成本$3,216 $6,214 
专业服务成本和其他收入3,874 18,931 
销售和营销50,758 119,293 
研究和开发26,623 65,616 
一般和行政16,983 40,781 
总计$101,454 $250,835 
上表中列出的支出扣除了与软件开发成本相关的资本化股票薪酬 零和 $2.2截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，分别为百万美元。
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（未经审计）
14. 所得税
我们在过渡期的税收准备金是使用估计的年度有效税率确定的，并根据适用季度出现的离散项目进行了调整。在每个季度，我们都会更新预计的年度有效税率，并对准备金进行年初至今的调整。由于多种因素，包括我们准确预测多个司法管辖区的税前收入比例的能力以及某些账面税差异，估计的年度有效税率可能会出现巨大波动。
我们的所得税准备金为美元4.8百万和美元1.4截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，分别为百万美元。我们的有效税率是（4.1%) 和 (0.6%) 分别为截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月。在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，所得税准备金与美国联邦法定税率不同，主要是由于全额估值补贴以及美国与外国之间的税率差异，没有确认递延所得税资产的损失。
净递延所得税资产（“DTA”）的税收优惠的实现取决于这些项目在预计可扣除或应纳税的时期内未来适当性质的应纳税所得额。根据截至2022年4月30日的三个月中现有的客观证据，我们认为与美国、罗马尼亚和英国相关的双重征税协定的税收优惠很可能无法实现。因此，我们记录了针对美国、罗马尼亚和英国DTA的全额估值补贴。我们打算维持每项全额估值补贴，直到有足够的积极证据支持估值补贴的逆转或减少。截至2022年4月30日，有 不根据与日本相关的税收协定记录的估值补贴，因为我们认为我们很可能会在规定的法定期限内变现此类资产。
截至2022年4月30日，我们的未确认税收优惠总额为美元2.2百万美元与所得税有关，如果得到确认，将影响有效税率。在这笔金额中，与不确定税收状况有关的总负债为美元0.5百万，不包括利息和罚款，它们是我们所得税准备金的一部分。公司及其子公司的税收状况需要接受全球多个税务管辖区的所得税审计，我们认为，在所有开放纳税年度中，我们已经为所得税的不确定性提供了充足的储备。目前，我们预计未来12个月不会有任何重大变化。
15. 归属于普通股股东的每股净亏损
下表列出了本期归属于普通股股东的基本和摊薄后每股净亏损的计算方法（以千计，每股金额除外）：
截至4月30日的三个月，
20222021
A 级B 级A 级B 级
分子：
净亏损$(103,914)$(18,647)$(120,397)$(119,266)
分母：
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损的加权平均股数，基本和摊薄后459,449 82,453 108,184 107,168 
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.23)$(0.23)$(1.11)$(1.11)

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（未经审计）
计算归属于普通股股东的摊薄后每股净亏损时排除的反摊薄普通股等价物如下（以千计）：
截至4月30日的三个月，
20222021
A 级B 级A 级B 级
可转换优先股— — 278,940 — 
未归属的限制性股票27,271 — 36,184 — 
未偿还的股票期权13,786 — 22,205 — 
有待从RSA回购的股票和提前行使的股票期权862 — 2,280 — 
ESPP 下可发行的股票1,035 — — — 
总计42,954 — 339,609 — 
16. 关联方交易
从2022财年第三季度开始，我们通过一家拥有可变权益的特殊用途有限责任公司使用了我们的联席首席执行官丹尼尔·迪恩斯拥有的飞机。该飞机由第三方飞机管理公司运营。迪恩斯先生通过特殊用途有限责任公司获得了飞机的融资，并承担了所有相关的运营、人员和维护费用。在截至2022年4月30日的三个月中，我们产生的费用为美元0.8百万与我们对飞机的业务使用有关。
17. 后续事件
公司聘请罗伯特·恩斯林为联席首席执行官，自2022年5月16日起生效。恩斯林先生在开始工作时获得批准 (1) 1.6百万个 RSU，授予日期公允价值为 $27.1百万和 (2) 1.6百万份股票期权，行使价为 $16.64且授予日期的公允价值为 $15.0百万。这些补助金将在一段时间内发放 4.0自拨款之日起几年。
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第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析。
以下对我们财务状况和经营业绩的讨论和分析应与本10-Q表季度报告和经审计的合并财务报表及相关附注中其他地方包含的未经审计的简明合并财务报表和相关附注以及我们向证券公司提交的截至2022年1月31日财年 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 标题下的讨论一起阅读以及交易委员会（“SEC”）将于2022年4月4日发布（“2022年10-K表格”）。本次讨论，特别是有关我们未来经营业绩或财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的信息，包括标题下所述的涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。”关于前瞻性陈述的特别说明” 在这份10-Q表季度报告中。你应该查看 “标题下的披露”风险因素” 在本10-Q表季度报告中以及2022年10-K表第一部分第1A项 “风险因素” 下，讨论了可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述中的预期存在重大差异的重要因素。
概述
我们处于自动化领域技术创新和思想领先地位的最前沿，创建了一个以用户仿真为核心提供自动化的端到端平台。我们的平台利用计算机视觉和人工智能（“AI”），使软件机器人能够模拟人类行为和执行特定的业务流程，从而消除了员工执行某些手动和繁琐任务的需要。我们的平台使员工能够专注于更多的增值工作，使组织能够无缝自动化业务流程，从传统信息技术 (“IT”) 系统和本地应用程序到新的云原生基础设施和应用程序，无需对组织的底层技术基础架构进行重大更改。我们的平台专为公司员工使用而构建，用于解决从简单任务到长期运行的复杂业务流程的各种用例。

我们的平台旨在改变人类的工作方式。我们为客户提供了一套强大的能力，帮助他们发现自动化机会，并在组织内跨部门构建、管理、运行、参与、衡量和管理自动化。我们的平台利用基于人工智能的计算机视觉的力量，使我们的软件机器人能够像人类在执行业务流程时一样执行各种各样的操作。这些操作包括但不限于登录应用程序、从文档中提取信息、移动文件夹、填写表单以及更新信息字段和数据库。我们的机器人能够复制人类执行业务流程的步骤，这推动了运营效率的持续提高，使公司能够更快速、更敏捷和更准确地实施关键的数字化计划。
我们的平台旨在与公司现有企业堆栈中的流程进行交互并实现流程自动化。因此，我们的客户无需更换或更改现有业务应用程序，即可利用我们平台的强大功能，降低整体 IT 基础架构成本。我们的平台使员工能够快速为现有和新流程构建自动化。员工可以在多个部署选项中无缝维护和扩展自动化，不断改进和发展自动化，持续跟踪和衡量自动化的性能，所有这些都无需丰富的技术经验。
我们自动化平台的核心是一组模拟人类行为的功能，这使我们的客户能够自动化简单和复杂的用例。我们平台上的自动化可以由任何与计算机交互的员工构建、使用、管理和治理，因此我们的平台有可能在组织内各个部门之间广泛适用。社会正处于组织执行工作方式的转折点，我们相信，利用软件丰富员工体验的能力将释放巨大的价值和效率机会。尽管我们仍处于向全自动化企业迈进的多年旅程的初期，但随着世界各地的组织开始了解自动化的力量，势头正在增强。
UiPath 于 2005 年在罗马尼亚布加勒斯特的一间公寓成立，于 2015 年成立，主要专注于构建自动化脚本和开发计算机视觉技术，这仍然是我们当今平台的基础。从那时起，我们发展和增强了我们的RPA能力，推出了新产品，并将业务扩展到全球各地。
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现在，我们通过一套相互关联的软件产品提供全方位的自动化解决方案。我们的收入来自销售专有软件的许可证、对我们软件的维护和支持、访问我们托管的某些产品（即软件即服务或 SaaS）的权利以及包括专业服务在内的其他服务。我们的许可费主要基于访问我们软件的用户数量以及我们平台上运行的自动化设备的数量。我们的许可协议通常有年度条款，有些许可协议有多年期限。我们通常不出售期限少于一年的独立许可证。但是，在年度合同期限内或多年合同的最后一年，我们的客户可以签订额外的许可协议，其终止日期与此类年度合同的周年日相同。此外，我们为我们的软件提供维护和支持以及非经常性专业服务，以促进我们平台的采用。我们的专业服务补充了客户和合作伙伴的能力，因为他们使用我们的平台缩短了客户的上市时间并优化了业务成果。我们的非经常性专业服务包括用例开发和部署、解决方案架构、实施咨询和培训。我们的市场进入模式包括一支企业现场销售队伍，辅之以一支专注于中小型客户的内部销售团队，以及一支专注于全球最大客户的全球战略销售团队。截至2022年4月30日，我们拥有超过10,300名客户。
我们的许多客户在迅速意识到我们平台的力量后，在其组织中扩大了我们平台用例的范围和规模。我们认为，我们的土地扩张商业模式的成功取决于我们在很短的时间内创造可观价值的能力。我们与客户一起成长，因为他们识别并扩展了要自动化的业务流程的数量，这增加了部署的机器人数量以及与我们的机器人互动的用户数量。
我们的市场进入战略的关键组成部分是我们的合作伙伴和渠道生态系统，它扩大了我们的本地和全球影响力，有助于确保客户能够在我们的平台上快速构建、部署和扩展自动化。我们的业务合作伙伴包括全球和区域系统集成商、增值经销商和业务顾问。我们通过钻石级、金级、银级和注册级别为符合能力要求并提供和维持指定数量的满意客户的合作伙伴提供分级认可。这些合作伙伴关系增强了我们的市场占有率并提高了销售效率。此外，我们还建立了强大的技术合作伙伴关系和联盟，以提供大量的连接器和其他必要的技术能力，以满足我们广泛的客户需求。
在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，我们创造了2.451亿美元和1.862亿美元的收入，净亏损分别为1.226亿美元和2.397亿美元。在截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月中，我们的运营现金流分别为5,290万美元和1750万美元。
COVID-19 的影响
当 COVID-19 疫情开始发生时，我们在内部和客户运营中采取了果断行动，以确保公司的韧性和员工的安全。我们暂时关闭了所有办公室，向员工提供了技术津贴以鼓励远程办公，推迟了大多数实体会议以及其他客户和促销活动，实施了全球旅行限制，减少了员工人数和与活动营销相关的费用，并采取了其他自由裁量的成本节省措施。尽管我们最近有选择地重新开放了某些办公室，并开始根据适用的政府命令和公共卫生准则允许一些旅行和面对面会议和活动，但我们的大多数员工仍在继续远程办公。我们的员工分布在各处，我们的员工习惯于远程办公。我们的严谨运营、数字基础设施和全球足迹使我们能够支持客户应对疫情带来的新挑战和现有的自动化需求。随着自动化对远程工作环境中的业务执行和绩效变得越来越重要，全球对自动化的需求仍在继续，我们一直在投资自动化平台的开发和营销，以满足这一需求。有关更多信息，请参阅标题为” 的部分风险因素” 包含在本10-Q表季度报告的其他地方。
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关键绩效指标
我们监控年化收入运行率 (”ARR“) 帮助我们测量和 评估我们运营的有效性：
ARR 是我们在管理业务时使用的关键绩效指标，因为它说明了我们获得新订阅客户以及维持和扩大与现有订阅客户关系的能力。我们将 ARR 定义为每个解决方案 SKU 来自订阅许可证和维护义务的年度发票金额，假设其订阅量没有增加或减少。ARR 不包括我们为获得此类订阅许可证或提供此类维护而可能产生的成本，也不反映除特定坏账或有争议的金额以外因合同未续订或服务取消而导致的发票价值的任何实际或预期减少。截至2022年4月30日和2021年4月30日，我们的年度收益率分别为9.771亿美元和6.526亿美元，增长率为50％。这一增长率中约有22％归因于新客户，而这一增长率中约有78％归因于现有客户。截至2022年4月30日和2021年4月30日，我们以美元为基础的净留存率分别为138％和145％，即过去12个月中来自现有客户的ARR的净增长。我们以期末的净留存率，从截至该期末前12个月的所有客户群中的ARR开始（“上一时段的ARR”），计算出截至该期末的净留存率。然后，我们计算截至本期末来自这些相同客户的ARR（“本期ARR”）。本期ARR包括任何扩张，扣除过去12个月的收缩或流失，但不包括本期来自新客户的ARR。然后，我们将本期 ARR 总额除以上一时段 ARR 总额，得出基于时间点美元的净留存率。
我们的 ARR 可能会因多种因素而波动，包括客户对我们的平台和专业服务、定价、竞争产品、经济状况或客户支出水平的总体变化感到满意或不满。应将ARR与收入和递延收入分开来看，因为ARR是一项运营指标，无意与这些项目合并或取代这些项目。为清楚起见，我们使用每个解决方案 SKU 的年化发票金额，而不是根据美国 GAAP 计算的收入来计算 ARR。我们的发票金额与与基础订阅许可证和维护义务相关的履约义务控制权的转让与我们的公认会计原则收入不符。这可能会导致我们的 GAAP 收入和 ARR 计算之间存在时间差异。我们的 ARR 计算仅使用订阅许可或维护协议下每个解决方案 SKU 的发票金额，然后将该金额除以发票期限，再乘以 365 天得出年化价值。相比之下，对于我们根据公认会计原则计算的收入，销售本地托管的基于期限的许可证所得的订阅许可证收入将在客户能够使用我们的软件并从中受益时予以确认，通常是在交付给客户或续订期开始时，维护、支持和SaaS收入在安排期限内按比例确认。ARR不是对未来收入的预测，未来收入可能会受到合同开始和终止日期、期限和续订率的影响，并且不包括我们简明的合并运营报表中作为永久许可证或专业服务收入报告的发票金额。投资者不应过分依赖ARR作为我们未来或预期业绩的指标。此外，我们对ARR的呈现可能与其他公司提供的标题相似的指标有所不同，并且可能无法与其他指标进行比较。有关更多信息，请参阅 2022 年表格 10-K 中标题为 “风险因素——与我们的业务、产品、运营和行业相关的风险” 的部分。
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截至2022年4月30日和2021年4月30日与ARR相关的数据摘要如下：
4月30日，
20222021
（千美元）
ARR$977,067 $652,580 
增量 ARR324,487 254,732 
ARR 大于 100 万美元的客户：
客户数量168 104 
本期收入的百分比40 %37 %
ARR 大于 10 万美元的客户：
客户数量1,574 1,105 
本期收入的百分比79 %75 %
以美元为基础的净留存率138 %145 %
影响我们绩效的关键因素
我们的运营业绩和财务状况受到影响我们行业的宏观因素的影响，包括基于云的应用程序的激增、熟练人力资本的成本以及全球对自动化解决方案的需求。尽管我们的业务受到这些宏观因素的影响，但我们的经营业绩更直接地受到某些公司特定因素的影响，包括：
扩大我们的全球客户群
我们相信，继续扩大我们的客户群仍然有很大的机会。此外，我们相信，随着越来越多的组织采用我们的自动化平台并体验到可量化的竞争优势，其他组织也将采用自动化作为竞争的必要工具。虽然我们向各种规模和各行各业的组织销售产品，但我们的市场进入团队的主要重点是大型组织，包括大型企业和政府。我们还聘请了专注于中小型企业的内部销售团队。我们计划继续投资我们的市场推广团队，以扩大我们在国内和国际上的客户群。我们打算继续扩大我们的客户群，将重点放在以国内生产总值衡量的前25个国家。尽管这些投资可能会在短期内对我们的经营业绩产生不利影响，但我们认为它们将有助于我们的长期增长。我们吸引新客户的能力还将取决于许多其他因素，包括我们提高对自动化在行业以及现有和潜在客户中的好处和力量的认识的能力、我们产品的有效性和定价、竞争对手的产品以及经销商之间的竞争。
我们将客户数量定义为我们在指定时间段内有效订阅的具有唯一账户标识符的账户数量，并在我们的客户数量中包括我们直接或通过渠道合作伙伴向其销售产品的实体。我们的免费试用版或套餐的用户不包括在我们的客户数量中。具有多个部门、部门或子公司的单个组织被视为单个客户。我们的客户数量可能会因收购、整合、分拆和其他市场活动而进行调整，特别不包括非付费合作伙伴和经销商。
在我们现有的客户群中扩展
我们的客户群是进一步扩大销售的重要机会。截至2022年4月30日和2021年4月30日，我们分别拥有超过10,300名和超过8,500名客户。我们采用土地扩张的商业模式，以提供易于采用且价值实现时间短的产品为中心。我们相信，我们有很大的机会成为客户在自动化之旅中的战略合作伙伴，并通过以下途径推动销售的进一步扩张：
•在不同部门部署更多机器人；
•为更多员工提供自己的机器人助手；
•增加平台产品的采用率；以及
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•扩大企业自动化的用例，以推动机器人使用量的增加和我们各种产品的容量消耗。
当我们的客户发现我们的平台的新用例并且他们的员工越来越多地与机器人互动并获得使用机器人的信心时，他们通常会将我们的平台部署扩展到大型团队乃至企业内部。我们以美元为基础的净留存率以及我们的客户超过了显著的ARR阈值，这证明了我们的土地扩张模式的力量，详见标题为 “” 的部分—关键绩效指标."
我们打算继续投资提高我们品牌的知名度，开发更多的产品、特性和功能，我们认为这是实现我们平台广泛采用的重要因素。我们增加对现有客户的销售的能力将取决于多种因素，包括客户对我们解决方案的满意度、竞争、定价以及客户IT支出水平的总体变化。
推动销售数字化转型价值主张和能力的系统集成商、增值经销商和业务顾问的偏好和份额
我们专注于维护和发展我们的合作伙伴生态系统，这些合作伙伴构建、培训和认证我们的技术技能，并代表他们的客户部署我们的技术。我们已经建立了一个由系统集成商、增值经销商、业务顾问、技术合作伙伴和公共云供应商组成的全球合作伙伴生态系统。我们的合作伙伴网络包括埃森哲律师事务所、Capgemini SE、Cognizant Technology Solutions Corporation、德勤、安永、Infosys Limited、国际商业机器公司、普华永道、塔塔咨询服务有限公司和Wipro Limited等。我们通过钻石级、金级、银级和注册级别为符合能力要求并提供和维持一定数量的满意客户的合作伙伴提供分级认可。2020 年 5 月，我们启动了 UiPath 服务网络计划，旨在表彰具有高级交付技能的精英合作伙伴网络。我们还提供专业服务能力，在必要时加强合作伙伴的努力。我们扩大合作伙伴基础的能力取决于我们平台的竞争力以及我们关系对合作伙伴和潜在合作伙伴的盈利能力。
保持创新和自动化领导地位
我们的成功取决于我们保持创新和自动化领导地位的能力，以保持我们的竞争优势。我们相信我们已经建立了一个差异化的自动化平台，并打算通过投资扩展平台的功能来不断增加我们为客户提供的价值。我们已经并计划继续在研发方面进行大量投资，以增强我们现有的技术并提高可用性，从而提高客户的生产力。2021 年 5 月，我们发布了 UiPath 平台的 21.4 版。创新包括全新的 Automation Ops，旨在帮助客户管理和治理 UiPath Studio 系列产品和企业范围内的有人值守机器人的大规模部署。在Task Mining的正式发布的带动下，还引入了由人工智能驱动的新功能，以加快自动化流程的发现和优先级排序。2021 年 11 月，我们发布了 UiPath 平台的 21.10 版。此版本中的创新包括 UiPath 集成服务，该服务提供 API 自动化，帮助公司优化已有的技术。此外，机器人自动修复的引入允许在没有人为干预的情况下检测和修复机器人问题，而许多其他新功能使我们的平台更简单、更快速，更令开发人员和最终用户满意。2022 年 5 月，我们发布了 UiPath 平台的 22.4 版。此版本提供了新的 SaaS 机器人，提供了更高级别的安全和治理，并将自动化访问权限扩展到 macOS。
我们还与其他领先的科技公司合作开发集成，以简化我们的平台与其技术的互操作性。我们的客户可用的集成示例包括与亚马逊网络服务公司、Adobe Inc.、Alteryx Inc.、Atlassian Corp Plc、Box, Inc.、Crowdstrike Inc.、DocuSign Inc.、微软公司、甲骨文公司、Qlik Technologies Inc.、Salesforce.com, Inc.、SAP SE、ServiceNow, Inc.、Snowflake, Inc.、Workday, Inc. 的产品的集成。集成可以加快我们平台在客户环境中的采用，并加快跨越多种技术的自动化的创建。
我们还与领先的云供应商保持合作伙伴关系，例如亚马逊网络服务公司、谷歌公司和微软公司，以简化我们平台的部署，扩展我们的平台，为客户提供基于云的人工智能功能的好处。我们专注于维护和发展我们的合作伙伴生态系统，以继续扩大我们的市场份额并提高销售效率。
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此外，我们打算继续评估对业务和技术的战略收购和投资，以推动产品和市场扩张。例如，2021 年 3 月，我们收购了 Cloud Elements，这是一家为 SaaS 应用程序提供商和数字企业提供领先的 API 集成平台的提供商。此次收购带来了技术和经验丰富的团队，我们相信这将加快我们在原生集成和系统事件自动化触发器等领域的技术路线图。
我们未来的成功取决于我们能否成功地向新老客户开发、营销和销售现有和新产品，以及维持和扩大与领先技术合作伙伴的关系。
继续投资以发展和扩大我们的业务
从长远来看，我们专注于推动我们的增长潜力。我们认为我们的市场机会是巨大的。随着时间的推移，我们打算继续投资以发展我们的全球业务。我们有在平台上成功推出新产品和新功能的历史，我们相信这些投资将有助于我们的长期增长。
运营结果的组成部分
收入
我们的收入来自销售使用我们专有软件的软件许可证、对我们的许可证的维护和支持、访问我们托管的某些软件产品（即 SaaS）的权利以及专业服务。我们通过一套相互关联的软件产品提供全方位的自动化解决方案。客户可以许可我们的软件并在本地、公共云或私有云或混合环境中部署我们的平台。此外，我们还提供某些产品（即我们的 SaaS 产品）的托管、多租户、SaaS 版本，这使我们的客户无需预置基础架构、安装应用程序或执行其他配置即可开始自动化。我们还为客户提供维护和支持、培训和实施服务，以促进他们采用我们的平台。
在 2021 财年，我们开始提供混合解决方案和 SaaS 产品。混合解决方案由三项绩效义务组成，包括定期许可、维护和支持以及 SaaS。
在 2022 财年第三季度，维护和支持收入更名为订阅服务收入，服务和其他收入更名为专业服务和其他收入。我们认为，新的标题更好地反映了简明合并运营报表中这些细列项目所包含的收入来源的构成。
许可证
我们主要销售定期许可证，向客户提供在指定时间段内使用软件的权利。我们还不时出售永久许可证，为客户提供无限期使用软件的权利。对于这两种类型的许可证，收入均在客户能够使用软件并从中受益的时间点予以确认，通常是在交付给客户时或在续订期开始时。
订阅服务
订阅服务收入包括通过技术支持产生的维护和支持收入，以及在有时间和永久许可证安排的基础上提供未指明的更新和升级。永久许可证的维护和支持通常按年续期，由客户选择。维护和支助是一项备用债务，其收入在安排期限内按比例确认。
订阅服务收入还包括与我们的SaaS产品相关的收入，包括作为我们混合产品的一部分出售的收入。我们的SaaS产品是提供我们软件访问权限的备用义务，相关收入将在协议的合同期内按比例确认，该合同期从承诺服务的控制权开始转移给客户时开始。
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专业服务及其他
专业服务和其他收入包括与过程自动化、客户教育和培训服务的专业服务相关的费用。我们的专业服务合同是按时间和材料或固定价格制定的，相关收入在提供服务时予以确认。
收入成本
许可证
许可证成本收入包括向客户交付许可证的所有直接成本、软件开发成本的摊销、与第三方软件转售相关的直接成本以及收购的开发技术的摊销。
订阅服务
订阅服务成本收入主要包括我们的客户支持和技术支持团队的人事相关费用，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。订阅服务成本收入还包括第三方咨询服务、与我们的SaaS产品相关的托管成本、收购的开发技术的摊销和与SaaS产品相关的资本化软件开发成本以及分配的管理费用。管理费用根据适用的人数分配给订阅服务收入的成本。我们将在这些费用发生时予以确认。我们预计，随着客户群的增长，在可预见的将来，按绝对美元计算，订阅服务成本收入将继续增加。将来，我们预计将进一步扩大基于云的部署。随着基于云的软件和服务在我们总收入中所占的比例越来越大，我们预计云产品将影响我们确认收入的时机，并由于托管费和云基础设施成本的增加而影响我们的营业利润率。
专业服务及其他
专业服务成本和其他收入主要包括我们专业服务团队的人事相关费用，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。专业服务成本和其他收入还包括与第三方咨询服务相关的费用和分配的管理费用。管理费用根据适用的人数分配给专业服务成本和其他收入。我们将在这些费用发生时予以确认。我们预计，随着客户群的增长，在可预见的将来，以绝对美元计算，专业服务成本和其他收入将继续增加。
运营费用
我们的运营费用包括销售和营销、研发以及一般和管理费用。人事相关费用是运营支出中最重要的组成部分，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。运营费用还包括分配的管理费用。在 2022 和 2021 财年，某些运营支出（例如旅行和娱乐）有所减少，这主要是由于 COVID-19 疫情。我们最近开始允许一些旅行和面对面的会议和活动，并预计将在2023财年恢复旅行和娱乐及相关支出，尽管这些支出的时间和规模将取决于多种因素，包括疫情趋势以及旅行限制和居家令的潜在变化。
销售和营销
销售和营销费用主要包括与我们的销售和营销团队及相关销售支持团队相关的人事相关费用，包括工资和奖金、股票薪酬支出和员工福利成本。销售和营销费用还包括销售和合作伙伴佣金、营销活动成本、广告成本、差旅、贸易展、其他营销材料以及分配的管理费用。与旅行和娱乐类似，由于 COVID-19 疫情，贸易展览支出在 2021 财年和 2022 财年上半年均有所下降。此后，我们看到了展会开支的恢复。随着我们继续雇用更多人员并投资销售和营销计划，我们计划在可预见的将来以绝对美元增加对销售和营销的投资。尽管我们的销售和市场营销，但我们预计，从长远来看，我们的销售和营销费用占总收入的百分比将下降
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由于这些支出的时间和范围，支出占我们总收入的百分比可能会逐期波动。
研究和开发
研发费用主要由人事相关费用组成，包括工资和奖金、股票薪酬支出以及研发员工的福利成本。研究和开发成本在发生时记为支出，但某些符合资本化条件的软件开发成本除外。我们预计，在可预见的将来，随着我们继续投资于开发新技术并增强现有产品和平台基础设施的功能和能力，我们的研发费用将以绝对美元计算。由于这些支出的时间和范围，我们的研发费用占总收入的百分比可能会逐期波动。
一般和行政
一般和管理费用主要由人事相关费用组成，包括工资和奖金、股票薪酬支出和与我们的财务、法律、人力资源、合规和其他管理团队相关的员工福利成本，以及会计和法律专业服务费、其他与公司相关的费用和分配的管理费用。在2021年4月完成首次公开募股（“IPO”）后，由于作为上市公司运营，我们已经产生了并预计将继续产生额外的一般和管理费用。因此，我们预计，在可预见的将来，我们的一般和管理费用的美元金额将增加。我们预计，随着收入的长期增长，我们的一般和管理费用占总收入的百分比将下降，尽管由于这些支出的时间和范围，我们的一般和管理费用占收入的百分比可能会逐期波动。
利息收入
利息收入包括我们的现金存款、现金和现金等价物余额以及有价证券所获得的利息收入。
其他费用，净额
其他开支，净额主要包括外汇损益。
所得税准备金
所得税准备金主要包括我们开展业务的某些外国司法管辖区的所得税。我们对美国联邦和州、罗马尼亚和英国的递延所得税资产维持全额估值补贴，因为我们得出的结论是，这些递延所得税资产很可能无法变现。我们的有效税率受到外国司法管辖区的税率和我们在这些司法管辖区赚取的相对收入金额的影响，也受到作为永久差额的不可扣除费用以及估值补贴变化的影响。
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运营结果
下表列出了精选的简明合并运营报表数据，以及此类数据占所示每个期间总收入的百分比：
 截至4月30日的三个月，
 20222021
 （以千计）
收入：  
许可证$117,004 $100,216 
订阅服务115,494 77,642 
专业服务及其他12,568 8,359 
总收入245,066 186,217 
收入成本：  
许可证 (1)
2,537 2,454 
订阅服务 (1)(2)(3)
21,045 14,179 
专业服务及其他 (2)(3)
21,434 32,377 
总收入成本45,016 49,010 
毛利200,050 137,207 
运营费用：  
销售和营销 (1)(2)(3)
189,782 205,751 
研究和开发 (2)(3)
68,690 93,040 
一般和行政 (1)(2)(3)
57,530 74,415 
运营费用总额316,002 373,206 
营业亏损(115,952)(235,999)
利息收入991 941 
其他费用，净额(2,811)(3,218)
所得税前亏损(117,772)(238,276)
所得税准备金4,789 1,387 
净亏损$(122,561)$(239,663)
(1) 包括收购的无形资产的摊销，如下所示：
许可证收入成本$596 $646 
订阅服务收入成本330 110 
销售和营销414 161 
一般和行政46 — 
收购的无形资产的摊销总额$1,386 $917 
(2) 包括股票薪酬支出，如下所示：
订阅服务收入成本$3,216 $6,214 
专业服务成本和其他收入3,874 18,931 
销售和营销50,758 119,293 
研究和开发26,623 65,616 
一般和行政16,983 40,781 
股票薪酬支出总额$101,454 $250,835 
(3) 包括与股权交易相关的雇主工资税支出，如下所示：
订阅服务收入成本$84 $— 
专业服务成本和其他收入79 — 
销售和营销1,427 315 
研究和开发481 — 
一般和行政177 — 
与股权交易相关的雇主工资税支出总额$2,248 $315 
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 截至4月30日的三个月，
 20222021
 （占收入的百分比）
收入：  
许可证48 %54 %
订阅服务47 %42 %
专业服务及其他5 %4 %
总收入100 %100 %
收入成本：  
许可证1 %1 %
订阅服务8 %8 %
专业服务及其他9 %17 %
总收入成本18 %26 %
毛利82 %74 %
运营费用：  
销售和营销77 %111 %
研究和开发28 %50 %
一般和行政24 %40 %
运营费用总额129 %201 %
营业亏损(47)%(127)%
利息收入— %1 %
其他费用，净额(1)%(2)%
所得税前亏损(48)%(128)%
所得税准备金2 %1 %
净亏损(50)%(129)%
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截至2022年4月30日和2021年4月30日的三个月的比较
收入
截至4月30日的三个月，
20222021改变变化%
（千美元）
许可证$117,004 $100,216 $16,788 17 %
订阅服务115,494 77,642 37,852 49 %
专业服务及其他12,568 8,359 4,209 50 %
总收入$245,066 $186,217 $58,849 32 %
与截至2021年4月30日的三个月相比，截至2022年4月30日的三个月中，总收入增加了5,880万美元，增长了32％，这主要是由于订阅服务收入增加了3,790万美元，许可证收入增加了1,680万美元。随着我们继续扩大在美国和国际上的销售力度，所有地区的总收入均有所增长。在总收入的增长中，约有31％归因于新客户，其余归因于现有客户。订阅服务收入在订阅期内按比例确认；因此，订阅服务收入的增加既是由我们继续提供维护和支持的前几个时期的销售推动的，也是由本期的新销售推动的。
收入成本和毛利率
 截至4月30日的三个月，  
 20222021改变变化%
 （千美元）
许可证$2,537 $2,454 $83 3 %
订阅服务21,045 14,179 6,866 48 %
专业服务及其他21,434 32,377 (10,943)(34)%
总收入成本$45,016 $49,010 $(3,994)(8)%
毛利率82 %74 %  

与截至2021年4月30日的三个月相比，截至2022年4月30日的三个月中，总收入成本减少了400万美元，下降了8％，这主要是由于专业服务成本和其他收入的下降被订阅服务成本的增加部分抵消。专业服务成本和其他收入的下降是由人事相关费用减少1,560万美元推动的，这主要是由于在截至2021年4月30日的三个月中，限制性股票单位（“RSU”）的IPO相关绩效条件得到满足，股票薪酬减少，但被第三方咨询费增加的470万美元部分抵消。订阅服务收入成本的增加主要是由人事相关支出增加380万美元推动的，其中包括与薪资相关的支出和奖金支出增加了680万美元，这主要是由员工人数的增加所推动的，但部分被股票薪酬减少的300万美元所抵消，这是由于在截至2021年4月30日的三个月中，RSU的IPO相关绩效条件得到满足。订阅服务成本收入也受到托管成本增加250万美元以及折旧和摊销费用增加50万美元的影响。
在截至2022年4月30日的三个月中，我们的毛利率增至82％，而截至2021年4月30日的三个月为74％，这主要是由于在截至2021年4月30日的三个月中，RSU的IPO相关业绩条件得到满足，股票薪酬支出减少。
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运营费用
销售和营销
 截至4月30日的三个月，  
 20222021改变变化%
 （千美元）
销售和营销$189,782 $205,751 $(15,969)(8)%
收入百分比77 %111 %  
与截至2021年4月30日的三个月相比，截至2022年4月30日的三个月中，销售和营销费用减少了1,600万美元，下降了8％。下降的主要原因是人事相关支出减少了4,100万美元，其中包括股票薪酬减少了6,850万美元，这得益于截至2021年4月30日的三个月中，受限制性股票单位与首次公开募股相关的绩效条件的满意度所推动，但部分被薪资相关支出和奖金支出增加2610万美元（主要由员工人数增加所推动）以及与之相关的雇主工资税支出增加140万美元所抵消股权交易。销售和营销支出也受到销售佣金支出增加980万美元的影响，这主要是由于摊销了先前资本化的递延合同收购成本，与品牌营销、招聘、差旅和软件服务费用相关的总额增加了1,210万美元，由于提前终止我们的办公室租约，财产和设备减值费用增加了180万美元，租金支出增加了100万美元。
研究和开发
 截至4月30日的三个月，  
 20222021改变变化%
 （千美元）
研究和开发$68,690 $93,040 $(24,350)(26)%
收入百分比28 %50 %  
与截至2021年4月30日的三个月相比，截至2022年4月30日的三个月中，研发费用减少了2440万美元，下降了26％。下降的主要原因是人事相关支出减少了2,880万美元，其中包括股票薪酬减少了3,900万美元，这得益于截至2021年4月30日的三个月中RSU对IPO相关绩效条件的满足，但部分被主要由员工人数增加的1,020万美元薪资相关支出和奖金支出增加所抵消。与软件服务和第三方咨询费用相关的390万美元增加了390万美元，这也影响了研发费用。
一般和行政
 截至4月30日的三个月，  
 20222021改变变化%
 （千美元）
一般和行政$57,530 $74,415 $(16,885)(23)%
收入百分比24 %40 %  
与截至2021年4月30日的三个月相比，截至2022年4月30日的三个月中，一般和管理费用减少了1,690万美元，下降了23％。下降的主要原因是人事相关费用减少了2,130万美元，其中包括股票薪酬减少了2380万美元，这得益于截至2021年4月30日的三个月中，受限制性股票单位IPO相关绩效条件的满意度所推动，但部分被薪资相关支出增加250万美元所抵消，这主要是由员工人数增加所推动的，保险相关费用增加了270万美元一家上市公司，其他税收支出增加了210万美元，主要与俄罗斯客户相关的坏账支出增加了170万美元，软件服务支出增加了160万美元。一般和管理费用也受到第三方咨询服务减少250万美元和差旅相关支出减少80万美元的影响。
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目录
利息收入
 截至4月30日的三个月，  
 20222021改变变化%
 （千美元）
利息收入$991 $941 $50 5 %
收入百分比— %1 %  
由于我们的有价证券同比增加，截至2022年4月30日的三个月中，利息收入与截至2021年4月30日的三个月相比增加了10万美元，增长了5％。
其他费用，净额
 截至4月30日的三个月，  
 20222021改变变化%
 （千美元）
其他费用，净额$(2,811)$(3,218)$407 (13)%
收入百分比(1)%(2)%  
与截至2021年4月30日的三个月相比，截至2022年4月30日的三个月中，其他支出净减少了40万美元，下降了13％。减少的主要原因是上一年度的外汇交易亏损增加。
所得税准备金
 截至4月30日的三个月，  
 20222021改变变化%
 （千美元）
所得税准备金$4,789 $1,387 $3,402 245 %
收入百分比2 %1 %  
与截至2021年4月30日的三个月相比，截至2022年4月30日的三个月中，所得税准备金增加了340万美元，增长了245％。税收支出的增加主要是由外国税收支出增加所推动的，随着我们继续扩大国际规模，某些外国司法管辖区的同比收入增加。
流动性和资本资源
自成立以来，我们主要通过客户付款和出售股权证券的净收益为运营提供资金。近年来，我们现金的主要用途是为我们的运营提供资金、投资资本支出和进行各种业务收购。截至2022年4月30日，我们的主要流动性来源是现金、现金等价物和有价证券，总额为18.013亿美元，我们的累计赤字为16.185亿美元。在截至2022年4月30日的三个月中，我们报告的净亏损为1.226亿美元，运营中使用的净现金为5,290万美元。
我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的收入增长率、产品销售、许可证续订活动、从客户那里收到现金的时间和金额、销售和营销活动的扩大、支持开发工作的支出时间和范围、推出新的和增强的产品、我们产品的持续市场采用、与我们的国际扩张相关的支出，以及投资现有和新办公空间的额外资本支出的时间和范围。将来，我们可能会达成收购或投资补充业务、产品和技术的安排。我们可能需要寻求额外的股权或债务融资。如果我们需要额外融资，我们可能无法按照我们可接受的条件或根本无法筹集此类资金。如果我们无法筹集额外资金或产生必要的现金流来扩大业务和投资于持续创新，我们可能无法成功竞争，这将损害我们的业务、运营和财务状况。
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目录
我们认为，我们现有的现金、现金等价物、有价证券、客户付款和借贷能力将足以满足我们未来十二个月和长期的预期现金需求。
信贷额度
2020年10月，我们与美国汇丰风险投资公司、硅谷银行、三井住友银行和瑞穗银行有限公司签订了2亿美元的优先担保循环信贷额度（“信贷额度”），到期日为2023年10月30日。除知识产权外，我们在信贷额度下的债务几乎由我们的所有资产担保。信贷额度包含某些惯例契约，包括但不限于与额外债务、留置权、资产剥离和关联交易有关的契约。我们可能会将信贷额度下的未来借款收益用于为其他债务、营运资金、资本支出和其他一般公司用途（包括允许的业务收购）进行再融资。
信贷额度下的借款按信贷额度定义的基本利率计息，外加2.0％或3.0％的利率，具体取决于基准利率。对于此类贷款额度，信贷额度需缴纳常规费用，包括持续的承诺费，按每日可用提取金额的年利率为0.25％。截至2022年4月30日，我们在信贷额度下没有未偿债务。
现金流
下表汇总了我们在所述期间的现金流量：
 截至4月30日的三个月，
20222021
（以千计）
用于经营活动的净现金 (1)
$(52,884)$(17,522)
投资活动提供的（用于）净现金$(15,697)$10,873 
融资活动提供的（用于）净现金$(18,187)$1,442,913 
(1)包含：
支付与员工股权交易相关的雇主工资税$(3,034)$— 
行使股票期权时雇员预扣税的净缴额$(5,757)$— 
经营活动
我们最大的运营现金来源是向客户销售所产生的现金。我们运营活动现金的主要用途是用于人事相关费用、交付许可证的直接成本和营销费用。迄今为止，我们的运营现金流总体上为负数，我们主要通过出售股票证券的净收益补充了营运资金需求。
截至2022年4月30日的三个月，用于经营活动的净现金为5,290万美元，由运营支出的现金支付，主要与我们团队的薪酬有关，包括在2023财年第一季度支付的奖金。其他现金运营支出包括支付专业服务、软件和办公室租金。这些资金外流被我们的客户收取的现金部分抵消，这比截至2021年4月30日的三个月增加了约33％。
截至2021年4月30日的三个月，用于经营活动的净现金为1,750万美元，这主要由运营支出的现金支付，主要与我们团队的薪酬有关，包括增加的2021财年年底销售佣金和在2022财年第一季度支付的奖金。其他现金运营支出包括支付专业服务、软件和办公室租金。
投资活动
截至2022年4月30日的三个月，用于投资活动的净现金为1,570万美元，这得益于2190万美元的有价证券购买和970万美元的资本支出，部分被1,480万美元的有价证券到期日和110万美元的其他投资流入所抵消。
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目录
截至2021年4月30日的三个月，投资活动提供的净现金为1,090万美元，这得益于1.131亿美元的有价证券销售和到期日。这被9,420万美元的有价证券购买额、与收购Cloud Elements相关的550万美元现金对价（扣除收购的现金）以及220万美元的资本支出部分抵消。
融资活动
截至2022年4月30日的三个月，用于融资活动的净现金为1,820万美元，主要由1,730万美元股权奖励净结算的预扣税款和1,000万美元卖出股权奖励交易的预扣税净额支付，部分被员工股票购买计划缴款640万美元的收益和行使股票期权的收益所抵消。
截至2021年4月30日的三个月，融资活动提供的净现金为14.429亿美元，主要由发行F系列可转换优先股的7.498亿美元净收益和IPO的6.924亿美元净收益推动。
物质现金需求
与2022年表格10-K中标题为 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 部分中披露的合同义务相比，在截至2022年4月30日的三个月中，我们的重大现金需求没有发生重大变化。
关键会计估计
与2022年表格10-K中披露的相比，我们的关键会计估计没有重大变化。
乔布斯法案会计选举
根据《Jumpstart Our Business Startups Act》（“JOBS Act”）的定义，我们是一家新兴成长型公司，只要我们继续成为新兴成长型公司，我们就可以利用适用于其他非新兴成长型公司的各种报告要求的某些豁免，包括但不限于无需遵守《萨班斯-奥克斯利法案》第404条的审计师认证要求 2002 年，在我们的定期报告中减少了有关高管薪酬的披露义务报告和委托书以及豁免要求就高管薪酬举行不具约束力的咨询投票以及股东批准任何先前未获批准的黄金降落伞补助金的要求。此外，根据《就业法》第107条，作为一家新兴成长型公司，我们选择利用延长的过渡期来遵守新的或经修订的会计准则，直到这些准则本来适用于私营公司，直到我们（1）不再是新兴成长型公司或（2）肯定和不可逆转地选择退出《就业法》中规定的延长过渡期之日以前。因此，我们的财务报表可能无法与截至上市公司生效日期遵守新的或经修订的会计声明的公司相提并论。
最近的会计公告
参见 注意事项 2, 重要会计政策摘要——最近通过的会计公告和—最近发布的会计公告，包含在本10-Q表季度报告的第一部分第1项中，以获取更多信息。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露。
我们在正常业务过程中面临市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是利率和外币汇率波动的结果。
利率风险
截至2022年4月30日，我们拥有16.792亿美元的现金及现金等价物。现金和现金等价物包括银行中的现金、银行存款和货币市场账户。此外，我们还有1.221亿美元的有价证券，包括公司债券、商业票据和市政债券。这么赚点利息
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目录
工具具有一定程度的利率风险。我们投资活动的主要目标是保护资本、满足流动性需求和对现金的信托控制。我们不以交易或投机为目的进行投资。截至2022年4月30日，信贷额度允许我们借入高达2亿美元的贷款，但其中没有未偿金额。假设利率变动10％的影响不会对我们截至2022年4月30日的三个月的简明合并财务报表产生重大影响。
外币兑换风险
我们非美国子公司的功能货币是当地货币。以非美元货币计价的资产和负债余额使用期末汇率折算成美元，而收入和支出的折算基于月平均汇率。折算调整作为累计其他综合收益（亏损）的一部分入账，交易损益记入其他支出，净入我们的简明合并财务报表。在截至2022年4月30日的三个月中，假设外币汇率变动10％，对我们简明合并财务报表的折算影响估计为2170万美元。在截至2022年4月30日的三个月中，我们约有55％的收入和大约34％的支出以非美元货币计价。在截至2022年4月30日的三个月中，我们确认的净外币交易亏损为140万美元。
第 4 项。控制和程序。
评估披露控制和程序
我们的披露控制和程序旨在确保我们在根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在 SEC 规则和表格规定的时间内记录、处理、汇总和报告。此外，它们旨在确保收集此类信息并酌情传达给我们的管理层，包括我们的联席首席执行官（“联席首席执行官”）和首席财务官（“CFO”），以便及时就所需的披露做出决定。
根据《交易法》第13（a）-13（e）条和第15（d）-15（e）条，我们的管理层在联席首席执行官和首席财务官的参与下，对截至本10-Q表季度报告所涵盖期末的披露控制和程序的有效性进行了评估。根据此类评估，我们的联席首席执行官和首席财务官得出结论，截至2022年4月30日，我们的披露控制和程序在合理的保证水平上是有效的。
财务报告内部控制的变化
在截至2022年4月30日的三个月中，没有发现与《交易法》第13a-15（d）条和第15d-15（d）条所要求的评估相关的财务报告内部控制发生重大变化，这些变化对我们的财务报告内部控制产生了重大影响或有理由可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响。
对控制和程序有效性的限制
我们的管理层，包括我们的联席首席执行官和首席财务官，认为我们的披露控制和程序旨在为实现其目标提供合理的保障，并且在合理的保证水平上是有效的。但是，任何控制系统，无论设计和运行得多么好，都只能为实现其目标提供合理而非绝对的保证。任何披露控制制度和程序的有效性都存在固有的局限性，包括资源限制、判断错误，以及通过串通、管理层凌驾或错误规避控制和程序的可能性。此外，任何控制系统的设计都部分基于管理层对未来事件可能性的假设，无法保证该系统在所有潜在的未来情景下都能成功实现其目标。由于这些限制，我们的管理层预计我们的披露控制和程序不会防止所有潜在的错误或欺诈，也不会发现因错误或欺诈而导致的所有潜在错误陈述。
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目录
第二部分——其他信息
第 1 项。法律诉讼。
请参阅 注意事项 11, 承诺和突发事件——诉讼，适用于本10-Q表季度报告中包含的简明合并财务报表，以描述当前的法律程序（如果有）。
第 1A 项。风险因素。
我们的运营和财务业绩受到各种风险和不确定性的影响，其中一些是我们无法控制的。除了本10-Q表季度报告中列出的其他信息外，您还应仔细考虑2022年10-K表中讨论的风险，包括第一部分第1A项 “风险因素” 下的披露，这些风险以及本报告中描述的风险，是我们认为可能会对公司的业务、财务状况和未来业绩产生重大影响的风险。这些不是公司面临的唯一风险。我们目前未意识到或我们目前认为不重要的其他风险和不确定性也可能对公司的业务、财务状况和未来业绩产生重大不利影响。如果我们对这些风险的假设不正确或情况发生变化，我们已经发现但目前认为不重要的风险仍可能对公司的业务、财务状况和未来业绩产生重大不利影响。
在本报告所涉期间，先前在2022年表格10-K第一部分第1A项中披露的风险因素没有发生重大变化，但以下情况除外：
与我们的业务、产品、运营和行业相关的风险
如果我们未能留住和激励管理团队成员或其他关键员工，无法整合新的团队成员并执行管理层过渡，或者未能吸引更多合格人员来支持我们的运营，我们的业务和未来的增长前景将受到损害。
我们的成功和未来的增长在很大程度上取决于我们执行官的持续服务，尤其是我们的联席首席执行官、联合创始人兼董事长丹尼尔·迪恩斯，以及我们在研发和销售与营销领域的其他关键员工。此外，我们管理团队的许多成员在我们工作了很短的时间或在当前职位上任职的时间很短，包括我们的首席财务官阿希姆·古普塔，他于 2018 年 2 月加入我们并于 2019 年 11 月晋升为首席财务官，2019 年 4 月加入我们的总法律顾问兼首席法务官布拉德·布鲁贝克，我们的产品执行副总裁 Ted Kummert 还有于 2020 年 3 月加入我们的工程部，我们的首席人事官 Bettina Koblick 加入了我们2021 年 4 月，我们的首席商务官克里斯·韦伯于 2022 年 4 月加入我们，我们的联席首席执行官罗伯特·恩斯林于 2022 年 5 月加入我们。由于这些人员的招聘或离职，我们的执行管理团队或其他关键员工可能会不时发生变化。我们的执行官和其他关键员工是随意雇用的，这意味着这些人员可以随时终止在我们的工作。失去一名或多名执行官，或者我们的高管团队未能与员工有效合作并领导我们的公司，可能会损害我们的业务。由于我们的产品和平台功能的复杂性，我们还依赖现有软件工程师的持续服务。
此外，为了执行我们的增长计划，我们必须吸引和留住高素质的人才。这些人员的竞争非常激烈，对于在设计和开发 RPA、AI 和机器学习 (“ML”) 应用程序方面经验丰富的工程师以及经验丰富的销售专业人员来说尤其如此。如果我们无法在我们所在的城市吸引此类人员，我们可能需要在其他地点招聘，这可能会增加我们业务运营的复杂性和成本。在招聘和留住具有适当资格的员工方面，我们不时会遇到困难，预计还会继续遇到困难。我们最近完成了首次公开募股（“IPO”），潜在候选人可能不像首次公开募股之前雇用的员工那样看待我们的薪酬待遇，包括股权奖励。此外，我们的招聘人员、方法和方法可能需要进行调整，以应对不断变化的候选人库和概况。我们可能无法及时识别或实施此类变更。
我们与之竞争的许多有经验的员工的公司拥有比我们更多的资源。如果我们从竞争对手或其他公司雇用员工，他们的前雇主可能会试图声称这些员工或我们违反了他们的法律义务，从而转移了我们的时间和资源。此外，潜在和现有员工经常考虑他们获得的股权奖励的价值
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与他们的就业有关。如果我们的股票奖励的感知价值下降、出现显著波动，或者增加到潜在员工认为我们的股票奖励价值的上行空间有限，则可能会对我们招聘和留住关键员工的能力产生不利影响。如果我们未能吸引新员工或未能留住和激励现有员工，我们的业务和未来的增长前景将受到损害。
乌克兰战争可能会继续造成短期和长期的经济和地缘政治混乱，这可能会损害我们的业务。
我们在俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰的业务虽然只占我们整个公司的一小部分，但由于美国和其他政府机构为应对乌克兰战争而实施的制裁和其他贸易管制，面临额外的监管和政治风险以及额外的合规成本。这些政府措施包括限制向俄罗斯和白俄罗斯出口、再出口、转让或释放某些商品、软件和技术的出口管制，以及针对俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰的某些官员、个人、实体、地区和行业，包括某些大型俄罗斯银行的制裁。我们无法预测局势的进展或结果，因为冲突和政府的反应继续发展，超出了我们的控制范围。长期的动乱、军事活动或额外制裁，如果继续实施，可能会对我们的运营和业务前景产生重大不利影响。如果冲突扩大到与乌克兰接壤的国家，包括罗马尼亚，我们的业务可能会受到不利影响。尽管我们已采取措施来确保我们遵守适用的法规，并且这些事件不会影响我们为客户提供的服务，但这些措施涉及额外的合规成本和运营成本。如果俄罗斯和美国之间的关系显著恶化，或者俄罗斯、美国或其他国家对经商实施额外的经济制裁、供应链限制或其他限制，并且我们被限制或无法继续在乌克兰开展软件开发业务，我们的成本可能会增加，我们的产品开发工作可能会受到损害，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
我们的行业或全球经济的不利状况，包括乌克兰战争、全球经济环境变化或信息技术支出的减少，可能会限制我们发展业务的能力，并对我们的经营业绩产生负面影响。
根据行业或全球经济变化对我们或我们的客户和潜在客户的影响，我们的经营业绩可能会有所不同。俄罗斯在2023财年初入侵乌克兰导致了进一步的经济混乱。尽管我们在乌克兰的扩充劳动力并不是我们劳动力的重要组成部分，但冲突增加了通货膨胀成本压力和供应链限制，对全球经济产生了负面影响。为了回应对通胀风险的担忧，美联储于2022年3月开始加息，这是三年多来的首次加息，并表示他们预计全年将进一步加息。预测此类事件对全球经济市场的影响尤其困难，全球经济市场过去和将来都高度依赖政府、企业和其他企业应对疫情和宏观经济事件的行动以及这些行动的有效性。由于 COVID-19 疫情和最近的宏观经济事件，我们经历了A类普通股交易价格的波动，这种波动从长远来看可能会持续下去。此外，美国和国外的不利经济状况，包括美国或国外国内生产总值增长变化、金融和信贷市场波动、国际贸易关系、政治动荡、自然灾害、传染病爆发（例如持续的 COVID-19 疫情）、战争和对美国、欧洲、亚太地区或其他地方的恐怖袭击，可能导致商业投资减少，包括支出减少 IT，颠覆关键行业事件的时机和节奏，并对我们的业务增长和运营业绩产生负面影响。例如，这些类型的不利条件过去曾经发生过，将来可能会干扰关键行业活动的时间和出席率，而我们在某种程度上依赖这些活动来促进产品的销售。如果这些事件在未来受到干扰，我们的营销投资、销售渠道以及吸引新客户和产品销售的能力可能会受到负面和不利影响。此外，我们的竞争对手，其中许多竞争对手比我们规模更大，拥有更多的财务资源，他们可能会通过降低价格来应对充满挑战的市场条件，以吸引我们的客户，并且可能减少对关键行业事件的依赖来创造产品销售。此外，某些行业整合步伐的加快可能会导致我们产品的总支出减少。此外，如果经济普遍不景气，客户和潜在客户认为我们的平台成本高昂，或者部署或迁移到我们的平台过于困难，那么一般IT支出的延迟或减少可能会对我们的收入产生不成比例的影响。我们无法预测任何经济放缓、不稳定或复苏的时机、强度或持续时间，无论是在总体上还是在任何特定行业内。如果经济状况如何
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总体经济或我们经营的市场比目前的水平恶化，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用
近期未注册股权证券的销售
没有。
A类普通股首次公开发行所得款项的使用
2021 年 4 月，我们完成了首次公开募股，发行并出售了 1,300 万股 A 类普通股，其中包括完全行使承销商购买额外股票的选择权的360万股，卖出股东以每股56.00美元的公开发行价格额外出售了1,450万股，在扣除承销折扣和佣金以及发行后，我们获得的净收益为6.879亿美元开支。我们没有从卖出股东出售股票中获得任何收益。首次公开募股中发行和出售的所有股票均根据S-1表上的注册声明（文件编号333-254738）根据《证券法》注册，该声明由美国证券交易委员会于2021年4月20日宣布生效。与2022年表格10-K中披露的相比，我们的首次公开募股收益的计划用途没有实质性变化。
发行人购买股票证券
下表显示了我们在截至2022年4月30日的三个月中对A类普通股的回购：
时期股票总数
已购买 (1)		每人支付的平均价格
分享
2 月 1 日至 28 日— $— 
3 月 1 日至 31 日— — 
4 月 1 日至 30 日1,125,411 $22.06 
总计1,125,411 $22.06 
(1) 代表为履行与股权奖励净结算相关的员工纳税义务而扣留的股份数量。
第 3 项。优先证券违约。
没有。
第 4 项。矿山安全披露。
不适用。
第 5 项。其他信息。
没有。

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目录
第 6 项。展品。
展览
数字		描述
10.1†
UiPath, Inc. 和 Chris Weber 之间的录取通知书，日期为 2022 年 3 月 14 日
10.2†
UiPath, Inc. 和罗伯特·恩斯林之间的录取通知书，日期为 2022 年 4 月 25 日
31.1*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对联席首席执行官进行认证。
31.2*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对联席首席执行官进行认证。
31.3*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对首席财务官进行认证。
32.1*^
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18章第1350条对联席首席执行官和首席财务官进行认证。
101.SCHXBRL 分类扩展架构文档
101.CALXBRL 分类扩展计算链接库文档
101.DEFXBRL 分类法扩展定义链接库文档
101.LABXBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档
101.PREXBRL 分类扩展演示文稿链接库文档
104封面交互式数据文件（格式为 Inline XBRL，包含在附录 101 中）
___________________
* 随函提交。
† 表示管理合同或补偿计划。
^ 本附录32.1和32.2中提供的认证被视为附于本10-Q表季度报告，就《交易法》第18条而言，不被视为 “已存档”，也不受该部分的责任约束，也不得将其以提及方式视为已纳入根据《证券法》或《交易法》提交的任何文件，无论此类申报中包含任何一般的公司注册语言。

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目录
签名
根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
UiPath, Inc.
日期：2022 年 6 月 3 日来自：//阿希姆·古普塔
阿希姆·古普塔
首席财务官
（首席财务官）

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