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2022年4月19日 /格林尼治标准时间6：00,2021年第四季度LogicMark Inc.财报电话会议

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2022年4月19日 /格林尼治标准时间6：00,2021年第四季度LogicMark Inc.财报电话会议

企业参与者

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-总裁、首席执行官、秘书 &董事

马克·J·阿彻LogicMark，Inc.-首席财务官

电话会议参与者

朱尔斯·亚伯拉罕核心公关-公共关系主管

演示文稿

运算符

日安，女士们先生们。感谢您的等待，并欢迎 参加LogicMark第四季度和2021年年末财务和企业更新电话会议。(操作员说明)我想 现在将会议移交给您今天的演讲主持人，CORE IR的朱尔斯·亚伯拉罕。请继续。

朱尔斯·亚伯拉罕核心公关-公共关系主管

非常感谢，接线员。大家好，感谢您参加今天的电话会议。与我一起加入LogicMark领导团队的还有首席执行官谢琳·西蒙斯和首席财务官马克·阿彻。

在此次电话会议中，管理层将发表前瞻性声明，包括针对LogicMark对未来业绩或运营结果的预期的声明。前瞻性陈述涉及风险和其他因素，可能导致实际结果与那些陈述大不相同。有关这些风险的更多信息， 请参考LogicMark最近提交的Form 10-K年度报告以及提交给美国证券交易委员会的后续定期报告和本次电话会议附带的LogicMark新闻稿中描述的风险因素，特别是中的警示声明。

此电话会议的内容包含的时间敏感信息仅截至今天，即2022年4月19日才准确。除法律另有要求外，LogicMark不承担公开更新或修改任何信息以反映此次通话后发生的事件或情况的义务。

现在，我很高兴将电话转给公司的首席执行官嘉琳·西蒙斯。佳琳？

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-总裁、首席执行官、秘书 &董事

谢谢你，朱尔斯这是我们以新名称 LogicMark召开的第一次收益电话会议。所以，欢迎大家，谢谢你加入我们。

今天，我愿借此机会为2021年画上句号 ，为我们公司开启新的篇章。正如您从我们提交给美国证券交易委员会的文件中了解到的那样，我们之前确实不得不推迟这次电话会议，因为我们的 审计员尚未完成对财务报表和10-K的审查。

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我很荣幸去年被任命为LogicMark的首席执行官和董事会成员。我的任务是清理内部环境，重建我们的公司，并用新产品重新定位，以进入新市场，为护理经济服务。在连续几周后，很明显，某些项目需要我们立即关注。

首先，鉴于我们是一家上市公司，我们必须遵守治理和上市标准。一个是关于我们 上市的纳斯达克必须维持的最低股价。在我们的股价跌破要求的水平后，我们的董事会要求股东批准对我们共同的 和C系列优先股进行反向股票拆分。你的股东批准了这些拆分。我们为获得批准而进行的外展计划非常耗时，但非常值得。对LogicMark来说，有足够的资本市场渠道来帮助支持未来的增长是很重要的，我稍后会谈到这一点。

其次，我们根据未来计划评估了筹集新资本的要求，看到了需求。因此，我们发行了新股，以帮助为我们未来的增长提供跑道。我们还将重点放在确保现有债务得到全额偿还上。稍后，马克将更多地谈论这些数字。

在运营方面，我们观察到企业基础设施不适合支持我们的未来计划。因此，我们开始概述LogicMark需要哪些技能来重建我们的团队，招聘流程 开始了。我们还将继续评估我们的政策和程序以及评估我们的供应链，以确保我们在未来处于有利地位。

在新业务方面，我们发现了通过申请美国总务署或GSA合同来扩展我们 核心政府业务的机会。GSA是联邦政府的采购代理，获得这些合同是一个漫长而困难的过程，我们认为这本身就是一种成就。虽然我们的产品已提供给退伍军人--退伍军人健康管理局，但这份新合同将我们的触角伸向更多的政府 买家，使我们能够向更多的联邦机构、州和州市政当局供应我们的产品和服务，以便我们能够为更多的人提供服务。我们预计这将增加政府收入。

我们珍视我们强大的服务记录。由于运营商预计将在2022年逐步淘汰3G网络，我们在去年第四季度开始让客户为过渡做好准备。3G网络的关闭被称为3G夕阳。我们与退伍军人事务部合作制定了一项外展计划，将退伍军人放在首位，通知那些拥有受影响设备的人。具体地说，我们的计划涉及许多活动，包括： 直接邮寄，包括向可能受到影响的退伍军人邮寄信件和明信片，帮助他们了解3G日落以及 如何更换他们的设备。

客户支持。我们创建了一条专用电话线和一个专门的客户支持代表团队，帮助我们的退伍军人更换和安装4台新的4G设备。

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媒体外展。我们的团队与众多新闻媒体机构进行了交谈，以确保教育3G的日落报道。您可能已经看到我在AARP发表的《Advanced Planet》文章中所引用的内容，其中我们的教育专题文章在750多家媒体上发布，并直接指向经验丰富的教育项目，其中包括3G日落资源中心、常见问题解答和如何检查当前LogicMark设备的教学视频。

我们去年开始了艰难的过程，重新调整公司的重点，以便 我们可以以尽可能多的清洁状态开始2022年。我们开始为公司整合团队、产品和资本结构，使我们能够在2022年走上正确的增长道路。LogicMark管理团队和我们的董事会致力于重建我们的业务。

这让我想到了我们对2022年的计划。今年的重点是开发新产品和进入新市场，以服务于充满活力和不断增长的护理经济。我们新的关怀平台即服务或CPaaS业务模式将推动我们的战略。我们计划扩展移动解决方案和居家解决方案的产品供应，继续 构建我们现有的PERS设备系列，将开发一种新的软件，以扩大我们的客户覆盖范围，跟踪更多专利 并进一步扩展我们的技术堆栈，开发和集成人工智能和机器学习，并通过政府、医疗保健和直接面向消费者的渠道扩大我们的分销。

虽然我们去年通过一个小团队取得了很大成就，但我们的新战略也要求我们引进新的人才。我们在第一季度宣布了一些重要的关键招聘人员，以帮助我们执行我们的计划。首先，我很高兴我们增加了两名主要高管和两名新的董事会成员，他们都拥有非常多样化的个人和专业技能。马克·阿彻在去年担任顾问职务后，已全职加入我们的首席财务官行列。他带来了帮助小公司转型为大公司的重要经验。他将专注于加强我们的财务和报告控制，评估财务选择，并帮助我们评估并购机会。

Rafael Saavedra还加入我们，担任工程副总裁，领导新产品开发工作。他被评为地理空间、移动、分析、区块链和联网汽车技术的多项专利的发明人。他在基于云的互联物联网系统、人工智能和机器学习方面的知识非常适合为LogicMark重新设想的道路。

我们的新董事会成员Sherice Torres在变革管理、消费者营销和战略方面具有很强的能力。她目前担任全球金融科技公司Circle的首席营销官。她工作过的公司包括谷歌、Nickelodeon、Meta和德勤咨询。她还是先进汽车配件公司(Advance Auto Parts)董事会的独立成员，该公司是一家上市公司，市值超过120亿美元。Sherice还在几个非营利性组织的顾问委员会任职。

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约翰·派蒂特也加入了LogicMark董事会。他目前在谷歌工作，是一个多产品团队的技术负责人。他在电子商务和内容分发和保护方面拥有近40年的经验，包括多项基础技术专利。他拥有成功的技术标准，有4个退出渠道：2个在纳斯达克上市，担任Software.Net和CyberSource的联合创始人兼首席技术官；2个退出大公司，最近的一个是谷歌。

Sherice和John为LogicMark带来了全新的创业招股说明书， 考虑到他们的创业经验，以及上市公司的经验也是无价的，因为他们了解我们各种利益相关者的需求。

拥有合适的人才使我们为未来做好准备，因为我们希望改变我们在医疗保健经济中的地位轨迹。人才是关键，我很高兴我们能够吸引到这种能力的高管。如你所知，LogicMark已经与退伍军人管理局做了11年的生意。随着我们去年被批准为GSA供应商，我们相信 我们现有的政府业务是加倍努力增加销售的最佳起点。这包括联邦机构、州机构和地方机构。我们在退伍军人管理局的卓越声誉应该会让我们在推出新产品和进一步扩大我们的团队时，发展我们的政府业务。事实上，更多的销售努力已经在进行中。

LogicMark提供价格实惠的健康通信设备，每天保护50多万人的安全。因此，我们提供退伍军人管理局系统的能力和更广泛的政府让我们有信心 我们可以进入更大的市场。在这方面，我们也计划通过医疗保健和直接面向消费者的渠道进行销售。到2022年上半年底，我们预计将推出一个电子商务平台。

我们正在开发的产品类型包括居家解决方案和移动解决方案，包括我们的第一个软件应用程序。2021年皮尤研究中心的一项研究显示，老一辈人对数字时代更加适应，61%的人拥有智能手机。这为我们的研发团队提供了一条途径，以推出由最先进的人工智能、机器学习和物联网功能提供支持的解决方案。

我已经谈到了在LogicMark扩大团队来帮助领导我们的努力。 外部合作伙伴关系也很重要。事实上，我们正在与其他志同道合的合作伙伴进行讨论，以帮助我们扩大产品和客户覆盖范围。我们计划将监控服务添加到我们的产品中，以使我们的产品组合多样化，并希望提供更丰富的消费者体验。如今，订阅变得更加常见，这让我们有机会提供更多数据和 互联服务，以确保消费者的安全。我们希望很快分享更多关于合作伙伴协议的信息。

如你所知，所有公司都面临着供应链挑战，从COVID病例的最新激增到乌克兰战争，我们的供应商和制造商都在应对持续的中断。幸运的是， 我们相信LogicMark足够灵活，可以应对我们供应链上的大部分压力，并且几乎不会造成中断。 然而，我们预计这些因素将对我们产品在市场上的价格以及业务成本产生影响。 我们将始终努力提供不同价位的解决方案，以满足客户的需求。

我现在停下来，请Mark Archer讨论一下我们第四季度和年终财务业绩。然后我会回来做一些结束语。

马克·J·阿彻LogicMark，Inc.-首席财务官

谢谢你，佳琳。

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让我首先讨论截至2021年12月31日的第四季度业绩。营收为240万美元，较去年第四季度减少6%，但较今年第三季度增长1%。我们在2021年10月和11月的销售额同比增长了5%至6%，但2021年12月的销售额疲软，因为新冠肺炎 再次开始达到顶峰。

该季度的毛利润为100万美元，与去年同期相比减少了10万美元。毛利率为43%，而去年同期为46%。毛利率下降 是由于向更昂贵的Guardian Alert 911 Plus 4G设备转移。

运营费用为710万美元，而去年同期为220万美元。2021年第四季度的费用包括450万美元的非现金商誉减值费用。扣除这笔费用，运营费用将为260万美元，比去年第四季度增加40万美元，增幅为18%。此外，我还要指出，去年第四季度的非现金股票薪酬支出比2020年第四季度高出50万美元。

营业亏损为610万美元，而去年第四季度的营业亏损为100万美元。经商誉减值费用调整后，营业亏损将比上年第四季度增加160万美元或60万美元。该季度净亏损为630万美元，而去年同期净亏损为160万美元。同样，经商誉减值费用调整后，该季度的净亏损将为180万美元，比去年同期高出30万美元。截至季度末，该公司拥有1200万美元的无限制现金。

现在让我谈一谈2021年全年的业绩。本年度营收为1,000万美元，较上年减少140万美元，降幅为12%。毛利为570万美元，较上年减少200万美元或26% 。毛利率从67%下降到57%，原因是库存储备增加以及我们的3G Guardian警报911 Plus升级到4G产品。在200万美元的毛利润下降中，一半是由于销售额下降，另一半是由于4G制造成本上升。

运营费用为1,320万美元，较上年增加500万美元或60%。经商誉减值费用调整后，营业费用将增加40万美元或5%。运营亏损为750万美元，而去年的运营亏损为60万美元。本年度净亏损为1,170万美元，合每股2.23美元，而上一年净亏损为370万美元，合每股1.14美元。这些每股数字已根据公司2021年10月的反向股票拆分进行了调整。

在2021年1,170万美元的净亏损中，有1,000万美元的非现金费用，包括商誉减值、权证修改费用、股票补偿费用以及折旧和摊销。 这一数字高于2020年的160万美元可比非现金费用。

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在我把电话转回给嘉琳之前，让我提出最后几点。3月31日，主审我司原金融科技子公司飞度薪酬出售案的法官，对我司的简易判决动议作出了有利于我司的判决，驳回了此案。这是该公司最后一次公开的诉讼。

最后，我在公司工作的最后9个月 至少可以说是具有挑战性的，因为我们清理了业务的管理方面，并建立了适当的基础设施以支持快速增长 。我很高兴这一阶段已经过去，并期待着在未来的电话会议上与您讨论我们正在做的事情 我们正在做的事情，以增加销售和盈利。佳琳？

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-总裁、首席执行官、秘书 &董事

谢谢，马克。

在结束通话时，我想给大家留下几个重要的想法。 我们的计划雄心勃勃，但有了合适的团队和合适的产品，我们希望将LogicMark打造成健康通信市场和护理经济领域的领先品牌。研究表明，市场对拥有卓越客户服务支持的创新产品和解决方案的需求肯定是足够的。我们相信LogicMark有能力占领更多的护理经济市场 从希望在我们家安享晚年的祖母到我们亲爱的退伍军人，他们可能需要一些额外的帮助，或者需要并寻求额外保障的学生 。

现在，我将开启提问征集。接线员？

运算符

(操作员说明)我现在不会提出任何问题。

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-总裁、首席执行官、秘书 &董事

我要感谢今天拨打电话收听我们电话的所有人。 我们将在几周后报告第一季度业绩。因此，我期待着届时提供有关我们进展的另一项最新信息。

运算符

女士们，先生们，今天的会议到此为止， 感谢你们的参与。您现在可以断开连接了。

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在以活动简报为基础的电话会议中，公司 可能会就各种项目做出预测或其他前瞻性声明。此类前瞻性陈述基于当前预期，涉及风险和不确定因素。基于许多重要因素和风险，实际结果可能与任何前瞻性 声明中陈述的结果大不相同，这些因素和风险在这些公司最近提交给美国证券交易委员会的文件中得到了更具体的识别。 尽管这些公司可能表明并相信前瞻性声明所依据的假设是合理的，但 任何假设都可能被证明是不准确或不正确的，因此，不能保证前瞻性 声明中预期的结果将会实现。

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