• |
第四季度营收为4100万美元,同比增长5%;
|
• |
全年营收为1.456亿美元,同比增长7%;
|
• |
2021年非GAAP基础上的毛利率为70%,而2020年为71%;
|
• |
2021年12月,包括SecaaS ARR*和支持与维护ARR*在内的ARR*总额为4700万美元,同比增长39%;
|
• |
2021年报告的增量MAR**(已完成交易的最大年收入潜力)为1.93亿美元;
|
• |
2021年第四季度GAAP运营亏损为370万美元,而2020年第四季度为120万美元;
|
• |
2021年第四季度非GAAP营业亏损为200万美元,而2020年第四季度营业利润为50万美元;
|
• |
收入在1.47亿至1.53亿美元之间;
|
• |
要执行的额外经常性证券交易,提供超过1.8亿美元的增量MAR**;
|
• |
2022年12月的总ARR*包括SecaaS ARR*以及支持和维护ARR*将在6100万美元至7300万美元之间,与2021年的中值相比,同比增长40%以上;
|
• |
2022年12月,SecaS arr*将在2000万至3000万美元之间;
|
• |
经常性安全收入在1000万至1500万美元之间;
|
投资者关系联系人:
GK投资者关系
埃胡德·赫尔夫特
+1 212 378 8040
邮箱:allot@gkir.com
|
公关联系人:
赛斯·格林伯格,Allot Ltd.
+972 54 922 2294 sgreenberg@allot.com |
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
(未经审计)
|
(经审计)
|
|||||||||||||
收入
|
$
|
40,974
|
$
|
39,091
|
$
|
145,600
|
$
|
135,922
|
||||||||
收入成本
|
12,516
|
11,627
|
44,553
|
40,082
|
||||||||||||
毛利
|
28,458
|
27,464
|
101,047
|
95,840
|
||||||||||||
运营费用:
|
||||||||||||||||
研发费用,净额
|
13,005
|
12,611
|
47,093
|
43,447
|
||||||||||||
销售和市场营销
|
15,025
|
12,787
|
52,337
|
47,528
|
||||||||||||
一般事务和行政事务
|
4,145
|
3,223
|
15,145
|
13,894
|
||||||||||||
总运营费用
|
32,175
|
28,621
|
114,575
|
104,869
|
||||||||||||
营业亏损
|
(3,717
|
)
|
(1,157
|
)
|
(13,528
|
)
|
(9,029
|
)
|
||||||||
财务和其他收入,净额
|
176
|
343
|
339
|
1,857
|
||||||||||||
所得税费用前亏损
|
(3,541
|
)
|
(814
|
)
|
(13,189
|
)
|
(7,172
|
)
|
||||||||
税费
|
489
|
867
|
1,851
|
2,176
|
||||||||||||
净亏损
|
(4,030
|
)
|
(1,681
|
)
|
(15,040
|
)
|
(9,348
|
)
|
||||||||
每股基本净亏损
|
$
|
(0.11
|
)
|
$
|
(0.05
|
)
|
$
|
(0.42
|
)
|
$
|
(0.27
|
)
|
||||
稀释后每股净亏损
|
$
|
(0.11
|
)
|
$
|
(0.05
|
)
|
$
|
(0.42
|
)
|
$
|
(0.27
|
)
|
||||
使用的加权平均股数
|
||||||||||||||||
计算每股基本净亏损
|
36,426,471
|
35,317,213
|
36,050,540
|
35,007,201
|
||||||||||||
使用的加权平均股数
|
||||||||||||||||
计算稀释后每股净亏损
|
36,426,471
|
35,317,213
|
36,050,540
|
35,007,201
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
公认会计准则收入成本
|
$
|
12,516
|
$
|
11,627
|
$
|
44,553
|
$
|
40,082
|
||||||||
基于股份的薪酬(1)
|
(137
|
)
|
(113
|
)
|
(581
|
)
|
(355
|
)
|
||||||||
无形资产摊销(二)
|
(152
|
)
|
(152
|
)
|
(608
|
)
|
(608
|
)
|
||||||||
非GAAP收入成本
|
$
|
12,227
|
$
|
11,362
|
$
|
43,364
|
$
|
39,119
|
||||||||
公认会计准则毛利
|
$
|
28,458
|
$
|
27,464
|
$
|
101,047
|
$
|
95,840
|
||||||||
毛利调整
|
289
|
265
|
1,189
|
963
|
||||||||||||
非GAAP毛利
|
$
|
28,747
|
$
|
27,729
|
$
|
102,236
|
$
|
96,803
|
||||||||
公认会计准则运营费用
|
$
|
32,175
|
$
|
28,621
|
$
|
114,575
|
$
|
104,869
|
||||||||
基于股份的薪酬(1)
|
(1,749
|
)
|
(1,663
|
)
|
(7,419
|
)
|
(4,843
|
)
|
||||||||
与并购活动相关的费用(3)
|
-
|
-
|
-
|
(82
|
)
|
|||||||||||
税收和人员编制相关项目的变化(4)
|
367
|
296
|
367
|
296
|
||||||||||||
非GAAP运营费用
|
$
|
30,793
|
$
|
27,254
|
$
|
107,523
|
$
|
100,240
|
||||||||
公认会计准则财务和其他收入
|
$
|
176
|
$
|
343
|
$
|
339
|
$
|
1,857
|
||||||||
**汇率差异**
|
12
|
(84
|
)
|
454
|
(552
|
)
|
||||||||||
非GAAP财务和其他收入
|
$
|
188
|
$
|
259
|
$
|
793
|
$
|
1,305
|
||||||||
公认会计准则所得税
|
$
|
489
|
$
|
867
|
$
|
1,851
|
$
|
2,176
|
||||||||
已记录的递延税项净资产的税费
|
(118
|
)
|
(15
|
)
|
(282
|
)
|
(202
|
)
|
||||||||
与税务有关的项目的变动
|
(100
|
)
|
(500
|
)
|
(100
|
)
|
(500
|
)
|
||||||||
非公认会计准则所得税
|
$
|
271
|
$
|
352
|
$
|
1,469
|
$
|
1,474
|
||||||||
GAAP净亏损
|
$
|
(4,030
|
)
|
$
|
(1,681
|
)
|
$
|
(15,040
|
)
|
$
|
(9,348
|
)
|
||||
基于股份的薪酬(1)
|
1,886
|
1,776
|
8,000
|
5,198
|
||||||||||||
无形资产摊销(二)
|
152
|
152
|
608
|
608
|
||||||||||||
与并购活动相关的费用(3)
|
-
|
-
|
-
|
82
|
||||||||||||
税收和人员编制相关项目的变化(4)
|
(367
|
)
|
(296
|
)
|
(367
|
)
|
(296
|
)
|
||||||||
**汇率差异**
|
12
|
(84
|
)
|
454
|
(552
|
)
|
||||||||||
已记录的递延税项净资产的税费
|
118
|
15
|
282
|
202
|
||||||||||||
与税务有关的项目的变动
|
100
|
500
|
100
|
500
|
||||||||||||
非GAAP净收益(亏损)
|
$
|
(2,129
|
)
|
$
|
382
|
$
|
(5,963
|
)
|
$
|
(3,606
|
)
|
|||||
GAAP每股亏损(稀释后)
|
$
|
(0.11
|
)
|
$
|
(0.05
|
)
|
$
|
(0.42
|
)
|
$
|
(0.27
|
)
|
||||
基于股份的薪酬
|
0.05
|
0.05
|
0.22
|
0.15
|
||||||||||||
无形资产摊销
|
0.00
|
0.01
|
0.02
|
0.02
|
||||||||||||
与并购活动相关的费用
|
-
|
-
|
-
|
0.01
|
||||||||||||
税收和人员编制相关项目的变化
|
(0.01
|
)
|
(0.01
|
)
|
(0.01
|
)
|
(0.01
|
)
|
||||||||
**汇率差异**
|
0.01
|
(0.00
|
)
|
0.02
|
(0.01
|
)
|
||||||||||
与税务有关的项目的变动
|
0.00
|
0.01
|
0.00
|
0.01
|
||||||||||||
每股非GAAP净收益(亏损)(稀释后)
|
$
|
(0.06
|
)
|
$
|
0.01
|
$
|
(0.17
|
)
|
$
|
(0.10
|
)
|
|||||
使用的加权平均股数
|
||||||||||||||||
计算GAAP稀释每股净亏损
|
36,426,471
|
35,317,213
|
36,050,540
|
35,007,201
|
||||||||||||
使用的加权平均股数
|
||||||||||||||||
计算非GAAP稀释每股净亏损
|
36,426,471
|
37,574,546
|
36,050,540
|
35,007,201
|
*与非美元计价货币资产和负债重估有关的汇率差异相关的财务收入或支出。
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
(1)股份补偿:
|
||||||||||||||||
收入成本
|
$
|
137
|
$
|
113
|
$
|
581
|
$
|
355
|
||||||||
研发费用,净额
|
646
|
412
|
2,499
|
1,368
|
||||||||||||
销售和市场营销
|
740
|
683
|
3,212
|
2,145
|
||||||||||||
一般事务和行政事务
|
363
|
568
|
1,708
|
1,330
|
||||||||||||
$
|
1,886
|
$
|
1,776
|
$
|
8,000
|
$
|
5,198
|
|||||||||
(二)无形资产摊销
|
||||||||||||||||
收入成本
|
$
|
152
|
$
|
152
|
$
|
608
|
$
|
608
|
||||||||
$
|
152
|
$
|
152
|
$
|
608
|
$
|
608
|
|||||||||
(三)与并购活动有关的费用
|
||||||||||||||||
研发费用,净额
|
$
|
-
|
$
|
-
|
$
|
-
|
$
|
82
|
||||||||
$
|
-
|
$
|
-
|
$
|
-
|
$
|
82
|
|||||||||
(4)税收和人员编制相关项目的变化
|
||||||||||||||||
销售和市场营销
|
$
|
(367
|
)
|
$
|
(296
|
)
|
$
|
(367
|
)
|
$
|
(296
|
)
|
||||
$
|
(367
|
)
|
$
|
(296
|
)
|
$
|
(367
|
)
|
$
|
(296
|
)
|
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||
2021
|
2020
|
|||||||
(未经审计)
|
(经审计)
|
|||||||
资产
|
||||||||
流动资产:
|
||||||||
现金和现金等价物
|
$
|
11,717
|
$
|
23,599
|
||||
银行短期存款
|
60,720
|
47,225
|
||||||
受限存款
|
1,480
|
1,200
|
||||||
可供出售的有价证券
|
11,531
|
27,178
|
||||||
贸易应收账款净额
|
30,829
|
20,685
|
||||||
其他应收账款和预付费用
|
8,490
|
14,205
|
||||||
盘存
|
11,092
|
12,586
|
||||||
流动资产总额
|
135,859
|
146,678
|
||||||
长期资产:
|
||||||||
银行长期存款
|
215
|
215
|
||||||
遣散费支付基金
|
407
|
434
|
||||||
经营性租赁使用权资产
|
8,513
|
4,458
|
||||||
贸易应收账款净额
|
6,643
|
-
|
||||||
递延税金
|
(0
|
)
|
420
|
|||||
其他资产
|
1,639
|
2,975
|
||||||
长期资产总额
|
17,417
|
8,502
|
||||||
财产和设备,净值
|
15,000
|
11,993
|
||||||
商誉和无形资产净额
|
35,138
|
34,427
|
||||||
总资产
|
$
|
203,414
|
$
|
201,600
|
||||
负债和股东权益
|
||||||||
流动负债:
|
||||||||
贸易应付款
|
$
|
3,940
|
$
|
2,092
|
||||
递延收入
|
22,138
|
26,658
|
||||||
短期经营租赁负债
|
2,785
|
2,813
|
||||||
其他应付款和应计费用
|
26,250
|
27,299
|
||||||
流动负债总额
|
55,113
|
58,862
|
||||||
长期负债:
|
||||||||
递延收入
|
15,942
|
9,782
|
||||||
长期经营租赁负债
|
5,467
|
1,835
|
||||||
应计遣散费
|
884
|
969
|
||||||
长期负债总额
|
22,293
|
12,586
|
||||||
股东权益
|
126,008
|
130,152
|
||||||
总负债和股东权益
|
$
|
203,414
|
$
|
201,600
|
截至三个月
|
年终
|
|||||||||||||||
十二月三十一日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
(未经审计)
|
(经审计)
|
|||||||||||||
经营活动的现金流:
|
||||||||||||||||
净亏损
|
$
|
(4,030
|
)
|
$
|
(1,681
|
)
|
$
|
(15,040
|
)
|
$
|
(9,348
|
)
|
||||
将净收入与经营活动中使用的净现金进行调整:
|
||||||||||||||||
折旧
|
1,255
|
1,041
|
4,635
|
3,704
|
||||||||||||
基于股票的薪酬
|
1,886
|
1,776
|
8,000
|
5,198
|
||||||||||||
无形资产摊销
|
235
|
152
|
941
|
608
|
||||||||||||
资本损失
|
-
|
18
|
-
|
18
|
||||||||||||
累计遣散费净额增加(减少)
|
(14
|
)
|
92
|
(58
|
)
|
128
|
||||||||||
其他资产减少(增加)
|
(138
|
)
|
(2,315
|
)
|
1,006
|
(2,048
|
)
|
|||||||||
应计利息和有价证券溢价摊销减少
|
17
|
11
|
182
|
357
|
||||||||||||
经营租赁变动,净额
|
(84
|
)
|
198
|
(451
|
)
|
(413
|
)
|
|||||||||
贸易应收账款减少(增加)
|
(6,250
|
)
|
(1,740
|
)
|
(16,787
|
)
|
8,323
|
|||||||||
其他应收账款和预付费用减少(增加)
|
1,197
|
(6,126
|
)
|
4,902
|
(7,272
|
)
|
||||||||||
库存的减少(增加)
|
(2,194
|
)
|
2,950
|
1,494
|
(1,918
|
)
|
||||||||||
长期递延税金净额减少(增加)
|
255
|
(76
|
)
|
420
|
96
|
|||||||||||
贸易应付款增加(减少)
|
2,552
|
(8,807
|
)
|
1,848
|
(9,584
|
)
|
||||||||||
雇员和薪资应计项目的增加
|
2,531
|
2,395
|
458
|
2,047
|
||||||||||||
递延收入增加(减少)
|
(9,684
|
)
|
4,215
|
1,640
|
(5,182
|
)
|
||||||||||
其他应付款、应计费用和其他长期负债的增加(减少)
|
1,938
|
2,091
|
(1,559
|
)
|
3,061
|
|||||||||||
用于经营活动的现金净额
|
(10,528
|
)
|
(5,806
|
)
|
(8,369
|
)
|
(12,225
|
)
|
||||||||
投资活动的现金流:
|
||||||||||||||||
限制存款减少(增加)
|
120
|
519
|
(280
|
)
|
32,896
|
|||||||||||
赎回(投资)短期存款
|
14,205
|
7,936
|
(13,495
|
)
|
(41,883
|
)
|
||||||||||
购置房产和设备
|
(3,051
|
)
|
(2,035
|
)
|
(7,642
|
)
|
(7,582
|
)
|
||||||||
投资于可供出售的有价证券
|
-
|
(844
|
)
|
-
|
(1,219
|
)
|
||||||||||
赎回或出售可供出售的有价证券所得款项
|
5,162
|
5,483
|
15,094
|
34,847
|
||||||||||||
投资活动提供(用于)的现金净额
|
16,436
|
11,059
|
(6,323
|
)
|
17,059
|
|||||||||||
融资活动的现金流:
|
||||||||||||||||
行使股票期权所得收益
|
150
|
155
|
2,810
|
1,835
|
||||||||||||
融资活动提供的现金净额
|
150
|
155
|
2,810
|
1,835
|
||||||||||||
增加(减少)现金和现金等价物
|
6,058
|
5,408
|
(11,882
|
)
|
6,669
|
|||||||||||
期初的现金和现金等价物
|
5,659
|
18,191
|
23,599
|
16,930
|
||||||||||||
期末现金和现金等价物
|
$
|
11,717
|
$
|
23,599
|
$
|
11,717
|
$
|
23,599
|
Q4-2021
|
FY 2021
|
FY 2020
|
||||||||||||||||||||||
收入地域细目
|
||||||||||||||||||||||||
美洲
|
9.8
|
24
|
%
|
19.4
|
14
|
%
|
8.1
|
6
|
%
|
|||||||||||||||
欧洲、中东和非洲地区
|
16.5
|
40
|
%
|
82.0
|
56
|
%
|
104.3
|
77
|
%
|
|||||||||||||||
亚太地区
|
14.7
|
36
|
%
|
44.2
|
30
|
%
|
23.5
|
17
|
%
|
|||||||||||||||
41.0
|
100
|
%
|
145.6
|
100
|
%
|
135.9
|
100
|
%
|
||||||||||||||||
产品和服务收入之间的细目
|
||||||||||||||||||||||||
产品
|
23.2
|
56
|
%
|
88.1
|
60
|
%
|
92.5
|
68
|
%
|
|||||||||||||||
专业服务
|
7.3
|
18
|
%
|
19.3
|
14
|
%
|
13.3
|
10
|
%
|
|||||||||||||||
支持和维护
|
10.5
|
26
|
%
|
38.2
|
26
|
%
|
30.1
|
22
|
%
|
|||||||||||||||
41.0
|
100
|
%
|
145.6
|
100
|
%
|
135.9
|
100
|
%
|
||||||||||||||||
每种客户类型的收入
|
||||||||||||||||||||||||
CSP
|
34.5
|
84
|
%
|
116.9
|
80
|
%
|
114.8
|
84
|
%
|
|||||||||||||||
企业
|
6.5
|
16
|
%
|
28.7
|
20
|
%
|
21.1
|
16
|
%
|
|||||||||||||||
41.0
|
100
|
%
|
145.6
|
100
|
%
|
135.9
|
100
|
%
|
||||||||||||||||
安全收入
|
40.1
|
22.8
|
||||||||||||||||||||||
SecaaS(安全即服务)收入
|
4.1
|
1.9
|
||||||||||||||||||||||
增量Mar*
|
193.0
|
192.0
|
||||||||||||||||||||||
积压(期末)
|
88.6
|
109.7
|
||||||||||||||||||||||
收入最高的10家最终客户的百分比
|
69
|
%
|
51
|
%
|
71
|
%
|
||||||||||||||||||
全职员工总数(期末)
|
741
|
741
|
676
|
|||||||||||||||||||||
非GAAP加权平均基本股数(百万股)
|
36.4
|
36.1
|
35
|
|||||||||||||||||||||
非GAAP加权平均完全稀释股份数量(百万股)
|
38.6
|
38.4
|
37.2
|
*MAR(已完成交易的最大年收入潜力)是Allot在交易签署时估计的,构成了Allot在
100%的客户订户签约该服务的情况下将获得的理论年收入的近似值(前几年的MAR(百万美元):2018-3,2019-85)
|
SecaaS(安全即服务)收入-百万美元(未经审计)
|
Q4-2021:
|
1.3
|
||||
Q3-2021:
|
1.2
|
||||
Q2-2021:
|
0.9
|
||||
Q1-2021:
|
0.8
|
SecaaS ARR*(年化经常性收入)-以百万美元为单位(未经审计)
|
Dec. 2021:
|
5.2
|
||||
Dec. 2020:
|
2.7
|
||||
Dec. 2019:
|
0.5
|
*ARR:年化经常性SecaaS收入,根据每月收入乘以12计算
|
Dec. 2020
|
Dec. 2021
|
2022年12月估算
|
2021 vs. 2020
|
2022 (est.) vs. 2021
|
||||||||||||||||
支持和维护阵列*
|
31.2
|
42.0
|
41-43
|
35%
|
(2%)-2%
|
|
||||||||||||||
SecaaS数组**
|
2.7
|
5.2
|
20-30
|
93%
|
285%-477%
|
|
||||||||||||||
总排列数
|
33.9
|
47.2
|
61-73
|
39%
|
29%-55%
|
|
*支持和维护ARR衡量支持和维护收入的当前年度运行率,该比率是根据第四季度的预期收入计算的,然后乘以4。
|
*SecaaS ARR衡量SecaaS收入当前的年运行率,这是根据12月份的这些预期收入计算的,然后乘以12。
|