M a y 6 t h,2 0 2 2 22财年全年业绩和业务属性回顾附件99.2


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W Safe避风港披露本报告包含《1995年私人证券诉讼改革法》所指的某些“前瞻性”陈述,例如有关公司预期财务业绩的陈述,包括收入、稀释每股收益、自由现金流和有机收入增长;公司在当前不断变化的环境中表现良好的能力,包括考虑到供应链问题和通胀的影响;公司执行其品牌建设战略的能力;公司品牌的预期市场份额和消费趋势;公司执行其有纪律的资本分配战略的能力;以及公司股票回购的时间、金额和资金来源。诸如“趋势”、“继续”、“将会”、“预期”、“项目”、“可能”、“应该”、“可能”、“将会”等词语以及类似的表达方式识别前瞻性陈述。这些前瞻性陈述代表公司的期望和信念,涉及许多已知和未知的风险、不确定因素和其他因素,这些风险、不确定性和其他因素可能导致实际结果与这些前瞻性陈述明示或暗示的结果大不相同。这些因素包括新冠肺炎大流行和地缘政治不稳定的影响,包括对经济和商业条件、消费趋势、零售管理举措和制造业中断的影响, 这些风险包括:销售和供应链及相关价格上涨;劳动力短缺;竞争压力;公司广告和营销活动以及新产品开发活动的影响;客户库存管理活动;在不影响销售的情况下将成本上升转嫁给客户的能力;汇率波动;以及第一部分第1A项所述的其他风险。本公司截至2021年3月31日的年度报告Form 10-K中的风险因素。告诫您不要过度依赖这些前瞻性陈述,这些陈述仅反映了本报告的日期。除适用法律要求的范围外,公司没有义务根据新信息、未来事件或其他情况更新本演示文稿中包含的任何前瞻性陈述。所有调整后的GAAP数字都有脚注,并与所附对账时间表或我们2022年5月5日发布的“关于非GAAP财务衡量标准”部分中最接近的GAAP衡量标准进行了核对。


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E E W今天讨论的议程I.22财年和演变概述II.投资促进增长III.财务战略和资本分配IV.未来之路和23财年展望3


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W I.FY 22财年和发展总结


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W Proven Strategy&Execution提供了创纪录的22财年业绩22财年强劲的销售增长,同比增长15.2%消费者行为持续强劲在大多数受新冠肺炎影响的类别中复苏毛利率如预期在动态供应链环境中在22财年强劲的两位数收益增长,与21财年相比增长25.3%(3)稳健的财务状况和由此产生的自由现金流(3)新一代成功收购和TheraTears的强劲早期表现继续专注于有纪律的资本配置,导致杠杆率达到3.8倍(4)22财年销售驱动因素有纪律的资本配置优越的收益和FCF5


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W收购领先品牌剥离投资组合转型品牌构建资本配置记录通过长期演进6为持续成功做好准备继续投资组合演变加强长期增长品牌建设战略推动跨类别增长重新定位长期资本配置战略一致的业绩成功驾驭动态环境,几乎没有中断5.2x 3.8x FY18 FY22杠杆(4)


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W卓越业绩的历史7执行价值创造战略的能力,通过成熟的品牌建设攻略进行投资以实现增长1卓越的业务属性支持自由现金流2可扩展且高效的平台支持严格的资本配置3+3.7%3年CAGR收入+13.4%3年CAGR调整EPS(3)+7.8%3年CAGR调整FCF(3)3年复合增长率+3.2%(1)


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S A T T R I B U T E S R E V I E W II.为增长投资


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S A T T R I B U T E S R E V I E W FY 22;其他非处方药(不到1%)排名第一女性卫生品排名第一阴道抗真菌排名第一运动病排名第一止痛粉排名第一第一虱子/寄生虫治疗排名第一女性健康咳嗽/感冒止痛药口腔护理口腔护理胃肠眼耳护理排名第一过敏和红眼缓解滴剂排名第一眼部干红护理品牌多样化的市场领先品牌组合按第一类咽喉痛液/含片分类销售


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W了解消费者洞察力和机会灵活敏捷的品牌战略在不断发展的环境中通过投资获得电子商务成功经验证的新产品开发1 2 3 4 10品牌建设专注于我们的长期增长,随着时间的推移跨渠道和类别产生长期成功


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W通过了解消费者需求解决恶心、儿童和咀嚼食品的消费者需求实现持续增长消费者品牌承诺:服用镇静剂。控制局面。利用消费者洞察力推动长期增长的品牌建设营销和创新推动知名度和消费增长仍有机会继续推动品类渗透率115%8%FY22财年家庭渗透率(2)+1.6倍产品扩展旅行高温和户外运动&运动呕吐和腹泻工作


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W灵活的策略由灵活的营销有效活动实现:3种在家治疗疣的方法,Touch of Science95%的CompoundW.com访问者是新的*敏捷营销战略定位产品组合以获得长期成功通过店内和在线活动吸引客户对当前计划的投资导致强劲势头12“亚马逊的选择”活跃的洗涤琥珀之夜简单地定义为30多天没有访问过的用户*


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W电子商务:在消费者向在线转移中获胜成功电子商务的众多驱动因素占净销售额的百分比~5%~11%~13%FY 20 FY 21 FY 22由于对电子商务的早期投资推动了整个渠道的品牌组合增长,其份额经常远远高于实体所有渠道的一致财务状况+~3x在线用户体验全方位投资13参与数字活动


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W通过新产品开发扩展品类14财年渠道在Prestige的产品组合中扩展品牌产品成功的创新历史强劲的渠道通过技术和卓越的消费者体验进行创新


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S A T T R I B U T E S R E V I E W顶级PBH品牌份额排名(2)#1#1#1#1#1#1#3#1#3#1#3#1#10 13个品牌的市场份额排名第一(2),利润率很大的结果:多样化的投资组合类别定义份额15受信任品牌消费者寻求受信任的场外品牌类别定义品牌重新定义类别有意义的份额类别定义份额(2)**大于35%的份额


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T R I B U T E S R E V I E W III.财务战略与资本配置


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W第四季度和22财年业绩的关键财务业绩22财年21财年,除每股数据外,以百万美元为单位。$266.9$85.4$0.91$237.8$79.2$0.79收入调整后EBITDA每股收益12.3%7.8%15.2%17季度4季度$1,086.8$367.7$4.06$943.4$328.9$3.24收入调整后EBITDA 15.2%11.8%25.3%(3)收入2.669亿美元(1)每股收益0.91美元,比调整后增长15.2%(3)第四季度EBITDA为8540万美元,比调整后(3)增长7.8%(3)第四财年第二财年2(3)(3)(3)


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W截至FY 22财年3个月评论收入有机地比PY增长10.1%(1)-广泛和多样化的投资组合帮助实现了创纪录的一年销售额-电子商务消费增长两位数,消费者在线购物调整后毛利率为57.3%,符合A&M占收入的14.5%的预期,约17美元与PY调整后G&A(3)占收入调整后每股收益的9.5%(3)与PY价值(百万美元)相比增长25.3%,但由于截至12个月的18个月的舍入,每股数据可能不会增加


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T R I B U T E S R E V I E W一致,22财年持续强劲的自由现金流杠杆支持约900 mm的部署能力*19调整自由现金流和杠杆资本分配突出美元价值(以百万美元计)2028年前不到期大幅债务削减至3.8倍杠杆(4)增值收购Akorn Consumer Health$202$207$213$254 FY 19 FY 21 FY 22 5.0x 4.7x 4.2x 3.8x FY 19 FY 20 FY 20 FY 21 FY 22 Ad.FC F(3)Le ve Rge(4)7.8%CAGR-1.2x 65%固定利率未偿债务*假定12倍EBITDA估值和5.1倍最大杠杆(4)


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W由Strategy 20关键属性启用的稳健自由现金流配置文件来源:资本智商截至5/03/22自由现金流量收益率定义为市值自由现金流量自由现金流量转换定义为非GAAP调整后非GAAP调整后自由现金流量非GAAP调整后净收益资产轻模型低资本支出长期现金节税部分正在进行关注盈利能力领先的利润率自由现金流转换~120%~9%自由现金流收益率22财年调整后自由现金流2.54亿美元(3)


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W资本配置优先顺序保持不变21投资现有品牌以推动有机增长1继续去杠杆化战略2战略股份回购4追求对股东有利的并购3


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W收入$441$1,087调整后每股收益(3)$0.99$4.06调整后FCF(3)$67$254卓越财务业绩的长期历史22通过纪律严明的并购和资产剥离,建立、多样化的类别定义品牌投资组合提供了长期股东价值显著提高了2012年现金流量概况,以百万美元计,CAGR+9.4%+15.2%+14.3%除每股数据外。


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W IV.未来之路及23财年展望


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W社会福利供应商参与慈善活动日益关注ESG 24环境社区倡议捐赠日和其他当地办公室倡议鼓励社区支持捐赠有意义的捐赠与员工匹配计划服务社区和消费者是我们业务的核心通过CHPA和其他组织自豪地倡导消费者非处方药医疗福利通过CHPA和其他组织供应商行为准则使合作伙伴与我们的社会和环境使命和价值卓越供应三管齐下最大限度减少资源足迹排放的能源努力侧重于评估排放,以便在未来管理资源使用的长期目标中引入目标,以确保美好的子孙后代


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W在动态宏观环境中处于有利地位25常态化消费者行为通胀环境紧张的供应链宏观趋势多样化的投资组合是消费者在各种环境中重视我们值得信赖的品牌的优势领先的股票支持零售业80%以上的定价能力


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W FY 23展望战略与不断增长和定位良好的业务一起交付敏捷品牌建设使投资组合能够进一步增加市场份额收入11.2亿美元至11.3亿美元(增长约3%至4%)-有机增长2%至3%息税前利润预计增长,收入稀释后每股收益4.18美元至4.23美元自由现金流(5)2.6亿美元或以上继续执行有纪律的资本分配策略顶线趋势自由现金流和分配每股收益26


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W投资组合和战略定位良好,可持续创造价值27领先、值得信赖的品牌的多元化投资组合1成熟的有机增长攻略2卓越的财务状况产生一致的现金流3可扩展且高效的平台4有机增长引擎由M&A5 Prestige的业务属性和执行驱动高级股东价值创造


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W...并始终如一地提供强劲的财务业绩28有机增长(1)2.0%至3.0%的高自由现金流(3)新一代有机长期算法6.0%至8.0%EPS增长经证明的价值创造战略潜在的上行证明和可重复的并购战略


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W Q&A


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T R I B U T E S R E V I E W附录(1)有机收入是非GAAP财务指标,并与所附的对账明细表中最相关的GAAP财务指标和/或我们于2022年5月5日在“关于非GAAP财务指标”一节中发布的收益相一致。(2)公司消费和市场份额是基于截至2012年3月20日期间的国内IRI多门店+C-Store零售额、来自其他第三方的领先零售商在北美某些未追踪渠道的零售额数据、基于IMS数据的澳大利亚消费额以及作为消费指标的其他国际净收入。(3)经调整的毛利率、经调整的G&A、经调整的营业收入、经调整的每股收益、EBITDA和EBITDA利润率、经调整的EBITDA和经调整的EBITDA利润率、经调整的自由现金流量、自由现金流量和净债务是非GAAP财务指标,在所附的对账明细表和/或我们于2022年5月5日发布的“关于非GAAP财务指标”部分中与其最密切相关的GAAP财务指标相符。(4)杠杆率反映净债务/契约定义的EBITDA。(5)23财年的自由现金流量是一项预计的非GAAP财务指标,与所附的对账时间表和/或我们在“关于非GAAP财务指标”部分的收入报告中的经营活动提供的预计GAAP净现金进行核对,并根据经营活动提供的预计净现金减去预计资本支出加上与离散项目相关的现金支付来计算。30个


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W调整后毛利率31调节时间表有机收入变化a)库存增加费用与我们的北美OTC医疗保健部门相关。A)出于计算非GAAP有机收入的目的,我们收购Akorn的收入不包括在内。


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 32调节表(续)调整后的G&A a)与完成收购过程有关的成本,如保险费、法律费用和其他与收购有关的专业费用


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 33调整后的EBITDA利润率a)与我们的北美OTC医疗保健部门相关的库存增加费用b)与完成收购过程相关的成本,如保险费、法律和其他与收购相关的专业费用


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 34调节表(续)调整后净收益和调整后每股收益a)库存递增费用与我们的北美OTC医疗保健部门b)与完成收购过程相关的成本,如保险费,法律和其他与收购有关的专业费用c)所得税调整是使用上述调整所涉及的税务管辖区的适用税率确定的,并包括基于特定非公认会计准则业绩衡量的特定性质的当期和递延所得税费用(利益)d)所得税调整以调整离散的所得税项目注:由于舍入,金额可能不会增加


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 35调节表(续)调整后自由现金流预计自由现金流a)与完成收购过程有关的付款,如保险费、法律费用和其他与收购相关的专业费用


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S A T T R I B U T E S R E V I E W 36调节表(续)截至3月31日的有机收入变化年度,2020 2019年GAAP总收入963,010美元975,777美元收入增长(1.3%)调整:与资产剥离相关的收入-(19,811)剥离后剩余的分配成本-(659)外币汇率的影响-(4,370)总调整-$(24,840)美元非GAAP有机收入963,010美元950,937美元非GAAP有机收入增长1.3%


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 37调节表(续)调整后的EBITDA利润率截至2019年3月31日的年度(以千为单位)GAAP净收益(亏损)142,281美元(35,800)美元利息支出,净额96,224 105,082所得税拨备(收益)48,870(2,255)折旧和摊销28,995 31,779非GAAP EBITDA 316,370 98,806非GAAP EBITDA利润率32.9%10.1%调整:与新仓库和出售货物成本相关的过渡和其他成本9,170一般和行政费用中与资产剥离相关的过渡和其他成本-4,272处置资产损失382-商誉和商号减值-229,461债务清偿损失2,155-剥离损失(收益)-(1,284)总调整11,707 232,619非GAAP调整后EBITDA 328,077美元331,425美元非GAAP调整后EBITDA利润率34.1%34.0%


F U L L - Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S & B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W 38 Reconciliation Schedules (Continued) Adjusted Net Income & Adjusted EPS 2012 2019 2020 Net Income Adj. EPS Net Income Adj. EPS Net Income Adj. EPS GAAP Net Income 37,212$ 0.73$ (35,800)$ (0.68)$ 142,281$ 2.78$ Adjustments Inventory step up 1,795 0.04 - - - - Integration, Transition, and other Acquisition/Divestiture costs 17,395 0.34 4,442 0.08 9,170 0.18 Unsolicited proposal costs 1,737 0.03 - - - - Loss on extinguishment of debt 5,409 0.11 - - 2,155 0.04 Gain on settlement (5,063) (0.10) - - - - (Gain) loss on divestitures - - (1,284) (0.02) 382 0.01 Accelerated amortization of debt discounts and debt issue costs - - 706 0.01 - - Goodwill and Tradename impairment - - 229,461 4.38 - - Tax impact on adjustments (8,091) (0.16) (57,863) (1.10) (2,974) (0.06) Normalized tax rate adjustment (237) - 6,132 0.11 318 0.01 Total adjustments 12,945 0.26 181,594 3.46 9,051 0.18 Non-GAAP Adjusted Net Income and Non-GAAP Adjusted EPS 50,157$ 0.99$ $145,794 2.78$ $151,332 2.96$


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 39调节表(续)调整后自由现金流量2012-2019 2020 GAAP净收入37,212美元(35,800)美元142,281美元调整以将净收入与经营活动提供的现金净额进行调整,如现金流量表35,674 233,400 66,041所示。现金流量表(5,434)(8,316)8,802总调整30,240 225,084 74,843经营活动提供的GAAP现金净额67,452 189,284 217,124购置财产和设备(606)(10,480)(14,560)非GAAP自由现金流量66,846 178,804 202,564合并,与收购/资产剥离相关的过渡和其他付款-10,902 4,203与资产剥离相关的额外所得税付款-12,656-调整总额-23,558 4,203非公认会计准则调整后自由现金流量66,846$202,362美元206,767美元