● |
2021年的强劲收官:我们结束了又一个强劲增长的一年,收入同比增长57%,两年内增长178%
|
● |
强劲的留存趋势:连续第二年,所有较年长的群体,即那些在2018年或之前加入的群体,保持了前一年收入的110%以上。与处于类似生命阶段的历史队列相比,较新的队列也经历了更强的
保留趋势
|
● |
推出Fiverr Inspire:我们为买家推出了全新的浏览体验,通过他们过去的项目和送货来寻找自由职业者
|
● |
提供22财年第一季度和22财年指导:我们继续提供一致的季度和年度指导,强调我们业务的可见性和我们
执行能力的信心
|
● |
2021年第四季度营收为7980万美元,同比增长43%。
|
● |
截至2021年12月31日,活跃买家增至420万,而截至2020年12月31日,活跃买家为340万,同比增长23%。
|
● |
截至2021年12月31日,每位买家的支出达到242美元,而截至2020年12月31日,每位买家的支出为205美元,同比增长18%。
|
● |
截至2021年12月31日的季度,利率为29.2%,高于截至2020年12月31日的季度的27.1%,同比增长210个基点。
|
● |
2021年第四季GAAP毛利率为80.9%,较2020年第四季的82.6%减少170个基点。2021年第四季度非GAAP毛利率为83.4%,比2020年第四季度的83.9%下降了50个基点
。
|
● |
2021年第四季度GAAP净亏损为(1950万美元),或每股基本和稀释后净亏损(0.53美元),而2020年第四季度为(810万美元),或(0.23美元)基本和稀释后每股净亏损。2021年第四季度的非GAAP净收入为920万美元,或每股0.25美元的基本净收入和0.22美元的稀释后净收入,而2020年第四季度的非GAAP净收入为480万美元,或每股0.13美元的基本净收入和0.12美元的稀释后净收入。
|
● |
调整后的EBITDA12021年第四季度增至890万美元,而2020年第四季度为460万美元。2021年第四季度调整后的EBITDA利润率为11.1%
,比2020年第四季度的8.3%提高了280个基点。
|
● |
2021年营收为2.977亿美元,同比增长57%。
|
● |
2021年GAAP毛利率为82.6%,较2020年的82.5%提高10个基点。2021年非GAAP毛利率为84.1%,较2020年的83.7%提高40个基点。
|
● |
2021年GAAP净亏损为(6500万美元),或每股净亏损(1.81美元),而2020年净亏损(1480万美元,或每股净亏损0.46美元)。2021年非GAAP净收入为2450万美元,或每股基本和稀释后净收入分别为0.68美元和0.60美元,而2020年为1040万美元,或每股基本和稀释后净收入为0.32美元和0.29美元。
|
● |
2021年调整后的EBITDA提高到2290万美元,而2020年为910万美元。2021年调整后的EBITDA利润率为7.7%,比2020年的4.8%提高了290个基点。
|
Q1 2022
|
FY 2022
|
|
收入
|
$85.0 - $87.0 million
|
$373.0 - $379.0 million
|
同比增长
|
24% - 27% y/y
|
25% - 27% y/y
|
调整后的EBITDA
|
$1.5 - $3.5 million
|
$27.0 - $33.0 million
|
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||
2021
|
2020
|
|||||||
资产
|
||||||||
流动资产:
|
||||||||
现金和现金等价物
|
$
|
71,151
|
$
|
268,030
|
||||
受限现金
|
2,919
|
-
|
||||||
有价证券
|
118,150
|
129,372
|
||||||
用户资金
|
127,713
|
97,984
|
||||||
银行存款
|
134,000
|
90,000
|
||||||
受限存款
|
35
|
346
|
||||||
其他应收账款
|
14,250
|
5,418
|
||||||
流动资产总额
|
468,218
|
591,150
|
||||||
有价证券
|
317,524
|
228,048
|
||||||
财产和设备,净值
|
6,555
|
6,265
|
||||||
经营性租赁使用权资产
|
11,727
|
15,611
|
||||||
无形资产净额
|
49,221
|
5,884
|
||||||
商誉
|
77,270
|
11,240
|
||||||
受限存款
|
15
|
2,589
|
||||||
其他非流动资产
|
1,040
|
415
|
||||||
总资产
|
$
|
931,570
|
$
|
861,202
|
||||
负债与股东权益
|
||||||||
流动负债:
|
||||||||
贸易应付款
|
$
|
8,699
|
$
|
3,622
|
||||
用户帐户
|
118,616
|
92,027
|
||||||
递延收入
|
12,145
|
5,957
|
||||||
其他应付账款和应计费用
|
44,260
|
40,396
|
||||||
经营租赁负债净额
|
3,055
|
3,307
|
||||||
长期贷款的当期到期日
|
2,269
|
560
|
||||||
流动负债总额
|
189,044
|
145,869
|
||||||
长期负债:
|
||||||||
可转换票据
|
372,076
|
352,034
|
||||||
经营租赁负债
|
10,483
|
13,861
|
||||||
长期贷款和其他非流动负债
|
13,099
|
4,035
|
||||||
长期负债总额
|
395,658
|
369,930
|
||||||
总负债
|
$
|
584,702
|
$
|
515,799
|
||||
股东权益:
|
||||||||
股本和额外实收资本
|
585,548
|
517,444
|
||||||
累计赤字
|
(237,585
|
)
|
(172,573
|
)
|
||||
累计其他综合收益
|
(1,095
|
)
|
532
|
|||||
股东权益总额
|
346,868
|
345,403
|
||||||
总负债和股东权益
|
$
|
931,570
|
$
|
861,202
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
|
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
||||||||||||
收入
|
$
|
79,755
|
$
|
55,885
|
$
|
297,662
|
$
|
189,510
|
||||||||
收入成本
|
15,213
|
9,703
|
51,723
|
33,188
|
||||||||||||
毛利
|
64,542
|
46,182
|
245,939
|
156,322
|
||||||||||||
运营费用:
|
||||||||||||||||
研发
|
21,829
|
13,570
|
79,298
|
45,719
|
||||||||||||
销售和市场营销
|
40,244
|
27,403
|
159,365
|
94,379
|
||||||||||||
一般事务和行政事务
|
16,345
|
8,983
|
52,616
|
28,034
|
||||||||||||
总运营费用
|
78,418
|
49,956
|
291,279
|
168,132
|
||||||||||||
营业亏损
|
(13,876
|
)
|
(3,774
|
)
|
(45,340
|
)
|
(11,810
|
)
|
||||||||
财务费用,净额
|
(5,636
|
)
|
(4,192
|
)
|
(19,513
|
)
|
(2,800
|
)
|
||||||||
所得税前亏损
|
(19,512
|
)
|
(7,966
|
)
|
(64,853
|
)
|
(14,610
|
)
|
||||||||
所得税
|
(8
|
)
|
(111
|
)
|
(159
|
)
|
(200
|
)
|
||||||||
普通股股东应占净亏损
|
$
|
(19,520
|
)
|
$
|
(8,077
|
)
|
$
|
(65,012
|
)
|
$
|
(14,810
|
)
|
||||
普通股股东应占每股基本及摊薄净亏损
|
$
|
(0.53
|
)
|
$
|
(0.23
|
)
|
$
|
(1.81
|
)
|
$
|
(0.46
|
)
|
||||
基本和稀释加权平均普通股
|
36,666,637
|
35,643,919
|
35,955,014
|
32,323,636
|
截至三个月
|
截至12个月
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
经营活动
|
||||||||||||||||
净亏损
|
(19,520
|
)
|
(8,077
|
)
|
(65,012
|
)
|
(14,810
|
)
|
||||||||
对净亏损与经营活动提供的现金净额进行调整:
|
||||||||||||||||
折旧及摊销
|
2,772
|
1,227
|
6,876
|
4,338
|
||||||||||||
财产、厂房和设备处置损失净额
|
19
|
-
|
(13
|
)
|
||||||||||||
有价证券折价摊销
|
2,287
|
933
|
7,903
|
1,091
|
||||||||||||
可转换票据折价和发行成本摊销
|
5,112
|
4,036
|
20,029
|
4,036
|
||||||||||||
基于共享的薪酬
|
16,646
|
6,235
|
55,407
|
15,815
|
||||||||||||
汇率波动造成的净损失(收益)
|
(86
|
)
|
(987
|
)
|
242
|
(1,076
|
)
|
|||||||||
资产负债变动情况:
|
||||||||||||||||
用户资金
|
(967
|
)
|
(4,831
|
)
|
(29,729
|
)
|
(42,039
|
)
|
||||||||
经营租赁净资产负债净额
|
424
|
1,068
|
253
|
1,068
|
||||||||||||
其他应收账款
|
(3,909
|
)
|
(1,446
|
)
|
(6,240
|
)
|
(1,777
|
)
|
||||||||
贸易应付款
|
4,052
|
(2,404
|
)
|
4,667
|
(127
|
)
|
||||||||||
递延收入
|
990
|
120
|
4,123
|
2,680
|
||||||||||||
用户帐户
|
445
|
4,653
|
26,589
|
39,014
|
||||||||||||
应付帐款、应计费用及其他
|
(20
|
)
|
4,251
|
13,449
|
10,882
|
|||||||||||
支付或有代价
|
-
|
-
|
(507
|
)
|
(1,960
|
)
|
||||||||||
经营活动提供的净现金
|
8,245
|
4,778
|
38,037
|
17,135
|
||||||||||||
投资活动
|
||||||||||||||||
有价证券投资
|
(46,512
|
)
|
(235,229
|
)
|
(282,450
|
)
|
(431,176
|
)
|
||||||||
出售有价证券所得款项
|
49,437
|
25,800
|
193,757
|
183,190
|
||||||||||||
银行存款和限制性存款
|
2,885
|
(49,443
|
)
|
(41,115
|
)
|
(74,443
|
)
|
|||||||||
收购业务,扣除收购现金后的净额
|
(87,796
|
)
|
-
|
(97,084
|
)
|
-
|
||||||||||
无形资产的收购
|
-
|
-
|
-
|
(1,230
|
)
|
|||||||||||
购置房产和设备
|
(330
|
)
|
(1,041
|
)
|
(1,684
|
)
|
(2,094
|
)
|
||||||||
内部使用软件的资本化
|
(322
|
)
|
(64
|
)
|
(894
|
)
|
(711
|
)
|
||||||||
其他应收账款和非流动资产
|
-
|
39
|
-
|
107
|
||||||||||||
用于投资活动的净现金
|
(82,638
|
)
|
(259,938
|
)
|
(229,470
|
)
|
(326,357
|
)
|
||||||||
融资活动
|
||||||||||||||||
后续发行收益,净额
|
-
|
(40
|
)
|
-
|
129,853
|
|||||||||||
递延发行成本
|
381
|
-
|
-
|
-
|
||||||||||||
发行可转换票据所得款项净额
|
-
|
447,264
|
(34
|
)
|
447,264
|
|||||||||||
购买已设置上限的呼叫
|
-
|
(43,240
|
)
|
-
|
(43,240
|
)
|
||||||||||
支付或有代价
|
-
|
-
|
(1,105
|
)
|
(2,040
|
)
|
||||||||||
行使购股权所得款项
|
1,028
|
2,696
|
8,294
|
9,189
|
||||||||||||
与员工期权行使和既得RSU相关的预扣税款
|
1,374 |
9,528 |
(8,987 |
) |
11,311 |
|||||||||||
偿还长期贷款
|
(149
|
)
|
(152
|
)
|
(565
|
)
|
(524
|
)
|
||||||||
融资活动提供(用于)的现金净额
|
2,634
|
416,056
|
(2,397
|
)
|
551,813
|
|||||||||||
汇率波动对现金及现金等价物的影响
|
188
|
1,170
|
(130
|
)
|
1,268
|
|||||||||||
增加(减少)现金、现金等价物和限制性现金
|
(71,571
|
)
|
162,066
|
(193,960
|
)
|
243,859
|
||||||||||
期初现金及现金等价物
|
145,641
|
105,964
|
268,030
|
24,171
|
||||||||||||
期末现金、现金等价物和限制性现金
|
74,070
|
268,030
|
74,070
|
268,030
|
截至12个月
|
||||||||
十二月三十一日,
|
||||||||
2021
|
2020
|
|||||||
年度活跃买家(单位:千)
|
4,217
|
3,418
|
||||||
每位买家的年度支出(美元)
|
$
|
242
|
$
|
205
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
|
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
||||||||||||
公认会计准则毛利
|
$
|
64,542
|
$
|
46,182
|
$
|
245,939
|
$
|
156,322
|
||||||||
添加:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬和其他
|
447
|
172
|
1,436
|
384
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
1,548
|
506
|
2,879
|
1,962
|
||||||||||||
非GAAP毛利
|
$
|
66,537
|
$
|
46,860
|
$
|
250,254
|
$
|
158,668
|
||||||||
非GAAP毛利率
|
83.4
|
%
|
83.9
|
%
|
84.1
|
%
|
83.7
|
%
|
GAAP与非GAAP净收入和每股净收入的对账
(以千为单位,不包括每股和每股数据)
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
GAAP普通股股东应占净亏损
|
$
|
(19,520
|
)
|
$
|
(8,077
|
)
|
$
|
(65,012
|
)
|
$
|
(14,810
|
)
|
||||
添加:
|
||||||||||||||||
折旧及摊销
|
$
|
2,772
|
$
|
1,227
|
$
|
6,876
|
$
|
4,338
|
||||||||
基于股份的薪酬
|
16,646
|
6,235
|
55,407
|
15,815
|
||||||||||||
或有代价重估、收购相关成本和其他
|
3,338
|
932
|
5,914
|
768
|
||||||||||||
可转换票据折价摊销和发行成本
|
5,112
|
4,036
|
20,029
|
4,036
|
||||||||||||
净汇率损失
|
896
|
416
|
1,273
|
262
|
||||||||||||
非GAAP净收入
|
$
|
9,244
|
$
|
4,769
|
$
|
24,487
|
$
|
10,409
|
||||||||
普通股加权平均数-基本
|
36,666,637
|
35,643,919
|
35,955,014
|
32,323,636
|
||||||||||||
普通股股东应占非GAAP基本每股净收益
|
0.25
|
0.13
|
0.68
|
0.32
|
||||||||||||
普通股加权平均数-稀释
|
41,231,973
|
41,176,573
|
40,883,007
|
35,607,317
|
||||||||||||
普通股股东应占非GAAP稀释后每股净收益
|
$
|
0.22
|
$
|
0.12
|
$
|
0.60
|
$
|
0.29
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
|
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
||||||||||||
GAAP净亏损
|
$
|
(19,520
|
)
|
$
|
(8,077
|
)
|
$
|
(65,012
|
)
|
$
|
(14,810
|
)
|
||||
添加:
|
||||||||||||||||
财务费用,净额
|
$
|
5,636
|
$
|
4,192
|
$
|
19,513
|
$
|
2,800
|
||||||||
所得税
|
8
|
111
|
159
|
200
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
2,772
|
1,227
|
6,876
|
4,338
|
||||||||||||
基于股份的薪酬
|
16,646
|
6,235
|
55,407
|
15,815
|
||||||||||||
或有代价重估、收购相关成本和其他
|
3,338
|
932
|
5,914
|
768
|
||||||||||||
调整后的EBITDA
|
$
|
8,880
|
$
|
4,620
|
$
|
22,857
|
$
|
9,111
|
||||||||
调整后的EBITDA利润率
|
11.1
|
%
|
8.3
|
%
|
7.7
|
%
|
4.8
|
%
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
|
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
||||||||||||
GAAP研究与开发
|
$
|
21,829
|
$
|
13,570
|
$
|
79,298
|
45,719
|
|||||||||
更少:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
5,750
|
2,331
|
20,008
|
5,842
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
204
|
156
|
786
|
551
|
||||||||||||
非GAAP研究与开发
|
$
|
15,875
|
$
|
11,083
|
$
|
58,504
|
$
|
39,326
|
||||||||
GAAP销售和营销
|
$
|
40,244
|
$
|
27,403
|
$
|
159,365
|
$
|
94,379
|
||||||||
更少:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
4,296
|
1,196
|
14,106
|
3,084
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
957
|
513
|
2,977
|
1,625
|
||||||||||||
或有代价重估、收购相关成本和其他
|
402
|
-
|
1,499
|
121
|
||||||||||||
非GAAP销售和营销
|
$
|
34,589
|
$
|
25,694
|
$
|
140,783
|
$
|
89,549
|
||||||||
一般和行政公认会计原则
|
$
|
16,345
|
$
|
8,983
|
$
|
52,616
|
$
|
28,034
|
||||||||
更少:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
6,153
|
2,536
|
19,857
|
6,505
|
||||||||||||
折旧及摊销
|
63
|
52
|
234
|
200
|
||||||||||||
或有代价重估、收购相关成本和其他
|
2,936
|
932
|
4,415
|
647
|
||||||||||||
非GAAP一般性和管理性
|
$
|
7,193
|
$
|
5,463
|
$
|
28,110
|
$
|
20,682
|