精选术语词汇表
公司管理层采用以下措施对照历史业绩进行业绩评估，并在综合基础上制定目标。这些衡量标准中有一些是净收入或资产负债表的组成部分，但在某些情况下，它们并不是基于适用美国证券交易委员会规则下美国公认的会计原则，因为它们没有在合并经营报表或合并资产负债表中作为单独的行项目显示，或者没有要求在合并财务报表附注中披露，或者在某些情况下，根据美国公认的会计原则计入或排除了某些通常不包括或排除的项目
公司管理层认为，对这些措施的讨论使投资者、财务分析师、评级机构和其他财务报表使用者更好地了解构成公司定期经营结果的重要因素，以及管理层如何评估公司的财务业绩。在公司内部，公司管理层使用这些措施来对照历史结果评估业绩，在综合基础上建立财务目标，以及出于其他原因。
其中一些衡量标准不包括净投资收益(亏损)、税后净额和/或固定期限证券的未实现投资净收益(税后净额)，这些净收益可能会受到可自由支配和其他经济因素的重大影响，不一定能反映经营趋势。
其他公司可能会以不同的方式计算这些衡量标准，因此，他们的衡量标准可能无法与公司管理层使用的衡量标准相提并论。
不包括投资公允价值调整的每股账面价值-不包括税后未实现投资净收益和证券损失的股东权益总额除以已发行股票，包括对某些递延保单收购成本的相关影响的结果。每股账面价值是GAAP最直接的可比性指标。管理层认为，考虑每股账面价值的趋势(不包括证券的未实现投资净收益和净亏损)与每股账面价值一起识别和分析净值的变化是有用的。管理层还认为，非GAAP衡量标准对投资者是有用的，因为它消除了项目的影响，这些项目可能会在不同时期大幅波动，通常受到经济发展的推动，主要是金融市场状况，其规模和时机通常不受公司基本保险业务的影响。
巨灾成本-巨灾损失的总和，扣除再保险和所得税前福利，包括已分配的损失调整费用和再保险恢复保费；不包括未分配的损失调整费用。
巨灾损失--在将财产和伤亡索赔归类为巨灾损失时，该公司使用保险服务办公室(Insurance Services Office，Inc.)的子公司财产索赔服务部(Property Claimation Services)的名称，另外从2007年开始，包括符合本公司主要巨灾超额损失再保险合同中承保损失定义的所有此类事件的损失，并报告扣除再保险可收回金额后的索赔和索赔费用金额。巨灾是指特定地区内的自然和人为事件造成的严重损失，包括飓风、火灾、地震、风暴、爆炸、恐怖主义和其他类似事件，这些事件给保险业造成2500万美元或更多的保险财产和伤亡损失，并影响到相当数量的财产和意外伤害保险公司和投保人。每一场灾难都有其独特的特点。灾难发生的时间或损失数额是不可预知的。它们的影响不包括在发生之前的收益或索赔和索赔费用准备金。在公司管理层看来，讨论灾难的影响对于投资者理解周期性收益的变异性具有重要意义。
核心收益(亏损)-综合净收益(亏损)不包括净投资收益(亏损)、非持续经营、商誉和无形资产减值的税后影响、颁布日税法和税率变化的影响以及会计原则变化的累积影响(如果适用)的综合净收益(亏损)。净利润是最具可比性的GAAP指标。
·税前核心收益(亏损)-税前净收益(亏损)，不包括净投资收益(亏损)、停业经营、商誉和无形资产减值的税前影响，以及适用时会计原则变化的累积影响。所得税前收入是最具可比性的GAAP衡量标准。
·细分核心收益-在合并的基础上以与核心收益相同的方式确定。管理层使用部门核心收益来分析每个部门的业绩，并将其作为制定业务决策的工具。财务报表使用者在分析保险公司的业绩和趋势时也会考虑核心收益。
每股核心收益(亏损)-每股普通股核心收益。每股收益是最具可比性的GAAP指标。
保费和合同保证金-管理层利用这种基于法定会计原则的非GAAP衡量标准来分析和评估业务增长。赚取的保费和合同费用是最具可比性的GAAP衡量标准。
公司经营部门的保费和合同保证金如下：
财产和伤亡
·承保保费：反映根据合同条款和条件在合同有效期内向投保人收取的直接和假设的合同确定金额，并反映承保毛保费减去转让给再保险人的保费。已交保费和已赚取保费之间的差额是未赚取保费。
补充与生活
·承保保费和合同存款：反映(1)根据合同条款和条件在合同有效期内向投保人收取的直接和假设的合同确定金额，并反映承保毛保费减去转让给再保险人的保费，以及(2)在传统寿险业务的会计期间对有效保单收取的金额。合同存款包括根据存款类合同从客户那里收到的金额。
退休
·年金合同存款净额：反映经常性存款和单一存款/展期的总额-扣除转让给再保险公司的合同存款净额。
固定收益投资组合、税前和税后投资收益率-在所列三个月期间，投资收益率的计算方法是将年初至今的净投资收入(调整后不包括再保险存款资产的投资收入、有限合伙企业权益的投资收入和同期贷记的FHLB利息)除以综合资产负债表中列示的投资资产的季度末和季初平均账面金额(调整后不包括FHLB融资协议、有限合伙企业权益的账面金额和未实现投资收益总额)计算得出。就列报的全年期间而言，投资收益率的计算方法为(I)将适用于该年度的每三个月期间的投资收益率相加，(Ii)将该总和除以(I)所述计算结果的四。净投资收益是GAAP最直接的可比性指标。
净收入股本回报率(简写为LTM)：(1)过去12个月的净收入与(2)本季度末和前四个季度末股东权益的平均值之比，称为第5季度平均股东权益。
·核心股本回报率(简写为LTM)：(1)往绩12个月核心收益与(2)5个季度平均股东权益(不包括证券的未实现投资净收益和净亏损)的比率，以及税法和税率变化的影响。净收入股本回报率(简写为LTM)是最具可比性的GAAP指标。
·净收益权益报酬率-年化：(1)年化净收益与(2)第二季度平均股东权益之比。
·核心股本回报率-年化：(1)年化核心收益与(2)第二季度平均股东权益(不包括证券的未实现投资净收益和净亏损)的比率，以及制定日期税法和税率变化的影响。净收入股本回报率-年化是最具可比性的GAAP衡量标准。
净准备金-未支付的财产和意外伤害索赔和索赔费用准备金，扣除预期的再保险可收回金额。
往年准备金发展-公司为其财产和意外伤害部门报告的一种衡量标准，它确定了在连续估值日期发生的索赔的净已发生索赔和索赔费用准备金的增减情况，这些准备金是针对前几个历年发生的索赔而增加或减少的。本公司管理层认为，讨论前几年的损失准备金发展对投资者是有用的，因为这使他们能够评估本日历年和前几个日历年发生的索赔对当期收益的影响。
财产和意外伤害经营统计-公司和保险业使用的关于财产和意外伤害承保结果的相对盈利能力的经营衡量标准。
·损失率--(1)净亏损和亏损调整费用之和与(2)净赚取保费之比。
·潜在损失率-经调整以消除巨灾成本和前几年储备发展影响的损失率之和。损失率是GAAP最直接的可比性指标。管理层认为，这一比率提供了衡量公司基本承保业绩的宝贵指标，可能会被巨灾成本和前几年准备金发展的影响所掩盖，其数额可能很大，而且在不同时期可能会有很大差异。
·费用比率-(1)运营费用和保单收购成本摊销之和与(2)净赚取保费的比率。
·综合比率-损耗率和费用比率之和。综合比率低于100%通常表示在考虑净投资收益之前有盈利的承保。
·基本综合比率或不包括巨灾成本和往年储量开发的综合比率-为消除巨灾成本和往年储量开发的影响而调整的损失率和费用比率之和。合并比率是GAAP衡量标准中最直接的可比性指标。管理层认为，这一比率提供了衡量公司基本承保业绩的宝贵指标，可能会被巨灾成本和前几年准备金发展的影响所掩盖，其数额可能很大，而且在不同时期可能会有很大差异。
销售-销售数据与Horace Mann产品有关，不包括由第三方供应商承保的独家代理商销售的授权产品。销售不应被视为任何GAAP衡量标准的替代品，包括与非保险公司有关的“销售”，公司对销售、销售存款或新的年化销售的定义可能与其他公司使用的不同。该公司利用销售信息作为绩效衡量标准，以表明其代理队伍的生产力。销售额也是未来营收趋势的领先指标。
该公司经营部门的销售额如下：
财产和伤亡
·销售额：销售额是指在销售新的汽车和房地产保单后的12个月内收取的保费。
补充
·销售额：根据提交的保单上的申请收到日期计算，并以提交的年度保费计算。
生命
·销售额：销售额是指在销售新寿险保单后12个月内收取的保费，以及对某些寿险业务的贡献增加。
·年化销售额：年化销售额的基础是，如果所有第一年的经常性保单继续有效，公司预计将获得的年度总保费，加上单一和指数化万能人寿超额保费的10%。年化销售额衡量与本期获得新保险业务相关的活动，包括收到的与万能寿险产品相关的存款。