附件99.1
Hepsiburada宣布2022年第一季度财务业绩
伊斯坦布尔，2022年6月1日-土耳其领先的电子商务平台 D-market电子服务与贸易(d/b/a“Hepsiburada”)(纳斯达克：HEPS)(本文简称“Hepsiburada”或“公司”)今天公布了截至2022年3月31日的第一季度未经审计的财务业绩 。
第一季度 2022年财务和运营要点
| ● | 商品总值(GMV)较2021年第一季度增长84.4%，达到83亿元。 |
| ● | Revenue grew 82.4% compared to Q1 2021, reaching TRY 2,527.9 million. |
| ● | Number of orders increased 63.2% to 15.0 million compared to 9.2 million orders delivered in Q1 2021. |
| ● | 活跃客户数量从2021年第一季度的940万增加到1200万，增幅为27.5%。 |
| ● | Frequency grew to 4.9 in Q1 2022 from 4.1 in Q1 2021 on 22.1% increase. |
| ● | Active Merchant base increased to 82.9 thousand from around 53.5 2021年第一季度增长55.0%。 |
| ● | Number of SKUs reached 110.7 million as at March 31, 2022 compared to 52.6 million at March 31, 2021, marking 110% year-over-year growth. |
| ● | Share of Marketplace GMV resulted in a 65.4% level, compared to 69.6% in Q1 2021. |
| ● | EBITDA was negative TRY 302.9 million in Q1 2022 compared to negative TRY 103.7 million in Q1 2021. |
| ● | Net loss for the period was TRY 239.7 million compared to a net loss of TRY 237.3 million for Q1 2021. |
| ● | Free cash flow was negative TRY 1,361.9 million compared to negative TRY 158.8 million in Q1 2021. |
在评论 结果时，Hepsiburada首席执行官Emirdag先生表示：我们今年第一季度开局良好，关键运营指标持续增长，GMV增长84%，与去年同期相比收入增长82%。这一业绩主要是由1500万份订单推动的，同比增长63%，这是由健康的客户和订单频率增长推动的 ，尽管通胀上升、激烈竞争和地缘政治不确定性带来了不利因素。
我们家喻户晓的品牌名称、广泛的产品选择、混合的1P-3P业务模式、强大的物流网络和实惠的解决方案 促成了这一业绩，因为我们继续专注于通过勤奋的执行实现盈利。我们继续推动战略资产的增长，尤其是Hepsipay。在推出短短9个月内，Hepsipay钱包的用户超过了710万 ，约占我们截至第一季度末活跃客户群的60%。
1
我们相信，客户满意度是电子商务长期成功的关键因素。我们很高兴被FutureBright评为第一季度土耳其最受推荐的电子商务品牌。客户的信任鼓励我们更加努力地进一步改善我们一流的客户体验，包括无摩擦退货、次日送货和我们便捷的双人货运服务，这一切都得益于我们完善的物流和技术基础设施。
同时，我们 通过寻求进一步的营销效率、有效的成本管理和毛利贡献，在实现盈利的道路上取得了进展 。展望未来，我们专注于继续为客户和商家建立强大的价值主张，在当前充满挑战的宏观经济环境中与他们站在一起。我们将继续致力于在实现盈利的道路上迈出进一步的步伐。
摘要：关键运营和财务指标
下表 载列根据国际财务报告准则编制的截至2022年3月31日、2021年3月31日及2021年12月31日止三个月的主要未经审计营运及未经审计财务数据摘要。
| 截至三个月 个月 | ||||||||||||||||||||
| 3月31日， | 十二月三十一日， | 3月31日， | ||||||||||||||||||
| (除非另有说明，否则以百万次试用为单位) | 2022 | 2021 | 2021 | y/y % | q/q % | |||||||||||||||
| GMV(尝试数十亿美元) | 8.3 | 9.4 | 4.5 | 84.4 | % | (11.4 | )% | |||||||||||||
| 市场GMV(以十亿计) | 5.4 | 6.1 | 3.1 | 73.3 | % | (11.5 | )% | |||||||||||||
| 市场GMV份额(%) | 65.4 | % | 65.4 | % | 69.6 | % | (4.2 | )pp | (0.1 | )pp | ||||||||||
| 订单数(百万) | 15.0 | 17.4 | 9.2 | 63.2 | % | (14.0 | )% | |||||||||||||
| 活跃客户(百万) | 12.0 | 11.3 | 9.4 | 27.5 | % | 6.1 | % | |||||||||||||
| 收入 | 2,527.9 | 2,759.1 | 1,385.8 | 82.4 | % | (8.4 | )% | |||||||||||||
| 总供款 | 688.3 | 661.2 | 420.3 | 63.7 | % | 4.1 | % | |||||||||||||
| 毛利率(%) | 8.3 | % | 7.1 | % | 9.3 | % | (1.0 | )pp | 1.2 | 聚丙烯 | ||||||||||
| 当期净(亏损)/收入 | (239.7 | ) | 639.7 | (237.3 | ) | 1.0 | % | 新墨西哥州 | ||||||||||||
| EBITDA1 | (302.9 | ) | (751.1 | ) | (103.7 | ) | 192.1 | % | (59.7 | )% | ||||||||||
| EBITDA占GMV的百分比(%) | (3.7 | )% | (8.0 | )% | (2.3 | )% | (1.3 | )pp | 4.4 | 聚丙烯 | ||||||||||
| 现金净额(用于)/由经营活动提供 | (1,242.5 | ) | 44.9 | (122.5 | ) | N.m | 新墨西哥州 | |||||||||||||
| 自由 现金流1 | (1,361.9 | ) | (31.8 | ) | (158.8 | ) | N.m | 新墨西哥州 | ||||||||||||
1:除此处提供的对账外， 还请参阅“财务和其他信息的列报--非国际财务报告准则财务计量的使用在公司于2022年3月24日提交的Form 6-K中，对2021财年第四财季的EBITDA和自由现金流进行了对账。
请注意，EBITDA 和自由现金流量是非国际财务报告准则的财务计量。见本新闻稿“财务和其他信息的列报”一节，以了解此类非国际财务报告准则计量的定义、使用限制的讨论以及非国际财务报告准则计量与最直接可比的国际财务报告准则计量之间的协调。有关指标的定义，如GMV、商店GMV、市场份额、总贡献、总贡献毛利率、EBITDA占GMV的百分比、订单数量和活跃客户数量，请参阅本新闻稿“某些 定义”部分。
2
财务展望
以下前瞻性陈述反映了Hepsiburada截至2022年6月1日的预期，考虑到今年迄今的趋势，可能会受到 变化的影响，涉及我们无法控制或预见的固有风险。财务展望是基于管理层对现有市场状况的当前看法和估计。然而，存在几个不确定性，包括该地区的地缘政治逆风、土耳其和全球市场的通胀环境、当地货币波动、消费者信心低迷、购买力压力、供应链中断风险、不断变化的竞争格局以及电子商务法潜在的监管变化。此外，从第二季度开始在财务报表中实施国际会计准则29“高通胀经济体的财务报告”(“国际会计准则29”) (见“即将进行的财务报表调整以实施国际会计准则29标准”一节) 将影响我们的财务报表以及包括GMV在内的非IFRS指标。请参阅下面的前瞻性陈述部分 。管理层的观点和估计如有更改，恕不另行通知。
我们对客户和商家的差异化价值主张，加上我们的勤奋执行，使我们能够在2022年有一个坚实的开端。 鉴于上述市场动态、不确定性的持续存在以及通胀轨迹及其对今年剩余时间消费者行为的 影响，我们目前不会对我们的指导进行任何调整。提醒一下，我们已将2022年全年GMV增长指引定为较2021年增长50%左右，根据《国际会计准则》第29条，该数据未经通胀调整。
正如我们从2021年第4季度到2022年第1季度的利润率提升所表明的那样，我们仍然专注于通过 严格的成本和现金管理来实现盈利。我们的盈利之路将继续来自我们不断加速的增长动力，通过强大的物流和技术能力实现服务差异化，以及谨慎执行我们的战略资产。因此，截至2022年第一季度末，我们仍承诺在未来18个月内不再筹集资金。
主要业务发展
GMV和订单增长
我们2022年第一季度的GMV与去年同期相比增长了84.4%，而我们已经经历了强劲的GMV增长(即与2020年第一季度相比，2021年第一季度GMV增长了94.9%。按两年复合年增长率(过去24个月计算)计算，我们2022年第一季度GMV增长率为90%。如果我们用土耳其统计局公布的月度消费者价格指数来调整我们的GMV，与2021年第一季度相比，2022年第一季度的GMV增长将达到19.2%。
对于Hepsiburada，GMV增长是订单数量和平均订单价值增长的函数。第一季度订单总数为1,500万份，比去年同期增长63.2%。作为订单增长的两个关键组成部分，我们的活跃客户群从2021年第一季度的940万增加到2022年第一季度的1200万，而(订单)频率从2021年第一季度的4.1增加到2022年第一季度的4.9。我们强劲的订单增长推动了2022年第一季度GMV的增长。这种业绩表现归功于我们的混合1P-3P业务模式、强大的客户价值主张(包括我们的可负担性解决方案)、广泛的选择、持续的产品和用户体验调整以及数据驱动型智能营销工具的使用。
3
在我们的业务 模型中，平均订单价值的变化与通胀趋势并不完全相关。截至2022年第一季度末，土耳其统计局公布的年通胀率达到61.1%，而我们2022年第一季度的平均订单价值比2021年第一季度增长了13.1% 。我们认为，消费者购买转向更实惠的替代产品(即转向价格更低的品牌，无论销售是必需品还是非必需品)；某些消费电子产品 如电视、笔记本电脑和机器人吸尘器的单位销售额下降；以及库存可能以更低的价格(涵盖1P-3P)购买以及 市场竞争因素影响了2022年第一季度我们的平均订单价值的增长。
市场
第一季度，市场GMV的份额为65.4%，与2021年第一季度相比下降了4.2个百分点，与上一季度(2021年第四季度为65.4%)的水平保持不变。我们的活跃商家基数从一年前的2021年第一季度的53.5万增加到2022年第一季度的82.9万， 加强了我们的产品供应，特别是在超市和时尚等类别。我们全面的商家价值主张 和我们在提升商家体验方面的进展，推动了我们平台上活跃商家基础的强劲增长。截至2022年3月31日，SKU数量 达到1.107亿个，而截至2021年3月31日，SKU数量为5260万个，非电子产品和长尾产品继续扩张。截至2022年3月31日，我们在我们的 平台上通过跨境运营的活跃SKU数量已达到270万个，参与商家超过1400个。
我们为商家提供的一整套增值服务继续渗透到我们的客户群中。第一季度，HepsiJet递送的包裹约占Marketplace总包裹的53%，而一年前这一比例为28%。这是通过一个由7个履行中心、172个交叉码头和16个中转枢纽组成的分销网络实现的，该网络占地近20万平方米，拥有约2,000家运营商。HepsiLojistik提供履约服务的公司总数达到330家，本季度新增139家 。我们相信，拥有我们自己的履行服务有助于更好的客户体验，同时为我们市场上的商家提供好处。与此同时，2022年第一季度，超过9000家商家使用了HepsiAd的广告技术解决方案，高于2021年第一季度的6000家。
通过我们在赫氏环球的跨境运营，我们的目标是使我们在土耳其的商家能够进行跨境销售。使用我们的平台，来自不同国家(包括土耳其)的商家将能够通过我们的便利模式出口他们的产品。作为第一步，在试点阶段之后，我们于2022年第一季度开始了针对阿塞拜疆市场的跨境运营，我们的目标是逐步扩大规模。
4
客户体验
根据当地研究公司FutureBright为Hephsiburada进行的市场调查结果 ，我们在2022年第一季度继续保持在土耳其电子商务市场的领先地位，净推广者得分(NPS)为72。我们的服务在客户的购物过程中为他们提供“安心”体验，有助于客户的欣赏和信任。
在这些服务中， 我们提供无摩擦退货、次日送货和便捷的双人装卸货物服务，所有这些都得益于我们完善的物流和技术基础设施。第一季度，HepsiJet在第二天交付了82%的零售订单(1P)，延续了上一季度的表现。我们的双人货物搬运服务HepsiJet XL已经覆盖了土耳其的所有81个城市，继续为超大产品的送货提供高质量和可靠的服务，根据我们的内部报告，2021年第一季度客户满意度得分约为99%。
海普赛支付
Hepsiburada为其客户提供创新的支付解决方案和服务，如一键结账、多信用卡支付、分期付款、客户即时贷款、商店信用(如立即购买-稍后付款)以及与电信合作伙伴的计费能力。
作为Hepsiburada的钱包解决方案，Hepsipay钱包继续在平台内快速渗透，截至2022年第一季度末，已有710万个Hepsipay钱包客户 (代表那些通过同意Hepsipay开立钱包账户的用户)。2022年第一季度，大约40%的GMV通过Hepsipay钱包完成，而2021年第四季度这一比例为37%。
2022年2月， 我们推出了名为“Buy Now Pay Late Late”(“BNPL”)的新商店信用解决方案，这是土耳其电子商务领域的第一次。 我们的客户在我们的Hepsiburada商店(1P)购买商品时，可以享受最多六个月的分期付款机会。Bnpl 限额是基于消费者在土耳其信用局的记录和在海普西布拉达的购物记录 的财务记录定义的。这一新的商店信贷解决方案的早期需求一直令人鼓舞。虽然我们计划谨慎地扩展我们的服务，并在2022年的剩余时间逐步推出新功能，但我们仍然专注于监控信用风险行为，包括 早期拖欠率和违约率。
海普斯快递
HepsiExpress是我们的杂货、水和鲜花垂直市场的按需递送服务，通过保持我们完美的订单率表现(以准时发货的订单数量衡量， 完整且没有退货请求)，2022年第一季度约为74%，继续专注于提升端到端客户体验和在客户旅程中脱颖而出。 从2022年初开始，HepsiExpress一直在优化其杂货服务模式，其合作伙伴执行 大部分提货和送货操作。这使得对我们自己的交付资源的依赖降至最低，帮助我们实现了更具成本效益的服务模式，从通过我们自己的资源交付演变为主要充当中介。我们将 继续寻求更好地实现我们的垂直市场价值主张，并不断探索不同的服务模式，目标 实现更可持续的长期商业模式。
5
ESG操作 (2022年第1季度后)
赫西伯拉达于2022年1月成为联合国全球契约(“UNGC”)的成员。通过与全球契约保持一致，我们的目标是在全球范围内改进我们的企业可持续发展努力。通过成为签署方，我们承诺采用并使公司的战略和运营符合UNGC原则，这些原则概述了全球商界的基本责任。
作为与我们的影响领域相关的关键联合国可持续发展目标的努力的一部分，即优质教育、性别平等、减少不平等和目标伙伴关系，我们与土耳其的领先非政府组织合作，继续开展企业社会责任项目， 重点关注儿童和青年、妇女和动物福利。在此背景下，除了我们的“女企业家技术赋能”计划外，我们还发起了一项新计划，通过玩具、书籍或文具等满足儿童的基本需求。
在治理方面，2022年5月20日，我们宣布任命两名新的独立董事会成员，通过美国证券交易委员会提供的表格6-K取代两名非独立董事会成员。两人的辞职都不是由于与赫皮西布拉达的任何分歧造成的。根据土耳其商法的要求，这些任命将在我们定于2022年6月24日举行的即将举行的年度股东大会上提交给Hepsiburada的股东批准。我们相信，加强我们董事会的组成，使9名独立成员中有4名成为董事会成员，这是我们努力实现良好治理的一项重大成就。
赫西伯拉达 财务回顾
| 截至三个月 个月 | ||||||||||||||||||||
| 3月31日， | 十二月三十一日， | 3月31日， | ||||||||||||||||||
| (除非另有说明，否则以百万次试用为单位) | 2022 | 2021 | 2021 | y/y % | q/q % | |||||||||||||||
| GMV(尝试数十亿美元) | 8.3 | 9.4 | 4.5 | 84.4 | % | (11.4 | )% | |||||||||||||
| 市场GMV(以十亿计) | 5.4 | 6.1 | 3.1 | 73.3 | % | (11.5 | )% | |||||||||||||
| 市场GMV份额(%) | 65.4 | % | 65.4 | % | 69.6 | % | (4.2 | )pp | (0.1 | )pp | ||||||||||
| 收入 | 2,527.9 | 2,759.1 | 1,385.8 | 82.4 | % | (8.4 | )% | |||||||||||||
| 总供款 | 688.3 | 661.2 | 420.3 | 63.7 | % | 4.1 | % | |||||||||||||
| 毛利率(%) | 8.3 | % | 7.1 | % | 9.3 | % | (1.0 | )pp | 1.2 | 聚丙烯 | ||||||||||
| 当期净(亏损)/收入 | (239.7 | ) | 639.7 | (237.3 | ) | 1.0 | % | 新墨西哥州 | ||||||||||||
| EBITDA1 | (302.9 | ) | (751.1 | ) | (103.7 | ) | 192.1 | % | (59.7 | )% | ||||||||||
| EBITDA占GMV的百分比(%) | (3.7 | )% | (8.0 | )% | (2.3 | )% | (1.3 | )pp | 4.4 | 聚丙烯 | ||||||||||
| 现金净额(用于)/由经营活动提供 | (1,242.5 | ) | 44.9 | (122.5 | ) | N.m | 新墨西哥州 | |||||||||||||
| 自由 现金流1 | (1,361.9 | ) | (31.8 | ) | (158.8 | ) | N.m | 新墨西哥州 | ||||||||||||
1:除此处提供的对账外，还请参阅“财务和其他信息的列报--非国际财务报告准则财务计量的使用在公司于2022年3月24日提交的2022年3月24日提交的表格6-K中，对2021财年第四季度的EBITDA和自由现金流进行了对账。
进一步完成了Doruk Finansman A.&Scedil；由赫西金融集团收购(“Doruk Finansman”)。2022年2月28日，我们在IFRS 3“企业合并”的范围内使用购买 方法对此次收购进行了会计处理。企业合并中转让的代价按公允价值计量，公允价值按本集团转让资产的收购日期公允价值、本集团对收购事项前拥有人产生的负债以及本集团为换取收购事项的控制权而发行的股权的总和计算。由于本次收购在IFRS 3准则范围内的初始会计处理尚未完成 截至编制综合财务报表之日，已在截至2022年3月31日的综合财务报表中以暂定金额入账。业务合并的初始核算和必要的 调整将在合并之日起1年内完成。
6
在截至2022年3月31日的三个月的综合财务报表中，Doruk Finansman自2022年2月28日至2022年3月31日的综合财务报表日期(与收购日期最接近的财务报表日期)对我们收入的贡献为Try 40万，并计入了收入中的 “其他”行。
收入
| 截至3月31日的三个月， | ||||||||||||||||||||
| (在 中，除非另有说明，否则尝试百万) | 2022 | %
of Revenues | 2021 | %
of Revenues | Y/Y% | |||||||||||||||
| 销售商品 1 (1P) | 2,031.5 | 80.4 | % | 1,056.4 | 76.2 | % | 92.3 | % | ||||||||||||
| 市场收入 2 (3P) | 244.5 | 9.7 | % | 168.4 | 12.2 | % | 45.2 | % | ||||||||||||
| 递送服务收入 | 223.0 | 8.8 | % | 155.2 | 11.2 | % | 43.7 | % | ||||||||||||
| 其他 | 28.9 | 1.1 | % | 5.8 | 0.4 | % | 398.3 | % | ||||||||||||
| 收入 | 2,527.9 | 100.0 | % | 1,385.8 | 100.0 | % | 82.4 | % | ||||||||||||
1:在 1P模型中，我们充当委托人，在将货物交付给客户时，初步确认货物销售的总收入。
2:在3P模式中，收入是以净额为基础记录的，主要包括市场佣金、交易费和商家的其他合同费用。
与去年第一季度相比，2022年第一季度的收入增长了82.4%，达到25.279亿次。这主要是由于1P 业务增长了92.3%，占收入的80.4%，市场收入增长了45.2%，送货服务收入增长了43.7%。
虽然1P GMV与2021年同期相比增长了109.9%，但我们的1P收入增长了92.3%。作为我们专注于主要为最终用户服务的一部分， 我们继续取消某些B2B订单(由于这些订单的每个篮子的高数量项目不符合我们的最终用户战略) 这反过来又影响了1P GMV到收入的转换。
2022年第一季度，虽然市场GMV增长了73.3%，但我们的3P收入增长了45.2%。这主要是由于在竞争加剧的情况下，与2021年第一季度相比，从收入中扣除的核心业务和战略资产(即HepsiExpress和Hepsipay)的活动成本和客户 折扣 。
与去年第一季度相比，送货服务收入增长了43.7% ，这主要是由于HepsiJet向第三方提供的服务产生了更高的送货服务收入。通过Hepsiburada平台产生的递送服务收入的增长 慢于订单增长，这是由于i)HepsiJet通过对我们的商家基础具有吸引力的价格加速渗透 和ii)GMV组合转向1P，我们产生的递送服务收入较低。其他收入的增长主要是由HepsiAd(我们的广告平台)和HepsiLojistik(我们的履行服务提供商)收入流的增长推动的 。
7
总供款
| 截至3月31日的三个月， | ||||||||||||
| (在 中，除非另有说明，否则尝试百万) | 2022 | 2021 | Y/Y% | |||||||||
| 收入 | 2,527.9 | 1,385.8 | 82.4 | % | ||||||||
| 存货销售成本 | (1,839.6 | ) | (965.5 | ) | 90.5 | % | ||||||
| 总供款 | 688.3 | 420.3 | 63.7 | % | ||||||||
| 毛利率(GMV的% ) | 8.3 | % | 9.3 | % | (1.0 | )pp | ||||||
与去年同期相比，我们在2022年第一季度的总贡献增加了63.7%，达到6.883亿美元，而我们的总贡献利润率(占GMV的 %)与2021年第一季度相比下降了1.0pp至8.3%。2022年第一季度毛利率的下降主要是由于与2021年第一季度相比， 客户折扣更高。
与2021年第四季度相比，我们在2022年第一季度的毛利率提高了1.2个百分点。这一业绩主要是因为我们专注于实现盈利的道路。此外，在不断上升的通胀环境中，我们继续受益于我们的1P业务，因为产品的可用性和定价灵活性。有关我们2021年第四季度的业绩，请参考我们于2022年3月24日提交给美国证券交易委员会的6-K表和2022年5月2日提交给美国证券交易委员会的20-F表，两者都可以在美国证券交易委员会的 网站www.sec.gov上获得。
我们的Marketplace 毛收入反映了我们的Marketplace佣金净额客户折扣。第一季度向商家收取的市场佣金率平均保持在较高的个位数。
运营费用：
下表 显示了截至2022年3月31日和2021年3月31日的三个月的运营费用的绝对值和占GMV的百分比：
| 截至3月31日的三个月， | ||||||||||||
| (在 中，除非另有说明，否则尝试百万) | 2022 | 2021 | y/y % | |||||||||
| 存货销售成本 | (1,839.6 | ) | (965.5 | ) | 90.5 | % | ||||||
| GMV的百分比 | (22.2 | )% | (21.5 | )% | (0.7 | )pp | ||||||
| 运输和包装费用 | (298.3 | ) | (161.0 | ) | 85.3 | % | ||||||
| GMV的百分比 | (3.6 | )% | (3.6 | )% | (0.0 | )pp | ||||||
| 工资总额和外包工作人员费用 | (279.4 | ) | (227.3 | ) | 22.9 | % | ||||||
| GMV的百分比 | (3.4 | )% | (5.1 | )% | 1.7 | 聚丙烯 | ||||||
| 广告费 | (326.2 | ) | (96.1 | ) | 239.5 | % | ||||||
| GMV的百分比 | (3.9 | )% | (2.1 | )% | (1.8 | )pp | ||||||
| 技术费用 | (29.3 | ) | (12.8 | ) | 129.6 | % | ||||||
| GMV的百分比 | (0.4 | )% | (0.3 | )% | (0.1 | )pp | ||||||
| 折旧及摊销 | (62.3 | ) | (27.1 | ) | 129.6 | % | ||||||
| GMV的百分比 | (0.8 | )% | (0.6 | )% | (0.1 | )pp | ||||||
| 其他营业费用，净额 | (58.0 | ) | (26.9 | ) | 115.3 | % | ||||||
| GMV的百分比 | (0.7 | )% | (0.6 | )% | (0.1 | )pp | ||||||
| 净营业费用 | (2,893.1 | ) | (1,516.7 | ) | 90.8 | % | ||||||
| 净运营费用 占GMV的百分比 | (34.9 | )% | (33.7 | )% | (1.2 | )pp | ||||||
8
与去年第一季度相比，2022年第一季度我们的净运营费用 增加了90.8%，达到28.931亿次。我们的净运营费用占GMV的百分比上升了1.2个百分点(Pp)，这主要是由于广告费用占GMV的百分比增加了1.8个百分点，销售库存成本占GMV的百分比增加了0.7个百分点，但工资和外包员工费用的下降抵消了1.7个百分点的影响。
广告费用的增加主要是由于对我们的增长动力和品牌的持续投资。2022年，随着我们继续专注于拓展非电子和长尾产品，我们更积极地利用了有影响力的营销和新的数字渠道。此外，单位广告成本较去年同期上涨也影响了一季度广告费用的上升。
销售库存成本的增加主要是由于与一年前相比，GMV向1P转变了4.2个百分点。
由于核心业务和我们战略资产的全职和外包员工数量增加而导致的薪资和外包员工支出增加，以及年度加薪和年度奖金应计增加的影响，已被基于股票的支付支出(与我们首次公开募股之前采用的激励计划下的基于共享的支付相关，将在下文进一步详细讨论)的减少 抵消。因此，2022年第一季度基于股份的付款支出(仅包括股权结算部分的拨备，因为自 相关准则尚未确定以来，业绩目标付款尚未确认基于股份的支付拨备)尝试为2850万欧元，而2021年第一季度的尝试为1.237亿欧元(涵盖 现金结算部分的拨备)。撇除股份支付开支的影响，工资总额和外判员工开支占GMV的百分比在2022年第一季度和2021年第一季度分别为3.0pp和2.3pp。
净运营费用的增长还受到运输和包装费用增长85.3%的推动，原因是订单数量增加了63.2%，我们的交付合作伙伴申请的单价上涨了约38%。由于我们自己的最后一英里送货服务(HepsiJet)在总送货量中的份额增加，运输和包装费用的增长慢于订单数量和单价的增长 。
9
财政收入
| 截至3月31日的三个月， | ||||||||||||
| (在 尝试百万) | 2022 | 2021 | y/y % | |||||||||
| 外汇兑换收益 | 392.7 | 40.8 | 862.5 | % | ||||||||
| 赊销利息收入 | 14.7 | 7.7 | 90.9 | % | ||||||||
| 定期存款利息收入 | 11.7 | 4.5 | 160.0 | % | ||||||||
| 按公允价值计算的金融资产公允价值净收益 | 13.7 | 0 | 新墨西哥州 | |||||||||
| 其他 | 0.3 | 0 | 新墨西哥州 | |||||||||
| 财政收入 | 433.1 | 53.0 | 717.2 | % | ||||||||
我们的财务收入 比去年一季度增加了三亿八千零一百万，达到四亿三千三百一十万。这主要是由于与2021年第一季度相比，美元对土耳其里拉升值88.9%，导致我们的美元银行存款和金融投资的外币兑换收益增加了351.9。
财务费用
| 截至3月31日的三个月， | ||||||||||||
| (在 尝试百万) | 2022 | 2021 | y/y % | |||||||||
| 提前收取信用卡应收账款所产生的佣金费用 | (125.9 | ) | (76.5 | ) | 64.6 | % | ||||||
| 外汇汇兑损失 | (117.0 | ) | (32.9 | ) | 255.6 | % | ||||||
| 银行借款和租赁负债的利息支出 | (21.7 | ) | (28.5 | ) | (23.9 | )% | ||||||
| 购货利息支出 | (42.8 | ) | (21.5 | ) | 99.1 | % | ||||||
| 其他 | (0.2 | ) | (0.1 | ) | 100.0 | % | ||||||
| 财务费用 | (307.6 | ) | (159.5 | ) | 92.9 | % | ||||||
与去年第一季度相比，我们的财务支出 增加了1.481亿Try，达到3.076亿Try，这主要是由于与2021年第一季度相比，美元对土耳其里拉升值88.9%，导致我们以美元计价的贸易应付款的外币汇兑损失增加了8410万Try 。我们财务支出的增加也是由于与提前收取信用卡应收账款有关的佣金支出尝试增加4940万 ，原因是年有效利率上升 以及我们的GMV增加，这部分被我们决定提高分期付款水平的最低门槛 导致更高的无分期付款销售量所抵消。
该期间的净亏损
2022年第一季度净亏损为2.397亿Try，而2021年第一季度净亏损为2.373亿Try。Try 240万美元的增长是上述因素 的结果，其中还包括Try 2.678亿美元银行存款的净外汇收益和针对外汇计价贸易应付账款的金融投资。
10
EBITDA
EBITDA为负 尝试3.029亿次，而2021年第一季度为负1.037亿次。与去年同期相比，2022年第一季度EBITDA占GMV的百分比下降了1.3个百分点。这一下降是由于毛利率下降1.0个百分点，广告费用占GMV的百分比上升1.8个百分点，以及其他运营费用占GMV的百分比上升0.2个百分点，抵消了工资总额和外包员工费用项目占GMV的百分比下降1.7个百分点的影响。
与2021年第四季度相比，我们的EBITDA利润率在2022年第一季度提高了4.4个百分点。这一增长是由于毛利率提高了1.2个百分点，广告费用占GMV的百分比下降了3.1个百分点，其他运营费用项目占GMV的百分比下降了0.9个百分点 工资和外包员工开支增加了0.6个百分点，运输和技术费用占GMV的百分比上升了0.2个百分点。 从2021年第四季度到2021年第一季度，客户折扣和广告费用的下降也部分是由于季节性 第四季度是购物旺季。
资本支出
与2021年同期的3,630万次资本支出相比，2022年第一季度的资本支出尝试为119.4 百万。总资本支出的60%以上包括受雇为核心和战略资产的网站和移动平台开发的员工的成本，其成本根据国际财务报告准则进行资本化 。其余资本支出主要包括购买财产和设备以及软件和权利。
净营运资金
截至2022年3月31日，净营运资本 从截至2021年12月31日的负尝试25.846亿降至负尝试15.766亿。尝试净营运资金减少10.08亿，主要是由于尝试贸易应收账款和对商户的应付款减少5.444亿，尝试库存增加2.987亿，尝试贸易应收账款增加1.168亿。贸易应付账款及商户应付账款减少，主要是由于存货采购量增加，以及2021年第四季度支付的服务应付款(如广告、运输及其他营运开支)增加，并于2022年第一季度支付。我们在2022年第一季度继续为付款期限相对较短的1P业务采购库存，以确保在不断上升的通胀环境下产品供应和定价灵活性。 应收账款增加的主要原因是，与2021年12月相比，2022年3月产生的GMV较高，导致信用卡应收账款余额增加。
经营活动的现金流
本公司于2022年第一季度经营活动中使用的现金净额包括尝试净亏损2.397亿元(2021年第一季度：净亏损2.373亿元)、营运资金净额变动1071.4百万元(2021年第一季度：负1.584亿元)及其他(包括拨备及折旧费用等非现金项目)6850万元(2021年第一季：尝试2.733亿元)。与2021年第一季度相比，2022年第一季度经营活动提供的净现金减少了11.2亿TRY，达到负12.425亿TRY。
11
我们经营活动提供的现金净额减少主要是由于库存增加3.353亿，贸易应收账款和商户应付款增加2.843亿，其他资产增加1.438亿，贸易应收账款增加1.208亿。此外，经营活动中使用的现金净额增加，也受到该期间净汇兑差额负1.987亿元 的支持。
自由现金流
我们的自由现金流 从2021年第一季度的负1.588亿尝试到2022年第一季度的负13.619亿。Try 12.031亿自由现金流的减少 主要是由于经营活动中使用的现金流减少和我们的资本支出增加所致，如上所述。
现金和财务投资总额
截至2022年3月31日的总现金和现金等价物从截至2021年12月31日的尝试38.135亿降至尝试23.285亿。 减少的主要原因是12月份和本季度的采购都支付了库存。截至2022年3月31日(2021年12月31日：2.813亿美元)，我们约99%的现金是美元(相当于1.51亿美元)。
截至2022年3月31日的金融投资总额为12.901亿美元。我们的金融投资包括按公允价值计量的金融资产，包括以美元和土耳其里拉为基础的共同基金，这些基金主要投资于主权和公共部门债务工具以及与外币挂钩的土耳其里拉定期存款。
银行借款
我们的短期银行借款 用于促进供应商和商户的融资，以及我们在正常运营过程中需要时的短期流动资金。由于IPO后我们的现金和现金等价物增加，截至2022年3月31日，我们的短期借款从截至2021年12月31日的1.932亿Try减少到1.764亿Try 。截至2022年3月31日，供应商和商家融资贷款对应的短期银行贷款尝试了1.032亿次 ，而截至2021年12月31日的尝试次数为9220万次。
2022年3月，我们从一家土耳其银行获得了一笔830万英镑的长期贷款，用于我们的快递业务(HepsiJet)。各自的贷款期限为两年，每月等额偿还，总融资成本为23.28%。
我们银行的所有借款都以土耳其语里拉计价。截至2022年3月31日，银行借款的平均年有效利率为20.0%，而截至2021年12月31日为23.2%。
附加信息
即将对财务报表进行调整以执行国际会计准则第29号标准
审计质量中心的国际惯例特别工作组监测经历高通货膨胀率的国家，将 土耳其归类为预计36个月累计通货膨胀率超过100%的国家。因此，根据《国际财务报告准则》进行报告的土耳其公司，包括我们在内，将被要求在截至2022年6月30日及之后的财务报表中适用国际会计准则29《在恶性通货膨胀的经济体中的财务报告》。我们的财务报表和非国际财务报告准则 计量将因该准则的应用而受到影响。然而，截至本新闻稿发布之日，我们无法预测国际会计准则第29号及相关调整的应用将对我们的财务报表、非国际财务报告准则计量以及由此对我们的利润率产生影响的程度和程度。
12
电话会议 详细信息
公司管理层将于2022年6月1日(星期三)伊斯坦布尔时间16：00/伦敦14：00/上午9：00主持分析师和投资者电话会议和网络直播，讨论其未经审计的财务业绩。纽约时间。
可以通过https://87399.themediaframe.eu/links/hepsiburada220601.html.收看 网络直播
电话参与 拨打详细信息：
| • | 土耳其： | + 90 212 900 3719 |
| • | UK & International: | + 44 (0) 203 059 5872 |
| • | 美国： | + 1 516 447 5632 |
如果参与者希望提出问题，可以 选择以上任何一个号码参与。
公司的业绩演示文稿将于2022年6月1日在赫西伯拉达投资者关系网站https://investors.hepsiburada.com上公布。
回放
电话会议结束后，将在赫西伯拉达投资者关系网站https://investors.hepsiburada.com上重播。
13
D-市场电子服务和交易
合并资产负债表
(未经审计，以数千土耳其里拉表示 )
31 March 2022 (未经审计) | 31 December 2021 (经审计) | |||||||
| 资产 | ||||||||
| 流动资产： | ||||||||
| 现金和现金等价物 | 2,328,477 | 3,813,469 | ||||||
| 受限现金 | 39,206 | 39,998 | ||||||
| 金融投资 | 1,290,051 | 1,158,052 | ||||||
| 应收贸易账款 | 341,442 | 224,691 | ||||||
| 关联方应缴款项 | 3,150 | 2,184 | ||||||
| 应收贷款 | 10,980 | - | ||||||
| 盘存 | 1,938,185 | 1,639,480 | ||||||
| 合同资产 | 8,644 | 7,351 | ||||||
| 其他流动资产 | 270,859 | 199,787 | ||||||
| 流动资产总额 | 6,230,994 | 7,085,012 | ||||||
| 非流动资产： | ||||||||
| 财产和设备 | 104,625 | 90,540 | ||||||
| 无形资产 | 268,122 | 202,798 | ||||||
| 使用权资产 | 221,951 | 205,755 | ||||||
| 应收贷款 | 8,062 | - | ||||||
| 其他非流动资产 | 329,973 | 297,258 | ||||||
| 非流动资产总额 | 932,733 | 796,351 | ||||||
| 总资产 | 7,163,727 | 7,881,363 | ||||||
| 负债和权益 | ||||||||
| 流动负债： | ||||||||
| 银行借款 | 176,403 | 193,184 | ||||||
| 租赁负债 | 127,347 | 109,310 | ||||||
| 钱包存款 | 42,276 | 40,924 | ||||||
| 向商家交易应付款和应付款 | 3,517,780 | 4,062,149 | ||||||
| 因关联方的原因 | 14,982 | 9,047 | ||||||
| 条文 | 132,475 | 132,422 | ||||||
| 员工福利义务 | 41,599 | 70,729 | ||||||
| 合同责任和商户垫款 | 254,507 | 219,241 | ||||||
| 其他流动负债 | 185,374 | 163,543 | ||||||
| 流动负债总额 | 4,492,743 | 5,000,549 | ||||||
| 非流动负债： | ||||||||
| 银行借款 | 4,820 | - | ||||||
| 租赁负债 | 97,903 | 101,940 | ||||||
| 员工福利义务 | 7,826 | 5,297 | ||||||
| 因关联方的原因 | 4,868 | - | ||||||
| 其他非流动负债 | 92,551 | 97,401 | ||||||
| 非流动负债总额 | 207,968 | 204,638 | ||||||
| 股本： | ||||||||
| 股本 | 65,200 | 65,200 | ||||||
| 其他资本储备 | 113,770 | 85,270 | ||||||
| 股票溢价 | 4,260,737 | 4,260,737 | ||||||
| 有限储量 | 1,586 | 1,586 | ||||||
| 累计赤字 | (1,978,277 | ) | (1,736,617 | ) | ||||
| 总股本 | 2,463,016 | 2,676,176 | ||||||
| 权益和负债总额 | 7,163,727 | 7,881,363 | ||||||
14
D-市场电子服务和交易
合并 综合损失表
(未经审计，以数千土耳其里拉表示 )
1 January – 31 March 2022 | 1 January – 31 March 2021 | |||||||
| (未经审计) | (未经审计) | |||||||
| 收入 | 2,527,885 | 1,385,835 | ||||||
| 运营费用 | ||||||||
| 存货销售成本 | (1,839,638 | ) | (965,458 | ) | ||||
| 运输和包装费用 | (298,285 | ) | (160,974 | ) | ||||
| 工资和外包工作人员费用 | (279,366 | ) | (227,318 | ) | ||||
| 广告费 | (326,165 | ) | (96,068 | ) | ||||
| 技术费用 | (62,321 | ) | (27,147 | ) | ||||
| 折旧及摊销 | (29,279 | ) | (12,751 | ) | ||||
| 其他运营费用 | (70,148 | ) | (32,606 | ) | ||||
| 其他营业收入 | 12,140 | 5,665 | ||||||
| 营业亏损 | (365,177 | ) | (130,822 | ) | ||||
| 财政收入 | 433,080 | 52,999 | ||||||
| 财务费用 | (307,616 | ) | (159,502 | ) | ||||
| 所得税前亏损 | (239,713 | ) | (237,325 | ) | ||||
| 对所得征税 | - | - | ||||||
| 当期亏损 | (239,713 | ) | (237,325 | ) | ||||
| 每股基本亏损和摊薄亏损 | (0.74 | ) | (0.73 | ) | ||||
Other comprehensive loss: | ||||||||
| 后续期间不会重新分类为损益的项目 ： | ||||||||
| 因重新计量而产生的精算损失 | ||||||||
| 离职后福利 | (1,947 | ) | (1,375 | ) | ||||
| 本期综合损失合计 | (241,660 | ) | (238,700 | ) | ||||
15
D-市场电子服务和交易
合并现金流量表
(未经审计，以数千土耳其里拉表示 )
| 2022年1月1日至3月31日 | 1月1日至 31 March 2021 | |||||||
| (未经审计) | (未经审计) | |||||||
| 所得税前亏损 | (239,713 | ) | (237,325 | ) | ||||
| 调整所得税前亏损与经营活动现金流量之间的关系： | 68,550 | 273,288 | ||||||
| 利息及佣金开支 | 190,335 | 126,548 | ||||||
| 折旧及摊销 | 62,321 | 27,147 | ||||||
| 定期存款利息收入 | (11,699 | ) | (4,527 | ) | ||||
| 赊销利息收入 | (14,662 | ) | (7,708 | ) | ||||
| 未用假期负债准备金 | 8,816 | 2,107 | ||||||
| 人事红利拨备 | 15,493 | - | ||||||
| 关于法律案件的规定 | 120 | 232 | ||||||
| 可疑应收账款准备 | 1,314 | 1,049 | ||||||
| 贸易货物减值准备净额 | 440 | 4,230 | ||||||
| 离职后福利准备金 | 834 | 428 | ||||||
| 按股份支付拨备 | 28,500 | 123,740 | ||||||
| 金融投资减值损失调整 | (13,683 | ) | - | |||||
| 非现金收费 | (881 | ) | - | |||||
| 净汇差 | (198,698 | ) | 42 | |||||
| 净营运资本变动情况 | ||||||||
| 贸易应付账款和商家应付账款的变动 | (544,893 | ) | (260,612 | ) | ||||
| 库存变动情况 | (299,145 | ) | 36,199 | |||||
| 应收贸易账款的变动 | (98,589 | ) | 22,200 | |||||
| 合同负债和商户垫款的变动 | 35,267 | 2,161 | ||||||
| 合同资产变动 | (1,293 | ) | 19,495 | |||||
| 其他负债的变动 | 17,771 | 6,315 | ||||||
| 其他资产和应收款的变动 | (121,112 | ) | 22,717 | |||||
| 关联方到期变更 | (966 | ) | 2,081 | |||||
| 因关联方发生变更 | (4,196 | ) | 3,088 | |||||
| 已支付的离职后福利 | (539 | ) | (860 | ) | ||||
| 已审结诉讼的付款 | (67 | ) | - | |||||
| 人事奖金的支付 | (53,028 | ) | (13,464 | ) | ||||
| 支付未使用的假期债务 | (571 | ) | (486 | ) | ||||
| 可疑应收账款的催收 | - | 2,725 | ||||||
| 用于经营活动的现金净额 | (1,242,524 | ) | (122,478 | ) | ||||
| 投资活动： | ||||||||
| 购置财产、设备和无形资产 | (119,431 | ) | (36,318 | ) | ||||
| 出售财产和设备所得收益 | 20 | 11 | ||||||
| 购买金融投资 | (151,456 | ) | - | |||||
| 出售金融投资所得款项 | 147,643 | - | ||||||
| 对被收购企业的付款，扣除收购的现金 | (3,439 | ) | - | |||||
| 用于投资活动的现金净额 | (126,663 | ) | (36,307 | ) | ||||
| 融资活动： | ||||||||
| 借款收益 | 324,002 | 253,102 | ||||||
| 偿还借款 | (340,499 | ) | (183,515 | ) | ||||
| 支付的利息和佣金 | (175,614 | ) | (106,008 | ) | ||||
| 租赁费 | (34,251 | ) | (21,309 | ) | ||||
| 定期存款收到的利息 | 10,195 | 4,867 | ||||||
| 赊销收到的利息 | 14,662 | 7,708 | ||||||
| 用于融资活动的现金净额 | (201,505 | ) | (45,155 | ) | ||||
| 现金和现金等价物净减少 | (1,570,692 | ) | (203,940 | ) | ||||
| 1月1日的现金和现金等价物 | 3,812,605 | 592,281 | ||||||
| 汇率变动对现金及现金等价物的影响 | 84,404 | - | ||||||
| 3月31日的现金和现金等价物 | 2,326,317 | 388,341 | ||||||
16
财务和其他信息演示文稿
使用非国际财务报告准则 财务措施
本新闻稿的某些部分包含非国际财务报告准则财务措施，这些措施是未经审计的补充措施，不是国际财务报告准则或任何其他公认会计原则所要求的，也不是根据国际财务报告准则或任何其他公认会计原则提出的。这些指标包括EBITDA、自由现金流和净营运资本。我们定义：
| • | EBITDA 当期损益加所得税减去财务收入加财务费用，再加上折旧和摊销； |
| • | 自由 现金流量为经营活动提供的净现金减去资本支出加上出售财产和设备的收益，以及 |
| • | 营运资本净额为流动资产(不包括现金、现金等价物和财务投资)减去流动负债(不包括流动银行借款和流动租赁负债)。 |
您不应将其视为：(A)根据IFRS或其他公认会计原则确定的营业利润或净利润的替代方案，或作为经营业绩衡量标准；(B)根据IFRS或其他公认会计原则确定的经营、投资或融资活动现金流量的替代方案，或作为我们满足流动性需求能力的衡量标准；或(C)根据IFRS或其他公认会计原则确定的任何其他业绩衡量标准的替代方案。
这些衡量标准 由我们的管理层用来监控业务和运营的基本表现。然而，并非所有公司都以相同的方式计算这些指标，因此，我们的报告可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。 因此，潜在投资者不应过度依赖这些数据。
本节包括将某些非《国际财务报告准则》计量与合并财务报表中最接近的《国际财务报告准则》计量进行对账。
EBITDA是国际财务报告准则以外的补充财务措施，不是国际财务报告准则所要求的，也不是根据国际财务报告准则提出的。我们将EBITDA包括在本新闻稿中是因为EBITDA是我们的管理层和董事会用来评估我们的经营业绩、制定未来运营计划和做出有关资本分配的战略决策的关键指标。特别是，在计算EBITDA时剔除某些费用，通过消除非现金费用和非营业费用/(收入)的影响，促进了不同报告期的经营业绩可比性。因此，我们认为EBITDA为投资者提供了有用的信息，帮助他们了解和评估我们的经营业绩，就像我们的管理层和董事会一样。
管理层使用 EBITDA：
| • | 作为对经营业绩的衡量，因为它帮助我们一致地比较我们的经营业绩 ，因为它消除了非现金和非经营项目的影响； |
| • | 用于规划目的，包括编制内部年度业务预算和财务预测；以及 |
| • | 评估我们战略计划的绩效和有效性。 |
17
EBITDA作为财务衡量指标有局限性 ，包括其他公司可能会以不同的方式计算EBITDA，这降低了其作为比较指标的有用性 ，您不应单独考虑或将其作为期间利润/(亏损)的替代指标作为利润衡量指标或根据IFRS报告的对我们结果的其他 分析。
下表 显示了本报告所列期间EBITDA与净亏损的对账情况。
| 截至3月31日的三个月 ， | ||||||||
| (在 尝试百万) | 2022 | 2021 | ||||||
| 本期净亏损 | (239.7 | ) | (237.3 | ) | ||||
| 所得税 | - | - | ||||||
| 财务 收入 | 433.1 | 53.0 | ||||||
| 财务支出 | (307.6 | ) | (159.5 | ) | ||||
| 折旧和摊销 | (62.3 | ) | (27.1 | ) | ||||
| EBITDA | (302.9 | ) | (103.7 | ) | ||||
自由现金流 是国际财务报告准则以外的补充财务计量，不是国际财务报告准则所要求的，也不是根据国际财务报告准则提出的。我们在本新闻稿中包含自由现金流是因为它是我们流动性的重要指标，因为它衡量了我们产生/(使用)的现金数量 ，并为我们在为运营和资本支出提供资金后是否有足够的现金提供了额外的视角。因此， 我们相信，自由现金流为投资者提供了有用的信息，让他们以与我们的管理层和董事会相同的方式了解和评估我们的经营业绩。
自由现金流 作为财务指标有其局限性，您不应单独考虑它，也不应将其作为经营活动中使用的现金净值的替代品，以衡量我们的流动性或根据IFRS报告的对我们业绩的其他分析。使用非国际财务报告准则 财务计量有其局限性，包括其他公司计算自由现金流量的方式可能不同。由于这些限制，您应该 将自由现金流量与其他财务业绩指标一起考虑，包括经营活动中使用的净现金、资本支出 和我们的其他IFRS结果。
下表 显示了本报告所述期间自由现金流量与业务活动中使用的现金净额的对账情况。
| 截至3月31日的三个月， | ||||||||
| (以百万美元计) | 2022 | 2021 | ||||||
| 净额 经营活动中使用的现金 | (1,242.5 | ) | (122.5 | ) | ||||
| 资本支出 | (119.4 | ) | (36.3 | ) | ||||
| 出售财产和设备所得收益 | - | - | ||||||
| 自由 现金流 | (1,361.9 | ) | (158.8 | ) | ||||
净周转资本 是国际财务报告准则以外的补充财务计量，不是国际财务报告准则所要求的，也不是根据国际财务报告准则提出的。自2021年第四季度起，我们修订了营运资本净额的定义，将截至2021年12月31日的“财务投资”余额计入资产负债表 。由于我们认为金融投资本质上是类现金项目，我们从流动资产中扣除了 以及现金和现金等价物。
18
我们在本新闻稿中纳入了净营运资本，因为它用于衡量企业的短期流动性，也可以用来对公司管理层高效利用资产的能力有一个总体印象。净营运资本是至关重要的，因为它用于保持我们的业务平稳运行，并在短期内履行我们的所有财务义务。因此， 我们相信净营运资本为投资者了解和评估我们如何管理短期负债提供了有用的信息。
下表 显示截至所示日期周转资本净额与流动资产和流动负债的对账情况：
| (以百万美元计) | 截至2022年3月31日 | 截至2021年12月31日 | ||||||
| 流动资产 | 6,231.0 | 7,085.0 | ||||||
| 现金和现金等价物 | (2,328.5 | ) | (3,813.5 | ) | ||||
| 金融投资 | (1,290.1 | ) | (1,158.1 | ) | ||||
| 流动负债 | (4,492.7 | ) | (5,000.5 | ) | ||||
| 银行借款，流动 | 176.4 | 193.2 | ||||||
| 租赁负债，流动 | 127.3 | 109.3 | ||||||
| 净营运资金 | (1,576.6 | ) | (2,584.6 | ) | ||||
19
某些定义
我们提供多个关键运营绩效指标，供我们的管理层使用，也经常被我们行业的竞争对手使用。我们将本新闻稿中使用的某些术语 定义如下：
| • | GMV 为商品总值，指在一定时间内通过我们的平台销售的订单/产品的总价值(包括增值税)，不扣除退货和取消)，包括货运收入(与我们平台销售的产品相关的运费)，不包括向我们的商家收取的其他服务收入和交易 费用； |
| • | Marketplace GMV是指在给定时间段内通过我们的Marketplace销售的订单/产品的总价值 (包括不扣除退货和取消的增值税)，包括货运收入 (与我们平台销售的产品相关的运费)，不包括向我们的商家收取的其他服务收入和交易费。 |
| • | 将市场GMV的份额 作为通过我们的市场销售的GMV的一部分，表示为我们总GMV的一个百分比； |
| • | 毛收入减去存货销售成本的贡献。总贡献是我们运营盈利能力的一个指标，因为它反映了销售给我们买家的产品的直接成本； |
| • | 毛缴款毛利：毛缴款占GMV的百分比； |
| • | 订单数量：我们通过我们的平台收到的订单数量，包括退货 和取消； |
| • | 频率 为相关日期前12个月内每个活跃客户的平均订单数； |
| • | 活跃的 商家是指在相关日期之前的12个月内至少销售了一件商品的商家，包括退货和取消； |
| • | 活跃的 客户是指在相关日期前12个月内购买商品的用户(包括未注册用户和会员)，包括退货和取消； |
免责声明：由于 四舍五入，整个演示文稿中显示的数字加起来可能与所提供的总数不完全相同，百分比也可能不完全反映绝对数字。
20
关于赫西布拉达
赫思博拉达是土耳其领域领先的电子商务技术平台，将全球公认的电子商务商业模式与一站式“超级应用”相结合，迎合客户的日常需求，让人们的日常生活更美好。客户可以 获得广泛的产品和服务，包括杂货和必需品的当天递送、国际商家的产品、 机票和通过我们的嵌入式数字钱包Hepsipay的支付服务。截至2022年3月底，我们已 无缝连接了4420万会员和8.5万活跃商户。
Hepsiburada于2000年在伊斯坦布尔成立 ，旨在引领土耳其的商业数字化。作为一家由女性创立的组织，我们致力于采取有意义的行动来赋予女性权力。通过我们的‘女性创业者技术赋能’计划，到目前为止，我们已经在土耳其上接触到了超过3.2万名女性创业者。
投资者关系 联系人
邮箱：ir@Hepsiburada.com
媒体 联系人
邮箱：panatecomications@Hepsiburada.com
邮箱：77siburada@brunswickgroup.com
21
前瞻性陈述
本新闻稿、电话会议网络直播、演示和相关通讯包括符合1933年《证券法》(经修订)第27A节、经修订的1934年《证券交易法》第21E节和《1995年美国私人证券诉讼改革法》的安全港条款的前瞻性陈述，包括除这些通讯中包含的历史事实陈述外的所有陈述，包括但不限于有关公司未来经营业绩和财务状况的陈述；(B)我们对当前和未来GMV的预期；(C)可能因(I)流行病或自然灾害而对我们的运营和供应链造成的潜在中断， 包括对我们总体运营的持续时间、范围和影响以及从新冠肺炎大流行中恢复的速度 (Ii)全球供应挑战、港口关闭和中国的能源危机；(Iii)乌克兰持续的冲突； (Iv)公司所处行业竞争格局的变化(V)不断上升的通胀环境和/或(Vi)货币贬值；(D)预期推出的新举措、业务或任何其他战略性项目；(E)我们对短期和长期战略的预期和计划，包括我们预期的重点领域和投资、市场扩张、产品和技术重点，以及预计的增长和盈利能力；(F)我们应对我们所处行业不断变化的竞争格局的能力；(G)我们的流动性、巨额债务、 和获得额外融资的能力；(H)我们的战略目标和计划，包括我们与现有客户、供应商和合作伙伴的关系, 以及我们实现和维护这些目标的能力；(I)未决诉讼的结果；(J)基于我们以具有成本效益的方式将更多客户吸引到我们的平台、增加我们平台上的客户频率、增加我们平台的商家、扩大我们的产品和服务选择、扩大我们的新战略资产并利用物流和技术作为业务推动者的能力而对我们未来业绩的预期；(K)电子商务法律的潜在法规变化和(L)IAS29标准的实施。这些前瞻性的 表述可以用“可能”、“可能”、“将”、“ ”、“预期”、“目标”、“未来”、“打算”、“ ”、“计划”、“相信”、“估计”、“目标”、“可能”以及类似的 表述来识别。除其他事项外，本公告中管理层的引述，以及我们的展望和指导、战略和运营计划，都包含前瞻性陈述。
这些前瞻性的 陈述基于管理层目前的预期。但是，我们的管理层无法预测所有风险， 我们也无法评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际 结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。这些声明既不是承诺，也不是保证，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素和情况，可能会导致赫希伯拉达的实际结果、业绩或成就与前瞻性声明所表达或暗示的预期存在实质性差异，包括美国资本市场状况、全球经济负面情况、新冠肺炎疫情的潜在负面事态发展、赫西伯拉达业务的其他负面发展或不利的立法或监管发展。 因此，我们告诫您不要依赖这些前瞻性声明，我们通过 这些警告性声明来限定我们所有的前瞻性声明。欲了解可能影响此类前瞻性声明结果的其他因素的讨论，请参阅我们提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的2021年年度报告(文件编号001-40553)， ，尤其是“风险因素”部分，以及公司不时提交给美国证券交易委员会的其他文件 。这些文件的副本可以从美国证券交易委员会网站www.sec.gov在线获得。, 或在我们的投资者关系网站的美国证券交易委员会备案部分 https://investors.hepsiburada.com.这些因素和其他重要因素可能导致实际结果与本新闻稿中的前瞻性陈述大不相同。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。这些前瞻性陈述不应被视为代表公司在本新闻稿发布之日之后的任何日期的观点。本新闻稿中的所有前瞻性陈述均基于公司目前掌握的信息，公司及其授权代表不承担根据新信息或未来事件更新这些 前瞻性陈述的义务。因此，不应过分依赖前瞻性陈述 。
非国际财务报告准则财务指标
本新闻稿 包括某些非IFRS财务指标，包括但不限于EBITDA、自由现金流和净营运资本。这些财务 指标不是根据《国际财务报告准则》衡量财务业绩的指标，可能会排除对理解和评估我们的财务结果具有重要意义的项目。因此，不应孤立地考虑这些衡量标准，也不应将其作为当期损益或《国际财务报告准则》下盈利、流动资金或业绩的其他衡量标准的替代办法。您应该知道，公司对这些指标的陈述可能无法与其他公司使用的类似名称的指标相比，后者的定义和计算可能会有所不同 。请参阅本新闻稿中的“财务和其他信息的列报”，了解这些非国际财务报告准则的某些计量与最直接可比的国际财务报告准则计量之间的对账情况。
关于 未经审计财务信息的报表
本新闻稿 包括截至2022年3月31日、2021年3月31日和2021年12月31日的三个月的季度财务信息。 该季度信息未经公司审计师审计或审查。未经审计的综合财务报表 包括本公司及其子公司的账目。列报的所有期间均已按照国际财务报告准则(“IFRS”)并按照“美国证券交易委员会”的规定进行核算。
22