根据该法第12(B)条登记的证券：

 

用复选标记表示注册人是否已经按照条例第405条的规定以电子方式提交了所有需要提交的交互数据文件(本章§232.405)在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短期限内)。是 ☒ No ☐

用复选标记表示注册者是大型加速文件服务器、加速文件服务器Filer，一家规模较小的报告公司或一家新兴的成长型公司。请参阅Rule中的“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义《交易法》的一部分。

根据注册人最近完成的第二财季最后一个营业日(即2021年6月30日)的收盘价计算，非关联公司持有的A类普通股和B类普通股的总市值(根据纳斯达克全球市场报道的2021年6月30日收盘价每股32.68美元计算)约为1美元。639.0 

截至2022年2月11日，注册人拥有23,606,229A类普通股，每股面值0.001美元，已发行和已发行6,407,678B类普通股，每股面值0.001美元，已发行和已发行。

登记人打算在登记人截至2021年12月31日的财政年度后120天内向证券交易委员会提交的2022年股东年会委托书的部分内容，通过引用并入本年度报告的第III部分，内容如下：

本表格的年报包含前瞻性陈述，符合修订后的1933年证券法第27A节和修订后的1934年证券交易法第21E节的含义。本表格年度报告所载历史事实陈述以外的所有陈述包括有关我们未来的经营业绩和财务状况、业务战略和计划以及未来经营的管理目标的陈述，以及关于冠状病毒对我们业务的预期影响的陈述关于大流行病和相关公共卫生措施的声明都是前瞻性声明。这些陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些风险、不确定性和其他重要因素可能导致我们的实际结果、表现或成就与前瞻性陈述明示或暗示的任何未来结果、表现或成就大不相同。

在某些情况下，您可以通过“可能”、“应该”、“预期”、“可能”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在”、“寻求”、“将”或“继续”等术语来识别前瞻性陈述。本年度报告中的前瞻性陈述只有预测。这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和财务趋势的预期和预测，我们认为这些事件和财务趋势可能会影响我们的业务、财务状况和经营结果。虽然我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩或事件和情况将会实现或发生。这些前瞻性陈述仅代表截至本年度报告发布之日的情况。受本年度报告“风险因素”部分和其他部分所述的若干风险、不确定因素和假设的影响。由于前瞻性陈述固有地受到风险和不确定性的影响，其中一些风险和不确定性是无法预测或量化的，因此您不应依赖这些前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们的前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预测的大不相同。虽然我们可能会选择在未来某个时候更新这些前瞻性声明，无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因，但除非适用法律要求，否则我们目前无意这样做。

除本年报中有关表格的其他资料外，在评估我们的公司和我们的业务时，应该仔细考虑以下风险因素。以下概述了在我们的证券投资中产生风险并可能导致实际结果不同的主要因素：

我们运营着领先的保险购物在线市场，将消费者与保险提供商联系起来。我们的使命是让保险购物者能够更好地保护生命中最重要的资产-他们的家庭、财产和未来。我们的愿景是通过使用数据和技术使保险变得更简单、更负担得起和个性化，从而成为最大的在线保单来源，最终降低成本和风险。我们的结果驱动型市场由我们专有的数据和技术平台驱动，正在重塑消费者的保险购物体验，并改善保险提供商吸引和联系购买保险的消费者的方式。

保险提供商，我们认为包括承运商、我们自己的DTC代理和第三方代理，在一个竞争激烈和受到监管的行业中运营，通常专门从事消费者的子集。因此，并不是每个消费者都能很好地匹配每个提供商，一些提供商可能很难接触到他们的业务模式最想要的细分市场。传统的线下和在线广告渠道覆盖了广泛的受众，但缺乏将消费者与特定保险产品最佳匹配所需的细粒度消费者获取能力。我们将供应商连接到大量的高意图、符合保险公司具体要求的消费者推荐。我们市场的透明度，以及我们提供的活动管理工具，使保险公司和第三方代理很容易评估他们在我们平台上的营销支出表现，并管理他们自己的投资回报。

由于这些挑战，保险提供商正在寻求更有效的方式与消费者联系，因此互联网在消费者保险购物中的影响力越来越大。虽然运营商继续将广告收入转移到网上，以利用数字渠道的优势营销特征，但网上营销预算的转移继续滞后于消费者行为的转移。随着保险产品的一体化和数字化，保险业也开始通过数字渠道让产品买卖变得更容易。我们相信，数字保险产品和购物体验的兴起将使更多的个人，购物体验、产品和服务。

我们的平台有效地将购买保险的消费者吸引到我们的网站和呼叫中心，这些网站和呼叫中心将他们与相关提供商相匹配，以简化报价。这使我们能够保持高水平的质量控制，并在消费者购买意向的时刻向保险提供商提供实时转介。

我们通过友好的用户界面和那些让购买保险变得简单、划算和更加个人化的网站。我们还与已完成报价请求的客户联系，这些客户与我们的一个经过验证的合作伙伴联系。我们的目标是使通过使消费者能够安全地与匹配提供商共享他们的数据，加快报价并减少购物过程中的重复，从而实现无缝购物体验。此外，我们通过以下方式在线下与消费者互动品牌电视宣传活动，以及直接拨打由我们、我们的认证合作伙伴或保险代理运营的呼叫中心的消费者电话。

保险公司和代理人通过我们的提供商门户。我们的门户提供对有关消费者类型、数量和推荐定价的市场数据的透明、安全的访问，以及基于各种属性针对消费者的复杂的活动管理工具。我们的工具旨在与保险提供商的内部工作流程集成，以最大限度地减少管理负担，并可合并报价、绑定和终身价值反馈，使提供商能够通过单一界面评估和优化其收购和保留活动。

我们的市场由专有数据和技术平台提供动力，该平台可以有效地吸引来自各种来源的保险购物者，提高消费者的绑定率，我们相信随着时间的推移，将降低供应商的采购成本，并提高我们自己的盈利能力。我们的专有数据资产和机器学习算法有效地吸引了消费者，将他们与相关保险提供商相匹配，并推动了我们的整体业务模式。我们在整个业务中利用我们的数据资产和机器学习能力，从广告和消费者获取到新消费者和提供商体验的创新，以及指导我们的战略方向。随着我们数据资产的增长，我们的算法变得更加强大。我们相信，我们的数据科学能力，将专有数据资产的使用与可扩展的机器学习驱动的自动化相结合，为我们带来了显著的竞争优势。

我们的保险市场受益于显著的网络效应。随着我们将更多的消费者吸引到我们的平台上，我们收集了更多的数据来改善用户体验，这反过来又提高了转化率，我们相信这将提高消费者的满意度。随着时间的推移，这些因素的结合增加了消费者流量，导致我们的保险提供商提出了更多报价请求。更多的报价请求，加上报价和捆绑反馈，提高了我们的第三方保险提供商在我们市场的广告和营销效率，从而增加了提供商和提供商的支出。更多的提供商和提供商支出使我们能够吸引更多的消费者，产生更多的数据。

我们的成本结构为我们提供了应对商业周期变化的灵活性。我们最大的广告费用是可变的，可以很快地根据市场情况进行调整。在经济扩张期间，我们可以增加广告支出，将消费者吸引到我们的平台上，进一步增强我们的市场实力。相反，在经济低迷时期，广告费用可以迅速减少。如果我们认为与广告费用相关的收入不会给业务带来增量利润，我们还可以快速调整广告费用。

在过去的十年中，我们与广泛的保险提供商合作伙伴建立了关系，目前有100多家运营商直接或通过我们的8500多名代理人以及我们自己的DTC代理人网络参与我们的市场。我们相信，我们的覆盖范围为我们的消费者提供了巨大的好处，也是一个关键的竞争优势，特别是在我们最大的垂直汽车保险领域，所有顶级运营商都参与了我们的市场。

通过收购Crosspointe Insurance&Financial Services，LLC或Crosspointe(我们后来将其更名为EverInsurance)和Policy Fuel，LLC及其附属实体，或PolicyFuel，我们极大地增加了我们平台上的DTC代理数量。这些代理商使我们能够直接向消费者提供保险产品，更高效地为保险购物者提供个性化体验，并为我们的数据洞察做出贡献。

我们利用我们的数据资产、技术平台以及工程和数据科学能力，以及我们不断增长的消费者和保险提供商网络，将我们的平台从汽车保险市场扩展到其他市场，如家庭、人寿保险和健康保险。我们有能力在员工人数温和增加的情况下进入新的垂直市场。

我们的市场在多个保险市场运营，包括汽车、房屋和租房者、人寿保险和健康保险市场，这为我们提供了一个多元化收入基础和扩大潜在增长机会的机会。此外，通过在几个垂直市场开展业务，我们可以减少在这些市场中的任何一个市场受到负面影响的风险。最近，通过扩大我们的DTC代理产品，我们现在能够从承运人佣金中获得收入，主要来自健康和汽车保单的销售。

我们计划利用我们平台的卓越功能和不断增长的数据资产，通过现有渠道扩大到达我们市场的消费者数量。此外，我们可能会推出新的营销渠道，以获取线上线下的消费者。我们相信，我们现有的保险产品有机会吸引更多的高意向消费者，相邻的垂直市场也有进一步扩张的机会。

我们计划通过展示我们的市场作为高效、可扩展的客户获取渠道的价值主张，并添加面向提供商的新功能，来增加我们平台上的保险提供商数量。虽然这不是我们历史上每个报价请求收入增加的一个因素，但我们相信我们有机会在保持或提高每个报价请求的绑定费率的同时，增加每个报价请求的推荐次数，这将使我们能够以有限的边际成本增加我们的收入。此外，我们计划通过增加消费者流量和报价请求量、增加垂直市场以及创新广告客户产品和服务来扩大每个提供商的收入。

我们不断利用我们的数据资产和不断增长的消费者数量来进行测试驱动的产品开发。我们积极创新，推出新的消费者产品和增强的用户体验，以深化消费者参与度。我们的目标是提供更广泛和更有意义的消费者体验，导致更多的回访和更高的互动频率，我们相信这将带来更多的每用户收入。通过我们的DTC代理服务，我们扩大了与保险购物者直接联系的机会。我们相信，我们的DTC代理经验将使我们能够通过创建更加个性化和简化的消费者购物之旅，增加了产品选择，减少了从到达到保单销售的摩擦。

我们相信，我们有重要的长期机会来提高我们的品牌知名度。从历史上看，我们的营销努力一直集中在算法消费者获取上，而不是品牌营销上。我们计划进一步扩大我们的营销渠道，以提高品牌认知度，吸引更广泛的消费者受众。

我们定期评估我们认为将吸引更多消费者的新产品和服务，并深化我们的消费者和保险提供商的参与，我们相信这将导致更大的货币化。2020年，我们通过收购专门的健康保险机构EverInsurance，在我们的人寿垂直领域和健康保险垂直领域推出了我们的DTC代理产品。2021年，我们通过收购PolicyFuel，在我们的汽车行业推出了DTC代理产品提供者。PolicyFuel提供的服务使运营商能够通过联系专门专注于销售该供应商产品的专门顾问团队来补充他们自己的呼叫中心运营。通过扩大我们向运营商提供的产品范围，并将我们的DTC产品扩展到新的市场，我们已经能够创造额外的收入。我们还计划继续投资于我们的我们希望通过利用我们的客户获取能力、专有技术和数据资产来吸引消费者并建立分销渠道，从而扩大这些领域。此外，我们可能会有选择地寻找机会扩展到其他通过有机开发或收购，超越我们目前市场上的保险垂直市场。

我们相信还有更多的机会来发展我们的业务，比如在国际上扩张和推出金融服务产品。

我们的市场通过线上和线下营销努力获得消费者。我们的在线营销努力包括搜索引擎、展示广告、社交媒体、电子邮件和基于内容的在线广告。我们的在线营销还包括获得与我们的认证合作伙伴之一完成报价请求的消费者。线下营销努力包括品牌电视宣传活动，以及直接拨打由我们、我们的认证合作伙伴或保险代理运营的呼叫中心的消费者电话。我们的消费者营销战略是基于算法和绩效的，利用我们的分析师、数据科学家和工程师团队，以及我们的数据资产和技术。我们已经建立了技术，可以在多个在线广告平台上自动获取算法流量。我们的技术通过包括搜索、展示、社交、电子邮件和视频在内的多元化战略，通过数百个收购来源每天提供数百万次广告印象，没有一个收购合作伙伴的报价请求超过12%。我们相信，随着我们不断扩大业务规模，我们的人才、数据和技术的结合为我们在获得更多消费者方面提供了竞争优势。

我们的DTC机构是一个数据驱动、销售和决策支持联系中心，帮助消费者在以客户为中心的环境中查看和购买健康和人寿保险。我们也是作为一个我们的汽车垂直领域的供应商。这使运营商能够通过访问我们的DTC代理商来补充他们自己的呼叫中心业务，这些代理商专门专注于销售该供应商的产品。

我们的运营商营销计划旨在提供高价值内容，说明运营商如何通过利用我们的市场带来的越来越高的针对性和个性化来提高其客户获取工作的效率。我们专注于通过参加行业贸易展会、有针对性地交付白皮书和其他材料，以及与关键决策者和营销团队的个人接触，在运营商之间建立深厚的关系和建立思想领导地位。该团队采用数据驱动的方法，帮助保险公司以比其他渠道更低的单次销售成本，将更多保单与其目标消费者捆绑在一起。我们的活动管理团队深入了解运营商客户的目标，以优化他们的活动表现，并在我们的市场上增加他们的预算。

我们的代理营销计划旨在接触、教育和获取尚未参与我们市场的保险代理。我们的代理营销专注于教育代理，让他们了解消费者的购买行为是如何改变的，以及他们如何通过参与我们的市场来更好地在数字世界中获得和服务消费者。我们通过电子邮件、搜索、电话、社交媒体和内容营销，以及在贸易展和会议上面对面接触到新的代理商。对于我们当前的代理客户，我们通过入职流程、持续的外展和客户绩效报告，向他们传达我们平台的价值，并教育他们如何使用我们的平台。我们的代理销售团队专注于培训新的代理。我们的客户成功团队分析客户业绩并与工程师进行咨询，以优化他们在我们市场的参与度，帮助他们实现增长和目标，扩大规模，增加产品。

消费者流量和在线广告空间的竞争是广泛和多样化的。我们的竞争对手提供各种与我们竞争的市场、产品和服务。其中一些竞争对手包括互联网搜索引擎和社交媒体平台；各行各业的品牌广告商和品牌代理机构；由个人保险提供商运营的网站；金融和信贷储蓄网站；保险潜在客户、分支机构和聚合网络；以及保险公司和一般营销服务提供商的营销服务提供商。我们相信，由于我们优越的数据资产、消费者获取技术、团队和数据科学管理基础设施，我们在吸引保险购物者方面具有有利的竞争优势。我们相信，由于我们提供商网络的深度、我们的消费者匹配算法和我们直观而流畅的消费者界面，我们在将消费者流量转换为推荐并最终购买保单方面也具有优势。此外，我们相信，我们市场上保险提供商选择的广度使我们在消费者的转换率和捆绑费率方面比单一品牌保险提供商具有固有的优势。

我们与其他网站、绩效营销员和在线营销服务提供商争夺保险提供商的广告和营销支出。我们还与线下媒体竞争，如电视、广播和直邮。我们相信，我们在消费者推荐的规模和质量、我们的无缝切换能力、我们使消费者与我们供应商的偏好和业务战略保持一致的能力以及我们平台的目标能力的基础上取得了有利的竞争优势。

我们的业务是在一个受到严格监管的行业中运营的。我们业务的各个方面都直接或间接地受到美国联邦、州和外国法律和法规的约束，或可能成为或可能被监管机构不时视为受美国联邦、州和外国法律和法规的约束。我们受到适用于一般企业和保险业的法律法规的影响，以及在互联网和移动应用程序上运营的企业。这包括不断扩大和发展的涉及金融服务、信息安全、数据保护、隐私和数据收集等方面的法律、法规和标准。我们还受制于管理通过电话、电子邮件、移动设备和互联网进行的营销和广告活动的法律，包括电话消费者保护法、电话营销销售规则、控制攻击2003年的“色情和营销法”、“健康保险可携性和责任法案”以及类似的州法律。此外，我们是一家持牌保险生产商。保险受到我们所在州的高度监管，我们被要求遵守并保持各种许可证和批准。由于监管保险、金融服务、隐私、数据安全和营销的法律法规不断发展，努力跟上技术和媒体的创新，我们可能需要对我们进行某些业务活动的方式进行实质性改变，或者在未来的某个时候完全禁止我们进行此类活动。

我们于2008年8月1日在特拉华州注册成立，名称为AdHarmonics，Inc.，并于2014年11月17日更名为EverQuote，Inc.。我们的主要执行办事处位于马萨诸塞州剑桥市百老汇210号，邮编：02139，我们的电话号码是网站地址是www.everqute.com。我们的网站和网站上包含的或可以通过网站访问的信息不会被视为通过引用并入本表格年度报告中，也不会被视为本表格年度报告的一部分

我们的互联网地址是www.everqute.com。我们的年度报告季度报告关于以下内容的最新报告根据1934年证券交易法(经修订)第13(A)、14和15(D)节提交或提交的报告，包括证物、委托书和信息声明以及对这些报告的修正，在我们以电子方式向美国证券交易委员会存档或向美国证券交易委员会提供这些材料后，我们在合理可行的情况下，尽快可以通过我们网站的“投资者”部分免费获取这些材料，包括证物、委托书和信息声明以及对根据1934年证券交易法(经修订)第13(A)、14和15(D)节提交或提供的报告的修正。我们网站上的信息不是本年度报告的一部分或我们的任何其他证券备案文件，除非通过引用特别并入本文。此外，我们向美国证券交易委员会提交的文件可以通过美国证券交易委员会的电子数据收集、分析和检索系统获取，网址为。我们在任何证券备案文件中作出的所有陈述，包括所有前瞻性陈述或信息，都是在包含该陈述的文件日期作出的，除非法律要求我们这样做，否则我们不承担或承担任何更新这些陈述或文件的义务。

搜索引擎、社交媒体平台和其他在线来源经常修改算法，推出新的广告产品。如果我们网站流量所依赖的一个或多个搜索引擎或其他在线来源修改其显示我们广告的一般方法，导致更少的消费者点击我们的网站，我们的业务可能会受到影响。此外，如果我们的在线展示广告不再有效或由于消费者的生意可能会受到影响。

这个大流行对全球商业活动产生了重大不利影响，并造成金融市场大幅波动。许多政府部门已经实施了旅行禁令和限制，隔离，命令、业务限制和关闭等措施，试图遏制病毒的传播。政府的建议和要求正在继续变化，与以下相关的业务中断的广度和持续时间仍存在重大不确定性以及它对全球经济和消费者信心的影响。因此，我们无法准确预测将对我们的保险提供商客户或我们的用户产生影响，或对我们的运营结果、财务状况、流动性和现金流产生影响。经济衰退的影响大流行还可能加剧本风险因素一节和本报告中讨论的其他风险，进而可能对我们产生实质性的不利影响。

为了支持我们员工和社区的健康和福祉，我们的员工从2020年3月开始远程工作，但我们的办公室现已开放使用。在家办公和其他措施带来了额外的运营风险，包括网络安全风险，并影响了我们进行产品和业务开发工作的方式以及其他活动，这可能会对我们的运营产生不利影响。目前还不能确定这些措施是否足以减轻病毒带来的风险，疾病和劳动力中断可能导致关键人员无法使用，并损害我们履行关键职能的能力。由以下因素造成的运营中断可能会导致我们在销售和营销工作中的低效、延误和额外成本，我们无法通过远程或其他替代工作安排完全缓解这些问题。我们也不确定我们的运营商和代理商客户以及我们的用户可能会采取什么额外的行动来回应大流行。此外，我们无法预测用户行为和整个保险市场将如何随着大流行。例如，我们认为紧接着订单生效后，消费者在网上搜索保险的次数减少了。

尽管我们预计目前的现金和现金等价物余额将足以满足我们至少在未来12个月的营运资金需求以及其他资本和流动性要求，但如果我们获得资本的渠道受到限制，或者我们的借款成本因如果疫情爆发，我们的业务和财务状况可能会受到不利影响。

在2021年期间，我们的大部分DTC代理佣金都是在第四季度实现的。一般来说，我们的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充政策是在年度投保期(AEP)期间提交的。我们的代理、系统和流程必须处理在AEP和开放投保期(OEP)期间发生的交易量增加。为了适应这一增长的业务量，我们在这段时间内雇佣了更多的代理商。为了使代理人有效，我们必须确保代理人得到适当的培训、执照、任命和认证，达到国家当局和我们的保险承运人合作伙伴所要求的程度。如果技术故障，无法及时雇用、许可、培训、认证和留住我们的员工销售健康保险产品，系统运行中断，如果医疗保险交易所、天气相关事件阻止我们的员工来到我们的办公室，或任何其他情况阻止我们的健康保险机构在投保期间按预期运营，我们可能会减少销售保单并遭受业务减少，我们的经营业绩、财务状况、前景和盈利能力可能会受到实质性和不利的影响。

我们的许多竞争对手比我们拥有更多的资源，可以花更多的钱来宣传他们的品牌和服务。因此，我们需要花费大量的资金和其他资源来创造品牌知名度和建立我们的声誉。如果需要或如果品牌偏好增加，我们可能无法建立品牌意识，我们建立、维持和提高声誉的努力可能会失败。即使我们在品牌推广方面取得了成功，这样的努力也可能不划算。如果我们不能以符合成本效益的方式保持或提高消费者对我们品牌的认识，我们的业务、经营结果和财务状况可能会受到实质性的不利影响。

我们的品牌、声誉和吸引消费者和保险提供商的能力取决于我们技术基础设施和内容交付的可靠性能。我们使用电子邮件来吸引消费者进入我们的市场。我们的系统可能没有充分设计出必要的可靠性和冗余性，以避免性能延迟或停机，这可能会延长我们的业务并损害我们的业务。如果我们的网站在用户试图访问时不可用，或者如果它们没有像预期的那样快速加载，用户将来可能不会经常访问，或者根本不会。随着我们的用户基础以及在我们的网站和移动应用程序上共享的信息量持续增长，我们将需要越来越多的网络容量和计算能力。我们已经并预计将继续在数据中心和设备以及相关的网络基础设施和服务上花费大量资金，以处理我们网站和移动应用程序上的流量，并帮助缩短或防止系统中断。这些系统的操作既昂贵又复杂，我们可能会遇到操作故障。这些系统中的中断、延迟或故障，无论是由于地震、恶劣天气条件、其他自然灾害、断电、计算机病毒、网络安全无论是否存在于我们的软件中，都可能被延长，并可能影响我们网站和应用程序的安全性或可用性，并阻止消费者访问我们的服务。此类中断还可能导致第三方访问我们的机密和专有信息，包括我们的知识产权或消费者信息。我们系统的可靠性或安全性问题可能会损害我们的声誉、我们保护机密和专有信息的能力、导致我们市场的用户流失或导致额外成本。如果我们没有成功地维护或扩展我们的网络基础设施，或者如果我们遇到运营故障、系统或重要搜索引擎可用性的长期中断或延迟，我们可能会失去现有和潜在的客户，这可能会损害我们的运营业绩和财务状况。

用于操作我们网站和移动应用程序的几乎所有通信、网络和计算机硬件都位于美国的Amazon Web Services和Google Cloud Platform数据中心。虽然我们认为我们的系统是完全冗余的，但某些硬件可能会有例外。此外，我们不拥有或控制这些设施的运营。我们的系统和行动很容易受到火灾、洪水、断电、电信故障、恐怖袭击、战争行为、电子设备等因素的破坏或中断。病毒、地震和类似事件。任何这些事件的发生都可能导致我们的系统和硬件损坏或导致它们发生故障。此外，在某些情况下，我们可能没有足够的保护或恢复计划。

我们相信，我们的成功有赖于我们的高管和员工的努力和才华。我们未来的成功有赖于我们持续吸引、发展、激励和留住高素质、高技能员工的能力。合格的人才需求量很大，我们可能会花费大量成本来吸引和留住他们。对我们业务成功至关重要的有经验的信息技术人员的需求尤其旺盛。对他们人才的竞争非常激烈，留住这样的人可能很困难。我们任何一名高管或关键员工的流失可能会对我们执行业务计划和战略的能力产生实质性的不利影响，我们可能无法及时找到足够的替代者，甚至根本无法找到合适的替代者。我们的高级管理人员和其他这意味着他们可能随时终止与我们的雇佣关系，他们对我们的业务和行业的了解将是极其困难的。我们不能保证我们能够留住任何高级管理层成员或其他关键员工的服务。如果我们不能成功地吸引到高素质的员工或留住和激励现有员工，我们的业务可能会受到实质性的不利影响。

我们的收入和运营结果在不同时期可能会有很大差异，可能会由于各种因素而达不到预期，其中一些因素是我们无法控制的。我们的业绩可能会因使用我们市场的消费者和保险提供商数量的波动以及保险提供商客户营销预算的规模和季节性变化而有所不同。此外，汽车、房屋和租房者、人寿保险和健康保险行业可能都会受到自己的周期性趋势和不确定性的影响。这些不同垂直领域的波动和可变性可能会影响我们的收入。由于我们的收入和业绩存在潜在的差异这是没有意义的，任何一个时期的结果都不应被依赖于作为未来业绩的指示。此外，我们的经营结果可能不符合跟踪我们的投资者或公开市场分析师的预期，这可能会对我们的股价产生不利影响。

佣金支付低于我们确认佣金收入时估计的数额。在这种情况下，我们将需要减少剩余的应收佣金余额，这将导致在年内的收益发生变化。

我们与持牌保险代理签订合同，销售与我们的DTC代理有关的保险。这些代理商是独立承包商，因此不是我们的雇员，我们不会对他们进行控制。运营部。如果独立承包商向客户提供的服务质量下降，从事欺诈、不当行为或疏忽或其他违法行为，我们的形象和声誉可能会受到严重损害，我们可能会因为独立承包商代理人的此类行为而受到责任索赔。此外，我们的独立承包商代理人的行为可能会损害我们的品牌，即使是个别事件也可能导致相当大的负面宣传或诉讼。任何此类事件都可能对我们的运营结果产生不利影响。

我们直接或间接地通过电话、短信、电子邮件和/或其他线上和线下营销渠道进行营销活动，一般营销活动受众多联邦和州法规的监管，例如电话营销销售规则、州电话营销法、联邦和州隐私法、2003年市场营销法案，或罐头垃圾邮件法案，TCPA和联邦贸易委员会法案及其附带的法规和指南，

例如，我们从事与消费者的呼出电话和文本通信，因此必须遵守多项法规和法规，包括TCPA和电话营销销售规则，这些法规管理这些通信和自动电话拨号系统(ATDS)的使用，以及人工或语音留言。美国联邦通信委员会(FCC)和美国联邦贸易委员会(FTC)负责监管这些法律的各个方面。在其他要求中，TCPA要求我们必须事先获得明确的书面同意，才能进行某些电话营销通话。许多州都有类似的消费者保护法来规范电话营销。这些法律限制了我们与消费者沟通的能力，降低了我们营销计划的有效性。TCPA目前不区分语音和数据，因此，SMS/MMS消息也是出于TCPA义务和限制的目的的“呼叫”。

对于违反TCPA的行为，法律规定了一项私人诉讼权利，根据这一权利，原告可以为违反禁止使用“人工或电子邮件”进行的电话或短信的每个电话或短信追回500美元的金钱损害赔偿金。声音“或ATDS。法院可以在发现“故意或明知”的违规行为时将损害赔偿金增加两倍。对总风险敞口的最大上限没有法定上限。诉讼可以由联邦通信委员会、州总检察长、个人或一类个人提起。像其他依赖电话和短信通信的公司一样，我们已经并可能受到未来可能的集体诉讼，指控我们违反了TCPA。如果将来我们被发现违反了TCPA，损害赔偿金额

竞争对手可能采用与我们类似的服务名称，从而损害我们建立品牌标识的能力，并可能导致用户混淆。此外，其他注册商标或商标的所有者可能会提出商号或商标侵权索赔，这些商标或商标包含“EverQuote”一词的变体。我们目前拥有“everqute.com”互联网域名以及其他各种相关域名。美国对域名的监管可能会发生变化。监管机构可以增加域名注册商，或修改持有域名的要求。因此，我们可能无法获取或维护使用名称EverQuote的所有域名。

我们经常面临并可能继续面临侵犯第三方商标、版权、专利和其他知识产权的指控或索赔，包括来自我们的索赔，无论其是非曲直，都可能导致诉讼或其他诉讼，并可能需要我们花费大量的财政资源和我们管理层和其他人员的注意力，否则我们将专注于我们的业务运营，导致针对我们的禁令，阻止我们使用重要的知识产权，或要求我们向第三方支付损害赔偿金。专利和其他知识产权诉讼可能是旷日持久和昂贵的，其结果很难预测，可能会导致巨额和解费用，或者要求我们停止提供某些功能，或者购买许可证或修改我们的产品和功能但此类许可可能无法以我们可以接受的条款获得，或者根本无法获得，这将要求我们开发替代知识产权。

为了保护我们的技术和流程，我们在一定程度上依赖于与我们的员工、独立承包商和其他顾问签订的保密协议。这些协议可能无法有效阻止包括商业秘密在内的机密信息的泄露，也可能无法在未经授权泄露机密信息的情况下提供足够的补救措施。此外，其他人可能会独立发现我们的商业秘密和专有信息，在这种情况下，我们可能无法向这些当事人主张我们的商业秘密权利。如果我们的员工、承包商或与我们有业务往来的其他第三方在为我们工作时使用他人拥有的知识产权，则可能会发生有关丢失机密信息或知识产权(包括商业秘密保护)可能会使第三方更容易与我们的产品竞争。此外，知识产权法的任何变化或意想不到的解释都可能损害我们执行商业秘密和知识产权的能力。执行和确定我们专有权的范围可能需要昂贵和耗时的诉讼，如果不能获得或维持对我们的商业秘密或其他专有信息的保护，可能会损害我们的业务、运营结果、声誉和竞争地位。

我们在软件开发中使用开源软件。使用开源软件的公司时不时会面临挑战开源软件使用和/或遵守开源许可条款的索赔。我们可能会受到声称拥有我们认为是开源软件所有权的各方的诉讼，源代码许可条款。一些开放源码许可证要求分发包含开放源码的软件的用户提供全部或部分此类软件，在某些情况下，这些软件可能包括用户有价值的专有代码。虽然我们监控我们对开源软件的使用，并努力确保没有任何软件的使用方式要求我们披露我们的专有源代码或违反开源协议的条款，但此类使用可能会在不经意间发生，部分原因是开源许可条款通常是模棱两可的。任何披露我们专有源代码或支付违约赔偿金的要求都可能损害我们的业务、运营结果或财务状况，并可能帮助我们的竞争对手开发与我们相似或更好的服务。

不断演变和发展，包括有关保险业、基于移动和互联网的企业以及其他依赖广告的企业的法律，以及隐私和消费者保护法，包括TCPA、电话营销销售公平信用报告法、健康保险可携性和责任法，以及就业法律，包括那些管理工资和工时要求的法律。

我们还从我们的内部呼叫中心以及在某些情况下第三方出版商的呼叫中心拨打的电话中获得了可观的收入。我们还从第三方供应商处购买部分销售线索数据。这些第三方供应商是外部承包商，我们不控制他们的业务或因此，我们不能保证这些第三方将遵守法规。我们或我们赖以进行电话营销、电子邮件营销和其他销售线索产生活动的第三方供应商未能遵守或成功实施适当的流程和程序，以响应现有法规和不断变化的法规要求，可能会导致法律和金钱责任、巨额罚款和罚款，或损害我们在市场上的声誉，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生实质性的不利影响。

我们评估客户的保险需求，收集客户联系信息，并提供其他产品，从而获得个人信息。在美国，这些信息越来越多地受到立法和监管的约束。这项立法和法规通常旨在保护个人隐私以及个人信息的隐私和安全。如果政府法规要求我们在这类信息方面大幅改变我们的业务做法，或者如果使用我们市场的保险提供商违反了适用的法律法规，我们可能会受到不利影响。例如，加州消费者隐私法案(CCPA)于2020年1月1日生效。CCPA为加州消费者创造了新的个人隐私权(这个词在法律中有广泛的定义)，并增加了隐私和安全许多组织有义务处理消费者或家庭的个人信息。CCPA要求覆盖的公司向消费者提供有关此类公司数据收集、使用和共享做法的新披露，为此类消费者提供了一项新的权利某些个人信息的销售或转让，并为消费者提供了针对某些数据泄露的新的诉讼理由。CCPA授权加利福尼亚州总检察长从2020年7月1日开始对违规行为采取执法行动。CCPA可能会对我们的业务活动产生重大负面影响，并增加我们的合规成本和潜在责任。此外，从2023年1月1日起，加州隐私权法案(CPRA)将对CCPA进行重大修改，包括扩大消费者对某些敏感个人信息的权利。CPRA还创建了一个新的国家机构，该机构将被授予实施和执行CCPA和CPRA的权力。联邦政府和其他州也提出了许多类似的隐私法。这些潜在的新法律可能会影响我们的业务实践和/或我们客户的业务实践，并可能对我们的业务活动产生实质性影响。

我们无法预测司法裁决的结果，或任何拟议的立法或监管改革是否会被采纳，或者如果有的话，这些建议或法律可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生什么影响。如果我们被指控未能遵守适用的法律和法规，我们可能会受到调查、刑事处罚或民事补救，包括罚款、禁令、吊销营业执照或批准、监管机构加强审查或监督、停职个别员工、限制从事特定业务或向客户赔偿。合规成本和对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。此外，如果发现我们没有遵守适用的法律和法规，可能会给我们的业务、运营结果和财务状况带来实质性的不利影响，使我们遭受负面宣传和声誉损害，或者损害我们的客户或员工关系。

医疗保险计划的营销和销售受到联邦和州一级的众多法律、法规和指导方针的约束。Medicare Advantage和Medicare Part D处方药计划的营销和销售主要受医疗保险和医疗补助服务中心(CMS)的监管，但也受州法律的约束。医疗保险补充计划的营销和销售主要根据由国家保险部门依据。适用于联邦医疗保险计划营销和销售的法律法规繁多、含糊且复杂，尤其是关于CMS发布的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险D部分处方药计划的法规和指南，经常变化。为了遵守这些法律、法规和指导方针，我们已经并可能必须继续改变我们的营销材料和销售流程。

2021年5月，CMS改变了提交和批准与Medicare Advantage和Medicare Part D处方药计划相关的营销材料的流程。前一过程的实际应用允许主要承运人处理CMS对医疗保险计划营销材料的大部分审查和归档。新的流程要求每一家运营商批准每一份提交的营销材料，导致向CMS提交我们的营销材料以及通过与运营商的流程获得我们的营销材料的过程更加复杂和耗时。2021年10月，CMS发布了一封信，重申某些类型的营销材料，包括某些提到Medicare Advantage或Medicare Part D处方药计划的好处或成本的非专利营销材料，但没有具体提到医疗保险公司的名称或具体计划的，必须向CMS提交。因此，我们现在向与我们有关系的每个Medicare Advantage和Medicare Part D处方药计划载体提交的营销材料数量比过去多得多。如果CMS或健康保险公司对我们的营销材料有意见或不同意，我们可能无法使用我们的某些营销材料并有效地执行我们的营销计划。如果我们不及时向CMS提交额外的营销材料，或者如果健康保险运营商不适应新的CMS要求或提高他们审查我们营销材料的效率，可能会损害我们的销售，也会损害我们有效地更改和实施新的或现有的营销材料的能力，包括呼叫中心脚本和我们的网站，这可能会损害我们的业务。, 经营业绩和财务状况。如果我们或我们的营销合作伙伴不能及时收到健康保险公司或CMS对我们营销材料的批准，我们可能会被阻止实施我们的Medicare营销和销售计划，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况，特别是如果这种延迟或发生在Medicare年度投保期或Medicare Advantage开放式投保期。

我们在有销售业务的司法管辖区不征收销售税、使用税、增值税或类似税，我们认为这些税不适用，因为我们没有与州政府进行必要的联系才能征收这些税，或者我们的产品和服务不需要缴纳这些税。销售、使用、增值税和类似的税法和税率因司法管辖区的不同而有很大差异。某些我们不征收此类税项的司法管辖区可能会断言这些税项是适用的，这可能会导致对我们的纳税评估、罚款和利息。过去的税额，将来我们可能需要征收这样的税。如果我们收不到这样的税对这些费用负有责任。这样的纳税评估、罚款和利息，或未来的要求可能会对我们的经营业绩产生不利影响。例如，州税务局的一名代表联系了我们

管理互联网通信的法律、法规和条例，而且未来政府监管的程度还不确定。联邦和州法规管理我们在线业务的各个方面，包括知识产权所有权和侵权、商业秘密、电子通信的分发、营销和广告、用户隐私和数据安全、搜索引擎和互联网跟踪技术。此外，对互联网的增长、普及或使用产生不利影响的法律或法规的变化，包括可能在美国废除网络中立性，可能会减少对我们产品的需求，并增加我们的业务成本。未来对使用交易也可以被征收。现有或未来的监管或税收可能会阻碍互联网使用的增长或对其产生不利影响，包括互联网电子商务的生存能力，这可能会减少我们的收入，增加我们的运营费用，并使我们承担重大债务。

此外，一般的股票市场，特别是科技公司的股票，已经经历过，将来也可能会经历极端的价格和成交量波动，原因包括市场参与者的行动或其他我们无法控制的行动，包括市场参与者的行动或其他非我们所能控制的行动，包括由大流行。由于与我们的业务或经营业绩无关的原因，这种价格和成交量波动可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响。

我们的B类普通股每股有10个投票权，我们的A类普通股每股有1个投票权。截至2022年2月23日，我们的董事、高管和持有超过10%普通股的股东以及他们各自的关联公司，合计持有我们股本投票权的78%；以及Link Ventures，直接或通过一项投票协议，根据该协议，Tomas Revesz和Seth Birnbaum的继承人和遗产有义务就提交给我们股东的所有事项进行投票，所有由Link Ventures和Cogo Labs以指示的方式持有的所有有表决权的股本，由Link Ventures和Cogo Labs合计持有；以及Link Ventures，根据该协议，Tomas Revesz和Seth Birnbaum的继承人和遗产有义务就提交给我们股东的所有事项进行投票，所有由Link Ventures和Cogo Labs共同持有的有表决权的股本因为在我们的B类普通股和A类普通股之间，我们B类普通股的持有者集体将继续控制我们普通股的大多数联合投票权，因此能够控制提交给我们股东批准的所有事项。投票权的集中将限制或排除您在可预见的未来影响公司事务的能力，包括选举董事、修改我们的组织文件，以及任何合并、合并、出售我们全部或几乎所有资产，或其他需要股东批准的重大公司交易。这也可能会阻止或阻止对我们股本的主动收购提议或要约，因为您可能认为作为我们的股东之一，这些提议或要约最符合您的利益。此外，富时罗素(FTSE Russell)和标普道琼斯(S&P Dow Jones)等主要股指提供商不包括在拥有不平等投票权的公司的证券。被排除在股票指数之外可能会使一些基金经理更难或不可能购买我们的A类普通股，特别是在指数跟踪共同基金和交易所交易基金(ETF)的情况下，这可能会对我们A类普通股的交易流动性和市场价格产生不利影响。

除了我们已发行的A类普通股，截至2021年12月31日，有884,111股A类普通股可行使未偿还期权，655,462股A类普通股或B类普通股可行使未偿还期权，2,798,761股A类普通股可获得已发行限制性股票单位奖励(RSU)，以及根据我们的股权激励计划为未来发行预留的1,730,218股A类普通股。因为我们已经登记了14,451,367股A类普通股和B类普通股，根据注册说明书，这些股票可以根据我们的股权激励计划发行。我们发行的股票可以在发行后在公开市场上自由出售，但要遵守第144条对我们关联公司施加的限制。

我们重述的公司注册证书规定，特拉华州衡平法院(或者，如果特拉华州衡平法院没有管辖权，则是特拉华州联邦地区法院)应在法律允许的最大范围内，成为(1)代表我公司提起的任何派生诉讼或法律程序，(2)声称我公司的任何董事、高管或其他雇员或股东违反对我们或我们的股东的受托责任的任何诉讼的唯一和独家论坛。(3)依据“特拉华州公司法”的任何规定或“特拉华州公司法”赋予衡平法院司法管辖权而提出索赔的任何诉讼，或(4)主张受内部事务原则管辖的索赔的任何诉讼。我们重述的公司注册证书进一步规定，除非我们书面同意选择替代法院，否则在法律允许的最大范围内，美利坚合众国的联邦地区法院应是解决根据1933年证券法(经修订)或证券法提出的任何申诉的唯一和独家论坛。在……里面，编号346,2019年(Del.2020年3月18日)，特拉华州最高法院推翻了特拉华州衡平法院的裁决，认为根据特拉华州的法律，此类联邦法院选择条款“表面上有效”，尽管其他州的法院是否会执行这些条款存在不确定性，如果这种可执行性受到质疑，我们可能会招致额外的诉讼费用。这些法院条款的选择都不会影响为执行1934年修订的《证券交易法》(Securities Exchange Act)或《交易法》(Exchange Act)或其下的规则和条例所产生的任何责任或义务而提起的诉讼，这些法律和条例的管辖权完全由法规赋予美国联邦法院，或者美国联邦法院拥有专属管辖权的任何其他索赔。这些法院条款的选择可能会限制股东在司法法院提出其认为有利于与我们或我们的董事、高级管理人员或其他员工发生纠纷的索赔的能力，这可能会阻止针对我们和我们的董事、高级管理人员和其他员工的此类诉讼。或者，如果法院发现我们的公司注册证书中包含的法院条款的选择在诉讼中不适用或不可执行，我们可能会在其他司法管辖区产生与解决此类诉讼相关的额外费用，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

这些重大缺陷并没有导致财务报表的错误陈述。然而，重大弱点可能会影响职责分工控制的有效性，以及可能导致误报影响与收入相关的财务报表账户和披露的控制措施，这将导致年度或中期合并财务报表的重大错报，而这些错报是无法预防或检测到的。由于这些重大缺陷，我们的管理层得出结论，截至2021年12月31日，我们对财务报告的内部控制无效。

有关法律诉讼的资料及本项目载于本表格年报第II部分第8项所载合并财务报表附注13。其通过引用结合于此。

在截至2021年12月31日的一年内，我们出售或发行的股票或授予的期权中，没有未根据修订后的1933年证券法或证券法登记的股票，也没有以前未在季度报告中报告的表格中报告的股票。在截至2021年12月31日的一年中，我们出售或发行的股票或授予的期权均未根据修订后的1933年证券法或证券法进行登记或表单上的当前报告

我们首次公开发行A类普通股，或IPO，是通过表格上的注册声明实现的(文件2018年6月27日，美国证券交易委员会(SEC，简称美国证券交易委员会)宣布该法案生效。扣除承销折扣和佣金以及其他发行费用后，我们获得的净发行收益为4860万美元。除在正常业务过程中向高级职员支付薪金及向任何其他联营公司支付薪酬外，并无直接或间接向本公司任何董事或高级职员(或其联系人)或拥有本公司任何类别股权证券10.0%或以上的人士或任何其他联属公司支付任何净收益。董事作为董事会或董事会委员会服务的报酬。截至2021年12月31日，我们已将首次公开募股(IPO)的所有净收益用于一般公司用途、资本支出以及收购EverInsurance和PolicyFuel，其中700万美元用于偿还我们与西部联盟银行(Western Alliance Bank)循环信贷额度下的未偿还金额。与2018年6月28日根据修订后的1933年证券法第424(B)(4)条向美国证券交易委员会提交的首次公开募股最终招股说明书中描述的用途相比，首次公开募股所得资金的计划用途没有实质性变化。

保险提供商，我们认为包括运营商、我们自己的DTC代理和第三方代理，在一个竞争激烈和受到监管的行业中运营，通常专门从事消费者的子集。因此，并不是每个消费者都能很好地匹配每个提供商，一些提供商可能很难接触到他们的业务模式最想要的细分市场。传统的线下和在线广告渠道覆盖了广泛的受众，但缺乏将消费者与特定保险产品最佳匹配所需的细粒度消费者获取能力。我们将供应商连接到大量的高意图、符合保险公司具体要求的消费者推荐。我们市场的透明度，以及我们提供的活动管理工具，使保险公司和第三方代理很容易评估他们在我们平台上的营销支出表现，并管理他们自己的投资回报。

截至2021年、2020年和2019年12月31日止年度，我们的总收入分别为4.185亿美元、3.469亿美元和2.488亿美元，同比分别增长20.6%和39.4%。截至2021年、2020年和2019年12月31日的财年，我们的净亏损分别为1940万美元、1120万美元和710万美元，同期调整后的EBITDA分别为1460万美元、1840万美元和830万美元。请参阅标题为有关我们使用调整后的EBITDA及其与根据美国公认会计原则(GAAP)确定的净收入(亏损)的对账的信息，请使用“计量”。

这个大流行对全球商业活动产生了重大不利影响，并造成金融市场大幅波动。许多政府部门已经实施了旅行禁令和限制，隔离，命令、业务限制和关闭等措施，试图遏制病毒的传播。政府的建议和要求正在继续变化，与以下相关的业务中断的广度和持续时间仍存在重大不确定性以及它对全球经济和消费者信心的影响。虽然我们无法准确预测我们的经营业绩、财务状况、流动性和现金流将受到影响。由于这些不确定性，我们遵守控制病毒传播的措施已经影响了我们的这可能会无限期地扰乱我们的业务和运营，以及我们的客户和市场的消费者流量。例如，我们认为紧接着订单生效后，消费者在网上搜索保险的次数减少了。为了支持我们的员工、客户、合作伙伴和社区的健康和福祉，我们的大多数员工继续远程工作，但我们的办公室仍然开放使用。虽然截至2021年12月31日，此类中断尚未对我们的财务业绩产生实质性不利影响，但此类中断可能会影响消费者保险的购物行为。我们将继续监控并管理我们的运营，以确保

我们定期审查许多指标，包括GAAP运营结果和下面列出的关键指标，以评估我们的业务、衡量我们的业绩、确定影响我们业务的趋势、制定财务预测，并做出运营和战略决策。其中一些指标包括指标或未由GAAP定义的财务指标。

我们将调整后的EBITDA定义为净收益(亏损)，调整后不包括：基于股票的薪酬费用、折旧和摊销费用、收购相关成本、法律和解费用、遣散费、利息收入和所得税拨备。调整后的EBITDA是一项非GAAP财务指标，我们在本年度报告中以Form 10-K的形式提交，以补充我们在GAAP基础上提供的财务信息。我们监测和公布调整后的EBITDA，因为它是我们的管理层和董事会用来了解和评估我们的经营业绩、制定预算和制定管理业务的运营目标的关键指标。调整后的EBITDA不应与根据GAAP编制的措施分开考虑，也不应将其作为替代措施。调整后的EBITDA应与根据公认会计原则提出的其他经营和财务业绩指标一起考虑。此外，调整后的EBITDA可能不一定与其他公司提出的类似名称的措施相媲美。有关这一计量的用途和局限性的进一步解释，以及调整后EBITDA与最直接可比的GAAP计量--净收益(亏损)的协调，请参阅“非GAAP财务计量”。

我们将可变营销利润率或VMM定义为综合运营报表中报告的收入和全面亏损减去广告成本(销售和营销费用的一个组成部分，在我们的运营报表和全面亏损报表中报告)。我们使用VMM来衡量个人广告和消费者获取来源的效率，并做出决定管理我们的广告回报。我们不使用VMM作为盈利能力的衡量标准。

与收购相关的成本包括与我们用于评估和执行收购的第三方专业服务相关的费用，以及我们的EverInsurance和PolicyFuel收购所记录的或有对价负债的公允价值变化。

调整后的EBITDA作为测量。调整后的EBITDA不是基于GAAP规定的任何标准化方法，不一定与其他公司提出的类似名称的衡量标准相比较。

。我们将调整后的EBITDA定义为我们的净收益(亏损)，不包括基于股票的薪酬费用、折旧和摊销费用、收购相关成本、法律和解费用；遣散费；利息收入；以及我们的所得税拨备(受益于)。GAAP衡量标准与调整后的EBITDA最直接的可比性是净收益(亏损)。我们监控并在本年度报告中介绍EBITDA是因为EBITDA是我们的管理层和董事会用来了解和评估我们的经营业绩、制定预算和制定管理我们业务的运营目标的关键指标。特别是，我们认为，在计算调整后的EBITDA时，剔除这些费用的影响可以提供一个有用的衡量标准我们的核心运营业绩。

在截至2021年12月31日的一年里，我们记录了250万美元的所得税优惠，这是因为收购PolicyFuel释放了我们的部分估值津贴。为PolicyFuel记录的递延税项净负债主要涉及在采购会计中确认的无形资产，这些资产包括用于税务目的，并导致递延纳税义务。递延税项净负债是支持确认部分现有递延税项资产的收入来源。因此，我们记录了一项税收优惠，用于释放与采购会计中记录的净递延税项负债相关的部分估值免税额。由于我们认为递延税项净资产更有可能无法变现，因此我们对整体递延税项净值资产维持估值拨备。